實用銷售述職報告范文

　　在當下社會，我們都不可避免地要接觸到報告，其在寫作上有一定的技巧。那么你真正懂得怎么寫好報告嗎？下面是小編幫大家整理的實用銷售述職報告范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

實用銷售述職報告范文1

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

　　今年，作為銷售區(qū)域的營銷主管，我認真履行職責，牢固團結(jié)全體員工，憑借著如廠部總體工作理念的指引和銷售部各位經(jīng)理的正確帶領(lǐng)，勇往直前、勤勉工作，我們圓滿完成了全年目標任務(wù)，達到了箱的總銷售量，贏得了顯著的業(yè)績表現(xiàn)。

　　現(xiàn)在，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)們的要求，我將進行述職匯報，以便領(lǐng)導(dǎo)和同仁們提出批評和指正。

　　一、加強宣傳推廣工作，圓滿完成全年目標任務(wù)。

　　在今年的銷售工作中，我們遇到了諸多困難，尤其是面臨廠部的兼并重組，造成了一些實情不足的傳聞，進而導(dǎo)致商業(yè)企業(yè)對我廠產(chǎn)品的信心不足，有許多零售客戶甚至拒絕銷售我方產(chǎn)品。在這樣的不利局面下，我們在銷售部的指揮安排下，充分發(fā)揮全體員工的團隊智慧和才干，進一步加強了宣傳推廣的力度。

　　首先，借助我廠產(chǎn)品進入行業(yè)優(yōu)等品的機遇，迅速傳遞有關(guān)信息。我們采用走訪商業(yè)公司、拜訪零售客戶、及時投放宣傳海報等多種宣傳方式，充分展開解釋說明工作，使有關(guān)好消息最快速地傳遞到客戶和消費者，打消他們對我方產(chǎn)品質(zhì)量的顧慮，提升了對我方產(chǎn)品的信心。其次，還通過各種夏季旅游活動等多種促銷活動，在與商業(yè)企業(yè)的合作下，有效地促成了終端客戶的購買。上半年我們產(chǎn)品的月均銷售量基本維持在250箱左右，而在暑期促銷活動的推動下，下半年的月均銷售量均可達到315箱上下。

　　二、加強客戶管理工作，提升服務(wù)水平和服務(wù)意識。

　　在客戶管理檔案工作中，我們主要從兩個方面做了努力。

　　一是進一步善用和維護好商業(yè)銷售渠道。即使面臨商業(yè)模式的變化和銷售策略的改變，我們也一直著重保持渠道通道暢通，因為暢通的渠道是我們開展市場拓展工作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。我們積極與分縣公司業(yè)務(wù)部門和人員聯(lián)系協(xié)調(diào)、保持密切的業(yè)務(wù)關(guān)系，特別是針對重點縣公司進行切實有效的工作。我們的努力有了回報，通過長期的渠道公關(guān)工作，我們得到了商業(yè)公司的大力支持與幫助，任務(wù)完成了出色的宣傳推廣工作，而且分縣公司對市場的控制力度也加強了，沒有出現(xiàn)任何退貨問題。

　　同時，我們的貨款回收也貫徹得非常及時，今年的回款已經(jīng)提前完成，歷史上積欠的欠款問題也基本得到解決，從20xx年開始到現(xiàn)在的欠款已經(jīng)全部清理結(jié)算�？梢哉f，因為有了商業(yè)公司的大力支持，我們才能實現(xiàn)了任務(wù)的雙百目標，即：合同履約率達到100%，回款率達到了100%。

　　三、加強內(nèi)部管理，提高員工素質(zhì)和專業(yè)技能

　　在營銷工作中，員工是最核心的要素，良好的管理是優(yōu)異業(yè)績的原動力。因此，在辦事處的內(nèi)部管理上，我們首先要強化紀律性，規(guī)范請銷假、晚例會、作息時間等制度，要求業(yè)務(wù)員主動聯(lián)系并及時反饋信息。

　　作為領(lǐng)導(dǎo)，我本人要率先垂范，自覺堅守日調(diào)度制度，向上級主管領(lǐng)導(dǎo)匯報市場信息、客戶反饋和建議，接受指令。

　　其次，我們要注重學習和提升責任心。在工作之余，我和辦事處人員學習了營銷業(yè)務(wù)、國家法律法規(guī)以及行業(yè)政策，通過學習提高了我們的理論水平和營銷技能。我們還加強了對細節(jié)的重視，目前正在學習<細節(jié)決定成敗>，以便加強我們的'責任心。--細節(jié)決定成敗-->

　　四、一年來的工作感悟和今后努力方向

　　經(jīng)過一年的工作實踐，我深深地認識到：堅定信念和服從領(lǐng)導(dǎo)是克服困難的基礎(chǔ)；優(yōu)質(zhì)服務(wù)和大力公關(guān)是搞好營銷的前提；以身作則和良好管理是帶好隊伍的關(guān)鍵；加強學習和提高能力是履行好職責的基本條件。只有在這些方面不斷努力，才能實現(xiàn)業(yè)績目標，不辜負領(lǐng)導(dǎo)和同事的期望 。

　　盡管在工作和思想上我通過一年的實踐取得了一些成就和進步，但我依然清醒地認識到自己存在著各種不足和問題，與領(lǐng)導(dǎo)期望還有差距。例如，我需要進一步適應(yīng)現(xiàn)代營銷工作的方法和要求，提高自己的工作方式和分析解決問題的能力。

　　在新的一年，我將專注于彌補自身的不足:

　　首先，我將跟隨形勢轉(zhuǎn)變我的觀念。除了做好渠道工作外，我還將提高服務(wù)終端的質(zhì)量和水平，并加強對終端客戶的宣傳促銷，以此提高銷量、優(yōu)化結(jié)構(gòu)。

　　其次，我將努力提高自己的素質(zhì)，大力提升我的管理水平，以應(yīng)對新的形勢要求。在工作中，我將不斷創(chuàng)新，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員專注于干實事、集中精力于本職工作、推動抓落實、并將專業(yè)技能用于推動企業(yè)發(fā)展。

　　總之，我將認真反思自己的工作和思想，總結(jié)經(jīng)驗教訓并積極聽取批評意見。我將既努力積累和提高做好本職工作的經(jīng)驗與能力，又以強烈的事業(yè)心、充沛的熱情、高度的責任感努力工作，為提高銷售業(yè)績、促進企業(yè)發(fā)展做出自己的貢獻。感謝大家！

實用銷售述職報告范文2

　　短短的時間，我在產(chǎn)區(qū)工作已近半年。回顧這段時間，我的成長和經(jīng)歷不可磨滅。每天通過忙碌的工作不斷錘煉自己，領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)和關(guān)懷更是功不可沒。在工作中，我取得了一定的成果，但同時也發(fā)現(xiàn)了很多自己的不足。以下是我的工作總結(jié)：

　　一、以扎實踏實的態(tài)度處理銷售內(nèi)勤工作

　　作為公司的銷售內(nèi)勤，我非常清楚自己的崗位重要性。這個崗位需要我與財務(wù)和倉庫保持聯(lián)系，承上啟下，溝通內(nèi)外，協(xié)調(diào)左右，聯(lián)系八方。最重要的.是，我需要及時反饋銷售信息給業(yè)務(wù)人員。在面對繁瑣的日常事務(wù)，例如文件整理和買賣合同整理，我總是能夠有條不紊地完成任務(wù)。這一年來，我通過不斷學習和實踐，提高了自己的協(xié)調(diào)工作意識。同時，我也通過這個崗位，增強了自己的交際能力，不斷學習和錘煉自己。

　　二、日常工作中的重要性

　　三、嚴格要求自己，保持警惕

　　在工作中，我總結(jié)每一件事情，不斷掌握方法，提高工作效率和工作質(zhì)量。因為我知道自己在為人處事和工作經(jīng)驗等方面還有很多不足，所以我會虛心向同事學習和請教。在平時工作和生活中，我會反思自己的不足，不斷提高自己。而且，我要求自己遵守公司規(guī)章制度，維護崗位形象，不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

　　四、存在的不足

　　1、在本職工作中還不夠認真負責，崗位意識還有待進一步提高。我意識到自己有時候不夠嚴格要求自己，存在自我放松的情況。作為銷售內(nèi)勤，我必須快、精、準地處理事情。但是在這方面，我還有很多不足，有時候工作會失誤，忽略一些重要事情。

　　2、對工作程序掌握不充分，對整體工作缺乏前瞻性和責任心，致使自己在工作中時常會遇到手忙腳亂和提交錯誤的情況。

　　第三點：缺乏細心，做事不夠謹慎。

　　作為銷售內(nèi)勤人員，我的工作相對簡單，但工作內(nèi)容卻很繁多。因此，我的工作需要我細心、專業(yè)素質(zhì)高、思路縝密。然而，在這方面我還需要不斷提高，時常會出現(xiàn)粗心大意、草率行事以及考慮不完備的情況。

　　第五點：嚴格遵守公司管理制度。

　　1.我認真學習了公司的員工手冊及各項管理制度，并切實遵守。我從未遲到、早退或違規(guī)現(xiàn)象。

　　2.我主動學習、快速適應(yīng)、熟悉環(huán)境和工作內(nèi)容。

　　3.我的工作態(tài)度積極認真、負責。我不斷學習虛心請教，總結(jié)經(jīng)驗積累，成功地完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的各項任務(wù)。

　　4.我與同事和諧相處、加強溝通且團結(jié)協(xié)作，加快了自己融入團隊的速度。

　　第六點：今后努力方向

　　1.我將在工作中更多向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教學習，加強協(xié)調(diào)和溝通。我會從更高的層面去思考和謀劃，取長補短，提高自己的工作水平。

　　2.我必須提高工作質(zhì)量，具備強烈的事業(yè)心和高度的責任感。我會思考并總結(jié)每一個事情，讓我的工作有計劃、有實施。我也會找到自己工作中的不足，并善于自我反省。我會在每周工作報告中及時反映每周的銷售情況以及下周的計劃和建議，同時提出需要解決的問題。

　　這半年來，通過不斷的實踐，我學到了有關(guān)銷售和財務(wù)的專業(yè)知識。我在業(yè)余時間還報考了會計班，不斷提高自己的能力。有時在去財務(wù)辦單子時，我也學到了很多的財務(wù)知識。雖然我是新人，但我深知我的經(jīng)驗還有不足，需要不斷學習和磨練。

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