銷售人員述職報(bào)告
隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展，報(bào)告與我們的生活緊密相連，不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的。相信許多人會(huì)覺(jué)得報(bào)告很難寫吧，以下是小編為大家整理的銷售人員述職報(bào)告，僅供參考，歡迎大家閱讀。
我已在證券公司工作超過(guò)兩個(gè)月，這段時(shí)間內(nèi)我在多個(gè)方面得到了提升，它們主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
一、對(duì)證券行業(yè)的初步認(rèn)識(shí)
我進(jìn)入公司后，通過(guò)熟悉這個(gè)行業(yè)并通過(guò)資格考試，對(duì)證券行業(yè)有了初步的認(rèn)識(shí)。作為銀行的駐點(diǎn)人員，通過(guò)渠道營(yíng)銷，我對(duì)證券業(yè)務(wù)有了更深入的理解和解決基本問(wèn)題的能力。
二、開(kāi)拓業(yè)務(wù)的能力提升
通過(guò)與客戶的交流和應(yīng)對(duì)不同的問(wèn)題，我在業(yè)務(wù)營(yíng)銷過(guò)程中提升了自己的溝通和應(yīng)變能力。此外，通過(guò)不定期的回訪，我和同事們?yōu)榭蛻籼峁┝巳轿�、多角度的服�?wù)，使我們公司的服務(wù)深入人心。
三、工作責(zé)任心和事業(yè)心的加強(qiáng)
對(duì)待自己負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)事項(xiàng)時(shí)，我會(huì)非常認(rèn)真地對(duì)待，以盡量避免給客戶和公司帶來(lái)不必要的麻煩，同時(shí)也確保了高效率。
四、改進(jìn)空間
1、我的證券知識(shí)還需要更深入的了解，所以我需要不斷學(xué)習(xí)。
2、在客戶關(guān)系維護(hù)方面，我需要逐步加強(qiáng)溝通能力。
3、我的專業(yè)分析能力和營(yíng)銷能力還需要進(jìn)一步提升。
在營(yíng)銷這個(gè)行業(yè)中，業(yè)績(jī)是衡量一個(gè)人價(jià)值的主要指標(biāo)。但我前兩個(gè)月的業(yè)績(jī)表現(xiàn)不佳，因此我調(diào)整了自己的思路，剩下的兩個(gè)月里我要采取以下措施：
1、發(fā)放傳單
雖然我已經(jīng)發(fā)放了很多傳單，但效果并不理想。不過(guò)我認(rèn)為發(fā)放傳單仍然是一個(gè)可行的方式，因?yàn)榇罅康膫鲉慰梢蕴岣吖镜闹取Ｒ虼耍矣?jì)劃適量地發(fā)放傳單，在堅(jiān)持下去前提下嘗試實(shí)現(xiàn)有效果。
2、有效地利用銀行資源
我已經(jīng)在銀行待了近兩個(gè)月了，但我的業(yè)績(jī)表現(xiàn)非常不理想。銀行現(xiàn)有的客戶資源可以用來(lái)提高我們的表現(xiàn)。雖然與招商銀行和招商證券的合作模式讓我感到很有壓力，但與他們建立良好的關(guān)系是改進(jìn)業(yè)績(jī)的一個(gè)不錯(cuò)的策略。銀行駐點(diǎn)客戶經(jīng)理的素質(zhì)直接與公司的業(yè)績(jī)息息相關(guān)，因此我會(huì)努力扮演好自己的角色。
3、充分利用關(guān)系網(wǎng)絡(luò)
動(dòng)用朋友或者通過(guò)朋友介紹也是一種非常有效的方式。我可以通過(guò)朋友介紹擴(kuò)大我們公司的知名度，讓客戶選擇我們的公司來(lái)開(kāi)戶。此外，我也會(huì)向已經(jīng)在其它券商開(kāi)通三方存管業(yè)務(wù)的客戶介紹我們公司的服務(wù)理念和優(yōu)勢(shì)，以盡力地爭(zhēng)取客戶。
現(xiàn)在市場(chǎng)波動(dòng)很大，觀望的人越來(lái)越多，并且競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。因此，我必須不斷學(xué)習(xí)，豐富自己的專業(yè)知識(shí)，提供全方位的服務(wù)。我會(huì)想盡一切辦法盡最大努力來(lái)提升我的業(yè)績(jī)。
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