社會(huì)實(shí)踐心得(優(yōu)秀15篇)
當(dāng)我們對人生或者事物有了新的思考時(shí)，寫一篇心得體會(huì)，記錄下來，這樣我們就可以提高對思維的訓(xùn)練。很多人都十分頭疼怎么寫一篇精彩的心得體會(huì)，以下是小編幫大家整理的社會(huì)實(shí)踐心得，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
社會(huì)實(shí)踐心得1
“成功的花，人們只驚羨它現(xiàn)時(shí)的明艷；而當(dāng)初的芽，卻浸透了奮斗的淚泉，灑滿了犧牲的血雨�！痹娙吮挠眠@句話表達(dá)了人類成功路上的艱辛。我們“百島筑夢”暑期社會(huì)實(shí)踐隊(duì)在實(shí)踐的過程中也正是如此。我們不僅要有直面挑戰(zhàn)的勇氣，還要擁有堅(jiān)持到最后的毅力。
這次暑期社會(huì)實(shí)踐中，我第一次以學(xué)生之外的身份進(jìn)入教室，心中有一種難以言喻的情緒。這次實(shí)踐給了我一個(gè)歷煉膽量的平臺(tái)。換做以前的我，肯定不敢站在孩子們面前講課，更不要說，在調(diào)研的時(shí)候主動(dòng)去問路人問題。但是在這個(gè)暑假，我做到了。當(dāng)我知道自己有機(jī)會(huì)來參加這個(gè)實(shí)踐的時(shí)候，我也猶豫過，因?yàn)橛X得自己還不夠優(yōu)秀，害怕來這里后，會(huì)拖大家的后腿。但是21天下來，即使疲憊不堪，我仍不后悔，同時(shí)也慶幸自己來了。7月25日是我們的匯報(bào)演出，也是第一次我們自己做的匯演，匯演以走秀開場，用我們的隊(duì)歌結(jié)束，十一個(gè)節(jié)目，每個(gè)節(jié)目都包含著我們在洞頭的回憶。匯演開始之前我們有過摩擦有過矛盾，但也是這些讓我學(xué)會(huì)了理解和體諒，懂得了換位思考，明白了溝通的重要性。我們是最重要的一家人，我也相信我們之間的感情不會(huì)因?yàn)檫@些小問題而產(chǎn)生隔閡，而這些小問題反而會(huì)讓我們的感情越來越堅(jiān)固。
雖然只有三個(gè)星期的'相處，但是大家卻都有了深厚的感情，唱隊(duì)歌時(shí)好多人都流下了真摯的淚水，我想大家一定跟我一樣，除了有對小朋友的不舍，更多的是對隊(duì)友的不舍。實(shí)踐結(jié)束后，也許再也沒有這樣的機(jī)會(huì)再讓大家聚在一起，過著群居的生活。我在這里收獲了許多，得到了許多，還擁有了22位患難與共的伙伴。我想，只要我繼續(xù)堅(jiān)持下去，現(xiàn)在的苦和累，在以后也一定是充滿了快樂和幸福的回憶。
也許我只是一株稚嫩的幼苗，然而只要堅(jiān)忍不拔，終會(huì)成為參天大樹；也許我只是一條涓涓小溪，然而只要鍥而不舍，終會(huì)擁抱大海；也許我只是一只雛鷹，然而只要心存高遠(yuǎn)，跌幾個(gè)跟頭，終會(huì)翱翔藍(lán)天。我將鍥而不舍的鍛練自己，讓自己不留遺憾。
奮斗青春，且歌且行。
社會(huì)實(shí)踐心得2
暑假社會(huì)實(shí)踐對于當(dāng)代長時(shí)間窩在象牙塔利德大學(xué)生來說，是一個(gè)走進(jìn)社會(huì)、走進(jìn)基層的好機(jī)會(huì)，尤其是對于學(xué)習(xí)民族學(xué)專業(yè)的我來說，能夠有機(jī)會(huì)走進(jìn)田野，而不僅僅是局限在課本，其實(shí)對學(xué)習(xí)、對加深這門學(xué)科的感性認(rèn)識，是很有益處的，也讓這門學(xué)科在我眼中變得更鮮明、更立體起來。
在這次為期一個(gè)星期左右的赴貴州省黔東南自治州黎平縣的社會(huì)實(shí)踐中，對我們?nèi)荒幸恍兴娜藖碚f，也是一次不同凡響的體驗(yàn)。
首先我們在選題上就遇到了很多困難。本來是想去研究侗寨房屋分布結(jié)構(gòu)從而研究當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)變遷。但黎平縣城已然和中國大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一樣，唯一有區(qū)別的大概是縣城中心有新修建的鼓樓和風(fēng)雨橋作為裝飾。而侗寨里的人大都與我們有溝通困難，這對于初來乍到、雄心勃勃的我們來說，確實(shí)是不小的打擊。后來我們從縣城下到永從鄉(xiāng)頓洞村這樣一個(gè)侗寨中去居住了幾天，在不斷的走訪中，我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)村有很多關(guān)于附近山水的神話傳說，連女人們綁的頭發(fā)也不例外，這讓我們很興奮。于是幾經(jīng)考慮，我們小組四人決定一次為調(diào)查主題。這對我們不去實(shí)地就盲目確定主題來說，確實(shí)是一次教訓(xùn)。
定主題的事塵埃落定以后，侗族村民的生活方式和習(xí)慣有成了擺在我們面前的難題。譬如上桌吃飯前先喝一碗酒，吃飯時(shí)筷子不能豎直的插在米飯上等等。我們也在不斷的學(xué)習(xí)、磨合、適應(yīng)中。在這種實(shí)際經(jīng)驗(yàn)中，我也更加深刻地體會(huì)到了文化尊重和文化認(rèn)同的重要性。
一個(gè)星期時(shí)間說長不長，說短不短。在每天與當(dāng)?shù)厝说拈e聊中時(shí)間也過去大半。后來我們又到黎平縣城，找當(dāng)?shù)卣稍兿嚓P(guān)事宜，在得到比較滿意的答復(fù)之后，我們就此結(jié)束了這次暑假實(shí)踐。
在這次暑假社會(huì)實(shí)踐中，我深深地感受到，要完滿的完成一次實(shí)踐，與好的主題，好的`伙伴，好的當(dāng)?shù)刂敢思爱?dāng)?shù)卣墓餐瑓f(xié)助是分不開的。在此，我也要鄭重感謝在貴州省黔東南自治州黎平縣頓洞村為我們的實(shí)踐提供有效信息的盧純義、壽新梅等許多熱情好客的村民，以及黎平縣政府、民宗局等單位的幫助，和我們小組楊玉屏、楊慧敏、李緒陽的協(xié)助與配合。
這次社會(huì)實(shí)踐是我人生一次難忘的旅程，我相信，如果還有這樣的機(jī)會(huì)，我還會(huì)義無反顧、熱情飽滿的去參加的。
社會(huì)實(shí)踐心得3
寒假如期而至，這是我中學(xué)生活的第一個(gè)寒假。如果你想豐富寒假生活，你必須在學(xué)習(xí)的同時(shí)積極參與社會(huì)活動(dòng)，這樣你不僅可以增加你的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，還可以改善你的人際交往，擴(kuò)大你的社會(huì)接觸，增加你在社會(huì)競爭中的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)。鍛煉和提高自己的能力，使自己畢業(yè)后能夠真正步入社會(huì)，適應(yīng)國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢的變化，處理好生活和工作中的各種問題。
這個(gè)寒假，我在一家日用品有限公司工作，對此我并不陌生，因?yàn)槊磕晔罴俣紩?huì)出來參加社會(huì)實(shí)踐工作，但寒假?zèng)]工作過。在這個(gè)寒冷的節(jié)氣里，它給我的工作增加了很多麻煩。我的部門是餐具包裝。對于出口型公司來說，所有的要求都非常嚴(yán)格，這就要求我們在工作中要極其小心。
我們負(fù)責(zé)機(jī)器清洗和包裝后期制作的餐具，這在每個(gè)環(huán)節(jié)都很重要，熟練的人可以提高產(chǎn)品的質(zhì)量和數(shù)量。可能剛開始很難適應(yīng)工作，但是很重要的一點(diǎn)就是擺脫它學(xué)生風(fēng)味不要把當(dāng)學(xué)生當(dāng)成做錯(cuò)事的借口。但畢竟工作比在學(xué)校工作累多了。比如要早起吃早飯上班，這也是對我們這些喜歡睡懶覺的人的一個(gè)考驗(yàn)。晚上和下班后天黑了。每天拖著疲憊的身體回去，累了就咬緊牙關(guān)，因?yàn)椴豢锨俏业男愿瘛?/p>
通過這個(gè)寒假的實(shí)踐，我可以理解父母的辛苦和工作的難度。明白更多的.道理，在社會(huì)實(shí)踐中，要要求我們把在學(xué)校學(xué)到的理論知識運(yùn)用到客觀實(shí)踐中去，這對我們學(xué)到的東西是有用的。如果只學(xué)不練，學(xué)了等于零，理論要和實(shí)踐結(jié)合起來，為以后找工作打基礎(chǔ)。善于和社會(huì)上的人交流。工作一段時(shí)間后，我認(rèn)識了更多的人。如何與人溝通好，需要長期的練習(xí)。與同事的溝通同樣重要。人在社會(huì)上會(huì)融入這個(gè)群體，大家一起努力，讓自己的工作更加和諧，事半功倍。你要傾聽，要有耐心，接受別人給你的意見。
我們不僅要學(xué)習(xí)在學(xué)校學(xué)到的東西，還要在生活中通過實(shí)踐其他知識來武裝自己，這樣我們才能在競爭中脫穎而出，表達(dá)自己。很多在學(xué)校讀書的人說寧愿出去打工也不愿意在學(xué)校讀書，而已經(jīng)在社會(huì)上的人寧愿回爐重建。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識，為了將來更好的融入社會(huì)，貢獻(xiàn)自己的力量。今天要努力掌握專業(yè)知識，明天可以。
這個(gè)寒假對我來說意義重大。這是我上大學(xué)以來的第一個(gè)寒假，所以我必須回家和父母親戚一起過春節(jié)。但是班里很多同學(xué)都跟著學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)老師去外地打工。于是我想：回家和父母商量，準(zhǔn)備找工作。我媽聽了這個(gè)想法后對我說：無論如何，你到處都這樣做。還不如在我們物流工作！我想了想，也是這么想的，就同意了。
一開始我以為物流是把東西和貨物從A地運(yùn)到B地，誰知道到了公司就復(fù)雜了。早上，請通知店主貨物已經(jīng)到位。請過來取它們。然后，趁車主來的時(shí)候，統(tǒng)計(jì)一下每張票的總金額。有的有收款，有的沒有收款，只有運(yùn)費(fèi)，一定要看清楚。我媽讓我數(shù)了好幾遍，別搞錯(cuò)了。我發(fā)誓說：媽媽，別擔(dān)心，我已經(jīng)不是小學(xué)生了，而且我還會(huì)犯錯(cuò)。一票算的話，兩票不一樣。我還在想：你真的會(huì)犯錯(cuò)嗎？我來快速算兩遍。唉，真的錯(cuò)了。還好又改了，沒有繼續(xù)犯錯(cuò)。
車主到了，會(huì)幫車主找到他要取的貨物。有一次，為了找貨，我把貨都翻了一遍才找到。每張票都有票號，每張票的票號都不一樣。門票的數(shù)量可以從幾張到幾十張不等，所以我們必須找到足夠的作品。每次送走一個(gè)發(fā)貨人，心里都會(huì)涌出一種滿足感。我就這樣工作，直到年底我爸接到放假通知。一放假，我的家人就想& ldquo我睡不著。因?yàn)樘哿�，每天早起變得貪吃�?/p>
假期的社會(huì)實(shí)踐給我最深的感受是，無論發(fā)生什么事情，只有親身經(jīng)歷，才能有真實(shí)的感受，才能對它有更現(xiàn)實(shí)更深刻的理解。還有一點(diǎn)就是父母每天都這樣太辛苦了。一年到頭都沒有假期。我們的生活學(xué)習(xí)條件來之不易，我一定要好好學(xué)習(xí)，讓父母以后過上更好的生活！
社會(huì)實(shí)踐心得4
在寒假中，我的實(shí)踐是從開始的。當(dāng)時(shí)我和我的同學(xué)們一起去了，在一家服裝廠里面做普工，每天都要檢查很多很多衣服的質(zhì)量，還有就是包裝工作。后來做了一個(gè)月，大家都不滿意工廠里面的環(huán)境和待遇，于是我們又從回來。
回來之后，我就進(jìn)了xx有限公司，在業(yè)務(wù)培訓(xùn)了一天之后我就正式開始上班了。之前的工作地點(diǎn)是星力百貨xx店，和張姐一起上班，每天我們要上班6個(gè)半小時(shí)。
但是只過了一個(gè)星期，我的業(yè)務(wù)就把我調(diào)整到了百貨。我是作為新人去國貿(mào)百貨的，所以一去那里我們就要接受xx公司4天的培訓(xùn)，那四天真的很累。培訓(xùn)完后還要上班，不過很充實(shí)。而且最讓我高興的是，我在培訓(xùn)中得了第三名，當(dāng)時(shí)一共有50多個(gè)人參加培訓(xùn)，我的心里好開心啊。國貿(mào)還給我了一個(gè)培訓(xùn)三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)的小包。
我在電器專柜上班，我們賣的智能吸塵掃地機(jī)，當(dāng)然還有一些臥式吸塵器。
這里我想介紹一下。是我們公司自己研究生產(chǎn)的一款智能吸塵器，你買回去之后只需要給它設(shè)定一個(gè)時(shí)間。到時(shí)間以后它就能自己出來打掃衛(wèi)生了，而且當(dāng)它清潔完地面之后沒電了還能自己回去找充電座充電。當(dāng)然，還不只這些，如果你家里有樓梯它也不會(huì)從上面掉下來，更棒的是，它比我們?nèi)斯叩匾獟叩酶蓛舳嗔恕?/p>
在這里上班的半個(gè)月里我們完成了國貿(mào)規(guī)定業(yè)績的%，%和%，我的.工資也從最初1000多塊錢到的2900多。拿到了我出來上班的的工資，感覺很有成就感。當(dāng)然這一切和自己的努力是分不開的。
首先，我覺得不論做什么我們都要盡力，盡管我只是一個(gè)導(dǎo)購。我們公司不是特別大的公司，知名度不是很高，所以剛開始的時(shí)候我們的銷售業(yè)績不好，第一個(gè)月下來只賣了x臺(tái)。完成了商場業(yè)績的%，被開了罰單。
銷售不好的原因有很多，比如知名度不高啦，還有就是我的銷售技巧不好。于是我會(huì)自己總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，讓更多的客戶接受我們的機(jī)器。國貿(mào)這邊管理很嚴(yán)，我也被開了很多罰單。但是我相信我的銷售能力，我對我的對班說：不就是罰單么？我賣一個(gè)的機(jī)器，提成都夠他們開一陣子的罰單了。于是雖然不懂賣場的規(guī)矩，但是我也在很賣力的賣機(jī)器。
其次，我想談?wù)勝u場里面和臨柜導(dǎo)購的關(guān)系。我在賣場有很多朋友，當(dāng)然還有主管，國貿(mào)百貨的李主管很喜歡我，所以有的時(shí)候即使我做錯(cuò)了。要被開罰單主管也會(huì)開得很輕。我覺得在賣場里面你要賣好東西就得有很多朋友，比如你吃飯去啦，你的臨柜朋友就會(huì)幫你看柜。你和主管的關(guān)系處好了，就不會(huì)和別人一樣經(jīng)常被開罰單。我有很多朋友，所以當(dāng)?shù)緛砼R的時(shí)候我也不怕煩悶。
最后，我要談?wù)勎易约鹤鲣N售的感受，雖然我是一個(gè)導(dǎo)購，小小的一名導(dǎo)購。但是很多公司的事情我也會(huì)幫忙去做，比如送貨到顧客家啊，還有售后的一些服務(wù)啊�？偨Y(jié)了一下，不論做什么事情一定要用心。而且只有付出，才會(huì)有收獲。當(dāng)然，我也是這樣做的，電器有限公司在銷售數(shù)量我一直都是第一，我想這也是我努力的結(jié)果。
社會(huì)實(shí)踐心得5
“苦不苦，紅軍有二萬五千里長征；累了累了，想想革命前輩。”在這次軍事體操訓(xùn)練中，我深刻體會(huì)到了這句話的含義。讓我體驗(yàn)軍旅生活的艱辛，感受軍人的精神面貌。在軍訓(xùn)過程中，要有明確的時(shí)間觀念。一切都在掌握之中。做事要有集體榮譽(yù)感。我們所學(xué)的動(dòng)作要在整個(gè)集體中進(jìn)行協(xié)調(diào)，這樣才能有團(tuán)結(jié)的精神，才能體會(huì)到“一朵單獨(dú)的花不是春天，一朵五彩繽紛的花才是春天”。
感受軍訓(xùn)，讓我清楚的了解紅軍二萬五千里長征的艱辛，舊中國的黑暗，人民的水深火熱。無數(shù)革命前輩用鮮血換來了今天的和平幸福生活。他們不屈不撓的精神會(huì)勇往直前，舍身取義的情操會(huì)深深困擾我們的心靈。
作為新世紀(jì)的年輕人，我們要有時(shí)代的.責(zé)任感，肩負(fù)起振興中華的歷史使命。我們需要抓住歷史機(jī)遇，肩負(fù)起時(shí)代的重任，實(shí)現(xiàn)宏偉目標(biāo)。進(jìn)行軍訓(xùn)可以讓我們嚴(yán)格要求自己，知道自己現(xiàn)在還年輕，從而認(rèn)識到軍訓(xùn)不是一種折磨，而是一種心態(tài)，一種堅(jiān)強(qiáng)的意志，一種壯麗的精神。意識到清晰是生命深泉的自由流淌。
軍訓(xùn)不僅僅是一種鍛煉，更是一種自身的深度發(fā)展。就像臘梅渴望雪，楓葉霜后紅，是自然界的風(fēng)、霜、雨、雪，讓它們更美麗，更有生命力。他們頑強(qiáng)的精神勇往直前，舍生取義的情操會(huì)深深打動(dòng)我們的心靈。
>軍訓(xùn)社會(huì)實(shí)踐心得7
“不要找理由，解釋就是掩蓋，掩蓋就是事實(shí)。”教官說的這句話一直在我腦海里徘徊。這句話是我軍訓(xùn)以來最大的收獲。它總是告訴我沒有借口。
在一些軍規(guī)里，有一個(gè)關(guān)于借口的解釋：在軍隊(duì)里，沒有失敗的借口。如果情有可原，可以說明情況，但即使說明了，也不能作為借口。
所以從進(jìn)桂林中學(xué)開始，我就強(qiáng)迫自己對別人負(fù)責(zé)，不找任何理由就犯錯(cuò)。作為宿舍負(fù)責(zé)人，我建議督促宿舍成員起床鋪床。我對自己要求很嚴(yán)格。我不想遲到也不想早退，即使我覺得不舒服。
就是相信沒有借口能讓我在軟弱的時(shí)候堅(jiān)強(qiáng)，在害怕的時(shí)候勇敢。它告訴我要驕傲，不要因?yàn)槭《丝s，要在成功時(shí)謙虛有禮；不要用言語代替行動(dòng)。不求安逸，只求面對困難和挑戰(zhàn)帶來的鞭策和壓力；它在我心中創(chuàng)造了新奇，對未知的軍訓(xùn)生活充滿了樂趣和希望。
“沒有借口，先生。”因?yàn)橛姓医杩诘牧?xí)慣，這些話在教官激烈的質(zhì)疑目光下還是說不出來，因?yàn)楹艽潭�，很冷。但是慢慢的，我�?huì)大聲自信的喊出這句話。以強(qiáng)烈的責(zé)任感處理錯(cuò)誤的后果。
這是我軍訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)。六個(gè)字沒有借口！
社會(huì)實(shí)踐心得6
轉(zhuǎn)眼間，一個(gè)炎熱的假期過去了。驀然回首，不能不感慨光陰似箭般穿梭中的那份無奈。當(dāng)準(zhǔn)備收拾情緒，重整出發(fā)時(shí)，發(fā)現(xiàn)原先匆匆的假期里多了一份沉甸甸的充實(shí)。經(jīng)過了一個(gè)多月的教學(xué)生涯，此刻的我對于"老師"這個(gè)稱謂不再陌生，當(dāng)別人稱呼我"老師"時(shí)，沒有了昔日的逃避與羞澀……有人說教師是太陽底下最神圣的職業(yè)。雖然我的暑期實(shí)踐只是沾上了"教師"的丁點(diǎn)邊，可我分明感到這兩個(gè)字給我?guī)淼暮肋~感。然而當(dāng)告別了教學(xué)職務(wù)時(shí)，原先最熟悉的稱謂，瞬間只留下陌生的暈印，一圈又一圈……
xx年7月4日下午考試結(jié)束響起的一剎那，暑假也悄然來臨，我沒有小孩子的興奮，沒有畢業(yè)生的無奈，我有的是一臉的嚴(yán)肅與神往。因?yàn)檫M(jìn)入暑假我就要去打工了，去灤縣榛子鎮(zhèn)做陪讀家教——老師!踏上車，我一臉的嚴(yán)肅證明著我對教師這個(gè)稱謂的神往與尊敬，還有的就是我感受到了肩上那份沉甸甸的職責(zé)。我的學(xué)生是一名初三畢業(yè)生，由于基礎(chǔ)不太好擔(dān)心高中跟不上，所以由我給他補(bǔ)初一至初三的課程，數(shù)理化生還有英語。作為他的老師，首先我了解他的基本狀況，他是一個(gè)挺聰明的人，但是有點(diǎn)懶惰，上課容易走神，個(gè)性是英語總是他的弱點(diǎn)，無論怎樣學(xué)總是不見起色，以至于到之后只要看到有關(guān)英語的東西就頭疼。由于懶惰，他的成績都不盡人意。父母對他抱以很大的期望，期望他能夠考上重點(diǎn)高中，進(jìn)而考入重點(diǎn)大學(xué)。而他此刻的學(xué)習(xí)狀況，讓他的父母感到擔(dān)憂。
我能夠感受到他父母心中那種望子成龍的殷切期望，也同時(shí)感到肩上的擔(dān)子很重。雖然我是本科的大學(xué)生，但我畢竟沒有任何實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，教好對我來說是一個(gè)“挑戰(zhàn)”。4號晚上我就連夜制定出了時(shí)間表和學(xué)習(xí)計(jì)劃表，由于一天8小時(shí)所以就跟平時(shí)上課時(shí)間安排差不多。在第一天上午的4個(gè)小時(shí)的上課中，我盡量與他聊一些比較搞笑的事情，當(dāng)然是有關(guān)于學(xué)習(xí)上的。對于他這樣的狀況我覺得我就應(yīng)從培養(yǎng)他對學(xué)習(xí)的興趣開始。從一些趣味小故事，到比較出名的美國大片還有明星的名言等。我發(fā)現(xiàn)他的表情也變得鮮活起來。但是只要我一提到他的課本，或是一提到有關(guān)的東西，他的眼神又開始晃悠了。這使我有種深深的無力感和挫敗感。
上午的4小時(shí)家教時(shí)間很快就過去了，我跟他相處得還算愉快。開始的幾天，他聽課時(shí)，時(shí)常會(huì)走神，一副心不在焉的樣貌。那時(shí)，我心里會(huì)感到很惱火：自己如此賣命地講，他卻置之不理。好在我很有耐心，每當(dāng)他走神時(shí)，我都會(huì)提醒他，并耐著性子給他講下去。為了改善他懶惰和喜歡走神的毛病，我給他講了我同學(xué)的經(jīng)歷，給他闡明了學(xué)生的職責(zé)和學(xué)習(xí)的目的。他似乎懂得了什么，不時(shí)地點(diǎn)頭表示同意。此后，我也經(jīng)常給他聊類似的事，不時(shí)地與他交談學(xué)習(xí)體會(huì)。他的聽課狀態(tài)比以前有了很大的改觀。
因此，我在以后的`講課中，對他的要求漸漸嚴(yán)格起來，并經(jīng)常給他講解懶惰的害處。他雖然聽得進(jìn)去，但改觀不大，其實(shí)我認(rèn)為這是能夠理解的。在這中間休息的時(shí)間里，他會(huì)和我聊一些課外的話題，包括年輕人追捧的非主流，流行歌曲，以及他愛玩的網(wǎng)絡(luò)游戲。對于他說的話題，我都認(rèn)真去聽，從這些我能夠更多的了解孩子的心理。我和他一齊討論這些流行文化，發(fā)展的趨勢和之所以能流行起來的原因，從中我發(fā)現(xiàn)他的見解很獨(dú)特，同時(shí)在我的引導(dǎo)下，他也能有更多更正面的闡述。通過這些交流我告訴他，在一個(gè)事情時(shí)要從哪幾個(gè)方面思考才會(huì)更為全面，這些思路在文章的寫作上是很有用處的。我平時(shí)會(huì)布置他用簡單的英語寫一些小隨筆或是日記。他就在這段時(shí)間拿給我看，與我分享他的喜怒哀樂。我也就趁此機(jī)會(huì)修正他句子當(dāng)中的錯(cuò)誤，拓寬他的寫作思路。
平時(shí)呢，我也會(huì)利用身邊的材料帶他或者指導(dǎo)他做一些化學(xué)，物理趣味小實(shí)驗(yàn)，在放松情緒的同時(shí)我看到了他臉上興奮的表情以及放著光亮的眼睛，他開始喜歡這些了，開始讓我多給他講一些知識好來做跟多的實(shí)驗(yàn)，當(dāng)然即使多我也會(huì)控制在他能夠理解的范圍內(nèi)的，這樣既能讓他能夠主動(dòng)的學(xué)習(xí)一些知識又省的我又能順便檢測他的學(xué)習(xí)成果還能準(zhǔn)確的發(fā)現(xiàn)不足并及時(shí)糾正。就這樣在幾天的磨合中我找到了教學(xué)的最佳方法，他的成績也漸漸有了起色。轉(zhuǎn)眼他就要開學(xué)了，我也結(jié)束了為期四十天的家教生活。他的學(xué)習(xí)態(tài)度比以前端正了許多，學(xué)習(xí)也勤奮了，以前的疑難問題基本得到了解決，寫作水平也有了很大提高。他的父母很感激我這段時(shí)間對他的幫忙，看到他的進(jìn)步，我也很欣慰。這些天來，我把很大的精力放在了課程資料的安排和教授上，他的進(jìn)步就是對我這么大努力的最大的回報(bào)，就是我最大的喜悅!這次社會(huì)實(shí)踐，不僅僅為家里減輕了負(fù)擔(dān)還讓我有了很大的自信，自信自己很有潛力，自信自己能去應(yīng)對以后的日子，自信自己必須能夠在社會(huì)的淘金機(jī)里閃出耀眼的光芒，當(dāng)然這次的社會(huì)實(shí)踐還讓我的實(shí)踐潛力，口才潛力，處事潛力有了比較大的提高，更是體會(huì)到了老師的苦心。我相信這些實(shí)踐中的收獲是在課堂上永遠(yuǎn)也學(xué)習(xí)不到的，它會(huì)讓我受用一生!
社會(huì)實(shí)踐心得7
大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，步入大學(xué)就等于步入半個(gè)社會(huì)。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，通過社會(huì)實(shí)踐的磨練，我們深深地認(rèn)識到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富。社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)于社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件；才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才，在工作中成長，并有效的為社會(huì)服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值。未來的工作中，我們將在過去社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)范圍，挖掘?qū)嵺`活動(dòng)培養(yǎng)人才的潛力，堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與理論知識相結(jié)合，堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與專業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量，為社會(huì)創(chuàng)造了新的財(cái)富。
七月七日下午4：30我隊(duì)開始出征了，我們來到浮橋王宮工業(yè)區(qū)的方圓鞋廠。我隊(duì)成員有以下五名：張晶晶，宋棉洪，吳美琳，羅海燕，李向琴。我們八號開始進(jìn)入方圓鞋廠工作，每個(gè)隊(duì)員有自己工作和任務(wù)，下面開始講述我們每個(gè)人的心得。
張晶晶：帶著激動(dòng)、好奇、自信的心進(jìn)入會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)，方圓鞋廠的會(huì)計(jì)主管給我們開了一個(gè)小會(huì)，分配了一些會(huì)計(jì)最基礎(chǔ)的工作，聽著她講發(fā)現(xiàn)和書上學(xué)的很不一樣，深深感受到“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。社會(huì)實(shí)踐使同學(xué)們找到了理論與實(shí)踐的最佳結(jié)合點(diǎn)。尤其是我們學(xué)生，只重視理論學(xué)習(xí)，忽視實(shí)踐環(huán)節(jié)，往往在實(shí)際工作崗位上發(fā)揮的不很理想。通過實(shí)踐所學(xué)的專業(yè)理論知識得到鞏固和提高。在開始工作中總是一大堆的問號出現(xiàn)在在我的腦海中，學(xué)會(huì)了不恥下問。通過實(shí)踐，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實(shí)踐環(huán)節(jié)中得到補(bǔ)償，加深了對基本原理的理解和消化“天將降大任于斯人也。必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚……”。
宋棉洪：這個(gè)暑期我有幸參加我校學(xué)生個(gè)人組織的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。剛開始我們的暑期社會(huì)實(shí)踐，我們五人分成兩組，一組在辦公室，一組在車間，半個(gè)月后輪換一次。我和海燕一組先去車間實(shí)習(xí)。在車間，我們主要是幫忙處理一些雜事。雖然此間遇到許許多多的困難，但在車間里的阿姨的細(xì)心指導(dǎo)下，我們經(jīng)過短短的幾天就很快適應(yīng)了。這讓我深刻感受到如何與別人溝通好和耐心聽取他人的建議，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)。我爭取在下個(gè)階段的實(shí)習(xí)生活中，努力學(xué)習(xí)掌握更多的技能。
吳美琳：“預(yù)就業(yè)學(xué)習(xí)”的暑期社會(huì)實(shí)踐。懷揣著希望，我開始了為期一個(gè)月的暑期社會(huì)實(shí)踐。我所從事的是在辦公室里協(xié)助財(cái)務(wù)主管的工作。分配到我手上的是整理各部門的領(lǐng)料單據(jù)，而后與部門月報(bào)表核對，最后在制作日常消耗表。拿到手上還真的是沉顛顛的。我很認(rèn)真的聽著財(cái)務(wù)主管的講解，學(xué)到了如何將知識運(yùn)用到實(shí)踐中。說歸說，做歸做。在實(shí)際工作中，我遇到了許多了問題。比如說，各種物資計(jì)量單位的轉(zhuǎn)換以及各種物資的差異等等。經(jīng)過這幾天的努力，我充分了解到理論運(yùn)用到實(shí)際的重要性。深刻體會(huì)到“艱辛知人生，實(shí)踐長才干”這句話的深刻寓意。
羅海燕：參加了“未雨綢繆隊(duì)”暑期社會(huì)實(shí)踐，心里異常興奮。想著自己有機(jī)會(huì)深入到社會(huì)中，去學(xué)習(xí)、去實(shí)踐很多學(xué)校里沒有經(jīng)歷過的。來到方圓鞋廠，呆在沉悶的車間，總是覺得渾身難受，我知道是我的思想在作祟，我在努力著控制著。通過這幾天在車間的實(shí)習(xí)，讓我感觸最深的事賺錢不容易啊！在工作中，我開始學(xué)著很認(rèn)真的注意許多細(xì)節(jié)上的事情。從材料的數(shù)量和質(zhì)量都要及其精確。暑期社會(huì)實(shí)踐對我來說是一筆財(cái)富，為我將來的就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。
李向琴：來到方圓鞋業(yè)的'第二天，我被分配到倉庫里入單。在這里我學(xué)到了很多課本上無法學(xué)到的知識。我從以下幾個(gè)方面來說說我的體會(huì)。人與物之間：倉庫的主任告訴我，不僅要知道各種材料的名稱，還要了解材料的用途。對于材料的存放也要井然有序，并熟記存放位置，以便取用。對于每一種要回收的材料及要發(fā)出的材料要準(zhǔn)確記錄，保證數(shù)量的準(zhǔn)確。人與人之間：在倉庫，接觸了行行色色的人，包括領(lǐng)料的和送貨的等等。從他們的言語中，我了解到人與人相處的最好方式。就是始終要用最真誠的微笑來對待每個(gè)人。在剩下不到一個(gè)月的時(shí)間里，我希望收獲更多的知識。
我們用剪短的言語表達(dá)著我們這幾天的心得體會(huì)。
我們的暫住小屋 當(dāng)我們帶著對未知事物所具的極大的新鮮感來到方圓鞋廠時(shí)，覺得這陌生的地方似乎也有可人之處：清新的空氣、高大的芒果樹。在保衛(wèi)室管理人員的帶領(lǐng)下，我們來到了分配居所——一個(gè)簡單的民居樓。隊(duì)員們簡單的收拾了一下之后，我們開始了實(shí)踐生活。在這段時(shí)間里，每個(gè)清晨我們沐浴著晨光懷著美好的希望從這里出發(fā)，傍晚，我們披著落日的霞衣收獲喜悅而歸。記憶深處，我們總是成群結(jié)隊(duì)的走在回宿舍的路上……我們暫住的小屋，陳設(shè)簡單、條件艱苦，但卻是我實(shí)踐生活最溫馨的回憶。
在接下來的實(shí)踐中，我們會(huì)認(rèn)真努力學(xué)習(xí)到了更多社會(huì)經(jīng)驗(yàn), 為我們的將來步入社會(huì)積累更多寶貴的人生財(cái)富，為我們今后步入社會(huì)打下了牢實(shí)的根基。暑期社會(huì)實(shí)踐還在進(jìn)行中，我們都還在努力著……
社會(huì)實(shí)踐心得8
經(jīng)過一個(gè)半月的社會(huì)實(shí)踐，我的感觸頗多，實(shí)踐生活中遇到的狀況至今還在我的腦海里回旋。俗話說，千里之行始于足下，短暫而又充實(shí)的.社會(huì)實(shí)踐體驗(yàn)，我認(rèn)為對我個(gè)人走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的積極作用，這是人生的一段非常重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，對于我將來走上工作崗位也有著非常明顯的作用。我深刻地了解到在工作中需要和團(tuán)體保持良好的關(guān)系，想要做好事情就必須學(xué)會(huì)做人。對于我這樣一個(gè)即將要步入社會(huì)的人來說，還要學(xué)習(xí)很多東西。實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)的最好途徑，我們并不提倡閉門造車的行事作風(fēng)。社會(huì)實(shí)踐增強(qiáng)了我各方面的能力，為我以后走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
社會(huì)實(shí)踐心得9
在現(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上的大字板都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可是還在校園里的我們社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢？記得老師曾說過學(xué)校是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但你得去面對你從沒面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會(huì)上所反映出來的其中一個(gè)問題是，學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校的理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校，理論學(xué)習(xí)的很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到的，而實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識一點(diǎn)都用不上的情況�；蛟S工作中運(yùn)用到的只是簡單的問題，只要套公式就能完成一項(xiàng)任務(wù)，有時(shí)候你會(huì)埋怨，實(shí)際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學(xué)的那么吃力呢？也許老師是正確的，雖然大學(xué)不像在社會(huì)，但是總算是社會(huì)的`一部分。我們有了在課堂上對知識的認(rèn)真消化，有平時(shí)作業(yè)的補(bǔ)充，我們比別人具有了更高的起點(diǎn)，有了更多知識去應(yīng)付各種工作上的問題。
一回到家，我就去媽媽的廠里幫忙了。
掛著實(shí)習(xí)生的牌子，一臉幼稚、迷茫地站在那，不斷地提醒自己要大膽地接近主事的，自己去詢問哪些需要幫忙的，可好長一段時(shí)間站在那一聲不吭的。一個(gè)大姐在不忙的時(shí)候教我如何像商家推銷產(chǎn)品。我也慢慢地放開膽去嘗試，其實(shí)這種交流比想象的容易多了。就好象上臺(tái)前緊張兮兮，但在臺(tái)上只顧著自己的表演而忘了緊張。害怕就是這樣被克服的。關(guān)鍵在于大膽地邁出第一步。在廠里做實(shí)習(xí)生不能坐著，也不能在過道里隨便逛來蕩去。
雖然在實(shí)踐中我只是負(fù)責(zé)比較簡單的部分，但能把自己在學(xué)校學(xué)到的知識真正運(yùn)用出來也使我頗感興奮！在學(xué)校上課時(shí)都是老師在教授，學(xué)生聽講，理論占主體，而我對知識也能掌握，本以為到了企業(yè)能夠應(yīng)付得來，但是在企業(yè)里并沒有想象的那么容易，平時(shí)在學(xué)校數(shù)字錯(cuò)了改一改就可以交上去，但在工廠里，數(shù)字絕對不可以錯(cuò)，因?yàn)橘|(zhì)量是企業(yè)第一生命，質(zhì)量不行，企業(yè)生產(chǎn)就會(huì)跟不上，而效率也會(huì)隨之下降，企業(yè)就會(huì)在競爭的浪潮中失敗。因此，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能出錯(cuò)。這種要求是我們在課堂上學(xué)不到的。在學(xué)校里可能只需會(huì)解一道題，算出一個(gè)程式就可以了，但這里更需要的是與實(shí)際相結(jié)合，沒有實(shí)際，只是紙上談兵是不可能在社會(huì)立足的，所以一定要特別小心謹(jǐn)慎，而且一旦出錯(cuò)并不是像學(xué)校里一樣老師打個(gè)紅叉，然后改過來就行了，在工廠里出錯(cuò)是要負(fù)責(zé)任的，這關(guān)乎工廠的利益存亡�？傊@個(gè)寒假的社會(huì)實(shí)踐是豐富而又有意義，一些心得和體會(huì)讓人感到興奮，但卻決不僅僅用興奮就能描述的，因?yàn)檫@是一種實(shí)實(shí)在在收獲，是對“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”的感悟。？？在我的打工生活中，我也明白了許多：在日常的工作中上級欺壓、責(zé)備下級是不可避免的。雖然事實(shí)如此，但這也給我上了寶貴的一課。它讓我明白到別人批評你或是你聽取他人的意見時(shí)，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話。雖然被批評是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評。因?yàn)檫@樣才能在失敗中吸取教訓(xùn)，為以后的成功鋪路。我們要學(xué)會(huì)從那里跌倒就從哪里爬起來，這才是我所應(yīng)該做的。
社會(huì)實(shí)踐心得10
大學(xué)的最后一個(gè)假期，我去區(qū)檢察院實(shí)習(xí)，時(shí)間是從20xx年七月十六日至八月九日。實(shí)習(xí)期間努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)習(xí)期間能夠遵守工作紀(jì)律，不遲到、早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)和檢察人員交辦的工作，得到院領(lǐng)導(dǎo)及全體檢察干警的一致好評，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處。
此次實(shí)習(xí)，主要崗位是審查起訴科，因此主要實(shí)習(xí)科目是刑法和刑事訴訟法，也涉及一些其他私法科目。在實(shí)習(xí)中，我參加了幾起案件的開庭審理，認(rèn)真學(xué)習(xí)了正當(dāng)而標(biāo)準(zhǔn)的司法程序，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活，細(xì)致的了解了公訴起訴的全過程及法庭庭審的各環(huán)節(jié)，認(rèn)真觀摩一些律師的整個(gè)舉證、辯論過程，并掌握了一些法律的適用及適用范圍。跟隨干警提審，核實(shí)犯罪事實(shí)，探詢犯罪的心理、動(dòng)機(jī)。真正了解和熟悉了我國的公訴程序及法庭的作用和職能，同時(shí)還配合公訴人員做好案件的調(diào)查筆錄和庭審筆錄，做好案卷的裝訂歸檔工作。
實(shí)習(xí)期間，我利用此次難得的機(jī)會(huì)，努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和檢察干警求教，認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論，黨和國家的政策，學(xué)習(xí)法律、法規(guī)等知識，利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識，掌握了一些基本的法律技能，從而進(jìn)一步鞏固自己所學(xué)到的知識，為以后真正走上工作崗位打下基礎(chǔ)�！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行�！痹诙虝旱膶�(shí)習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識的匱乏，剛開始的.一段時(shí)間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。這也許是我一個(gè)人的感覺。不過有一點(diǎn)是明確的，就是我們的法學(xué)教育和實(shí)踐的確是有一段距離的。法學(xué)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，法學(xué)需要理論的指導(dǎo)，但是法學(xué)的發(fā)展是在實(shí)踐中來完成的。所以，我們的法學(xué)教育應(yīng)當(dāng)與實(shí)踐結(jié)合起來，采用理論與實(shí)際相結(jié)合的辦學(xué)模式，具體說就是要處理好“三個(gè)關(guān)系”：即課堂教育與社會(huì)實(shí)踐的關(guān)系，以課堂為主題，通過實(shí)踐將理論深化；暑期實(shí)踐與平時(shí)實(shí)踐的關(guān)系，以暑期實(shí)踐為主要時(shí)間段；社會(huì)實(shí)踐廣度與深度的關(guān)系，力求實(shí)踐內(nèi)容與實(shí)踐規(guī)模同步調(diào)進(jìn)展。
在實(shí)習(xí)過程中，也發(fā)現(xiàn)法律的普及非常重要。我國政府為推進(jìn)法治建設(shè)而進(jìn)行的多年的普法教育活動(dòng)，取得了很大成就。人們的法制觀念、法律意識都有了很大的提高。但是在普法的深度與廣度上還有一些不足。比如有些時(shí)候，人們對有些法律條文是知道的，但卻不知道如何適用它，以至于觸犯法律；有時(shí)候人們對兩個(gè)以上不同法律對同一問題的規(guī)定不明白，不知道該適用哪一部法律，有一個(gè)案件就是這樣的，被告人原是某村會(huì)計(jì)，后來在改選中落選，這樣一些會(huì)計(jì)帳簿、會(huì)計(jì)憑證需要移交，但是他一直認(rèn)為《會(huì)計(jì)法》是規(guī)定的要等帳目清算后再移交，所以就堅(jiān)持不交出，結(jié)果被以隱匿會(huì)計(jì)帳簿、會(huì)計(jì)憑證罪逮捕。這一個(gè)案例就說明我們的普法活動(dòng)不能只做表面文章，要深入實(shí)際，真真正正的讓人們了解法律、法規(guī)的含義。并在這個(gè)基礎(chǔ)上，逐步確立人們對法律的信仰，確立法律神圣地位，只有這樣法治建設(shè)才有希望。
再有一個(gè)問題就是青少年犯罪。在實(shí)習(xí)中所接觸的案件中，有很大一部分案件的被告是八十年代以后出生的，甚至有兩個(gè)犯有搶劫罪的被告人是八七年的。不考慮被告人家庭和自身因素，從社會(huì)大環(huán)境來說，我覺得社會(huì)也有一些責(zé)任的。從八十年代初改革開始到八十年代末，這是一個(gè)重大變革的時(shí)期。這一段時(shí)間對精神文明建設(shè)有些放松，也就是說，有些犯罪人在童年時(shí)期就有可能已經(jīng)沾染上了一些不良習(xí)氣。所以說，教育從娃娃抓起，不能只是一個(gè)口號，要真正落到實(shí)處。
“千里之行，始于足下”，這近一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識大多來自領(lǐng)導(dǎo)和干警們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問題。對于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛保覀兛梢韵蛩麄儗W(xué)習(xí)很多知識、道理。
學(xué)習(xí)法律的最終目的是要面向群眾，服務(wù)大眾，為健全社會(huì)法治，為我們的依法治國服務(wù)的。高等法學(xué)教育在推進(jìn)法治建設(shè)過程中擔(dān)當(dāng)著重要的角色，其培養(yǎng)的具備一定基本理論知識，技術(shù)應(yīng)用能力強(qiáng)、素質(zhì)高的專業(yè)技能人才，將在社會(huì)上起到重要作用�，F(xiàn)代的社會(huì)是一個(gè)開放的社會(huì)，是一個(gè)處處充滿規(guī)則的社會(huì)，我們的國家要與世界接軌，高素質(zhì)法律人才的培養(yǎng)必不可少。因此，對人才的培養(yǎng)，應(yīng)當(dāng)面向?qū)嶋H，面向社會(huì)，面向國際。法學(xué)教育本身的實(shí)踐性很強(qiáng)，所以采用理論聯(lián)系實(shí)際，理論與實(shí)際相結(jié)合的辦學(xué)模式是比較可行的，大學(xué)的法學(xué)院應(yīng)當(dāng)與公、檢、法、律師事務(wù)所等部門建立良好的關(guān)系，定期安排學(xué)生見習(xí)，讓學(xué)生更好的消化所學(xué)的知識，培養(yǎng)學(xué)生對法學(xué)的興趣，避免畢業(yè)后的眼高手低現(xiàn)象，向社會(huì)輸送全面、合格、優(yōu)秀的高素質(zhì)法學(xué)人才。
社會(huì)實(shí)踐心得11
在家鄉(xiāng)里，工作了一個(gè)月的銷售工作，感到我對社會(huì)的了解還不是很成熟，對于社會(huì)是一種向往和憧憬，還不懂得社會(huì)的復(fù)雜，聽老師說過你呆在校園里，就永遠(yuǎn)不會(huì)明白社會(huì)的復(fù)雜和爾虞我詐。
在家鄉(xiāng)，我們那個(gè)地方一個(gè)玉加工和銷售的市場，是一個(gè)小鎮(zhèn)，家鄉(xiāng)的很多人都是別的鎮(zhèn)來我們鎮(zhèn)賣玉的，現(xiàn)在已經(jīng)形成市場了，我有幸找到了一份工作，在一家店里打工，工資不多也與工作量有關(guān)吧，在那里一直在店里，店挨店，店外面還是一個(gè)小小的擺地?cái)偟牡胤�，一些感悟就來自和擺攤?cè)说慕徽労妥约汗ぷ鞯乃伎肌?/p>
現(xiàn)在中國經(jīng)濟(jì)的不平很發(fā)展影響著各個(gè)行業(yè)，玉市場也是一樣，令人欣慰的是玉市場發(fā)展的比較好，在現(xiàn)在的苗頭時(shí)比較好的，所以在我們那里一直在討論上大學(xué)和從商賣玉進(jìn)行比較，幸好當(dāng)時(shí)我沒說我是大學(xué)生，他們也不知道，于是能夠聽到他們無所顧忌及的話了，就在現(xiàn)在的社會(huì)來看，
他們說的的確有道理，他們說：現(xiàn)在有很多大學(xué)生出來找不到工作，而且又不懂世俗的各種禮儀，簡直可以說是只會(huì)學(xué)習(xí)的人了。
我聽到之后很是不自在，有點(diǎn)氣憤還有點(diǎn)對我們大學(xué)生這樣而感到是對我們的恥辱。我一直憤憤不平，但這個(gè)社會(huì)這種事情太多，我不得不承認(rèn)，但我能怎么做呢?我也開始做生意?不，我不會(huì)讓做生意來成為我的主要職業(yè)，我有理想有目標(biāo)，我必須要跟隨自己的理想走，畢竟人生就是這樣的，不能這樣迷茫的過著不屬于自己的生活了，錢只是一種工具，我承認(rèn)錢是一種必備的工具，但不能以它為目標(biāo)，我們要的是真正的美好未來。大學(xué)生不能頹廢，不能為了什么而放棄理想，大學(xué)生現(xiàn)在來說，的確是很多很多，大學(xué)本來就是培養(yǎng)人才的地方，但在大學(xué)還是要靠自己的奮斗的，在大學(xué)是培養(yǎng)一種能力和擴(kuò)展自己知識的地方，能否成功的完成就全靠自己了，自己的一種態(tài)度來怎樣度過大學(xué)的四年，現(xiàn)在找工作的確不好找，我在各個(gè)招聘網(wǎng)站上提供簡歷時(shí)，就感到了有點(diǎn)空空的感覺，自己的卻沒有真正的實(shí)力來勝任一份自己想要的工作，雖有點(diǎn)電話過來叫我面試的，但那職業(yè)我也感到高不成低不就的矛盾徘徊當(dāng)中，在大學(xué)我們要學(xué)習(xí)的東西不要只限于自己的專業(yè)，我們還要學(xué)習(xí)其他的專業(yè)，來在以后的工作中更能夠成功，自學(xué)的能力的提高會(huì)更能讓我們學(xué)習(xí)新的東西，來充實(shí)自己，大學(xué)好比一個(gè)加速的`跑道，只要好好利用就會(huì)跑在同齡很多人的前面，到那時(shí)就不用在為錢而辛苦勞作了，就可以向更高的目標(biāo)前進(jìn)，不用再為衣食住行而奔波，畢竟人生不能這樣，大學(xué)生就是要提高自己在社會(huì)中的價(jià)值和競爭力，在社會(huì)中立足，而現(xiàn)在大學(xué)就要開始奮斗，不能頹廢，加緊努力，創(chuàng)造出更多的價(jià)值來奉獻(xiàn)社會(huì)。
有時(shí)候可以以微博形式寫出來，也許會(huì)更好更令人回味，但有些條文還必須遵循，就這樣寫了這么多。
總結(jié)：
大學(xué)是提高自己能力，擴(kuò)展自己知識的最好場所，只要向上，就很可能不會(huì)讓大學(xué)充實(shí)! 只有跟隨自己的目標(biāo)，不要去追求短暫的財(cái)富，而偏離自己的人生所向往的軌跡。
大學(xué)給我們的是一個(gè)面，而我們只要有亮點(diǎn)再兼顧整個(gè)面，在社會(huì)中就會(huì)找到適合自己的工作工作的辛苦是有的，我們不要只看到辛苦，我們要學(xué)會(huì)在工作中尋找快樂，這樣就會(huì)工作得很輕松大學(xué)還是一個(gè)奮斗的過程，進(jìn)取能讓我們不會(huì)在四年結(jié)束之后有太多的后悔!
社會(huì)實(shí)踐心得12
我于11月初到11月24號之間參與了話劇《戰(zhàn)》的后期宣傳等方面的工作，感觸很深。
首先話劇《戰(zhàn)》是一部全部由在校大學(xué)生獨(dú)立制作完成的商業(yè)性質(zhì)的話劇。在中國算是首次!所以我們包括劇組的主要成員都是在摸索中前進(jìn)的!對于我們來說無疑是一次巨大的挑戰(zhàn)!所以我們的收獲也是巨大的!
我負(fù)責(zé)的是宣傳外聯(lián)工作，也就在在各個(gè)大學(xué)內(nèi)部進(jìn)行宣傳，讓更多的人知道有我們這部戲，在次期間我去海淀區(qū)學(xué)院的各個(gè)大學(xué)，進(jìn)行宣傳，形式有跟學(xué)校內(nèi)部學(xué)生會(huì)文藝部溝通與在學(xué)校宿舍區(qū)發(fā)宣傳單冊同時(shí)進(jìn)行。其中影響較深的一次是去北京建筑工程學(xué)院與他們的話劇社社長進(jìn)行一次長談，給他們留下較好印象，并邀請我一起參觀了他們話劇社，觀看了他們的話劇排練。經(jīng)過這幾次同各個(gè)大學(xué)聯(lián)系使我提高了與人交流的能力，并且也更加清楚了與人溝通的重要性!其次也認(rèn)識了不少的朋友。對我以后生活或工作有很大的幫助!
在這期間我還參與的幾次話劇的排練，說實(shí)話我以前對話劇知之甚少，甚至可以說一點(diǎn)不了解，通過觀看他們的排練我也了解了什么是話劇，話劇本是一門綜合性藝術(shù)，劇作、導(dǎo)演、表演、舞美、燈光、評論應(yīng)該說是缺一不可!由此來看演出話劇要比演出別的難的多。而且想獲得成功更不可缺少的是接受這門藝術(shù)的對象——觀眾。話劇要求的觀眾文化素養(yǎng)要很高。否則就是看熱鬧都看的一頭霧水。這部戲又是一部抽象劇，我是看了幾遍才看明白的!先不說別的，單單說我學(xué)會(huì)了看這門藝術(shù)我的收獲就是巨大的!
由需要觀眾的素養(yǎng)就說到了我到了做的推票工作，這相工作無疑是我參與這個(gè)劇組最難的一相!先開始是我不好意思去和別人去談，覺得像推銷一樣很沒面子，到了后來我終于好意思去和別人談了我才發(fā)現(xiàn)是多么的困難!先是和在北京的同學(xué)去談，他們有的一聽說是話劇就直說根本就沒有興趣，有的說是太遠(yuǎn)了或著沒時(shí)間等等理由，然后我就找了在北京工作的父母的朋友，他們知道是大學(xué)生們弄的話劇也不是很感興趣，都說是考慮考慮，很為難的樣子。我就直接說算了!
從其中我懂得了一些人情事故，想不得罪人自己的利益也不受損失是很難的!明白了好人也不是很好當(dāng)?shù)?想好好的混好了社會(huì)又不能沒有朋友，朋友多了事情也多，所以社會(huì)不是想象的那么簡單!
11月24號由于話劇要在今天晚上上演，我們從早上6點(diǎn)就去了海淀劇院，緊張的準(zhǔn)備著最后期的工作。臺(tái)上演員一遍遍的.排練著，燈光音響師也在緊張的進(jìn)行調(diào)試。到了馬上開演的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)了很多票販子在賣我們的票，上去一問竟然賣10塊錢4張!當(dāng)時(shí)我們很氣憤上去理論，未果!更可氣的是售票處竟然也不管!我們只好幾個(gè)人在那站者!看見要買他們票的人就上去阻攔。一直到正式開演!看到臺(tái)下的觀眾反映強(qiáng)烈我感到無比欣慰。
通過了這次的實(shí)踐活動(dòng)我學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的東西在此我總結(jié)了一下幾點(diǎn)：
一.在社會(huì)上要善于與別人溝通。經(jīng)過一段時(shí)間的工作讓我認(rèn)識更多的人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)。以前工作的機(jī)會(huì)不多，使我與別人對話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場，這是很尷尬的。在劇組工作時(shí)，因?yàn)槭亲鲂麄魍饴?lián)，與別人談話的時(shí)候變多了。如何與人溝通，說清楚戲的內(nèi)容、如何如何，你看了后有什么好處，使他們接受你的意見和建議。與同學(xué)的溝通也同等重要。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。
二.在社會(huì)中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。在多次的外聯(lián)中，明白了自信的重要性。你沒有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)沒有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。
三.在社會(huì)中要克服自己膽怯的心態(tài)。。自己覺得困難挺多的，自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種.種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼。所說的“在社會(huì)中你要學(xué)會(huì)厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對話，工作時(shí)間長了你自然就不怕了�！逼鋵�(shí)有誰一生下來就什么都的，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關(guān)鍵，如某個(gè)名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄�！�
四.工作中不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。我工作中也體會(huì)到，因?yàn)槲乙郧皩υ拕〉牟涣私馐刮以诤芏啻卧诤蛣e人交談時(shí)出現(xiàn)尷尬的局面!通過這次時(shí)間我明白了學(xué)我們這個(gè)專業(yè)的就要什么都要知道一點(diǎn)點(diǎn)!才能遇事應(yīng)付自如。
社會(huì)實(shí)踐心得13
XX暑期赴安徽績溪縣坦頭村小學(xué)為期半個(gè)月的支教已經(jīng)結(jié)束幾天了，我們都已經(jīng)在孩子們的不舍中回到了學(xué)�；蛘呒抑小Ｔ谥Ы讨械那樾嗡坪踹�歷歷在目，仿佛如昨日發(fā)生一般，孩子們種故事畫面也經(jīng)常突然出現(xiàn)在腦海中，引得我一個(gè)人沒由來的在那兒一陣傻笑。
在支教的15天里，我看到了，感受到了，也學(xué)到了很多。
上課的時(shí)候表現(xiàn)各種各樣的孩子都有，也不是像我當(dāng)初想象的那樣每個(gè)人都坐的工工整整開始上課，一開始覺得比較難辦，不過后來才發(fā)現(xiàn)也許這才是孩子們的個(gè)性與天性所在，正是因?yàn)檫@樣，才會(huì)有孩子們下課之后一直纏在我們身邊，跟我們一起玩鬧，才會(huì)帶我們到他們村中抗戰(zhàn)時(shí)期留下的金陵洞去避暑，穿過洞穴去飲冰涼的泉水。他們和我們小時(shí)候一樣下課做著各種各樣的游戲，還紛紛熱情的拉我們?nèi)ズ退麄円黄鹜�，不過眼見著熟悉，真的開始玩才發(fā)現(xiàn)其實(shí)自己早過了那個(gè)年齡，幾乎都是以他們勝利告終。
他們總是盛情的邀請我們?nèi)ニ麄兊募依锿�，幾個(gè)老師在邀請下來到他們家中，總感覺到他們的質(zhì)樸和熱情。孩子們總是心里最開心的，還跑進(jìn)跑出替我們準(zhǔn)備水喝，活脫脫都是一個(gè)個(gè)小大人，想起以前老師來自己家家訪的激動(dòng)之情也許和這個(gè)也有相通之處吧。
剛開始上課的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)上課并沒有想象當(dāng)中的`那么簡單，也許開始那段時(shí)間是最令人印象深刻的，第一堂課總是那么令人難忘，孩子們會(huì)圍上講臺(tái)，上課的時(shí)候會(huì)有人講話打鬧，還有同學(xué)會(huì)鬧矛盾，簡直狀況百出，直到這時(shí)候我才能理解為什么以前我上課的時(shí)候老師總是喜歡那么嚴(yán)肅的樣子了。每天晚上的備課是一天中最辛苦的時(shí)候了，雖然大部分的內(nèi)容都已經(jīng)決定好了，但是很多時(shí)候還要根據(jù)當(dāng)時(shí)的情況來調(diào)整，包括孩子們的知識的水平和掌握情況。每次都得絞盡腦汁的思考許久。
在這次的支教活動(dòng)中其實(shí)我也學(xué)到了不少東西，比如如果像與大人講話一樣和孩子講話他們是不會(huì)理你的，也要盡量理解他們的思維模式，這樣才能比較好的溝通交流，當(dāng)然對于在講臺(tái)上上課現(xiàn)在也有一些心得體會(huì)了。
社會(huì)實(shí)踐心得14
在大學(xué)的第一個(gè)寒假里，我參加了寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。在這次活動(dòng)中，我受益匪淺，學(xué)到了很多東西，同時(shí)也感悟了很多。
這次實(shí)踐活動(dòng)我們是以團(tuán)隊(duì)的形式進(jìn)行的，我們的主題是對xx石雕的探究及對新農(nóng)村建設(shè)的調(diào)查。我們采取了調(diào)查問卷及采訪參觀的形式進(jìn)行的。下面我就我們實(shí)踐的主題分別做一下心得總結(jié)。
在這次實(shí)踐活動(dòng)中，我對于xx石雕有了全面的認(rèn)識。xx石雕藝術(shù)走過了二千多年的發(fā)展歷程，經(jīng)久未衰，是一條東方文化的脈絡(luò)，更是一種民族精神的力量。xx石雕藝術(shù)是中國雕刻文化的重要組成部分，可以追溯到漢代。xx石雕一直到今天在全國都很有名。在這次實(shí)踐活動(dòng)中，通過對石雕廠廠長的采訪，我了解到xx石雕藝術(shù)不僅題材豐富，而且內(nèi)涵豐富。xx石雕除了以傳統(tǒng)的雕刻題材外還雕刻西方的一些作品，隨著改革開放的大潮，xx石雕并沒有受到大潮的沖擊，反而溶入其中，并不斷發(fā)展壯大。不僅在作品上不斷創(chuàng)新發(fā)展，而且還積極拓展國際市常在供應(yīng)國內(nèi)的`大城市外，還供應(yīng)國外一些國家。
xx石雕的發(fā)展離不開企業(yè)員工的精湛技藝及對工作的盡職盡責(zé)，在這個(gè)歷史悠久的雕刻之鄉(xiāng)，企業(yè)員工的技藝也在不斷的進(jìn)步，不斷的發(fā)展。xx石雕技藝是xx發(fā)展的源動(dòng)力，促進(jìn)xx石雕的不斷發(fā)展壯大。與此同時(shí)xx還會(huì)定期舉辦石雕展來宣傳xx石雕文化。
在政府政策的支持下以及xx個(gè)石雕廠管理人員及員工的努力下，xx石雕有了今天的碩果。它不僅帶動(dòng)了縣區(qū)域的發(fā)展，再帶動(dòng)xx人民走向共同富裕的路上也做了很大的貢獻(xiàn)。如今xx石雕作為縣里支柱產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)就業(yè)，有力地推動(dòng)了縣區(qū)及周邊地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
當(dāng)然xx石雕也存在發(fā)展的弊端，xx石雕的發(fā)展雖然具有很大的發(fā)展規(guī)模，但是從xx整體來說的，對于xx的石雕廠來說，xx石雕廠具有規(guī)模的還不是很多，主要是小型作坊較多，這不僅在管理上帶來不便，而且對于市場競爭來說也是一個(gè)阻礙，容易造成惡性的價(jià)格競爭。現(xiàn)在xx石雕的發(fā)展仍然以手工加工為主，相對于發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)達(dá)國家以大規(guī)模機(jī)器為主來說還是落后的。
總體來說xx石雕的發(fā)展是良好的，隨著現(xiàn)在社會(huì)的進(jìn)步，我相信xx石雕也會(huì)不斷地改進(jìn)，不斷地創(chuàng)新，在“取其精華，去其糟粕”中越來越好。
在建設(shè)新農(nóng)村的大潮下，農(nóng)村建設(shè)也有了很大的發(fā)展，農(nóng)民的收入多元化，不在以單一的土地收入為主，人們自主經(jīng)營或者外出務(wù)工，人們的生活水平有了極大地改善。村民管理也很民主，村民參與村干部換屆選舉等鄉(xiāng)村政治也比較積極。國家取消農(nóng)業(yè)稅政策的實(shí)施及糧食補(bǔ)貼，農(nóng)村醫(yī)療保險(xiǎn)等惠民政策的實(shí)施，使人們感到新農(nóng)村建設(shè)下的幸福生活。
在新農(nóng)村建設(shè)中，還有一些不盡人意的地方。人們雖然相對以前的生活很幸福，但是在現(xiàn)在的農(nóng)村中，人們的勞動(dòng)之余的業(yè)余生活卻很貧乏，沒有相對完善的娛樂設(shè)施是原因之一，當(dāng)然還有村民對業(yè)余生活?yuàn)蕵返姆e極性不高有關(guān)，人們的思想沒有完全的轉(zhuǎn)變。農(nóng)村文化活動(dòng)也相對較少。雖然農(nóng)村的環(huán)境有了很大的改善，但是對于生活污水及垃圾卻沒有相對系統(tǒng)的處理措施，這也在一定程度上制約著農(nóng)村環(huán)境的進(jìn)一步提高。
通過對xx石雕文化的探究及新農(nóng)村建設(shè)的調(diào)查，我體會(huì)到了很多。作為當(dāng)代大學(xué)生，我很高興參加了這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我學(xué)到了很多東西，同時(shí)我也體會(huì)到了當(dāng)代大學(xué)生的責(zé)任�；氐綄W(xué)校我要通過自己的努力，踏實(shí)學(xué)習(xí)，做一名合格優(yōu)秀的大學(xué)生，步入社會(huì)后肩負(fù)起我們的責(zé)任。
社會(huì)實(shí)踐心得15
實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)。在課堂上，我們初步學(xué)習(xí)了許多關(guān)于編輯出版的理論學(xué)問，老師也在課上講了一些關(guān)于書店的相關(guān)學(xué)問，這次實(shí)習(xí)可以讓我們更好的了解相關(guān)專業(yè)學(xué)問，還可以了解書店的與經(jīng)營相關(guān)的學(xué)問，了解.對圖書的需求，這對我們以后的學(xué)習(xí)和工作都是閱歷。
由于我所在的家鄉(xiāng)書店比較少，只有一家大的書店就是新華書店，我就選擇了一個(gè)相對比較大的民營書店——藍(lán)夢書店。之所以我選擇這家書店，我是有些考慮的，第一，民營書店和新華書店確定有所不同，新華書店通過老師和相關(guān)書籍就可以比較詳盡的了解。其次，在實(shí)體書店面臨一些壓力的狀況下，民營書店在資金、人員、銷售策略等方面都有一些不同的地方，我想了解一些關(guān)于民營書店的經(jīng)營狀況，所以我選擇了藍(lán)夢書店。
第一天，我來到書店，店長熱忱的向我介紹了書店的現(xiàn)狀，書店不是很大，但是分區(qū)很明顯，每個(gè)部分都有特定的分類，書店大部分是各類教輔、教材，由于四周靠近一所高中，老師和同學(xué)們比較多，各種教輔書需求量比較大，一部分是暢銷書，少兒讀物比較少，還有一些經(jīng)典名著和專業(yè)書，另外還有雜志、字畫，為了吸引顧客和擴(kuò)大影響，還經(jīng)營了文房四寶、各種同學(xué)文具、工藝品、印章篆刻等周邊產(chǎn)品。
然后店長給我安排了我的工作，我的工作是教材教輔的推銷員，現(xiàn)在正值暑假，高一高二的同學(xué)立刻就要面臨緊急的高中學(xué)習(xí)了，所以這類教輔很受歡迎，我覺得這份工作很適合我，由于我不久前也經(jīng)受了高考，我也做了很多復(fù)習(xí)材料和各種教輔，我能從讀者和同學(xué)的角度來看待教輔書，所以我能比較好的適應(yīng)和干好這個(gè)工作。
教輔類的圖書主要是《三年高考五年模擬》等練習(xí)材料，還有《星火英語》、《書蟲》、《新概念英語》等英語學(xué)習(xí)材料，各種各樣的教輔材料，閑暇的時(shí)間我還觀看了書店的暢銷書，有東方出版社的《劉心武揭秘紅樓夢（其次部）》、人民文學(xué)出版社的《哈利·波特與“混血王子”》、東方出版社的《劉心武揭秘紅樓夢》、人民文學(xué)出版社的《藏獒》、長江文藝出版社的《狼圖騰》、中國城市出版社的《局外人》、《老人與�！�、《人性的弱點(diǎn)全集》、《.密碼》、《鬼吹燈》、《人生若只如初見》、《只為途中與你相見》、《明朝那些事兒》、《夢回大清》、《歡樂生活一點(diǎn)通》、《30年后，你拿什么養(yǎng)活自己？》、《好媽媽賽過好老師》、《職場埋伏心理學(xué)》、《杜拉拉升職記》、《蓮花》、《蔡康永的說話之道》等我能記得的的就有這么多了，還有一些沒來得登記來。
當(dāng)我我向店長詢問這些書銷售狀況和進(jìn)貨狀況時(shí)，店告知我說一開頭進(jìn)貨不要進(jìn)太多，否則簡單積壓，暢銷書進(jìn)貨略微多一些，但是也不要超過50本，這是店長多年摸索的閱歷，暢銷書雖然買的很快，但是太多了一樣會(huì)積壓賣不出去，假如不是暢銷書，在不了解行情的狀況下，進(jìn)的不是太多貨，通常進(jìn)15本左右（特殊拿不準(zhǔn)的書也可以進(jìn)個(gè)幾本試試），要是很快售空可以立刻補(bǔ)貨。這樣做是為了有更多的類型，有不會(huì)有太多的積壓，由于太多的壓貨不僅會(huì)造成肯定的損失還會(huì)增加成本，包括場地的成本、管理人員的成本、還有書籍的損失等，買的快的書籍要準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)貨，這樣就比較簡單盈利。
店長還向我透露：由于書店的規(guī)模相對于市里的書店差的太多了，所以不能在出版社挺直訂貨，只能去圖書批發(fā)市場去進(jìn)貨，正版圖書的進(jìn)貨折扣為5折到6折。有一些還有盜版圖書的，非常廉價(jià)，有些質(zhì)量比較差的`更是廉價(jià)，有些書店經(jīng)常進(jìn)盜版書，但是藍(lán)夢書店在我們家鄉(xiāng)比較出名氣，不會(huì)進(jìn)盜版書充當(dāng)正版來賣，有時(shí)會(huì)進(jìn)一些貨和積壓的舊書處理來賣，為了補(bǔ)充舊書的類型。這也是一個(gè)現(xiàn)狀吧，正版書太貴了，有些盜版書比正版書質(zhì)量還好，但是價(jià)錢相當(dāng)廉價(jià)，這也就是盜版書存在的理由吧。對于書店的銷售狀況，少兒讀物和各種教輔銷售量比較大，開學(xué)的時(shí)候文具銷售會(huì)增長很快，平常銷售量比較小而且盈利也比較少，另外工具書銷售量一般有時(shí)候還少點(diǎn)，量不是很大，暢銷書的銷量比較大一些，但是書店還是主要靠教輔教材來盈利，有時(shí)銷售多的還簡單銷售完，尤其是高考復(fù)習(xí)書，店長說這種書盡管進(jìn)貨多一些，但是扔然需要補(bǔ)貨。
遇到銷售不景氣的時(shí)候，會(huì)把長期積壓的圖書，舊的雜志、期刊拿出來低價(jià)甩賣，幾乎都比進(jìn)價(jià)多一點(diǎn)，甚至不賠本就賣，有時(shí)候會(huì)進(jìn)一些低價(jià)書，進(jìn)價(jià)一般只是定價(jià)的10%—30%，進(jìn)到低價(jià)書之后可以半價(jià)或者更低銷售，吸引客流。談到銷售，不得不說說我的工作——導(dǎo)購。導(dǎo)購是店員工作中很重要的一部分。當(dāng)顧客詢問圖書的信息是你都必需仔細(xì)負(fù)責(zé)的告知顧客，同時(shí)，在這個(gè)過程中，我必需學(xué)會(huì)作為一個(gè)圖書的推銷員來向顧客推銷這類書，這就要求我必需以一個(gè)仔細(xì)負(fù)責(zé)的看法來面對每一個(gè)顧客，同時(shí)，我還必需回答顧客的疑問，在導(dǎo)購的過程中，有些顧客會(huì)有許多問題，他們盼望能從店員這里了解到對于他們（或他們的子女）來說，選擇什么樣的圖書更好、更適合等等。剛開頭我由于比較緊急，而且對一些我原來不常用的教輔工具書的了解不是很透徹，顧客經(jīng)常詢問哪種教輔比較適合自己，顧客盼望我能更好的分析各教輔的優(yōu)劣，我感覺壓力還是有不少的，隨著次數(shù)的增多，以及我閑暇時(shí)的翻閱能進(jìn)一步了解書店里教輔的狀況，于是我慢慢的適應(yīng)了這個(gè)工作，并投入了進(jìn)去，而且學(xué)會(huì)了從顧客的角度動(dòng)身，來了解顧客想要了解的東西，這樣我?guī)讜r(shí)讀者又是銷售者，可以熬煉我的各項(xiàng)力量。
當(dāng)我問道圖書的退換的時(shí)候，店長告知我需要特殊留意的是，無論是出版社、書商還是批發(fā)市場，基本上實(shí)行的都是“可調(diào)不退”的供書模式，調(diào)配價(jià)格按書籍現(xiàn)有折扣。但若碰上所進(jìn)書為樣書、絕版書則不退不換。
其它的方面我通過了半個(gè)月的實(shí)習(xí)也了解了不少，半個(gè)月的時(shí)間很快就過去了，進(jìn)過了半個(gè)月的實(shí)習(xí)，我在想，向藍(lán)夢書店這樣的民營書店銷售方面還是有一些方法的。經(jīng)過半個(gè)月的實(shí)習(xí)，我覺得這樣的民營書店還可以改進(jìn)一下，只是自己的一些觀點(diǎn)，我覺得書店進(jìn)一步分層次銷售，不同消費(fèi)層次的人有不同的需求，既然四周的幾所高中有那么大的教輔市場，書店完全可以和學(xué)校建立合作，可以了解學(xué)校老師的看法或者由學(xué)校老師需求來進(jìn)貨，然后以一個(gè)比較合適價(jià)格銷售到學(xué)校，這樣可以固定客戶，還可以從老師同學(xué)中了解需求，還可以在學(xué)校發(fā)放會(huì)員卡，來刺激銷售。還有我認(rèn)為書店是不是可以增加圖書的出租項(xiàng)目？
在我實(shí)習(xí)的書店還未有此經(jīng)營項(xiàng)目，我想是不是店長考慮圖書出租會(huì)不會(huì)影響圖書的銷售的緣由，我們可以把長時(shí)間積壓的書除了拿來低價(jià)賣出外，是不是可以拿來出租出去，可以增加利潤還可以節(jié)約存貨空間。我認(rèn)為出租的書因該是比較有用的比如字詞典、農(nóng)業(yè)書籍、醫(yī)學(xué)、科技類的專業(yè)書籍，這類書籍原來專業(yè)性很強(qiáng)，大多數(shù)人學(xué)問一時(shí)看看或者學(xué)學(xué)，讀者或許不會(huì)由于一時(shí)需求就會(huì)購買，所以銷售會(huì)有些困難，那么就出租出去，這樣可以有肯定的收入。我認(rèn)為還有一些很有用的書，比如農(nóng)業(yè)技術(shù)類的書籍，居家生活類的書籍可以和農(nóng)家書屋合作，我去了幾次農(nóng)家書屋，里邊的書還是比較有用的，還是有一些人來借書的，所以可以支持農(nóng)家書屋建設(shè)，一來緩解這方面書的存貨壓力，二來可以有一個(gè)廣告效應(yīng)，三來堅(jiān)持把.效應(yīng)放在第一位，一舉三得。還有最終一點(diǎn)，我覺得書店應(yīng)當(dāng)突出特色來，比如在網(wǎng)上看到的書籍租賃形式，買書不如租書，可以不再為只看幾天的書而掏幾十元了，可讓訓(xùn)練成本馬上節(jié)約10倍！是家長們情愿采納的形式。書籍銀行形式閑置書不再是累贅，寄存在書店，既節(jié)約空間，又賺取利息！書籍寄售形式把閑置的書寄放在書店里出售，變廢為寶，還能把閑置品變成鈔票！
最終，我認(rèn)為我暑假的實(shí)習(xí)的收獲還是比較大的，通過實(shí)習(xí)我對書店的經(jīng)營和管理有一些初步的熟悉，對以后的專業(yè)課比如出版物的市場營銷等可有一些關(guān)心，把理論轉(zhuǎn)化成閱歷，只是一筆最寶貴的閱歷，閱歷在當(dāng)今.是特別看重的，所以我很樂于實(shí)習(xí)，半個(gè)月的實(shí)習(xí)不長，但我很滿意，學(xué)到了很多閱歷，這就是一筆不菲的財(cái)寶。
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