琴行招生優(yōu)惠活動(dòng)方案最新

　　為了確保事情或工作有效開展，我們需要事先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？以下是小編為大家整理的琴行招生優(yōu)惠活動(dòng)方案最新，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　一、探討問題

　　1、宣傳方式

　　2、樂器、樂器配件進(jìn)貨

　　3、日常管理

　　4、入股資金（建議初期總投資額為10000元，分?jǐn)偟矫總�(gè)股東身上應(yīng)該是二至三千元左右，小本經(jīng)營）

　　二、薪火琴行優(yōu)劣勢分析

　　1、劣勢：地理位置局限性大，琴行位置較偏，不容易引起注意

　　2、威脅：培訓(xùn)、商演競爭激烈。

　　3、優(yōu)勢：硬件優(yōu)勢明顯。零屋租，除水電人工外幾乎零成本運(yùn)營，根據(jù)鋪面特點(diǎn)可以建立一個(gè)樂器展示廳及一個(gè)十幾平方的教學(xué)室。

　　4、機(jī)會(huì)：第一：目前薪火琴行知名度低，許多學(xué)生、家長不知道，等待宣傳力度的加大與口碑營銷的推廣，越來越多的人會(huì)知道。第二：越來越多的家長非常重視孩子才藝培訓(xùn)，都希望自己的子女多才多藝。第三：合浦尚沒有一個(gè)樂隊(duì)套餐式培訓(xùn)中心，我們可以填補(bǔ)空白，讓學(xué)生自己組好隊(duì)伍，我們這里推出套餐式的樂隊(duì)培訓(xùn)滿足客戶需求。

　　5、營利渠道：首先是培訓(xùn)營利。培訓(xùn)營利模式按比例收入，琴行：個(gè)人＝1：4；其次是琴行商演收入，以琴行為固定大本營，承接各類商演；再次是通過培訓(xùn)及其他宣傳，銷售琴行的樂器及樂器配件營利。

　　三、營銷推廣策略

　　1、不利因素轉(zhuǎn)化為有利因素：琴行位置不好最大的不利因素是不易吸引過路人群，現(xiàn)在要做的就是把地點(diǎn)劣勢轉(zhuǎn)為優(yōu)勢。第一，由于地點(diǎn)較偏，而且附近有酒吧KTV，夜晚排練不容易吵及他人，適合我們的日常工作時(shí)間，可以晚上排練及教學(xué)。第二在門口或路口做廣告燈箱，指引學(xué)生找到我們琴行。

　　2、塑造核心競爭力：培訓(xùn)、商演競爭激勵(lì)，如何吸引更多的生源，必須要有自己獨(dú)特的競爭優(yōu)勢，要不然即使能在此立足，但是效益不是很明顯。我們利用我們自身的軟硬件優(yōu)勢，推出樂隊(duì)套餐式培訓(xùn)，以樂隊(duì)形式代替?zhèn)鹘y(tǒng)的單一樂器形式的培訓(xùn)，以此吸引生源。

　　3、免費(fèi)體驗(yàn)：吸引目標(biāo)人群前來的最好的辦法就是免費(fèi)體驗(yàn)，讓目標(biāo)人群觀看我們樂隊(duì)的排練，只要吸引第一批目標(biāo)人群前來，良好的培訓(xùn)環(huán)境，獨(dú)具特色的培訓(xùn)課程會(huì)給他們留下深刻的印象，學(xué)生是一個(gè)喜歡結(jié)對子的團(tuán)體，自然會(huì)在自己周圍的圈子里傳播。

　　4、精心策劃活動(dòng)：通過我們自己組織音樂活動(dòng)吸引目標(biāo)人群前來。

　　5、做好宣傳。

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