銷售經(jīng)理任職述職報(bào)告

時(shí)間：2024-09-08 11:22:54 述職報(bào)告我要投稿

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　　銷售經(jīng)理要根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，配合市場(chǎng)部門組織實(shí)施本區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案，促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升;了解客戶需求動(dòng)態(tài)，指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶，并對(duì)客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤;以實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)占有率不斷增長(zhǎng)的目的。下面是小編為大家提供的關(guān)于銷售經(jīng)理任職的述職報(bào)告，內(nèi)容如下：

銷售經(jīng)理任職述職報(bào)告

　　【銷售經(jīng)理任職述職報(bào)告一】

　　近3年來(lái)，作為銷售部經(jīng)理，負(fù)責(zé)分管本部門的營(yíng)銷工作。在公司總部的正確指導(dǎo)下，我能夠認(rèn)真履行崗位職責(zé)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體營(yíng)銷員、業(yè)務(wù)員、采購(gòu)員，積極進(jìn)取，扎實(shí)工作，不僅圓滿完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)工作、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，而且在營(yíng)銷管理、倉(cāng)儲(chǔ)管理等方面也取得了突破性的成效。在工作過(guò)程中不僅積累了豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，而且管理技也得到較大的提高。現(xiàn)將上年度銷售部工作所取得的成績(jī)及存在的問(wèn)題，作一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)，并對(duì)部門下一年工作的開展提出幾點(diǎn)看法。

　　一、思想上要求上進(jìn)，有較好的團(tuán)隊(duì)合作精神和工作責(zé)任心

　　1、熱愛本職工作，尊重和團(tuán)結(jié)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)班子成員，積極配合，主動(dòng)完成黨政一把手交待的各項(xiàng)工作任務(wù)。

　　2、作為事業(yè)部營(yíng)銷負(fù)責(zé)人，能夠深深感受到肩負(fù)的責(zé)任，能以身作責(zé)，加班加點(diǎn)，廉潔奉公，起到了帶頭人的先鋒模范和表率作用。

　　3、關(guān)心集體，團(tuán)結(jié)同事，重視團(tuán)隊(duì)合作精神，有較強(qiáng)的集體榮譽(yù)感。

　　二、XX年各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及其它工作完成情況

　　1、XX年共生產(chǎn)噸，銷售噸，產(chǎn)銷率 %，比XX年增長(zhǎng) 噸，%。

　　2、XX銷售總額萬(wàn)元實(shí)現(xiàn)考核毛利潤(rùn)萬(wàn)元。

　　3、XX年共提價(jià) 次，平均單價(jià)從元漲至元

　　4、XX年期初應(yīng)收款萬(wàn)元，期末應(yīng)收款萬(wàn)元，回籠貨款萬(wàn)元，回籠率100%。

　　5、XX年采購(gòu)國(guó)內(nèi)xx 噸，較XX年增長(zhǎng) %

　　6、投入大量人力、物力支持辦事處的建設(shè)

　　7、xx機(jī)投產(chǎn)后，開拓了xx銷售市場(chǎng)，建立了一套xx營(yíng)銷模式

　　8、XX年責(zé)任區(qū)域范圍內(nèi)未發(fā)生任何安全責(zé)任事故。

　　三、銷售管理出成效

　　XX年主要圍繞四個(gè)“堅(jiān)持”，兩個(gè)“建立”富于成效地展開各項(xiàng)工作：

　　1.堅(jiān)持以省內(nèi)為主，以省外為輔的營(yíng)銷策略。

　　把xx省作為xx的`主銷售市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)推銷，已取得較好成效，連續(xù)幾年銷量的增長(zhǎng)充分印證了策略的正確性。xx省的銷售特點(diǎn)是價(jià)高、穩(wěn)定，銷售費(fèi)用低，有著其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不可具備的優(yōu)越條件。

　　2.堅(jiān)持以直銷為主，經(jīng)銷為輔的營(yíng)銷方針。

　　隨著客戶群的穩(wěn)定，xx品牌的知名度的提高，經(jīng)銷公司控制著大量的客戶群，制約了銷售量進(jìn)一步提高。近年來(lái)不斷通過(guò)協(xié)商及合作的方式，已改經(jīng)銷中轉(zhuǎn)的銷售方式為公司直供客戶，不僅提高了產(chǎn)能，銷量也迅速得到了消化，達(dá)到了公司高產(chǎn)、降耗、增效的預(yù)期目標(biāo)。

　　3.堅(jiān)持產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。

　　大幅減少低xx的接單量，為高產(chǎn)、高銷，降低成本提供基礎(chǔ)重要條件。并把出口xx作為重要產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，解決了困擾成品質(zhì)量黑點(diǎn)問(wèn)題。

　　4.繼續(xù)堅(jiān)持營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的控制。

　　近年來(lái)，由于國(guó)內(nèi)�？óa(chǎn)能的迅速增加，供大于求矛盾突出，xx市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，賒銷方式成為搶占市場(chǎng)的重要武器，但賒銷也是一把雙刃劍，會(huì)產(chǎn)生大量的呆、壞帳。近己年，通過(guò)不斷完善營(yíng)銷內(nèi)部監(jiān)督體制，嚴(yán)格執(zhí)行審批權(quán)限管理制度，已有效地防止了死帳、壞帳的發(fā)生。

　　5.建立并鞏固了一套行銷所必需的營(yíng)銷體系。

　　在瞬息變換的市場(chǎng)環(huán)境下，根據(jù)市場(chǎng)情況，及時(shí)調(diào)整價(jià)格策略、產(chǎn)品策略、地域策略等，鞏固并發(fā)展了市場(chǎng)客戶，控制了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，特別是高瓦紙機(jī)投產(chǎn)后，利用客戶的類同性，成功復(fù)制了xx的營(yíng)銷模式，順應(yīng)了客戶運(yùn)行慣性。

　　6.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊(duì)。

　　通過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。片區(qū)經(jīng)理制和其它激勵(lì)機(jī)制再次調(diào)動(dòng)營(yíng)銷員的積極性、釋放營(yíng)銷員的聰明才智、增強(qiáng)營(yíng)銷員的責(zé)任感和成就感，為實(shí)現(xiàn)事業(yè)部的目標(biāo)利潤(rùn)和拓展產(chǎn)品的市場(chǎng)空間打下基礎(chǔ)。

　　四、20xx年工作重點(diǎn)及難點(diǎn)。

　　1、確實(shí)做好人員培訓(xùn)、銷售組織、倉(cāng)儲(chǔ)管理等工作。

　　2、xx銷售原則：高產(chǎn)、高銷、低耗。制定完備的銷售方案，繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)。

　　5、xx產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的推廣。

　　6、做好銷售管理系統(tǒng)，提高工作效率，方便快捷為客戶報(bào)務(wù)。

　　7、做好國(guó)內(nèi)xx等系統(tǒng)材料的采購(gòu)工作。

　　XX年已過(guò)去，在這一年里，有我的辛勤勞動(dòng)的汗水，有面對(duì)艱難市場(chǎng)拓展的無(wú)奈，有過(guò)業(yè)績(jī)迅速提高時(shí)的自豪，回顧過(guò)去，展望未來(lái)，我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體，具有團(tuán)隊(duì)精神的集體，一到能夠打硬戰(zhàn)的隊(duì)伍，在新的一年里，我們將有更強(qiáng)的責(zé)任心和使命感，全身心投入到自己的崗位中。

　　展望XX年，我們的工作目標(biāo)是：團(tuán)結(jié)一致，我想，只要我們保持積極的工作熱情，熱愛自己的事業(yè)，正確把握市場(chǎng)規(guī)律，定能得到公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的大力支持，我們的目標(biāo)也定能實(shí)現(xiàn)。

　　【銷售經(jīng)理任職述職報(bào)告二】

　　各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

　　大家好!

　　首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給了我這次晉升銷售經(jīng)理的機(jī)會(huì)，我將倍加珍惜。今天我懷著滿腔的熱情來(lái)參加這次項(xiàng)目經(jīng)理的述職。

　　首先做一下自我介紹，我叫李啟童，現(xiàn)任頤中地產(chǎn)�？ろ�(xiàng)目部銷售副經(jīng)理職務(wù)。我于2014年3月19日進(jìn)入頤中地產(chǎn)。初到公司，頤中完善的地產(chǎn)服務(wù)、至誠(chéng)的服務(wù)理念、和諧的人文氛圍、深邃的企業(yè)文化給我留下非常深刻的印象，讓我感受到對(duì)美好明天的憧憬。更使我堅(jiān)信：頤中會(huì)是一個(gè)無(wú)限寬廣的發(fā)展平臺(tái)。自從進(jìn)公司的那天起，我在自己的工作崗位上努力工作，盡職盡責(zé)，默默地為公司貢獻(xiàn)出自己的一切。

　　在這里我要感謝毛總，感謝您對(duì)我的信任，給予我成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，為我指明前進(jìn)的方向。其次我要感謝王楠總和王娟總，我是一個(gè)幸運(yùn)的人，有兩位大姐姐在不同階段給予我的關(guān)懷，給予我的幫助，給予我的溫暖，我將無(wú)法忘記你們的精心培育，工作上對(duì)我的悉心指導(dǎo)以及為人處事方面對(duì)我的的諄諄教誨，今天我滿懷感恩的心，對(duì)你們表示我最誠(chéng)摯的感謝。同時(shí)借此機(jī)會(huì)感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對(duì)我的關(guān)心和支持!

　　下面說(shuō)說(shuō)我對(duì)銷售經(jīng)理的認(rèn)知：

　　項(xiàng)目經(jīng)理是一份富于挑戰(zhàn)性的職位，我喜歡挑戰(zhàn)，喜歡去面對(duì)未知領(lǐng)域。我決心以堅(jiān)定的意志，執(zhí)著的追求去挖掘人生的價(jià)值。勇敢地去接受未來(lái)工作中的.毎一次挑戰(zhàn)。對(duì)我來(lái)說(shuō)，今天又是一次人生的挑戰(zhàn)，是一個(gè)難得的展示自己、鍛煉自己的機(jī)會(huì)。相信這次述職將是我今后職業(yè)生涯中的又一個(gè)轉(zhuǎn)折。

　　首先，談?wù)勎覍?duì)項(xiàng)目經(jīng)理這個(gè)工作的認(rèn)識(shí)!

　　銷售銷售經(jīng)理是項(xiàng)目的管理者。他們是項(xiàng)目的核心人物，也是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。在項(xiàng)目進(jìn)行中，能否圓滿地完成項(xiàng)目目標(biāo)，關(guān)鍵在于管理者。他們所肩負(fù)的責(zé)任就是領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)時(shí)、優(yōu)質(zhì)地完成全部工作。項(xiàng)目經(jīng)理的工作即是對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行計(jì)劃、組織和控制，項(xiàng)目經(jīng)理要明確項(xiàng)目目標(biāo)，并就目標(biāo)與團(tuán)隊(duì)達(dá)成共識(shí)，并對(duì)計(jì)劃更切實(shí)地執(zhí)行。從而為項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)完成項(xiàng)目目標(biāo)提供領(lǐng)導(dǎo)決策。同時(shí)他們應(yīng)當(dāng)激勵(lì)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，以贏得大家的信任。

　　其次，談?wù)勎覍?duì)銷售經(jīng)理這個(gè)崗位的一些自身優(yōu)勢(shì)。

　　1、具有豐富的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)

　　工作樓盤：永江裕華園項(xiàng)目

　　錦聯(lián)·經(jīng)典明郡項(xiàng)目

　　濱河酈都項(xiàng)目

　　東方塞納城項(xiàng)目

　　渤海之星項(xiàng)目

　　東岸首府項(xiàng)目

　　三星陽(yáng)光家園項(xiàng)目

　　�？ろ�(xiàng)目

　　我從2012年起擔(dān)任銷售人員至今，經(jīng)過(guò)近4年實(shí)際工作的沉淀，已走過(guò)了從不熟悉、不適應(yīng)到得心應(yīng)手、游刃有余的過(guò)程。近4年的寶貴工作實(shí)踐中，我積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出了一整套較為實(shí)用的工作方法，奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

　　2、工作成績(jī)優(yōu)秀，銷售業(yè)績(jī)優(yōu)異

　　認(rèn)真負(fù)責(zé)是我最大的工作特征。不管在哪個(gè)崗位上我都會(huì)想盡一切辦法完成銷售任務(wù)。別人不愿做的事我做，要求別人做到的事，自己首先做到。受到過(guò)客戶的高度認(rèn)可以及公司領(lǐng)導(dǎo)的充分信任。

　　3、思路清晰，管理得當(dāng)

　　無(wú)論在哪個(gè)崗位，我具有較全面的組織、協(xié)調(diào)工作的素質(zhì)和能力。有良好的大局觀，處理問(wèn)題較為周全。在工作中，能夠做到思路清晰，行止有度，頭緒分明，恰到好處。學(xué)會(huì)分享、學(xué)會(huì)分擔(dān)、學(xué)會(huì)合作，更重要的是學(xué)會(huì)尊重他人。

　　4、較好的心理素質(zhì)

　　不屈不撓、勇于挑戰(zhàn)困難。能在惡劣的市場(chǎng)環(huán)境中不斷開拓進(jìn)取。培養(yǎng)的銷售隊(duì)伍有極強(qiáng)的作戰(zhàn)能力和良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

　　我從不因心情而影響工作，具有一定的果敢決策能力。同時(shí)具有工作積極進(jìn)取的信心和勇氣，隨時(shí)迎接挑戰(zhàn)，從挑戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)自我、改進(jìn)自己的不足，也想通過(guò)自己的行為向大家證明：當(dāng)面臨挑戰(zhàn)時(shí)，我會(huì)更加努力的認(rèn)真學(xué)習(xí)、虛心請(qǐng)教不斷地調(diào)整自己，提高自己。

　　5、具有一定的公關(guān)能力和良好的社會(huì)關(guān)系

　　我對(duì)人熱情，辦事耐心。性格比較謙和，但從不畏首畏尾，具有較強(qiáng)的獨(dú)立處事的能力。

　　6、正直的人品、修養(yǎng)以及完善的工作作風(fēng)

　　孔子在《論語(yǔ)》中就有"其身正，不令而行;其身不正，雖令不從。"這句話就是告誡我必須培養(yǎng)正氣，以身示范。

　　我很喜歡的一句座右銘就是："律已足以服人，量寬足以得人，身先足以率人"。

　　項(xiàng)目經(jīng)理怎么做，自己總結(jié)的一些心得體會(huì)

　　1、熟悉業(yè)務(wù)，自我提升

　　首先是業(yè)務(wù)技能的熟練掌握。這是關(guān)鍵，不能夠熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，任何的服務(wù)和營(yíng)銷將無(wú)從談起，更談不上做好。

　　其次在項(xiàng)目經(jīng)理崗位上不單純是管理，更重要的客戶關(guān)系的維系。項(xiàng)目經(jīng)理與開發(fā)商的關(guān)系不僅是業(yè)務(wù)關(guān)系，更是一種人的關(guān)系;而且項(xiàng)目經(jīng)理的服務(wù)要有創(chuàng)意，要走在他們的前面。然后在這一理念的指導(dǎo)下，通過(guò)對(duì)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)和對(duì)市場(chǎng)行情的準(zhǔn)確把握，為其提供合理建議。要真正體現(xiàn)代理公司對(duì)開發(fā)商客戶的一種人文關(guān)懷和對(duì)魚水關(guān)系的愛護(hù)。善待開發(fā)商，就是善待自己;提升開發(fā)商價(jià)值，就是提升自我價(jià)值。

　　2、銷售管理

　　一個(gè)科學(xué)、系統(tǒng)而簡(jiǎn)約的管理制度和管理方式是凝聚團(tuán)隊(duì)走向成功的基石，作為銷售部門尤為重要，為了打造更優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，計(jì)劃將從績(jī)效、行為、心態(tài)、激勵(lì)、獎(jiǎng)懲等銷售人員最困惑的問(wèn)題及因素出發(fā)，制定更為完善的銷售管理制度。

　　3、鞏固團(tuán)隊(duì)建設(shè)

　　家和萬(wàn)事興。只有團(tuán)結(jié)，工作才能形成合力。

　　首先身在�？み@個(gè)大團(tuán)隊(duì)中，在我的崗位上，自己要做到協(xié)助總監(jiān)順利作出決策，要有統(tǒng)籌兼顧的思想，當(dāng)好項(xiàng)目的協(xié)調(diào)人。

　　其次作為一名管理者，用腦容易，用心難，所以作為一名項(xiàng)目經(jīng)理我會(huì)更注重溝通、交流，以誠(chéng)相待。而少用說(shuō)教、命令管理。下屬團(tuán)隊(duì)中平時(shí)工作產(chǎn)生誤解和矛盾再所難免。遇事和大家商議，虛心真誠(chéng)地聽取大家的意見，努力營(yíng)造一個(gè)"即有民主，又有高度集中"的工作氛圍。尺有所長(zhǎng)、寸有所短，充分發(fā)揮各人的特長(zhǎng)，才能把團(tuán)隊(duì)的工作效率發(fā)揮到最大。

　　4、加強(qiáng)人員培養(yǎng)、強(qiáng)化公司品牌

　　我從事房地產(chǎn)行業(yè)也是從銷售員做起的，所以我深知作為一名房地產(chǎn)銷售人員要具備哪些必要的素質(zhì)。加上豐富的工作經(jīng)驗(yàn)讓我深切體會(huì)到，銷售人員的不專業(yè)，會(huì)給銷售帶來(lái)多大的負(fù)面影響。更不用說(shuō)不專業(yè)的人做專業(yè)的事會(huì)給公司造成的影響了，所以所以我覺得人員素質(zhì)和技能的培養(yǎng)是十分有必要的，包括我自身也要加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力和管理能力的提高。

　　事實(shí)告訴我們，人是被細(xì)節(jié)所打動(dòng)的，沒有細(xì)節(jié)的完美，就沒有全局的完美。仔細(xì)想想，很多事情的成敗與否，一些小的細(xì)節(jié)就起著關(guān)鍵的作用，處理得當(dāng)，往往峰回路轉(zhuǎn)，否則有可能前功盡棄。所以我更注重在細(xì)部完善，從小事入手，通過(guò)每個(gè)細(xì)節(jié)、標(biāo)準(zhǔn)、專業(yè)的服務(wù)做到讓客戶滿意。

　　5、提升項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)

　　還需要注意加強(qiáng)客戶關(guān)系的維護(hù)。上至開發(fā)商下至普通客戶，對(duì)不同的客戶要有不同的銷售策略，有的放矢。當(dāng)今房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，各種不確定因素的存在，要求我們不斷加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，與客戶之間建立深厚的感情，只有這樣，才能保證營(yíng)銷工作旺盛的生命力。我們的事業(yè)才會(huì)發(fā)達(dá)。

　　20xx年

　　我所任職的福郡項(xiàng)目的沖刺業(yè)績(jī)是

　　1.8億元

　　說(shuō)到我的目標(biāo)其實(shí)很簡(jiǎn)單：

　　克服難關(guān)、圓滿完成，甚至超額完成銷售指標(biāo)。

　　希望公司能給我這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我能為公司創(chuàng)造更多的業(yè)績(jī)，

　　為自己的事業(yè)打下更好的基礎(chǔ)。

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