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迎新春節(jié)促銷活動方案
為了確保事情或工作科學有序進行，往往需要預先進行方案制定工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。方案應該怎么制定才好呢？以下是小編為大家整理的迎新春節(jié)促銷活動方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
迎新春節(jié)促銷活動方案1
一、活動目的：
借春節(jié)促銷，完成公司制定的春節(jié)銷售任務。
二、活動主題：
“迎新春，送茶禮”
三、活動時間：
20xx年1月18日——20xx年2月13日
四、活動地點：
公司直營店、賣場和全國各加盟店。
五、銷售目標：
配貨科400萬；直營店300萬。
六、活動內容
1、春節(jié)禮品
主要開發(fā)鐵觀音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點，共5類11款禮品裝，分別為：
鐵觀音系列之“泓韻M1050”（建議零售價1380元+盒）。
“天籟之音M900”（建議零售價720元+盒）；
“九香”M850”（建議零售價560元+盒）；
“美麗之飲T25”（建議零售價350元+盒）；
大紅袍系列之“福尊”（建議零售價1200元+盒）；
“醉紅袍”（建議零售價800元+盒）。
紅茶系列之“上品紅”（建議零售價700元+盒）；
“羅馬風情”（建議零售價460元+盒）。
白茶系列之“白玫瑰”（建議零售價600元+盒）；
“月牙白”（建議零售價300元+盒）。
“xxx福貴大禮包”（以茶點為主，建議零售價180元）
2、促銷新品
促銷新品以現(xiàn)有庫存茶具及茶點，按性價重新組配為主，共開發(fā)3款，分別為：
“五虎送福”（建議零售價300-500元之間）
“五福臨門”（建議零售價100-300元之間）
“福樂陶陶”（建議零售價100元以下）
執(zhí)行說明：
�。�1）春節(jié)禮品裝設計風格以紅、金為主，突出視覺層次、藝術感知和節(jié)日喜慶。
（2）促銷新品包裝以普通材質為主，設計風格以中國傳統(tǒng)節(jié)日喜慶為主。
�。�3）春節(jié)禮品和促銷新品的成品務必于20xx年1月1日全部上架。
�。�4）春節(jié)禮品和促銷新品各店需設禮品專區(qū)和特價專區(qū)進行集中展示銷售。
�。�5）各相關部門務必合理掌握時間進度，圓滿完成設計、制作、組裝、配貨等工作，以保證活動的正常推進。
�。�6）以上所有新產品訂貨時間從20xx年1月初開始，1月30日結束。
3、促銷活動
�。�1）禮品派送：活動期間每天前3名來店消費的顧客均贈送“虎年小禮品”一個。數(shù)量有限，贈完為止。
�。�2）親情回饋：活動期間顧客全場一次性消費：
a、滿800元就送價值380元的“古意賞悅” 紫砂一件。
b、滿2500元就送價值800元的“御壺茶韻”紫砂一件。
c、滿5800元就送價值1600元“金御滿堂”紫砂一件。
d、滿10000元就送價值2800元的“御尊名壺”紫砂一件。
執(zhí)行說明：
�。�1）以上所有贈品需印公司標識，外觀精美，質感內涵，刺激顧客升級消費。
（2）“虎年小禮品”和“古意賞悅”紫砂需制作虎年小布袋進行配裝。
�。�3）“御壺茶韻”和“御尊名壺”紫砂需配相應的證書和手提袋組裝。
�。�4）“金御滿堂”紫砂需設計相應的包裝盒。
（5）非公司自主品牌成品消費者不享受以上贈品。
4、加盟店支持
�。�1）促銷品支持：
a、加盟店一次性訂貨滿2萬元配送促銷品1套，滿4萬配2套，以2萬為基數(shù)，以此類推。
b、“虎年小禮品”每店配送50個，多出需要部分由加盟商向公司購買。
�。�2）廣宣品支持：
a、店內海報每店配送2張。
b、吊旗每店配送20張。
c、宣傳折頁每店配送200張。
執(zhí)行說明
（1）加盟商訂貨所配送的`促銷品1套包括4件，即“古意賞悅”、“ 御壺茶韻”、“ 金御滿堂”、“御尊名壺”紫砂各1個。多出需要由加盟商向公司購買。
（2）本次活動最終解釋權歸營運部所有。
七、宣傳方式
1、平面宣傳
�。�1）以店內海報、掛旗和宣傳折頁為主。
�。�2）海報印刷300張，吊旗印刷3000張，宣傳折頁印刷2萬張。
2、網絡宣傳
�。�1）公司網站和網上商城設春節(jié)促銷專區(qū)，上傳促銷活動內容及所有禮品充分展示。
�。�2）公司網站和網上商城首頁制作flash春節(jié)促銷圖片鏈接到促銷專區(qū)。
3、短信群發(fā)：活動期間利用網絡公司進行春節(jié)促銷短信群發(fā)50萬條，分3次發(fā)。
八、活動執(zhí)行
1、各部門負責人收到方案后將涉及本部門工作的具體實施計劃和細則在兩日內以簡潔書面形式提交公司領導審核通過后執(zhí)行。所有工作務必在20xx年12月31日前全部準備到位。無故拖延影響活動整體進程者，將按公司有關規(guī)定處理。
2、活動期間所有店員服裝整潔，精神飽滿，笑臉迎客。
3、活動期間各店每天進行茶藝表演、來客品嘗、促銷介紹、禮品推銷、新品推薦。
4、活動期間各店內懸掛中國結進行裝點節(jié)日氣氛。
5、活動期間人事、行政部門做好各項后勤保障工作。
6、財務部建立各項促銷活動的控制措施、專賬匯總，為以后促銷活動提供數(shù)據支持。
7、活動期間各部門工作之間應積極配合，相互支持，全力以赴完成春節(jié)銷售目標。
九、費用預算（廣宣品）
項 目
規(guī) 格（ CM）
數(shù) 量（個）
單 價（元）
合 計（元）
店內海報
60*90（噴繪）
300
16
4800
吊 旗
A3/200G/4S
3000
1.80
9000
宣 傳 單
A4/200G/4S
2萬
0.25
5000
短信群發(fā)
--
50萬條（北京）
0.05
25000
促銷贈品
以庫存調配為主。
�。裕�
總 計
43800
注：以上平面印刷品具體規(guī)格、材質和價格可根據實際情況適當調整。
迎新春節(jié)促銷活動方案2
一、活動主題
龍的傳人迎龍年
二、活動目的
1.利用節(jié)日消費高峰，提高銷量
2、通過促銷活動，提升沃爾瑪聯(lián)豐店的知名度，擴大消費、提高市場占有率
3、提高沃爾瑪在目標消費者當中的聲譽
4.回饋廣大消費者，建立忠誠度
5.加強與供應商合作，改善彼此關系
三、活動時間和地點
寧波沃爾瑪聯(lián)豐店
四、活動時間
一階段：20xx年1月12日——20xx年1月22日(農歷除夕)
二階段：20xx年1月23日——20xx年1月31日
三階段：20xx年2月01日——20xx年2月06日
五、一階段活動規(guī)劃(企劃部門負責)
(一)活動內容
“玉兔奔月，共享好運”沃爾瑪無需購物免費抽獎贏年貨活動：市民憑身份證即可到沃爾瑪聯(lián)豐店領取抽獎券一張,填好個人資料投入抽獎箱后即可參加“無需購物贏年貨”活動。
(二)活動目的
通過無需購物就有機會獲得千元大禮的方式，吸引人們前往沃爾瑪，將抽獎箱設在超市最內部，使市民需要至少穿過大半個超市才能到達抽獎箱，輔以商品折扣促銷，加大使市民變成客戶的機會，活動目的在與吸引人流量。
(三)活動形式
抽獎券以超市收銀臺結賬附帶贈送、組織人員發(fā)傳單方式送出和通過報紙等媒介等方式發(fā)放。市民憑身份證填寫資料，由本人投入位于沃爾瑪超市內的抽獎箱內，就有機會在除夕開獎日獲得禮品。在沃爾瑪各入口通往抽獎箱的必經之路上，布置各種特價促銷商品。
(四)活動產品
煙、酒、糖、茶、生肉、水產海鮮、果蔬、飲品、休閑食品、熟食、干調、稀調、油類、娛樂品、玩具，整箱水果、整箱飲品、腌臘制品、醬菜、熟食烘焙、精品蛋糕
(五)獎項設計
價值千元的年貨(也可換成500元面值的會員卡)
六、二階段活動規(guī)劃(企劃部門負責)
(一)活動內容“龍年龍時龍人”特價活動，正月初一到正月十六期間，每天龍時(上午七時至九時)在商場所有商品憑會員卡購買一律最低價。同時，在正月初一到正月十六期間，龍年出生的人購物，可憑身份證與購物發(fā)票參加抽獎(同一身份證每天限用一次)。
(二)活動形式
1.在服務臺設一個摸獎箱，摸獎箱用KT板制作(尺寸長30CM乘寬30CM乘40CM)，摸獎箱四個面：兩個面為企業(yè)的LG;另兩個面為《“龍年龍時龍人”贏幸運摸獎活動》字樣
2.每個摸獎箱放八十八個乒乓球，乒乓球上標志設計為“龍”字樣，請用不褪色的水筆寫。
3.乒乓球上〈字樣標志〉分配：十二個寫“龍”字樣，其余空白。
4.對于商場最低價活動，將所有商品在原價下面另附龍時價，在活動時間以內結賬的顧客以原價結賬，再憑小票到服務臺將差額充回卡里。
(三)獎項設計
抽中“龍”字樣的送購物券
抽中空白的送小禮品
(四)活動產品
名酒禮盒、名煙、精品糖果、茶葉禮盒、高檔水果禮包、整箱水果、整箱飲品、腌臘制品、醬菜、熟食烘焙、精品蛋糕
七、三活動階段規(guī)劃(企劃部門負責)
(一)活動內容
“元宵佳節(jié)猜猜猜”特別活動，凡在本超市的`消費者，可在本超市的各個服務臺參加元宵猜字謎活動，活動時間是2月1號至6號
(二)活動形式
在收銀臺領取張紅色吉祥紙，上面寫著謎語，只要你把謎底告訴我們的工作人員，就有機會得到一份精美的小禮品
(三)活動產品
速凍類、湯圓類以及部分花燈玩具
八、宣傳物料(售后服務部門負責)
1.活動宣傳單
2.售點廣告
以4K海報、吊旗、橫幅，用于張貼、懸掛于各超市點，并在張貼時采用標準化的張貼位置，有很強的視覺沖擊力，從而提升了公司的品牌形象;此外為配合商場促銷活動，另制作相關主題DM、海報、吊牌、書簽，增加促銷效果。
4.戶外廣告
主要是展示形象和產品品牌的提示，用公車廣告和路牌廣告及火車車廂廣告的形式。
九、費用預算(企劃部門負責)乘
(一)廣告費用
條幅、超市外海報、宣傳單、售點廣告、郵寄費戶外廣告
(二)獎品費用
(三)活動場所布置費用
十、效果預估(人事部，營運部)
(1).前期準備
1.促銷宣傳單、海報、POP是否發(fā)放和準備妥當
2.賣場所有人員是否均知道促銷活動即將實施
3.促銷商品是否已經訂貨或進貨
4.促銷商品是否已經通知電腦部門變價
5.是否與供應商做好溝通
(2).促銷中
1.促銷商品是否齊全、效量是否足夠
2.促銷商品是否變價
3.促銷商品陳列表現(xiàn)是否具有吸引力
4.促銷商品是否張貼PoP廣告
5.促銷商品品質是否良好
6.賣場所有人員是否均了解促銷期限和做法
7.賣場氣氛是否具有活性化
8.服務臺人員是否定時廣播促銷做法(3).
(3) 促銷后
1.過期海報、PoP、宣傳單是否均已拆下
2.商品是否恢復原價
3.商品陳列是否調整恢復原狀
4.是否促進了現(xiàn)有產品的銷售
5.是否提升了產品的知曉度
6.是否和供應商樹立了彼此的信心
迎新春節(jié)促銷活動方案3
一.活動時間：
20xx年春節(jié)前夕
二.活動地點：
珠寶全國各地專店/柜
三.活動主題
“大聲說SORRY”美麗心靈假面秀
四.活動背景
夫妻和情侶間的隔閡來自于猜疑和不能坦誠相見，加上中國人在情感表達上的含蓄，導致了更多的猜疑和隔閡，我們的“善美”和“信守”兩款系列鉆飾的訴求都在情感上，我們要從情感上消除這種猜疑和隔閡，達到“善美”和“信守”的目的，同時為了更好的提供給人們一個消除這種猜疑和隔閡的機會，我們策劃了這次“大聲說SORYY”美麗心靈假面秀，使人們勇敢地對自己的愛人說出“SORRY”來，同時又通過假面不暴露隱私，從而使夫妻或情侶之間隔閡全消和坦誠相待，突出“善美”和“信守”的.情感訴求。
五.活動內容:
1.造勢宣傳：
(1)1月2日在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，擴大活動的覆蓋面和影響力，主題是《“大聲說SORRY”美麗心靈假面秀等你來》，12月24日—30日接受活動報名，參賽者必須到專柜現(xiàn)場報名(無論是否購買都可報名)，參與活動者登記報名后領取假面和參賽號碼(一對夫妻或情侶一個號碼);
(2)在電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。
2.活動程序：
(1)上午9：00-9：30現(xiàn)場珠寶模特秀，模特佩帶首飾為“信守”、“善美”系列鉆飾;
(2)上午9：30-9：50請當?shù)馗枋脂F(xiàn)場演繹《信仰》(張信哲原唱)、《想你的365天》(李玟原唱)的歌曲等等;
(3)9：30-9：55向觀眾散發(fā)選票(一半是選票，一半是珠寶的宣傳頁);
從9：55開始1號參賽者戴假面上臺，主持人即興采訪(問題如：參賽者年齡?當前是什么關系?結婚、談戀愛幾年了?家庭情況如何?等等);
(4)1號參賽者戴假面相互對雙方說“最SORRY的一句話(或一件事)”，主持人主要在此過程中起引導作用;
(5)接著2號、3號……參賽者類似1號參賽者進行現(xiàn)場秀;
(6)11：30-11：50現(xiàn)場秀結束，收取觀眾選票(只收選票的那部分，宣傳的部分不回收)及在公證員的監(jiān)督下統(tǒng)計選票，同時藝人演唱《愛就一個字》(張信哲原唱)(也可現(xiàn)場播放錄音帶);
(7)11：50主持人公布獲獎者，獎項設置如下：
最深情情侶獎：1名獎信守系列首飾一套及圣誕禮物一份;
(8)以《明天更美好》或《同一首歌》謝幕。
六.活動經費預算
1.珠寶模特秀：300元×5=1500元;
2.藝人現(xiàn)場演唱費：6000元;
3.獎品(信守系列鉆飾)費用：4000元左右;
4.展架：65元×2=160元，條幅：150元，假面：10元×20=200元;
5.場地布置費：1000元左右;
6.選票：0.5元×500份=250元;
7.媒體宣傳費：5000元左右;
8.總計：18260元。
另：
活動控制與推廣問題說明：
1.參與本次活動加盟伙伴選擇好方案后不得在活動過程中隨意更改活動細則，如需更改須和珠寶推廣總部聯(lián)系，取得總部認同后方可更改;
2.網絡推廣：聯(lián)合當?shù)鼐W站做活動宣傳廣告、活動新聞報道等宣傳活動，以新聞事件的形式做好“造勢”宣傳;
3.注意與當?shù)貓蠹埫襟w記者聯(lián)系，注意做好活動報道工作，以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的;
4.在活動中做好顧客咨詢及到達人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細記錄;
5.活動后期做好活動將以上數(shù)據及媒體投放頻次、顧客反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟商。
6.印制50元或100元的現(xiàn)金優(yōu)惠券，同時在后期通過與其他強勢非珠寶類品牌經銷商、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費時即可贈送我們的現(xiàn)金券，以多方擴大顧客源。
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