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原油銷售話術(shù)開場(chǎng)白
原油銷售話術(shù)開場(chǎng)白
問題一 在其他平臺(tái)合作過虧損，不想在做了?
了解客戶虧損原因(什么平臺(tái)?老師指導(dǎo)水平怎么樣?投入多少資金?倉(cāng)位?止損如何設(shè)制?每天操作多少次?虧損多少錢?賺錢不出?)
(咱們老師指導(dǎo)也不是100%,也有錯(cuò)誤的時(shí)候，但是我們不是一個(gè)老師而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)、我們有信息采集小組，有分析團(tuán)隊(duì)，匯總分析完制定出操作策略、并且我們團(tuán)隊(duì)不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的指導(dǎo)您買漲買跌，更多的是教會(huì)您在這個(gè)市場(chǎng)里如何做單的一些方法和技巧。)
問題二 您們分析師給出意見的準(zhǔn)確率有多高?有那些專家?
我們公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)能為您提供的服務(wù)有兩個(gè)方面：針對(duì)開戶在交易的客戶每天發(fā)送三條操作意見，在公司的網(wǎng)站上專家團(tuán)隊(duì)每天還會(huì)有3-4篇的今日點(diǎn)評(píng)，它包含了對(duì)整個(gè)基本面和技術(shù)面的分析，主要的就是將操作方向和控制風(fēng)險(xiǎn)的點(diǎn)位給您做一個(gè)相對(duì)明確的意見參考。
真正的投資收益率講求的是階段性的收益，對(duì)于投資來(lái)講應(yīng)該如何做到穩(wěn)步的收益?我認(rèn)為作為投資的基礎(chǔ)應(yīng)該是建立在控制風(fēng)險(xiǎn)的大前提下，因?yàn)橹挥锌刂谱×吮窘鸬娘L(fēng)險(xiǎn)前提才能談到收益，我們的操作策略是希望您的操作可以達(dá)到每次的交易都能用1元的止損來(lái)?yè)Q取2元以上的收益概率，如果一定要計(jì)算準(zhǔn)確率的話，哪怕我們技術(shù)團(tuán)隊(duì)給您10次操作意見中只有50%的準(zhǔn)確率，那么對(duì)您來(lái)說(shuō)您的收益也是很穩(wěn)定的。
只是話說(shuō)回來(lái)，投資的收益是要看您是否用對(duì)了操作方法。
我們專家團(tuán)隊(duì)陣勢(shì)非常強(qiáng)大，都是在原油投資行業(yè)具備有10年以上的分析經(jīng)驗(yàn)，所以我們給出的操作意見一定不會(huì)讓您失望。
(專家團(tuán)隊(duì)：黃華柒、周一丁、李清平、辛天禮、許重生、官浩泉等)
問題三 我模擬帳戶虧錢了，我不敢做了
恭喜您，您問道了最關(guān)鍵的問題了，我們?cè)O(shè)置模擬交易軟件的目的除了讓您在真實(shí)交易前練習(xí)如何使用交易軟件防止您操作錯(cuò)誤導(dǎo)致無(wú)謂的虧損以外，還有一個(gè)重要的目的：現(xiàn)貨原油屬于一個(gè)投資理財(cái)?shù)钠贩N，作為投資來(lái)講最重要的是您要對(duì)商品本身有一個(gè)充分的認(rèn)識(shí)，如果沒有模擬交易的過程您就直接進(jìn)入實(shí)盤交易的話，很可能就會(huì)出現(xiàn)您所說(shuō)的虧損導(dǎo)致失去投資信心，模擬交易軟件的設(shè)立就是給您對(duì)商品行情了解的一個(gè)工具，我們會(huì)正對(duì)您模擬交易虧損的原因進(jìn)行幫助您分析，并且會(huì)教您使用正確投資方法來(lái)進(jìn)行交易獲取利潤(rùn)。
(正確的方法就是您要遵循順勢(shì)操作，根據(jù)區(qū)間提示選擇理想的進(jìn)場(chǎng)點(diǎn)位，沒有理想價(jià)位寧可不做也不要做錯(cuò)，選擇好進(jìn)場(chǎng)點(diǎn)位后控制好倉(cāng)位嚴(yán)格設(shè)立上止損作為控制風(fēng)險(xiǎn)，保持一顆良好的心態(tài)來(lái)做投資。
)所以如果您的模擬賬戶是虧錢的，我想了解下您是怎么操作的呢?在交易中需要很清楚的知道自己的每一筆交易是用多少的成本來(lái)?yè)Q取多少的利潤(rùn)，如果能始終保持用1塊錢的止損來(lái)?yè)Q取2-3元的利潤(rùn)的話，那么您操作10次有5次虧損，您的總體周期收益也是獲利的。
所以控制風(fēng)險(xiǎn)是在投資中是最為關(guān)鍵的前提。
您在模擬賬戶上有了虧損的經(jīng)歷后，我們會(huì)幫您找出虧損的原因，并且?guī)湍贫ǔ鼋鉀Q的方案，在您的現(xiàn)貨原油投資生涯中，欣祺益是會(huì)始終如一的陪伴您一起成長(zhǎng)。
我們的這套投資方法適用與所有的投資品種。
問題四 覺得風(fēng)險(xiǎn)太大
沒錯(cuò)，每個(gè)行業(yè)都存在投資風(fēng)險(xiǎn)，投資越大風(fēng)險(xiǎn)越大，但同時(shí)利潤(rùn)也越高。
風(fēng)險(xiǎn)再大只要能夠合理控制就會(huì)降低風(fēng)險(xiǎn)甚至沒有風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)再小如果不加以合理的控制也會(huì)出現(xiàn)大的風(fēng)險(xiǎn)。
就像，行人過馬路，其實(shí)風(fēng)險(xiǎn)很小，但稍有松懈可能會(huì)釀成慘禍。
風(fēng)險(xiǎn)投資也是一樣，只要我們合理的控制住風(fēng)險(xiǎn)，再加上一些成功的方法，我們就能夠在這個(gè)市場(chǎng)做到盈利。
我們公司會(huì)針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)問題專門對(duì)客戶進(jìn)行培訓(xùn)。
問題五 能賺到錢嗎?
既然您會(huì)猶豫，就說(shuō)明這個(gè)投資產(chǎn)品有吸引您的地方，換句話說(shuō)，就是它有值得您駐足的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值，您同意我的說(shuō)法嗎?如果它真的不能給您帶來(lái)利潤(rùn)，我想您連看也不會(huì)看它
一樣，不是嗎?再說(shuō)了，對(duì)投資者來(lái)說(shuō)，結(jié)果是很重要的，但是，關(guān)鍵還是要看過程，只要您在操作中結(jié)合正確的投資理念和投資方法，相信您將來(lái)一定會(huì)有不錯(cuò)的收益，您不妨再多了解了解，當(dāng)然這種投資理念和投資方法公司都會(huì)有專門的培訓(xùn)。
問題六 我再考慮考慮
嗯，您考慮是應(yīng)該的，當(dāng)然要慎重點(diǎn)。
如果在您沒完全了解之前，我們也不會(huì)讓您盲目投資的。
您考慮的原因是什么呢?是不是在哪些方面還存在疑問。
您不妨說(shuō)出來(lái)，我再給您加以說(shuō)明。
(您考慮我可以理解，但我想知道您想考慮什么，是考慮和我們合作和還是考慮怎么推脫我們?如果今天的事情都放到明天去做的話，您會(huì)發(fā)現(xiàn)個(gè)有趣的結(jié)果，比如前期的601002晉億實(shí)業(yè)3個(gè)月時(shí)間從8元漲到31，剛開始漲的時(shí)候您考慮一下，結(jié)果漲到10塊錢，您又猶豫了，想等跌下來(lái)點(diǎn)再買，結(jié)果又漲到20塊，您更不敢買了，最后漲到31您都沒能買進(jìn)。
想要做好事情就需要一個(gè)果斷。
如果當(dāng)初您買了晉億實(shí)業(yè)現(xiàn)在您賺了3倍，而您現(xiàn)在又套的更深了，如果考慮可以找到最好的辦法，那貧富比例就不應(yīng)該是80% :20%,俗話說(shuō)，成功總有方法，失敗總有原因，原油市場(chǎng)就是您打開成功大門的鑰匙，邁出您人生的這一步，您再猶豫的話那您的結(jié)果只能和您現(xiàn)在一樣。
我們下午4點(diǎn)歐洲盤有個(gè)建倉(cāng)，馬上去辦理好手續(xù)，下午就可以看到立竿見影的效果。)
問題七 您們的開戶資金太大
是這樣的，您的開戶資金都是存放在銀行您的個(gè)人賬戶里，就和您存放在其它銀行是一樣的道理，并且，您賬戶里的資金量越大，您的回報(bào)就越大，抗風(fēng)險(xiǎn)的能力就越強(qiáng)，相反，您的回報(bào)就會(huì)小一些，您抗風(fēng)險(xiǎn)的能力也相對(duì)低一些。
當(dāng)然，開完戶后您可以把部分資金撤出來(lái)。
問題八 您們的手續(xù)費(fèi)太高了
您錯(cuò)了，相比之下，其實(shí)我們的手續(xù)費(fèi)并不高，就拿最常見的股票來(lái)說(shuō)，它的手續(xù)費(fèi)是千分之一到，而我們的才萬(wàn)分之8，之所以您會(huì)覺得它高，是因?yàn)槟四鋵?shí)是以保證金的形式在做交易，如果您按全額算，您就可以知道哪個(gè)手續(xù)費(fèi)高了，并且，我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是同類中最多的，您說(shuō)呢?
問題九 為什么現(xiàn)貨原油有3點(diǎn)的點(diǎn)差?
您對(duì)原油市場(chǎng)還不是很了解，現(xiàn)貨原油是與國(guó)際市場(chǎng)接軌的T+0市場(chǎng)，更是一種做市商制度的市場(chǎng)，凡是雙向T+0交易的市場(chǎng)，尤其是做市場(chǎng)制度下的市場(chǎng)，都要收取點(diǎn)差的。
現(xiàn)貨原油點(diǎn)差是天交所及做市商規(guī)定和收取的，點(diǎn)差是為了保障及時(shí)交易的，做市商收取了10個(gè)點(diǎn)差，他就會(huì)保證我們及時(shí)成交。
不管是什么樣的行情，是買，還是賣，只要有人交易，做市商都要無(wú)條件的執(zhí)行買賣。
不像股票，股票是時(shí)間優(yōu)先，價(jià)格優(yōu)先的撮合成交，并不能保證及時(shí)買賣和成交。
而且，國(guó)際黃金和原油市場(chǎng)的點(diǎn)差是50美金，大概是300到400塊錢，我們國(guó)內(nèi)現(xiàn)貨原油只收3個(gè)點(diǎn)差，也就是60塊錢，已經(jīng)是很便宜了。
問題十 什么是保證金
保證金交易是指客戶在其買賣外匯現(xiàn)貨合約或期貨合約時(shí)，只需按照合約價(jià)值的一定比例繳納資金，而無(wú)需全額支付，而盈虧是按照和約金額來(lái)確定的，從而使得現(xiàn)貨和約和期貨交易盈虧產(chǎn)生了杠桿效應(yīng)。
問題十一我和家人商量商量
我不知道您想商量什么?是商量原油市場(chǎng)的問題，還是我們的實(shí)力，擔(dān)心我們騙您。
您和家人商量我能理解，家和萬(wàn)事興嘛，但是我大膽問一下您您家人是做什么工作的，您家人還沒您懂這個(gè)市場(chǎng)啊!您覺得商量的結(jié)果是什么呢? xx年股市大漲的時(shí)候有提前告訴您去買嗎?去年股市大跌的時(shí)候他們有提示您風(fēng)險(xiǎn)讓您出逃嗎?現(xiàn)在是二十一世紀(jì)，專業(yè)的事情您就交給專業(yè)的人去做就可以了，是醫(yī)生，治病救人就是您的專業(yè)，您讓我拿著手術(shù)刀上手術(shù)臺(tái)，那還不出人命嗎?想把原油做好，您聽我們的就可以了。
您就做那些簡(jiǎn)單的事情，點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)，數(shù)數(shù)錢，其他的您就不用管了。
問題十二我股票做的挺好的，再去投資現(xiàn)貨原油，恐怕精力時(shí)間不夠。
真的要恭喜您了，在股市里能夠做到穩(wěn)步收益表示您的分析判斷能力是相當(dāng)?shù)膮柡�，如果您將股市的操作�?jīng)驗(yàn)運(yùn)用到原油投資里，我相信您的收益一定會(huì)很豐厚，現(xiàn)貨原油和股票都是屬于金融產(chǎn)品，其運(yùn)用的分析技術(shù)指標(biāo)是一樣的，股票交易時(shí)間一天只有4個(gè)小時(shí)，我們現(xiàn)貨原油交易是與國(guó)際接軌.
全天24小時(shí)交易(其中每天凌晨04：00-06：00銀行無(wú)負(fù)債交割時(shí)間)，白天亞洲盤的行情因交易量小相對(duì)清淡，您可以將精力重點(diǎn)放在股票投資上，到了下午4-5點(diǎn)開始就是歐洲盤交易時(shí)間段，此時(shí)的現(xiàn)貨原油開始交易活躍，晚上8：30是美洲盤開盤時(shí)間交易量最大，行情波動(dòng)很活躍.
您可以在歐洲和美洲交易時(shí)間進(jìn)行原油投資，我建議您可以這樣，白天炒股，下午下班回家吃好飯，沖好澡，泡上一杯咖啡坐在電腦前做美洲盤的行情，大約是8點(diǎn)到12點(diǎn)之間。
這樣一來(lái)不會(huì)影響到您股市投資的交易，第二在通脹愈發(fā)嚴(yán)重的情況下您可以做一些原油的投資進(jìn)行保值增值來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，第三也做到了分散投資的理財(cái)策略。
問題十三現(xiàn)在原油價(jià)格已經(jīng)夠高了，很難有收益了吧?
看來(lái)您還是不太了解現(xiàn)貨原油的交易機(jī)制，現(xiàn)貨原油的特點(diǎn)是可以雙向交易，就是說(shuō)如果你分析商品的未來(lái)周期價(jià)格會(huì)下跌調(diào)整，那么您可以在交易系統(tǒng)上做空商品，若價(jià)格跌下來(lái)，其中的價(jià)差同樣也能使您獲利，倘若您分析商品的未來(lái)周期價(jià)格還有上升空間，您可以在交易系統(tǒng)上做多商品，若價(jià)格上漲，其中的價(jià)差也是能獲利的，所以這種投資方式不在于價(jià)位的高低，只要市場(chǎng)有波動(dòng)我們就能從中獲得收益。
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