微博營銷的技巧有哪些

　　微博營銷技巧是指通過個人通過微博為平臺創(chuàng)造價值而執(zhí)行的一種營銷方式。以下是關(guān)于微博營銷技巧的內(nèi)容,歡迎閱讀。

　　【一】微博營銷的十大技巧

　　1.傳遞價值

　　企業(yè)博客經(jīng)營者首先要改變觀念——企業(yè)微博不是一個“索取”的工具，而是一個“給予”的平臺。

　　現(xiàn)在微博數(shù)以億計，只有那些能對瀏覽者創(chuàng)造價值的微博自身才有價值，此時企業(yè)微博才可能達到期望的商業(yè)目的。

　　企業(yè)只有認清了這個因果關(guān)系，才可能從企業(yè)微博中受益。

　　首先，欲塑造一個大家喜歡瀏覽并持續(xù)反復(fù)光顧的微博，需要博客經(jīng)營者持續(xù)提供目標瀏覽者感興趣、有價值的信息。

　　現(xiàn)在企業(yè)微博常給瀏覽者提供一些限時搶購、優(yōu)惠券、贈品等作為宣傳與吸引瀏覽者的手段，但是，我們不可能每天都有獎品贈送，即使每天都有禮品奉送，最終留下的也都是只為了來領(lǐng)取獎品，甚至是專業(yè)領(lǐng)獎戶們。

　　對企業(yè)品牌與銷售都沒什么實際促進作用。

　　枉費了人力與財力。

　　企業(yè)要改變對價值的認識，并非只有物質(zhì)獎勵才是有價值的，比如，提供給目標顧客感興趣的相關(guān)資訊、常識、竅門。

　　也可以以自己的微博為媒介平臺，鏈接眾多目標客戶，如俱樂部、同城會等，同時，將線上與線下打通，讓微博有更多的功能與實際作用，這樣才能構(gòu)建出一個擁有高忠誠度與活躍度的企業(yè)博客。

　　你的微博對目標群體越有價值，對其的掌控力也就越強，同時，價值更不僅僅是優(yōu)惠和贈品。

　　其實，微博的經(jīng)營真諦就是一種價值的相互交換，這個過程中各取所需，互利雙贏，只有這樣的模式才能長久。

　　2.微博個性化

　　微博的特點是“關(guān)系”、“互動”，因此，雖然是企業(yè)微博，但是也切忌辦成一個官方發(fā)布消息的窗口那種冷冰冰的模式。

　　要給人感覺像一個人，有感情，有思考，有回應(yīng)，有自己的特點與個性。

　　一個瀏覽者覺得你的微博和其他微博差不多，或是別的微博可以替代你，都是不成功的。

　　這和品牌與商品的定位一樣，從功能層面就要做到差異化，在感性層面也塑造個性。

　　這樣的微博具有很高的黏性，可以持續(xù)積累粉絲與專注，因為此時的你有了不可替代性與獨特的魅力。

　　3.連續(xù)發(fā)布

　　微博就像一本隨時更新的電子雜志，要讓大家養(yǎng)成觀看習(xí)慣，也就是定時、定量、定向發(fā)布內(nèi)容。

　　當其登陸微博后，能夠想著看看你的微博有什么新動態(tài)，這無疑是最成功的境界，雖很難達到，但至少我們要做到經(jīng)常出現(xiàn)在他們面前，久而久之便可成為他們思想中的一個習(xí)慣。

　　定時、大量地發(fā)布企業(yè)微博自然是最有利的，大量發(fā)布可以在一段時間內(nèi)占據(jù)關(guān)注者的微博首頁，至少不會被快速淹沒。

　　但是一定要保證微博質(zhì)量，在質(zhì)量和數(shù)量的選擇上一定要質(zhì)量為先。

　　因為，大量低質(zhì)量的博文會讓瀏覽者失望。

　　一個缺乏有價值信息，多是垃圾內(nèi)容的企業(yè)微博，不僅達不到傳播目的，還很可能被不勝其煩的粉絲刪除掉，或壓根就不會有人關(guān)注你。

　　4.強化互動性

　　微博的魅力在于互動，擁有一群不說話的粉絲是很危險的，因為他們慢慢會變成不看你內(nèi)容的粉絲，最后更可能是離開。

　　因此，互動性是使微博持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

　　第一個應(yīng)該注意的問題就是，企業(yè)宣傳信息不能超過微博信息的10%，最佳比例是3% 5%。

　　更多的信息應(yīng)該融入粉絲感興趣的內(nèi)容之中。

　　“活動+獎品+關(guān)注+評論+轉(zhuǎn)發(fā)”是目前微博互動的主要方式，但實質(zhì)上，更多的人是在關(guān)注獎品，對企業(yè)的實際宣傳內(nèi)容并不關(guān)心。

　　相較贈送獎品，微博經(jīng)營者認真回復(fù)留言，用心感受粉絲的思想，更能喚起粉絲的情感認同。

　　這就像是朋友之間的交流一樣，時間久了會產(chǎn)生一種微妙的情感連接，而非利益連接，這種聯(lián)系持久而堅固。

　　當然，適時結(jié)合一些利益作為回饋，粉絲會更加忠誠。

　　5.系統(tǒng)性布局

　　筆者一直以為，任何一個營銷活動，想要取得持續(xù)而巨大的成功，都不能脫離了系統(tǒng)性，單純當做一個點子來運作，很難持續(xù)取得成功。

　　微博營銷雖然看起來很簡單，對大多企業(yè)來說效果也很有限，微博營銷被很多企業(yè)當做可有可無的網(wǎng)絡(luò)營銷小玩意兒。

　　其實，微博作為一種全新形態(tài)的互動形式，潛力十分巨大，發(fā)揮出的作用很小的原因是你本身投入的精力與重視程度本就不高。

　　曾經(jīng)大家覺得網(wǎng)絡(luò)銷售很不靠譜，當時實際的效果也多不理想，而戴爾電腦公司堅信互聯(lián)網(wǎng)可以創(chuàng)造更高的銷售，未來的前景更是樂觀。

　　于是其把互聯(lián)網(wǎng)營銷納入經(jīng)營模式中，以戰(zhàn)略的高度去挖掘網(wǎng)絡(luò)銷售的潛能，于是，創(chuàng)造出了今天網(wǎng)絡(luò)年銷售額幾百億的奇跡。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷的成功，完全是因為他們相信網(wǎng)絡(luò)會創(chuàng)造這樣的業(yè)績，同時以戰(zhàn)略的高度來運作。

　　企業(yè)想要微博發(fā)揮更大的效果就要將其納入整體營銷規(guī)劃中來，這樣微博才有機會發(fā)揮更多作用。

　　6.準確定位

　　微博粉絲眾多當然是好事兒，但是，對于企業(yè)微博來說，“粉絲”質(zhì)量更重要。

　　因為企業(yè)最終是要從微博粉絲身上轉(zhuǎn)化出商業(yè)價值的，這就需要擁有有價值的粉絲。

　　這涉及微博定位的問題，很多企業(yè)抱怨：微博人數(shù)都過萬了，可轉(zhuǎn)載、留言的人很少，宣傳效果不明顯。

　　這其中一個很重要的原因就是定位不準確。

　　假設(shè)自己為服裝行業(yè)，那么就圍繞一些你產(chǎn)品目標顧客關(guān)注的相關(guān)信息來發(fā)布，吸引目標顧客的關(guān)注，而非是只考慮吸引眼球，導(dǎo)致吸引來的都不是潛在消費群體。

　　現(xiàn)在很多企業(yè)博客陷入這個誤區(qū)當中，完全以吸引大量粉絲為目的，卻忽視了粉絲是否目標消費群體這個重要問題。

　　7.提高企業(yè)博客專業(yè)化水平

　　企業(yè)微博定位專一很重要，但是專業(yè)更重要。

　　同市場競爭一樣，只有專業(yè)才可能超越對手，持續(xù)吸引關(guān)注目光，專業(yè)是一個企業(yè)微博重要的競爭力指標。

　　很多企業(yè)忽視網(wǎng)絡(luò)營銷，對于博客和微博更是不屑一顧。

　　雖然現(xiàn)在很多大企業(yè)已經(jīng)意視到微博營銷的重要性，設(shè)置專人進行企業(yè)網(wǎng)站、博客與微博的更新維護。

　　但是，更多的企業(yè)還沒有這種意識。

　　因此，對于規(guī)模較大的企業(yè)應(yīng)該設(shè)置專人負責網(wǎng)絡(luò)營銷，或由企劃部文案、策劃人員負責，有內(nèi)刊的企業(yè)則由內(nèi)刊編輯負責。

　　如果規(guī)模較小或沒有這方面經(jīng)營能力的企業(yè)可以委托專業(yè)公司代理。

　　微博不是企業(yè)的裝飾品，如果不能做到專業(yè)，只是流于平庸，倒不如不去建設(shè)企業(yè)微博，因為，作為一個“零距離”接觸的交流平臺，負面的信息與不良的用戶體驗很容易迅速傳播開，并為企業(yè)帶來不利的影響。

　　8.有效控制

　　微博沒有腿，但是速度卻快得驚人，當極高的傳播速度結(jié)合傳遞規(guī)模，更會創(chuàng)造出驚人的力量，這種力量可能是正面的，也可能是負面的。

　　因此，必須有效管控企業(yè)微博這柄雙刃劍。

　　要有效掌控企業(yè)微博，需要注意的問題很多——一篇微博看起來短短的百十字，但實際撰寫難度與重要性非常高，需謹慎推敲所要發(fā)布的博文、以免不慎留下負面問題;一旦出現(xiàn)負面問題，要及時跟進處理，控制局勢，而非放任自流，更可怕的是到問題很嚴重的時候還全然不知。

　　微博開展活動要善始善終，過程積極良性引導(dǎo)。

　　因為網(wǎng)絡(luò)參與的自由度非常高，任由網(wǎng)民的主觀意愿，往往會導(dǎo)致事態(tài)向難以掌控的方向發(fā)展;對于互動對象的舉動與信息反饋，也不可掉以輕心，必須積極而謹慎對待，否則極可能產(chǎn)生“蝴蝶效應(yīng)”的后果。

　　總之，微博是一柄雙刃劍，企業(yè)既然決定拿起這把劍，就要謹慎并用心去經(jīng)營。

　　9.注重方法與技巧

　　很多人認為，微博就是短信，就是隨筆，甚至就是嘮嗑。

　　的確如此，但是對于一個企業(yè)微博來說，就不能如此，因為，我們既不是明星大腕，也不是一般百姓，我們開設(shè)微博不是為了消遣娛樂，我們是以創(chuàng)造價值為己任的企業(yè)，任何商業(yè)行為都必須有相應(yīng)回報，擔當這樣使命的企業(yè)微博在經(jīng)營上自然也更困難與復(fù)雜。

　　想要企業(yè)微博經(jīng)營得有聲有色，持續(xù)發(fā)展，單純在內(nèi)容上傳遞價值還不夠，必須講求一些技巧與方法。

　　比如，微博的話題如何設(shè)定，如何表達就很重要。

　　如果你的博文是提問性的，或是帶有懸念的，引導(dǎo)粉絲思考與參與，那么瀏覽和回復(fù)的人自然就多，也容易給人留下印象。

　　反之，如果僅僅是新聞稿一樣的博文，那就算是粉絲想?yún)⑴c都無從下手。

　　再如，大家對不為人知的事情都很感興趣，那么適當加入一些隱私性話題也會增加微博黏性。

　　當然，這里的隱私性話題不是個人私生活隱私，而是產(chǎn)品背后的故事，生產(chǎn)中不為人知的工藝、企業(yè)員工或領(lǐng)導(dǎo)者的小故事等，這些都會給粉絲帶來新鮮感和獲知欲。

　　微博用戶都是以休閑的心態(tài)來使用微博的，因此，內(nèi)容上盡量輕松幽默，給人很有趣的感覺，比如語言上盡量詼諧幽默，回復(fù)生動有趣。

　　這樣讓粉絲本能地愿意去關(guān)注你的微博，對增加品牌的親和力也很重要。

　　總之，抓住人性的特點和交流的技巧，可以讓你的微博更受歡迎。

　　微博雖然限制是一百多字，但是枯燥的內(nèi)容越少越好，10個字能說清楚的問題就不要拖長到11個字。

　　同時，配以圖片和視頻也是化解枯燥乏味的好辦法，人類本能地對視覺圖像有興趣，因此，每篇博文配上對應(yīng)的圖片或視頻對提高博客質(zhì)量很有幫助。

　　前文提到，企業(yè)微博的博文應(yīng)該是高質(zhì)量，具有價值的，這樣的博文自然產(chǎn)量不會很高。

　　有時可以結(jié)合轉(zhuǎn)發(fā)微博，不要擔心不是原創(chuàng)，瀏覽者只注重文章的價值。

　　但是，轉(zhuǎn)發(fā)的微博一定是要和自身微博整體定位相符的，同時質(zhì)量很高。

　　這樣不僅可以省很多力氣，還能提高微博質(zhì)量。

　　因此，不妨多關(guān)注一些對口的專業(yè)微博。

　　企業(yè)可以在多個人氣旺的微博網(wǎng)站同時開博，比如新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊等，而后一份博文稿可以分別發(fā)在各微博上，這樣可以大大提高傳播效率，攤薄經(jīng)管成本。

　　10.模式創(chuàng)新

　　微博這一新生事物在全球范圍內(nèi)都是剛剛商業(yè)化應(yīng)用不久，加之自身非常高的擴展性，使得微博營銷的模式具有很大的探索空間。

　　抓住機會，有效創(chuàng)新，就可以從中輕松獲益。

　　雖然微博營銷誕生不久，但有一些企業(yè)已經(jīng)走在了前面，尤其美國一些企業(yè)已經(jīng)取得了較為顯著的成效，我們應(yīng)該多參考借鑒這些成功案例，而后結(jié)合企業(yè)自身特點與客觀環(huán)境進行創(chuàng)新。

　　凡客誠品的官方微博@VANCL粉絲團在2009年11月初發(fā)布了由徐靜蕾設(shè)計、與VANCL合作出品的配飾。

　　同時，VANCL送給姚晨兩條圍脖。

　　不久，姚晨在自己微博貼出了圍巾照片，有500多條評論，當晚，VANCL助理總裁@許曉輝便進行轉(zhuǎn)發(fā)并評論：“想免費得到和姚晨一樣的圍脖嗎?跟帖第190樓、290樓贈送和姚晨圍脖一模一樣的圍脖各一條”，24小時內(nèi)就獲得評論超過300條。

　　另外，微博其他方面的作用也等待著我們的挖掘，比如，作為售前咨詢、售后服務(wù)的窗口;在企業(yè)內(nèi)部管理中，管理者也可以通過微博了解員工心聲，和員工、同事拉近距離等。

　　美國總統(tǒng)更把微博應(yīng)用在了政治領(lǐng)域，其在競選總統(tǒng)時用微博為自己拉來了大量的選票。

　　可見，微博不僅是一個傳播媒體，更不僅僅是一個娛樂工具，它有著巨大的潛能等待我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)。

　　【二】　新浪微博平臺

　　作者：吳治朋

　　新浪微博平臺近兩年，有觀點認為微博活躍度下降了，“周邊的好多人都玩微信，都不怎么玩微博了”，這不過是假象。

　　一方面，微博和微信本就不同，微博是社交媒體，微信是社交IM，所以，王寶強事件之后，“旅游觀光線”出現(xiàn)在微博上，而非出現(xiàn)在微信之上。

　　另一方面，持微博活躍度下降觀點的人，忽略了中國互聯(lián)網(wǎng)的分層和滲透速度。

　　根據(jù)微博財報，自上市以來，微博活躍用戶連續(xù)九個季度保持30%以上的增長。

　　微博和微信各有其優(yōu)劣勢。

　　具體而言，在微博平臺上，企業(yè)常用的新媒體工具和資源包括：微博企業(yè)自媒體和微博廣告資源。

　　1、微博企業(yè)自媒體功能定位(1)用戶拉新微博作為社交媒體，基于其社會化自傳播特性，傳播速度極快，因此，微博往往是品牌話題營銷和事件營銷的絕佳載體，快速拉升品牌聲量。

　　(2)用戶活躍和留存通過品牌與用戶的互動，通過微博提供增值服務(wù)，提升用戶對互聯(lián)網(wǎng)金融平臺的滿意度，提升用戶粘性。

　　(3)信息披露互聯(lián)網(wǎng)金融平臺開展信息披露既是法律法規(guī)的要求，也是增強用戶信任的有效方式，企業(yè)微博是信息披露的重要途徑。

　　2、微博廣告資源(1)粉絲通廣告按效果付費，新浪微博系統(tǒng)廣告，可根據(jù)手機類型、年齡、城市和興趣表情對目標人群進行匹配。

　　(2)微博大號廣告之軟文廣告利用微博大號做推廣，看重的不僅是大號的流量資源，還有大號的信任背書效果。

　　(3)微博大號廣告之硬廣部分微博大號拒絕接受互聯(lián)網(wǎng)金融硬廣。

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