年終工作總結(jié)(集合13篇)
總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確，讓我們抽出時(shí)間寫寫總結(jié)吧�？偨Y(jié)怎么寫才不會(huì)千篇一律呢？下面是小編為大家整理的年終工作總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
年終工作總結(jié) 篇1
轉(zhuǎn)眼間，一年的'時(shí)間又飛逝而過，充滿希望的xx年就要到來了。走過xx，再回首，思考亦多，感慨亦多，收獲亦多�！懊Σ⑹斋@著，累并快樂著”成了心曲的主旋律，常鳴耳盼。
工作以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo)下，通過自身的不斷努力，無論是思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲，這和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心以及身邊同事的幫助是分不開的，在今后的工作中我會(huì)繼續(xù)努力，再接再厲，嚴(yán)格要求自己，不斷求實(shí)創(chuàng)新，不斷磨煉自己，盡我所能把工作做好，爭取取得更大的成績。
在工作中，對(duì)照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)于律己，較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù);能夠遵守紀(jì)律，團(tuán)結(jié)同事，務(wù)真求實(shí)，樂觀上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨。在完成本職工作的同時(shí)，對(duì)其他部門要求協(xié)助的事情都能耐心、及時(shí)完成，給予幫助。
對(duì)自身不懂的問題和知識(shí)能虛心聽取同事們的建議，與同事相互溝通、相互交流。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，扎實(shí)工作，積極進(jìn)取，努力提高自身水平，履行好，嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。
一年來的工作雖然取得了一定的.成績，但也存在一些不足，有時(shí)對(duì)人處事的態(tài)度口氣不好，學(xué)習(xí)、服務(wù)上還不夠，和有經(jīng)驗(yàn)的同事比較還有一定差距，內(nèi)容上缺少縱深挖掘的延伸。
新的一年里我要加緊學(xué)習(xí)，更好的充實(shí)自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn)。明年會(huì)有更多的機(jī)會(huì)和競爭在等著我，我心里已在暗暗的為自己鼓勁。在競爭中站穩(wěn)腳步，取長補(bǔ)短，爭取獲得更好的工作成績。
最后我希望在公司能有更好的發(fā)展，也希望我們公司能夠做大做強(qiáng)，獨(dú)樹一幟。在x行業(yè)成為常青樹!
年終工作總結(jié) 篇2
在忙忙碌碌的工作中，我們終于結(jié)束了20xx年的銷售任務(wù)�；仡欉@一年，我在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助餓下，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真總結(jié)銷售方法，讓自己在工作中成長了很多，也收獲了很多。以下是我對(duì)這一年來情況的個(gè)人總結(jié)：
一、學(xué)習(xí)與提升
作為一名公司的銷售員，我自20xx年x月進(jìn)入公司，在工作上雖然已經(jīng)不是新人，但我仍保持著虛心好學(xué)，廣泛吸收知識(shí)的習(xí)慣。在工作中，我認(rèn)真分析客戶需求，了解我們公司產(chǎn)品特性和優(yōu)勢。同時(shí)我也經(jīng)常請(qǐng)教一些優(yōu)秀銷售的經(jīng)驗(yàn)和技巧，尤其今年在xx前輩的指點(diǎn)下，我在銷售工作中有了很大的提高。
此外，我還經(jīng)常利用網(wǎng)絡(luò)和身邊的人際網(wǎng)絡(luò)了解競爭產(chǎn)品的情況，并分析我們和競爭產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，找出改進(jìn)自己銷售技巧的道路，提高自己的方法。
二、個(gè)人工作情況
作為一名銷售員，僅靠知識(shí)和資料的紙上談兵也是行不通的。在學(xué)習(xí)之后，我也十分樂于在實(shí)際的工作中加入自己的新知識(shí)，提高自己的工作能力。
并且，在崗位上，我時(shí)刻都牢記著自己作為一名銷售的工作職責(zé)，認(rèn)真努力，為公司挖掘新客戶，開拓新的銷售路線，并維護(hù)老客戶群體，擴(kuò)展自己的銷售渠道。
對(duì)待自己的工作，我熱情積極，有較高的責(zé)任心和紀(jì)律意識(shí)，能嚴(yán)格按照工作規(guī)定去完成工作任務(wù)，同時(shí)也懂得變通，能靈活在規(guī)定范圍內(nèi)滿足客戶的需求，順利拿下訂單。
三、自我工作的一些反思
作為一名工作者，我也明白自己有不少的一些毛病。雖然大的問題已經(jīng)在領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)下的得到了較好的改進(jìn)，但在一些細(xì)節(jié)上卻仍有不少讓人頭疼的問題�？紤]到這些問題，我在此也總結(jié)了自己的.一些問題，將此作為自己的目標(biāo)方向，要在下一年里及時(shí)去改進(jìn)，去加強(qiáng)!
1、自我管理不足，對(duì)工作中一些細(xì)節(jié)紀(jì)律和行為沒有重視，導(dǎo)致給一些客戶留下了不好的印象。
2、容易丟三落四，在工作中因?yàn)橐幚淼目蛻糨^多，容易弄混事情，但我卻一直沒能改進(jìn)，這給我的工作帶來了不好的影響，好在沒有引起大問題。
3、對(duì)客戶的挖掘不充分，沒能深入了解客戶的群體的需求，定位不夠準(zhǔn)確。
以上這些問題，是我自己的反思和總結(jié)。如果還有什么不足，還希望能得到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指點(diǎn)。
20xx年已經(jīng)是過去的記憶，但這份經(jīng)驗(yàn)會(huì)在今后推動(dòng)著我走得更遠(yuǎn)，攀的更高，我會(huì)努力，讓自己成為一名真正合格的xx銷售者，成為一名優(yōu)秀的銷售人。
年終工作總結(jié) 篇3
不知不覺，忙碌的一年又要過去了，回顧這一年的工作歷程，我深深感到xx企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱情，xx企業(yè)人拼搏的精神，作為xx的一名員工，我以自己能成為xx人而驕傲，愿與公司同成長共進(jìn)步。以下是我20xx年來公司的一些心得和體會(huì)。
一、個(gè)人銷售概況和體會(huì)
我是xx泉銷售部門的一名普通員工，剛來時(shí)由于對(duì)房地產(chǎn)方面知識(shí)不是很精通，對(duì)新環(huán)境，新事物也比較陌生。整個(gè)人也很拘謹(jǐn)。但在公司領(lǐng)導(dǎo)和熱心同事們的幫助下，很快了解到公司的企業(yè)氛圍及與項(xiàng)目相關(guān)的房地產(chǎn)市場知識(shí)和資訊。也深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的“形象大使”，企業(yè)的一扇窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)地要求自己。在高標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，我已盡自己的力量，努力成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
面對(duì)房地產(chǎn)市場的起伏動(dòng)蕩，在公司管理層指導(dǎo)下，xx于今年x月份一期開盤，x天便銷售xx%，創(chuàng)下今年x月份全市商品房銷售第x名，成為一時(shí)佳話，當(dāng)然這和我們每位同事積極主動(dòng)工作及配合是分不開的。我個(gè)人最后也取得了成交合同額xx萬元，全部回款的好成績。經(jīng)過這段磨煉，我不僅從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，更重要的是xx人的精神面貌也無時(shí)無刻打動(dòng)著我，使我自己在各方面都有所提高。
20xx年x月底公司二期開盤至今，在大勢不利的情形下，憑著優(yōu)良的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的口碑，xx還是銷售了開盤量的xx。其中尤其以x，x居大面積的居多。由此可以證明在大勢不好的市場中，有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)條件的購房者還是很認(rèn)可本公司的產(chǎn)品，同時(shí)，也吸引了同行的眼球，多次接待慕名而來的同業(yè)銷售和策劃市調(diào)工作。
二、個(gè)人銷售工作中問題
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作的好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事銷售工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中得條款要求自己的行為，工作至今以來，在銷售工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解房產(chǎn)知識(shí)的'同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適當(dāng)?shù)慕o自己制定營銷方案，以求共同提高�？傊�，這一年得實(shí)踐使我體會(huì)到：作為銷售員，銷售技巧和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗(yàn)銷售員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于全球金融危機(jī)導(dǎo)致房地產(chǎn)行業(yè)整體不好，加之自己對(duì)市場瞬息萬變的應(yīng)變能力有欠缺導(dǎo)致對(duì)客戶掌控不好，二期業(yè)績欠佳。銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，不存在完美無缺的產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提，服務(wù)熱情也是對(duì)銷售員至關(guān)重要的一點(diǎn)，所以銷售員自己更應(yīng)正確自己的工作態(tài)度，務(wù)求與客戶溝通使客戶對(duì)你的銷售方案感到滿意。
三、20xx年工作計(jì)劃
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售員和同行學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短。20xx年自己計(jì)劃在去年工作得失中總結(jié)和改善，爭取重點(diǎn)做好以下兩個(gè)方面的工作：
�。ㄒ唬┮罁�(jù)20xx—20xx年銷售情況和市場變化，自己計(jì)劃將更著手重點(diǎn)在：豐富加強(qiáng)自己的房產(chǎn)銷售技能，以及通過和同事之間不斷演習(xí)與客戶之間的談判或者類似這種銷售實(shí)戰(zhàn)方式來更加完善鞏固自己的理論知識(shí)，務(wù)求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，也能更好的完成公司的銷售任務(wù)。
�。ǘ榇_保完成自己在新的一年里給自己制定的銷售任務(wù)，平時(shí)應(yīng)積極搜集市場的信息并及時(shí)匯總紀(jì)錄，不僅如此，對(duì)時(shí)事新聞和整個(gè)市場的動(dòng)態(tài)也要時(shí)刻掌握，適時(shí)的情況下，自己也要多看一些書籍，不僅可以增加自己的知識(shí)面，也多了和客戶談判的內(nèi)容，不會(huì)使談判單一性，力爭比20xx年上升到更高的一個(gè)層面上。
四、對(duì)銷售管理中的幾點(diǎn)意見
�。ㄒ唬�20xx年，希望公司為了配合銷售員更好的完成銷售業(yè)績，能盡可能快的為銷售員提供完善的銷售道具（樣板間），便于客戶成交并促進(jìn)銷售額的提升。
�。ǘ┯捎谑袌鑫s、同行競爭激烈且價(jià)格下滑，20xx年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場行情及銷售員的信息反饋，制定出合乎市場行情的三期價(jià)格，以激發(fā)銷售員更大的銷售熱情。
在xx的20xx年對(duì)于我來說，是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的一年。我相信：在每一名員工的努力下，在新的一年中xx將會(huì)有新的突破、新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，取得佳績。
年終工作總結(jié) 篇4
從20xx年3月我進(jìn)入xx，期間經(jīng)歷了漫長的實(shí)習(xí)期和試用期，在20xx年底終于成為了公司的正式員工。在xx這個(gè)大家庭中的工作學(xué)習(xí)，讓我這個(gè)剛剛從大學(xué)畢業(yè)的社會(huì)新鮮人學(xué)到了很多。以下從實(shí)習(xí)期、試用期和正式員工的三個(gè)時(shí)間段來總結(jié)20xx年在公司的工作情況。
1.安穩(wěn)的實(shí)習(xí)期
剛剛進(jìn)入公司的時(shí)候，因?yàn)檫�沒有正式畢業(yè)，所以只能以實(shí)習(xí)生的身份參與工作。工作的主要任務(wù)是協(xié)助客服組的xx關(guān)于會(huì)員的'整理。由于3月下旬公司組織千人看房，所以我主要工作就是錄入資料，打電話邀請(qǐng)網(wǎng)友參加看房。5月下旬，第一次見識(shí)了杭州房博會(huì)，而后直到6月中旬一直在整理錄入資料。
總結(jié)實(shí)習(xí)期，做的最多的工作就是錄入資料。雖然工作有時(shí)候比較枯燥，但在實(shí)習(xí)期間我慢慢接觸到了杭州樓市，對(duì)房地產(chǎn)的認(rèn)識(shí)從零開始慢慢遞增。
2.成長的試用期
20xx年6月底，大學(xué)正式畢業(yè)。7月我邁入試用期。試用期的工作內(nèi)容也增加了，除了原本的會(huì)員的整理，還有專題的制作、文字直播、人物采訪。
專題制作：從一個(gè)對(duì)專題制作一竅不通的人，在不斷學(xué)習(xí)與同事的幫助之下，現(xiàn)在的我能獨(dú)立的完成客戶項(xiàng)目專題。到目前為止已經(jīng)完成不下10個(gè)，雖然有些專題客戶很認(rèn)可，也有些專題改了多次依舊沒有辦法得到客戶的認(rèn)可，但是每一個(gè)專題我都是用心制作。
文字直播：雖然有人說文字直播就是很簡單的復(fù)制粘貼。但是在經(jīng)歷多次直播活動(dòng)之后，我知道文字直播也很不容易。首先要確保設(shè)備的齊全，比如相機(jī)的電量一定要足；再來活動(dòng)現(xiàn)場靈活應(yīng)變，如果沒有插線板怎么辦，如果沒有寬敞的地方擺放電腦怎么辦，如果趕到活動(dòng)現(xiàn)場，已經(jīng)活動(dòng)快要開始了怎么辦；還有要確保速記人員文字的準(zhǔn)確性……一場文字直播下來就像是打贏一場戰(zhàn)爭。
人物采訪：采訪一向不是我的強(qiáng)項(xiàng)，而且還要采訪一位有專業(yè)知識(shí)的陌生人，采訪對(duì)我來說是一個(gè)難題。還好剛開始的時(shí)候，我還是跟著同事出去采訪，回來寫的稿子新聞組的同事也會(huì)幫我再編輯。在10月份房交會(huì)上，我從跟著別人采訪，到最后獨(dú)立的采訪寫稿，一步一步克服自己的難題。
3.正式員工
20xx年底，我成為了xx的正式員工。20xx年的工作內(nèi)容也有所調(diào)整主要是負(fù)責(zé)客服基礎(chǔ)工作，包括會(huì)員的整理、媒體監(jiān)控及其他部分基礎(chǔ)工作。
對(duì)于會(huì)員的整理方面，我一直都在做。不管是看房活動(dòng)需要名單還是梳理商業(yè)地產(chǎn)會(huì)員，都會(huì)積極配合及時(shí)整理出名單。媒體監(jiān)控，將是我和xx一同完成，她監(jiān)測網(wǎng)媒，我監(jiān)測報(bào)媒，最后我總結(jié)。每周周報(bào)，每月月報(bào)，每季季報(bào)，每年年報(bào)，及時(shí)上交總部。
雖然客服的基礎(chǔ)工作主要還是在辦公室完成的，但還是希望在20xx年有機(jī)會(huì)可以出去鍛煉一下自己，不管是出去踩盤還是采訪之類。
以上為我20xx年一個(gè)年終總結(jié)，雖然這一年中我在快速的成長，但依舊還有很多地方需要加強(qiáng)，比如房產(chǎn)的專業(yè)知識(shí)，比如出去和人談合作的能力……在新的一年里，我會(huì)積極上進(jìn)，力求把工作做得更好。
xx
20xx年2月3日
年終工作總結(jié) 篇5
回首xx年，有太多的完美的回憶，xx年本人來到xx工作，可是唯有xx年這一年的學(xué)習(xí)，讓我深深的感受到了自我提高，但還是存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足，可是我相信在領(lǐng)導(dǎo)的幫忙與鼓勵(lì)下，我必須會(huì)擁有更完美的明天。
一、銷售工作總結(jié)與分析
在銷售顧問崗位上，首先我要感激一個(gè)人那就是我們銷售部的x經(jīng)理，我要十分感激他在工作上對(duì)我的幫忙。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了一年多，但對(duì)銷售經(jīng)驗(yàn)以及工作信心十分缺乏，我的工作能夠說是很難入手。xx年初，我都是在曹經(jīng)理的帶領(lǐng)下幫忙下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情景、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以基本上是x月份本人的銷售業(yè)績及本事才有所提升。
二、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整
銷售員的一天應(yīng)當(dāng)從清晨睜開第一眼開始，每一天早上我都會(huì)從自我定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、歡樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。
重點(diǎn)客戶的開展。我在那里想說一下：我要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待，就這樣我才比其他人多一個(gè)a類，多一個(gè)a類就多一個(gè)機(jī)會(huì)�；卦L，對(duì)客戶做到每周至少二次的回訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶，僅有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。
三、自我工作中的不足
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自我銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自我的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并進(jìn)取學(xué)習(xí)、盡快提高自我的銷售技能。
xx年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上更加努力，全面開展xx年度的`工作�，F(xiàn)制定工作劃如下：
1、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常堅(jiān)持聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2、因xx限購令的開始買車需搖號(hào)，所以要更加珍惜客戶的資源。
3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式的銷售方式。
四、今年對(duì)自我有以下要求
1、每月應(yīng)當(dāng)盡努力完成銷售目標(biāo)。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)客戶不能再有爆燥的心態(tài)，必須要本著xx的服務(wù)理念愛您超您所想這樣的態(tài)度去對(duì)待每位進(jìn)店客戶。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
7、為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成任務(wù)，為公司創(chuàng)造更多利潤。
年終工作總結(jié) 篇6
不知不覺中20xx年已經(jīng)走到尾聲。這已是我參加工作的第二個(gè)年頭�；厥滓荒陙�，相比于去年我進(jìn)步了許多。雖然秘書這個(gè)崗位很普通，沒有多么出奇的業(yè)績，但我想如果自己能夠一步一個(gè)腳印的把它走好，相信定會(huì)取得不平凡的成績。以下是我對(duì)自己一年來工作的簡單梳理總結(jié)。
一、宣傳報(bào)道：規(guī)范撰稿、穩(wěn)中求進(jìn)
宣傳報(bào)道是我日常的一項(xiàng)重要工作，我本人也是項(xiàng)目部的通訊員。本年度，項(xiàng)目部高度重視宣傳報(bào)道工作，在支部書記的帶領(lǐng)下，綜合部制定了《第一項(xiàng)目部通訊報(bào)道管理辦法》，并成立了通訊報(bào)道小組，規(guī)定了上報(bào)稿件的具體時(shí)間和獎(jiǎng)勵(lì)的標(biāo)準(zhǔn)等等。這在很大程度上激發(fā)了大家的撰稿熱情。項(xiàng)目部對(duì)稿件的撰寫進(jìn)行了規(guī)范，對(duì)涉及到工程、技術(shù)方面的稿件必須由相關(guān)分管領(lǐng)導(dǎo)審閱通過后方能投稿。綜合部對(duì)每次上報(bào)的稿件都進(jìn)行了梳理，并從中遴選出較高質(zhì)量的稿件報(bào)送公司黨辦，進(jìn)一步規(guī)范了撰稿。
在宣傳報(bào)道工作上，我除了完成對(duì)各部門、工區(qū)定期上報(bào)的稿件進(jìn)行遴選、修改、上報(bào)工作外，自身水平也有了一定的提升。本年度截至目前，我共撰寫并投報(bào)稿件72篇，有28篇稿件上報(bào)，其中：《交通建設(shè)報(bào)》1篇、《筑港報(bào)》4篇、《航四通訊》23篇。在投稿數(shù)量和上報(bào)率上都有了穩(wěn)步提升。不僅如此，在所投稿件的題材結(jié)構(gòu)上也更趨合理化。本年度，我在繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)副刊稿件和工程節(jié)點(diǎn)信息上報(bào)的同時(shí)，積極撰寫工地故事、工地人物等相關(guān)稿件，加強(qiáng)了對(duì)工地素材的發(fā)掘力度。通過努力，我所撰寫的人物通訊、工地故事中有3篇被刊登在公司刊物《航四通訊》上，自身宣傳報(bào)道工作水平有了進(jìn)一步提升。
二、文件收發(fā)：嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，處理及時(shí)
文件收發(fā)是我的另一項(xiàng)重要工作。作為企業(yè)，文件的重要性不言而喻，它肩負(fù)著信息交流通暢的重任。由于特殊原因，目前項(xiàng)目部尚未實(shí)現(xiàn)真正意義上的無紙化辦公，而是紙質(zhì)文件與平臺(tái)文件并存的局面，這在無形中也加大了處理文件的工作量，同時(shí)對(duì)秘書也提出了更高的要求，更需要秘書做到嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、處理及時(shí)。
文件收發(fā)是一項(xiàng)比較繁雜的工作，包括文件的閱批人、閱辦人、材料上報(bào)時(shí)間等等，都來不得半點(diǎn)馬虎，要求秘書必須要有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)。而文件具有時(shí)效性的特殊性質(zhì)，倘若貽誤了處理的時(shí)間，文件本身就失去了存在的價(jià)值。
以我處理文件工作的經(jīng)驗(yàn)為例，作為秘書，我每天平均可以收到4至6份文件，這些文件大多來自不同的.單位，包括業(yè)主、監(jiān)理、公司、局以及當(dāng)?shù)卣块T。面對(duì)紛繁的文件，我必須首先要對(duì)文件進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致地梳理，將文件按照不同的發(fā)文單位進(jìn)行歸類，之后將文件送至主管領(lǐng)導(dǎo)處進(jìn)行閱批。待主管領(lǐng)導(dǎo)閱批后，再將文件送至閱辦人處，并按照文件中要求的材料上報(bào)時(shí)限，及時(shí)督促閱辦人上報(bào)。等文件處理完畢后，及時(shí)將文件進(jìn)行歸檔。
這些工作看似簡單，但在日常的工作中卻是瑣碎而枯燥的。需要秘書有一顆嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)、認(rèn)真細(xì)致的心態(tài)，并確保文件處理的實(shí)效性。
三、資料上報(bào)：規(guī)范準(zhǔn)確，按時(shí)保質(zhì)
都說基層是最鍛煉人的，對(duì)此我非常認(rèn)同。秘書這一崗位更是如此。以我的工作為例，公司總部設(shè)有經(jīng)理辦、黨委辦、工會(huì)辦、紀(jì)委辦、組織人事部，而在基層項(xiàng)目部只設(shè)綜合部，公司這些部門都是我們的上級(jí)部門。因而，在上報(bào)資料的工作中，我們面對(duì)的也正是這些部門，工作量之大可想而知。然而這恰恰是對(duì)秘書的考驗(yàn)和鍛煉。秘書在面對(duì)繁雜的資料上報(bào)工作時(shí)，我認(rèn)為必須做到“規(guī)范準(zhǔn)確，按時(shí)保質(zhì)”這八個(gè)字。
“規(guī)范”是指上報(bào)的資料必須合乎規(guī)定和要求。因?yàn)椴煌块T針對(duì)自身工作實(shí)際，在要求基層單位上報(bào)資料的時(shí)候，有一些規(guī)定和要求，即相應(yīng)的格式要求。這就要求秘書在上報(bào)資料時(shí)，必須嚴(yán)格按照公司不同部門的規(guī)范來組織上報(bào)，否則即便是你所上報(bào)的資料再如何詳細(xì)，也是不符合要求的。
“準(zhǔn)確”是指上報(bào)的資料必須確保相關(guān)文字和數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。文字材料和相關(guān)數(shù)據(jù)的不準(zhǔn)確不僅反映出基層工作的不扎實(shí)和不認(rèn)真，也會(huì)給公司相關(guān)部門的工作帶來不必要的麻煩。這就需要秘書在每一次資料上報(bào)工作中，必須進(jìn)行嚴(yán)格地審核，對(duì)所報(bào)資料中涉及的文字和相關(guān)數(shù)據(jù)要做到準(zhǔn)確無誤，資料上報(bào)的準(zhǔn)確與否是考量秘書工作認(rèn)真細(xì)致與否的重要標(biāo)準(zhǔn)。
“按時(shí)保質(zhì)”是指資料的上報(bào)必須按照相關(guān)部門規(guī)定的時(shí)間內(nèi)上報(bào)，并且要做到所上報(bào)資料的質(zhì)量，不能得過且過、敷衍了事。作為基層單位，對(duì)于上級(jí)部門要求上報(bào)的資料能否做到按時(shí)保質(zhì)，很大程度上反映出資料上報(bào)人的態(tài)度問題。
四、接待工作：熱情周到，不卑不亢
作為企業(yè)，接待工作是常有的事。包括接待上級(jí)單位、兄弟單位、當(dāng)?shù)卣块T等等。而接待工作的具體實(shí)施者就是秘書，秘書接接待工作的好壞是反映企業(yè)形象優(yōu)劣劣的窗口。
雖然接待工作是一項(xiàng)非�，嵥榈墓ぷ�，經(jīng)常會(huì)耽誤吃飯、休息的時(shí)間，但我在日常的接待工作中努力做到對(duì)每一位領(lǐng)導(dǎo)或者客人都熱情周到、不卑不亢，讓每一位來訪者都能切身體會(huì)到我們周到的服務(wù)。
在工作之余，我認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)接待工作禮儀知識(shí)，不斷充實(shí)自己的頭腦，讓自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)有一個(gè)更大的提升。通過不斷地努力，目前對(duì)于接待工作已經(jīng)變得得心應(yīng)手、應(yīng)付自如了。
五、結(jié)束語
以上便是我對(duì)一年來工作的簡單梳理總結(jié)。當(dāng)然，我的工作不止幾項(xiàng)，有些工作諸如配合協(xié)助其他部門等等都是非�，嵥榈模诓唤�(jīng)意間完成的。但那些工作是重要的也是必要的。聽項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)說過：“秘書就是整個(gè)項(xiàng)目部的大管家。”這句話可謂一語中的。秘書這個(gè)崗位什么都得涉及，哪里都有他的身影，雖然每天都是一些不起眼的瑣碎工作。但瑣碎之中見平凡，平凡之中才能見偉大。
年終工作總結(jié) 篇7
今年，我鎮(zhèn)畜牧工作在上級(jí)業(yè)務(wù)部門的支持指導(dǎo)下、在鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，從順應(yīng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展新階段要求和增加農(nóng)民收入出發(fā)，不斷加大農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整力度，把發(fā)展畜牧業(yè)作為加快糧食過腹轉(zhuǎn)化，增加農(nóng)民收入，壯大鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)的重大措施來抓，著力推進(jìn)畜牧業(yè)向產(chǎn)業(yè)化邁進(jìn)，向農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)邁進(jìn)，向農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化邁進(jìn)，經(jīng)過一年的工作，取得了突破性進(jìn)展和實(shí)質(zhì)性效果，其主要標(biāo)志是：
——畜牧業(yè)飼養(yǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，專業(yè)化生產(chǎn)進(jìn)一步提高。到今年末，肉牛飼養(yǎng)量24412頭，同比增長13.3％，山綿羊飼養(yǎng)量3477只，同比增長18.8％，豬飼養(yǎng)量9000頭，同比增長0.05％，家禽飼養(yǎng)量12萬只，同比增長20％，全鎮(zhèn)各類養(yǎng)殖專業(yè)戶發(fā)展到140戶，其中養(yǎng)肉牛黃牛86戶，形成了畜牧業(yè)發(fā)展的穩(wěn)固基礎(chǔ)。
——畜牧業(yè)整體效益顯著，在鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)中的地位進(jìn)一步突出。全鎮(zhèn)畜牧業(yè)過腹轉(zhuǎn)化糧食3246噸，占糧食總產(chǎn)量40.6%，畜牧業(yè)總產(chǎn)值2876.5萬元，占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值比重的59.6%。
我鎮(zhèn)在發(fā)展畜牧業(yè)生產(chǎn)上主要抓了以下幾方面工作：
一、積極進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，把畜牧業(yè)作為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)來抓。響應(yīng)鎮(zhèn)政府由糧食大鎮(zhèn)變?yōu)樾竽链箧?zhèn)，實(shí)現(xiàn)主輔換位，積極進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的號(hào)召：一是在農(nóng)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)的調(diào)整中把畜牧業(yè)調(diào)整為重點(diǎn)，調(diào)整為農(nóng)民增收、財(cái)政增稅新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)；二是在種植業(yè)結(jié)構(gòu)中實(shí)現(xiàn)糧食作物、經(jīng)濟(jì)作物、飼料作物的三元種植結(jié)構(gòu)�？茖W(xué)合理安排種植比例，尤其是引導(dǎo)農(nóng)民種植飼料作物增加收入，用飼料作物比糧食作物效益高的典型做經(jīng)驗(yàn)介紹開現(xiàn)場會(huì)，現(xiàn)身說法，帶動(dòng)種植飼料作物的積極性，全鎮(zhèn)種飼草、青貯玉米一百多畝；三是進(jìn)行畜牧業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)的調(diào)整。加快發(fā)展牛羊，突出發(fā)展肉牛，穩(wěn)定發(fā)展豬禽，適度發(fā)展特種養(yǎng)殖；四是因地制宜，發(fā)揮資源優(yōu)勢來確定結(jié)構(gòu)調(diào)整方向。畜牧業(yè)生產(chǎn)的專業(yè)化、集約化已在結(jié)構(gòu)調(diào)整中建立，也為今后的扶持發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。我鎮(zhèn)是以種植為主的農(nóng)業(yè)鎮(zhèn)，面對(duì)玉米多而牲畜少，耕地少收入少的窘境，在上下統(tǒng)一思想后叫響“主輔換位建設(shè)畜牧大鎮(zhèn)，帶領(lǐng)農(nóng)民脫貧致富奔小康”的口號(hào)，積極籌集資金，并在積極爭取市局項(xiàng)目做大做強(qiáng)畜牧業(yè)。我鎮(zhèn)上下形成了主輔換位，把畜牧業(yè)建成農(nóng)村主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的良好氛圍。
二、依靠科技進(jìn)步，推進(jìn)畜牧業(yè)的規(guī)�；�、專業(yè)化發(fā)展。我們把畜牧工作的著力點(diǎn)放在普及應(yīng)用科技上，在畜牧業(yè)生產(chǎn)的各環(huán)節(jié)全方位地推廣應(yīng)用科學(xué)技術(shù)，取得了較好的成效。一是開展科技培訓(xùn)，提高從業(yè)人員素質(zhì)。聘請(qǐng)專家學(xué)者對(duì)專業(yè)技術(shù)人員的培訓(xùn)，主要題目有家畜繁育改良，動(dòng)物疫病診治及產(chǎn)地檢疫，飼草飼料的種植及青貯料的制作等，受教育面達(dá)到90%。第二層面是養(yǎng)畜專業(yè)戶的培訓(xùn)，我站畜牧人員組成講師團(tuán)，根據(jù)需要深入村屯講課，集中培訓(xùn)7次，聽課人數(shù)達(dá)3000人次。第三個(gè)層面是對(duì)家畜繁育改良隊(duì)伍中的配種員；畜禽疫病防治隊(duì)伍中的獸醫(yī)、防疫員、檢疫員；獸藥飼料經(jīng)營的業(yè)戶分別進(jìn)行了培訓(xùn)；二是推廣在飼草飼料種植上，引進(jìn)新品種，擴(kuò)大種植面積，落實(shí)青貯制作技術(shù)規(guī)范，配備青貯機(jī)械和修建窖池。三是鼓勵(lì)科技人員到生產(chǎn)第一線面對(duì)面指導(dǎo)生產(chǎn)，我站把科技人員按村畜牧工作的側(cè)重點(diǎn)落實(shí)包村計(jì)劃，從青貯種植、飼養(yǎng)管理、疫病防治到產(chǎn)地檢疫進(jìn)行全程跟蹤技術(shù)指導(dǎo)，使下情上達(dá)、上情通暢，組織技術(shù)人員幫助規(guī)劃指導(dǎo)，實(shí)行全程服務(wù)，尤其對(duì)生產(chǎn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，派人日夜指導(dǎo)在現(xiàn)場，受到了畜主人的`好評(píng)，全鎮(zhèn)從事畜牧獸醫(yī)專業(yè)技術(shù)人員中，全面進(jìn)行了再教育、普遍晉升了技術(shù)職稱，落實(shí)了防疫員工資，配齊配強(qiáng)了專業(yè)技術(shù)人員，調(diào)動(dòng)了他們的積極性，服務(wù)功能得到了進(jìn)一步完善。
三、防疫方面，完成了基礎(chǔ)建設(shè)，建立疫情報(bào)告制度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)撲滅疫情。主要抓住四個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，一是完善豬、禽免疫程序，提高免疫效果，對(duì)豬和家禽重點(diǎn)傳染病的免疫，在面上繼續(xù)按要求進(jìn)行三季集中免疫。對(duì)規(guī)模戶飼養(yǎng)的豬、禽，按照免疫程序要求，采取不定期適時(shí)免疫辦法，既保證了免疫效果，又節(jié)省了費(fèi)用，危害豬和家禽的重點(diǎn)疫病得到了有效控制；二是完善牲畜口蹄疫免疫和黃牛兩疫檢疫措施。對(duì)牲畜口蹄疫一年進(jìn)行兩次預(yù)防注射，達(dá)到了免疫效果。黃牛布病、結(jié)核病檢疫達(dá)到應(yīng)檢牛90%以上；三是落實(shí)免疫標(biāo)識(shí)制度，做到免疫證、耳標(biāo)、登記建檔同時(shí)進(jìn)行，做到免疫密度達(dá)到100%,同時(shí)在產(chǎn)地檢疫、屠宰、運(yùn)輸、銷售等環(huán)節(jié)上嚴(yán)格把關(guān)，推進(jìn)了免疫注射和免疫標(biāo)識(shí)制度的實(shí)施。同時(shí)協(xié)助市飼料監(jiān)管站檢查工作，嚴(yán)格實(shí)行許可證制度，對(duì)生產(chǎn)、經(jīng)營的業(yè)戶進(jìn)行監(jiān)管，并定期不定期進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)不合格飼料和添加劑及時(shí)查處確保養(yǎng)殖戶的利益。在信息和市場上及時(shí)通報(bào)，使養(yǎng)畜戶損失降到最低。四是防控高治病性禽流感工作高度重視，鎮(zhèn)政府多次召開會(huì)議，分別制定了《松峰上鎮(zhèn)防治高致病性禽流感應(yīng)急預(yù)案》和《松峰山鎮(zhèn)防治高致病性禽流感工作實(shí)施方案》，并成立了松峰上鎮(zhèn)防治高致病性禽流感指揮部，印發(fā)了3000份宣傳單，發(fā)放生石灰10噸，消毒藥50箱，并與各村主任簽訂了責(zé)任狀，在市畜牧局和我鎮(zhèn)全體機(jī)關(guān)干部，村屯干部及戰(zhàn)斗在第一線的防疫人員的共同努力下，勝利的打贏了防治高致病性禽流感戰(zhàn)役，防疫家禽共計(jì)22037只，免疫率達(dá)100％。
四、堅(jiān)持依法治牧，為畜牧業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。畜牧部門負(fù)擔(dān)著全鎮(zhèn)畜牧業(yè)發(fā)展規(guī)劃的制定，各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作指導(dǎo)及提供社會(huì)化服務(wù)，還肩負(fù)著畜牧專業(yè)法律、法規(guī)的貫徹與實(shí)施，是國家《動(dòng)物防疫法》、《草原法》等兩法及八條例的執(zhí)法主體。為此，在今年的行政執(zhí)法中，提出了依法治牧的原則及要求；全面貫徹黨的方針政策，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)法律法規(guī)，嚴(yán)格管理、嚴(yán)格執(zhí)法、打防結(jié)合，確保畜牧業(yè)協(xié)調(diào)穩(wěn)定發(fā)展，在具體操作中，主要抓了以下幾方面工作：一是加大宣傳力度，通過辦班培訓(xùn)、出宣傳車、設(shè)宣傳日等活動(dòng)，使受教育面達(dá)到90%以上；二是加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)，做到持證上崗。獸醫(yī)衛(wèi)生監(jiān)督員、獸醫(yī)衛(wèi)生檢疫員等都經(jīng)培訓(xùn)考核合格，持證上崗；三是建立辦事公開制度和監(jiān)督檢查制度，樹立良好的畜牧執(zhí)法形象。并設(shè)立公開舉報(bào)電話，公開接受群眾監(jiān)督。同時(shí)，定期召開征詢意見會(huì)，廣泛征詢各方意見，制訂整改措施，通過整改增強(qiáng)了工作的透明度，提高了辦事效率，在各養(yǎng)殖戶中樹立了良好的形象；四是強(qiáng)化了監(jiān)督管理，加大執(zhí)法力度，嚴(yán)厲打擊各類違法行為，對(duì)私屠濫宰、出售病害肉的業(yè)戶予以懲處，確保人民群眾吃上放心肉。
今年畜牧業(yè)生產(chǎn)形勢很好，但也存在一些不容忽視的問題：對(duì)畜牧業(yè)的認(rèn)識(shí)還有差距，生產(chǎn)的發(fā)展不平衡，產(chǎn)業(yè)鏈不緊，基礎(chǔ)建設(shè)薄弱，資金投放不足，設(shè)備陳舊老化等等，這些問題都是今后我們工作中要著力解決的，在今后的工作中我鎮(zhèn)將總結(jié)經(jīng)驗(yàn)再接再厲，為我鎮(zhèn)畜牧業(yè)工作的更好開展做出貢獻(xiàn)。
年終工作總結(jié) 篇8
一年來，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督和支持下，在上級(jí)有關(guān)職能部門的指導(dǎo)和幫助下，在各村委會(huì)和各有關(guān)部門的支持配合以及廣大人民群眾的共同努力下，使我所分管的各項(xiàng)工作都取得了較好的成績，順利完成了上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)�，F(xiàn)將我一年來的思想和工作情況總結(jié)如下。
一、履行職責(zé)方面
通過積極發(fā)動(dòng)和大力宣傳，xxxx鎮(zhèn)柑桔類種植面積達(dá)到xx多畝，引進(jìn)外資種植白欖xx多畝，改種優(yōu)質(zhì)水果成為了全鎮(zhèn)農(nóng)民增收的的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè);發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)，發(fā)展養(yǎng)殖xxxx，xx多戶，年飼養(yǎng)量xx萬只以上;抓好農(nóng)村稅費(fèi)改革，從根本上減輕農(nóng)民的負(fù)擔(dān)，群眾拍手叫好;民心工程進(jìn)展順利，共完成了農(nóng)村貧困戶危房改造工程xx戶，新建磚混結(jié)構(gòu)民房xx間，完成邊遠(yuǎn)分散革命老區(qū)搬遷農(nóng)戶xx戶，去年底基本建成并入住，完成水庫移民安置建房xx戶。
大力抓好水利設(shè)施建設(shè)，由于歷史上的種.種原因，農(nóng)村水利已成為群眾普遍關(guān)注的難點(diǎn)問題，我能根據(jù)本鎮(zhèn)實(shí)際，摸底情況，分步實(shí)施，到去年底止，共完善了歷年糾紛較大的水利設(shè)施xx宗，農(nóng)戶得到實(shí)惠;組建了鎮(zhèn)農(nóng)村會(huì)計(jì)服務(wù)中心，實(shí)行了村組財(cái)務(wù)由鎮(zhèn)會(huì)計(jì)服務(wù)中心代理工作。通過村組財(cái)務(wù)鎮(zhèn)代理之后，既還了村級(jí)干部一個(gè)清白，也讓群眾心里有個(gè)明白帳，最大限度地減少了因財(cái)務(wù)而引發(fā)的`矛盾，維護(hù)了農(nóng)村社會(huì)穩(wěn)定。
二、落實(shí)廉政建設(shè)責(zé)任制方面
能努力學(xué)習(xí)，樹立正確的人生觀，做到在政治上保持先進(jìn)性。能堅(jiān)決做到有令必行，有禁必止;在自己分管各項(xiàng)工作中，做到依法行政，嚴(yán)格按照廉政建設(shè)崗位責(zé)任制的各項(xiàng)要求抓好落實(shí);積極參加教育活動(dòng)，努力學(xué)習(xí)有關(guān)法律法規(guī)和有關(guān)文件資料，不斷加強(qiáng)自身修養(yǎng)，提高工作能力和政策水平，做到依法依規(guī)辦事;對(duì)群眾反映的熱點(diǎn)問題能做到耐心細(xì)致做好說服教育和解釋工作，并能認(rèn)真對(duì)待和處理群眾的來信來訪工作，盡力幫助群眾解決和處理一些熱點(diǎn)難點(diǎn)問題，消除誤解，維護(hù)了農(nóng)村穩(wěn)定;加強(qiáng)了對(duì)本部門工作人員的廉政建設(shè)方面的教育，我所分管部門的工作人員都沒有出現(xiàn)違法違紀(jì)和不正之風(fēng)行為。
三、廉潔自律方面
一直以來，能夠做到嚴(yán)于律己，廉潔自律，自覺遵守廉潔自律的各項(xiàng)規(guī)定，主要做到：嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，生活上低要求，始終保持著艱苦樸素，勤儉節(jié)約的作風(fēng)，盡量做少花錢多辦事，更沒有出現(xiàn)奢侈浪費(fèi)現(xiàn)象;能完全服從上級(jí)的安排，不折不扣地執(zhí)行上級(jí)決定和各項(xiàng)決議;對(duì)車輛使用能堅(jiān)持按有關(guān)制度辦事，沒有出現(xiàn)過違規(guī)使用行為。
四、主要存在問題和今后努力方向
對(duì)政治理論學(xué)習(xí)還不夠努力，存在以干代學(xué)思想;工作缺乏深入細(xì)致，怕苦怕累，存在做一日和尚撞一日鐘思想;由于初到xxxx，對(duì)一些基本情況還缺乏了解，工作還不夠主動(dòng)。
今后，必須繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，不斷提高自身的綜合素質(zhì)和工作能力，積極做好深入細(xì)致的調(diào)查工作，化被動(dòng)為主動(dòng)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服缺點(diǎn)，盡職盡責(zé)做好工作。
年終工作總結(jié) 篇9
時(shí)光飛逝，又是一年就這樣過去了，回想起這一年來的工作，成功與失敗并存，興奮與沮喪同在，但不管怎么說，在這一年里我完成了公司下發(fā)的任務(wù)，也完成了這一年的工作計(jì)劃，收獲巨大。下面是我一面以來的工作總結(jié)：
一、學(xué)習(xí)與提高
作為一名銷售，時(shí)時(shí)刻刻需要學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)公司新的產(chǎn)品，新的用途，這是一方面;學(xué)習(xí)不同的銷售技巧，永遠(yuǎn)只有一個(gè)說辭是說服不了很多人的，只有不斷從書本中找到方法，從前輩那里感受到他的優(yōu)秀之處，才能不斷提升自己。實(shí)踐的過程也是對(duì)自己學(xué)習(xí)的一個(gè)檢驗(yàn)，你學(xué)到的東西有多少，業(yè)績將答案呈現(xiàn)在大家眼前。只有學(xué)習(xí)與實(shí)踐相結(jié)合，提高自身素質(zhì)、個(gè)人修養(yǎng)，才能造就成功。
二、感想與體會(huì)
這一年多以來，思想上不斷進(jìn)步，緊跟公司的發(fā)展，積極響應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)給予的指示。在面對(duì)日益激烈的市場，尤其是在開放的大環(huán)境下，勇于創(chuàng)新，對(duì)公司的發(fā)展提出自己的建議。對(duì)于充滿競爭力的市場，我們公司的產(chǎn)品在質(zhì)量上不輸任何人，但是在新意上，可能沒有太多的變化，從這一點(diǎn)出發(fā)，我向客戶提的最多就是使用年限，有著優(yōu)良的品質(zhì)，是一個(gè)口碑至上的公司。在客戶這一方面，我聽從前輩的建議，在根據(jù)自己對(duì)于產(chǎn)品的理解，鎖定的一部分人群中，比之之前的銷售有所提升。
三、不足之處
1、對(duì)于銷售，口齒伶俐，能說會(huì)道這一點(diǎn)我還沒有達(dá)到要求。
2、對(duì)自己的反思不夠，并不擅長自我總結(jié)，總是要同事來提醒哪里做的不好和不對(duì)。
3、工作態(tài)度有時(shí)候不夠端正，思想認(rèn)識(shí)需要加強(qiáng)。
4、和客戶的溝通不夠深入，停留在表面，并且對(duì)于客戶的具體需求不甚明了。
四、新年計(jì)劃
首先，做好新的'一年的工作計(jì)劃表，樹立起個(gè)人目標(biāo)。對(duì)于自己仍然需要學(xué)習(xí)的地方積極向同事請(qǐng)教，尋找書籍提升自己的專業(yè)技能。
其次，在維護(hù)好老客戶的同時(shí)尋找新的客戶，尋找機(jī)會(huì)將公司的產(chǎn)品進(jìn)一步推銷出去，不僅僅局限于一部分人。
最后，加強(qiáng)思想方面的認(rèn)識(shí)。
今年是有挑戰(zhàn)的一年，更是奮斗與拼搏的一年。我跌倒過，但是又重新爬了起來，我失敗過，調(diào)整好心態(tài)不過是再來一次，也有過想放棄的時(shí)候，卻又一次次振作起來。我希望在新的一年比之前的一年更加有沖勁，有新的發(fā)展。
年終工作總結(jié) 篇10
當(dāng)初步入房地產(chǎn)是因?yàn)槲液团笥雅紶柕囊淮谓恍�，我�?duì)他說我想從事銷售行業(yè)，想鍛煉一下自己，打磨一下自己。他說，“如果你想從事銷售行業(yè)，你就必須要去找一份付出和回饋平等且成長最快的工作�！本鸵�?yàn)檫@一句話，我改變了自己的人生航向，我找到了那個(gè)足夠?qū)Φ鹊匿N售工作，就是房地產(chǎn)銷售。是緣分和機(jī)遇讓我走進(jìn)了公司，走進(jìn)了房地產(chǎn)銷售。很榮幸公司能夠?yàn)槲姨峁┮粋�(gè)這樣好的平臺(tái)，我會(huì)繼續(xù)珍惜這樣珍貴的機(jī)會(huì)，走向一個(gè)更遙遠(yuǎn)的未來！
來公司恰好快一年了，這一年也快到了盡頭了。我是二月份進(jìn)入公司，現(xiàn)已經(jīng)到了十一月分了，還有一個(gè)月，我就要和20xx正式的說再見了。這一年的風(fēng)風(fēng)雨雨，都讓我變得更加堅(jiān)定，也讓我整個(gè)人由內(nèi)而外發(fā)生了很大的改變，許多朋友說我變化很大，不論是說話方面還是行為處事方面都有了很大的不同，說我變得越來越好了，我聽完心里很開心，我想這就是這份工作給我的有利之處吧。我一直認(rèn)為一份工作如果不能讓人進(jìn)步，那是一份毫無價(jià)值的工作，而我的逐漸成長和改變都證明了這份工作足以為一份值得付出的事業(yè)。
這一路上，我經(jīng)歷風(fēng)雨，也看到了風(fēng)雨之后的彩虹。我改掉了自己身上的惰性，也為公司創(chuàng)造了很多的價(jià)值。很多次去街上發(fā)傳單，我都用最真誠的態(tài)度去對(duì)待，很多人被我這份執(zhí)著感動(dòng)，為此也逐漸提升了我的業(yè)務(wù)能力。和人溝通是一件需要終身學(xué)習(xí)的事情，如何讓人覺得和你溝通感到愉悅產(chǎn)生興趣，這都是需要我們一步步去探索的。只有當(dāng)我們自己找到其中的規(guī)律時(shí)，更多的客戶才能認(rèn)真聽你的'講解，也才愿意給你一個(gè)機(jī)會(huì)。我也明白，機(jī)會(huì)往往是靠自己的機(jī)智去贏得的，并不是墨守成規(guī)，等待別人的降臨。
一年的春夏秋冬悄然無息的就循環(huán)了一遍，我也真實(shí)的感受到時(shí)間的迅速，但在這些時(shí)間里，我有了自己的成果，也有了他人的贊同和支持。這一切，都需要我們個(gè)人的努力和創(chuàng)造。房地產(chǎn)銷售固然難做，但這是一份收入和投入十分對(duì)等的職業(yè)，如果你熱愛它，我相信你可以達(dá)到自己想要的水平。如果你不熱愛它，那你無論堅(jiān)持多久都是沒有意義的。所以，在當(dāng)初踏入這個(gè)行業(yè)時(shí)我就已經(jīng)明白了自己的內(nèi)心，我是堅(jiān)定不移的要走這條道路的，我要一路走到黑，走到盡頭，我也相信自己，無論是未來的一年，兩年，三年，我都可以堅(jiān)定我的這份初心，勇敢的無畏的走下去，拼下去！
年終工作總結(jié) 篇11
在忙碌的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作進(jìn)程，作為xx企業(yè)的每一名員工，我們深深感觸xx企業(yè)之茂盛成長的熱氣，xx人之拼搏的精神。
xx是xx銷售部分的一名平凡員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很懂得，對(duì)付新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司帶領(lǐng)的救助下，xx很快明白到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到本身身肩重?fù)?dān)。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，本身的一言一行也同期間表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要進(jìn)步本身的本質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求本身。在高本質(zhì)的根本上更要加強(qiáng)本身的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技巧。別的，還要廣泛明白全部房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過議定這段時(shí)候的考驗(yàn)，xx已成為一名合格的銷售人員，并且竭力做好本身的本職工作。
房地產(chǎn)市場的流動(dòng)動(dòng)蕩，公司于xx年與xx公司進(jìn)行合股，互助結(jié)束銷售工作。在這段時(shí)候，xxx自動(dòng)互助XX公司的員工，以銷售為目標(biāo)，在公司帶領(lǐng)的教導(dǎo)下，結(jié)束策劃代價(jià)的訂定，在春節(jié)前籌謀結(jié)束了告白宣揚(yáng)，為xx月份的銷售高漲奠定了根本。最終以xx個(gè)月結(jié)束公約額xx萬元的好成績而結(jié)束。經(jīng)過議定此次企業(yè)的浸禮，xxx從中獲得了很多專業(yè)知識(shí)，使本身各方面都掃數(shù)進(jìn)步。
xx年下旬公司與xx公司互助，這又是公司的一次龐大變革和質(zhì)的奔騰。在此期間緊張是針對(duì)房屋的.銷售。經(jīng)過議定之前銷售部對(duì)房屋履行內(nèi)部認(rèn)購等伎倆的鋪墊制造出xx火爆場面。在銷售部，xxx擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)業(yè)及管帳兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得沉重和此中。在開盤之際，該同志根本上每天都要加班加點(diǎn)結(jié)束工作。經(jīng)過議定一個(gè)多月時(shí)候的熟悉和明白，xxx立即進(jìn)入角色并且純熟的結(jié)束了本身的本職工作。因?yàn)榉靠顢?shù)額巨大，在收款的進(jìn)程中該同志做到謹(jǐn)慎當(dāng)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一過錯(cuò)。別的在此銷售進(jìn)程中每個(gè)月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，該同志連續(xù)總結(jié)本身的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并趕早改進(jìn)。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)候?qū)⒍诜课輶邤?shù)清盤，并且一期余房也一并售罄，這此中與xxx和其他銷售部成員的竭力是分不開的。
xx年這一年是故意義的、有代價(jià)的、有成果的。公司在每一名員工的竭力下，在新的一年中將會(huì)有新的沖破，新的景象，能夠在日趨猛烈的市場競爭中，占有一席之地。
年終工作總結(jié) 篇12
xxxx年縣消協(xié)將以“加強(qiáng)消費(fèi)指導(dǎo)體系建設(shè)，推進(jìn)消費(fèi)爭議救助體系，增強(qiáng)消費(fèi)維權(quán)能力，提高社會(huì)公信力”為主要工作方針。具體從以下幾個(gè)方面開展工作：
一、以消費(fèi)教育為抓手，構(gòu)建和推進(jìn)消費(fèi)指導(dǎo)體系建設(shè)
1、依托消費(fèi)維權(quán)監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)教育網(wǎng)絡(luò)，大量開展農(nóng)村消費(fèi)指導(dǎo)工作。通過“一會(huì)兩站”利用消費(fèi)教育中心、學(xué)校、基地采取多種形式扎實(shí)有效地開展消費(fèi)教育和指導(dǎo)工作。重點(diǎn)是提高消費(fèi)者科學(xué)消費(fèi)的觀念，培養(yǎng)消費(fèi)者合理選擇、使用商品與服務(wù)的能力。
2、充分發(fā)揮“3.15志愿者消費(fèi)教育宣講團(tuán)”的作用，運(yùn)用“宣講團(tuán)”成員的專業(yè)知識(shí)和技術(shù)特長做好各消費(fèi)教育學(xué)校和消費(fèi)教育基地的消費(fèi)教育指導(dǎo)工作，為消費(fèi)者提供消費(fèi)信息、專業(yè)知識(shí)和咨詢服務(wù)。
3、確定3月份為“消費(fèi)教育宣傳月”。宣傳形式上在原有通過新聞媒體宣傳、發(fā)布《消費(fèi)警示》、編印《消費(fèi)者協(xié)會(huì)簡報(bào)》和《xx消費(fèi)指南》等方式的基礎(chǔ)上，力求開展網(wǎng)上教育和爭取有關(guān)通訊營運(yùn)機(jī)構(gòu)支持開展如短信宣傳之類的通訊教育，以進(jìn)一步擴(kuò)大受教育面。
二、以法律援助為手段，構(gòu)建和推進(jìn)消費(fèi)爭議救助體系
1、充分發(fā)揮“消費(fèi)法庭”的作用，加快推進(jìn)法制化進(jìn)程。對(duì)依法受理的消費(fèi)者投訴，經(jīng)調(diào)解難以很好維護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益的案件，應(yīng)加強(qiáng)與法院的聯(lián)系和溝通，必要時(shí)支持消費(fèi)者通過“消費(fèi)法庭”來更好地維護(hù)自身的.合法權(quán)益。
2、積極組建“法律援助中心”，為消費(fèi)者提供有效的維權(quán)法律服務(wù)。與相關(guān)律師事務(wù)所及法律工作者取得聯(lián)系，爭取相關(guān)司法部門的支持和配合，盡快成立“xx縣消費(fèi)者協(xié)會(huì)法律援助中心”，以更好地為廣大消費(fèi)者提供及時(shí)有效的法律援助服務(wù)，提高依法維權(quán)水平。
3、建立和推行消費(fèi)爭議投訴情況通報(bào)制度。督促經(jīng)營者進(jìn)一步提高自覺履行法定義務(wù)和正確處理消費(fèi)爭議的意識(shí)和觀念；同時(shí)積極有效地開展消費(fèi)爭議仲裁工作，為消費(fèi)者提供多渠道、全方位的消費(fèi)爭議糾紛解決途徑，更有效地維護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益。
三、以維權(quán)網(wǎng)絡(luò)為依托，進(jìn)一步增強(qiáng)消費(fèi)維權(quán)能力
1、以“多網(wǎng)整合”為契機(jī)，進(jìn)一步建立健全“政府引導(dǎo)、行業(yè)自律、社會(huì)參與、行政監(jiān)督”的食品安全消費(fèi)維權(quán)監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)，深化“三網(wǎng)”建設(shè)。建立和完善相關(guān)制度和考核辦法，更切實(shí)有效地發(fā)揮農(nóng)村食品安全消費(fèi)維權(quán)監(jiān)督員的作用，從而達(dá)到營造更好的農(nóng)村食品市場消費(fèi)環(huán)境，切實(shí)保障群眾食品安全和合法權(quán)益的目的。
2、發(fā)揮各大商（市）場、社（景）區(qū)、學(xué)校建立起的投訴聯(lián)絡(luò)站的作用。妥善解決消費(fèi)者在本企業(yè)（單位）購買商品或接受服務(wù)所發(fā)生的消費(fèi)者權(quán)益爭議；配合消協(xié)開展保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的宣傳、教育、咨詢活動(dòng)；承擔(dān)消協(xié)布置的對(duì)商品和服務(wù)調(diào)查事項(xiàng)，及時(shí)向消協(xié)提供有關(guān)商品和服務(wù)等消費(fèi)信息。
3、利用各行業(yè)協(xié)會(huì)等自律組織，加強(qiáng)行業(yè)自律工作。在原有“移動(dòng)電話機(jī)商品經(jīng)營行業(yè)自律協(xié)會(huì)”和“龍北農(nóng)資經(jīng)營行業(yè)自律分會(huì)”等自律組織有效開展試點(diǎn)工作的基礎(chǔ)上，逐步在不同行業(yè)（如農(nóng)機(jī)、汽車等）和區(qū)域進(jìn)行推廣和深化。
4、配合工商、食品藥品監(jiān)督、農(nóng)業(yè)等相關(guān)職能部門，積極有效地開展食品安全監(jiān)管和“紅盾”護(hù)農(nóng)工作，確實(shí)關(guān)注民生、服務(wù)“三農(nóng)”，進(jìn)一步有效維護(hù)農(nóng)村廣大消費(fèi)者合法權(quán)益。
四、以創(chuàng)建規(guī)范為基礎(chǔ)，努力提高社會(huì)公信力
1、以創(chuàng)建規(guī)范化協(xié)會(huì)為起點(diǎn)，加強(qiáng)縣消協(xié)和各消協(xié)分會(huì)在組織建設(shè)、內(nèi)部管理、履行職責(zé)和辦公設(shè)施等方面的規(guī)范。進(jìn)一步加強(qiáng)自身建設(shè)，規(guī)范自身行為，全面履行法定職能，努力提高消費(fèi)者協(xié)會(huì)在社會(huì)上的公信力。
2、在強(qiáng)化“一會(huì)”自身建設(shè)的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)“兩站”的監(jiān)督和指導(dǎo)�？h消協(xié)和各消協(xié)分會(huì)應(yīng)對(duì)所屬農(nóng)村消費(fèi)維權(quán)監(jiān)督站及投訴聯(lián)絡(luò)站的建設(shè)和工作進(jìn)行經(jīng)常性的監(jiān)督和指導(dǎo)，確�！皟烧尽币�(guī)范運(yùn)行發(fā)揮作用。
3、加強(qiáng)消協(xié)工作人員和各監(jiān)督站、聯(lián)絡(luò)站成員以及監(jiān)督員的宗旨教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷提高消費(fèi)維權(quán)隊(duì)伍整體政治素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)增強(qiáng)消費(fèi)維權(quán)能力，提高社會(huì)公信力的需要。
年終工作總結(jié) 篇13
在20xx年的工作中，在上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)下，和本車間的工人一起精誠合作，將本年度安排的任務(wù)順利完成，同時(shí)不忘對(duì)己的進(jìn)行充電，堅(jiān)持每天學(xué)習(xí)一小時(shí)，參加不同的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，讓己的能力得到提升，現(xiàn)在將己在20xx年的工作總結(jié)一番，展望20xx年的工作。
一、管理工作
為了讓每一位員工都參與進(jìn)行車間的管理，我將設(shè)備的管理分發(fā)到人，建立好表格，同時(shí)制定獎(jiǎng)懲制度，讓車間的工人燃起競爭的心理，同時(shí)每月更換維護(hù)對(duì)象，讓工人對(duì)我們車間的設(shè)備更加的了解。
在工作一段時(shí)候之后，組織車間的人員對(duì)設(shè)備進(jìn)行檢修，查出會(huì)出現(xiàn)問題的地方，及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)，安排時(shí)間進(jìn)行維修，讓車間的生產(chǎn)更加順利。
在年初公司倡導(dǎo)讓我們工作環(huán)境更加干凈無塵，我們車間積極響應(yīng)這一號(hào)召，就此建立了檢查小組，同時(shí)合理規(guī)劃人員的時(shí)間對(duì)我們的工作環(huán)境進(jìn)行打掃。
二、個(gè)人工作
在20xx年時(shí)間我沒有因?yàn)槠渌ぷ鞣中�，而是充分�?guī)劃好己的時(shí)間，在工作的時(shí)間沒有拖沓，在生產(chǎn)的`過程積極鍛煉己的工作能力，了解工作中會(huì)出現(xiàn)的問題，將其記錄在筆記中，在空閑的時(shí)間思考解決的辦法。
三、學(xué)習(xí)方面
在繁忙的工作中保持對(duì)學(xué)習(xí)的激情，身為車間班長，我就必須要做好表率，不能放松對(duì)己的要求，在工作中學(xué)習(xí)別人的長處，聆聽別人的工作經(jīng)驗(yàn)，補(bǔ)足己的缺陷；在生活中訂閱專業(yè)的雜志，了解當(dāng)前的新興技術(shù)，擴(kuò)大理論知識(shí)的儲(chǔ)備；在其他方面參加對(duì)管理能力的培訓(xùn)，讓己在車間樹立威信，讓我們車間的工人團(tuán)結(jié)在一起建設(shè)更加強(qiáng)大的集體。
四、不足之處
工作的過程中就免不了會(huì)有失誤發(fā)生，只是或多或少而已，反思己在上半年的經(jīng)歷，還是有很多缺點(diǎn)，尤其是在管理上，執(zhí)行的力度不夠，不能貫徹到每位員工身上;還有我往往都是一拍腦袋就決定一件事情，沒有經(jīng)過仔細(xì)地思量;以及在對(duì)于設(shè)備的操作和管理上還需要加強(qiáng)培訓(xùn)等等。
在20xx年的工作中我明白了人就是這樣一步一步鍛煉出來的，現(xiàn)在我對(duì)己充滿了信心，經(jīng)過艱苦的奮斗和學(xué)習(xí)之后，我一定會(huì)表現(xiàn)得更加的出色。
【年終工作總結(jié)】相關(guān)文章：
數(shù)控車工年終工作總結(jié)-年終工作總結(jié)06-08
年終工作總結(jié)06-02
年終工作總結(jié)06-02
年終工作總結(jié)06-03
年終工作總結(jié)06-04
it年終工作總結(jié)08-07
年終工作總結(jié)10-01
年終的工作總結(jié)01-11
年終的工作總結(jié)03-07
年終工作總結(jié)06-12