商業(yè)計劃書模板免費下載

商業(yè)計劃書模板免費下載【1】

　　詳細(xì)內(nèi)容

　　1.0 執(zhí)行概要

　　[公司名稱]將會成為[領(lǐng)域]的成功典范。

　　[簡要介紹一下公司的情況，主要業(yè)務(wù)內(nèi)容，發(fā)展前景等，控制在300字以內(nèi)]

　　公司在過去的3年中，銷售額平均每年增長__%，凈利潤平均每年增長__%。目前，市場情況呈現(xiàn)快速增長的趨勢�？蛻魧τ诠�司產(chǎn)品/服務(wù)的需求越來越大，為了進(jìn)一步的發(fā)展，我們需要增加生產(chǎn)規(guī)模 / 擴(kuò)大生產(chǎn)范圍 / 增加市場宣傳 / 加強(qiáng)技術(shù)開發(fā)。預(yù)計公司在今后三年中的銷售額及凈利潤分別為：

　　20__年 銷售額___________萬元 凈利潤___________萬元

　　20__年 銷售額___________萬元 凈利潤___________萬元

　　20__年 銷售額___________萬元 凈利潤___________萬元

　　我們正在尋求__________萬元的[分期貸款、權(quán)益或其他融資方法]資金支持，這筆資金用于________________________。我們采用[利潤分紅、二次融資、公開上市等]的方法，在___年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。

　　1.1. 目標(biāo)

　　[簡要描述公司所要達(dá)到的目標(biāo)，目標(biāo)數(shù)量3~5個]

　　公司將市場定位于_________________________，并將采取__________________的方法來保持我們獨特的定位。我們將成為_______________領(lǐng)域的佼佼者。

　　 [目標(biāo)一：例如客戶數(shù)目]

　　 [目標(biāo)二：例如市場占有率]

　　 [目標(biāo)三：例如公司資產(chǎn)總值]

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　　1.2. 任務(wù)

　　[簡要描述公司達(dá)到目標(biāo)所必須完成的任務(wù)]

　　 [任務(wù)一]

　　 [任務(wù)二]

　　 [任務(wù)三]

　　1.3. 關(guān)鍵因素

　　[完成任務(wù)的關(guān)鍵因素]

　　 [因素之一，例如加強(qiáng)老客戶的平均購買金額，市場占有率]

　　 [因素之二，例如提高服務(wù)質(zhì)量]

　　 [因素之三，例如加強(qiáng)技術(shù)或產(chǎn)品開發(fā)]

　　2.0 公司情況

　　[對公司進(jìn)行簡要描述，營業(yè)范圍]

　　2.1. 公司所有權(quán)結(jié)構(gòu)

　　[公司名稱]是由[創(chuàng)始人或股東]于[年份]年創(chuàng)建的。公司為[性質(zhì)：有限責(zé)任、合伙制、股份等]的公司，注冊地址：[________________]。

　　共計投資人民幣[____]萬元。目前，股份結(jié)構(gòu)如下：

　　出資額 股份比例 現(xiàn)任職位

　　[股東一]

　　[股東二]

　　[股東三]

　　2.2. 公司歷史

　　[介紹公司成立以來的經(jīng)營狀況，取得了什么成果，等等]

　　2.3. 公司現(xiàn)狀

　　[介紹公司目前狀況]

　　[生產(chǎn)能力]

　　我們目前的月生產(chǎn)能力為___________，能滿足____________時間的市場需求。

　　[銷售情況]

　　公司年銷售額，增長率，利潤率等。

　　[客戶情況]

　　客戶數(shù)目、來源、特點。

　　[公司現(xiàn)有設(shè)備或資產(chǎn)]

　　我們的辦公樓大約面積為_______平方米，工廠或倉庫面積為________平方米。

　　[財務(wù)狀況]

　　請參見附錄所列財務(wù)報表。

　　[分析財務(wù)情況]

　　2.4. 商業(yè)模式

　　[介紹公司的商業(yè)模式、盈利點等]

　　2.5. 其它情況

　　[其它要說明的情況，如是否屬于國家扶植企業(yè)，是否享有稅收優(yōu)惠，有哪些特許生產(chǎn)或經(jīng)營權(quán)等]

　　3.0 產(chǎn)品及服務(wù)

　　3.1. 產(chǎn)品及服務(wù)描述

　　[介紹公司所提供的產(chǎn)品和服務(wù)的種類、具體內(nèi)容]

　　[產(chǎn)品一]

　　3.2. 產(chǎn)品優(yōu)勢

　　和市場上同類產(chǎn)品或服務(wù)相比，我公司的產(chǎn)品具有以下優(yōu)勢：

　　[優(yōu)勢一：例如成本優(yōu)勢，我們的成本比競爭對手低____%，這是因為__________。]

　　[優(yōu)勢二]

　　[優(yōu)勢三]

　　3.3. 切入產(chǎn)品或服務(wù)

　　[闡述公司初期以什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入市場，原因何在，會有何影響等]

　　3.4. 產(chǎn)品資源

　　[闡述產(chǎn)品的原材料供應(yīng)情況，有那些優(yōu)勢，可選擇的供應(yīng)商情況等]

　　3.5. 產(chǎn)品技術(shù)

　　[闡述公司的產(chǎn)品或服務(wù)具有什么技術(shù)優(yōu)勢，優(yōu)勢產(chǎn)生的原因以及如何能保持技術(shù)優(yōu)勢等]

　　3.6. 未來發(fā)展

　　[產(chǎn)品和服務(wù)的未來發(fā)展方向，未來的產(chǎn)品和服務(wù)計劃等]

　　4.0 市場分析

　　[簡述市場基本情況]

　　4.1. 市場組成

　　我們所要面對的市場主要由以下幾部分組成：

　　[部分一：特點、所占比例、需求等]

　　[部分二]

　　[部分三]

　　4.2. 目標(biāo)市場

　　[針對上部分闡述的市場組成闡述我們的目標(biāo)市場有哪些、原因何在]

　　4.2.1. 市場需求

　　[目前的產(chǎn)品有哪些無法滿足市場需要，我們的產(chǎn)品會滿足哪些需求，客戶為什么愿意購買我們的產(chǎn)品]

　　4.2.2. 市場趨勢

　　[市場發(fā)展的趨勢是什么，我們?nèi)绾蚊鎸�]

　　4.2.3. 市場增長

　　[我們所處的市場領(lǐng)域是逐漸擴(kuò)大、保持不變還是逐漸萎縮，會給我們造成什么影響]

　　4.3. 行業(yè)分析

　　從以下幾個方面進(jìn)行分析

　　4.3.1. 行業(yè)參與者

　　[行業(yè)參與者有哪些，都有什么特點，等等]

　　4.3.2. 行業(yè)分銷形式

　　[本行業(yè)中，產(chǎn)品的分銷渠道如何、分銷成本分析、本公司目前的分銷渠道如何，有什么優(yōu)勢及不足]

　　4.3.3. 行業(yè)購買形式

　　[本行業(yè)客戶的購買決定受哪些因素影響、一般客戶的購買決定過程如何。針對這種情況，我們會采取哪些措施]

　　4.4. 競爭分析

　　4.4.1. 競爭形式

　　[闡述在此行業(yè)領(lǐng)域競爭的形式、程度以及特點，競爭的主要方面和關(guān)鍵因素]

　　4.4.2. 主要競爭者

　　[分別闡述競爭者的特點、優(yōu)勢、劣勢]

　　[競爭者一]

　　優(yōu)勢：

　　劣勢：

　　4.4.3. 我們的優(yōu)勢及劣勢

　　優(yōu)勢：

　　這些優(yōu)勢會給我們帶來_____________________的益處，我們將采取______________________方法來保持優(yōu)勢。

　　劣勢：

　　這些劣勢會給我們造成_____________________________影響，我們將采取______________________方法來克服劣勢。

　　通過上面的分析我們得出的結(jié)論是：

　　5.0 策略分析

　　[此部分闡述公司的策略到具體的行動計劃]

　　5.1. 價值體現(xiàn)

　　[公司的價值來源主要在于哪些方面，如：服務(wù)性、產(chǎn)品專有性、客戶數(shù)量等，如何通過市場定位來體現(xiàn)公司的價值]

　　5.2. 市場策略

　　[闡述如何開拓市場，包括以下幾方面策略：]

　　5.2.1. 定價策略

　　[公司產(chǎn)品的價格定位，如何與其他產(chǎn)品競爭]

　　5.2.2. 推廣策略

　　5.2.3. 廣告制定策略

　　5.2.4. 公共關(guān)系策略

　　5.2.5. 具體的市場計劃

　　5.3. 銷售策略

　　[闡述如何進(jìn)行銷售，包括以下幾方面策略：]

　　5.3.1. 銷售體系的建立

　　5.3.2. 銷售目標(biāo)

　　5.3.3. 銷售管理

　　5.4. 戰(zhàn)略聯(lián)盟

　　目前為止：我們已經(jīng)和[伙伴一][伙伴二][伙伴三]建立了合作伙伴關(guān)系，我們會通過他們?nèi)〉胈_____優(yōu)勢。

　　我們將要和[伙伴一][伙伴二][伙伴三]建立合作伙伴關(guān)系，我們會通過他們?nèi)〉胈_____優(yōu)勢。

　　5.5. 進(jìn)度計劃

　　[闡述具體行動內(nèi)容、開始時間、結(jié)束時間、負(fù)責(zé)人、預(yù)算等，附進(jìn)度表]

　　項目 工期 開始 完成 負(fù)責(zé)人/部門 預(yù)算

　　6.0 管理團(tuán)隊

　　[這里先用一段話介紹一下管理團(tuán)隊的大致情況]

　　6.1. 組織結(jié)構(gòu)

　　[介紹公司的部門構(gòu)成，主要職責(zé)分工，附組織結(jié)構(gòu)圖]

　　6.2. 管理團(tuán)隊

　　[高層領(lǐng)導(dǎo)或創(chuàng)始人介紹，包括他們的背景、經(jīng)驗及在公司中的作用]

　　[領(lǐng)導(dǎo)一]

　　6.3. 管理團(tuán)隊空缺

　　[領(lǐng)導(dǎo)層在哪些方面還需要哪些人員，如何獲得等]

　　6.4. 激勵方案

　　7.0 財務(wù)分析

　　[這部分主要介紹公司對未來財務(wù)狀況的預(yù)計和分析]

　　7.1. 重要前提

　　[這部分討論對于所要進(jìn)行的商業(yè)計劃存在哪些假設(shè)，說明有哪些關(guān)鍵因素會對公司的財務(wù)計劃產(chǎn)生影響]

　　[提供公司過去兩年和今年最近月份的平衡表、損益表、現(xiàn)金流量表和利潤分配表，包括短期利率、長期利率、平均帳期、稅率等]

　　重要前提，例如：

　　[前提一]：[電子商務(wù)市場的持續(xù)發(fā)展，不會遇到災(zāi)難性蕭條]

　　[前提二]：[公司現(xiàn)金流充足]

　　[前提三]：[競爭對手不會在未來的12個月內(nèi)推出革命性的替代產(chǎn)品]

　　7.2. 投資回報

　　公司此前融資____次，目前計劃融資____萬元，融資為[融資性質(zhì)：出讓股權(quán)、債券等]，計劃還需融資____萬元。

　　7.3. 盈虧平衡分析

　　[根據(jù)收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行盈虧平衡分析，公司將于何時到達(dá)盈虧平衡點。你需要知道公司每個月的固定費用和預(yù)計收入。對于銷售產(chǎn)品的企業(yè)，要依據(jù)你單位產(chǎn)品的價格和成本，每個月需要銷售多少才能支付固定成本和變動成本]

　　預(yù)計

　　單位產(chǎn)品銷售價格

　　單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本

　　每月的生產(chǎn)固定成本

　　固定費用

　　房租

　　辦公費用

　　保險費用

　　人員工資

　　其它

　　總計

　　7.4. 利潤分析

　　[未來損益預(yù)估表]

　　7.5. 現(xiàn)金流分析

　　[未來現(xiàn)金流預(yù)估表]

　　7.6. 資產(chǎn)負(fù)債分析

　　[未來資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表]

　　7.7. 財務(wù)結(jié)構(gòu)分析

　　[對未來預(yù)估的財務(wù)報表的分析]

　　商業(yè)計劃書模板免費下載【2】

　　xxx公司(或xxx項目)商業(yè)計劃書

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　　聯(lián)系人及職務(wù)：

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　　保 密

　　本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于xx公司(或xx項目持有人)。所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向書的投資者使用。收到本計劃書后，收件方應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：

　　1、在未取得xx公司(或xx項目持有人)的書面許可前，收件人不得將本計劃書之內(nèi)容

　　復(fù)制、泄露、散布;

　　2、收件人如無意進(jìn)行本計劃書所述之項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回。

　　目 錄

　　報告目錄

　　第一部分 摘要(整個計劃的概括)

　　(文字在2頁～3頁以內(nèi))

　　一、公司簡單描述

　　二、公司的宗旨和目標(biāo)(市場目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo))

　　三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

　　四、已投入的資金及用途

　　五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

　　六、市場概況和營銷策略

　　七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

　　八、核心經(jīng)營團(tuán)隊

　　九、公司優(yōu)勢說明

　　十、目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

　　十一、融資方案(資金籌措及投資方式)

　　十二、財務(wù)分析

　　1.財務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3年～5年銷售匯總、利潤、成長)

　　2.財務(wù)預(yù)計(后3年～5年)

　　3.資產(chǎn)負(fù)債情況

　　第二部分 綜述

　　第一章　公司介紹

　　一、公司的宗旨(公司使命的表述)

　　二、公司簡介資料

　　三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)

　　四、公司管理

　　1.董事會

　　2.經(jīng)營團(tuán)隊

　　3.外部支持(外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)

　　會等)

　　第二章　技術(shù)與產(chǎn)品

　　一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

　　二、產(chǎn)品狀況

　　1.主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)

　　2.產(chǎn)品特性

　　3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

　　4.研發(fā)計劃及時間表

　　5.知識產(chǎn)權(quán)策略

　　6.無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)

　　三、產(chǎn)品生產(chǎn)

　　1.資源及原材料供應(yīng)

　　2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

　　3.擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

　　4.原有主要設(shè)備及添置設(shè)備

　　5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

　　6.包裝與儲運

　　第三章　市場分析

　　一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

　　二、目標(biāo)市場的設(shè)定

　　三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析

　　四、目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成

　　熟/飽和)，產(chǎn)品排名及品牌狀況

　　五、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會

　　六、行業(yè)政策

　　第四章競爭分析

　　一、無行業(yè)壟斷

　　二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額

　　三、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市

　　場占有率等)

　　四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

　　五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

　　第五章　市場營銷

　　一、概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)

　　二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃)

　　三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

　　四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格

　　認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運方式/折扣政策等)

　　五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

　　六、促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)

　　1.主要促銷方式

　　2.廣告/公關(guān)策略媒體評估

　　七、產(chǎn)品價格方案

　　1.定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)

　　2.影響價格變化的因素和對策

　　八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計算。

　　九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)(近期、中期)，銷售預(yù)估(3年～5年)銷售額、占有

　　率及計算依據(jù)

　　第六章　投資說明

　　一、資金需求說明(用量/期限)

　　二、資金使用計劃及進(jìn)度

　　三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)

　　價格等)

　　四、資本結(jié)構(gòu)

　　五、回報/償還計劃

　　六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等)

　　七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證)

　　八、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財務(wù)報告)

　　九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

　　十、股權(quán)成本

　　十一、投資者介入公司管理之程度說明

　　十二、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算)

　　十三、雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)

　　第七章　投資報酬與退出

　　一、股票上市

　　二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

　　三、股權(quán)回購

　　四、股利

　　第八章　風(fēng)險分析

　　一、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險

　　二、市場不確定性風(fēng)險

　　三、研發(fā)風(fēng)險

　　四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險

　　五、成本控制風(fēng)險

　　六、競爭風(fēng)險

　　七、政策風(fēng)險

　　八、財政風(fēng)險(應(yīng)收賬款/壞賬)

　　九、管理風(fēng)險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)

　　十、破產(chǎn)風(fēng)險

　　第九章　管理

　　一、公司組織結(jié)構(gòu)

　　二、管理制度及勞動合同

　　三、人事計劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)

　　四、薪資、福利方案

　　五、股權(quán)分配和認(rèn)股計劃

　　第十章 經(jīng)營預(yù)測

　　增資后3年～5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計

　　算依據(jù)

　　第十一章 財務(wù)分析

　　一、財務(wù)分析說明

　　二、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測

　　1.銷售收入明細(xì)表

　　2.成本費用明細(xì)表

　　3.薪金水平明細(xì)表

　　4.固定資產(chǎn)明細(xì)表

　　5.資產(chǎn)負(fù)債表

　　6.利潤及分配明細(xì)表

　　7.現(xiàn)金流量表

　　8.財務(wù)指標(biāo)分析

　　(1)反映財務(wù)盈利能力的指標(biāo)

　　a.財務(wù)內(nèi)部收益率(firr)

　　b.投資回收期(pt)

　　c.財務(wù)凈現(xiàn)值(fnpv)

　　d.投資利潤率

　　e.投資利稅率

　　f.資本金利潤率

　　g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

　　(2)反映項目清償能力的指標(biāo)

　　a.資產(chǎn)負(fù)債率

　　b.流動比率

　　c.流動比率

　　d.固定資產(chǎn)投資借款償還期

　　第三部分 附錄

　　一、附件

　　1.營業(yè)執(zhí)照影印本

　　2.董事會名單及簡歷

　　3.主要經(jīng)營團(tuán)隊名單及簡歷

　　4.專業(yè)術(shù)語說明

　　5.專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等

　　6.注冊商標(biāo)

　　7.企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料(標(biāo)識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等)

　　8.簡報及報道

　　9.場地租用證明

　　10.工藝流程圖

　　11.產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖

　　二、附表

　　1.主要產(chǎn)品目錄

　　2.主要客戶名單

　　3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單

　　4.主要設(shè)備清單

　　5.主場調(diào)查表

　　6.預(yù)估分析表

　　7.各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表

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