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心得體會(huì)

銷售畢業(yè)實(shí)習(xí)心得

時(shí)間:2023-04-18 18:21:06 心得體會(huì) 我要投稿

銷售畢業(yè)實(shí)習(xí)心得

  我們心里有一些收獲后,就十分有必須要寫一篇心得體會(huì),它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。那么要如何寫呢?下面是小編幫大家整理的銷售畢業(yè)實(shí)習(xí)心得,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

銷售畢業(yè)實(shí)習(xí)心得

  距離北京培訓(xùn)已經(jīng)差不多一個(gè)月了,現(xiàn)在回想培訓(xùn)的場景依然鮮活。

  銷售經(jīng)驗(yàn)學(xué)到很多,眼界開闊了很多,思考問題的維度更立體;結(jié)識(shí)了一幫天南海北的朋友,認(rèn)識(shí)到了xx嚴(yán)謹(jǐn)豐富大氣的企業(yè)文化。當(dāng)然,還品嘗了正宗的北京烤鴨和小吃。

  如果我們學(xué)習(xí)課程的內(nèi)容可以用ppt來展示分享,那在現(xiàn)場感受到xx工作人員的認(rèn)真專業(yè)和xx各地分銷商帶來的磅礴氣勢(shì)則無法用寥寥數(shù)語呈現(xiàn)?傊,不虛此行。

  縱觀整個(gè)培訓(xùn)過程,銷售演講和雙贏談判對(duì)我們這個(gè)階段的銷售人員非常有實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)意義,矯正了過去很多不規(guī)范的行為,又對(duì)將來的銷售工作提綱挈領(lǐng)。培訓(xùn)結(jié)束,即刻拿來應(yīng)對(duì)現(xiàn)有棘手的案例,竟也有幾分游刃有余的大將風(fēng)范。

  而我想分享的是另外兩個(gè)小故事,這兩次經(jīng)歷更像潤物細(xì)無聲的春雨,當(dāng)我意識(shí)到這時(shí),它已經(jīng)融入到我的一舉一動(dòng)中,這讓我很驚訝也很感動(dòng)。微而精采,驚訝地是醍醐灌頂?shù)男剩袆?dòng)地是真正打動(dòng)人心的微妙。

  第一個(gè)是開場的破冰活動(dòng)的面面觀;顒(dòng)非常簡單,所有的學(xué)員分成兩撥,一撥內(nèi)圈一撥外圈,兩兩面對(duì)面而立,雙手合十,四目相對(duì),不出一聲,懷有敬意,把對(duì)面的人當(dāng)成是要傾訴的佛,鈴響對(duì)對(duì)面的佛鞠躬并順時(shí)針挪一個(gè)位置。規(guī)則很簡單,現(xiàn)場看來或許有些滑稽。但是當(dāng)我真正把對(duì)面的伙伴當(dāng)成是一尊佛的時(shí)候,我能明顯感受到對(duì)面的人有噴薄欲出的傾訴,而當(dāng)對(duì)面的人抗拒接受我的時(shí)候,我竟然也慢慢的不想在面對(duì)他。然而換到下一個(gè)位置時(shí)上一個(gè)人傳達(dá)給我的感覺,竟然非常影響我的情緒,讓我充滿了負(fù)面的甚至有些憤恨的不滿,我也把自己封閉起來了。

  我突然意識(shí)到,這不就是我去見客戶的精神狀態(tài)么?

  當(dāng)你滿懷不論是好的還是壞的,正面的還是負(fù)面的情緒,面對(duì)你的客戶時(shí),急迫會(huì)讓你忽略客戶的感受,客戶的傾訴。這樣很多客戶想說的甚至想表達(dá)的一點(diǎn)苗頭都可能被扼殺在你的強(qiáng)大氣場甚至一句廢話中。銷售要做的是多聽,我想,我們是不是應(yīng)該先做到,讓客戶有欲望先說呢?那就做一尊沒有感情的佛,放下所有的情緒和想法,調(diào)整到一個(gè)包容的狀態(tài)去見你的客戶。說得再俗一點(diǎn),懷著人世間的大愛去見客戶,還有什么客戶見了佛是不想傾訴這世間苦難的嗎?那,我們知道了客戶的痛點(diǎn),銷售的下一步工作應(yīng)該很容易了。

  現(xiàn)場活動(dòng)很多人都在打馬虎眼,我面對(duì)過或擠眉弄眼,或喋喋不休,或不敢正視,或神游在外的小伙伴們,現(xiàn)在想來也覺得很可笑,一個(gè)人如果不敢正視自己的任務(wù)和目標(biāo),只能說明要么他不自信,要么他不成熟。換做是小朋友,完成的一定比我們好。因?yàn)闆]有雜念,執(zhí)著認(rèn)真才能做好每一步。

  以后面對(duì)任何人,不論是領(lǐng)導(dǎo),同事,客戶,親人還是愛人,都可以嘗試用一個(gè)博大的胸懷去面對(duì)他的傾訴,都要用認(rèn)真的態(tài)度去對(duì)待每一個(gè)任務(wù)。這樣,猜忌少了,坦誠多了,人世間更和諧了。

  另外,我這幾天結(jié)識(shí)的醫(yī)療器械的銷售精英,他們對(duì)于銷售的理解和對(duì)銷售過程的把控帶給我的震撼要遠(yuǎn)比在我自己工作的圈子了解到的大得多。對(duì)于我們完成數(shù)是,活得好或者更好的選擇;對(duì)于他們完成數(shù)是,生或者死的選擇。

  銷售都是在跟人打交道,無所謂我們推銷的產(chǎn)品是什么,最終完美的方案是呈現(xiàn)最好的自己。未必我的ppt做得有多炫,但是我在最短的時(shí)間內(nèi)就知道對(duì)方要的是什么,他在乎的是名還是利,他在乎的是保修還是培訓(xùn),對(duì)癥下藥。對(duì)人性的把控不是一朝一夕能修煉成精的,不妨從現(xiàn)在開始,在跟客戶聊完技術(shù)聊完服務(wù)甚至聊完下一步的講座或者demo時(shí),多了解些我們以前認(rèn)為的沒什么幫助的八卦。如果生意從工作延伸到了生活里,那么這種客戶關(guān)系不能讓我們高枕無憂但也是足以讓競爭對(duì)手頭疼不已的了。

  學(xué)著做一個(gè)有心人,多修煉自己的內(nèi)功,每天多進(jìn)步一點(diǎn)。這樣呈現(xiàn)在客戶面前的銷售人員除了專業(yè)的知識(shí)還有不一樣的視角。世界不是三維的,是n維的,你有多大野心做到幾維世界就是幾維的。

  整個(gè)培訓(xùn)下來,強(qiáng)度完全超乎我的想象,但是ge的工作人員比我們還要早起晚睡,真的很感謝他們。感謝這四天讓我的世界觀更宏觀,價(jià)值觀更和諧,人生觀更長遠(yuǎn)。最后一句話,雄關(guān)漫道真如鐵,而今邁步從頭越!希望有機(jī)會(huì)在銷售經(jīng)理培訓(xùn)再見!

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