國內(nèi)外貿(mào)人才的緊缺已經(jīng)成為共識，在國家人事部預(yù)測的今后幾年中國急需的八類人才中，國際貿(mào)易人才也榜上有名。有數(shù)據(jù)顯示，在5年內(nèi)國內(nèi)擁有外貿(mào)進出口權(quán)的企業(yè)數(shù)量將會翻一番，而對于外貿(mào)專業(yè)人才的需求更是達到了百萬以上。但是根據(jù)目前國內(nèi)高校培養(yǎng)速度，每年相關(guān)專業(yè)畢業(yè)生只有十幾萬，遠遠不能滿足需求。因此，以培養(yǎng)實用人才為目的的相關(guān)證書類培訓(xùn)成為外貿(mào)人才培養(yǎng)的重要途徑。

　　在緊缺的外貿(mào)專才中，主要以管理決策型人才、出口營銷型人才、商務(wù)談判、外貿(mào)業(yè)務(wù)員、跟單員等幾類人才最為緊缺，既具備相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗、又熟悉國際市場、了解國際貿(mào)易規(guī)則的此類人才成為外貿(mào)企業(yè)爭相追捧的對象。除了已經(jīng)在證書領(lǐng)域炙手可熱的國際貨代、報關(guān)員、跟單員等考證外，本文將為你推薦與國際商務(wù)談判和管理決策、出口營銷息息相關(guān)的三類高端證書。

　　注冊國際談判師（CIPN）

　　商務(wù)談判師無論是在貿(mào)易洽談、商品交易還是招商引資中，都扮演著極其重要的角色，成為商務(wù)往來中非常重要的一環(huán)，動輒決定著貿(mào)易的成敗和巨額資金的流向。但是在國內(nèi)，能夠從事國際商務(wù)談判的高級人才少之又少，其中真正有談判經(jīng)驗、接受過系統(tǒng)理論教育、擁有資格證書者更是寥寥無幾。

　　注冊國際談判師（CIPN），由美國認(rèn)證協(xié)會面向國際商務(wù)從業(yè)人員，為希望增加國際談判技巧的個人舉辦的一種認(rèn)證項目。

　　報考條件：要求是具備大專以上學(xué)歷或具有三年以上商業(yè)談判經(jīng)歷的人士，適用對象包括商務(wù)談判經(jīng)理和專員、涉及到全球采購的采購員、國際銷售和營銷人員以及任何希望成為國際談判專家或希望接受國際談判培訓(xùn)的人員。

　　考試內(nèi)容：主要課程包括國際商法和經(jīng)濟法、國際商業(yè)實務(wù)、國際營銷管理、WTO規(guī)則和實務(wù)、國際談判、國際商務(wù)英語等幾部分。

　　證書獲得：完成包括談判知識內(nèi)容的三小時的考試，考試覆蓋了這個包括6門課的培訓(xùn)項目。通過考試者由全球談判協(xié)會舉辦考試并頒發(fā)認(rèn)證證書。

　　相關(guān)考證：注冊國際商務(wù)談判師（ICBN）注冊國際商務(wù)談判專家認(rèn)證是國際商務(wù)認(rèn)證協(xié)會（IBCA）面向全球推出的一項專業(yè)認(rèn)證項目。此認(rèn)證目的是通過相關(guān)課程培訓(xùn)后，培養(yǎng)出一名掌握現(xiàn)代談判理念和技能的專業(yè)談判人員，能勝任各種商務(wù)談判活動的高級談判專家。適用對象主要是各級政府、企業(yè)及公司中相關(guān)的中層管理者及有志從事談判工作的各類人士。課程內(nèi)容包括談判技巧、價格談判、商務(wù)談判、WTO規(guī)則與實務(wù)、國際商法和經(jīng)濟法。

　　企業(yè)對于那些能夠高屋建瓴、統(tǒng)籌安排并具備遠見卓識的專業(yè)貿(mào)易人才需求量越來越高，需要這些管理決策人才能夠為企業(yè)的發(fā)展提供整體規(guī)劃，負(fù)責(zé)外貿(mào)業(yè)務(wù)的核算、風(fēng)險評估等事務(wù)。

　　國際商務(wù)師執(zhí)業(yè)考證是國家外貿(mào)領(lǐng)域執(zhí)業(yè)資格證書，由國家對外貿(mào)易經(jīng)濟合作部、國家人事部進行考試。

　　報考條件：大專畢業(yè)，從事外經(jīng)貿(mào)類專業(yè)工作滿5年；本科畢業(yè)，從事專業(yè)工作滿4年；取得雙學(xué)士學(xué)位或研究生班畢業(yè)，從事專業(yè)工作滿2年；取得碩士學(xué)位，從事專業(yè)工作滿1年；取得博士學(xué)位；取得外銷員資格，從事專業(yè)工作滿8年。

　　考試時間：每年的報名時間一般為4月份，考試時間為9月份。

　　考試內(nèi)容：國際商務(wù)師執(zhí)業(yè)資格考試設(shè)國際商務(wù)理論與實務(wù)、國際商務(wù)專業(yè)知識和業(yè)務(wù)外語三個科目，其中業(yè)務(wù)外語科目應(yīng)參加全國職稱外語等級考試中的B級考試。

　　證書獲得：考試合格者可獲得由國家對外貿(mào)易經(jīng)濟合作部和人事部共同頒發(fā)的《國際商務(wù)師執(zhí)業(yè)資格證書》。該證書是外貿(mào)領(lǐng)域中惟一的國家級執(zhí)業(yè)資格證書，也是所有外貿(mào)類資格證書中級別最高的一張“硬派司”。通過考試者同時還可獲得中級職稱。

　　注冊國際商務(wù)營銷師（ICMM）

　　出口營銷管理人才是國內(nèi)企業(yè)、特別是新加入外貿(mào)行列的企業(yè)最為稀缺的，因為企業(yè)需要專業(yè)人才對海外市場進行深入研究，為公司及產(chǎn)品選擇有潛力的目標(biāo)市場，制訂有效的出口營銷整體策略并貫徹實施，并建立和鞏固與國際買家的關(guān)系。注冊國際商務(wù)營銷師由國際商務(wù)認(rèn)證協(xié)會（ICBA）進行培訓(xùn)考試，主要面向企業(yè)中的專職營銷人員及渴望在銷售與營銷領(lǐng)域成為專業(yè)人士的經(jīng)理人，ICBA是國際性的職業(yè)資格認(rèn)證權(quán)威機構(gòu)報考條件：助理級：本科院校相關(guān)專業(yè)應(yīng)屆畢業(yè)生、在校生及大專畢業(yè)一年或中專畢業(yè)三年，從事相關(guān)專業(yè)工作滿一年以上的人員。

　　中級：研究生畢業(yè)一年、本科畢業(yè)三年、大專畢業(yè)五年或中專畢業(yè)七年，從事相關(guān)專業(yè)工作滿三年的人員；擔(dān)任中級職位、業(yè)績顯著，獲得認(rèn)可的相關(guān)人員。

　　高級：取得博士學(xué)位，從事相關(guān)專業(yè)工作滿二年；取得碩士學(xué)位，從事相關(guān)專業(yè)工作滿三年；本科畢業(yè)，從事相關(guān)專業(yè)工作滿五年；�？飘厴I(yè)，從事相關(guān)專業(yè)工作滿七年的人員；擔(dān)任高級職位，業(yè)績顯著，獲得社會認(rèn)可的相關(guān)人員。

　　考試內(nèi)容：包括國際營銷戰(zhàn)略、國際營銷定價策略、賒銷與風(fēng)險控制、建設(shè)與管理銷售網(wǎng)絡(luò)、建設(shè)與管理銷售隊伍。

　　證書獲得：考核分為兩部分進行，一是通過閉卷考試和論文寫作；二是能力評審，審核學(xué)員以往的業(yè)績報告、工作總結(jié)、正式發(fā)表過的論文、獲獎證書、研究成果等資料。 　　

（智聯(lián)編輯：聞燕燕）