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《商道》模擬實(shí)習(xí)報(bào)告，工商管理專(zhuān)業(yè)
實(shí)習(xí)報(bào)告書(shū) 2009-02-23 16:29題 目： 《商道》模擬實(shí)習(xí)報(bào)告
系（院）： 商學(xué)院
專(zhuān) 業(yè)： 工商管理
班 級(jí)： 062
姓 名： arror
學(xué) 號(hào)： 2121212121
2009年1月5日
商道模擬實(shí)習(xí)報(bào)告
一、 本次實(shí)習(xí)情況簡(jiǎn)介
1． 時(shí)間
本次實(shí)習(xí)歷時(shí)一個(gè)星期，第一天主要是熟悉軟件的使用、學(xué)習(xí)《學(xué)生手冊(cè)》以及確定團(tuán)隊(duì)成員，為后續(xù)工作的開(kāi)展奠定基礎(chǔ)。而后的六天以自己學(xué)習(xí)學(xué)生手冊(cè)以及進(jìn)行模擬實(shí)習(xí)為主。第七天上午在老師的指導(dǎo)下模擬比賽，下午正式進(jìn)行比賽。在歷時(shí)一個(gè)小時(shí)的比賽中，我們必須在前面實(shí)習(xí)的基礎(chǔ)上以團(tuán)隊(duì)的形式完成數(shù)據(jù)的填寫(xiě)。即公司戰(zhàn)略在職能層和執(zhí)行層的具體體現(xiàn)和實(shí)現(xiàn)途徑。最后我們要完成報(bào)告的書(shū)寫(xiě)。
2． 地點(diǎn)：八樓機(jī)房現(xiàn)代企業(yè)管理實(shí)驗(yàn)室
3． 目的:通過(guò)對(duì)商道軟件的使用盡可能模擬企業(yè)戰(zhàn)略的制定和實(shí)施環(huán)境，進(jìn)而在利用所學(xué)知識(shí)的基礎(chǔ)上深化對(duì)教學(xué)知識(shí)點(diǎn)的理解，強(qiáng)化運(yùn)用能力。
4． 主要事項(xiàng)：使用商道軟件、分工合作以報(bào)告形式完成本次實(shí)習(xí)的書(shū)面描述。
二、派金公司簡(jiǎn)介
上海派金信息科技有限公司，作為總部位于北美的派金國(guó)際管理顧問(wèn)集團(tuán)在中國(guó)的技術(shù)研發(fā)機(jī)構(gòu)，由海外留學(xué)人員注冊(cè)成立于上海張江高科技園區(qū)。派金得到政府“科教興國(guó)”戰(zhàn)略基金支持，專(zhuān)注于高科技《企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬》教育軟件的開(kāi)發(fā)及推廣。
派金科技掌握國(guó)際先進(jìn)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬仿真系統(tǒng)研發(fā)技術(shù)，研發(fā)團(tuán)隊(duì)國(guó)際化，實(shí)力雄厚。派金科技能夠根據(jù)客戶(hù)要求，針對(duì)不同產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)，快速開(kāi)發(fā)一系列商戰(zhàn)模擬軟件，以最大限度地適應(yīng)不同行業(yè)、不同層次的需求。派金的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于：國(guó)際領(lǐng)先的的研發(fā)技術(shù),和專(zhuān)業(yè)的教育培訓(xùn)服務(wù)。派金科技研發(fā)的具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的主要產(chǎn)品《PREMKING》——中文名《商道》，其知識(shí)性、互動(dòng)性、趣味性、實(shí)戰(zhàn)性和數(shù)字化的特性極大地激發(fā)了參與者的學(xué)習(xí)熱情。派金的宗旨是，立足于商戰(zhàn)模擬仿真系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)和推廣，以提高全民族綜合商務(wù)素養(yǎng)為己任。派金在推廣商戰(zhàn)模擬系列管理課程時(shí)，也向培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及商學(xué)院開(kāi)放《商道》仿真系統(tǒng)，幫助他們開(kāi)發(fā)自己的商戰(zhàn)模擬系列課程，用于企業(yè)培訓(xùn)或商科學(xué)生的實(shí)踐性教育。派金的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于，國(guó)際領(lǐng)先的商戰(zhàn)模擬仿真系統(tǒng)的研發(fā)技術(shù)，以及專(zhuān)業(yè)的教育培訓(xùn)增值服務(wù)。“PREMKING”，為英文Premium King的合并縮寫(xiě)，意為“優(yōu)質(zhì)之王”。派金的理念即為，研發(fā)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，努力實(shí)現(xiàn)客戶(hù)利益最大化。
三、商道軟件簡(jiǎn)介
《PREMKING ——商道》商戰(zhàn)模擬仿真系統(tǒng)：擁有近300個(gè)決策變量，是目前中國(guó)市場(chǎng)上知識(shí)含金量最高的商戰(zhàn)模擬仿真系統(tǒng)!融合了統(tǒng)計(jì)學(xué)、技術(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)、運(yùn)營(yíng)管理學(xué)、金融學(xué)、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、戰(zhàn)略管理學(xué)等商業(yè)管理知識(shí)的精華，構(gòu)建了清晰的三維知識(shí)結(jié)構(gòu)圖，是傳統(tǒng)教學(xué)方式顛覆性變革！以知識(shí)性、互動(dòng)性、趣味性、實(shí)戰(zhàn)性和數(shù)字化的特點(diǎn)極大地激發(fā)參與者熱情!通過(guò)學(xué)習(xí)“商道”，參與者能夠透析企業(yè)運(yùn)營(yíng)與管理，認(rèn)識(shí)各種商業(yè)決策與投資策略的市場(chǎng)效果，培養(yǎng)中、高級(jí)管理人員的群體決策及戰(zhàn)略管理意識(shí)，從而幫助學(xué)員樹(shù)立良好的大局觀(guān)；了解資金在公司內(nèi)如何流動(dòng)以及資金分配的重要原則，學(xué)習(xí)重要的財(cái)務(wù)理論，分析財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，深刻理解重要財(cái)務(wù)指標(biāo)的意義，從而提高參與者做出合理決策的能力；利用商戰(zhàn)模擬中角色變換、換位思考的特色，使學(xué)員有機(jī)會(huì)了解不同部門(mén)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，增進(jìn)管理隊(duì)伍內(nèi)部的理解與溝通，培養(yǎng)部門(mén)間的協(xié)作精神，從而使學(xué)員能夠更好的理解和執(zhí)行部門(mén)間的協(xié)作任務(wù)。使學(xué)習(xí)者在“寓教于樂(lè)”中，提高商業(yè)洞察力、判斷力、決策力，實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐的完美結(jié)合，領(lǐng)悟管理學(xué)的精華。而對(duì)企業(yè)則能夠提高管理者統(tǒng)籌規(guī)劃的能力，加強(qiáng)對(duì)公司運(yùn)營(yíng)的宏觀(guān)認(rèn)識(shí)，包括戰(zhàn)略管理、投融資管理、財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理、物流管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等各個(gè)方面。有助于公司各級(jí)管理人員充分理解所在公司的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，在具體的戰(zhàn)術(shù)實(shí)施上保持與公司戰(zhàn)略的協(xié)調(diào)一致性，從而增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。使公司各級(jí)管理人員掌握企業(yè)管理的基本原則，調(diào)動(dòng)公司管理團(tuán)隊(duì)的積極性，增進(jìn)管理團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的理解與溝通。在中國(guó)已經(jīng)加入WTO，人民幣實(shí)行浮動(dòng)匯率的大環(huán)境下，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)者對(duì)全球競(jìng)爭(zhēng)以及電子商務(wù)環(huán)境的理解和認(rèn)識(shí)，熟悉入世后的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)和經(jīng)營(yíng)理念，從而更好地與國(guó)際接軌。四、實(shí)習(xí)過(guò)程
1、 小組情況簡(jiǎn)介
1. 公司名稱(chēng)等基本情況、小組成員組成及擔(dān)任職務(wù)
在前面十年經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上，我們團(tuán)隊(duì)重新領(lǐng)導(dǎo)公司，并為公司取名為“BBS”—Best,Beautiful,Smart。經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展，公司已成為有著1 億元銷(xiāo)售額的全國(guó)性企業(yè)�，F(xiàn)在，公司在長(zhǎng)三角的某座中型城市的工廠(chǎng)擁有每年100 萬(wàn)件 “E-go”的生產(chǎn)能力，最新建設(shè)的環(huán)渤海流水線(xiàn)則具備了年產(chǎn)300 萬(wàn)件的能力。公司在長(zhǎng)江三角洲、環(huán)渤海地區(qū)和珠江三角洲分別設(shè)立了分銷(xiāo)倉(cāng)庫(kù)來(lái)保證這三個(gè)全國(guó)最大的市場(chǎng)的產(chǎn)品供應(yīng)。公司在開(kāi)業(yè)的第7 年以每股5 元的價(jià)格在上海證券交易所上市，到第十年末，公司的股價(jià)達(dá)到15 元/股，流通股為600 萬(wàn)股。
我們公司主要由三個(gè)主要領(lǐng)導(dǎo)：董事長(zhǎng)丁艷梅、生產(chǎn)部經(jīng)理劉丹丹、銷(xiāo)售經(jīng)理李端云。董事長(zhǎng)從總體上把握公司的戰(zhàn)略以及經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的制定并監(jiān)管公司財(cái)務(wù)。生產(chǎn)部經(jīng)理主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)決策、勞動(dòng)力決策、工廠(chǎng)決策。生產(chǎn)和勞動(dòng)力決策包括：應(yīng)該生產(chǎn)多少件“E-go”，原材料使用決策，產(chǎn)品多樣性的決策，風(fēng)格特點(diǎn)研發(fā)、質(zhì)量控制決策，生產(chǎn)技改的決策、勞動(dòng)報(bào)酬的決策，雇用和解雇工人的決策，降低次品率的措施。工廠(chǎng)決策包括：工廠(chǎng)的暫時(shí)性停工，工廠(chǎng)的升級(jí)，工廠(chǎng)的新建及擴(kuò)建，永久關(guān)閉全部或部分工廠(chǎng)，工廠(chǎng)的購(gòu)入和售出。銷(xiāo)售部經(jīng)理則是根據(jù)生產(chǎn)部生產(chǎn)的產(chǎn)品及各個(gè)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求來(lái)制定貼牌市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)、自有品牌市場(chǎng)決策和產(chǎn)品形象代言人競(jìng)標(biāo)等。通過(guò)制定并合作實(shí)施公司的具體戰(zhàn)略達(dá)到公司盈利、股東和顧客滿(mǎn)意的“成績(jī)”。
2. 自己擔(dān)任的職務(wù)、職能以及自己對(duì)該職務(wù)的理解
在這次實(shí)習(xí)里我擔(dān)任了董事長(zhǎng)和財(cái)務(wù)總監(jiān)這一角色。整個(gè)實(shí)習(xí)下來(lái)我發(fā)現(xiàn)這個(gè)角色需要掌握的知識(shí)點(diǎn)掌握的公司和市場(chǎng)信息是最多的。同時(shí)在別的部門(mén)經(jīng)理做出他認(rèn)為合理的決策之后，我不僅要從生產(chǎn)經(jīng)理的角度去考慮計(jì)劃的可行性更要從宏觀(guān)層面上去整體把握。如：公司財(cái)務(wù)狀況的匹配性、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)銷(xiāo)渠道等，這些都是我要引導(dǎo)自己去思考的方向。剛開(kāi)始由于對(duì)各個(gè)部門(mén)了解的不深，在做決策時(shí)我十分的“心虛”。后來(lái)通過(guò)與大家的討論以及對(duì)學(xué)生手冊(cè)的進(jìn)一步學(xué)習(xí)，我逐漸熟悉了各個(gè)部門(mén)的具體情況，如公司在各個(gè)地方的產(chǎn)能、銷(xiāo)售狀況、市場(chǎng)占有率等。這些都為我制定公司在十一年的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)通過(guò)對(duì)公司第十年財(cái)務(wù)和物流報(bào)表的分析我對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的預(yù)測(cè)也逐漸有“底氣”起來(lái)。當(dāng)然通過(guò)這次實(shí)習(xí)我才正真理解了什么叫做責(zé)任越大風(fēng)險(xiǎn)越大！正如西蒙所說(shuō)：管理就是決策！在整個(gè)比賽以及經(jīng)營(yíng)過(guò)程中我無(wú)時(shí)無(wú)刻不再面臨著各種決策，最平常如：根據(jù)上年的原材料價(jià)格預(yù)測(cè)是否多購(gòu)進(jìn)產(chǎn)能？從公司的全國(guó)生產(chǎn)和銷(xiāo)售來(lái)看是否提高環(huán)渤海地區(qū)工廠(chǎng)的產(chǎn)能？通過(guò)本利量分析關(guān)閉長(zhǎng)三角地區(qū)的產(chǎn)能所帶來(lái)的效益。當(dāng)然這些都是在生產(chǎn)層面上的，因?yàn)橛猩a(chǎn)經(jīng)理的分析和決策，我僅是參與討論同時(shí)為該部門(mén)從公司整體層面上把握。困擾我最深的還是公司整體戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的制定。在眾多決策變量的干擾下，有時(shí)候我覺(jué)得每一步都在冒險(xiǎn)。
2、 操作模擬過(guò)程
1. 第一次戰(zhàn)略制定與調(diào)整
在 十年前長(zhǎng)三角的某座中型城市的一個(gè)兩層倉(cāng)庫(kù)里，我們公司開(kāi)始生產(chǎn)公司的第一“E-go”。經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展，公司已成為有著1 億元銷(xiāo)售額的全國(guó)性企業(yè)。現(xiàn)在，公司在長(zhǎng)三角的某座中型城市的工廠(chǎng)擁有每年100 萬(wàn)件 “E-go”的生產(chǎn)能力，最新建設(shè)的環(huán)渤海流水線(xiàn)則具備了年產(chǎn)300 萬(wàn)件的能力。公司在長(zhǎng)江三角洲、環(huán)渤海地區(qū)和珠江三角洲分別設(shè)立了分銷(xiāo)倉(cāng)庫(kù)來(lái)保證這三個(gè)全國(guó)最大的市場(chǎng)的產(chǎn)品供應(yīng)。公司在開(kāi)業(yè)的第7 年以每股5 元的價(jià)格在上海證券交易所上市，到第十年末，公司的股價(jià)達(dá)到15 元/股，流通股為600 萬(wàn)股。
從全行業(yè)的角度看，“E -go”銷(xiāo)售的遠(yuǎn)景十分良好，且目標(biāo)客戶(hù)是不分男女老少幼。在第11-15年的預(yù)計(jì)市場(chǎng)需求增長(zhǎng)率是：長(zhǎng)三角5%-20%，環(huán)渤海15%-35%,珠三角 10%-25%，中西部15%-35%。其中，長(zhǎng)三角市場(chǎng)的低增長(zhǎng)是因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)者大多已經(jīng)擁有1件或更多的“E-go”。“E-go”生產(chǎn)廠(chǎng)家將 主要運(yùn)用以下4 個(gè)銷(xiāo)售渠道來(lái)銷(xiāo)售其產(chǎn)品：獨(dú)立的“E-go”零售商、公司開(kāi)設(shè)的專(zhuān)賣(mài)店、網(wǎng)上銷(xiāo)售、為大型連鎖超市進(jìn)行貼牌生產(chǎn)。所有的公司傳統(tǒng)的做法都是主要依靠獨(dú)立零 售商來(lái)銷(xiāo)售公司的品牌產(chǎn)品，都通過(guò)自己的努力來(lái)建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，獨(dú)立的“E-go”零售商的零售價(jià)一般是工廠(chǎng)批發(fā)價(jià)的一倍。然而，互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展使生產(chǎn)商 有機(jī)會(huì)通過(guò)網(wǎng)上銷(xiāo)售來(lái)吸引更多的顧客，網(wǎng)上產(chǎn)品的“推廣價(jià)”一般會(huì)比商店零售價(jià)低25 元/件。開(kāi)設(shè)品牌專(zhuān)賣(mài)店是每個(gè)生產(chǎn)商都想但并沒(méi)有付諸實(shí)施的一種新的銷(xiāo)售方式，在專(zhuān)賣(mài)店里，顧客將可以購(gòu)買(mǎi)到公司全系列的產(chǎn)品，甚至可以在店里的各種情景 布局中試用不同的產(chǎn)品。和出售各種品牌產(chǎn)品的零售店比，這樣的專(zhuān)賣(mài)店可以大大提高公司品牌的知名度。為大型連鎖店進(jìn)行貼牌生產(chǎn)是長(zhǎng)三角市場(chǎng)獨(dú)有的一個(gè)銷(xiāo)售 渠道。從生產(chǎn)“E-go”的原材料來(lái)看，都可以方便的在公開(kāi)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)到，而且送貨期一般都在48小時(shí)之內(nèi)，所以我們公司就不用再考慮是否進(jìn)行前向一體化生 產(chǎn)了。公司之間的競(jìng)爭(zhēng)主要是由批發(fā)價(jià)、產(chǎn)品質(zhì)量、給消費(fèi)者返利手段的運(yùn)用、產(chǎn)品多樣化、廣告、名人代言和品牌效應(yīng)、獨(dú)立零售商的數(shù)量、對(duì)零售商提供的支持 服務(wù)、公司專(zhuān)賣(mài)店的數(shù)量、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的效果以及顧客對(duì)品牌的忠誠(chéng)度這11個(gè)變量來(lái)決定。
初步學(xué)習(xí)了了解了軟件的使用之后，我們決定先制定公司3 到5年的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。為了提升公司的品牌形象避免陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭，從公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展考慮我決定走高端路線(xiàn)（當(dāng)時(shí)我還不知道只模擬一年）。在對(duì)公司所處的宏 觀(guān)環(huán)境PEST分析、行業(yè)分析以及公司內(nèi)部情況分析之后我預(yù)計(jì)：雖然本企業(yè)主要是以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主，但是受本次經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力將降低，同 時(shí)由于收入下降等不確定因素的影響消費(fèi)者的需求價(jià)格彈性將提高。這對(duì)一開(kāi)始決定走高端市場(chǎng)路線(xiàn)的我們是一個(gè)不好的消息。為了與高端市場(chǎng)這一戰(zhàn)略定位相匹 配，我決定在第一年發(fā)行10萬(wàn)股股票進(jìn)行融資，利用西部廉價(jià)的勞動(dòng)力和稅收等優(yōu)惠條件在西部設(shè)廠(chǎng)，擴(kuò)大公司的生產(chǎn)能力，同時(shí)要求生產(chǎn)經(jīng)理加大對(duì)員工的培 訓(xùn)，提高高級(jí)材料的使用率、逐步加大技改的力度，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，因?yàn)槲蚁嘈艃?yōu)質(zhì)產(chǎn)品是贏(yíng)得市場(chǎng)的第一塊敲門(mén)磚！在營(yíng)銷(xiāo)方面，要求銷(xiāo)售經(jīng)理在對(duì)各個(gè)地區(qū)的現(xiàn)有 市場(chǎng)狀況的分析的基礎(chǔ)上，有步驟分主次的對(duì)各個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行投入，做好產(chǎn)品與市場(chǎng)的“紅娘”。在涉及到物流方面，由銷(xiāo)售經(jīng)理兼管。當(dāng)然以上決策都要以年度預(yù)算 表為基準(zhǔn)。第二年，西部廠(chǎng)開(kāi)始生產(chǎn)，所以第二年的策略主要是全面提高西部產(chǎn)能和推進(jìn)東部技改，同時(shí)開(kāi)拓西部市場(chǎng)。為提升品牌形象請(qǐng)菲戈代言，簽約兩年。第 三年從品牌形象，產(chǎn)品質(zhì)量等方面開(kāi)展銷(xiāo)售攻勢(shì)，在保持公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略變動(dòng)同時(shí)開(kāi)始給股東發(fā)放4%左右的紅利。第四年維持公司的總 體戰(zhàn)略不變，在公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)步提高經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)逐漸增加的基礎(chǔ)上，可以考慮與李連杰簽約。以后各年情況參照前面的經(jīng)營(yíng)狀況以及各年的實(shí)際情況有所變動(dòng)和調(diào) 整。在貼牌市場(chǎng)方面，逐步向西部轉(zhuǎn)移。 2.第二次戰(zhàn)略制定與調(diào)整
最后一天實(shí)習(xí)時(shí)知道只模擬一年，徹底打亂我的戰(zhàn)略計(jì)劃，為了獲得好的排名，我們只能放棄原先的“高端計(jì)劃”轉(zhuǎn)走以占領(lǐng) 市場(chǎng)擴(kuò)大銷(xiāo)售額為主要目的中低端產(chǎn)品路線(xiàn)。在充分估計(jì)了對(duì)手的戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)意圖之后我決定，全面縮減預(yù)算，以低成本戰(zhàn)略為主，在保證生產(chǎn)成本的基礎(chǔ)上降低盈 利預(yù)期，同時(shí)轉(zhuǎn)移產(chǎn)能，降低營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，即采用暫時(shí)性的緊縮戰(zhàn)略為后續(xù)發(fā)展積蓄能量！具體請(qǐng)參見(jiàn)以下表格。
（總經(jīng)理年度預(yù)算表）在這張表中可以 看出我們實(shí)行了暫時(shí)的緊縮性戰(zhàn)略，全面消減了預(yù)算，同時(shí)加大了貼牌產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售力度。在自由品牌產(chǎn)品的生產(chǎn)方面我們研究決定關(guān)閉東部長(zhǎng)三角的工廠(chǎng)，加 大對(duì)環(huán)渤海工廠(chǎng)的建設(shè)和投入力度。在產(chǎn)品的銷(xiāo)售方面，不管是對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的批發(fā)價(jià)還是網(wǎng)上銷(xiāo)售，我們都全面降低了銷(xiāo)售價(jià)格，壓低利潤(rùn)空間。
3.戰(zhàn)略實(shí)施
對(duì) 以上戰(zhàn)略的實(shí)施主要集中在生產(chǎn)成本的降低和產(chǎn)能的轉(zhuǎn)移以及銷(xiāo)售價(jià)格的降低。一下主要附長(zhǎng)三角產(chǎn)能永久關(guān)閉的圖表，從這張表中年我門(mén)可以看出，一面關(guān)閉產(chǎn)能 增加了我們的流動(dòng)資金為我們實(shí)施低成本戰(zhàn)略提供了最有力的保證，另一方面轉(zhuǎn)移了產(chǎn)能之后也降低了產(chǎn)品的成本，雖然跨地區(qū)的運(yùn)費(fèi)有所上升。而在銷(xiāo)售方面的表 則主要參見(jiàn)銷(xiāo)售經(jīng)理的報(bào)告。（請(qǐng)看圖中我重點(diǎn)標(biāo)注的地方）
4.戰(zhàn)略控制
在戰(zhàn)略的實(shí)施過(guò)程中，我們充分的考慮到了其他小組的決策對(duì)我 們的戰(zhàn)略的影響，所以在降價(jià)之前就已經(jīng)就我們所掌握的情況初步估算了降低成本和擴(kuò)大規(guī)模所帶來(lái)的規(guī)模效益，以及在對(duì)本行業(yè)供給和市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上初步 測(cè)算了達(dá)到邊際利潤(rùn)最高的點(diǎn)。雖然有偏差，但是在理性的分析之后我覺(jué)得偏差不會(huì)很大。貼牌產(chǎn)品和自有產(chǎn)品可能會(huì)積壓但是積壓量不會(huì)很大。所以收回成本不是 問(wèn)題，可能就是利潤(rùn)空間比較小。在此基礎(chǔ)上我還是給股東發(fā)放了0.3元的股利，在每股收益為0.9幾的情況下。為了保證公司的戰(zhàn)略的順利實(shí)施我試著發(fā)行了 400萬(wàn)股的股票，但是股價(jià)下降到了每股9.8元左右。
5.戰(zhàn)略評(píng)價(jià)
對(duì)于本次的戰(zhàn)略制定和實(shí)施，我覺(jué)得總體上還是和本次的試驗(yàn)時(shí)間和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為相匹配的。對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)說(shuō)我們算是保守經(jīng)營(yíng)的。
3、實(shí)驗(yàn)結(jié)果及分析反饋
五、心得感悟
1、 消費(fèi)者的價(jià)格敏感性是影響公司經(jīng)營(yíng)的最要因素
在宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)形式下，我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的價(jià)格敏感性是影響公司決策的重要因素。在整個(gè)決策 的過(guò)程中，我也發(fā)現(xiàn)制定各種價(jià)格是十分頭疼的問(wèn)題。因?yàn)椴淮_定因素實(shí)在是太多了。而且由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投標(biāo)價(jià)格的影響，一旦制定的價(jià)格過(guò)高可能導(dǎo)致產(chǎn)品的積 壓，而價(jià)格過(guò)低則會(huì)壓低現(xiàn)有的利潤(rùn)空間，降低公司的盈利能力進(jìn)而對(duì)公司的股價(jià)等產(chǎn)生影響。 2、 充分理解邊際成本、邊際收益和規(guī)模效益之間的關(guān)系
輸入數(shù)據(jù)試驗(yàn)利潤(rùn)的大小是我們?cè)谧约好鬟^(guò)程中干的最多的事情，摸清了以上三者之間的關(guān)系是最后決戰(zhàn)時(shí)刻克敵制勝的重要“武器”。
3、 動(dòng)態(tài)決策系統(tǒng)中的不確定性是影響公司戰(zhàn)略的最重要因素
本系統(tǒng)中有三百多個(gè)決策變量，而我們?cè)跊Q策中只考慮了為數(shù)不多的幾個(gè)變量，這也是我在本次實(shí)習(xí)中總感覺(jué)是“在黑暗中摸索”的主要原因。
4、 融資方式的選擇將對(duì)公司的后續(xù)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生重要的影響公司
在 一年期的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，為了降低公司的資產(chǎn)負(fù)債率，我選擇了以發(fā)行股票的形式融資，這也使得我們公司的債券的評(píng)級(jí)維持在了BBB級(jí)別，但是這一決策帶來(lái)的不 理影響就是我們公司的股票價(jià)格下降了很多。為了彌補(bǔ)這一決策帶來(lái)的負(fù)面影響，我試著發(fā)放了0.3元的股利。如果是長(zhǎng)期計(jì)劃的話(huà)，我可能不會(huì)選擇此種方式， 甚至在利率比較低的情況下回收債券降低資產(chǎn)負(fù)債率。
5、 戰(zhàn)略匹配問(wèn)題——團(tuán)隊(duì)合作
戰(zhàn)略的連貫性和總體性是覺(jué)得公司“生死存亡”的重要因素，我們充分意識(shí)到并發(fā)揮了團(tuán)隊(duì)的合作性。保持了公司戰(zhàn)略的匹配和一致性，這也是本次實(shí)習(xí)中我們引以為豪的優(yōu)點(diǎn)之一。
6、 細(xì)節(jié)決定成敗
從總體戰(zhàn)略的制定到價(jià)格的市場(chǎng)預(yù)測(cè)和決定方面我都充分的體會(huì)到了這句話(huà)的含義。有時(shí)候一毛錢(qián)的投標(biāo)價(jià)格差異就可能導(dǎo)致幾十萬(wàn)的產(chǎn)品的積壓；一千快錢(qián)的投標(biāo)價(jià)差就可能與你中意的代言明星失之交臂。
以上這些都是我在本次實(shí)習(xí)中的一些感想，非常感謝老師的指導(dǎo)，在本次實(shí)習(xí)中我收獲了很多，不僅僅是學(xué)習(xí)方面的，更歷練了自己的膽識(shí)和抗風(fēng)險(xiǎn)決策能力。
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