快消品促銷活動方案

時間：2024-11-15 07:26:58 活動方案我要投稿

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快消品促銷活動方案

　　為了確保事情或工作科學有序進行，時常需要預先制定一份周密的方案，方案具有可操作性和可行性的特點。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編為大家整理的快消品促銷活動方案，歡迎大家分享。

快消品促銷活動方案

快消品促銷活動方案1

　　一、活動目的

　　1、以歡度中秋佳節(jié)為契機，讓本次促銷活動出師有名，并通過有效促銷手段，在中秋消費市場中贏得一杯羹。

　　2、通過具有吸引力的促銷活動，擴大顧客對活動參與度，促進即時性銷量帶動永久性銷量。

　　3、通過行為促銷來整合傳播，以增加賣油翁的品牌曝光率，擴大品牌知名度，鞏固品牌忠誠度。

　　4、通過中秋的活動，帶動重陽節(jié)的促銷，并打開綠谷油翁中老年營養(yǎng)調和油市場；

　　二、活動時間

　　9月13日―9月22日，活動共計10天（中秋節(jié)為9月22日）1）2）

　　內場時間為：9月13日―9月22日（內場具體時間按照超市檔期而定）

　　外場時間為：18日（周六）19日（周日）18：00―21：00

　　三、活動主題

　　中秋“中秋“油”禮送不停，天倫之樂禮相隨！禮送不停，天倫之樂禮相隨！主題闡述：主題闡述：本次活動的背景是中秋節(jié)，因此主題一定是跟中秋相關聯(lián)的，在中秋佳節(jié)之夜，人們仰

　　望天空如玉如盤的朗朗明月，自然會期盼家人團聚，遠在他鄉(xiāng)的游子，也借此寄托自己對故鄉(xiāng)和親人的思念之情，所以，中秋又稱“團圓節(jié)”。在團圓的節(jié)日里，享天倫之樂是眾多老百姓心目中最渴望的，中秋節(jié)在中國老百姓心目中的地位僅次于春節(jié)，因此，活動的主題應突出“天倫之樂”團圓的.意境。回家探親的游子們，總會帶上寄托親情和孝心的禮物送給家人，因此，主題應突出一個“禮”字。而本次活動的主打產品為“油”，讓顧客一看到“油”字就明白商家的行為主體，因此，“中秋油禮送不停，天倫之樂禮相隨”的主體暗合了活動的主體、背景、意義和消費者心理訴求，是比較貼切的一個主題。

　　四、活動內容及形式

　　1、場內促銷、

　　時間：時間：9月13日―9月22日（內場具體時間按照超市檔期而定）

　　1）2）3）

　　促銷賣場：促銷賣場、世紀聯(lián)華（朝暉、外海、江城、施家橋、大關、馬騰、華商、慶春、航海）促銷的產品：純山茶油1、5L、2、5L；中老年營養(yǎng)油500ML促銷的產品促銷方式促銷方式1：創(chuàng)意地堆

　　堆頭尺寸：120CM*120CM*160CM設計理念解讀：地堆整體色調：山茶綠色，體現(xiàn)山茶油自然

　　健康綠色的產品特性；地堆主題思想突出三點：

　　一是要突出“綠谷油翁山茶油，高檔植物油”概念；

　　二是要突出中秋送禮的概念；

　　三是要突出“1元換購”的促銷。

　　亮點一：突出綠谷油翁山茶油的品牌唯一性，表現(xiàn)形式為綠谷油翁產品形象代言人以放大和異型的效果出現(xiàn)，這也是區(qū)別于其他油品品牌的標志之一。

　　亮點二：地堆頂部山茶果（帶花）、油瓶、帶有純字的油滴圖形，生動演繹產品由來和品質，形象地向消費者傳達綠谷油翁山茶油是山茶果榨取的高檔植物油這樣的信息；

　　亮點三：產品形象代言人、產品圖片等都采用異型形式展現(xiàn)，吸引消費者眼球；

　　亮點四：地堆上面POP海報，突出中秋、送禮、1元換購的信息，把本次促銷第二個概念“中秋送禮”凸顯出來，這樣的設計不破壞地堆整體要表現(xiàn)的“綠谷油翁山茶油，高檔植物油”概念。

　　b）堆頭貨物擺放要求：

　　每個超市備貨情況：（需要討論）

　　產品二次包裝盒設計

　　設計理念解讀：定義產品賣點：一個有歷史沉淀和文化的產品是消費者容易接受和認同的，松陽裕溪油茶所擁有的歷史文化是所有茶油產品中獨一無二的，所以“百年沉淀？源自1918”自然應成為品牌文化與賣點，并加以凸顯和陳述（側面陳述文案摘自公司畫冊“裕溪油茶歷史篇”。）

　　定義標準色：深綠外包裝和嫩綠色內瓶貼寓意一株山茶樹，成熟穩(wěn)重的葉子包裹著嫩綠的果實，整體綠色與綠谷油翁品牌名稱相呼應，表現(xiàn)綠色健康的主題。設計風格：現(xiàn)代風格與傳統(tǒng)元素的融合，背景為宋代米芾筆體的賣油翁典故，前景以“純”字作為產品的亮點，與綠色油滴形象結合，表現(xiàn)產品的精致與純粹的品質；

　　4、底部海水江牙紋樣代表具有皇室貢品的產品基因。促銷方式：促銷方式2：1元換購a）換購方式：活動期間，購買綠谷油翁純山茶油1、5L、2、5L、加1元，5L均換購500ML的中老年營養(yǎng)油1瓶，買2瓶換2次，多買多換，換完為止。（請憑購物小票到超市服務臺換購）

　　b）換購流程：顧客購買綠谷油翁純山茶油→收銀臺結算→服務臺憑購物小票，加一元，換購500ML的中老年營養(yǎng)油；

　　c）d）e）每個超市備貨：（需要討論）其他：每瓶中老年營養(yǎng)油附贈一本《中老年養(yǎng)生經》包裝方式：500ML中老年營養(yǎng)油和《中老年養(yǎng)生經》用透明塑料袋包裝在一起，用綠絲帶扎在一起。

　　6）內場布置：配合效果圖和物料設計稿）內場布置：以創(chuàng)意地堆和POP海報為主營造中秋氣氛。

　　2、場外促銷方式、

　　1）時間及地點：18日（周六）18：00―21：00

　　2）時間及地點：19日（周日）18：00―21：00

　　3）世紀聯(lián)華華商店西城廣場

　　備選地點：運河廣場、德勝樂購、世紀聯(lián)華親親家園店

快消品促銷活動方案2

　　首先，注意抓好促銷方案的策劃、設計環(huán)節(jié)。

　　促銷方案是促銷活動實施和行動的指導。促銷方案的好壞直接關系到活動的成敗。在實施促銷活動之前應對方案進行策劃、設計、審定和及時修正。主要包括促銷活動的執(zhí)行方式、人員組織安排、執(zhí)行時間、執(zhí)行場所、活動設備等;促銷方案的定位、目標消費者、活動執(zhí)行時間是否合乎促銷目標;促銷活動對競爭者是否有競爭力，是否適應市場前景;是否適合自身品牌的發(fā)展，是否對市場帶來積極的影響等等。

　　其次，注意促銷活動的時間選擇和安排。

　　由促銷經理(主管)依據(jù)審定后的促銷方案，進行促銷活動的組織、實施，對促銷方式、人員安排、場所、活動設備進行安排。特別要作好人員的組織安排：以市場區(qū)劃為單元，結合當?shù)氐氖袌霏h(huán)境決定人員;廣告、宣傳品的準備和布置工作：主要包括道具、宣傳品、媒體等，必須提前在促銷活動開始之前準備、布置完畢;促銷貨物的`準備：促銷產品種類、價格和預計銷量及續(xù)補量;時間安排：把握促銷時機，對促銷時間進行細分，做到促銷時間合理把握。

　　再次，確定各自職責范圍。

　　明確促銷經理(主管)、促銷員各自權責范圍;明確信息收集流程，特別是反饋表單的設計和準備，主要包括銷售表、經銷商和客戶反饋表、任務追蹤落實情況表等等。

　　第四，作好促銷活動中的組織、實施、監(jiān)督和管理工作。

　　促銷活動執(zhí)行過程是對活動全程進行監(jiān)督和管理的過程，其中監(jiān)督工作主要包含以下內容：計劃方案執(zhí)行情況、人員執(zhí)行情況、物資控制情況、實施中的不良傾向。如果發(fā)現(xiàn)實施中同計劃方案有偏差、或方案同實施有較大誤差，區(qū)域經理(主管)就必須立即進行促銷活動的調整，以改進促銷方式、方法，必要時甚至可以終止促銷活動。

　　第五，零星促銷活動。

　　零星促銷活動主要包括免費品嘗、買×贈×活動、小姐現(xiàn)場促銷等小型促銷活動，其特點是規(guī)模小、投入的人力、物力少，不需要大量的廣告投入，可操作性比較強，時間可長可短。這類活動規(guī)模比較小，活動比較容易把握。酒店、KTV、

　　迪廳、酒吧、商場(超市)、社區(qū)等大型促銷活動，主要是指在酒店、商場超市舉辦的現(xiàn)場抽獎活動、婚慶促銷、新產品發(fā)布會、渠道定貨會、社區(qū)促銷活動等，其特點規(guī)模大，投入的人力、財力大，需要大量的廣告投入，操作性相對復雜。要進行全面、細致策劃、組織、實施。

　　第六，認真作好促銷活動的分析、評估和總結工作。

　　促銷活動經過精心策劃、嚴密組織、認真實施以后，是否如愿以償，實現(xiàn)預期使命。這就要對對促銷活動進行分析、總結：促銷活動的分析、評估、對促銷活動銷售量、銷售額進行統(tǒng)計和匯總、對促銷人員的業(yè)績進行評估和獎罰、歸納促銷活動成功的經驗或失敗的教訓、提出改進措施。

快消品促銷活動方案3

　　一、一個核心

　　盡最大可能搶占賣場終端資源，壟斷檔期銷售，打擊競品，例如：堆碼、端頭、特價墻等，陳列點越多與消費者見面的機會就越多，成交率就越大。

　　二、兩個目的

　　1.提高銷量

　　2.提升品牌知名度和品牌拉力，一定要注意維護品牌形象，不能有類似張口就：“有買有送”這種錯誤的推薦方式。

　　三、三個分析

　　1.活動前分析：費用率、預計銷售、預計增長率等

　　2.活動中分析：贈品力度是否合適，宣傳美化是否到位，人員安排是否合理，活動氣氛是否達到，并要根據(jù)分析及時調整活動內容，以達到最佳效果

　　3.活動后分析：活動是否達到預期效果，增長率是否實現(xiàn)，存在什么問題。

　　四、四手準備

　　1.貨源準備：活動產品準備是否充足，避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象

　　2.贈品準備：根據(jù)檔期時間準備充足贈品

　　3.人員準備：臨時促銷和盯場人員

　　4.賣場資源準備：即提前談判好我們需要的場地、堆碼、包柱、特價墻等。

　　五、五種宣傳方式

　　1.統(tǒng)一的推薦語言

　　2.有聲推薦:耳麥、廣播

　　4.資源宣傳：堆碼、端架等，資源集中，形成大型促銷的熱鬧的氣氛和活動的.火熱態(tài)勢

　　5.人員宣傳：統(tǒng)一的服裝、形象等

　　六、六種激勵措施

　　1.日�？陬^獎勵：隨時隨地發(fā)現(xiàn)促銷閃光點，隨時表揚，

　　2.日銷售獎勵：活動每天都制定個人任務，完成任務給予產品獎勵

　　3.銷售之星獎勵：每檔活動結束，評出銷售之星給予獎勵，

　　4.禮儀之星獎勵

　　5.月銷售之星獎勵：每月評定出銷售冠軍，給予獎勵，

　　6.團隊之星獎勵：每季度評定出活動開展效果最好的團隊，給予獎勵

　　在20xx年公司會越來越重視終端銷售提升，因此，大型促銷活動是我們提升形象和銷售的重要途徑，是我們現(xiàn)在終端如此惡劣的競爭態(tài)勢下的制勝法寶，我們要以百倍的精神、百倍的勇氣、百倍的毅力做好每一場大型促銷活動!

快消品促銷活動方案4

　　一、活動目的：

　　中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的“團圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。

　　二、活動時間：

　　XX年9月23日——XX年10月8日

　　7號就結束了國慶長假，而中秋送禮，吃團圓飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間。

　　三、活動主題：

　　“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯(lián)”

　　四、活動內容：

　　中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃”

　　(本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢。)

　　“歡樂在華聯(lián)，情濃意更濃”

　　1、XX年中秋美食節(jié)——月餅展

　　結合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

　　2、XX年滋補保健品節(jié)

　　中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經過近幾年保健品廣告大規(guī)模“送禮送健康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當豐厚的利潤空間，故而供應商無論是在促銷、，還是在配合上力度都是應該相當大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。

　　3、XX年名酒名特產薈萃展

　　中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費潛力相當大，因此通過開展名酒名特產薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長。(煙不讓做活動，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便可以避免。)

　　4、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”

　　凡在本超市購月餅或滋補品滿200元，即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品)

　　國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌，華聯(lián)大禮樂翻天”

　　1、“歡樂幸運頌”

　　幸運轉盤轉不停，大禮連連送!

　　凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉動幸運轉盤一次的機會，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應的獎品。

　　2、“歡樂實惠頌”

　　國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。

　　3、“歡樂會員頌”

　　推出數(shù)百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的'會員。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一。