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經(jīng)營(yíng)之道實(shí)訓(xùn)心得范文（精選10篇）
當(dāng)我們經(jīng)過(guò)反思，有了新的啟發(fā)時(shí)，心得體會(huì)是很好的記錄方式，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。那么要如何寫(xiě)呢？下面是小編為大家整理的經(jīng)營(yíng)之道實(shí)訓(xùn)心得范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
經(jīng)營(yíng)之道實(shí)訓(xùn)心得 1
此次，《經(jīng)營(yíng)之道》每一輪均分為七個(gè)季度，每一個(gè)季度均有八個(gè)步驟，所以，在此文中，詳述了我組每一步驟要做的工作，并且進(jìn)行分析與總結(jié)。首先是從季度方面來(lái)說(shuō)明。此次模擬的每輪開(kāi)頭會(huì)給各組安排300萬(wàn)的資產(chǎn)以供使用，由于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)以及產(chǎn)品的研發(fā)都需要必需的周期，在第一個(gè)季度，我們都不會(huì)進(jìn)行生產(chǎn)任務(wù)，而是為其次個(gè)季度的生產(chǎn)做預(yù)備，比如，我們需要開(kāi)發(fā)華東、華中、華南這三個(gè)開(kāi)發(fā)周期僅為一個(gè)的市場(chǎng)，又討論到資金和市場(chǎng)容量的問(wèn)題，我們?cè)谑Ｏ碌膸讉�(gè)市場(chǎng)中又東北、華北以及西北市場(chǎng)，之所以放棄西南市場(chǎng)是由于開(kāi)發(fā)周期較長(zhǎng)，資金不夠。之后我們就需要購(gòu)買(mǎi)廠房以及安裝生產(chǎn)線，討論到我們的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的也比較多，所以之后的生產(chǎn)規(guī)模會(huì)比較大，我們便選擇了一個(gè)大型廠房和一條柔性的生產(chǎn)線，這樣轉(zhuǎn)換生產(chǎn)不一樣的產(chǎn)品會(huì)比較便利。由于第一期不需要生產(chǎn)產(chǎn)品，所以這一期的任務(wù)便結(jié)束了。
其次期，由于資金有限的問(wèn)題，而投入生產(chǎn)花費(fèi)又比較多，所以一開(kāi)頭，我們便進(jìn)行了銀行貸款，貸了最大金額150萬(wàn)，在這一個(gè)季度我們要尤其留意資質(zhì)認(rèn)證的開(kāi)發(fā)，否則之后再進(jìn)入市場(chǎng)就會(huì)有障礙，影響公司的整體營(yíng)運(yùn)。再依據(jù)生產(chǎn)量以及市場(chǎng)制定網(wǎng)點(diǎn)，之后便能夠購(gòu)買(mǎi)原料，開(kāi)頭生產(chǎn)，銷(xiāo)售。
之后的幾個(gè)季度，我組都實(shí)行的是穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略，依據(jù)盈利情景做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，詳細(xì)來(lái)說(shuō)就是每一個(gè)季度增加一條生產(chǎn)線(依據(jù)不一樣季度不一樣產(chǎn)品的.市場(chǎng)需求來(lái)打算增加哪一種的生產(chǎn)線，挨次一般是：中老年半自動(dòng)、商務(wù)人士半自動(dòng)青少年半自動(dòng)、商務(wù)人士半自動(dòng)、中老年半自動(dòng))在第六個(gè)季度還得租一個(gè)中型廠房來(lái)容納生產(chǎn)線。以此為模板進(jìn)行，我組的經(jīng)營(yíng)狀況在前四、五個(gè)季度均表現(xiàn)不錯(cuò)，可是在后幾個(gè)季度，其他組都在擴(kuò)大生產(chǎn)的時(shí)候，我組的壓力就會(huì)比較大，究竟生產(chǎn)線有限。然后，再?gòu)拿恳粋�(gè)步驟方面來(lái)分析。第一步，是發(fā)布市場(chǎng)信息。最主要的是計(jì)算不一樣季度，各個(gè)市場(chǎng)上青少年、中老年和商務(wù)人士產(chǎn)品所占的份額，在之后的步驟中才能對(duì)進(jìn)入何種市場(chǎng)、賣(mài)哪種產(chǎn)品有一個(gè)全面的了解，對(duì)整個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)有著非常重要的作用。其次步，是研發(fā)資質(zhì)認(rèn)證。在不一樣的市場(chǎng)，開(kāi)頭資質(zhì)認(rèn)證的時(shí)間不一樣，所以要首先計(jì)算好相宜開(kāi)頭投入，不用提前，由于這樣省下必需的資金做其他的預(yù)備工作，當(dāng)然，也不能遲了，這樣就會(huì)在需要資質(zhì)認(rèn)證的季度里不能進(jìn)入市場(chǎng)，影響整個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)。第三步，是調(diào)整銷(xiāo)售渠道。從第一季度便要投入市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，由于資金有限，可能要有所取舍，所以便要選擇有前景的市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，而銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量必需要和此季度的生產(chǎn)量匹配，肯定不能多，假如網(wǎng)點(diǎn)過(guò)多的話，訂貨量也會(huì)多，若是不能滿意訂貨就會(huì)付為違約金，非常不利于企業(yè)的進(jìn)展，所以銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量只能等于或是少于產(chǎn)品存貨量。然后，網(wǎng)點(diǎn)的安排也需要謹(jǐn)慎的支配，要依據(jù)市場(chǎng)信息以及前期的訂貨量來(lái)分析哪個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品會(huì)賣(mài)得比較多，便多設(shè)些網(wǎng)點(diǎn)，賣(mài)得少的便少設(shè)些網(wǎng)點(diǎn)，幾乎每個(gè)季度都會(huì)有所變化。
第三步，是調(diào)整廠房設(shè)備。這一步變化并不是很大，依據(jù)資金租廠房和購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)線，本組首先都會(huì)租大型廠房，安置的生產(chǎn)線會(huì)比較多，適應(yīng)后期的進(jìn)展，購(gòu)買(mǎi)柔性線，我認(rèn)為柔性線在早期是非常必要的，由于早期資金有限，不能將全部產(chǎn)品的生產(chǎn)線都買(mǎi)齊，而柔性線轉(zhuǎn)換生產(chǎn)產(chǎn)品不需要錢(qián)和時(shí)間，比較便利。之后便會(huì)逐步購(gòu)齊各種生產(chǎn)線，投入生產(chǎn)。
第四步，購(gòu)買(mǎi)原料。第五步，支配生產(chǎn)任務(wù)。已經(jīng)確定了生產(chǎn)線的數(shù)量，所以依據(jù)生產(chǎn)線能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)目購(gòu)買(mǎi)對(duì)應(yīng)數(shù)目的原料，無(wú)需多買(mǎi)，會(huì)造成不必要的支出。之后進(jìn)行下一步的支配生產(chǎn)任務(wù)，依據(jù)設(shè)置的網(wǎng)點(diǎn)需要，生產(chǎn)各類(lèi)產(chǎn)品。
第六步，制定產(chǎn)品定價(jià)。首先要確定廣告費(fèi)用，前期的廣告投入非常重要，能夠搶占市場(chǎng)份額，特別是競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的華東市場(chǎng)，投入廣告應(yīng)當(dāng)比較多，另外在網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置比較多的市場(chǎng)也應(yīng)多打廣告。再來(lái)便是產(chǎn)品的定價(jià)，假如有打廣告的話，價(jià)格能夠略微高一些，若是廣告投入不多，則需要降低產(chǎn)品的價(jià)格，才能與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。還要依據(jù)其他公司的定價(jià)以及定單量來(lái)調(diào)整價(jià)格，就比如說(shuō)在前幾次的對(duì)局中，整體價(jià)格都定得比較高，所以我們組的價(jià)格也略微提高了些，可是在后幾次的對(duì)局中，整體都實(shí)行了低價(jià)策略，所以我們組也實(shí)行了低價(jià)策略。第七步，是產(chǎn)品的配送運(yùn)輸。這一步是看各種產(chǎn)品的訂貨量是多少，然后逐一發(fā)貨。特別留意的是假如訂貨量大于產(chǎn)量，就不能發(fā)貨，削減損失。第八步，是支付各項(xiàng)費(fèi)用。在這一步之前必需要特別留意公司的財(cái)務(wù)情景，一不細(xì)心可能會(huì)導(dǎo)致緊急貸款，若是要支付的費(fèi)用比較多，便要立即體現(xiàn)，彌補(bǔ)缺口。在整個(gè)實(shí)踐過(guò)程中，我們開(kāi)頭不熟識(shí)規(guī)章和流程，以至于錯(cuò)誤百出，例如，在第一局的時(shí)候，我們便只開(kāi)發(fā)了一個(gè)開(kāi)發(fā)周期要三個(gè)季度的華北市場(chǎng)，并且在無(wú)需認(rèn)證的前幾個(gè)季度都沒(méi)有生產(chǎn)(以為僅有在第六季完成認(rèn)證后才能賣(mài)產(chǎn)品)，所以白白放棄了前三個(gè)季度，才開(kāi)頭生產(chǎn)�？墒�，也是這次失敗的經(jīng)受，讓我們深刻的了解到了此次模擬的規(guī)章以及流程，在之后的模擬中，我們經(jīng)營(yíng)的便更加順手了，幾乎沒(méi)有消失什么大的失誤。
經(jīng)營(yíng)之道實(shí)訓(xùn)心得 2
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，是我們大學(xué)生活中不可或缺的一部分。它可以完善我們的閱歷，使我們的人生經(jīng)驗(yàn)更加豐富。它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、認(rèn)識(shí)社會(huì)。在實(shí)踐中鞏固所學(xué)知識(shí);實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們認(rèn)識(shí)到我們自身知識(shí)的不足，從而通過(guò)進(jìn)一步學(xué)習(xí)，使我們的知識(shí)結(jié)構(gòu)更趨于合理。它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們成功邁向工作崗位的第一步。
在這次的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬實(shí)習(xí)中，通過(guò)對(duì)《人機(jī)對(duì)抗——千姿版》現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策仿真系統(tǒng)的應(yīng)用，我們?cè)诙潭痰膸滋鞎r(shí)間內(nèi)運(yùn)用所學(xué)基本管理理論和方法，對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的進(jìn)行了實(shí)踐性嘗試。這增強(qiáng)了我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，提高了溝通產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售和企業(yè)生產(chǎn)間的關(guān)系，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)的能力，了解到各種成本費(fèi)用的形成和實(shí)施一定的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的影響，提高綜合運(yùn)用現(xiàn)代管理理論、方法的能力和科學(xué)決策水平，獲得了在實(shí)際中需要幾年才能感受到的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的東西。
首先，我對(duì)企業(yè)有了初步的了解，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)不再是一個(gè)封閉性的`系統(tǒng)，而是與其外部經(jīng)濟(jì)體系有著廣泛聯(lián)系的開(kāi)放性系統(tǒng)，有著現(xiàn)代化的經(jīng)營(yíng)體系。為此，我們的仿真系統(tǒng)構(gòu)造出若干個(gè)與其外部經(jīng)濟(jì)體系有著密切聯(lián)系的股份制競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)，而我們則扮演企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理各個(gè)崗位的角色，對(duì)一個(gè)企業(yè)進(jìn)行七個(gè)周期的模擬經(jīng)營(yíng)，使我們?cè)趯?shí)驗(yàn)室就能夠親自體驗(yàn)到從事企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的感受，使我們所學(xué)的知識(shí)得到運(yùn)用，讓理論知識(shí)不僅局限于課本，更能與實(shí)際聯(lián)系起來(lái)，既鞏固了所學(xué)知識(shí)，又使能力得到了提高。
我對(duì)企業(yè)的組成有了一定的認(rèn)識(shí)，每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)內(nèi)部被劃分為采購(gòu)、銷(xiāo)售、研究、生產(chǎn)、倉(cāng)庫(kù)、人事、財(cái)務(wù)和管理等八大部門(mén)。這次實(shí)驗(yàn)側(cè)重于產(chǎn)品市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)，產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售決策，生產(chǎn)方案決策，材料采購(gòu)決策，決策方案全面預(yù)算和方案成果盈虧計(jì)算等現(xiàn)代企業(yè)決策的各個(gè)主要方面及其相互聯(lián)系和影響。通過(guò)實(shí)驗(yàn)讓我們對(duì)各部門(mén)的中心任務(wù)與職責(zé)有了初步了解，知道了他們之間的密切聯(lián)系，更使我們明白團(tuán)結(jié)合作的道理。
樹(shù)立“零缺陷、低成本”向精細(xì)化管理要效益的觀念。 效益是企業(yè)生存和發(fā)展的根本，只有實(shí)施“零缺陷低成本”戰(zhàn)略，才能適應(yīng)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，獲得更大的贏利空間，加快企業(yè)的發(fā)展。因此，企業(yè)上下必須以效益為中心，不斷深化“零缺陷低成本”向精細(xì)化管理要效益的觀念，努力降低成本，提高效益。
其次，我對(duì)企業(yè)的組織文化也有了深刻的感觸——團(tuán)隊(duì)精神，實(shí)習(xí)剛開(kāi)始，大家都有自己的想法，而不知如何與其他成員溝通交流，使決策不能很順利的進(jìn)行，一個(gè)人再優(yōu)秀，他的力量也是有限的，團(tuán)隊(duì)合作而迸發(fā)的力量是無(wú)窮的。隨著決策的深入進(jìn)行，各成員逐漸意識(shí)到自己的問(wèn)題，積極交流意見(jiàn)，為企業(yè)提供有利建議，使經(jīng)營(yíng)決策順利完成。一個(gè)企業(yè)內(nèi)部需要團(tuán)隊(duì)精神，企業(yè)之間有時(shí)也是需要團(tuán)隊(duì)精神的，我們這次的不成功就是因?yàn)闆](méi)有與其他企業(yè)溝通交流。以此可以看出，一個(gè)企業(yè)沒(méi)有良好的團(tuán)隊(duì)精神，將會(huì)成為一盤(pán)散沙，一個(gè)民族沒(méi)有團(tuán)隊(duì)精神也將會(huì)無(wú)所作為。時(shí)代需要英雄，但更需要優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。企業(yè)更需要這樣的團(tuán)隊(duì)精神。
在實(shí)習(xí)中，我認(rèn)識(shí)最深的是以下兩個(gè)決策的選擇，因?yàn)樵谥拔彝耆珱](méi)有這一方面的實(shí)踐能力，遇到問(wèn)題后，我查閱了許多資料來(lái)解決，最終有了較為深刻的認(rèn)識(shí)：
1.計(jì)劃支付股息問(wèn)題
當(dāng)盈利高于七千萬(wàn)左右時(shí)支付股息要在一千萬(wàn)才能得到十分，但是在低于這個(gè)水平的時(shí)候，即使支付十萬(wàn)的股息，依舊得不到滿分。這說(shuō)明了股息也并不是可以盲目發(fā)的，要按自己的贏利水平給予股東一定的利息。
2.生產(chǎn)能力調(diào)整問(wèn)題
當(dāng)市場(chǎng)容量大的時(shí)候應(yīng)該考慮引進(jìn)生產(chǎn)線，擴(kuò)大生產(chǎn)能力，當(dāng)然生產(chǎn)能力的擴(kuò)大也可以通過(guò)生產(chǎn)合理化投資、維修保養(yǎng)費(fèi)用、管理投資等的影響來(lái)提高。
本次實(shí)習(xí)讓我深刻地認(rèn)識(shí)到理論知識(shí)的重要性，在決策過(guò)程中，我感覺(jué)到知識(shí)的缺乏以及對(duì)所學(xué)知識(shí)積累的不足，在過(guò)去的兩年中，我學(xué)習(xí)了許多專(zhuān)業(yè)知識(shí)，但當(dāng)實(shí)習(xí)中需要運(yùn)用時(shí)才深刻地體會(huì)到知識(shí)是實(shí)踐的基礎(chǔ)，我對(duì)知識(shí)的掌握還不是很全面。在今后的兩年中還會(huì)開(kāi)設(shè)更多專(zhuān)業(yè)課，我要吸取這次的經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)習(xí)過(guò)程中要掌握知識(shí)的精髓所在，為日后的工作需要奠定了基礎(chǔ)。
經(jīng)營(yíng)之道實(shí)訓(xùn)心得 3
企業(yè)不能模擬，倒閉意味著千萬(wàn)人失業(yè)；人生不能模擬，結(jié)束意味著生命的徹底終結(jié)所以，這次比賽我們小組是懷著拒絕的心理進(jìn)行的。
企業(yè)的8期模擬不知不覺(jué)中結(jié)束了，我們這組在小組賽中還是取得了不錯(cuò)的成績(jī)，作為一種感悟或總結(jié)，我們小組將過(guò)程中的心得體會(huì)規(guī)整如下：
團(tuán)隊(duì)意識(shí)。雖然僅有兩人的隊(duì)伍，不敢過(guò)度恭維我們彼此的合作意識(shí)多么強(qiáng)烈，但彼此對(duì)對(duì)方的信任，是這次模擬堅(jiān)持到最后，最終取得成功的根本動(dòng)力。由于第一次接觸，一些情況不是很熟悉，在一期二期模擬我們小組的企業(yè)綜合排名倒數(shù)一二名，正如笑到最后笑的最好，我們小組靠的就是信任，不是放棄而是迎頭趕上。最終的前列的排名不是誰(shuí)的苦勞，而是團(tuán)隊(duì)的成功。如今的社會(huì)不是單槍匹馬打天下的時(shí)候了，團(tuán)隊(duì)合作是種氛圍更是種文化，有時(shí)簡(jiǎn)單的認(rèn)可，簡(jiǎn)單的信任，就是對(duì)伙伴努力的最大的安慰，是對(duì)伙伴前進(jìn)的最大動(dòng)力。社會(huì)不缺乏個(gè)人主義的英雄，缺少的是團(tuán)結(jié)合作的英雄團(tuán)隊(duì)，缺乏的是團(tuán)隊(duì)成員彼此信任相互勉勵(lì)的氛圍，假如企業(yè)有這樣一種團(tuán)隊(duì)，社會(huì)有這樣一種氛圍，就沒(méi)有搶不下的市場(chǎng)、研制不出的產(chǎn)品。
資金鏈。顯然企業(yè)從創(chuàng)立、發(fā)展、成熟，企業(yè)都不能脫離充足的現(xiàn)有資金，資金是企業(yè)從事一切生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的基礎(chǔ)，也是盈利的前期準(zhǔn)備。這次企業(yè)模擬中，我們組最大的優(yōu)點(diǎn)就是抓住了現(xiàn)有資金，每次決策都留給下期足夠的啟動(dòng)資金。模擬企業(yè)決策簡(jiǎn)單就在有銀行貸款這一方面，現(xiàn)實(shí)的社會(huì)銀行都勢(shì)力的，它在企業(yè)盈利的時(shí)候才會(huì)想著給你貸款因此，真正的企業(yè)管好自己的錢(qián)的同時(shí)都會(huì)學(xué)會(huì)怎樣用好銀行的錢(qián)。
這畢竟僅是一個(gè)模擬。企業(yè)的運(yùn)作，管理，經(jīng)營(yíng)是有各自的一整套規(guī)則，企業(yè)運(yùn)作管理正是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)內(nèi)容。對(duì)于那些天生對(duì)職場(chǎng)感興趣的大學(xué)生，企業(yè)運(yùn)作管理還會(huì)給你的職場(chǎng)生活增加一份籌碼。模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)，它是培養(yǎng)大學(xué)生興趣的不錯(cuò)的教學(xué)方式，大學(xué)生在空洞的.學(xué)習(xí)氛圍中，能夠找到學(xué)習(xí)的價(jià)值與樂(lè)趣。興趣是最好的老師的，只有找到自己的真正的興趣，才能找到學(xué)習(xí)的方向，努力之下成功才會(huì)有希望。
實(shí)體經(jīng)濟(jì)永遠(yuǎn)是一個(gè)國(guó)家不可忽視的強(qiáng)國(guó)之根，企業(yè)是實(shí)體經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)。中國(guó)式企業(yè)在總結(jié)、引進(jìn)、吸收國(guó)外優(yōu)秀企業(yè)經(jīng)驗(yàn)成果中取得一定的成績(jī)，不可否認(rèn)，中國(guó)沒(méi)有幾家優(yōu)秀的世界級(jí)品牌企業(yè)。在金錢(qián)利益大背影下，很多人的創(chuàng)業(yè)也成了為賺取金錢(qián)的由頭，很好的一個(gè)品牌、好有潛力的一個(gè)企業(yè)，在創(chuàng)始人賺足了后不是被兼并了就是被合資了，有的`干脆直接宣布破產(chǎn)所以，怎樣培養(yǎng)一群為中國(guó)的世界500企業(yè)而奮斗的職場(chǎng)經(jīng)理人才是現(xiàn)實(shí)中國(guó)企業(yè)管理教學(xué)的重點(diǎn)。企業(yè)模擬不能僅僅停留在表面的職場(chǎng)教化與經(jīng)營(yíng)入門(mén)上，正是這個(gè)原因小組中的我們兩人雖然取得成績(jī)，但還是懷著拒絕的心態(tài)。
都說(shuō)人生不能再來(lái)，其實(shí)企業(yè)更不能再來(lái)，企業(yè)的破產(chǎn)是成千上萬(wàn)人的失業(yè)。大學(xué)生都能懷著一種責(zé)任、感恩的心去模擬經(jīng)營(yíng)，相信比我們這一小組優(yōu)秀的多的多。
嘗試永遠(yuǎn)比幻想有機(jī)會(huì)、為什么那么的人會(huì)幻想著自己的能力在真正的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中才會(huì)體現(xiàn)，模擬經(jīng)營(yíng)的嘗試何嘗不是自身職場(chǎng)能力的探索。僅有不斷地嘗試定位好自己，找好自己的方向，人生才有希望。
經(jīng)營(yíng)之道實(shí)訓(xùn)心得 4
上一周的周六周末兩天，我們班去校本部進(jìn)行了為期兩天的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬實(shí)踐課程，我很榮幸的加入了一個(gè)有著眾多杰出隊(duì)友的高效小組并擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)，下面，我將談?wù)勛约旱男牡门c體會(huì)。
首先，我想談?wù)勎覍?duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)模擬的理解。企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)模擬又稱(chēng)“ERP沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)”，它是一門(mén)理論聯(lián)系實(shí)踐的綜合性課程。其目的是通過(guò)沙盤(pán)這個(gè)載體再現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫(kù)存、生產(chǎn)設(shè)備、人員實(shí)力、銀行借貸等企業(yè)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)，讓參與者能夠?qū)W以致用，將理論有效地轉(zhuǎn)化實(shí)際操作，再將實(shí)踐升華為理論。
在作為生產(chǎn)總監(jiān)的過(guò)程中，我深刻地體會(huì)到，一個(gè)企業(yè)不能沒(méi)有明確的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而盲目生產(chǎn)，在制定決策前，要計(jì)劃自身的投入和產(chǎn)出。對(duì)自己公司的發(fā)展方向要做好仔細(xì)打算，不盲目生產(chǎn)也不過(guò)分保守。就比如說(shuō)，在我們企業(yè)第二前的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，由于我們未能計(jì)劃好生產(chǎn)與原料的統(tǒng)一，導(dǎo)致了我們庫(kù)存積壓了大量的原料，使得公司的資金難以為繼，被迫向銀行進(jìn)行了多次短期借款。
生產(chǎn)總監(jiān)，就是事先要經(jīng)過(guò)周密的預(yù)測(cè)，根據(jù)訂單，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。還要做的事了解其他企業(yè)的產(chǎn)品的研發(fā)，市場(chǎng)開(kāi)拓和產(chǎn)品認(rèn)證情況，以及的當(dāng)年產(chǎn)品產(chǎn)量和產(chǎn)能的具體情況，得出一個(gè)可行的產(chǎn)品研發(fā)決策，與產(chǎn)品研發(fā)相匹配的市場(chǎng)開(kāi)拓和產(chǎn)品認(rèn)證決策。
第一，在做任何事情之前，都要有一個(gè)大方向，否則就不知道該往哪里走，甚至要給自己做減法，當(dāng)自己不是百分之百確定喜歡做什么的`時(shí)候，可以先明確自己不喜歡做什么，把自己的包圍圈縮小，到最后就知道，哪些方面我不喜歡，就不去考慮；但是有些方面我好像并不討厭，就多作準(zhǔn)備；有一方面我特別不喜歡，就全力出擊。
第二，在選擇了做什么事情之后，應(yīng)該對(duì)這件事做一個(gè)全面的了解，包括這件事的定義，受眾，對(duì)這件事產(chǎn)生影響的其他事物以及這件事發(fā)生后所帶來(lái)的結(jié)果。有了初步認(rèn)識(shí)之后，應(yīng)該分析好再對(duì)這件事做一個(gè)深入的研究。如果可行的話就生成一份大計(jì)劃，之后的工作就是細(xì)化到點(diǎn)上依然可行的話就應(yīng)該全力以赴。同時(shí)，應(yīng)該多關(guān)注外界的變化，以不變應(yīng)萬(wàn)變。
第三，這次沙盤(pán)實(shí)驗(yàn)讓我真的明白了那句話“知識(shí)之后是見(jiàn)識(shí)，見(jiàn)識(shí)之后是膽識(shí)，膽識(shí)最后變成智識(shí)，這是一層層的升華。知識(shí)是基礎(chǔ)，不讀萬(wàn)卷書(shū)，即便能行萬(wàn)里路，也不過(guò)是個(gè)郵差”。必須夯實(shí)知識(shí)，不斷更新自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，否則永遠(yuǎn)是個(gè)“僵尸”。不會(huì)做某事不要緊，不會(huì)創(chuàng)新也不要緊，可以從學(xué)習(xí)他人，借鑒他人開(kāi)始，切記“三人行必有我?guī)煛�。有了一定的能力就要勇于�?chuàng)新，哪怕只是微創(chuàng)新也是一種突破。
第四，在自己不夠強(qiáng)大的時(shí)候應(yīng)該做好自己的專(zhuān)業(yè)，有余力時(shí)多學(xué)其他知識(shí)。只有自己扎實(shí)了，帶別人的時(shí)候，才華才能倒給別人。膚淺的人，把自己所有的理想都寫(xiě)在臉上，真正能實(shí)現(xiàn)的人，是把壯志刻在心里。
在這次模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)的課程中，我受到了很多啟發(fā)，這對(duì)我以后的判斷和選擇都將會(huì)有很大的影響，細(xì)節(jié)決定成敗、冒險(xiǎn)就是保險(xiǎn)、做企業(yè)不能一心只想著賺錢(qián)！這些價(jià)值連城的觀念與思維將會(huì)引領(lǐng)我的生命！
經(jīng)營(yíng)之道實(shí)訓(xùn)心得 5
首先我想要感謝老師提供的學(xué)習(xí)課件，感謝可以通過(guò)這種模擬學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的方式來(lái)提高自己的觀察力、判斷力及正確的思維能力。
經(jīng)過(guò)這次的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，有些許心得體會(huì)，這讓我能夠更加快速的進(jìn)步，在將來(lái)個(gè)人的工作之中能夠讓自己的工作穩(wěn)中求快，累累碩果，回報(bào)社會(huì)。
一、細(xì)節(jié)決定成敗。
這是我第一次接觸到這種模擬式的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，老師給我們看了一張大的企業(yè)的布局圖。其中看到了企業(yè)的生產(chǎn)中心、財(cái)務(wù)中心和物流中心等許多企業(yè)都必備的運(yùn)營(yíng)要素，這些要素促成了企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)。在我們大家各自分組之后，我在自己的小組擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)一職，老師帶我們完成了初始年的任務(wù)之后，我們便開(kāi)始自行經(jīng)營(yíng)。在小組創(chuàng)業(yè)之初，我組經(jīng)討論之后決定先借40M的短期貸款，并利用其中一部分資金投入廣告費(fèi)來(lái)爭(zhēng)取能接到最好的單，并在本地市場(chǎng)成為市場(chǎng)老大。在接到單之后，我組就進(jìn)行了企業(yè)前期的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)。在初始年之后，每個(gè)組的公司都同時(shí)回到同一起跑線，每個(gè)公司都42M的起始資金，已經(jīng)有廠房跟一些相關(guān)的設(shè)備，所有的一切都有條不紊的進(jìn)行，在第一個(gè)季度的時(shí)候我組已經(jīng)開(kāi)始研發(fā)產(chǎn)品2和產(chǎn)品3，并計(jì)劃在第一年完成區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，第二年完國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，并在第二季度在大廠房?jī)?nèi)增建兩條生產(chǎn)線，并準(zhǔn)備在第二年增建柔性線，來(lái)這個(gè)生產(chǎn)線是需要4個(gè)季度才能夠完成安裝的，但我們的一個(gè)疏忽以至于晚了一個(gè)季度，當(dāng)?shù)谝荒曜詈笠粋�(gè)季度時(shí)，我們把原料都已經(jīng)準(zhǔn)備好的卻不能夠生產(chǎn)，結(jié)果在過(guò)年關(guān)的時(shí)候非但沒(méi)有賺到第一桶金，反而因?yàn)槎惤鸩铧c(diǎn)讓自己的企業(yè)奄奄一息了。最后只能在第二年的時(shí)候在加倍努力的去經(jīng)營(yíng)，由于資金的限制，負(fù)債累累！所以我覺(jué)得在經(jīng)營(yíng)企業(yè)的時(shí)候細(xì)節(jié)真的是太重要了，好的領(lǐng)導(dǎo)者就是要看到一般人所看不到的企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況，細(xì)節(jié)決定成敗，自信改變?nèi)松?/p>
二、冒險(xiǎn)就是保險(xiǎn)。
有時(shí)候就覺(jué)得是這樣，在第二年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，我們發(fā)現(xiàn)假如不改變自己的思維模式的話，很可能在這一年我的企業(yè)就會(huì)很快死的，在這一年我們?cè)俅谓璧?0M的長(zhǎng)期貸款，因?yàn)槲矣X(jué)得貸款就是一種機(jī)遇，它可能會(huì)讓我的企業(yè)陷入不可挽回的地步，但如果不貸款，我的企業(yè)又很有可能在這一年末就會(huì)因?yàn)榍穫^(guò)多而經(jīng)營(yíng)為負(fù)，但我不太確定失敗的可能性有多大！與此同時(shí)我們今年又認(rèn)證了ISO9000，在一定程度上領(lǐng)先了其他組。我的最大的感受就是，在有些情況下人生就會(huì)面臨自己覺(jué)得不知如何才好的事情，往往在這樣的情況之下，我們就要具有勇者的精神、霸者的魅力！勇敢的做出傾聽(tīng)自己內(nèi)心的抉擇，往往在這個(gè)時(shí)候，請(qǐng)相信自己的心靈———她是對(duì)的！這是我在第二年最大的感悟。
三、沒(méi)有最好，只有更好！
在這次經(jīng)營(yíng)模擬企業(yè)之前，聽(tīng)老師說(shuō)這個(gè)其實(shí)不簡(jiǎn)單的`，就是相當(dāng)于破產(chǎn)很難，但盈利也很難，當(dāng)我組成員決定細(xì)心一下，冒險(xiǎn)一下，就輕松一下的進(jìn)入了第三個(gè)年頭，但是在這個(gè)年頭我的企業(yè)已經(jīng)搖搖欲墜，我們組在第四個(gè)年的時(shí)候破產(chǎn)了！
有時(shí)候我就會(huì)想：也許這就是目前國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的現(xiàn)狀吧！一般的小型企業(yè)都會(huì)在經(jīng)營(yíng)一年、兩年、頂多三年、五年的虧本經(jīng)營(yíng)之下宣布破產(chǎn)的吧！但總有一些打穩(wěn)仗的小組，在虧本之后迅速盈利，這值得我們反思。
四、不要只想著賺錢(qián)！
在第三個(gè)年頭的時(shí)候，企業(yè)倒閉的最主要是一個(gè)原因就是：只想著賺錢(qián)！在這個(gè)世界上，可能真的很少有企業(yè)以賺錢(qián)為核心持續(xù)經(jīng)營(yíng)到xx年之久的，所以當(dāng)我們?cè)诘谝荒昃桶哑髽I(yè)的核心定位為賺錢(qián)的時(shí)候，其實(shí)它正在慢慢的走向滅亡！是的，經(jīng)營(yíng)企業(yè)的目標(biāo)的就是為了利潤(rùn)，可是如果把利潤(rùn)當(dāng)做企業(yè)唯一的目標(biāo)的時(shí)候，這個(gè)企業(yè)就會(huì)沒(méi)有了精神，最后就會(huì)變成神經(jīng)，直到病發(fā)、無(wú)藥可救為止！所以我想經(jīng)營(yíng)企業(yè)應(yīng)該把完美作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心之一。那利潤(rùn)怎么辦呢？其實(shí)，我更相信：利潤(rùn)是完美的副產(chǎn)品！企業(yè)越靠近完美、利潤(rùn)可能就會(huì)越多！所以在課后總結(jié)時(shí)我學(xué)到了一些重要的觀念！經(jīng)營(yíng)企業(yè)要負(fù)有大愛(ài)精神、要有為愛(ài)天下而立業(yè)的使命感！窮則獨(dú)善其身、達(dá)則兼濟(jì)天下！
經(jīng)營(yíng)之道實(shí)訓(xùn)心得 6
十月的第二個(gè)周末(15-16日)，我們財(cái)會(huì)與國(guó)企B班進(jìn)行了經(jīng)營(yíng)之道模擬實(shí)訓(xùn)。實(shí)習(xí)中，同學(xué)們自由組成一個(gè)5-6位的團(tuán)隊(duì)，分配企業(yè)角色(首席執(zhí)行官CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)CFO、銷(xiāo)售總監(jiān)COO、生產(chǎn)總監(jiān)CNO、研發(fā)總監(jiān)和信息總監(jiān))，模擬運(yùn)行、經(jīng)營(yíng)企業(yè)。
第一天的上午，老師讓我們創(chuàng)建自己的特色企業(yè)，各個(gè)小組上臺(tái)詳細(xì)介紹自己的企業(yè)與產(chǎn)品，讓組與組之間相互了解，"知己知彼，百戰(zhàn)百勝"。
但是這次，我們的經(jīng)營(yíng)很不順利。由于之前進(jìn)行的工業(yè)沙盤(pán)實(shí)習(xí)，那次實(shí)習(xí)進(jìn)展得蠻不錯(cuò)，加上我們已經(jīng)熟悉掌握了工業(yè)沙盤(pán)的經(jīng)營(yíng)方法和途徑，下意識(shí)的在經(jīng)營(yíng)之道模擬實(shí)訓(xùn)中套用工業(yè)沙盤(pán)的.經(jīng)營(yíng)思路。盡管老師一再?gòu)?qiáng)調(diào)要拋棄工業(yè)沙盤(pán)之前的方法，可還是難以避免。
第一季度時(shí)候，我們?cè)谇啡鳖A(yù)測(cè)規(guī)劃的前提下，果斷的買(mǎi)入大廠房與柔性生產(chǎn)線，開(kāi)發(fā)投入華東、華南、西北三個(gè)市場(chǎng)區(qū)域，研發(fā)了青少年、中老年、商務(wù)人士三個(gè)目標(biāo)人群。但是，由于某些(個(gè)人)原因，我們團(tuán)隊(duì)多是草草決策，加上經(jīng)驗(yàn)不足：本應(yīng)在第二季就賣(mài)掉廠房的，導(dǎo)致到第三季度的時(shí)候，出現(xiàn)了資金斷流，引發(fā)了緊急貸款。
到第四季時(shí)候，迫于無(wú)奈，只能把廠房還有生產(chǎn)線全部賣(mài)出，然后再購(gòu)進(jìn)新的廠房與生產(chǎn)線，以融資應(yīng)急�？�"禍不單行"，我們真的是太大意了!居然從第二季開(kāi)始就忘記繼續(xù)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，導(dǎo)致在第五季時(shí)候沒(méi)有市場(chǎng)可以出售，產(chǎn)品積壓，沒(méi)有收入，負(fù)債累累。到目前為止已是第五次的緊急貸款，綜合表現(xiàn)、財(cái)務(wù)表現(xiàn)、市場(chǎng)表現(xiàn)都不盡如意，都只有墊底的份。
第六季的時(shí)候，又只能賣(mài)生產(chǎn)線，可得到的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法承擔(dān)應(yīng)付的各項(xiàng)費(fèi)用與緊急貸款250多萬(wàn)，"咸魚(yú)現(xiàn)在連翻身的機(jī)會(huì)都沒(méi)有"!本以為這次可以再爭(zhēng)取一些訂單，出售積壓的庫(kù)存商品，哪知，資質(zhì)認(rèn)證也沒(méi)開(kāi)發(fā)，沒(méi)法銷(xiāo)售，這無(wú)疑是"雪上加霜"啊!恨恨恨老師也說(shuō)了，現(xiàn)在沒(méi)有什么辦法能挽救呢，只能等著破產(chǎn)!好吧，既然已經(jīng)到這樣的田地了，也沒(méi)辦法，只能怪我們自己沒(méi)有好好分析，沒(méi)有好好預(yù)算，沒(méi)有好好規(guī)劃，沒(méi)有好好決策，這給我們一個(gè)很深刻的教訓(xùn)。
在此次經(jīng)營(yíng)之道模擬實(shí)訓(xùn)中，我深深體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的力量，明白了合作的重要。我們必須經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)合作，獨(dú)立做出眾多的經(jīng)營(yíng)決策，涉及企業(yè)的戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、研發(fā)等各個(gè)方面。每個(gè)獨(dú)立的決策似乎很容易做出，然而當(dāng)所有問(wèn)題綜合在一起時(shí)，許多不同的選擇方案自然產(chǎn)生，這些都需要充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的協(xié)同作用。
雖然我們組在這次實(shí)訓(xùn)中經(jīng)營(yíng)不善，屢屢出現(xiàn)問(wèn)題，最后也取得很不好的成績(jī)，但是有一點(diǎn)是值得肯定的，那就是我們的成員都很團(tuán)結(jié)，團(tuán)隊(duì)精神很強(qiáng)，并沒(méi)有推卸自身責(zé)任而追究他人責(zé)任。而是出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，盡我們所能一起努力解決，一起面對(duì)，不管怎樣，我們的心都是一致的。
經(jīng)營(yíng)之道實(shí)訓(xùn)心得 7
從實(shí)訓(xùn)中我認(rèn)識(shí)到ERP系統(tǒng)在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性，了解企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，親身進(jìn)行操作，真正感受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，了解到企業(yè)經(jīng)營(yíng)者所承擔(dān)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中體悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵，了解ERP對(duì)企業(yè)管理的重要性。
在模擬經(jīng)營(yíng)的幾年當(dāng)中，我們從中總結(jié)了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。營(yíng)運(yùn)期間：第一年，投入適量廣告費(fèi)，拿到廣告單，平穩(wěn)起步，開(kāi)始經(jīng)營(yíng)。這一年，我們的經(jīng)營(yíng)很保守。第二年，我們吸取上年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在產(chǎn)品研發(fā)認(rèn)證和市場(chǎng)開(kāi)拓方面做了相應(yīng)改進(jìn)，引進(jìn)了新的生產(chǎn)線為下年生產(chǎn)做了充分準(zhǔn)備。總體說(shuō)，這一年經(jīng)營(yíng)平穩(wěn)。
第三年，在廣告費(fèi)以及市場(chǎng)的占領(lǐng)方面有較大優(yōu)勢(shì)。去年充足的庫(kù)存商品保證了今年產(chǎn)品的生產(chǎn)。這一年，我們由于資金運(yùn)用上的問(wèn)題導(dǎo)致我們借了款。第四年，由于前面的產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，我們?cè)谑袌?chǎng)和產(chǎn)品生產(chǎn)上都比其他組占了很大優(yōu)勢(shì)。這一年我們投入少量的廣告費(fèi)，拿到了兩張訂單并按時(shí)叫了貨，由于投入的半自動(dòng)生產(chǎn)線較多，接到的訂單少導(dǎo)致庫(kù)存太多，資金運(yùn)轉(zhuǎn)困難，差點(diǎn)就兵臨破產(chǎn)。
第五年，由于我們的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面占了很大優(yōu)勢(shì)，所以我們只需投入不太多的廣告費(fèi)。這一次，我們利用廣告費(fèi)拿了七張訂單。在選擇一張訂單時(shí)，由于其他兩個(gè)組投入的廣告費(fèi)跟我們組一樣的，就采用剪刀石頭布的方法選擇訂單，而贏的一組可以獲得兩張訂單的權(quán)利，我們?cè)谑俏胰ジ渌麅山M剪刀石頭布的，說(shuō)實(shí)話當(dāng)時(shí)心里聽(tīng)忐忑的，但上去第一次確實(shí)大家都一樣的，第二次我出了剪刀，取得了兩張訂單的選擇權(quán)。去年年末剩余的庫(kù)存商品，以及我們生產(chǎn)線的產(chǎn)能為提交訂單提供了充分保證。這一年我們組實(shí)現(xiàn)了160萬(wàn)的銷(xiāo)售額。到期的貸款有了資金還款。
最后一年，生產(chǎn)線開(kāi)始閑置，但總體經(jīng)營(yíng)平穩(wěn)，還有不少收益。這一年我們?nèi)〉昧藘蓮堄唵�，并按時(shí)交了貨。
我們組在模擬經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中的一大特點(diǎn)就是生產(chǎn)線和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)并列開(kāi)發(fā)，投入的廣告非也基本能滿足我們的訂單需要。在最后一年，我們的庫(kù)存所剩無(wú)幾，我們的生產(chǎn)和訂單剛好吻合，使我們的資金能夠得到有效的運(yùn)用。這都是取決于前面四年的經(jīng)驗(yàn)和所投資的生產(chǎn)線和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)；還有就是營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目光，這對(duì)我們的發(fā)展有著相當(dāng)大的作用。
在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我擔(dān)任的是銷(xiāo)售總監(jiān)一職。我的日常業(yè)務(wù)是：①對(duì)企業(yè)的'經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)行分析，做出市場(chǎng)開(kāi)發(fā)決策；②根據(jù)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和發(fā)展方向，進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品組合與市場(chǎng)定位決策；③模擬在市場(chǎng)中的競(jìng)標(biāo)過(guò)程，爭(zhēng)取訂單并簽訂合同；④刺探同行敵情，搶攻市場(chǎng)；⑤建立并維護(hù)市場(chǎng)地位，必要時(shí)做退出市場(chǎng)決策。
營(yíng)銷(xiāo)工作對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)極其重要的環(huán)節(jié)，必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場(chǎng)變化，取的有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額，做到整體把握。只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)信息（市場(chǎng)需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場(chǎng)的開(kāi)拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。在日常業(yè)務(wù)中與CEO商討市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)決策。又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通，聽(tīng)取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃；還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)商議廣告費(fèi)用等支出；同時(shí)還得對(duì)各個(gè)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求量預(yù)測(cè)進(jìn)行分析，結(jié)合產(chǎn)品的生產(chǎn)對(duì)廣告的投放進(jìn)行安排。
經(jīng)過(guò)六年的經(jīng)營(yíng)，我們的ERP模擬實(shí)訓(xùn)終于順利的完成。讓我對(duì)沙盤(pán)有了了解。主要通過(guò)模擬沙盤(pán)來(lái)強(qiáng)化我們的管理知識(shí)和技能。深切感受到市場(chǎng)是一具瞬息萬(wàn)變的地方，如何做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和生產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問(wèn)題。
在這短短的實(shí)訓(xùn)中，使我們對(duì)在專(zhuān)業(yè)知識(shí)、體系構(gòu)架理性認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，更多地對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的感性知識(shí)層面有了深切的體會(huì)。ERP沙盤(pán)模擬是從現(xiàn)實(shí)出發(fā)，針對(duì)現(xiàn)在企業(yè)特有的經(jīng)營(yíng)模式，運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)的方式，讓我們參與其中，對(duì)可能出現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和市場(chǎng)前景。應(yīng)用所學(xué)的知識(shí)對(duì)問(wèn)題進(jìn)行剖析，相互溝通，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作能力。是有計(jì)劃、有步驟、有目的進(jìn)行，以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)使我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強(qiáng)做大，必須進(jìn)行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃，即實(shí)施企業(yè)的ERP。
從這次實(shí)訓(xùn)中，我知道作為一名營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，要有一個(gè)整體觀念，我們必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場(chǎng)變化，取的有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額，做到整體把握。我在實(shí)驗(yàn)中可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費(fèi)用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤(rùn)的多少，所以對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研與分析，結(jié)合各年情況，作出合理決策。
對(duì)一個(gè)企業(yè)而言，只有一兩方面做好是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。無(wú)論是真實(shí)的運(yùn)營(yíng)，還是只是在實(shí)訓(xùn)“預(yù)算，產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開(kāi)拓，廣告費(fèi)，爭(zhēng)取訂單，原材料，生產(chǎn)，銷(xiāo)售，”每一步都必須經(jīng)過(guò)深思熟慮，準(zhǔn)確計(jì)算。同時(shí)要放眼將來(lái)，不能只著眼于現(xiàn)在的收益，要同時(shí)制定規(guī)劃好短期和長(zhǎng)期計(jì)劃。
通過(guò)學(xué)習(xí)，我們獲得知識(shí)自然不少，但我感到遺憾的是時(shí)間太短，模擬只有一次，沒(méi)有改過(guò)的機(jī)會(huì)。但我想在現(xiàn)實(shí)中也不會(huì)給改過(guò)的機(jī)會(huì)，稍一不注意就面臨著破產(chǎn)的可能。在以后的生活中做事情一定要面面俱到，并且要提前做好準(zhǔn)備。
經(jīng)營(yíng)之道實(shí)訓(xùn)心得 8
通過(guò)兩周的沙盤(pán)實(shí)習(xí)，讓我對(duì)沙盤(pán)有了更全面的了解。主要通過(guò)模擬沙盤(pán)來(lái)強(qiáng)化我們的管理知識(shí)和技能。
通過(guò)老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，確實(shí)從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場(chǎng)是一具瞬息萬(wàn)變的地方，如何做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和生產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問(wèn)題。
在訓(xùn)練過(guò)程中我們分別擔(dān)任不同的角色----CEO：一名企業(yè)決策者，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)：市場(chǎng)監(jiān)督者，生產(chǎn)總監(jiān)：生產(chǎn)管理者，財(cái)務(wù)總監(jiān)：負(fù)責(zé)公司資金的運(yùn)轉(zhuǎn)，采購(gòu)總監(jiān)：負(fù)責(zé)原材料的采購(gòu)。這些不同的職位在一個(gè)企業(yè)發(fā)揮著不同的作用，他們發(fā)揮的作用息息相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣，比如作為采購(gòu)總監(jiān)我，如果在采購(gòu)上出了問(wèn)題，如沒(méi)有按時(shí)采購(gòu)好原材料，就會(huì)導(dǎo)致公司產(chǎn)品無(wú)法生產(chǎn)，這樣就不能按時(shí)交貨，不能交貨就不能為公司賺錢(qián)，甚至還會(huì)出現(xiàn)違約，導(dǎo)致整個(gè)公司的權(quán)益下降。如果過(guò)多的采購(gòu)，剛會(huì)占用大量資金，使公司的資金運(yùn)轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)，如果情節(jié)嚴(yán)重將會(huì)導(dǎo)致公司破產(chǎn)。所以每個(gè)人都必須根據(jù)公司的運(yùn)營(yíng)情況資金周轉(zhuǎn)情況來(lái)做好和配合好自己和隊(duì)友的工作。稍有不慎就會(huì)造成不可彌補(bǔ)的損失。
在我做CEO的那次比賽中，其中有兩次決策失誤。其一，是第六季度的時(shí)候沒(méi)有弄清提交費(fèi)用的時(shí)間導(dǎo)致了一次緊急貸款。其二，是整體的決策考慮不周導(dǎo)致后期的供不應(yīng)求。在前期現(xiàn)金大都用于研發(fā)產(chǎn)品和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，忽略了生產(chǎn)線的問(wèn)題。所以到后來(lái)有7個(gè)市場(chǎng)，卻只有4條生產(chǎn)線，兩條半自動(dòng)，兩條柔性。產(chǎn)能完全跟不上，所以權(quán)益也沒(méi)升上去。所以最后只拿到了第六名。
在這次實(shí)習(xí)中，最后一次比賽時(shí)我們采用比較謹(jǐn)慎的方案，每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營(yíng)，當(dāng)然也取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)，可是到了第六年也是最關(guān)鍵的一年，由于臨戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足，在市場(chǎng)預(yù)測(cè)方面出了問(wèn)題，導(dǎo)致廣告投入量過(guò)少，沒(méi)有得到足夠的定單，使產(chǎn)品賣(mài)不出去，導(dǎo)致大量的高庫(kù)存壓，這也使我們的權(quán)益降到了低谷。眼看就要功虧一匱，面臨破產(chǎn)的時(shí)候，我們沉著冷靜，更加仔細(xì)的分析當(dāng)前的市場(chǎng)行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據(jù)分析情況我們將生產(chǎn)、交單、停產(chǎn)等巧妙的結(jié)合，將公司損失降到最低。在這一年里我們雖然沒(méi)有爭(zhēng)取到足夠的權(quán)益，沒(méi)有達(dá)到理想的效果，但是我們從中學(xué)會(huì)了臨危不亂，學(xué)會(huì)了怎樣去冷靜的分析問(wèn)題。和寶貴的臨場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。這對(duì)我們以后的發(fā)展有著相當(dāng)積極的作用。
模擬實(shí)習(xí)曾經(jīng)帶給我歡喜，也帶給我悲傷，但是這次模擬實(shí)習(xí)讓我認(rèn)識(shí)了自己的管理能力，而且也讓我學(xué)到了很多。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬通過(guò)直觀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)，來(lái)模擬企業(yè)運(yùn)行狀況。讓我們?cè)诜治鍪袌?chǎng)、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動(dòng)中體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的全過(guò)程，認(rèn)識(shí)到企業(yè)資源的有限性。既能調(diào)動(dòng)我們的主觀能動(dòng)性，又可以讓我們身臨其境，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，承擔(dān)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，從而深刻理解ERP的管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。
團(tuán)隊(duì)合作最重要。一個(gè)人無(wú)論你有多能干，始終不可能面面具到。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者最重要的能力就是要協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)并有效的利用資源，調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性和隊(duì)友的熱情。整個(gè)ERP沙盤(pán)訓(xùn)練的組織中，需要CEO、CFO、COO、CIO、CSO、人力資源總監(jiān)6個(gè)角色，CEO需要沉著冷靜，充分授權(quán)，掌管人員調(diào)度，監(jiān)管進(jìn)度，統(tǒng)領(lǐng)全局;CFO需要頭腦清醒，遵守章程，財(cái)務(wù)能力強(qiáng)，嚴(yán)把資產(chǎn)的出入;COO需要全程掌握生產(chǎn)動(dòng)態(tài)，生產(chǎn)線的數(shù)量，產(chǎn)能的預(yù)測(cè);CIO需要眼觀六路，耳聽(tīng)八方，時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，取得各種信息;CSO需要有膽識(shí)，敏銳的觸角，市場(chǎng)分析能力強(qiáng)，預(yù)測(cè)能力強(qiáng);人力資源總監(jiān)需要協(xié)助做好后勤保障工作。在強(qiáng)調(diào)“各司其職”的同時(shí)，還應(yīng)強(qiáng)調(diào)各個(gè)部門(mén)之間的“團(tuán)結(jié)與協(xié)作”。
如果CSO沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)的分析，就不知道應(yīng)該開(kāi)發(fā)什么樣的產(chǎn)品和開(kāi)拓什么市場(chǎng);不知道開(kāi)拓什么產(chǎn)品和市場(chǎng)，COO就無(wú)法排出正確的產(chǎn)量，也無(wú)法判斷是否應(yīng)該更新生產(chǎn)線;不知道排產(chǎn)和生產(chǎn)線的具體情況，物流總監(jiān)就無(wú)法正確的更新材料訂單;材料訂單計(jì)算的不精準(zhǔn)，又直接關(guān)系到CFO的現(xiàn)金預(yù)算狀況。而這一切都需要CEO的統(tǒng)籌安排和規(guī)劃。由此可見(jiàn)，整個(gè)8個(gè)角色是環(huán)環(huán)相扣的，缺一不可的，只有一起為了共同的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力，才能達(dá)到最大的效用。而如何才能達(dá)到效用的最大，就必須做好各個(gè)角色之間的溝通和信任。需要溝通彼此的計(jì)劃，溝通彼此的決策，溝通彼此的看法。一旦出現(xiàn)問(wèn)題，首先想到的是如何解決目前面臨的困境，盡快的從惡性循環(huán)中解脫出來(lái)，為確保以后能夠良好運(yùn)行贏得寶貴的時(shí)間，然后是都要從自身找原因，敢于承認(rèn)自己的錯(cuò)誤，確保在以后工作中盡量不出現(xiàn)犯過(guò)的錯(cuò)誤。其它成員也要以一顆寬容的心去對(duì)待同伴，也要考慮到別人出現(xiàn)錯(cuò)誤自己也有責(zé)任，因?yàn)樗墓ぷ髋c自己密切相關(guān)，在他出現(xiàn)錯(cuò)誤之前自己沒(méi)有及時(shí)提醒。
勝不驕敗不餒。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)這樣一個(gè)“企業(yè)”要有一種堅(jiān)忍不拔的毅力，保證企業(yè)財(cái)務(wù)處于一種最佳狀態(tài)。資金的過(guò)多剩余，說(shuō)明資金沒(méi)有運(yùn)轉(zhuǎn)，沒(méi)有得到最充分的`利用;資金不夠用時(shí)，將會(huì)出現(xiàn)大量的貼現(xiàn)，而影響權(quán)益。最為關(guān)鍵的是只要貼現(xiàn)，必會(huì)掉進(jìn)一個(gè)惡性循環(huán)的漩渦，而擺脫這個(gè)困境跳出這個(gè)漩渦非常困難并且需要時(shí)間，而時(shí)間價(jià)值與機(jī)會(huì)成本又是一個(gè)“企業(yè)”發(fā)展最不可估量的損失。所以每制定一套方案必須綜合考慮各方面的因素，大家最主要的感受就是財(cái)務(wù)總是緊張、錢(qián)不夠用。要想有錢(qián)必須多賣(mài)出產(chǎn)品，要多賣(mài)出產(chǎn)品就要多上生產(chǎn)線、多上原料，要多上生產(chǎn)線多上原料又必須有錢(qián)，所以它就是這樣的一個(gè)環(huán)形結(jié)構(gòu)。要擴(kuò)大這個(gè)環(huán)，關(guān)鍵就要看從哪兒打開(kāi)這個(gè)環(huán)，而又不至于使整個(gè)環(huán)碎裂。考慮周密是必要的、時(shí)刻保持一個(gè)清醒的頭腦是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒，勝不驕敗不餒。
在犯錯(cuò)誤中不斷學(xué)習(xí)。“一將功成萬(wàn)骨枯”，這句話除了批判戰(zhàn)爭(zhēng)的殘酷性外，還揭示了一個(gè)更加深刻的管理學(xué)問(wèn)題——那就是完全依靠管理實(shí)踐在實(shí)戰(zhàn)中培養(yǎng)管理者，其代價(jià)是極其慘重的。任何組織和個(gè)人都難以承受如此巨大的培養(yǎng)成本。戰(zhàn)場(chǎng)上的歷練，固然可以培養(yǎng)攻無(wú)不克的將軍，大范圍的崗位輪換也是培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)型管理人才的有效方法，但這些方法同樣會(huì)使組織付出高昂的培養(yǎng)成本，承受極大的失敗風(fēng)險(xiǎn)。 但是在沙盤(pán)模擬訓(xùn)練中，我卻認(rèn)為多犯錯(cuò)誤收獲更大。不管犯了多少低級(jí)可笑的錯(cuò)誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤，都不會(huì)造成任何實(shí)際的經(jīng)濟(jì)損失。但是模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會(huì)。
構(gòu)建戰(zhàn)略思維。原以為戰(zhàn)略思維只是一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者制定的企業(yè)發(fā)展方向，是一個(gè)很概括、不好度量的概念。通過(guò)學(xué)習(xí)，我看到戰(zhàn)略思維是從始至終都應(yīng)該在組織成員的意識(shí)和行動(dòng)上有所把握，即要從整體上來(lái)思考問(wèn)題，而不僅僅是只考慮自身部門(mén)的問(wèn)題。另外，如何建立一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略也是一個(gè)相當(dāng)重要的問(wèn)題，不可以被無(wú)視企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的“當(dāng)期”意識(shí)制約管理者戰(zhàn)略縱深思維的形成，對(duì)企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長(zhǎng)期利益構(gòu)成直接傷害�，F(xiàn)代的職業(yè)經(jīng)理人必須樹(shù)立基于現(xiàn)實(shí)的未來(lái)意識(shí)，因?yàn)橹挥羞@樣中國(guó)的管理者才能走出勢(shì)利與卑微，才能回歸責(zé)任與誠(chéng)信，管理者的價(jià)值才能得以體現(xiàn)，中國(guó)的企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展、走向未來(lái)。沙盤(pán)模擬培訓(xùn)的設(shè)計(jì)思路充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。要求管理團(tuán)隊(duì)必須在謀求當(dāng)期的現(xiàn)實(shí)利益基礎(chǔ)之上做出為將來(lái)發(fā)展負(fù)責(zé)的決策。通過(guò)模擬，讓我深刻體會(huì)到了現(xiàn)實(shí)與未來(lái)的因果關(guān)系，管理者必須要承擔(dān)的歷史責(zé)任。學(xué)習(xí)運(yùn)用長(zhǎng)期的戰(zhàn)略思想制定和評(píng)價(jià)企業(yè)決策。
受用于群體決策。一個(gè)組織是否成熟，明顯的標(biāo)志就是看她有沒(méi)有能力形成并運(yùn)用組織的智慧。溝通、協(xié)作和群體意識(shí)在未來(lái)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的作用越來(lái)越被有遠(yuǎn)見(jiàn)的組織所關(guān)注。中國(guó)企業(yè)更是迫切需要走出獨(dú)斷決策的傳統(tǒng)誤區(qū)，因?yàn)槲覀凂雎?tīng)過(guò)太多能人的成功史，感染了過(guò)分濃重的企業(yè)英雄主義情結(jié)。在昔日的英雄們一次一次地上演著同一出悲壯的霸王別姬和愚蠢的承諾升級(jí)的今天，結(jié)論已經(jīng)顯而易見(jiàn)：僅僅依靠特殊資源構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的老路已經(jīng)走到了盡頭，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越趨向于組織集體智慧的較量。在巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力和時(shí)間壓力下，要想取勝就必須快速建設(shè)能力超群的高效團(tuán)隊(duì)，形成團(tuán)隊(duì)個(gè)體之間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，運(yùn)用團(tuán)隊(duì)智慧，對(duì)環(huán)境變化做出準(zhǔn)確的判斷和正確的決策。在沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的一群人中，如果就按照自己分內(nèi)的職責(zé)做事，不情愿別人插手的做法，無(wú)疑很狹隘并且是沒(méi)有發(fā)展的。在這點(diǎn)上，我們組成員犯下了一個(gè)比較大的錯(cuò)誤，更多的時(shí)候是各部門(mén)內(nèi)部商議一個(gè)決定，然后等待CEO的決策。
個(gè)性能力的滲透。性格特點(diǎn)的差異使ERP沙盤(pán)模擬對(duì)抗課程異彩紛呈，有的小組轟轟烈烈;有的小組穩(wěn)抓穩(wěn)打;還有的小組則不知何去何從。個(gè)人的個(gè)性能力的不同滲透到企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的過(guò)程中，在市場(chǎng)的殘酷與企業(yè)失敗風(fēng)險(xiǎn)及責(zé)任面前：是輕言放棄還是堅(jiān)持到底就是勝利?這不僅僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問(wèn)題，更是在人生中不斷需要抉擇的問(wèn)題。
哲學(xué)思維的應(yīng)用。哲學(xué)是各門(mén)學(xué)科的基礎(chǔ)，這在ERP沙盤(pán)模擬對(duì)抗中，尤其是CEO的思維理念中得到充分的體現(xiàn)。比如“全局觀念”;“穩(wěn)扎穩(wěn)打”;“出奇制勝”;等哲學(xué)與軍事理念的運(yùn)用。即在市場(chǎng)不明朗的條件下，不去生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)與投入太大的產(chǎn)品，同時(shí)做好各種準(zhǔn)備，一旦其它企業(yè)已經(jīng)證明一種產(chǎn)品利潤(rùn)可觀，要迅速進(jìn)入該市場(chǎng)。
大家可能都是第一次接觸ERP沙盤(pán)，有很多地方都沒(méi)有估算好。在成功與失敗的體驗(yàn)中，我們學(xué)到了管理知識(shí)，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦，加強(qiáng)了同學(xué)之間的溝通與理解，體驗(yàn)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。ERP沙盤(pán)模擬將抽象的書(shū)本知識(shí)和案例，變?yōu)閷?duì)真實(shí)商場(chǎng)的生動(dòng)模擬，讓我真正懂得了經(jīng)營(yíng)管理絕對(duì)不是僵硬的，開(kāi)拓市場(chǎng)需要有敏銳的觀察力和膽識(shí)，財(cái)務(wù)和生產(chǎn)需要精確的計(jì)算。我也真正認(rèn)識(shí)到企業(yè)經(jīng)營(yíng)的艱辛，真正體會(huì)到做CEO的不易——作為企業(yè)的CEO，需要有很好的溝通、協(xié)調(diào)和知人善任的能力，需要高超的管理技巧與能力以及先進(jìn)的管理理念，既要站在戰(zhàn)略的高度，為企業(yè)的發(fā)展指明方向;又要站在企業(yè)實(shí)際運(yùn)營(yíng)的角度，照顧到企業(yè)各個(gè)部門(mén)的方方面面，最終使企業(yè)價(jià)值最大化。
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快，具有網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、信息化三大特征的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代已款款而至，企業(yè)的管理思想和管理手段也在不斷變革，具備先進(jìn)管理理念和作用的已被越來(lái)越多的企業(yè)所認(rèn)同和接受，其成功的信息集成、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、統(tǒng)籌分析、全面質(zhì)量管理和成本管理、項(xiàng)目管理等作用已經(jīng)初步凸現(xiàn)出來(lái)了。通過(guò)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬實(shí)驗(yàn)讓我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強(qiáng)做大，必須進(jìn)行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃，即實(shí)施企業(yè)的ERP。
通過(guò)了此次活動(dòng)，引發(fā)了我對(duì)職業(yè)定位的思考。在實(shí)際的工作中，并不是“愛(ài)一行，干一行”更多的需要大家“干一行，愛(ài)一行”，否則，由于個(gè)人的喜好而影響工作的完成，著可能會(huì)影響到一個(gè)企業(yè)的生死存亡。另外，作為一名合格的企業(yè)管理者，我們?cè)谄髽I(yè)的發(fā)展面臨挫折時(shí)，更要保持清醒的頭腦和鍛煉果斷判斷決策的能力。
最后我還有一點(diǎn)反思。就是當(dāng)我們認(rèn)認(rèn)真真按照規(guī)則辦事操作的時(shí)候，我們卻是倒數(shù)第一名。而很多采取各種手段不規(guī)范操作的團(tuán)隊(duì)卻取得了很好的成績(jī)。這或許更像現(xiàn)在的社會(huì)，太多的潛規(guī)則，使得認(rèn)認(rèn)真真經(jīng)營(yíng)的企業(yè)倒下了一個(gè)又一個(gè)。而采用非法手段進(jìn)行原始資本積累的企業(yè)和鉆空子牟取暴利的企業(yè)卻迅速壯大起來(lái)�；蛟S多年以后，這些行為會(huì)被發(fā)現(xiàn)，但是由于他們的不公平競(jìng)爭(zhēng)而倒下去的企業(yè)卻早已不復(fù)存在了。這個(gè)或許也是我們以后的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中需要深刻思考的。
經(jīng)營(yíng)之道實(shí)訓(xùn)心得 9
此次，《經(jīng)營(yíng)之道》每一輪均分為七個(gè)季度，每一個(gè)季度均有八個(gè)步驟，因此，在此文中，詳述了我組每一步驟要做的工作，并且進(jìn)行分析與總結(jié)。
首先是從季度方面來(lái)說(shuō)明。此次模擬的每輪開(kāi)始會(huì)給各組分配300萬(wàn)的資產(chǎn)以供使用，因?yàn)槭袌?chǎng)開(kāi)發(fā)以及產(chǎn)品的研發(fā)都需要一定的周期，在第一個(gè)季度，我們都不會(huì)進(jìn)行生產(chǎn)任務(wù)，而是為第二個(gè)季度的生產(chǎn)做準(zhǔn)備，比如，我們需要開(kāi)發(fā)華東、華中、華南這三個(gè)開(kāi)發(fā)周期僅為一個(gè)的市場(chǎng)，又考慮到資金和市場(chǎng)容量的問(wèn)題，我們?cè)谑Ｏ碌膸讉�(gè)市場(chǎng)中又東北、華北以及西北市場(chǎng)，之所以放棄西南市場(chǎng)是因?yàn)殚_(kāi)發(fā)周期較長(zhǎng)，資金不夠。接著我們就需要購(gòu)買(mǎi)廠房以及安裝生產(chǎn)線，考慮到我們的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的也比較多，因此之后的生產(chǎn)規(guī)模會(huì)比較大，我們便選擇了一個(gè)大型廠房和一條柔性的生產(chǎn)線，這樣轉(zhuǎn)換生產(chǎn)不同的產(chǎn)品會(huì)比較方便。因?yàn)榈谝黄诓恍枰a(chǎn)產(chǎn)品，因此這一期的任務(wù)便結(jié)束了。
第二期，因?yàn)橘Y金有限的問(wèn)題，而投入生產(chǎn)花費(fèi)又比較多，所以一開(kāi)始，我們便進(jìn)行了銀行貸款，貸了最大金額150萬(wàn)，在這一個(gè)季度我們要尤其注意資質(zhì)認(rèn)證的開(kāi)發(fā)，否則之后再進(jìn)入市場(chǎng)就會(huì)有障礙，影響公司的整體營(yíng)運(yùn)。再根據(jù)生產(chǎn)量以及市場(chǎng)制定網(wǎng)點(diǎn)，接著便可以購(gòu)買(mǎi)原料，開(kāi)始生產(chǎn)，銷(xiāo)售。
之后的幾個(gè)季度，我組都實(shí)行的是穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略，根據(jù)盈利情況做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，具體來(lái)說(shuō)就是每一個(gè)季度增加一條生產(chǎn)線(根據(jù)不同季度不同產(chǎn)品的市場(chǎng)需求來(lái)決定增加哪一種的生產(chǎn)線，順序一般是：中老年半自動(dòng)、商務(wù)人士半自動(dòng)青少年半自動(dòng)、商務(wù)人士半自動(dòng)、中老年半自動(dòng))在第六個(gè)季度還得租一個(gè)中型廠房來(lái)容納生產(chǎn)線。
以此為模板進(jìn)行，我組的經(jīng)營(yíng)狀況在前四、五個(gè)季度均表現(xiàn)不錯(cuò)，但是在后幾個(gè)季度，其他組都在擴(kuò)大生產(chǎn)的時(shí)候，我組的壓力就會(huì)比較大，畢竟生產(chǎn)線有限。
然后，再?gòu)拿恳粋�(gè)步驟方面來(lái)分析。第一步，是發(fā)布市場(chǎng)信息。最主要的是計(jì)算不同季度，各個(gè)市場(chǎng)上青少年、中老年和商務(wù)人士產(chǎn)品所占的份額，在之后的步驟中才能對(duì)進(jìn)入何種市場(chǎng)、賣(mài)哪種產(chǎn)品有一個(gè)全面的了解，對(duì)整個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)有著非常重要的作用。
第二步，是研發(fā)資質(zhì)認(rèn)證。在不同的市場(chǎng)，開(kāi)始資質(zhì)認(rèn)證的時(shí)間不同，所以要首先計(jì)算好合適開(kāi)始投入，不用提前，因?yàn)檫@樣省下一定的資金做其他的準(zhǔn)備工作，當(dāng)然，也不能遲了，這樣就會(huì)在需要資質(zhì)認(rèn)證的季度里不能進(jìn)入市場(chǎng)，影響整個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)。
第三步，是調(diào)整銷(xiāo)售渠道。從第一季度便要投入市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，因?yàn)橘Y金有限，可能要有所取舍，因此便要選擇有前景的市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，而銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量一定要和此季度的生產(chǎn)量匹配，絕對(duì)不能多，如果網(wǎng)點(diǎn)過(guò)多的話，訂貨量也會(huì)多，若是不能滿足訂貨就會(huì)付為違約金，非常不利于企業(yè)的發(fā)展，因此銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量只能等于或是少于產(chǎn)品存貨量。然后，網(wǎng)點(diǎn)的分配也需要謹(jǐn)慎的.安排，要根據(jù)市場(chǎng)信息以及前期的訂貨量來(lái)分析哪個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品會(huì)賣(mài)得比較多，便多設(shè)些網(wǎng)點(diǎn)，賣(mài)得少的便少設(shè)些網(wǎng)點(diǎn)，幾乎每個(gè)季度都會(huì)有所變化。
第三步，是調(diào)整廠房設(shè)備。這一步變化并不是很大，根據(jù)資金租廠房和購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)線，本組首先都會(huì)租大型廠房，安置的生產(chǎn)線會(huì)比較多，適應(yīng)后期的發(fā)展，購(gòu)買(mǎi)柔性線，我認(rèn)為柔性線在早期是非常必要的，因?yàn)樵缙谫Y金有限，不能將全部產(chǎn)品的生產(chǎn)線都買(mǎi)齊，而柔性線轉(zhuǎn)換生產(chǎn)產(chǎn)品不需要錢(qián)和時(shí)間，比較方便。之后便會(huì)逐步購(gòu)齊各種生產(chǎn)線，投入生產(chǎn)。
第四步，購(gòu)買(mǎi)原料。第五步，安排生產(chǎn)任務(wù)。已經(jīng)確定了生產(chǎn)線的數(shù)量，因此根據(jù)生產(chǎn)線能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)目購(gòu)買(mǎi)對(duì)應(yīng)數(shù)目的原料，無(wú)需多買(mǎi)，會(huì)造成不必要的支出。接著進(jìn)行下一步的安排生產(chǎn)任務(wù)，根據(jù)設(shè)置的網(wǎng)點(diǎn)需要，生產(chǎn)各類(lèi)產(chǎn)品。
第六步，制定產(chǎn)品定價(jià)。首先要確定廣告費(fèi)用，前期的廣告投入非常重要，可以搶占市場(chǎng)份額，特別是競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的華東市場(chǎng)，投入廣告應(yīng)該比較多，另外在網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置比較多的市場(chǎng)也應(yīng)多打廣告。再來(lái)便是產(chǎn)品的定價(jià)，如果有打廣告的話，價(jià)格可以稍微高一些，若是廣告投入不多，則需要降低產(chǎn)品的價(jià)格，才能與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。還要根據(jù)其他公司的定價(jià)以及定單量來(lái)調(diào)整價(jià)格，就比如說(shuō)在前幾次的對(duì)局中，整體價(jià)格都定得比較高，所以我們組的價(jià)格也稍微提高了些，但是在后幾次的對(duì)局中，整體都采取了低價(jià)策略，因此我們組也采取了低價(jià)策略。
第七步，是產(chǎn)品的配送運(yùn)輸。這一步是看各種產(chǎn)品的訂貨量是多少，然后逐一發(fā)貨。特別注意的是如果訂貨量大于產(chǎn)量，就不能發(fā)貨，減少損失。
第八步，是支付各項(xiàng)費(fèi)用。在這一步之前一定要特別注意公司的財(cái)務(wù)情況，一不小心可能會(huì)導(dǎo)致緊急貸款，若是要支付的費(fèi)用比較多，便要立刻體現(xiàn)，彌補(bǔ)缺口。
在整個(gè)實(shí)踐過(guò)程中，我們開(kāi)始不熟悉規(guī)則和流程，以至于錯(cuò)誤百出，例如，在第一局的時(shí)候，我們便只開(kāi)發(fā)了一個(gè)開(kāi)發(fā)周期要三個(gè)季度的華北市場(chǎng)，而且在無(wú)需認(rèn)證的前幾個(gè)季度都沒(méi)有生產(chǎn)(以為只有在第六季完成認(rèn)證后才能賣(mài)產(chǎn)品)，因此白白放棄了前三個(gè)季度，才開(kāi)始生產(chǎn)。不過(guò)，也是這次失敗的經(jīng)歷，讓我們深刻的了解到了此次模擬的規(guī)則以及流程，在之后的模擬中，我們經(jīng)營(yíng)的便更加順手了，幾乎沒(méi)有出現(xiàn)什么大的失誤。
經(jīng)營(yíng)之道實(shí)訓(xùn)心得 10
經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)4天的營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)訓(xùn)，通過(guò)浙科市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬教學(xué)這個(gè)軟件，我們終于能夠體驗(yàn)自己動(dòng)手經(jīng)營(yíng)企業(yè)的樂(lè)趣，我們自己開(kāi)公司研發(fā)自己喜歡的產(chǎn)品，自己寫(xiě)swot分析，做廣告，生產(chǎn)產(chǎn)品，制定并執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。通過(guò)這幾天的激烈競(jìng)爭(zhēng)，我們團(tuán)隊(duì)充分發(fā)揮了我們的團(tuán)結(jié)與智慧，將自己的產(chǎn)品推銷(xiāo)市場(chǎng)，在取得較大的市場(chǎng)占有率的同時(shí)也獲得了良好的市場(chǎng)反應(yīng)。
俗話說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，只有強(qiáng)者沒(méi)有弱者，再由這個(gè)軟件平臺(tái)搭建而成的虛擬市場(chǎng)中，我們8個(gè)小組各自發(fā)揮，精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，雖不如真正的市場(chǎng)那般競(jìng)爭(zhēng)激烈，但也是進(jìn)行著一番激烈的競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)然，這只是一個(gè)模擬軟件下的虛擬市場(chǎng)，于是便少不得一番惡性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為。通過(guò)幾次模擬課下來(lái)，我們就發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題，如惡意的降低產(chǎn)品售價(jià)來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)、超標(biāo)的科研和廣告投入等恐怕在真實(shí)市場(chǎng)環(huán)境下是行不通的。但是，我們也必須吝觀地認(rèn)知這。個(gè)軟件，它確實(shí)幫助我們培養(yǎng)了自己的動(dòng)手能力，拓寬了我們的視野,對(duì)于培養(yǎng)學(xué)生適應(yīng)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)能力著實(shí)有著積極的意義。
接下來(lái)來(lái)總結(jié)一下我們這個(gè)組的實(shí)驗(yàn)。我們團(tuán)隊(duì)致力于打造中高端手機(jī)產(chǎn)品。我們將產(chǎn)品進(jìn)行了市場(chǎng)定位，并進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分，明確將目標(biāo)人群鎖定在廣大白領(lǐng)階層、普通商務(wù)人士和高校大學(xué)生群體等追求潮流、能夠并且愿意為之承擔(dān)經(jīng)濟(jì)消費(fèi)的群體。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)如鏡頭和gps定位技術(shù)都進(jìn)行了性能突出的著重開(kāi)發(fā)。產(chǎn)品在最初的定位是個(gè)人交往性的中端手機(jī)，產(chǎn)品最初定位于科技潮流的高端品，之后的.藍(lán)天項(xiàng)目上都是在手機(jī)項(xiàng)目上的繼續(xù)研發(fā)，加大科技投入，精益求精，力求將產(chǎn)品做成藍(lán)天公司的旗艦機(jī)型。具體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃也是經(jīng)過(guò)廣泛的市場(chǎng)調(diào)研分析和謹(jǐn)慎決策之后做出的。在市場(chǎng)預(yù)測(cè)方面，我們充分借鑒上季度的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)，結(jié)合多方面因素，預(yù)估產(chǎn)品銷(xiāo)售的趨勢(shì)，目標(biāo)市場(chǎng)占有率等，注重產(chǎn)品自身的性能定位，將科技和外觀充分結(jié)合，迎合市場(chǎng)需求，客觀定價(jià)適量降價(jià)，使我們的產(chǎn)品真正符合目標(biāo)人群的經(jīng)濟(jì)需求，在廣告需求方面對(duì)手機(jī)砸的錢(qián)和網(wǎng)絡(luò)砸的錢(qián)比較多對(duì)于促銷(xiāo)策略，有很多種有電視媒體互聯(lián)網(wǎng)媒體等等，我對(duì)這這方面進(jìn)行了充分的宣傳，對(duì)于渠道策略有超市渠道和商場(chǎng)渠道還有專(zhuān)賣(mài)店渠道，對(duì)其我進(jìn)行了專(zhuān)賣(mài)店?duì)I銷(xiāo)做的最多，因?yàn)槟軌蚩焖倩乇荆欢星佬枰蹆r(jià)非常的低沒(méi)有多大的利潤(rùn)但是可以薄利多銷(xiāo)，商場(chǎng)合作需要品牌知名度和本地區(qū)域知名度，還需要市場(chǎng)開(kāi)拓值，對(duì)于公司美譽(yù)度也有要求，雖然啟動(dòng)資金比較少但是還是可以進(jìn)行下去的。
作為一名營(yíng)銷(xiāo)決策人員，且不可認(rèn)為產(chǎn)品只單為顧客服務(wù)，只要我們提供的產(chǎn)品性能比別人的好，顧客就會(huì)選擇我們。真實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境決定于多重因素的影響，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)驗(yàn)只是讓我們認(rèn)識(shí)到自己的認(rèn)知、專(zhuān)業(yè)知識(shí)在市場(chǎng)環(huán)境下的具現(xiàn)所在，所以，在今后我們更要發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，利用更多的時(shí)間來(lái)彌補(bǔ)自己的不足，多接觸社會(huì)中現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境，豐富自己的認(rèn)識(shí)。
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