【實用】工作述職報告模板集錦七篇
在生活中，越來越多人會去使用報告，不同種類的報告具有不同的用途。在寫之前，可以先參考范文，以下是小編幫大家整理的工作述職報告7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作述職報告 篇1
一、親近
20xx年即將過去，回顧過往，每每都有新的人生感受匯報給大家。在小學(xué)工作了20年有余，今年的內(nèi)心格外的溫和。
我和共事20余年的同事一同步入中老年人的隊伍，歲月已上顏面,共同體會著年齡給身心帶來的悄然變化，我對他們多了一份理解和護(hù)佑;
看到學(xué)校的骨干教師已經(jīng)能夠在教育教學(xué)諸多方面站穩(wěn)腳跟，并能引領(lǐng)學(xué)校各個學(xué)科的教育教學(xué)，他們的成長歷程歷歷在目,我為他們自豪;
看到剛剛進(jìn)入教師隊伍的年輕人，各個朝氣蓬勃，熱情似火，迅速地成長著，內(nèi)心多了一份母親對女兒般關(guān)照的溫情;
20余年的小學(xué)的工作歷程，比別人更多得一份大家對我的厚愛與關(guān)懷。到今天為止，內(nèi)心對同事多了一份親人般的感覺，這種親近的內(nèi)心監(jiān)督我的工作多為他人著想。
二、崇敬
從何時起，內(nèi)心對建設(shè)路小學(xué)的諸多人和事多了一份崇敬。
看到當(dāng)年曾經(jīng)領(lǐng)頭雁的老教師們無論從事何種學(xué)科的教學(xué)，從不游戲課堂，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕M織課堂，規(guī)范地站著上課，教師的道德素養(yǎng)、教學(xué)習(xí)慣已深入他們的血液,每次經(jīng)過他們的課堂，我總是肅然起敬。
看到孩子們見到自己的老師，像小鳥一樣唧唧喳喳歡呼雀躍的叫著“老師”，孩子與老師之間內(nèi)心彼此接納，親近如家人，我的內(nèi)心對老師充滿敬意，老師一定是賦予了孩子們同樣的愛，孩子們才如此的熱愛自己的老師;
看到老師們由衷地關(guān)心愛護(hù)著每一個孩子，每天把加班看做是工作時間的一部分，從不表白，從不埋怨，只要是對學(xué)生成長有益的,會選擇在名與利之外享受那份做一名純粹的教師的高尚情懷,每天素面朝天，卻看起來純潔美麗，書香襲人，我內(nèi)心崇敬地欣賞著;
看到老師們因為學(xué)生的進(jìn)步成長寢食難安，虛心好學(xué)改變方法策略、調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，提高課堂教學(xué)有效性，我崇敬老師們的責(zé)任感!
看到我們的兩位領(lǐng)導(dǎo)雖然年長我們，但每天堅守崗位，寬容善良、思路清晰、精準(zhǔn)決策、人性化管理……指引護(hù)衛(wèi)著我們的飛翔，我們舒展而舒心的工作，我對領(lǐng)導(dǎo)充滿感激和敬意。
看到我的同事們?nèi)似烦霰�、才華橫溢，我們同心同德，心心相印，幸福的享受著知己似的彼此接納和幫扶，我如醉如癡地體會著、欣賞著、學(xué)習(xí)著同事們的高尚，內(nèi)心溫軟而幸福。
我努力修養(yǎng)做一個內(nèi)心高尚，靈魂純凈的人!以求得在這些高尚的人的內(nèi)心被認(rèn)可。
三、奉獻(xiàn)
今年，一個月的過敏期度日如年，我每天靠三四片的撲爾敏才能入睡，這期間我?guī)ьI(lǐng)三效課題組完成了結(jié)題驗收，取得了優(yōu)秀;月經(jīng)持續(xù)一個月，貧血到5個輸血清宮治療，收起20天的假條堅守崗位。歲月歷練的內(nèi)心的那份堅強(qiáng)讓我挺著，放不下的是建設(shè)路小學(xué)的那些人和事。
四、成長
小學(xué)滋潤著我的心靈,陶冶著我的情操,提高著我的工作水準(zhǔn),我努力成長著自己，誠惶誠恐的對待著這份職責(zé)。
我喜歡看書讀報,喜歡思考,喜歡反思。認(rèn)識到管理是為學(xué)校師生發(fā)展服務(wù)，為學(xué)校發(fā)展服務(wù)。管理的科學(xué)性就是讓人高效的做事，管理的藝術(shù)性就是讓人愉快的做事。我崇尚用最少的時間、最少的人力、做最有質(zhì)量最高效的工作。
業(yè)務(wù)上，我喜歡生本理念、有效教學(xué)。
教學(xué)指導(dǎo)思想：在生本理念指導(dǎo)下，提高課堂教學(xué)活動的有效性，追求輕負(fù)擔(dān)高質(zhì)量。追求教師、學(xué)生以及工作的減負(fù)高效。追求教師隊伍整體提高。
本學(xué)期我聽了113 節(jié)課，迎接了11項檢查，組織或協(xié)助參與了12項教研活動，完成了近20份文字材料……。
教務(wù)處參與組織指導(dǎo)了：1、四環(huán)節(jié)崗位練兵，2、減負(fù)增效活動;3、區(qū)級白板現(xiàn)場會、校本課程展示、生本教育展示;3、市級數(shù)學(xué)語文優(yōu)質(zhì)課選拔賽、區(qū)級語文教師博文大賽、語數(shù)英品社連片教研、創(chuàng)新課選拔賽……; 4、迎接區(qū)級教學(xué)評估、，準(zhǔn)備市級特色學(xué)校評估、市級督導(dǎo)評估……
本年度我校教學(xué)工作取得成績：
三效市級課題終結(jié)驗收取得優(yōu)秀，在教育教學(xué)質(zhì)量提升、教師教育、教學(xué)管理、校本教研、教育科研等十一項工作榮獲區(qū)級集體榮譽(yù)，并獲得兩項秦皇島市先進(jìn)集體。
20xx年畢業(yè)班又取得優(yōu)異成績，全區(qū)教學(xué)質(zhì)量分析會上，研訓(xùn)室主任兩次文字及口頭材料點名表揚小學(xué)：
1、我們學(xué)校四年畢業(yè)班的抽測成績穩(wěn)居全區(qū)上游;2、我校學(xué)生成績特優(yōu)率(95分以上)在全區(qū)遙遙領(lǐng)先。
這份數(shù)字羅列是我最為自豪、最覺得有分量的表揚!
祝福我所熱愛的學(xué)校永遠(yuǎn)輝煌!祝福我所親近的老師們安康、快樂、幸福!
工作述職報告 篇2
時光如水，光陰似箭，充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的20xx年既將過去，通過上級領(lǐng)導(dǎo)的幫助指導(dǎo)，加之全部十多名同志注重合作，注重協(xié)調(diào)，在汗水和智慧的投入中，各方面工作取得了新的成就，有了新的進(jìn)步�？吹焦緺I業(yè)額蒸蒸日上，我內(nèi)心感到無比欣慰和驕傲。我想一個人只有經(jīng)過不斷努力，不斷奮斗，才能克服自身的缺點，才能不斷超越自我，實現(xiàn)理想和人生的價值。
我是于6月份到XX公司參加工作的，今年按照領(lǐng)導(dǎo)分工主要負(fù)責(zé)公司的對外合作及全區(qū)經(jīng)營工作的資費管理與策劃工作。一年來，由于有上級領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和幫助，有全部職工的大力支持，再加上自己的不斷努力，工作上取得了一定的成績。對外合作工作成績明顯，郵政合作進(jìn)一步擴(kuò)大，全年完成郵政發(fā)展任務(wù)占公司總發(fā)展任務(wù)的50%以上;新興業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，管理正規(guī)，發(fā)展XX用戶33100戶，網(wǎng)上通話用戶比例超過70%，在省XX任務(wù)發(fā)展中進(jìn)入前三名。在工作中我能夠忠實履行職責(zé)，不斷自查、反省自己， 不斷開拓進(jìn)取，把自己全身心地投入到各項工作實踐中。總的感到，自己能夠勝任本職工作，還是稱職的�，F(xiàn)將二O**年的主要工作情況述職如下：
一、以提高自身素質(zhì)為突破口，在不斷的學(xué)習(xí)中掌握干好工作的基本技能和知識
近一年來，我經(jīng)常把自己放在公司建設(shè)的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應(yīng)公司發(fā)展的需要、能不能適應(yīng)形勢任務(wù)的需要，能不能適應(yīng)完成正常工作的需要。經(jīng)常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，自身素質(zhì)的強(qiáng)弱是關(guān)鍵，自己畢竟是才來公司幾年的大學(xué)生，從哪個角度講都還是處在起步階段，必須在工作中不斷地提高自己�；仡櫧荒陙淼那闆r，為了提高自身能力素質(zhì)，上讓領(lǐng)導(dǎo)放心，下讓顧客滿意，我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了管理學(xué)客戶關(guān)系學(xué)客戶心理學(xué)移動通信基本知識等學(xué)習(xí)書目，全面提高自己，力爭在語言表達(dá)的能力上有突破，在協(xié)調(diào)關(guān)系的能力上有突破，在組織管理的能力上有突破，在完成工作的標(biāo)準(zhǔn)上有突破。通過學(xué)習(xí)，感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦，既學(xué)到了知識，更看到了差距。在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自己的能力素質(zhì)，增強(qiáng)了干好本職工作的本領(lǐng)。
二、以提高工作效率為根本，在堅持原則的基礎(chǔ)上保證完成工作的標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量
一年來，由于工作環(huán)境變化較大，迎來送往的工作比較多，需要協(xié)調(diào)、聯(lián)系的工作也相應(yīng)增多，在工作中，我注意總結(jié)摸索工作規(guī)律，注意與公司其他部門建立比較融洽的關(guān)系，以便于開展工作。作為公司的綜合職能部門，我注意隨時掌握各部門的工作動向，掌握各個縣市的工作情況，做到隨時有事能夠隨時處理。作為市場綜合部的經(jīng)理，對外合作工作的主管，接觸的人和事比較雜，想要利用個人關(guān)系來辦違反政策、違反規(guī)定的人也比較多，但我認(rèn)為，要想順利完成工作，提高工作效率，就必須堅持原則，公司的各項規(guī)定要堅決遵守，違背政策的事堅持不做。只有做到這一點，才能稱得上是為公司負(fù)責(zé)，為部門負(fù)責(zé)，更是為自己負(fù)責(zé)，一年來，也有不少親屬、朋友想通過我為個人辦理規(guī)定以外的業(yè)務(wù)關(guān)系，我都能堅持原則，予以拒絕，做到了堅持原則、秉公辦事，不讓親情、感情、人情滲透工作，干擾原則，雖然這在一定程度上傷害了個人感情，影響了個人關(guān)系，但卻堅持了正常的工作程序，保證了工作正常開展，減少了不必要的阻力和壓力，工作效率也相應(yīng)提高。
三、以強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量為目標(biāo)，在不斷更新服務(wù)手段中鞏固老客戶，吸納新客源
一年中，由于XX、XX等公司加大了競爭力度，在鞏固老客戶，吸納新客戶方面，公司面臨著巨大的挑戰(zhàn)，為了保證公司各項業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，在鞏固中有所提高，有所進(jìn)步，我注意研究市場動向，及時向公司提出合理化建議，通過不斷改進(jìn)、更新服務(wù)手段來鞏固公司客戶群體。如針對消費群體的不同，建議公司采取重點攻擊的手段，加強(qiáng)了對綏芬河市的業(yè)務(wù)服務(wù)，效益額明顯提高。為進(jìn)一步吸納新的客戶群體，及時應(yīng)對小靈通的開通，針對市區(qū)學(xué)校較多，生源較廣的情況，建議推出了XX卡，降低XX費，收到了較好的效果。在受領(lǐng)了省XX發(fā)展用戶指標(biāo)后，我們采取主動出擊、宣傳造勢的方法，超額完成了指標(biāo)任務(wù)，在全省XX任務(wù)發(fā)展中排在了前列。此外，結(jié)合多年從事服務(wù)工作的實際，年初以來，我強(qiáng)調(diào)本部門在開展工作中要動真情，講實理，辦實事，堅持用真心愛心和恒心來做好廣大客戶的服務(wù)工作，為客戶進(jìn)行親情服務(wù)。一年來，我們綜合部做到了熱情接待、細(xì)心答詢、主動服務(wù)、全程跟蹤，在客戶心目中留下了周到、熱情的好印象，也為公司在外樹立了良好的形象。
四、以樹立良好形象為牽引，在堅持行為影響、示范引路的前提下激發(fā)部屬工作熱情
俗話說：喊破嗓子，不如做出樣子，作為一個部門副職，如果在臺上說的是一套，在臺下做的又是一套，就會對下屬造成非常不好的影響，因此，在日常工作中，我非常注重自身的形象，要求部屬做到的，我自己首先堅決做到，要求部屬不做的，我?guī)ь^不去違犯。在各項工作中，我做到了加班加點第一個到位，集中學(xué)習(xí)第一個到場，急難任務(wù)第一個先上，在部屬心目中樹立了善于吃苦，勤奮工作良好的形象。古人講，業(yè)精于勤荒于嬉，形成于思?xì)в诙琛Ｌ岣咄晟谱晕译x不開勤，工作出成績也離不開勤，作為一個部門的副職，完成本職工作更要勤字當(dāng)先，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤，對待工作要有廢寢忘食的精神，當(dāng)天的事當(dāng)天辦，保證案無積卷，事不過夜。一年來，重大節(jié)假日我基本沒有休息，帶頭帶領(lǐng)部里人員在各大場所進(jìn)行各項業(yè)務(wù)宣傳，平時經(jīng)常加班加點到深夜，雖然累是累點，但看到公司的營業(yè)額大幅度增長，心中還是感到非常欣慰。在日常工作，生活中，我非常注意關(guān)心、幫助部里的職工，有話講在明處，有事提上桌面，不搞當(dāng)面一套，背后一套，并主動幫助他們解決實際生活困難，使大家心里話愿意和我講，困難事愿意找我辦，有效的保證了全部人員思想穩(wěn)定，形成了一盤棋局面。大家什么事都能以公司利益為重，以部門利益為重，講團(tuán)結(jié)，講協(xié)作，出色的完成了各項工作任務(wù)。
存在的問題及下步打算
回顧一年來的工作，對照職責(zé)，認(rèn)為自己還是稱職的。雖然在一年的工作中我取得了一定的成績，但也存在著不足。首先，在工作中由于年齡較輕，工作方法過于簡單;在一些問題的處理上顯得還不夠冷靜。其次，在業(yè)務(wù)理論水平和組織管理能力上還有待于進(jìn)一步提高。再次，自己在綜合素質(zhì)上距公司要求還相差甚遠(yuǎn)。這些不足，有待于在下步工作中加以改進(jìn)和克服。
在下一步的工作中，我要虛心向其它同志學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。使自己的全面素質(zhì)再有一個新的提高。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻(xiàn)出自己的力量。
工作述職報告 篇3
各位輔導(dǎo)員老師：
大家好！
現(xiàn)在我將就我校本年度少先隊的工作情況作一個述職報告，請各位輔導(dǎo)員審核。
首先，在領(lǐng)導(dǎo)重視方面，我校少先隊有分管領(lǐng)導(dǎo)，從指導(dǎo)、經(jīng)費、時間、活動等方面都給予了重視。我作為大隊輔導(dǎo)員，按規(guī)定的待遇都得到了落實。
其次，在基礎(chǔ)建設(shè)方面，我校有一間約37平方米的大隊部辦公室，有一支能擔(dān)任日常隊活動、升旗禮及迎賓工作的12單元的鼓號隊。我們的紅領(lǐng)巾廣播站有專門的老師負(fù)責(zé)，播音員都受過專門的培訓(xùn)，節(jié)目有創(chuàng)新，比如這學(xué)期推出的英文廣播就得到了學(xué)生的歡迎。我們的大隊板報、中隊板報每月都有主題、有檢查評比制度，在重大的節(jié)日的板報都有評最佳板報獎。中隊有圖書角、光榮角等。
第三、在常規(guī)工作方面，我能按時參加上級少工委例會，同時參加校行政例會，按有關(guān)文件規(guī)定認(rèn)課。我校少先隊每學(xué)期都有工作計劃、總結(jié)，各種文件、制度、資料、考評記錄管理良好。能按時上交少先隊工作月報表和學(xué)期計劃、總結(jié)。我校建隊率、入隊率、紅領(lǐng)巾、隊徽和隊干標(biāo)志佩帶率都達(dá)100%，中隊輔導(dǎo)員熟悉少先隊章程，能掌握規(guī)范的隊的禮儀，主題隊會的議程等。我校每周都有一次隊活動課，每個中隊每月至少有一次中隊會，而且基本上都是由隊干部自己策劃、自己組織，我校重視主題大隊會的召開，比如上學(xué)期就召開了3次主題大隊會，包括大隊委預(yù)選、競選大會和新生入隊儀式和迎接新世紀(jì)的演講活動。我校少先隊與機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、社區(qū)、部隊等單位都保持密切聯(lián)系，聘有穩(wěn)定的校外輔導(dǎo)員隊伍，比如請派出所的校外輔導(dǎo)員到校作講座等。為讓中隊輔導(dǎo)員更了解少先隊的最新工作信息和工作方向，我校都有定期召開中隊輔導(dǎo)員的例會和培訓(xùn)，開展一些理論學(xué)習(xí)和研究。同時我校每年舉行一次少代會，選舉大隊委員會，并且定期召開隊干例會，布置工作及進(jìn)行培訓(xùn)等。升國旗儀式是我校每周必舉行的全校性集會，而國旗下的演講則是升旗禮最精彩的部分。我校注重五自能力的培養(yǎng)，圍繞五自活動開展多項旨在提高少年兒童生活技能、生存技能、勞動技能的各項活動，比如帶學(xué)生到社會實踐基地進(jìn)行軍訓(xùn)等。
第四、在重點工作方面，我校為每位隊員都配齊了《雛鵬手冊》，目前正在探索如何把新世紀(jì)我能行活動與雛鵬爭章最好地結(jié)合起來。同時，我校大膽探索少先隊社會化發(fā)展之路，協(xié)助田廈社區(qū)建立了社區(qū)少工委，并且起到了組織協(xié)調(diào)作用。我校積極開展手拉手活動，單這學(xué)期我校就舉行了三次捐款活動，包括向內(nèi)蒙古海拉爾紅旗小學(xué)捐款的手拉手，心中有他人，獻(xiàn)愛心，救助北疆少年活動。我校還積極開展160假日行動，結(jié)合我校實際，假日行動的小隊都以制作網(wǎng)頁的為主，同時積極參與城市美容天使等社會實踐活動。我校非常注重科普教育，取得了累累碩果，在去年的全區(qū)科技節(jié)中取得了總分第一的好成績，同時聘請校外科技輔導(dǎo)員，培養(yǎng)出了以中國百名科學(xué)小院士楊凡同學(xué)為代表的科學(xué)小精英。
第五、我校的少先隊工作信息曾在國家級、市級、區(qū)級刊物上發(fā)表，同時我校提供了兩次主題隊會給區(qū)級進(jìn)行觀摩，我校的中國百名科學(xué)小院士楊凡同學(xué)在團(tuán)中央受到了趙勇等領(lǐng)導(dǎo)的表彰，同時我校利用校園網(wǎng)的優(yōu)勢，利用網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造性地開展踴疃；承擔(dān)上級交給的計劃外各項工作，如承？星星火炬，代代相傳及南山建區(qū)十周年主題隊會，都出色地完成了任務(wù)。我校建有交通安全隊，前不久參加了市的大檢閱。在報刊訂閱方面，《紅樹林》得到我校學(xué)生的青睞，訂閱率已超80%，《輔導(dǎo)員》雜志訂閱率更是達(dá)到100%。
以上是我校少先隊本年度所做的主要工作，我校少先隊工作的述職到此，在這里我要衷心感謝在座的各位輔導(dǎo)員老師給我們學(xué)校少先隊工作的大力支持和信任，謝謝大家。！
工作述職報告 篇4
20xx年度我分管的主要工作是人事股、教師股、老干辦以及建.扶貧等股室的工作。一年來，按照上級和局黨委的要求，較為圓滿地完成了各項工作任務(wù)，現(xiàn)就一年來的工作情況的向各位述職，請大家評議。
一、加強(qiáng)了政治理論和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，努力提高自身的政治業(yè)務(wù)素質(zhì)。
在新形勢下開展組織人事工作必須與時俱進(jìn)，才能適應(yīng)時代要求，為此，我不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，充實自己。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識，及時參加法制培訓(xùn)的學(xué)習(xí)和閱讀有關(guān)資料；二是堅持參加政治學(xué)習(xí)活動；三是自覺新業(yè)務(wù)知識，經(jīng)常為基礎(chǔ)干部和教師上培訓(xùn)課，做到教學(xué)相長，全年共上課4天。
二、務(wù)實工作，不折不扣地完成了全年工作任務(wù)
根據(jù)年初的工作計劃和目標(biāo)要求，全年共完成了如下工作任務(wù)：
1、對全區(qū)中小學(xué)進(jìn)行了一次全面的人員清.和編制核定，共清出不在崗人員38人，并對全區(qū)教師狀況進(jìn)行了調(diào)研匯報，為20xx年爭取教師編制提供了有力依據(jù)。
2、通過向社會公開考試錄用了15名農(nóng)村教師和5名高中教師，及時充實了教師隊伍，緩解了師資老化矛盾，操作客觀、公正、社會反響好。
3、根據(jù)上級要求嚴(yán)格按政策規(guī)定審核按收了廠礦子校在職教師84名，退休教師133名，圓滿完成了廠礦子校移交接工作，沒有出現(xiàn)半點差錯，同時還移交了37名杉山籍教師入開發(fā)區(qū)管理。
4、秉著公正、公開的原則，暑假組織了一次教師崗位調(diào).考試，從農(nóng)村調(diào).了35名教師進(jìn)城工作，解決了城區(qū)學(xué)校師資緊缺矛盾，如華達(dá)、華建、二中、三中、二小等學(xué)校師資得到了補(bǔ)充，杜絕了人員調(diào).的不正之風(fēng)。
5、在區(qū)委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，主辦了第二十三個教師節(jié)的大型慶�；顒�，評選了70名區(qū)級以上優(yōu)秀教師和教育工作者。
6、強(qiáng)化了支教政策，今年從城區(qū)學(xué)校共選拔出26名優(yōu)秀教師對邊遠(yuǎn)和薄弱學(xué)校進(jìn)行支教，緩解了這些學(xué)校的師資壓力，縮小了城市教育差距。
7、狠抓了行政人員的崗位培訓(xùn)和教師的`繼續(xù)教育培訓(xùn)，全年共參加省級校長培訓(xùn)5名，參加市級校長培訓(xùn)10人，參加教育部遠(yuǎn)程教育“校園安全”培訓(xùn)50人，參加小學(xué)、初中班主任培訓(xùn)900多人，參加計算機(jī)高級培訓(xùn)700多人，參加普通話培訓(xùn)300多人90%以上，達(dá)到二級乙等，參加高中專任教師新課程培訓(xùn)400人，組織入黨積極分子培訓(xùn)班一期，120多名師生參培。發(fā)展了學(xué)生和教師黨員48名。
8、切實做好了教師資格認(rèn)定工作，全年共認(rèn)定教師資格近1000人。
9、認(rèn)真做好教師職稱評審工作，今年共評聘高、中、初級專業(yè)技術(shù)職稱共156人，評聘工作做到“三公開”，陽光行動，教師反響好，全區(qū)沒有因為評職稱不公而發(fā)生信訪問題。
10、認(rèn)真搞好推普工作，組織了全區(qū)普通話比賽活動，評出了21名優(yōu)秀選手，并在市全國比賽獲優(yōu)秀組織獎，婁底三中、四小獲創(chuàng)建“市語言文字規(guī)范化學(xué)校”稱號。
11、狠抓了老齡工作兩項待遇的落實。全區(qū)離退休教師的各項待遇得到了較好的解決，“六個老有”基本落實。成功地舉辦了第五屆老園丁藝術(shù)節(jié)，參賽人數(shù)近400人。
12、關(guān)工工作抓到了實處。全區(qū)共有300多名退休教師參加了關(guān)工委工作。在他們的努力下，全區(qū)20xx年扶助貧困學(xué)生2304人，扶助金額達(dá)50多萬元。家長學(xué)校工作有新起色，各學(xué)校的家庭教育工作不斷推進(jìn)，在市、省有很好的聲譽(yù)，兄弟縣市多次來我區(qū)參觀學(xué)習(xí)。主題教育開展得有聲有色，全區(qū)舉行了“知榮明恥樹新風(fēng)”的主題征文比賽和演講比賽。并獲全國優(yōu)秀組織獎。關(guān)工工作被評為區(qū)先進(jìn)單位。
13、協(xié)助彭局長完成了區(qū)里安排的建設(shè)扶貧任務(wù)。為江溪村籌措和協(xié)調(diào)扶貧經(jīng)費14.7萬元，硬化村級公路1.1公里，維修山塘15口，為村民直接增加收入11萬元。區(qū)教育局被確定為扶貧先進(jìn)單位和示范單位。
14、按時完成了其它日常的...的工作和中心工作。
三、勤政廉潔，不斷樹立自身人格形象。
我作為一名組織人事干部，必須自覺樹立好責(zé)任意識、廉潔意識、工作意識，在作風(fēng)上清正廉潔，在工作上努力勤政，在生活的上追求儉樸。
一是注意生活的小節(jié)，嚴(yán)格自律、不、不進(jìn)娛樂場所、不參與公款消費活動，沒有利用職權(quán)接受紅包、禮金，全部清退紅包1.6萬元，
二是堅持原則辦事公道，沒有辦過違反政策的事，
三是堅持出滿勤，全年沒有請過1天事假和病假，節(jié)假日加班26天
一年來，本人僅僅做了應(yīng)該做的工作，成績的取得是各級領(lǐng)導(dǎo)重視和關(guān)心的結(jié)果，是基層單位大力支持和配合的結(jié)果，是股室同事們努力工作的結(jié)果，借此機(jī)會，感謝各位對我的信任和支持。同時我也清楚地認(rèn)識到，與上級要求和同志們的期望還存在一定差距，一是深入基層不夠，深入調(diào)查研究不夠，二是開拓創(chuàng)新精神不強(qiáng)，三是工作主動性不強(qiáng)，在今后的工作中，我將不斷完善自己，努力工作不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們對我的期望，為我區(qū)教育事業(yè)做出自己的貢獻(xiàn)。
工作述職報告 篇5
各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁們：
大家好，我是黎明小學(xué)的少先隊輔導(dǎo)員。聽到行家里手的述職，感覺要學(xué)習(xí)的地方太多太多。
下面我也真誠的毫無保留的將我校德育管理工作拿出來與大家分享、交流，同時懇請領(lǐng)導(dǎo)幫助我校的德育工作“站穩(wěn)”并逐步走向“成熟”。
總結(jié)我校的德育工作思路可以用四個詞代表：“弘揚、細(xì)節(jié)、特色、創(chuàng)新”。我們用少先隊活動來實踐這個德育思路，創(chuàng)出了現(xiàn)在屬于我校的德育工作新局面。
一“弘揚”是我黎明德育教育之魂。其精髓是用民族精神引導(dǎo)學(xué)生心靈，讓美德成為導(dǎo)向?qū)W生言行的路標(biāo)。
海爾集團(tuán)總裁張瑞敏曾說過：“什么叫做不簡單？能夠把簡單的事情天天做好就是不簡單。什么叫做不容易？大家公認(rèn)的非常容易的事情，非常認(rèn)真地做好它，就是不容易”。我校將弘揚和培育民族精神常規(guī)德育教育活動做實做牢。
將升旗儀式做到“不容易”。主要抓了三點，1.升旗手通過班級投票產(chǎn)生，努力爭當(dāng)升旗手為榮。2.升旗過程嚴(yán)肅認(rèn)真，國旗班學(xué)生英姿颯爽，全校師生列隊參與。3.國旗下講話內(nèi)容與時俱進(jìn)，多角度對師生進(jìn)行德育教育。
清明祭英烈做到“不簡單”�！熬W(wǎng)上祭英烈 ”的教育活動是少先隊活動與微機(jī)課整合。隊員們在網(wǎng)站里既可為自己敬仰的先烈獻(xiàn)花、獻(xiàn)詞，又可到紀(jì)念管里瀏覽先烈們的英雄事跡，在活動中德育教育悄然形成。
依托重大節(jié)日，開展好常規(guī)教育活動。三八節(jié)“我為媽媽洗腳”、教師節(jié)“恩師難忘”、少先隊建隊日“今天我入隊了”……這些弘揚中華精神教育的活動扎實而有效的進(jìn)行著。嗯
二、“細(xì)節(jié)”是我黎明德育教育的抓手。“細(xì)節(jié)決定成敗”， 有人將“100-1=0”的公式用來說明細(xì)節(jié)敗壞整體的嚴(yán)重后果，所謂“差之毫厘，失之千里。因此，細(xì)節(jié)不可小視。
細(xì)雨和風(fēng)，潤物無聲
校園中有學(xué)生設(shè)計的愛護(hù)花草樹木的警示語；走廊中有展示學(xué)生綜合能力的瓷磚文化；櫥窗內(nèi)有新四好生的先進(jìn)事跡。學(xué)校的一草一木、一土一墻都在潤物無聲中發(fā)揮著育人的功能。
細(xì)化規(guī)范，加強(qiáng)落實
依據(jù)《小學(xué)生行為規(guī)范要求》、《公民道德建設(shè)基本綱要》，我校重新制定了《黎明小學(xué)學(xué)生一日常規(guī)》。紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗的設(shè)立做到一日一記錄，一周一評比，帶班領(lǐng)導(dǎo)一周一總結(jié)。行為規(guī)范的落實，提高了學(xué)生行為素質(zhì)和學(xué)校的精神風(fēng)貌。
細(xì)致入微，身體力行
“學(xué)高為師，身正為范”。教師的言行對學(xué)生有著很強(qiáng)的導(dǎo)向性。這樣《黎明小學(xué)教師言行常規(guī)》出臺了。教師儀表、言行都要身體力行，做學(xué)生的榜樣。在與孩子們的“親密接觸下”將德育滲透于無痕之中。
三、“特色”是我黎明德育教育之果。追求人無我有，人有我高的境界，它是自己學(xué)校不同于其他學(xué)校特有的東西，是別人認(rèn)識的名片：
“純綠色蔬菜種植園”活動是我校針對生活在市區(qū)的“小皇帝”“小公主”們設(shè)計的。小志愿者在菜農(nóng)邊指導(dǎo)邊實踐下種植的蔬菜品種齊全。愉快的實踐活動中學(xué)生們學(xué)到書本上沒有的知識，既鍛煉了動手實踐能力又體驗到種植的艱辛，更理解到農(nóng)民勞作的不易，為曾經(jīng)自己的浪費行為而羞愧。德育教育在活動中收到了特殊的教育效果。
構(gòu)建“學(xué)校、家庭、社區(qū)三結(jié)合”的立體德育網(wǎng)絡(luò)，是我校德育教育工作的又一亮點。王府社區(qū)的82歲老紅軍付興德爺爺為少先隊員做了《社會主義好》精彩報告；省督導(dǎo)評估檢查由家、校、社區(qū)聯(lián)合參與設(shè)計的特色匯報活動，給檢查團(tuán)留下了精彩的印象，當(dāng)時李區(qū)長向與會的領(lǐng)導(dǎo)介紹“黎明小學(xué)的立體德育網(wǎng)絡(luò)在我區(qū)很有特色的，他們創(chuàng)出了自己品牌的德育教育路子”。
四、“創(chuàng)新”是我黎明德育教育之形。活動緊跟時代脈搏，讓受教育者有全新的感受。
每周三的“紅領(lǐng)巾廣播站”以創(chuàng)新的欄目、新穎的內(nèi)容博得孩子們的心扉。有關(guān)“世博會”、“嫦娥二號”、“廣州亞運會”，“安全”、“生活百科”等知識都是同學(xué)們從自辦的廣播站里學(xué)來的。
校園藝術(shù)節(jié)為展示學(xué)生綜合素質(zhì)提供了舞臺。精彩的表演，全面彰顯黎明學(xué)子文明、進(jìn)取、創(chuàng)新的精神面貌，深得學(xué)生、家長的好評。
不說空話、套話是我的工作作風(fēng)，開展鮮活的德育活動是我管理德育工作的有力保證。但是經(jīng)過幾年的努力，發(fā)現(xiàn)德育工作仍然存在很多問題，比如我是大隊輔導(dǎo)員，主抓德育全面工作，由于分工不同，想在教育教學(xué)、學(xué)科上開展德育創(chuàng)新就出現(xiàn)諸多問題，影響學(xué)校德育工作進(jìn)程速度，這是我一直無法改變的事實。
學(xué)校的德育工作是一項長期而艱巨的工作，接下來我校德育工作的目標(biāo)是:一定立足長遠(yuǎn)，繼續(xù)真抓實干，必須與時俱進(jìn)，努力提高德育工作的針對性和實效性，促使我校的德育工作再上新臺階。
工作述職報告 篇6
各位領(lǐng)導(dǎo)、代表下午好!一年的時間轉(zhuǎn)眼已臨近學(xué)期末，以下是我的工作總結(jié)以及從中感受到的深切體會。
一、發(fā)展戰(zhàn)略：以質(zhì)量求進(jìn)步，以特色謀發(fā)展
今年，我們幼兒園的變化最大，**投資了近600余萬在香山花園小區(qū)內(nèi)建造了一所現(xiàn)代化的幼兒園，它的總面積有6千多平方米，建筑面積有4千余平方米，綠化面積也有近2千平方米，園內(nèi)有10套教學(xué)、游戲、生活配套用房，設(shè)多個專用活動室，可接受400多名幼兒入園學(xué)習(xí)。園內(nèi)假山瀑布、小橋流水，有山坡，有一年四季的花樹、果樹，還有小朋友喜歡的玩沙池、玩水池，種植園、小動物之家等，是小朋友的樂園�，F(xiàn)在，我們有7個班的小朋友，共209位小朋友。26位教職員工。我們的硬件設(shè)施到位了，接下來的目標(biāo)是：我們園將要以質(zhì)量求進(jìn)步，以特色謀發(fā)展，走內(nèi)涵發(fā)展的“強(qiáng)園之路”，要以《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為依據(jù)，把度假區(qū)中心幼兒園辦成具有香山特色的特色園，成為度假區(qū)的窗口園。
什么是香山特色?香山，地處太湖之濱，有馳名中外的香山派建筑，有郁舍的農(nóng)民書畫，有濃厚鄉(xiāng)土氣息的橄欖雕刻，有刺繡，有竹篾編制等，有唐代著名雕刻家楊惠之、有春秋末杰出軍事家孫武、有明代杰出的建筑大師，“香山幫”匠人的鼻祖，北京故宮的設(shè)計師、建筑師蒯祥等。我們向幼兒介紹太湖的特產(chǎn)，果樹、水產(chǎn)，人文古跡，開展豐富多彩的各類主題活動，如“漫步太湖景觀大道”、以家鄉(xiāng)為主題的畫展，參觀香山匠人的鼻祖蒯祥的墓，傾聽蒯祥的精彩故事，了解我們的香山文化。我們要把這些香山元素融入到我們的主題教學(xué)中去，形成我們獨有的香山特色。
二、辦園理念：“傾心于孩子的今天，著眼于孩子的明天”
1、我們幼兒園的辦園理念是：傾心于孩子的今天，著眼于孩子的明天，就是說，做任何事情既要為孩子的今天考慮，又要為孩子明天的成長、甚至他一生的發(fā)展負(fù)責(zé)任。我們老師經(jīng)過討論把理念分解為：愛中求精、樂中求進(jìn)。
愛中求精 ：愛事業(yè)精益求精，愛孩子精心培育。愛是一切工作的前提和基礎(chǔ)，愛的基本意思其一是教職工之間互敬互愛，其二是教職工熱愛自己的職業(yè)，把所有的工作當(dāng)成事業(yè)來做。作為老師，大家把愛融入到工作中，盡心盡力的為幼兒發(fā)展創(chuàng)設(shè)條件。
樂中求進(jìn)：在快樂中工作、生活，力求不斷進(jìn)取發(fā)展。教改的步伐這么快，老師們需要不斷的充實自己、完善自己，所以幼兒園的老師們并不輕松。雖然工作很辛苦、很累，但老師們彼此尊重、相互關(guān)心，每個人都能體會到愛和被愛，每個人都在為自己、為同伴營造陽光心態(tài)。在這樣一個寬松和諧的氛圍中，老師們相互幫助，共同提高。
2、理念體現(xiàn)在幼兒園實際工作中。幼兒園所有工作的出發(fā)點和落腳點都應(yīng)該是為了孩子的發(fā)展。這個理念要滲透到幼兒園工作的所有環(huán)節(jié)中。在幼兒園的價值體系中有科研優(yōu)先，教師的學(xué)習(xí)優(yōu)先，教育教學(xué)中心等等，但最根本最核心的價值就是幼兒至上，也就是“一切為了孩子，為了孩子一切，為了一切孩子”。我覺得辦園宗旨的提出應(yīng)遵循這樣一個過程：在實踐中進(jìn)行理性的思考和總結(jié)，提出辦園宗旨后再作用于實踐。這一過程并不是搞一搞活動就能實現(xiàn)的，而是有賴于滲透到幼兒園工作的所有環(huán)節(jié)之中。怎么理解幼兒至上呢?很簡單的一件小事就能體現(xiàn)：幼兒園離園環(huán)節(jié)，教師要求孩子坐在那兒別亂動，否則她還得再重新收拾，地板再擦一遍。那么，這是幼兒至上嗎?幼兒至上是以幼兒合適不合適，舒服不舒服，滿意不滿意為準(zhǔn)，一個教師是不能以犧牲孩子的自由為代價去做事。所以幼兒至上就是要尊重和保障幼兒的各項權(quán)益，這一信念，應(yīng)化為每一個教師都認(rèn)同和追求的。
三、管理理念：以人為本，民主辦園
教師在幼兒園具有主體地位，是推動幼兒園發(fā)展的主力軍，沒有一支高素質(zhì)的教師隊伍，沒有教師的積極參與，再美好的愿景也不可能實現(xiàn)。所以，作為園長重要的職責(zé)是充分調(diào)動和激發(fā)教師的主體性，發(fā)揮她們主人翁的作用。我認(rèn)為教師是幼兒園的主人，作為園長不光要有這樣的理念，更要將其落實在實際工作中，真正地尊重教師。在教育孩子的過程中，以孩子為主體調(diào)動孩子的主動性、積極性，讓孩子自主學(xué)習(xí)，確立孩子的主體地位。那么反過來，我的考慮是，因為我當(dāng)過老師，當(dāng)園長對我進(jìn)行管理的時候，如果不確定我的主體地位，那我很有可能上行下效，你的觀念再新，你對我的管理再好，其實你根本不尊重我，你不把我當(dāng)成是一個核心，你讓我怎么去面對孩子?所以我就提出，要確立教職工的主體地位，做一切事情要先想到教職工。因為我要讓教職工快樂的工作，教職工才能讓孩子快樂的成長。讓老師感到工作快樂，就能調(diào)動起她們的積極性。
確立教職工的主體地位，就要通過多種渠道，提高教職工專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，從中挖掘和激發(fā)教職工的內(nèi)在潛能，提高辦園的整體水平。我們通過制訂學(xué)習(xí)制度，加強(qiáng)自身理論學(xué)習(xí)，定期召開教研活動，定期下班觀摩教學(xué)，對不同業(yè)務(wù)水平的教師進(jìn)行分層指導(dǎo)，選送骨干教師外出培訓(xùn)，提高教師的業(yè)務(wù)水平。比如：在組織教研活動時，以往老師都說優(yōu)點，對缺點的認(rèn)識不深�，F(xiàn)在，每一次活動結(jié)束，我們及時進(jìn)行交流，互相闡述自己的觀點，探討活動中出現(xiàn)的問題。這種方法使教師明白自身存在的不足，就可以克服缺點，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。
我們還要關(guān)心教職工的身心健康，定期進(jìn)行身體檢查。有時節(jié)假日還進(jìn)行聚餐活動、旅游活動，讓大家在輕松愉快的團(tuán)體活動及共同生活中培養(yǎng)積極樂觀的人生態(tài)度和團(tuán)隊精神，相互交流，增進(jìn)情誼，陶冶情操。當(dāng)教師遇到困難時，主動上門安慰，令教師非常感動。
只有園長把教職工的“急、難、苦、需”裝在心里時，教職工才會為幼兒園的“急、難、苦、需”獻(xiàn)計出力，其迸發(fā)出來的創(chuàng)造性無可估量，這當(dāng)中園長的真誠、信任、尊重溫暖了教職工的心，教職工的熱忱、忠心、努力和創(chuàng)造，又激起了園長的勁。
四、群策群力，求實效
要使每一項工作都取得實效，關(guān)鍵在于注重過程。我園無論是在教研、科研、業(yè)務(wù)還是青年教師培養(yǎng)等方面都能取得較好的成績，我們老師指導(dǎo)幼兒在第五屆多多杯“我喜歡的卡通”主題繪畫比賽中獲得7個一等獎。鐘君花老師指導(dǎo)的幼兒作品發(fā)表在《小聰仔》的繪畫雜志上。周海燕、范荔甜等的論文發(fā)表于雜志上。我們幼兒園的“十一五”課題《在水墨畫活動中培養(yǎng)幼兒創(chuàng)造力的研究》通過了審核，成為吳中區(qū)立項課題，前不久還成為蘇州市級立項課題。我們幼兒園還準(zhǔn)備明年創(chuàng)建蘇州市一類幼兒園。成績的取得關(guān)鍵是發(fā)揮了幼兒園的集體智慧，依靠了全園教職工的共同努力。最讓我欣慰的并不是這些成績的獲得，而是在成績背后所折射出的教師們身上那種腳踏實地、永不服輸、積極向上的精神，它是我在管理過程中獲得的一筆最大的財富，也是最輝煌的成果。
以上述職內(nèi)容敬請代表們審議。謝謝!
工作述職報告 篇7
各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁們：
20xx年對于**公司公司來說，是充滿大發(fā)展、大跨越、大挑戰(zhàn)的一年。作為企業(yè)經(jīng)營核心經(jīng)營部來說，每一名成員正在切身感受著企業(yè)日新月異的變化。**公司公司從儲運貿(mào)易型的企業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為集煉化、儲運、貿(mào)易為一體的綜合性石油企業(yè)。企業(yè)賦予業(yè)務(wù)部全新的使命和責(zé)任，在這個嶄新的事業(yè)平臺上，業(yè)務(wù)部全體人員在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下，在親如一家的工作氛圍中，業(yè)務(wù)部完成了公司賦予的各項工作指令，提升了自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，實現(xiàn)了自己理想和公司經(jīng)營愿景的良好融合，工作能力也有所提高。我代表公司經(jīng)營部所有人員，向各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁表示由衷的感謝!
現(xiàn)將20xx**公司公司的經(jīng)營工作進(jìn)行簡要總結(jié)，并對20xx年的經(jīng)營工作提出幾點看法，提請各位領(lǐng)導(dǎo)提出寶貴的建議。
一、 20xx年的主要工作
1. 按照公司部署，承擔(dān)企業(yè)的經(jīng)營任務(wù)，聯(lián)系上下游企業(yè)，抓原料，銷產(chǎn)品，提升經(jīng)營量，提高利潤率。**石化的品牌經(jīng)過兩年在石油石化市場的搏擊，在山東、黑龍江、內(nèi)蒙古、遼寧等地區(qū)初步建立了一定的品牌優(yōu)勢，同時貿(mào)易的數(shù)量、品類不斷增加。按照公司創(chuàng)品牌和創(chuàng)效益同時進(jìn)行的經(jīng)營策略，經(jīng)營部人員多次赴北京、大連、大慶、包頭、內(nèi)蒙古、威海、丹東、遼陽、錦州等地區(qū)進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談，在原來成功合作的基礎(chǔ)上，加深友誼，加大合作力度，實現(xiàn)油品貿(mào)易量的穩(wěn)定增長。不僅如此，我們通過會展、廠商聯(lián)誼、企業(yè)開業(yè)慶典等多種途徑，廣交石油化工行業(yè)的朋友，，在信息上能實現(xiàn)相互的及時溝通，在實質(zhì)貿(mào)易上達(dá)成了初步的意向，為公司在更大程度上的發(fā)展儲備客戶、奠定經(jīng)營基礎(chǔ)。
2. 完成業(yè)務(wù)部日常運營工作，健全組織機(jī)構(gòu)，推進(jìn)業(yè)務(wù)流程、提升辦事效能。20xx年業(yè)務(wù)部組織機(jī)構(gòu)進(jìn)一步完善、業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)進(jìn)一步提高、業(yè)務(wù)員的精神面貌良好，與計量、化驗、財務(wù)的溝通從無序到按照公司的經(jīng)營計劃，我先后去山東、吉林、內(nèi)蒙和省內(nèi)多個城市，帶著**石化的一片誠心，與上下游單位進(jìn)行業(yè)務(wù)對接，積極宣傳企業(yè)。山東作為中國北方重要的船燃消耗省份，我通過將
近一周的考察和拜訪，與當(dāng)?shù)貛准医?jīng)營船舶燃料油的龍頭企業(yè)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了商務(wù)拜訪。通過考察，使我們進(jìn)一步明晰了客戶的需求，拉近了客戶和**公司的距離，更加深入的了解了船燃的經(jīng)營模式，為公司開辟山東甚至南方的燃料油市場奠定了實戰(zhàn)基礎(chǔ)。截止目前，我曾經(jīng)拜訪過的部分企業(yè)與我們在業(yè)務(wù)信息上實現(xiàn)了共享，他們與史總在行業(yè)會議和**公司公司實現(xiàn)了進(jìn)一步的業(yè)務(wù)對接。我相信，20xx年船燃業(yè)務(wù)肯定能取得突破性的成績，**公司的品牌肯定能在山東等沿海市場占有一席之地。監(jiān)督物流車隊送柴油去內(nèi)蒙呼市，中途雖然經(jīng)歷了非常艱苦的磨練，但是最終不僅最終圓滿完成了監(jiān)督任務(wù)，我們還更加深入的考察了當(dāng)?shù)赜推肥袌龅奶攸c，接觸到幾家從事油品貿(mào)易的企業(yè)，為20xx年柴油業(yè)務(wù)發(fā)展做好鋪墊工作。
3. 創(chuàng)建學(xué)習(xí)型業(yè)務(wù)部、信息化業(yè)務(wù)部。參與組織和策劃企業(yè)內(nèi)部組織分工和職責(zé)確定的整個過程。史總曾經(jīng)要求我們說：公司每名員工，不僅是本職業(yè)務(wù)上的尖子，更應(yīng)是一名多面手。從我入企之初，除了強(qiáng)化本職業(yè)務(wù)以外，更多的精力投入到了企業(yè)組織人事架構(gòu)、人員和部門的工作職責(zé)、生產(chǎn)經(jīng)營流程的搭建、企業(yè)文化建設(shè)、企業(yè)各項規(guī)章制度形成和完善等工作上來。按照史總的部署，結(jié)合公司的生產(chǎn)經(jīng)營實際情況，不斷從實踐中總結(jié)經(jīng)驗，完善流程，使企業(yè)形成了管理正規(guī)、生產(chǎn)高效、組織完備、技術(shù)增強(qiáng)、產(chǎn)品定位明確的生產(chǎn)經(jīng)營格局。整理資料、規(guī)范制度、針對公司目前的生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)狀向公司領(lǐng)導(dǎo)表達(dá)自己的看法和建議，理順產(chǎn)供銷之間關(guān)系。在企業(yè)文化建設(shè)方面，我積極參與企業(yè)首批宣傳冊的編訂工作，在含義上詮釋了企業(yè)標(biāo)識和企業(yè)經(jīng)營理念。從，按照領(lǐng)導(dǎo)要求，對油品合同等業(yè)務(wù)文件等進(jìn)行了整理和編訂，規(guī)避風(fēng)險，突出公司利益至上的工作主線�，F(xiàn)在，**公司公司不僅在公司硬件實力上讓業(yè)界翹首，公司在軟件管理體制上也日趨完善，一個欣欣向榮朝氣蓬勃的石化產(chǎn)業(yè)體正逐漸融入于機(jī)會和挑戰(zhàn)并存的石油化工行業(yè)。
二、 20xx年工作的不足之處
1. 石油化工專業(yè)知識掌握的不夠?qū)I(yè)，需要強(qiáng)化學(xué)習(xí)。不通曉專業(yè)知識，就不能成為一個合格的業(yè)務(wù)人員，不僅我個人要加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識和營銷技巧的培訓(xùn)，整個業(yè)務(wù)部甚至公司全員都要強(qiáng)化學(xué)習(xí)之風(fēng)。在此我代表業(yè)務(wù)部向公司領(lǐng)導(dǎo)保證，20xx年業(yè)務(wù)人員對石油化工知識的掌握能力一定能達(dá)到公司要求，符合同業(yè)標(biāo)
準(zhǔn)。
2. 營銷經(jīng)驗欠缺，營銷技巧有待提高。20xx年公司生產(chǎn)經(jīng)營工作應(yīng)該是全面發(fā)展的一年，營銷作為企業(yè)發(fā)展的一支尖兵隊伍，其關(guān)鍵作用可想而知，但是公司目前情況，包括我在內(nèi)的營銷人員的業(yè)務(wù)能力還有待于進(jìn)一步提升。我們不僅要確立公司產(chǎn)品的主打品牌，提升業(yè)務(wù)人員甚至全員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，千方百計挖掘同行有識之士加盟企業(yè)，使公司充滿活力。要想不被市場淘汰，就必須按照行業(yè)運行的規(guī)律，擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)半徑。
3. 客戶群的掌控能力弱，營銷面單一�？蛻羰瞧髽I(yè)的上帝，我們必須打破去年市場營銷的局限性，加大對客戶的溝通。在原料油品采購方面，我們要對以盤錦為中心的小煉廠、小化工廠、石化經(jīng)貿(mào)企業(yè)，掌握他們的產(chǎn)品特點、供應(yīng)能力，只要能為企業(yè)帶來效益的油品我們就要找到源頭，盡量避免中間商的參與。機(jī)動靈活開展銷售工作，正如丁總咋述職報告中提到的：我們要抓緊“船燃、柴油、催化料研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為主，繼續(xù)做好航煤等石化產(chǎn)品的貿(mào)易，繼續(xù)做好罐儲租賃工作”這一經(jīng)營主線，找渠道、找客戶，為企業(yè)積極創(chuàng)效。
**石化屬于我們大家，企業(yè)的發(fā)展與每名員工息息相關(guān)。在這個大家庭里，董事長審時度勢、決策英明;總經(jīng)理雷厲風(fēng)行、開拓創(chuàng)新;整個運行團(tuán)隊勤奮務(wù)實、朝氣蓬勃。20xx年，油品行業(yè)充滿著眾多的變數(shù)，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境更加復(fù)雜，經(jīng)營工作還會遇到眾多的困難。我們一定會把以上的總結(jié)和不足深刻剖析，逐項落實到實際工作中，堅決執(zhí)行公司經(jīng)營策略，完成公司下達(dá)的經(jīng)營任務(wù)。下面我將自己對20xx年的經(jīng)營部的工作要點向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報如下，請予批評指正：
三、 20xx年經(jīng)營工作計劃
1.擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，加大盈利能力。
在20xx年公司經(jīng)營成果的基礎(chǔ)上，20xx年業(yè)務(wù)部要進(jìn)一步細(xì)化市場，緊跟市場脈搏，努力實現(xiàn)產(chǎn)品原料采購的多渠道，經(jīng)營產(chǎn)品多樣化，客戶市場繼續(xù)細(xì)分，強(qiáng)調(diào)盈利是業(yè)務(wù)工作的主旋律。燃料油方面，我們不僅要繼續(xù)發(fā)展船燃和船用柴油市場，確保公司在這一板塊的市場占有率，還有適時推出陶瓷專用燃料油、180#、250#等重型船用燃料油，不僅要繼續(xù)開發(fā)威海石島市場，還要在長江口、
遼寧沿海等地區(qū)建立自己的客戶網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)客戶和公司的雙重盈利。在經(jīng)營模式上，除了提供油品貿(mào)易給當(dāng)?shù)亓闶燮髽I(yè)外，我們還考慮進(jìn)行臨港油罐租賃，利用資金、原料、技術(shù)等優(yōu)勢占領(lǐng)市場，在當(dāng)?shù)貏?chuàng)**石化的品牌，拉長產(chǎn)品線，擴(kuò)大經(jīng)營面，增強(qiáng)公司的盈利能力。在煉廠產(chǎn)品經(jīng)營方面，我們著手建立自己的客戶檔案，按照客戶的資質(zhì)能力和信用等級，以市場為導(dǎo)向，發(fā)揮船小好調(diào)頭的優(yōu)勢，以利潤最大化為原則，按照市場實際需求為導(dǎo)向，確立煉制加工方案。我們不僅要繼續(xù)保持既有原料市場，還要兩手準(zhǔn)備，如果條件允許可以涉足M100進(jìn)口燃料油。特別是公司在20xx年已經(jīng)建成并投入生產(chǎn)的常減壓裝置基礎(chǔ)上，又上馬熱裂化裝置，為公司的原料采購又提出了新的課題，如何確保原料充足，如何確保盈利，如何確保產(chǎn)品質(zhì)量，這些不僅是業(yè)務(wù)部要思考的問題，同樣是全公司上下都要思考的問題。我們希望公司進(jìn)一步放開每個業(yè)務(wù)員的手腳，在正確引導(dǎo)的基礎(chǔ)上，給予充分的自主權(quán)和激勵機(jī)制，用規(guī)范合理的企業(yè)管理制度來約束和激勵業(yè)務(wù)員的經(jīng)營行為，為企業(yè)盈利是考察業(yè)務(wù)員是否勝任的基本標(biāo)準(zhǔn)，在業(yè)績與收入掛鉤、出差補(bǔ)助、出差就餐住宿、交通、通信補(bǔ)助等各個方面建立健全合理的管理辦法，讓業(yè)務(wù)員工作有勁頭，與企業(yè)的發(fā)展相輔相成，這樣公司的經(jīng)營工作才能有創(chuàng)造性的突破。
2.實現(xiàn)專事專責(zé)，規(guī)范業(yè)務(wù)流程。
20xx年經(jīng)營部繼續(xù)推進(jìn)業(yè)務(wù)流程的改革，目標(biāo)是專事專責(zé)。就是一條線由一個業(yè)務(wù)員專門負(fù)責(zé)，避免多頭管理，無序經(jīng)營。其中有幾大經(jīng)營板塊：一是涉港業(yè)務(wù)、船用油銷售開展方面，一是煉廠產(chǎn)品銷售開票工作，一是業(yè)務(wù)統(tǒng)計內(nèi)勤管理方面，一是黃煉石化總廠原料采購方面，一是物流安全工作，一是油品倉儲的管理，還有大慶、內(nèi)蒙油品的專職業(yè)務(wù)人員，最后是市場信息調(diào)查、油品價格變動等經(jīng)營信息工作。這八條經(jīng)營支線組成了20xx年公司經(jīng)營工作的主線。20xx年準(zhǔn)備將這些經(jīng)營支線落實到人，按照這些經(jīng)營支線的特點制定業(yè)務(wù)流程，提升業(yè)務(wù)效率。在公司關(guān)鍵經(jīng)營節(jié)點上，同樣實現(xiàn)專人對接，財務(wù)、計量、生產(chǎn)、化驗等部門溝通從常態(tài)化轉(zhuǎn)變成規(guī)范化、制度化。徹底轉(zhuǎn)變經(jīng)營混亂格局，施行權(quán)限分級制度，強(qiáng)力推進(jìn)經(jīng)營鏈路的紙面化辦公、各部門相互配合、分工明確、各負(fù)其責(zé)的良好格局。
3.拓展信息渠道，建立決策系統(tǒng)。
信息是企業(yè)經(jīng)營的眼睛。公司在僅有儲運板塊時就將市場信息的采集匯總作為經(jīng)營工作的一項重點來抓，更不要提企業(yè)發(fā)展成石油煉制與油品調(diào)和儲運齊頭并進(jìn)的現(xiàn)在。20xx年我們要建立專門的信息組，對國際油價、國內(nèi)油價、煉廠開工率、新裝置立項建設(shè)情況，22日三地油品變動情況、石油化工新技術(shù)、新產(chǎn)品、新市場的開發(fā)和把控，以**公司公司為圓心，實現(xiàn)1500公司內(nèi)信息的全覆蓋。用信息充實經(jīng)營工作，考信息指導(dǎo)經(jīng)營工作，依靠準(zhǔn)確及時的信息為領(lǐng)導(dǎo)的正確決策提供基礎(chǔ)保證。
在經(jīng)營決策上，擺脫現(xiàn)在模式，變領(lǐng)導(dǎo)的被動安排轉(zhuǎn)化成業(yè)務(wù)員的主動出擊，進(jìn)出油品按照公司企業(yè)管理手冊的要求，由公司領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)營部、財務(wù)部、生產(chǎn)部、化驗室等人員參與決策，群策群力，做到定價合理，決策系統(tǒng)完備高效。
強(qiáng)大的**公司為每名員工實現(xiàn)自己的人生志愿提供了穩(wěn)健的平臺，發(fā)展的**公司同樣給每個業(yè)務(wù)人員的工作能力提出了全新的要求。員工的發(fā)展和企業(yè)的進(jìn)步相得益彰和諧統(tǒng)一。全體業(yè)務(wù)人員相信，通過自身不斷努力，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下，一定能不辱使命，創(chuàng)造性的完成公司的各項業(yè)務(wù)指令，為實現(xiàn)**公司公司更輝煌的成就貢獻(xiàn)屬于自己的綿薄之力，絕不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的殷切希望，請公司放心!
恭祝各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁農(nóng)歷龍年春節(jié)闔家歡樂、安康和諧!謝謝大家。
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