醫(yī)藥代表面試技巧集錦
面試給公司和應(yīng)聘者提供了進(jìn)行雙向交流的機(jī)會(huì)，能使公司和應(yīng)聘者之間相互了解，從而雙方都可更準(zhǔn)確做出聘用與否、受聘與否的決定。下面是小編精心整理的醫(yī)藥代表面試技巧，希望對(duì)你有幫助!
醫(yī)藥代表面試技巧1
1. 做醫(yī)藥代表前首先你需要了解自己，自己是否喜歡即將從事的工作，在面試中你需要向面試官傳達(dá)你喜歡醫(yī)藥代表這份工作；
2. 為了即將的面試你還需要對(duì)面試的企業(yè)進(jìn)行全面的了解，了解的理念及主要產(chǎn)品；
3. 為了應(yīng)對(duì)即將到來(lái)的面試你需要穿著得體，以給面試官一個(gè)良好的開端；
4. 針對(duì)一些常見的醫(yī)藥代表面試問題需要提前做點(diǎn)準(zhǔn)備，如以前是否做過類似的工作，以及為什么選擇做醫(yī)藥代表等常見問題；
5. 除了了解面試過程中常見的'問題還需要為一些醫(yī)藥銷售方面的專業(yè)問題做好準(zhǔn)備，如醫(yī)生提一些專業(yè)的問題，你不會(huì)回答，你該怎么應(yīng)對(duì)
6. 對(duì)面試現(xiàn)場(chǎng)的一些細(xì)節(jié)需要注意，有些可能是面試官專門設(shè)置用來(lái)考察面試人員的；
7. 最后你還需要了解除了掌握基本醫(yī)藥知識(shí)和營(yíng)銷知識(shí)，你還需要突出你的特色，這樣才能讓面試官對(duì)你印象深刻。
醫(yī)藥代表面試技巧2
為什么想做醫(yī)藥代表?
第一，醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展直接關(guān)系到人類健康和生活質(zhì)量的提高。
第二，醫(yī)藥行業(yè)的市場(chǎng)潛力巨大，經(jīng)濟(jì)總量持續(xù)穩(wěn)定增加。
第三，醫(yī)藥行業(yè)新藥的開發(fā)研究是越來(lái)越重要，是各個(gè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心。高技術(shù)，高風(fēng)險(xiǎn)，高投入，研發(fā)周期長(zhǎng)。
第四，對(duì)于疑難病，罕見病，腫瘤，艾滋病，特效藥，高效藥，保健用藥，基因工程為核心的生物用藥等等將成為關(guān)注熱點(diǎn)。
第五，激烈的競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)了企業(yè)的并購(gòu)和規(guī)模的擴(kuò)大
拿到產(chǎn)品，你怎么去開展拜訪銷售工作?
第一，掌握產(chǎn)品知識(shí)，做好前期的市場(chǎng)調(diào)研
了解本產(chǎn)品及品在目標(biāo)醫(yī)院的市場(chǎng)覆蓋情況，比較各自的優(yōu)劣勢(shì)。然后了解目標(biāo)醫(yī)院的相關(guān)信息，包括門診量，手術(shù)量，床位數(shù)等相關(guān)信心。
第二，了解客戶，確立SMART目標(biāo)，做好拜訪準(zhǔn)備工作
然后劃分客戶，對(duì)主任，主治，住院，院長(zhǎng)，設(shè)備科，采購(gòu)，護(hù)士長(zhǎng)等等客戶，進(jìn)行劃分，對(duì)于哪些人是重點(diǎn)客戶，潛力客戶要熟悉了解。然后收集關(guān)鍵客戶的相關(guān)信息，包括職務(wù)，學(xué)術(shù)，興趣愛好，工作時(shí)間，處方習(xí)慣等等。然后，確定自己的SMART拜訪目標(biāo)。制定拜訪計(jì)劃，安排好時(shí)間，做好拜訪前的準(zhǔn)備，包括心理著裝的準(zhǔn)備，產(chǎn)品資料工具準(zhǔn)備等等。第三，學(xué)術(shù)推廣方式進(jìn)行拜訪，客情的維護(hù)。
拜訪過程中，通過專業(yè)的學(xué)術(shù)推廣，科室會(huì)議，資料和文獻(xiàn)的提供支持等，將產(chǎn)品利益轉(zhuǎn)化，呈現(xiàn)給客戶，滿足其需求，實(shí)現(xiàn)成交。隨后就是跟進(jìn)拜訪，做好售后服務(wù)，保持融洽關(guān)系，做好客情關(guān)系。
第四，做好拜訪總結(jié)記錄，并定期向主管匯報(bào)，反應(yīng)遇到的問題，尋求支持和同事的幫助，加強(qiáng)交流與合作。不斷提高產(chǎn)品知識(shí)和拜訪技巧
如果醫(yī)生很堅(jiān)決的拒絕你，你怎么說(shuō)服?
第一、分析醫(yī)生拒絕我的原因，是真實(shí)異議還是潛在異議。
第二、進(jìn)一步的了解醫(yī)生的背景和需要，尋找機(jī)會(huì)。
第三、積極誠(chéng)懇的態(tài)度，不和醫(yī)生抵觸，爭(zhēng)辯，站在對(duì)方的角度幫助醫(yī)生解除異議。第四、勤奮，持續(xù)，真誠(chéng)的跟進(jìn)維護(hù)，盡量滿足客戶需求，總會(huì)說(shuō)服醫(yī)生。
你期望的工資是多少？
我希望拿到與我的付出，與我的業(yè)績(jī)相匹配的工資，這個(gè)具體還是以后再談吧，我現(xiàn)在更看重一個(gè)好的發(fā)展空間。
你怎樣影響其他人接受你的看法？
對(duì)于好的想法，甚至是偉大的想法，人們有時(shí)并不接受。當(dāng)我試圖影響別人時(shí)，我一般會(huì)假設(shè)自己處在他們的位置上，讓自己從他們的角度來(lái)看待問題。這樣我就會(huì)用更成功的方式影響其他人接受我的看法。
你和同事們?cè)鯓酉嗵帲?/p>
我一般都能與同事相處得很好。當(dāng)然有時(shí)候也可能會(huì)同某人發(fā)生沖突。這時(shí)，我一般會(huì)注意尋找沖突的.根源，而不是指責(zé)或攻擊對(duì)方。人與人之間的相處需要相互的尊重和理解。如果對(duì)方的確錯(cuò)了，卻蠻不講理，我會(huì)保持沉默，總有一天，他會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的過錯(cuò)。如果是我錯(cuò)
了，我會(huì)及時(shí)改正，并且向?qū)Ψ奖磉_(dá)我最誠(chéng)摯的歉意。
你在找工作時(shí)最看重的是什么？為什么？
我希望找到的工作能發(fā)揮我的長(zhǎng)處，自己發(fā)展方向與企業(yè)的目標(biāo)相一致。希望能有一個(gè)好的工作氛圍，能開心的工作，快樂的生活
你期望從工作中獲得的最重要的回報(bào)是什么？
發(fā)揮潛能，提升自我，創(chuàng)造價(jià)值，快樂生活。這是最重要的。
你能夠在壓力狀態(tài)下工作得很好嗎？
任何有挑戰(zhàn)性的工作，都會(huì)不時(shí)地遇到壓力。我能夠應(yīng)付一定量的壓力，對(duì)我來(lái)說(shuō)，面對(duì)壓力，我會(huì)用合理的方式調(diào)整自己，保持積極樂觀的心態(tài)，情緒，永不抱怨，堅(jiān)強(qiáng)的毅力去工作。良好的心態(tài)，堅(jiān)定的意志，是我面對(duì)壓力的法寶。
說(shuō)說(shuō)你的家庭。
家庭對(duì)我的影響，對(duì)我今天人格和能力的影響，對(duì)我今天面試帶來(lái)了積極的作用。我個(gè)人的成功，也離不開家庭的支持。
你對(duì)公司有什么問題。如果你接手，希望得到公司什么樣的支持？
第一，首先希望能得到相關(guān)公司文化，員工手冊(cè)，產(chǎn)品知識(shí)及銷售技巧等相關(guān)培訓(xùn)，盡快融入團(tuán)隊(duì)，開展工作。使自己的行為，習(xí)慣，思想與同事，上司級(jí)公司都打成一致。第二，希望得到一個(gè)可以相互學(xué)習(xí)交流的平臺(tái)，不斷學(xué)習(xí)并發(fā)展自己。
如何處理代金的要求
完全遵循公司按照專業(yè)學(xué)術(shù)推廣的方式的銷售模式，也非常推崇專業(yè)推廣，這樣可以讓自己更專業(yè)，而且這種模式才是長(zhǎng)久之計(jì)；通過影響對(duì)方或者對(duì)方的上級(jí)使對(duì)方認(rèn)可；如果確實(shí)很棘手的事情的話，將會(huì)通過與區(qū)域經(jīng)理或leader溝通后再采取措施。
你為什么選擇加入我們公司？
第一，從我參加你們公司的校園宣講會(huì)，我就認(rèn)可了你們公司的價(jià)值觀和企業(yè)文化，也看到了你們?yōu)橹袊?guó)醫(yī)療事業(yè)做出的偉大貢獻(xiàn)。
第二，貴公司科學(xué)的管理和培訓(xùn)，規(guī)范的學(xué)術(shù)推廣，吸引著作為應(yīng)屆生的我，第一份工作是我職業(yè)生涯的起點(diǎn)，將會(huì)對(duì)我的一生產(chǎn)生重要影響，我應(yīng)該尋找一個(gè)好的平臺(tái)去發(fā)展。第三，我希望能得到一份富有挑戰(zhàn)、充滿激情的工作，希望能在工作中充分發(fā)掘自己的潛力，實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值，同時(shí)也為公司的發(fā)展添磚加瓦。
如果加入到我們，你會(huì)給我們公司帶來(lái)什么?
眾志成城，齊心協(xié)力，公司的發(fā)展離不開每一個(gè)普通員工的付出，每一個(gè)員工就像企業(yè)的一個(gè)細(xì)胞。
第一，如能加入貴公司，我將踏踏實(shí)實(shí)做好自己的本質(zhì)工作，能夠和醫(yī)生一起減輕患者的痛苦，造�；颊�。
第二，我是一個(gè)積極主動(dòng)、學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)的人，如果加入貴公司，我相信我可以很快適應(yīng)公司，融入團(tuán)隊(duì)，維護(hù)公司形象，在銷售崗位上創(chuàng)造出業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，為公司的發(fā)展添磚加瓦。
就你申請(qǐng)的這個(gè)職位，你認(rèn)為你還欠缺什么？
對(duì)于這個(gè)職位和我的能力來(lái)說(shuō)，我相信自己是可以勝任的，作為一個(gè)應(yīng)屆生，主要的是缺乏經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)問題我想我可以進(jìn)入公司以后可以在公司完善的培訓(xùn)期間以最短的時(shí)間來(lái)解決，我的學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)，我相信可以很快融入團(tuán)隊(duì)，接受公司的企業(yè)文化，進(jìn)入工作狀態(tài)。
你的職業(yè)規(guī)劃是怎樣的？長(zhǎng)期和短期目標(biāo)分別是什么？
我的職業(yè)規(guī)劃是……，希望在這個(gè)平臺(tái)里，展現(xiàn)自己的能力，實(shí)現(xiàn)自己職業(yè)規(guī)劃的目標(biāo)。
工作地點(diǎn)有什么要求？
年輕的我們需要出去闖蕩，這樣才可以豐富自己的閱歷，提高磨練自己，所以相對(duì)于工作地點(diǎn)，我更看重與一個(gè)好的公司，一旦做出自己的選擇，我會(huì)在公司安排的地點(diǎn)，踏踏實(shí)實(shí)的工作，獨(dú)立自強(qiáng)，奮斗不息。
醫(yī)藥代表需要具備哪些素質(zhì)？
在人品好的前提下，
知識(shí)：
醫(yī)藥代表的知識(shí)結(jié)構(gòu)應(yīng)該不斷更新和更為廣博。醫(yī)藥代表應(yīng)具備的必備知識(shí)是相關(guān)產(chǎn)品的醫(yī)藥基本知識(shí)及營(yíng)銷知識(shí)，應(yīng)具備的輔助知識(shí)是多學(xué)科、廣闊的知識(shí)視野。作為銷售的潤(rùn)滑劑，輔助知識(shí)也許會(huì)成為醫(yī)藥代表成功的媒介。
技能：
醫(yī)藥代表的基本技能是什么？
技巧：各種銷售技巧
能力：學(xué)習(xí)能力，溝通能力，創(chuàng)新能力，抗壓能力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，自我管理能力等等都是不可缺少的。
敬業(yè)精神：
在我們身邊大家可能看到過許許多多的醫(yī)藥代表。相同的產(chǎn)品、公司、教育背景，相似的市場(chǎng)，不同的代表為什么有著不同的業(yè)績(jī)？答案只有一個(gè)：敬業(yè)精神。即勤奮踏實(shí)、誠(chéng)懇、商務(wù)禮節(jié)、自信、上進(jìn)。
你認(rèn)為你有哪些特質(zhì)適合做醫(yī)藥代表？
我最大的優(yōu)勢(shì)是……。
醫(yī)藥代表面試技巧3
一、明確的人生目標(biāo)
很多醫(yī)藥代表傻乎乎的說(shuō)他們的人生目標(biāo)就是賺錢.這句話大概是很多HR不愿意聽到的話.不是公司給不起錢，而是如果你為了錢去衡量工作的話，那么如果另外一家公司待遇更好，你肯定會(huì)跳槽.目標(biāo)只是HR經(jīng)理扔出的一個(gè)幌子。
二、關(guān)于關(guān)于自我介紹，
時(shí)間一般應(yīng)該控制在三到五分鐘之內(nèi)，你的姓名，來(lái)自哪里，你的優(yōu)點(diǎn)，哪個(gè)學(xué)校畢業(yè)，如果你是應(yīng)屆畢業(yè)生，你得說(shuō)說(shuō)你在大學(xué)里做的一些事情，你以前的公司，在公司的職務(wù)和業(yè)績(jī).一一介紹完也就差不多三五分鐘了，介紹完了說(shuō)一句，這就是我的基本情況.一定不能緊張，一緊張就容易說(shuō)不出話，也不能自信過頭，自信過頭會(huì)容易說(shuō)錯(cuò)話，有些人會(huì)覺得看著面試官的眼睛會(huì)怕，那就不要看面試官的眼睛，看他的眉心或者看他的'鼻尖，面試官覺察不出來(lái)的.自我介紹，時(shí)間一般應(yīng)該控制在三到五分鐘之內(nèi)，你的姓名，來(lái)自哪里，你的優(yōu)點(diǎn)，哪個(gè)學(xué)校畢業(yè)，如果你是應(yīng)屆畢業(yè)生，你得說(shuō)說(shuō)你在大學(xué)里做的一些事情，你以前的公司，在公司的職務(wù)和業(yè)績(jī)。介紹完也就差不多三五分鐘了，介紹完了說(shuō)一句，這就是我的基本情況.一定不能緊張，一緊張就容易說(shuō)不出話，也不能自信過頭，自信過頭會(huì)容易說(shuō)錯(cuò)話，有些人會(huì)覺得看著面試官的眼睛會(huì)怕，那就不要看面試官的眼睛，看他的眉心或者看他的鼻尖，面試官覺察不出來(lái)的。
三、面試官對(duì)于他感興趣的問題提問.
如果面試官問你你覺得我為什么要錄取你的時(shí)候，你最好不要說(shuō)你勤奮啊，真誠(chéng)啊，愛學(xué)習(xí)啊，學(xué)習(xí)能力好啊等等，因?yàn)槊總�(gè)來(lái)面試的人都這么說(shuō)，就沒有了新鮮感，這里還會(huì)問到在大學(xué)或者工作過程中所遇到的一些困難，這個(gè)問題是從答案里看你發(fā)現(xiàn)問題，分析問題以及解決問題的能力。問你工作區(qū)域的背后是看你能不能夠長(zhǎng)期的工作下去等等。
四、對(duì)于你感興趣的問題問面試官
涉及到你想要了解的.你可以問公司的再教育制度，面試的流程，晉升制度，區(qū)域內(nèi)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，你也可以問如果面試之后能不能給我一些反饋信息等等。
五、在面試結(jié)束后
不要以為面試就這樣結(jié)束了，最好是在面試結(jié)束后的一個(gè)小時(shí)之內(nèi)發(fā)條短信給面試官，謝謝他給你一次面試的機(jī)會(huì)再次給他增加印象，一般的面試會(huì)給你一句話，一個(gè)禮拜之內(nèi)會(huì)給你消息.外企的辦事效率是很高的，一般會(huì)在第二天就通知你，如果三天過去了還沒消息的話，這次面試估計(jì)就黃了，但為了下次的面試改進(jìn)最好是在三到四天之后打個(gè)電話問下面試官，關(guān)于這次面試的反饋信息。
醫(yī)藥代表面試技巧4
一、自我介紹
二、跳槽的理由(首份工作為何選擇這個(gè)行業(yè))
三、對(duì)銷售的理解，對(duì)醫(yī)藥代表職位的理解
四、你認(rèn)為自己為何能做醫(yī)藥代表，你有什么能力去做這份工作
五、當(dāng)面對(duì)外界輿論，銷售指標(biāo)，客戶不合作等等這些問題你如何解決
六、自己最成功或者最感到挫折的事情
七、自己的優(yōu)點(diǎn)或者缺點(diǎn)
八、近期的目標(biāo)和遠(yuǎn)期的計(jì)劃(職業(yè)規(guī)劃)
九、別人(同事或者領(lǐng)導(dǎo))對(duì)自己的評(píng)價(jià)
一般初試肯定會(huì)問這樣的問題.每個(gè)問題沒有標(biāo)準(zhǔn)答案.這里將回答的重點(diǎn)告訴給大家，希望給大家一點(diǎn)幫助。
對(duì)銷售的理解，對(duì)醫(yī)藥代表職位的理解：
回答一定要積極正面的，所謂醫(yī)藥代表到底是份什么工作?醫(yī)藥代表是將最新的藥品信息傳遞給醫(yī)生，同時(shí)負(fù)責(zé)收集藥品使用后的效果或者不良反應(yīng)等信息的重要橋梁。但是這個(gè)就是醫(yī)藥代表該做的事情，相信任何公司都希望一個(gè)新人對(duì)這份職業(yè)有個(gè)正面積極的初步理解。
你認(rèn)為自己為何能做醫(yī)藥代表，你有什么能力去做這份工作
回答這種類型的問題，主要是考察性格能力是不是適應(yīng)做銷售。或者對(duì)做好醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)你認(rèn)為最重要的幾個(gè)因素。也可能會(huì)問：你認(rèn)為醫(yī)藥代表需要具備哪些條件，而你覺得自己有哪些方面適合做醫(yī)藥代表?我最為推薦的答案，一個(gè)好的醫(yī)藥代表首先需要勤奮，腳踏實(shí)地刻苦的去做事，同時(shí)學(xué)習(xí)接受能力要強(qiáng)，還有重要的一點(diǎn)，抗壓能力強(qiáng)，能完成老板交代的每一件事情。所以自身的優(yōu)點(diǎn)就是勤奮，好學(xué)，樂觀開朗，腳踏實(shí)地。當(dāng)然大家有覺得自己有其他優(yōu)點(diǎn)都可以說(shuō)，只是我認(rèn)為上面這幾點(diǎn)是必須要說(shuō)進(jìn)去的。
自己最成功或者最感到挫折的事情
這個(gè)分為2個(gè)不同的問題，首先最成功的事情，主要是考察你在遇到問題時(shí)處理的方式，結(jié)果。為什么覺得這個(gè)問題解決對(duì)你來(lái)說(shuō)會(huì)覺得很成功?說(shuō)任何事情都可以，但是提醒大家一個(gè)小竅門，這類問題最能體現(xiàn)你個(gè)性上的優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)突出下你在處理復(fù)雜問題時(shí)能冷靜分析，腳踏實(shí)地，不畏艱苦的特點(diǎn)。最終得到圓滿的`解決。"
最感到挫折的事情也有種問法：你的抗壓能力如何?舉個(gè)例子。這樣問的話大家就會(huì)比較好理解了。要知道最為一個(gè)銷售就肯定會(huì)有很大的壓力。當(dāng)壓力過大的時(shí)候很容易讓一個(gè)人思維紊亂，情緒收到影響。所以在說(shuō)自己失敗的事情后，我建議最后要強(qiáng)調(diào)自己在失敗當(dāng)中獲得什么啟示感悟。并且也要說(shuō)以后遇到同樣問題的時(shí)候自己會(huì)有什么變化。總之事例是什么不重要，重要的是你在處理問題時(shí)候的表現(xiàn)，以及事后的總結(jié)分析。
自己的優(yōu)點(diǎn)或者缺點(diǎn)
缺點(diǎn)，切忌不能說(shuō)一些很原則性的，比如說(shuō)有點(diǎn)懶散，粗心之類的。可以這樣說(shuō)：作為一個(gè)新人，最大的缺點(diǎn)就是缺乏工作經(jīng)驗(yàn)。但是我吸收能力很強(qiáng)，能很快適應(yīng)這份工作。這里補(bǔ)充一個(gè)面試小技巧，回答問題的時(shí)候記得思考幾秒的時(shí)間，哪怕是你非常熟悉的問題答案早就滾瓜爛熟了，也要沉思下回答。這樣顯得你的答案更真實(shí)可信。
近期的目標(biāo)和遠(yuǎn)期的計(jì)劃
新人的話近期目標(biāo)很好確定，就是腳踏實(shí)地的做好每一件事情，認(rèn)真的對(duì)待自己的工作，累積自己的經(jīng)驗(yàn)。希望能長(zhǎng)久的在公司工作，通過自己的努力表現(xiàn)能完成指標(biāo)。遠(yuǎn)期計(jì)劃就是幾年后能得到提升，更高的職位相對(duì)來(lái)說(shuō)要求也更高，所以會(huì)努力提升自己各方面的能力。這里一定要表明自己的立場(chǎng)是能很安穩(wěn)的在一家公司工作，不會(huì)輕易的跳槽。沒有一家公司會(huì)那么慷慨的接收一個(gè)新人培養(yǎng)好了讓你到處亂跳的。重點(diǎn)突出穩(wěn)定，踏實(shí)。
醫(yī)藥代表面試技巧5
一、面試時(shí)需要注意什么？
好的外企喜歡收剛畢業(yè)1—2年的新人，如你是此類型，多了些機(jī)會(huì)。二，著裝要正式，千萬(wàn)別窮休閑服，如男生正常的襯衣，西褲即可。三， 談吐自然，不要只是乏味地陳述自己的經(jīng)歷，一定要表述自己對(duì)事情的看法，態(tài)度，即要在談話中表現(xiàn)自己做事情善于思考，有充分的自信心，有毅力。需提醒，要做藥代一定要有良好積極正面的心態(tài)，能有較好的自我情緒調(diào)控能力，因?yàn)檫@個(gè)工作時(shí)間自由，要憑你自己管理好你自己。以下為外企面試常用問題，務(wù)必得精心準(zhǔn)備，自我介紹一定要能打動(dòng)別人。
二、自我介紹
一定要實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)備好，念幾遍，大概1分半鐘左右（因?yàn)榈綍r(shí)難免會(huì)緊張口吃什么的），他們要求是2分鐘，有鬧鐘提示音的，到時(shí)間就不好意思，必須得cut！而且要針對(duì)不同的面試階段寫不同的自我介紹。通常下一輪面試的時(shí)候，都會(huì)加入新成員的。沒有人是天生的演講家，所以，還是乖乖地寫吧。
三、你覺得你在這些求職者中的優(yōu)勢(shì)是什么？
根據(jù)我對(duì)貴公司的了解，以及我在這份工作上所累積的專業(yè)、經(jīng)驗(yàn)及人脈，相信正是貴公司所找尋的人才。而我在工作態(tài)度、也有圓融、成熟的一面，和主管、同事都能合作愉快。
四、以往的銷售業(yè)績(jī)
在自我介紹方面要盡量突出你以前工作當(dāng)中有過良好表現(xiàn)的一段經(jīng)歷，盡可能的詳細(xì)，以具體案例說(shuō)明你的工作是多么的有成效，你的業(yè)績(jī)是多么多么的突飛猛進(jìn)。 至于其他，什么大學(xué)經(jīng)歷阿，家庭背景阿，喊口號(hào)式的表決心阿，以及一些不是很好的工作業(yè)績(jī)，在面試者不是詳細(xì)問的情況下，盡量一代而過，當(dāng)然沒有工作背景的應(yīng)屆畢業(yè)生，要盡量突出你風(fēng)格（性格）上的優(yōu)勢(shì)，一定要通過具體的案例說(shuō)明，越詳細(xì)越好。切忌喊口號(hào)式的表決心。外企只相信數(shù)據(jù)和案例。
五、在真實(shí)經(jīng)歷的情況下，應(yīng)該“投其所好”地美化。
有個(gè)真實(shí)的示例“我的簡(jiǎn)歷只有一頁(yè)紙，但這個(gè)不是標(biāo)準(zhǔn)。內(nèi)容方面，只是，你要把你要表述的`東西表述出來(lái)，尤其是你的優(yōu)勢(shì)（針對(duì)于這家企業(yè)它的資質(zhì)要求，對(duì)號(hào)入座），我很贊成在寫簡(jiǎn)歷的”經(jīng)歷“的時(shí)候，內(nèi)容一定要包括三個(gè)方面：第一，你做了什么；第二，你怎么做到的；第三，結(jié)果如何。針對(duì)個(gè)人經(jīng)歷（包括校園活動(dòng)以及任職、社會(huì)實(shí)踐），我覺得最基本的就是條理清晰，我不太贊同一段話一段話地寫，我通常是一個(gè)觀點(diǎn)一行，而且觀點(diǎn)與觀點(diǎn)之間盡量不是包含關(guān)系，而是并列或者遞進(jìn)關(guān)系。我的經(jīng)歷是以時(shí)間的后先關(guān)系排列的（由近期的寫起）。個(gè)人獲獎(jiǎng)方面的話，如果獲獎(jiǎng)多的話，挑有代表性的寫（例如獎(jiǎng)學(xué)金——綜合能力尤其是學(xué)習(xí)能力的說(shuō)明；優(yōu)秀團(tuán)干之類的；又或者很突出地表現(xiàn)了你某方面優(yōu)勢(shì)的獎(jiǎng)勵(lì)，尤其是用人單位看重的）。如果獲獎(jiǎng)不多的話，那就沒話說(shuō)了，自己看著辦�！�
六、與獵頭的關(guān)系
進(jìn)入跨國(guó)藥企后可能很快就會(huì)有獵頭盯上你。不要覺得他們煩，要尊重他們，即使不想跳槽也要有禮貌的拒絕。畢竟有人幫你找工作是好事，與獵頭做朋友從他們那里可以獲得更多信息得到他們的職業(yè)咨詢。
醫(yī)藥代表面試技巧6
1，你為什么要來(lái)我們公司？
2，你在我們公司的目標(biāo)是什么？
3，你人生的價(jià)值觀是什么？
4，你想在我們公司發(fā)展什么樣程度？
5，你覺得你適合做銷售員嗎？
6，你覺得你比其他銷售員突出的是什么？
7，作為醫(yī)藥代表你覺得最重要的是什么？
8，你希望你在哪里工作？
9，你可以向公司提出你的'工資待遇.
最佳答案
1既然是做銷售，當(dāng)然是雙贏。養(yǎng)活自己，發(fā)展自己，為公司創(chuàng)造財(cái)富。
2第一，盡快融入公司的文化，熟悉公司制度；第二，做好公司領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，成為一名合格的員工；第三，按照公司的職業(yè)規(guī)劃結(jié)合自己的興趣和長(zhǎng)處發(fā)展自己。
3這個(gè)題目要結(jié)合到公司的企業(yè)文化，你自己先參考。
4這個(gè)問題還是太極，按照自己的能力和公司職業(yè)規(guī)劃一步一步走，不要正面吧
5這個(gè)一定要回答適合
6這個(gè)問題是個(gè)連鎖問題。你一定要準(zhǔn)備案例，說(shuō)明自己的長(zhǎng)處。做銷售，一般來(lái)說(shuō)要考慮心態(tài)，學(xué)習(xí)力，洞察力，理解力，同理心，快樂心等，你任意選擇幾方面，自己準(zhǔn)備案例。
7做銷售一定要有企圖心和執(zhí)行力。
8這個(gè)如果自己有一定的優(yōu)勢(shì)和資源，就回答想選擇哪里，并且說(shuō)明原因；沒有，就只能說(shuō)服從公司安排
9薪資的問題，這一條看自己的情況吧。如果很需要這份工作就回答按照公司的政策吧；如果不是，就談一下自己的要求和希望，明言好些。
醫(yī)藥代表面試技巧7
16個(gè)經(jīng)典面試問題回答思路
問題一：“請(qǐng)你自我介紹一下”
思路：
1、這是面試的必考題目。
2、介紹內(nèi)容要與個(gè)人簡(jiǎn)歷相一致。
3、表述方式上盡量口語(yǔ)化。
4、要切中要害，不談無(wú)關(guān)、無(wú)用的內(nèi)容。
5、條理要清晰，層次要分明。
6、事先最好以文字的形式寫好背熟。
問題二：“談?wù)勀愕募彝デ闆r”
問題三：“你有什么業(yè)余愛好？”
問題四：“你最崇拜誰(shuí)？”
問題五：“你的座右銘是什么？”
問題六：“談?wù)勀愕娜秉c(diǎn)”
問題七：“談一談你的一次失敗經(jīng)歷”
問題八：“你為什么選擇我們公司？”
問題九：“對(duì)這項(xiàng)工作，你有哪些可預(yù)見的困難？”
問題十：“如果我錄用你，你將怎樣開展工作”
問題十一：“與上級(jí)意見不一是，你將怎么辦？”
問題十二：“我們?yōu)槭裁匆浻媚悖俊?/p>
問題十三：“你能為我們做什么？”
問題十五：“你希望與什么樣的上級(jí)共事？”
問題十六：“您在前一家公司的離職原因是什么？”
試題3：描述一下你自己。 列舉3個(gè)自己的性格與成就的具體案例。 認(rèn)真，責(zé)任，有計(jì)劃 問題一：請(qǐng)用三分鐘簡(jiǎn)單介紹一下你自己�；卮鹨c(diǎn)：用10秒鐘簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)個(gè)人資料即可。用一分半鐘左右時(shí)間介紹你以前從事的工作，和所獲得的經(jīng)驗(yàn)。再用一分鐘左右時(shí)間描述你以前的工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)應(yīng)聘的這份職位來(lái)說(shuō)有那些幫助。
問題三：你了解我們公司嗎？你了解你應(yīng)聘的這個(gè)職位嗎？回答要點(diǎn)：公司的詳細(xì)情況你應(yīng)該在公司的招聘信息上看清楚，最好將公司從事的業(yè)務(wù)和職位的職能及要求刻在腦海里，并在面試前詢問一下相關(guān)朋友。這樣面試時(shí)你就可以回答的流利自如。
問題四：你為什么應(yīng)聘這個(gè)職位？（工作經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)背景）因?yàn)槲矣袆偃芜@個(gè)職位的能力！優(yōu)勢(shì)和興趣愛好使我喜歡這個(gè)職位 我將來(lái)的發(fā)展方向做一個(gè)很好的奠基。
問題五：你將來(lái)的職業(yè)發(fā)展方向是什么？回答要點(diǎn)：面試前做好準(zhǔn)備，面試時(shí)根據(jù)自己的實(shí)際情況如實(shí)回答，并且要與該職位相符。讓對(duì)方覺得你會(huì)長(zhǎng)久在這個(gè)行業(yè)和職位發(fā)展下去。
問題六：談?wù)勀銓?duì)錢的看法錢很重要！企業(yè)的存在就是為了創(chuàng)造更多的利潤(rùn)，我希望每個(gè)人都能意識(shí)到錢的重要性�！� 問題七：薪水問題“我們能不能把這個(gè)問題放在最后，先看看我能為公司做些什么�！�
問題八：你以前工作中遇到的最大困難是什么？你是如何克服的？有時(shí)候工作繁重，壓力大，客戶催促緊，使自己經(jīng)常處于極度忙碌狀態(tài)。
問題八你認(rèn)為你最大的缺點(diǎn)是什么？同事曾經(jīng)責(zé)怪我對(duì)工作要求太高，而實(shí)際上通過努力我做到了，而且做的不錯(cuò)。
你有女（男）朋友嗎？她（他）也在這個(gè)城市嗎？沒有
特殊問題：對(duì)方問你原公司的一些商業(yè)機(jī)密。無(wú)可奉告
問題3：你找工作時(shí)，最重要的考慮因素為何？你理想中的工作是什么樣的？ 變形：A 你最喜歡的'工作是什么樣的？B 在什么條件下你的工作效率最高？C 找工作你在乎什么？
目的：了解你的工作價(jià)值觀，看是否與公司發(fā)展現(xiàn)狀以及企業(yè)文化適應(yīng)。
切忌：不要說(shuō)希望自己希望在和諧的環(huán)境下工作，因?yàn)檫@是靠自己配合去創(chuàng)造的，它還會(huì)讓人誤會(huì)你曾經(jīng)人際關(guān)系緊張。
一個(gè)理想的工作是在我的能力能夠得到體現(xiàn)，我能夠高效率的工作！ 工作的性質(zhì)是否能讓我發(fā)揮所長(zhǎng)，并不斷成長(zhǎng)。
2)你的愛好是什么？ Frankly speaking， my hobby is very extensive，such as swimming， traveling，singing and so on. but....is my favourate...，which teaches me to coprate with others.
問題1：你為什么想離開目前的職務(wù)？ 為了自己更好的尋求大的發(fā)展空間。因?yàn)槲椰F(xiàn)在呆的公司是事業(yè)單位， 由于體制的原因，辦事效率低，總感覺交給我的工作總是太少，我覺得學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)相對(duì)少些。
問題4：為什么我們應(yīng)該錄取你？ 您可以由我過去的工作表現(xiàn)所呈現(xiàn)的客觀數(shù)據(jù)，明顯地看出我全力以赴的工作態(tài)度。問題5：請(qǐng)談?wù)勀銈�(gè)人的最大特色。我的堅(jiān)持度很高，事情沒有做到一個(gè)令人滿意的結(jié)果，絕不罷手。
（1） 你的學(xué)業(yè)不太理想呵?答：這是因?yàn)榫^多集中在某些功課上而忽略了其他課程的學(xué)習(xí)。但成績(jī)單只能說(shuō)明過去的一時(shí)情況，今天貴公司約我來(lái)面試，說(shuō)明您們不僅看重書面材料，而且更看重應(yīng)聘者的實(shí)際能力。
�。�2） 你對(duì)待遇問題怎么看？我愿意努力去工作，從中找到樂趣和幸福。我也相信會(huì)得到與自己付出相當(dāng)?shù)膱?bào)酬。
�。�3） 你能和不好的人相處嗎？不太好預(yù)言。因?yàn)槲沂聦?shí)上從來(lái)沒有和不好相處的人相處過，我的同學(xué)似乎都和我相處得很好
醫(yī)藥代表面試技巧8
一、儀表。儀表禮儀很重要。一個(gè)長(zhǎng)相討人喜歡的醫(yī)藥代表自然容易給客戶留下深刻印象。因?yàn)獒t(yī)藥代表銷售的藥，所以穿衣打扮是面試官考察的重要指標(biāo)。大熱天來(lái)面試，女孩子如果粘著長(zhǎng)長(zhǎng)的睫毛、戴著一頂夸張的`花草帽，紅色的指甲油已經(jīng)斑斑駁駁;男士胡子未刮身上一股異味兒---面試還沒進(jìn)行，分?jǐn)?shù)已然打了折扣。
二、表達(dá)。做個(gè)醫(yī)藥代表，每天跑客戶，認(rèn)識(shí)不同的人，見面就能聊上幾句，局促的局面很快就能打破，接下去的生意自然也就順利了。
三、態(tài)度。學(xué)習(xí)成績(jī)當(dāng)然不能作為考察新人的唯一標(biāo)準(zhǔn)，但學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀，至少顯示出這個(gè)學(xué)生以前能認(rèn)真對(duì)待學(xué)習(xí)，將來(lái)也應(yīng)能認(rèn)真對(duì)待工作。
四、謙和。和氣才能生財(cái)，如果一個(gè)人對(duì)面試官說(shuō)話都持趾高氣昂態(tài)度，那么在作陌生拜訪的時(shí)候豈不是要把客戶得罪干凈?
五、耐壓。前腳還未跨出客戶的辦公室門，眼角里瞟到客戶已把你的名片扔進(jìn)廢紙簍，這是銷售代表常常會(huì)碰到的事情---沒把你趕出大門已是客氣。
六、忠誠(chéng)。凡是銷售業(yè)績(jī)比較好的員工，首先對(duì)自己的產(chǎn)品有強(qiáng)烈之愛。只有這種發(fā)自內(nèi)心的對(duì)產(chǎn)品強(qiáng)烈的愛才會(huì)使公司變得更好。有了這種對(duì)公司對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)，接下去就是如何把這種信息傳達(dá)給客戶，讓他來(lái)分享。
以上就是我分享的有關(guān)醫(yī)藥營(yíng)銷面試技巧的內(nèi)容。
外企面試技巧 外企面試需注意什么
如何在外企英語(yǔ)面試中脫穎而出，打動(dòng)面試官?下面來(lái)看看外企面試技巧。
醫(yī)藥代表面試技巧9
1、流利而準(zhǔn)確的英語(yǔ)(課程)表達(dá)能力將成為你的職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
外企英語(yǔ)面試和雅思(課程)托福等出國(guó)考試不一樣。前者是競(jìng)爭(zhēng)型測(cè)試，后者是通過型測(cè)試。也就是說(shuō)，參加出國(guó)考試的通過人數(shù)沒有名額限制，你只要能力足夠高，發(fā)揮得足夠好，就能夠pass。然而外企招聘卻是有名額限制的，只有優(yōu)于他人的應(yīng)聘者才可能在外企英文面試中脫穎而出。
專業(yè)而熟練的職業(yè)技能結(jié)合流利的口語(yǔ)表達(dá)、清晰的英語(yǔ)思維、地道的英語(yǔ)發(fā)音、準(zhǔn)確而恰當(dāng)?shù)馁嫡Z(yǔ)運(yùn)用、跨文化溝通技巧等將成為你應(yīng)聘外企的主要競(jìng)爭(zhēng)力。外教William Hill先生告訴我們：“I interviewed a lot of candidates in Shanghai， a few of which did impress me deeply with veteran skills. I was surprised at their spoken English because they appeared to be a Chinese American. I just couldn't decline them.”
在多人競(jìng)爭(zhēng)某一職位時(shí)，簡(jiǎn)單的“可以理解的”初級(jí)英語(yǔ)層次顯然不能夠凸顯個(gè)人實(shí)力。William Hill先生建議應(yīng)聘者不妨關(guān)注一下自己的英語(yǔ)表達(dá)和發(fā)音，中國(guó)式英語(yǔ)是應(yīng)該避免的，多了解你即將應(yīng)聘的外企的國(guó)家文化，因?yàn)槊總�(gè)國(guó)家的文化不同會(huì)使面試過程的氛圍也不同。相對(duì)來(lái)講美國(guó)企業(yè)的面試比較relaxing，有點(diǎn)像一般的聊天，只不過聊的內(nèi)容不是普通的“閑聊”。如果在外企英文面試中能準(zhǔn)確地融入一些該國(guó)的俚語(yǔ)，則你的面試過程將會(huì)非常的愉快。
2、外企招聘時(shí)看重哪些英語(yǔ)證書?
如果外企的面試官是老外的話，那么國(guó)內(nèi)的一些英語(yǔ)考試如CET4、CET6、TEM4、TEM8等可能作用并不明顯，除了老外不了解這些考試外更多的在于這些考試并沒有對(duì)考生的口語(yǔ)能力進(jìn)行測(cè)試。關(guān)于這個(gè)問題William Hill說(shuō)：“I don't think candidates with those certificates are up to par， because what we focus on is the communicating ability. And， as is known， CET and TEM don't seem to test one's speaking skills. But he who owns an IELTS or TOEFL certificate may be preferred.”可見雅思、托福(課程)等出國(guó)英語(yǔ)證書可能在一定程度上增強(qiáng)應(yīng)聘者的競(jìng)爭(zhēng)力。
常見典型問題拆招：
3、關(guān)于介紹自己的：Could you say something about yourself? Could you sell yourself within a few minutes?
這個(gè)問題可以說(shuō)是大眾問題了，通過這個(gè)問題，面試官一方面大致把握一下你的英語(yǔ)水平，一方面找到和你交流的突破點(diǎn)，探尋本質(zhì)，打破沙鍋是人力資源經(jīng)理的一慣作風(fēng)，因此回答這個(gè)問題時(shí)務(wù)必事實(shí)求是，否則后面很可能無(wú)法自圓其說(shuō)。不過這個(gè)問題其實(shí)也不復(fù)雜，外教William Hill告訴我們說(shuō)與其說(shuō)這個(gè)是測(cè)試應(yīng)聘者的問題，不如說(shuō)是應(yīng)聘者賣弄自己英語(yǔ)的大好機(jī)會(huì)，So don't miss the boat!
你可以從以下幾個(gè)方面突出自己：職業(yè)技能強(qiáng)項(xiàng)，該技能的深入程度，該技能完成過的項(xiàng)目以及自己其他相關(guān)方面的深入研究和學(xué)習(xí)、探索，注意突出個(gè)性。請(qǐng)不要在自己的姓名、年齡、畢業(yè)學(xué)校、興趣愛好等方面浪費(fèi)時(shí)間，也不用再把你的簡(jiǎn)歷背誦一遍，因?yàn)槔贤庖呀?jīng)看過你的CV了。時(shí)間可以根據(jù)情況控制在2-3分鐘的樣子。注意外企英語(yǔ)面試是口頭表達(dá)的過程，建議在隨后的互動(dòng)過程中多多使用口語(yǔ)化的表達(dá)，盡量讓自己融入整個(gè)對(duì)話(Conversation)，而不是在教條式的.背誦文章。
4、關(guān)于應(yīng)聘動(dòng)機(jī)的：Why do you wanna work for us? What makes you come here today?
面試官想了解一下你的求職動(dòng)機(jī)，看看你對(duì)公司是否有所了解。顯然這個(gè)功課是你來(lái)面試之前就應(yīng)該做好的，所以千萬(wàn)別說(shuō)開始面試了還不知道這個(gè)公司是做什么的。請(qǐng)?jiān)诨卮疬@個(gè)問題的時(shí)候充滿信心，不要說(shuō)是來(lái)試試的(you really wanna take a try?)，如果能事先將公司信息整理好并梳理一下和自己的職業(yè)技能相結(jié)合來(lái)介紹，則可謂Perfect Response。
5、關(guān)于你的弱點(diǎn)：What do you think is your greatest weakness? May I know it?
注意后面那句是客氣的，千萬(wàn)別說(shuō)No，也別說(shuō)"I don't think I have any weakness"�？陀^地評(píng)價(jià)一下自己確實(shí)存在但對(duì)工作并不重要的缺點(diǎn)是一個(gè)不錯(cuò)的辦法，當(dāng)然別忘了要提一下你將采取什么樣的辦法來(lái)克服或彌補(bǔ)自己的缺點(diǎn)。
6、關(guān)于你過去的工作：How do you like your last job? Why did ya leave your last job?
面試官想通過你對(duì)過去的工作的看法，了解你對(duì)今后的工作態(tài)度。如果你說(shuō)你不喜歡你過去的工作，那么你將面臨“既然不喜歡為什么卻會(huì)選擇”這樣的難題，最終結(jié)果是“缺乏判斷力或者沒有主見”。事實(shí)上你既然做過以前的工作，那么應(yīng)該多少還是比較喜歡的，不妨談?wù)勥^去的工作特點(diǎn)和你所負(fù)責(zé)的主要任務(wù)，但要突出過去的工作趨于平淡且失去挑戰(zhàn)性，你可以在更艱巨的任務(wù)和崗位中發(fā)揮能力。同時(shí)面試官極有可能問你以前的同事和上司的一些問題，切記不要把責(zé)任歸咎到別人身上。
7、關(guān)于你將來(lái)的打算：How long do you propose to work here?
這個(gè)問題對(duì)職場(chǎng)老手來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直就是a piece of cake。簡(jiǎn)潔的幾句話表達(dá)出你希望在這個(gè)公司一直工作下去即可，同時(shí)要體現(xiàn)出你的上進(jìn)心，渴望與公司一起發(fā)展和進(jìn)步，不斷提升自己。
8、反問的機(jī)會(huì)：Ok， now if you have any questions， please feel free to ask me.
“Nope， I have none， thanks!”這樣的回答就完全錯(cuò)了。抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，把事先準(zhǔn)備好的問題和盤托出，多了解一些關(guān)于公司發(fā)展、職位要求、員工培訓(xùn)、員工晉升、員工福利等方面的問題。
其實(shí)外企英語(yǔ)面試并沒有什么特別之處，話題內(nèi)容上也跳不出中文面試的框框，無(wú)非是用英語(yǔ)來(lái)表達(dá)而已。在某些特定職位的招聘上，可能外企更看重的是個(gè)人的職業(yè)能力而對(duì)英語(yǔ)表達(dá)要求甚低;或者在某些特定的條件下沒有太多的競(jìng)爭(zhēng)者，應(yīng)聘者不需要具備非常好的英語(yǔ)聽說(shuō)能力就可拿到offer。但這些情況并不影響我們對(duì)自身競(jìng)爭(zhēng)力的提升，卓越的英語(yǔ)聽說(shuō)能力必將為你的職場(chǎng)生涯帶來(lái)裨益。
一些可能用得上的俚語(yǔ)表達(dá)：
注意:
1、up to par 達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。
2、I won't let the cat out of the bag. 我會(huì)嚴(yán)守秘密。
3、get on the ball 開始(做事)
4、a piece of cake 形容非常容易
5、face the music 勇于承擔(dān)責(zé)任
以上就是我分享的有關(guān)外企面試技巧的內(nèi)容。
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