線下活動策劃方案

時間：2024-04-12 06:54:22 活動方案我要投稿

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線下活動策劃方案大全【15篇】

　　為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，常常需要提前進行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？下面是小編精心整理的線下活動策劃方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

線下活動策劃方案大全【15篇】

線下活動策劃方案1

　　雙十一即將到來，各電商平臺會怎么進行促銷呢？以下是小編整理的電商平臺活動策劃方案，歡迎參考閱讀！

　　一、活動背景：

　　“雙11”購物狂歡節(jié)，已經(jīng)成為中國，乃至世界范圍內(nèi)最具影響力的消費節(jié)日之一。而每一位商家，每一位消費者，才是這個舞臺的真正主角。20xx，我們將邀請更多品牌和實力商家共同參與，以您的特方式，導(dǎo)演一場品質(zhì)購物的狂歡盛典！

　　20xx年的“雙11”，張掖市本土商家也將積極響應(yīng)，力發(fā)展本土電子商務(wù)，以實現(xiàn)由傳統(tǒng)行業(yè)到電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型，努力把電子商務(wù)培育成我市乃至我省經(jīng)濟發(fā)展的新增長點，推動我市特色產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品及文化旅游產(chǎn)品外銷，促進我市特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展。我市也將鼓勵個體工商戶、創(chuàng)業(yè)者投入電子商務(wù)領(lǐng)域，提供更多就業(yè)崗位的同時，力培養(yǎng)電商人才，以實現(xiàn)學(xué)生和失業(yè)人員的`創(chuàng)業(yè)再就業(yè)。

　　20xx年的.“雙11”，張掖萬眾商城也將在其中扮演著重要角色，作為由張掖市政府重點扶持的張掖本土最的電子商務(wù)網(wǎng)購平臺“萬眾商城”及小九城市wifi，將填補張掖本地網(wǎng)購狂歡節(jié)的空白，讓張掖人真正體驗在家門口網(wǎng)購的新時尚。

　　二、活動目的：

　　在“雙11”到來之際，張掖市本土商家借此機會，將于11月11日舉行“雙十一張掖本土購物狂歡節(jié)”，狂歡節(jié)將打出“超優(yōu)惠”、“真特價”、“免費送”等活動來引人關(guān)注，將電子商務(wù)理念深入人心，推動張掖電子商務(wù)的飛速發(fā)展。

　　三、活動方：

　　主辦方：xx市商務(wù)局、xx市人力資源與社會保障局

　　承辦方：xx市焱晶電子商務(wù)有限責(zé)任公司、xx市瑞景科技有限責(zé)任公司

　　協(xié)辦方：甘州電視臺、甘州廣播電臺、張掖圈子、百度張掖吧、漠戶外、號角戶外等。

　　四、活動時間：

　　20xx年11月11日開幕

　　五、活動地點：

　　張掖市中心廣場

　　六、參會單位：

　　屆時將有服飾鞋帽類、禮品箱包類、電器類、手機數(shù)碼類、土特產(chǎn)品類、工藝品類、化妝品類、家具建材類、餐飲服務(wù)類等上百家商家參會

　　七、活動造勢：

　　1、宣傳造勢

　　新聞發(fā)布會

　　網(wǎng)絡(luò)宣傳、報紙、dm廣告

　　汽車車貼巡街宣傳

　　2、市場造勢

　　打造張掖市首家電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化基地，免費開設(shè)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班；免費為所有培訓(xùn)班商家建站并提供專業(yè)的運營指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等全面周到的后續(xù)服務(wù)。

　　八、活動流程：

　　1、準(zhǔn)備流程

　　活動展示平臺：張掖萬眾商城、小九智慧城市wifi

　　商家報名時間：20xx年10月27日08：30：00—20xx年11月1日18：00：00

　　商家審核時間：20xx年11月02日08：30：00—20xx年11月6日18：00：00

　　活動啟動時間：20xx年11月11日00：00：00—20xx年11月11日23：59：59

　　2、“雙11”啟動流程

　　20xx年11月11日09：30主持人致開場白

　　20xx年11月11日09：40各局領(lǐng)導(dǎo)及活動方講話致辭

　　20xx年11月11日10：30狂歡節(jié)啟動儀式

　　20xx年11月11日10：40狂歡節(jié)正式開始

　　九、活動內(nèi)容：

　　1、你來我就送。萬眾商城10萬現(xiàn)金回饋，只要來到現(xiàn)場的消費者，掃萬眾商城二維碼即送現(xiàn)金紅包。

　　2、折扣低到爆�，F(xiàn)場商家均打出虧本折扣，只此一天，低到不能想，低到不敢想。

　　3、手機玩轉(zhuǎn)“雙11”。“雙11”要上班？要出差？用不了電腦？沒關(guān)系，有小九app，將“雙11”裝進手機。還可以手機免費開店，免費打電話，聊天搭訕。。賺錢社交兩不誤。神器出世，還不快來下載！

　　十、活動準(zhǔn)備：

　　1、前期宣傳準(zhǔn)備

　　網(wǎng)絡(luò)軟文、報紙宣傳文

　　汽車車貼宣傳頁內(nèi)容、紅包抵金券。

　　2、參展商家準(zhǔn)備

　　報名選拔審核后，擇時召開商家會。

　　商家會內(nèi)容：商家工作準(zhǔn)備、折扣敲定、抵金券商議。

　　商家會時間：待定

　　3、商家展位劃分

　　按商家產(chǎn)品分類劃分展示區(qū)域

　　4、工作人員籌備

　　5、硬件準(zhǔn)備

　　活動場地、led屏、led移動屏

　　音響設(shè)備、禮炮、啟動儀式道具

　　紅包印制、抵金券印制

　　拱門、拱門條幅

　　xx展架、商家展位

線下活動策劃方案2

　　想要在活動策劃生涯上進階，策劃有主題的活動很關(guān)鍵，將品牌文化、活動主題和實際執(zhí)行完美結(jié)合，才是體驗營銷所需具備的基本素質(zhì)。合適的主題會在活動預(yù)熱階段就可以引爆，結(jié)束后亦能帶來持續(xù)宣傳，所以一個好的主題方案，是很多小伙伴夢寐以求的。

　　1.彩虹跑

　　“彩虹跑”做為近幾年開始火爆的一個活動。起初是參與者在跑步的過程中會有霓虹涂料和彩色的粉末揮灑。到如今儼然成為一種流行主題滲入到各種戶外活動當(dāng)中，如音樂節(jié)、汽車試駕的熱身游戲、綠色健身活動等等。

　　2.重返校園

　　把參會的嘉賓變成學(xué)校的孩子，讓他們把他們的舊校服翻出來，不僅能創(chuàng)造懷舊的氛圍，還能幫助人們團結(jié)在一起。你可以把員工打扮成老師，用巨大的數(shù)字黑板涂鴉墻，還可以添加一些古怪有趣的座位，比如復(fù)古學(xué)校的寫字桌。

　　3.密室逃脫

　　很多品牌的客戶體驗活動，周年慶典等等，都開始偏向體驗營銷，這需要活動公司有很大的腦洞和想法。密室逃脫這種玩法，在沒有重大運動和危險的情況下，會讓人腎上腺素興奮，這對很多嘉賓來說是很有興趣嘗試并且體驗的。以下便是LiveKingway在奔馳GLA的粉絲瘋會上采用的密室逃脫。

　　4.了不起的蓋茨比

　　這是一個非常流行的主題，它適合舞會、婚禮和晚宴等活動，因為奢華的場地和飄逸的禮服很容易將活動的調(diào)性拔高。如果你的預(yù)算很低，可以用金色和黑色的布景來表示，而并不一定需要精美的裝飾。

　　5.歷史重現(xiàn)

　　邀請嘉賓在整個活動中裝扮成歷史名人，把活動現(xiàn)場變成一本活生生的歷史書。你可以在游戲中扮演歷史人物，并擁有來自不同時代的巨大道具。特別的是，你可以讓不同的時代相互作用，讓一個領(lǐng)域融合到另一個領(lǐng)域，這總能帶來有趣的規(guī)劃。這種主題往往需要一些古典的演出表演、展覽展示相結(jié)合。

　　6.中國風(fēng)主題

　　中國風(fēng)主題，利用傳統(tǒng)金色紅色燈色調(diào)，配合復(fù)古的場地裝修，打造皇室高貴、端莊的氛圍感，多用于企業(yè)慶典，閉門私人晚宴等場合。

　　7.異裝類主題

　　脫胎于假面舞會、化妝舞會等，算是個經(jīng)久不衰的點子，近年來被很多大佬青睞，紛紛本色出演，比如馬云。如果你想在你的嚴(yán)肅活動中添加一個主題或一點樂趣，這可能是一個讓他們穿奇葩的衣服但仍然參與其中的快樂媒介。而且還能衍生很多不同的玩法，比如“帽子”或者親子裝等等。

　　8.太空主題

　　晚上的活動可以做一個太空主題，這個主題是深色的調(diào)色板和星星般的燈光。你可以通過添加行星或衛(wèi)星來為中心部分和表格布局增加空間，而空間是主要的主題。可以增加一些航空展的道具，一些星球大戰(zhàn)IP的元素，結(jié)合VR等新科技打造更強的氛圍感體驗感。

　　9.神秘的生物

　　從龍、仙女、到妖精、狼人、你可以編造任何你想到的，都是沒有限制的。不管是電影、書籍還是電視劇，你都可以把這些神話中的生物和思想帶到活動中去。當(dāng)然不是單一的搬運，你需要結(jié)合一些不同的想法，譬如神話人物與3D投影結(jié)合，龍元素可以是龍舟、龍形花車等等。其實就相當(dāng)于IP劇目小說改編展等等，但是要靈活運用。

　　10.手工藝術(shù)展

　　手工藝術(shù)展覆蓋的面太廣了，也是個十分發(fā)散的主題，可以高端：如愛馬仕、Fendi等奢侈品手工藝術(shù)。可以傳統(tǒng)：如傳統(tǒng)匠人藝術(shù)的根雕、團扇、石雕、剪紙等等�？梢原h(huán)保：如廢物利用的手工藝術(shù)品，結(jié)合綠色環(huán)保的主題。

　　11.沙灘派對

　　提到沙灘派對，就能想到夏威夷，沙灘上能有很多玩法，比如音樂節(jié)、比如篝火晚會、比如拉力賽互動等等，今年上海金山沙灘就舉辦了幾場音樂活動。想要吸睛的話還可以來場泳衣秀，比基尼、沙灘、啤酒、音樂、燈光等等元素碰撞在一起，精彩不必多言。

　　12.城市涂鴉

　　如果你想要更多的本地主題，或者你想要去城市的城市景觀，涂鴉是個好主意，你可以讓它數(shù)字化，或者讓藝術(shù)家創(chuàng)造他們自己的`背景。為這個方案加入大膽的、塊狀的顏色、一些幾何形狀，當(dāng)然也可以露出品牌的LOGO，贊助商的訊息。

　　甚至可以打造一個涂鴉空間，可以是一棟樓、一艘船、結(jié)合品牌文化，打造一個與眾不同的活動。可以合作的品牌種類就更多了，各種潮牌、AJ、匡威、百威，都可以結(jié)合這種大膽的元素。

　　13.草原民族風(fēng)

　　這個主題包括的元素就多了，草裙舞、民族舞&馬術(shù)射箭等等，搭一個舞臺來幾場演出，嘉賓去體驗下騎馬射箭等游戲，晚上賓客一起來個篝火晚會。感覺這類風(fēng)格比較適合汽車試駕類活動、或者運動系列品牌的戶外活動。

　　14.黑色白色&各種色彩

　　給活動定個主題色調(diào)，黑白二色是很經(jīng)典的顏色，運用于很多傳統(tǒng)的發(fā)布會現(xiàn)場，例如蘋果的發(fā)布會，簡單而又高級的色調(diào)。你甚至可以給活動起個“黑夜給了我黑色眼睛”這樣玄乎的主題，再讓所有嘉賓都穿黑白二色，有種莊嚴(yán)的儀式感，當(dāng)然在國內(nèi)可能也有些不吉利的感覺，但不影響傳播宣傳。其它色調(diào)就更多玩法，像Diro的藍(lán)調(diào)之夜，愛馬仕的橙色等等，你可以根據(jù)品牌的顏色來決定主色調(diào)。

　　15.集市&造物節(jié)

　　大的大膽的顏色和標(biāo)識，表演者，游樂場，大量的攤位和游戲，爆米花和棉花糖在小吃桌上都是一個很好的開始這個主題的地方。集合各種吸睛的元素，互動的主題、IP。淘寶造物節(jié)就是一個典型的代表案例。

　　16.游輪主題

　　游輪真的是個很容易引爆的主題，可以是舞會或者晚宴——想想泰坦尼克號的宴會廳�；顒尤藛T可以穿著航海主題或水手服，客人也可以選擇航海主題、沙灘比基尼，以及舞會禮服。娛樂活動可以船上結(jié)合賭場，水面可以結(jié)合燈光秀，飛艇摩托等表演節(jié)目，腦洞有多大就可以玩多大。

　　17.飛機上的活動

　　將活動現(xiàn)場搬到飛機上，寓意騰飛翱翔，所有工作人員身著航空制服，也算是一個很吸睛的idea，可以與開業(yè)慶典、樓盤開售等活動相得益彰。

　　18.列車主題活動

　　列車上的活動玩法相比于游輪和飛機來說，稍微有一些不同�？梢攒噹麅�(nèi)外都噴繪，或者貼上品牌相關(guān)信息，然后可以給每節(jié)車廂都定不同的主題，包含娛樂、演出、美食等不同版塊。使嘉賓每進入一個車廂就是一個不同的世界，體驗感極佳。

　　19.啤酒節(jié)

　　我們通常對啤酒節(jié)的定義就是燒烤、夏日、賽事。其實它有很多有趣的玩法，這一點我們可以借鑒德國慕尼黑啤酒節(jié)，它的主色調(diào)傾向于棕色和綠色�？梢杂幸魳肺璧秆莩�、可以有花車巡游、可以有美女走秀、可以有各種趣味游戲互動、甚至可以搬來一個游樂場。

　　20.哈利波特

　　19年過去了，哈利波特仍然是一種潮流現(xiàn)象，是很多人心中根深蒂固的一種文化，所以為什么不使用哈利波特的主題，里面有這么多的元素可以利用。乘坐蒸汽小火車，在復(fù)古的城堡里，一場魁地奇比賽，用漂浮的蠟燭創(chuàng)造驚人的燈光效果，還原里面巨獸的造型，來一場復(fù)刻演出，甚至最簡單的每人穿一件斗篷都能帶來意想不到的傳播效果。

線下活動策劃方案3

　　一、活動名稱：***賽油耗大賽（冠名）

　　二、活動時間：12月20號——1月20號

　　三、活動地點：圈圈網(wǎng)車媒體社區(qū)

　　四、活動目的：以贈送洗車卡或加油卡來實現(xiàn)以下目的。

　　1、以贈卡的方式來吸引車友來洗車，并帶動其朋友來洗車，實現(xiàn)潛在顧客的開發(fā)。一個有車的人，身邊不會缺少同樣有車的朋友。吸引車友前來洗車，當(dāng)他知道這里有洗車的店之后，感受到這里的服務(wù)不錯，來第一次就會有第二次，并且會向他的朋友介紹這里。實現(xiàn)知名度的提升與市場的拓展。

　　2、實現(xiàn)車友們對圈圈網(wǎng)車媒體的關(guān)注，促進圈圈網(wǎng)車媒體板塊的發(fā)展，提升圈圈網(wǎng)的知名度，增加圈圈網(wǎng)的點擊率。

　　五、活動方式：網(wǎng)上發(fā)帖曬曬自己車的油耗，帖子必須配有油耗照片，然后寫些內(nèi)容。

　　六、活動獎品：洗車卡（免費洗車3次）、加油卡（50或100元）

　　七、評選方式：

　　1、將汽車油耗分為幾個級別，微型轎車的排量小于等于1．0L；普通級轎車的排量在1．0—1．6L范圍內(nèi)；中級轎車的排量在1．6—2．5L范圍內(nèi)；中高級轎車的.排量在2.5—4.0L范圍內(nèi)；高級轎車的排量則大于4．0L。

　　2、每個級別選出一位油耗最少的車友，給予獎勵

　　八、活動目標(biāo)人群：具有私家車的車友們，有時間有金錢的車友們

　　九、活動推廣方式：

　　1、首頁汽車板塊廣告推廣

　　2、網(wǎng)車媒體宣傳廣告鏈接

　　3、網(wǎng)車媒體社區(qū)帖子推廣

　　4、眾行車友群推廣宣傳等

　　十、活動流程：

　　前期工作：做好活動策劃，準(zhǔn)備好活動帖子內(nèi)容。做好前期網(wǎng)上宣傳活動，設(shè)計好活動宣傳圖。

　　中期工作：發(fā)布活動貼，積極在網(wǎng)上回復(fù)圈友們的問題。開始對圈友們發(fā)布

　　的油耗帖子進行統(tǒng)計分析，評選出獲獎名單。聯(lián)系獲獎?wù)咔皝眍I(lǐng)獎。

　　后期工作：積極鼓勵圈友發(fā)布自己對節(jié)油的看法和心得，共同來討論怎樣才能更節(jié)油！

　　十一、活動預(yù)期

　　1、最少有30為車友報名參加，曬自己的油耗

　　2、至少有20位中級轎車車友參加

　　3、超過30為車友發(fā)帖曬油耗，超過100個圈友回復(fù)

　　附件：

　　帖子內(nèi)容：

　　主題：圈圈車媒體，節(jié)油我最牛

　　車友們，你們有注意自己愛車的油耗嗎？你是最節(jié)油的嗎？快來圈圈車媒體社區(qū)來參加“圈圈車媒體節(jié)油我最�！辟愑秃拇筚惏桑∥覀儗⒏鶕�(jù)大家發(fā)布的油耗信息來評選出五位節(jié)油大使，節(jié)油大使將會獲得圈圈網(wǎng)提供的***洗車卡或加油卡。

　　活動時間：12月20號——1月20號

　　活動規(guī)則：

　　1、注冊過圈圈賬號的車友們只需在圈圈車媒體車友天地里面發(fā)布含有自己愛車油耗的帖子即可。車友們可以繼續(xù)發(fā)布帖子為自己加油！

　　2、未注冊圈圈賬號的車友么打開圈圈網(wǎng)主頁可以點擊活動廣告鏈接進入活動發(fā)布帖，然后在網(wǎng)頁右上側(cè)點擊注冊圈圈賬號后發(fā)布自己的帖子。具體發(fā)帖要求會在活動帖子中說明。

　　3、車友們發(fā)布的油耗照片必須是自己愛車的，需加上愛車的全景照片。活動獲獎名單發(fā)布時間：我們將在1月20號中午12點以后停止評選，將在下午6點之前發(fā)布獲獎車友們的ID（車友們的賬號名稱）。

　　領(lǐng)獎：獲獎車友可以在獲獎名單公布后一周內(nèi)前來圈圈網(wǎng)公司領(lǐng)取獎品。公司地址：南昌市洪都北大道金玉名都10棟4單元1602。

線下活動策劃方案4

　　寫文章、線下引流、做活動、投放等等都是做的方式，增加的方式其實有很多，但重要的是積累用戶靠的是時間，需要你長期堅持去執(zhí)行。

　　但是你問我漲粉最快的方式是什么，那我一定告訴你，要想快，那就做活動！

　　我們團隊這兩年花了很多精力去研究如何通過引流和來快速增加企業(yè)微信用戶，接下來，我將會用兩篇文章，跟大家分享下我們這兩年里摸索出來的一套引流企業(yè)微信好友的方案，內(nèi)容包含：

　　活動前，如何吸引更多用戶報名參加活動？

　　活動現(xiàn)場，引流誘餌如何設(shè)置，才能吸引更多現(xiàn)場用戶添加微信？

　　活動現(xiàn)場，如何做現(xiàn)場裂變活動，促進現(xiàn)場用戶積極分享？

　　活動現(xiàn)場，如何結(jié)合線上直播，引流線上用戶添加企業(yè)微信？

　　本篇文章為上篇，主要講述活動招募階段，如何吸引更多用戶報名參加活動？

　　一、活動裂變思路分析

　　線下活動分為付費活動和免費活動，兩者采取的裂變方案是不一樣的。

　　如果是付費的活動，這個階段市面上一般采取的裂變方案是拼團裂變或者分銷裂變，拼團是讓用戶邀請身邊好友一起來參加，一般是采取早鳥票或者兩三人團隊票的方式進行銷售，從而讓用戶自主組團前往。

　　分銷裂變的方式則是通過返現(xiàn)報名費用的促進報名用戶進行分享，此外，分銷裂變還可以通過邀請渠道分享獲得傭金的方式促進渠道積極分享。

　　另外，有些行業(yè)和產(chǎn)品用分銷裂變模式來跑會讓用戶覺得“分享后好像是占朋友便宜”，從而用戶不愿意去分享。那就可以采取活動裂變的方式，這種玩法是我們團隊開發(fā)的，就是用戶分享用戶購買后得獎品，而不是給傭金：

　　如果是免費的活動，一般是采取我們活動裂變的方式，推薦用戶報名可以獲得獎勵或者升級等方式來促進用戶進行分享推薦，其路徑跟上面是一致的，只是用戶報名時無需付費。

　　但是，僅僅依賴以上的裂變方案，想要實現(xiàn)裂變效果好，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。如果想要裂變效果更好，最好是加上這套方案一起來做——組隊PK！

　　那么，活動裂變怎么玩？組隊PK方案又怎么玩？下面我將會結(jié)合我們在今年4月份的一個裂變策劃方案來分享具體玩法過程。

　　二、具體案例實施

　　先說下這個案例的實施效果：

　　這是一個跨境電商的線下展會活動，通過活動裂變+組隊PK的方案，我們實現(xiàn)在3天內(nèi)裂變近6000個用戶報名參加線下活動，最終助推活動報名人數(shù)累計1.8萬人，到場1.5萬人的活動結(jié)果，這是當(dāng)初劉潤老師作為嘉賓參與這次活動發(fā)出的感嘆：

　　對方找到我們幫忙做展會活動的裂變方案時，我在梳理資源時就發(fā)現(xiàn)了以下難點：

　　主辦方私域流量池只有公眾號和員工朋友圈，之前幾乎沒有積累用戶到個人微信上

　　主辦方有600多員工，但不希望因為展會過多影響員工原本工作，主要在負(fù)責(zé)展會的是品牌部

　　之前投放過幾個媒體，由于沒有做效果追蹤，不太了解投放效果，但是根據(jù)報名人數(shù)增長判斷，效果很一般

　　參展商、合作伙伴、員工朋友圈、公眾號等渠道，全部都已經(jīng)分享過展會活動了，并且宣傳時間超過了一個月了

　　一定要收集到參展用戶的聯(lián)系方式，并且已報名用戶不能重復(fù)報名

　　因此，基于以上問題，我們能夠用來做裂變活動的啟動資源，主要為以下三種類型用戶：

　　但是不同用戶，激發(fā)他們分享的動力也是不一樣的，例如針對員工，用假期、現(xiàn)金、跟高層領(lǐng)導(dǎo)深度交流等方式會有用。

　　而針對參展商，他們更多的是需要宣傳曝光的機會、展位的優(yōu)惠，跟大咖深度交流的機會等等。

　　而針對已經(jīng)報名的用戶，他們更多的是需要戰(zhàn)隊現(xiàn)場的學(xué)習(xí)資料、現(xiàn)金和現(xiàn)場嘉賓深度交流的機會等。

　　在分享物料上，每個人群所愿意分享的內(nèi)容也是不一樣的，我們也需要考慮到不同人群所對應(yīng)的物料呈現(xiàn)方式和文案，要符合對應(yīng)人群的身份：

　　由于展會本身是免費的，而且要求一定要收集到報名用戶的聯(lián)系方式，并且不能跟之前報名的用戶重復(fù)，因此我們就采取了以下活動路徑：

　　讓用戶想進入報名頁報名，報名后直接添加企業(yè)微信進入群內(nèi)，再引導(dǎo)已報名的用戶分享活動，而在用戶填寫自己手機號碼時，我們做了手機號API對接，跟已有報名用戶的手機號碼進行匹配，一旦有已存在的手機號碼則不支持重復(fù)報名：

　　而在我們參與項目前，對外投放是投放報名海報，有大量的用戶在掃碼進入海報后卻沒有填寫報名，導(dǎo)致投放的效果不佳，因為我們改進了投放的邏輯，對外投放的內(nèi)容先進入企業(yè)微信群內(nèi)，再引導(dǎo)對方報名，盡可能把對外投放的流量沉淀到自己的私域流量池里。

　　另外，之前報名頁面用戶報名后是引導(dǎo)用戶了解大會詳情，我們改成讓用戶報名后馬上添加企業(yè)微信進入微信群，這樣一來，也能盡可能地把報名用戶留存到企業(yè)微信群內(nèi)，方便后面做裂變活動時，有對應(yīng)的啟動量：

　　應(yīng)主辦方保密需求，我們對活動海報做了脫敏處理，以下是我們本次活動針對已報名用戶的裂變方案執(zhí)行路徑：

　　這個路徑就是我們所說的活動裂變的玩法路徑，通過設(shè)置任務(wù)獎勵吸引老用戶關(guān)注公眾號，生成帶有專屬參數(shù)的報名海報，邀請好友掃碼海報，進入報名頁面進行報名，報名后會引導(dǎo)其添加個人微信或者企業(yè)微信，老用戶有效推薦量是以用戶填寫報名表為準(zhǔn)的。

　　這種玩法的好處之一，是可以通過落地頁更完整地把內(nèi)容呈現(xiàn)給用戶，促進用戶報名，高途學(xué)堂旗下的微師就通過這種玩法來裂變用戶去參加課程：

　　這種玩法的第二個好處，是可以收集到用戶的聯(lián)系方式，并且還可以結(jié)合到店的場景，讓用戶報名后，加上企業(yè)微信，再發(fā)送到店給到用戶，把用戶導(dǎo)流到線下門店來。

　　到店場景或者到現(xiàn)場參加活動的場景的操作細(xì)節(jié)，就是把加微信和到店核銷分為兩步：

　　如果有多個渠道要進行核銷的話，我們還支持一碼多次核銷的功能，支持多個渠道多次核銷，滿足那種異業(yè)合作、商家聯(lián)盟的場景需求：

　　一般來說，通過活動裂變方案，就可以滿足很多企業(yè)本身的裂變目標(biāo)了，不過如果你有不少合作渠道或者員工。

　　那么，就可以考慮在活動裂變的方案基礎(chǔ)上，增加組隊PK的方案，這樣就可以最大限度地把渠道和員工的分享動力激發(fā)起來，在團隊榮譽和團隊獎勵的刺激下，激發(fā)每個人的參與激情。

　　組隊PK玩法，實際上就是讓分享者組成團隊進行團隊PK，我們會設(shè)計團隊排名獎勵、個人排名獎勵，同時在排名獎勵的'基礎(chǔ)上，增加上確定性的效果獎勵（例如團隊邀請報名人數(shù)或者個人邀請報名人數(shù)達到xxx人就可以獲得獎勵）。

　　如果公司有很多員工，那就可以讓員工組成隊伍進行PK（或者按照部門PK），如果公司有很多合作渠道或者鐵桿粉絲，那也可以讓合作渠道或者鐵桿粉絲組成團隊，進行相互PK，尤其是合作渠道是公司為名義參與的情況下，PK效果會更好。

　　組隊PK方案的具體執(zhí)行方式，就是先要招募隊長，然后再讓隊長去招募隊員，招募隊長是最為關(guān)鍵的，一個好的隊長自己會推廣，還會帶領(lǐng)團隊激發(fā)團隊每個人都參與到活動當(dāng)中。這次活動的隊長，我們主要是動員參展商來參與，通過私聊、朋友圈、社群招募的方式，最終是招募到幾十個參展商參與這次活動。

　　需要注意的是，組隊PK方案需要準(zhǔn)備好隊長招募素材、也要準(zhǔn)備好給到隊長發(fā)給隊員的招募素材，方便他們傳遞活動內(nèi)容，而在執(zhí)行的過程中，還需要注意數(shù)據(jù)的即時反饋和推廣物料的支持，方便他們即時知道自己團隊的排名情況和人員推廣情況，并且可以簡單地去做推廣。

　　我們是每天都提供四條朋友圈推廣文案和海報支持，并且一天公布三次數(shù)據(jù)，還增加了每天新增邀請用戶總數(shù)排名前三名的獎勵等方式，充分調(diào)動起戰(zhàn)隊的積極性。

　　我之前還總結(jié)過做組隊PK方案，調(diào)動戰(zhàn)隊積極性的5大招，分別是：

　　給信心：只要發(fā)發(fā)朋友圈就有效果的數(shù)據(jù)反饋截圖，給到隊伍信心，讓大家開始行動；

　　曬成就：曬出別人分享后獲得獎品/傭金的方式讓大家看到行動后的收獲；

　　教方法：教大家如何發(fā)朋友圈、發(fā)微信群、私聊的話術(shù)和相關(guān)技巧，讓大家學(xué)會如何做推廣；

　　樹典范：在活動的過程中，還要去挖掘那些做得好的隊員，去做調(diào)研把標(biāo)桿的案例和方法分享出來給大家，方便大家復(fù)制；

　　通數(shù)據(jù)：最后一點就是要及時公布數(shù)據(jù)。借助工具，可以實現(xiàn)個人推廣進度和排名實時公布，另外也可以通表格的方式實時把團隊的推廣進度和排名數(shù)據(jù)進行公布，讓大家實時掌握數(shù)據(jù)情況。

　　當(dāng)然，在活動執(zhí)行過程中，你會遇到很多細(xì)節(jié)問題，最重要是操盤手要在這個過程中不斷迭代優(yōu)化方案，還需要堅持、有信心，只有這樣，才能把活動做好。

　　有人可能會擔(dān)心，會不會邀請來的用戶都是僵尸用戶，是別人刷的數(shù)據(jù)，這里我們在系統(tǒng)里做了對應(yīng)識別和判斷，例如所有報名用戶填寫的信息，我們會收集對方的IP地址等相關(guān)信息，一旦發(fā)現(xiàn)有虛假數(shù)據(jù)，會標(biāo)記被疑似刷單，操盤手可以在排行榜對推薦者進行隱藏處理：

　　就是通過以上活動裂變和組隊PK的方案，我們實現(xiàn)了3天半的時間就裂變報名用戶近6000人，最重要的是，在這個過程中，幾乎所有報名用戶已經(jīng)全部添加了我們的企業(yè)微信，全部沉淀到私域流量池了。

　　那么，搞定報名招募環(huán)節(jié)后，我們又如何實現(xiàn)在活動過程中，實現(xiàn)讓現(xiàn)場用戶進行分享拉新，從而吸引更多未到現(xiàn)場的用戶也加入到我們的私域流量池呢？

線下活動策劃方案5

　　一、活動主題：

　　熱烈歡迎李宏生勵志講座

　　二、活動目的及意義：

　　為了平職學(xué)生能夠更加深刻的了解當(dāng)前的社會形勢，對擇業(yè)有了更加清醒地認(rèn)識，也可以更好的面對擇業(yè)中遇到的困難；對激勵成功學(xué)的講解，讓大家認(rèn)識到自信、積極、主動、堅強對成功的重要性。相信，同學(xué)們會用積極向上的良好心態(tài)去面對今后學(xué)習(xí)、生活、工作中遇到的困難

　　三、活動主辦方：

　　院青年志愿者協(xié)會

　　四、活動時間及地點：

　　xx年4月22日于2#31室

　　五、活動流程：

　�。ㄒ唬┗顒忧捌冢�

　　1、首先，由策劃部寫出本次講座的策劃書，形成書面文字。

　　2、由秘書部安排好值班人員名單在2#教學(xué)樓前進行宣傳講解。

　　3、安排好各個部門的工作，人員不夠的可從其他部門調(diào)配。

　�。ǘ┗顒舆^程中：

　　1、首先，由主持人宣讀開場白。

　　2、由幾位同學(xué)自己上講臺發(fā)表一下自己對本次活動的`可能獲得的感想，希望會有所得感悟。

　　3、請李宏生老師登臺進行講座

　　4、聽一首歌曲暫時放松一下，然后請同學(xué)自愿發(fā)表一下自己的聽后感和今后的決心。

　　5、記下上場同學(xué)的名字及聯(lián)系方式，在三天之內(nèi)投稿到報名處�；顒釉谝恍瞧谥畠�(nèi)公布獲獎名單。

　　6、由主持人作最后總結(jié)，宣布此次講座結(jié)束。

　　（三）活動結(jié)束后：

　　1、由組織部安排退場，并清理會場衛(wèi)生。

　　2、由秘書處總結(jié)此次比賽寫出活動總結(jié)。

　　六、活動注意事項：

　　1、維持好講座現(xiàn)場秩序，會場嚴(yán)禁大聲喧嘩，嚴(yán)禁交頭接耳；

　　2、講座結(jié)束后按秩序退出；

　　3、注意活動現(xiàn)場衛(wèi)生；

　　4、比賽結(jié)束后及時清理會場衛(wèi)生；

　　5、學(xué)生投稿后公平評比，選出優(yōu)秀文章。

　　七、人力安排：

　　宣傳部：做好活動前的宣傳工作。在2#教學(xué)樓前張貼海報或條幅。

　　組織部：所須物品申請，會場布置以及維持會場秩序

　　秘書處：講座前，寫出活動計劃，做好記錄。結(jié)束后，寫出活動總結(jié)

　　外聯(lián)部：發(fā)放邀請函，接待邀請嘉賓。

　　策劃部：比賽前，寫出活動策劃書

　　文體部、助殘部：會場衛(wèi)生打掃

　　支教部：接待人員，協(xié)助工作

　　八、活動所需物資：

　　海報、條幅、音響、話筒、桌椅。

線下活動策劃方案6

　　1、策劃籌備階段：制定詳細(xì)的促銷計劃方案，一定要考慮全面，確保促銷活動順利而有效的實施。組織一個策劃小組從目的、準(zhǔn)備、實施、成本直到效果的評估測定制定出一整套的方案，交由上層研究決定修改并付諸執(zhí)行。

　　2、前期的準(zhǔn)備階段：這一階段要進行的是比較繁瑣卻非常重要的工作。

　�。�1）選擇合適的促銷時間與地點：特別日期（節(jié)假日）、時段、持續(xù)多少天、設(shè)幾個促銷點、主會場設(shè)置、人員配置、物品配置、獎品贈品發(fā)放獎勵規(guī)則與數(shù)量限制等。

　�。�2）器材物品類：現(xiàn)場用到的展臺，條幅，拱門，氣球，一拉寶，張貼的海報，宣傳單（彩印或黑白），音響——聽覺的沖擊（可用擴音喇叭替代），其他贈品——捆綁式銷售贈品、買幾贈幾的贈品、參與即贈的獎品、購買抽獎的`獎品等等。視整體情況與公司經(jīng)濟實力有選擇的、安排好數(shù)量的合理準(zhǔn)備與使用。

　�。�3）人員：促銷員工的選擇與安排，如要組織節(jié)目、游戲、活動則考慮請嘉賓、主持人（稍有名氣費用要低），請促銷員視情況決定數(shù)量（建議請大學(xué)生，可靠且廉價）。

　�。�4）宣傳造勢的準(zhǔn)備：如有實力，前期的大規(guī)模全方位造勢宣傳是必不可少的。如想節(jié)省，有些工作也是應(yīng)該做的，去人口密集的市中心區(qū)域散發(fā)傳單，發(fā)放區(qū)域與發(fā)放數(shù)量要事先決定。市內(nèi)影響力大的媒體（報紙廣播電視）投放廣告，注意媒介的選擇、媒介暴露的頻次、成本預(yù)算等，以期達到廣泛告知的宣傳效果。

　�。�5）各方關(guān)系的前期協(xié)調(diào)：確保一切行為活動符合法律法規(guī)——市容、城管、工商等部門提前打好招呼，避免到時出現(xiàn)不必要的麻煩。戶外活動必須要經(jīng)過有關(guān)部門的批準(zhǔn)，廣告宣傳也必須要有合法的批文�？傊�，一切可能出現(xiàn)的問題、麻煩事先都要想到，做好應(yīng)對一切突發(fā)事件的準(zhǔn)備，免得到時措手不及。

　�。�6）總成本預(yù)算：物品的準(zhǔn)備、人員的費用、協(xié)調(diào)各方關(guān)系、廣告宣傳費用等等一切成本要有事前的準(zhǔn)確預(yù)算。

　�。�7）促銷效果的預(yù)測：促銷目的，預(yù)測銷售數(shù)量銷售額。

　　3、執(zhí)行實施階段：注意現(xiàn)場氣氛的調(diào)節(jié)與掌控，盡可能多地吸引人氣。視覺、聽覺、利益訴求點等多方面的感官沖擊，以求吸引、刺激、誘導(dǎo)消費者關(guān)注與消費�，F(xiàn)場的布置要有足夠的空間，便于消費者聚集與關(guān)注、購買，布置要新穎整潔有沖擊力。

　　現(xiàn)場的宣傳海報、條幅等要醒目。現(xiàn)場活動，如節(jié)目、游戲、宣傳等要有極強的互動性與參與性，能帶動起氣氛來。請嘉賓、主持人等，要確保以產(chǎn)品為主，一切活動需圍繞產(chǎn)品以產(chǎn)品為出發(fā)點進行，切忌喧賓奪主。

　　現(xiàn)場的秩序一定要維持好，這就需要我們的工作人員要做好很多工作，如贈品獎品的發(fā)放要公正合理有序、安排足夠的工作人員、合理的布局與足夠大的活動空間等等。還是上面提到的那句話，必須做好應(yīng)對各種突發(fā)事件的準(zhǔn)備。

　　4、促銷效果評估總結(jié)：如果促銷是

　　持續(xù)型的就進行階段性評估，最后總體評估；如促銷是短期的，就進行總體的評估總結(jié)。評估促銷目的是否達到，銷量是否達到預(yù)期目標(biāo)，進行媒介效果的評定，收支情況進行準(zhǔn)確的核算與分析。

　　5、善后工作的進行：一切事后工作的處理，費用的結(jié)算等等。

　　總析：新品促銷，一定要突出主題，突出品牌與訴求點，先想一想要達到怎樣的效果或是追求怎樣的目的，通常新品促銷的目的應(yīng)該是擴大品牌知名度，擴大短期銷售量與銷售額。強調(diào)產(chǎn)品的訴求點與利益點，即產(chǎn)品的賣點，結(jié)合促銷常采用的系列手段，打折銷售、贈品式銷售、有獎銷售、積分等。積極造勢與配合以概念營銷和事件營銷。

　　選擇合適的促銷手段，合理制定促銷價格，現(xiàn)場產(chǎn)品合理擺放，做好促銷區(qū)的衛(wèi)生工作，確保價格標(biāo)示正確，價格牌置于醒目的位置，確定宣傳單發(fā)放及海報的張貼到位，嚴(yán)防產(chǎn)品缺貨等。

線下活動策劃方案7

　　一、天貓裝修

　　1.店招(清晰，醒目)

　　2.頁頭大圖廣告

　�、僦黝}“雙十一”

　�、谖陌浮袄习宀辉诩�，我們偷著賣”

　　③場景選擇“春運背景或者兔斯基排隊的背景，以烘托出瘋狂搶購的`效果”

　　④產(chǎn)品“徜徉花韻”

　　3小圖廣告引流

　　枕頭套餐系列——多關(guān)聯(lián)SKU

　　高彈力抗壓枕原價79成本14特價9.9

　　全棉舒適枕頭原價208成本19.5特價29.9

　　羽絲絨(防雨布)原價276成本23特價39.9薰衣草枕頭原價162成本27特價59.9

　　羽絲絨小緞格原價338成本29特價69.9

　　加任意花型涂料印花四件套=228

　　4.設(shè)置滿減送活動

　　單筆訂單滿300立減20

　　單筆訂單滿500立減50

　　單筆訂單滿1000立減100再送

　　單筆訂單滿20xx立減100再送水洗靠墊被一個

　　5設(shè)置收藏、分享、關(guān)注有禮

　　在店內(nèi)消費任意價格產(chǎn)品后收藏本店，并截圖給我們，立返5元

　　在店內(nèi)消費任意價格產(chǎn)品后并通過新浪，騰訊，人人等分享后截圖，立返5元在店內(nèi)消費任意價格產(chǎn)品后，登陸新浪，騰訊，人人等加我們好有，關(guān)注之后截圖，立返5元

　　(5元現(xiàn)金待客服確認(rèn)之后7天內(nèi)打入您支付寶賬戶)

　　二、天貓活動

　　1.全場價格2~4折起

　　2.部分商品限時限量搶購(秒殺)

　　3.新款預(yù)定(前200名預(yù)定的返定金)

　　三、天貓推廣

　　1.QQ好友將店鋪鏈接，活動信息逐一發(fā)給他們

　　2.微博關(guān)注：加官方微博，轉(zhuǎn)發(fā)活動信息

線下活動策劃方案8

　　活動主題：勵國理財改變未來為孩子理財

　　活動地點：大華錦繡華城

　　活動時間：中秋節(jié)前工作日（待定）

　　活動人數(shù)：4人（商務(wù)部2人+門店2人）

　　活動物料：小桌一張，小凳一把，三折頁若干，大宣傳冊若干，易拉寶一個（現(xiàn)成的），活動禮品若干

　　活動目的：線下登記意向客戶，網(wǎng)絡(luò)條件允許的情況下鼓勵客戶掃微信和注冊勵國理財賬戶并認(rèn)證。

　　活動地點詳情：北艾路大華錦繡華城2-2街坊內(nèi)有9棟高層單元，靠近北艾路一側(cè)有沿街商鋪，屬于周邊較繁華地段，門口有734路公交站。

　　活動對象：沿街路人和周邊商鋪人員。

　　活動內(nèi)容：

　　1. 首先由推廣人員分散進行傳單的發(fā)送

　　2. 以感興趣的用戶進行口頭宣傳和講解并做登記

　　3. 主動提出送一瓶飲料以示關(guān)懷并讓客戶掃微信和注冊

　　4. 門店根據(jù)登記后期回訪

　　宣傳重點：

　　1. 產(chǎn)品安全性

　　2. 產(chǎn)品購買方便

　　3. 產(chǎn)品收益

　　4. 8521活動

　　活動預(yù)期：登記意向客戶20人，注冊10人。

　　活動預(yù)備：

　　1. 由成山路門店先去踩點確定準(zhǔn)確的時間和地點。

　　2. 由商務(wù)部負(fù)責(zé)禮品的.采購預(yù)算1000元以內(nèi)。

　　3. 由成山路門店準(zhǔn)備相關(guān)物料到時統(tǒng)一門店集合攜帶過去。

　　4. 進行活動前人員培訓(xùn)，由商務(wù)部安排。

　　5. 商務(wù)部人員交通自行安排。

　　6. 如需擺攤許可，由門店主談商務(wù)部配合進行。

　　7. 本次線下活動當(dāng)天勵國網(wǎng)站配合盡量配合發(fā)布30天左右產(chǎn)品。

　　活動備注：

　　本活動為線下O2O模式的一次嘗試，計劃為每月2次定期展開，考慮到國慶節(jié)的緣故，并結(jié)合門店周邊2公里內(nèi)小區(qū)情況，提出接下來2次活動備選地點：大華錦繡華城下南路（距離1.6公里），錦華新苑下南路（距離1.9公里）

　　如果效果達到預(yù)期將持續(xù)推進，如果效果欠佳，將分析原因，并做修改。

線下活動策劃方案9

　　一、天貓裝修

　　1.店招(清晰，醒目)

　　2.頁頭大圖廣告

　�、僦黝}“雙十一”

　�、谖陌浮袄习宀辉诩�，我們偷著賣”

　�、蹐鼍斑x擇“春運背景或者兔斯基排隊的背景，以烘托出瘋狂搶購的效果”

　�、墚a(chǎn)品“徜徉花韻”

　　3小圖廣告引流

　　枕頭套餐系列——多關(guān)聯(lián)SKU

　　高彈力抗壓枕原價79成本14特價9.9

　　全棉舒適枕頭原價208成本19.5特價29.9

　　羽絲絨(防雨布)原價276成本23特價39.9薰衣草枕頭原價162成本27特價59.9

　　羽絲絨小緞格原價338成本29特價69.9

　　加任意花型涂料印花四件套=228

　　4.設(shè)置滿減送活動

　　單筆訂單滿300立減20

　　單筆訂單滿500立減50

　　單筆訂單滿1000立減100再送

　　單筆訂單滿20xx立減100再送水洗靠墊被一個

　　5設(shè)置收藏、分享、關(guān)注有禮

　　在店內(nèi)消費任意價格產(chǎn)品后收藏本店，并截圖給我們，立返5元

　　(5元現(xiàn)金待客服確認(rèn)之后7天內(nèi)打入您支付寶賬戶)

　　二、天貓活動

　　1.全場價格2~4折起

　　2.部分商品限時限量搶購(秒殺)

　　3.新款預(yù)定(前200名預(yù)定的'返定金)

　　三、天貓推廣

　　1.QQ好友將店鋪鏈接，活動信息逐一發(fā)給他們

　　2.微博關(guān)注：加官方微博，轉(zhuǎn)發(fā)活動信息

線下活動策劃方案10

　　面對沒太多品牌知名度的新品上市、面對紛繁雜亂之競品，我們?nèi)绾卧谠颇鲜袌鋈ネ茝VＸＸＸ系列休閑食品、并提升銷量、擴大產(chǎn)品知名度、搶占市場份額、打造出全新品牌呢？我認(rèn)為、休閑食品新品上市時采用常規(guī)式打法“市場生動化→免費試吃+人員促銷→特價+快訊”推廣模式簡稱為“三波”推廣模式進行；

　　所策劃之產(chǎn)品，我們的新產(chǎn)品屬傳統(tǒng)型糕類休閑小食品行業(yè)，或者說很多家庭作坊均可制作之產(chǎn)品！在零售終端，不管大小商超，首先映入眼簾的是競品五彩繽紛、數(shù)不勝數(shù)、低價位產(chǎn)品比比皆是！我們在市場上最熟悉的產(chǎn)品不外乎：玉溪甜馨公司生產(chǎn)的貓哆哩系列產(chǎn)品、大理洱寶公司生產(chǎn)的MM償系列休閑食品、玉溪斯貝佳公司生產(chǎn)的斯貝佳系列休閑食品等為代表的主要競爭品牌；而面對我們這支即有品質(zhì)又有口感的產(chǎn)品，怎么去搶占市場份額、提升產(chǎn)品銷量、塑造全新品牌呢？

　　切實可行的推廣方案，即采取快速消費品常規(guī)式打法：

　　1、精耕昆明市場（并將市場渠道進行疏理、有效點的掌握及分級）+以點帶面逐步突破各區(qū)域市場。

　　2、連鎖超市及大賣場作為新品試點，選擇30---40家之間。具體如下：

　　第一波：市場生動化陳列新品上市階段，時間初定為20xx年10月25新品上市，歷時一個月，采用的手段是特殊陳列費用用于買斷賣場之“休閑食品區(qū)”門店端架特殊陳列位置，全部將本司所推出的新品每個單品3 SKU陳列以上！我認(rèn)為：其一新品上市初，流動車身廣告好、電視媒介廣告也好，如終端沒有產(chǎn)品之能見度與陳列形象，再好的廣告轟動也無濟無事，何況我們沒有廣告支持？（休閑食品不像快速消費品，起量很快�。┒墙璞环Q為品牌之父---可口可樂公司之3A營銷策略，即“買得到、買得起、樂得買”中“買得到” 強調(diào)的就是產(chǎn)品鋪市率與生動化陳列形象，對休閑食品來講尤其重要，因為購買休閑食品之消費者，很多時候均是無意中產(chǎn)生購買行為，或者說70%的消費者均是臨時在零售終端作下決策購買產(chǎn)品；三是本司新品每個單品3 SKU專業(yè)化、整齊化、系統(tǒng)化之設(shè)計包裝本身就是品牌展示，外加端架二邊的`圍板（制作根據(jù)終端點給的位置大小決定、產(chǎn)品宣傳KT板）產(chǎn)品形象，消費者路過即是不買均會留下好的印象！

　　首波特殊陳列結(jié)果：憑本司產(chǎn)品之品質(zhì)與口感，我認(rèn)為至少會有很多的消費者會重新購買本司產(chǎn)品！那么怎么去“趁熱打鐵，乘機而上”、鞏固已購買過之消費群體呢？我認(rèn)為迅速實施新品上市第二波計劃：即“免費試吃+人員促銷+端架”促銷計劃！

　　第二波：免費試吃 + 人員促銷 + 端架促銷計劃，具體步驟如后：

　　一、乘勝阻止：即在已初步取得良好銷售情況下，超市門店與采購對本司產(chǎn)品均建立了良好的印象，因此這次還得買回上次的端架特殊陳列位置，不應(yīng)該留給競品任何一點喘息機會；

　　二、培訓(xùn)、招聘與實施促銷計劃：利用營銷中心業(yè)務(wù)人員5名、（劃片區(qū)進行促銷終端點的管理、由于本次促銷活動中接觸的渠道和部門比較廣，為避免執(zhí)行力不完善及工作責(zé)任推卸的發(fā)生，營銷總監(jiān)將親自掛帥、組建工作小組，進行本次促銷活動落實、監(jiān)督、及執(zhí)行工作的全面開展）外加臨時聘請的促銷員XX名、共 XX人。進行培訓(xùn)后實施免費品嘗促銷推廣活動，時間段分別選擇在周一至周五：下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天共5個半小時，周六周日：上午9：00～12：00，下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天8個半小時進行產(chǎn)品免費試吃推廣，周末二天集中安排在（類似足達、之佳便利、家樂福等）系統(tǒng)生意較好、年輕一族人流量較大的門店． 10天后免費品嘗活動結(jié)束（視活動情節(jié)可延長免費品嘗時間，一個月、甚至可更長），但端架特殊陳列仍然繼續(xù)！

　　三、為什么實施這步呢？我認(rèn)為：廠家越來越重視產(chǎn)品終端之推廣，根據(jù)產(chǎn)品之成熟度，切實可行的動銷方式更能快速提升產(chǎn)品銷量，因此終端攔截成了很多廠家的家常便飯！如ＸＸＸＸ國際品牌曾做過調(diào)研，在大賣場，選擇有利時機安排促銷員予以推廣，比平常沒有人促銷時銷量能提升30%，甚至更多；又如20xx 年化妝品行業(yè)之舒蕾，依據(jù)超市規(guī)模之大小配備1名以上不等的促銷小姐，硬搶奪了俗有營銷教父之稱的寶潔派系“海飛絲、潘婷、飄柔與沙渲”四大品牌中20% 的份額，創(chuàng)造了終端攔截之奇跡！

　　四、免費試吃活動是新品上市后進入快銷之有利武器，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)過硬、口感良好，免費試吃是讓消費者體驗產(chǎn)品的一種重要方式，很多消費者均是通過免費試吃產(chǎn)生第一次購買，然后成為了忠誠顧客！

　　國際上很多大品牌如可口可樂（近段時間我在昆明市場走訪中發(fā)現(xiàn)昆明的主要大街邊上、商店門口；如沃爾瑪、家樂福、甚至在和快消品無關(guān)的國美、蘇寧、國貿(mào)中心等店門口也在做免費品嘗可口可樂玻璃瓶活動，）、寶潔等新品上市均系通過免費試吃、試用等活動取得成功銷售第一步！但做免費試吃要注意：

　　1、促銷人員之專業(yè)化、試吃對象一定要與產(chǎn)品定位相吻合，如本司休閑食品只針對年輕一族男女、小朋友，特別是女性。如果將試吃品分給老年人一族可能就會牛頭不對馬嘴；

　　2、一次性分發(fā)免費試吃包不能太多，最多不超過2包，太多之情況會適得其反。

　　3、免費試吃包品質(zhì)一定要過硬，口感一定要適用當(dāng)?shù)叵M者口味，如在云南推廣麻辣的食品對準(zhǔn)云南人（甚至西南人）推廣的話可能就很適合，并取得較好的結(jié)果，增加購買機會！

　　免費試吃活動總結(jié)：培養(yǎng)了消費群體、提升了產(chǎn)品知名度！

　　第三波：排面特價+快訊促銷活動：經(jīng)過前二波活動之推廣，歷程共二個月，我認(rèn)為已大大提高了產(chǎn)品之知名度，這時可以實行適量單品之特價活動，不作全部產(chǎn)品之特價推廣，再一次地培養(yǎng)消費群體之忠誠度！

　　例如：確定特價產(chǎn)品為：“ＸＸＸ酸角糕”

　　特價為XX元/袋，比原價降1元！同時投放了5000元之快訊費，讓業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)各門店是否可以特價產(chǎn)品擺到端架兩邊，15天的特價活動結(jié)果是：（足達、之佳便利等）系統(tǒng)30---40家賣場休閑食品端架二邊基本上擺滿了特價產(chǎn)品，如果chaoshi168.com效果好、相信終端客戶采購與門店還會再次邀請我們做促銷活動！這次活動只承擔(dān)了費用50%與讓利10%（及我司讓利10%、商超讓8%），

　　為什么在第三波采取“排面特價+快訊”活動呢？原因在于：

　　1、快訊支持只是為了進一步地擴大產(chǎn)品知名度，逐漸形成品牌消費之局勢；

　　2、特價活動一方面是為了進一步地擴大消費群體，另一方面是繼續(xù)培養(yǎng)消費群體之忠誠度，因為一般性來講，如我們的產(chǎn)品品質(zhì)過硬，同一消費者只要連續(xù)二個月以來都購買與消費我們的產(chǎn)品，那么他（她）的忠誠度可達80%以上！

　　3、本產(chǎn)品主流消費群體為年輕女性為主，而女性對價格特別敏感，又加上前二波活動之推廣，此時的特價活動更能讓消費者撿到“便宜”之感覺！

　　4、本次特價活動選取酸角糕，是因為目前市場上酸角糕已經(jīng)是消費者相當(dāng)熟悉的產(chǎn)品了（貓哆哩、MM償已經(jīng)培育了類似的產(chǎn)品市場）更在于想逐步打造“品牌”產(chǎn)品，形成帶動整體產(chǎn)品銷售之趨勢！

　　5、我認(rèn)為：特價活動不是隨時都可以做的，要看產(chǎn)品之成熟度！產(chǎn)品做特價時一定要讓消費者感到“實惠！”因為價格是一把“雙刃劍，”要選擇合適的時機用得好、用得活，如過

　　多地利用特價活動，大大地提高了消費者對價格之敏感度，這時全靠促銷才有銷量，促銷活動一停產(chǎn)品銷量就停滯不前！因此，如長期地做特價活動，無異等于“慢性自殺！”因此這次活動過后再緩下推廣！

　　四、總結(jié)：新品上市，產(chǎn)品在零售終端“動”起來特別重要，如果僅靠排面自然銷售或遇節(jié)假日促銷起量的思路操作市場，那么我們的產(chǎn)品可能很快就會被淘汰！因為我們的新品，已在零售終端“滿面均是”，早已不足為奇、只是“改頭換面”而已！

　　故新品上市切實可行的推廣方案與銷售政策之執(zhí)行力尤其重要。三波推廣，波波相連，波波洶涌澎湃！凡事事在人為，正確的思路與執(zhí)行力也能打造出全新的品牌！

線下活動策劃方案11

　　1、策劃籌備階段：

　　制定詳細(xì)的促銷計劃方案，一定要考慮全面，確保促銷活動順利而有效的實施。組織一個策劃小組從目的、準(zhǔn)備、實施、成本直到效果的評估測定制定出一整套的方案，交由上層研究決定修改并付諸執(zhí)行。

　　2、前期的準(zhǔn)備階段：

　　這一階段要進行的是比較繁瑣卻非常重要的工作。

　�。�2）器材物品類：現(xiàn)場用到的展臺，條幅，拱門，氣球，一拉寶，張貼的海報，宣傳單（彩印或黑白），音響——聽覺的沖擊（可用擴音喇叭替代），其他贈品——捆綁式銷售贈品、買幾贈幾的贈品、參與即贈的獎品、購買抽獎的獎品等等。視整體情況與公司經(jīng)濟實力有選擇的、安排好數(shù)量的合理準(zhǔn)備與使用。

　　（4）宣傳造勢的準(zhǔn)備：如有實力，前期的大規(guī)模全方位造勢宣傳是必不可少的。如想節(jié)省，有些工作也是應(yīng)該做的，去人口密集的市中心區(qū)域散發(fā)傳單，發(fā)放區(qū)域與發(fā)放數(shù)量要事先決定。市內(nèi)影響力大的媒體（報紙廣播電視）投放廣告，注意媒介的選擇、媒介暴露的頻次、成本預(yù)算等，以期達到廣泛告知的宣傳效果。

　�。�5）各方關(guān)系的前期協(xié)調(diào)：確保一切行為活動符合法律法規(guī)——市容、城管、工商等部門提前打好招呼，避免到時出現(xiàn)不必要的麻煩。戶外活動必須要經(jīng)過有關(guān)部門的批準(zhǔn)，廣告宣傳也必須要有合法的批文�？傊磺锌赡艹霈F(xiàn)的問題、麻煩事先都要想到，做好應(yīng)對一切突發(fā)事件的準(zhǔn)備，免得到時措手不及。

　�。�6）總成本預(yù)算：物品的準(zhǔn)備、人員的費用、協(xié)調(diào)各方關(guān)系、廣告宣傳費用等等一切成本要有事前的準(zhǔn)確預(yù)算。

　�。�7）促銷效果的預(yù)測：促銷目的，預(yù)測銷售數(shù)量銷售額。

　　3、執(zhí)行實施階段：

　　注意現(xiàn)場氣氛的調(diào)節(jié)與掌控，盡可能多地吸引人氣。視覺、聽覺、利益訴求點等多方面的感官沖擊，以求吸引、刺激、誘導(dǎo)消費者關(guān)注與消費�，F(xiàn)場的布置要有足夠的空間，便于消費者聚集與關(guān)注、購買，布置要新穎整潔有沖擊力。

　　現(xiàn)場的宣傳海報、條幅等要醒目�，F(xiàn)場活動，如節(jié)目、游戲、宣傳等要有極強的互動性與參與性，能帶動起氣氛來。請嘉賓、主持人等，要確保以產(chǎn)品為主，一切活動需圍繞產(chǎn)品以產(chǎn)品為出發(fā)點進行，切忌喧賓奪主。

　　4、促銷效果評估總結(jié)：

　　如果促銷是持續(xù)型的就進行階段性評估，最后總體評估；如促銷是短期的，就進行總體的評估總結(jié)。評估促銷目的是否達到，銷量是否達到預(yù)期目標(biāo)，進行媒介效果的評定，收支情況進行準(zhǔn)確的`核算與分析。

　　5、善后工作的進行：

　　一切事后工作的處理，費用的結(jié)算等等。

線下活動策劃方案12

　　一、 BOBI披薩試吃分析

　　推出試吃活動，不僅可以讓網(wǎng)民更加直觀知道本店的產(chǎn)品，也可以達到不登報，不上電視達到美名傳播。比起硬廣，不僅可以節(jié)省大量的經(jīng)費，也可以讓消費者容易接受，具有良好的親和力。

　　二、BOBI披薩試吃目標(biāo)

　　1．在網(wǎng)絡(luò)上引起溫州網(wǎng)名的關(guān)注，提高網(wǎng)名對BOBI披薩的認(rèn)知度；

　　2．提高披薩消費目標(biāo)的忠誠度，讓BOBI披薩實現(xiàn)良好的口碑宣傳；

　　3、抓住不同人群，對披薩消費心理，做到BOBI獨特的品牌文化傳播；

　　4、通過試吃活動，我們經(jīng)常在溫州各大論壇可以看到網(wǎng)民對本店以及本點披薩的美名傳播；

　　5、實現(xiàn)BOBI披薩店的盈利以及后期品牌店溫州全市的擴張，占領(lǐng)溫州披薩市場，實現(xiàn)溫州第一披薩品牌店的目標(biāo)。

　　三、試吃活動中心思想

　　抓住各個年齡段的不同需求，投其所好，有針對性的開展試吃活動。每次試吃活動，不僅僅是舉辦成功，更需要這些試吃群眾，在日常生活中，在試吃后能光顧本店，帶他的朋友們來店內(nèi)消費，實現(xiàn)BOBI披薩良好的口碑宣傳。BOBI披薩店，不僅要營造良好的環(huán)境范圍，真誠的服務(wù)態(tài)度，更需要特色的食物和味道抓住每個人的'口和心。

　　三、試吃活動安排

　　試吃活動一：

　　合作對象：溫州十九樓論壇

　　人員對象：都市男女

　　人數(shù)：20人

　　活動主題：都市生活美食體驗——之披薩

　　活動時間：20xx-11-19晚 18：00——19：30

　　活動內(nèi)容：BOBI披薩試吃

　　付出：人均消費：150元*20人總計3000元披薩實物披薩要符合都市男女口味

　　回報：19樓論壇，美食版塊5天BOBI披薩品牌宣傳（價值5000元）溫州十九樓論壇美食QQ群播報活動。每個參加試吃活動的人員，寫一篇關(guān)于本次活動具體感受，圖文并茂，字?jǐn)?shù)在100字以上，圖片最少5張。

　　活動具體實施流程：

　　① 開啟免費體驗活動報名帖 QQ群宣傳本次活動

　�、诰W(wǎng)友點擊“我要參加”，填寫準(zhǔn)確的聯(lián)系方式

　�、酆Y選15名網(wǎng)友參加bobi披薩現(xiàn)場試吃

　�、芫W(wǎng)友試吃結(jié)束后需在美食版塊發(fā)帖：

　　標(biāo)題【Bobi披薩+免費體驗活動】；

　　字?jǐn)?shù)不少于150字；

　　5張照片以上；

　　試吃活動二：

　　合作對象：溫都博客

　　人員對象：小記者

　　人數(shù)：15人

　　活動主題：樂吃披薩快樂無限

　　活動時間：20xx-11-20 午間11：00——13：30

　　活動內(nèi)容：BOBI披薩試吃,小記者現(xiàn)場學(xué)做披薩

　　付出: 人均消費：150元*20人總計3000元披薩實物披薩要符合小記者口味

　　回報：溫都博客QQ群每天在規(guī)定公告，活動之前；溫都論壇首頁宣傳廣告，溫都博客首頁BOBI披薩品牌宣傳廣告，開通活動專門博客，首頁顯示3天顯示小記者博文，每篇博文字?jǐn)?shù)在300字以上，圖片數(shù)張，都市報選登本次優(yōu)秀文章若干篇。

　　活動具體實施流程：（略）待細(xì)談

　　試吃活動三：

　　合作對象：溫都匯

　　人員對象：相親男女

　　人數(shù)：22人男女各11名

　　活動主題：緣來是你吃出愛情

　　活動時間：20xx-11-23 晚18：30——20：30

　　活動內(nèi)容：BOBI披薩試吃,相親現(xiàn)場小游戲

　　付出: 人均消費：150元*20人總計3000元披薩實物披薩要符合相親男女口味

　　回報：溫都匯短信平臺對會員播放本次活動內(nèi)容，宣傳BOBI披薩；溫都論壇發(fā)布本次活動貼，溫州相親匯宣傳廣告，成為溫都相親匯合作伙伴，溫州都市報，半個版面刊登本次活動。活動具體實施流程：（略）待細(xì)談

　　試吃活動四：

　　合作對象：溫州寶寶論壇

　　人員對象：三口之家親子家庭

　　人數(shù)：6對家庭

　　活動主題：吃披薩團團圓

　　活動時間：20xx-11-25 晚18：30——20：30

　　活動內(nèi)容：BOBI披薩試吃

　　付出: 人均消費：150元*18人總計2700元披薩實物披薩要符合口味

　　回報：溫州寶寶論壇試吃活動專題帖子宣傳，寶寶論壇相關(guān)QQ群宣傳。寶寶論壇首頁廣告。試吃家庭作業(yè)，每個家庭寫試吃活動的感受，發(fā)布主題帖子，前置BOBI披薩。

　　活動具體實施流程：（略）待細(xì)談

　　試吃活動五：

　　合作對象：703804

　　人員：703804會員

　　人數(shù)：20人

　　活動主題：美食溫州吃在BOBI披薩

　　活動時間：20xx-11-25 晚18：30——20：30

　　活動內(nèi)容：BOBI披薩試吃

　　付出: 人均消費：150元*20人總計3000元披薩實物披薩要符合大眾口味

　　回報：703804美食活動帖，703804美食版塊廣告5天，703804美食QQ群宣傳。每個參加試吃活動的人員，寫一篇關(guān)于本次活動具體感受，圖文并茂，字?jǐn)?shù)在100字以上，圖片最少5張。

　　活動具體實施流程：（略）待細(xì)談

　　試吃活動活動按順序舉辦，實現(xiàn)踏踏實實的走穩(wěn)每一步。

　　如果前五次活動做的比較成功，可以推出溫網(wǎng)（66）攝友試吃大體驗、車友試吃大體驗等等以及在跟這些論壇合作搶樓活動等抓住每個不同受眾群體，實現(xiàn)真正的品牌傳播。

　　微博宣傳：在試吃活動，把BOBI披薩微博同時推出，做到形象宣傳，對前一千名粉絲，將可以免費領(lǐng)取BOBI披薩店VIP會員卡一張。

　　在粉絲得到穩(wěn)定后，實施每個周末BIBI披薩免費品嘗活動，實現(xiàn)品牌傳播。實施周期3個月。

　　具體實施步驟方案一：

　　1、微博注冊：注冊名：BOBI披薩；

　　2、專人負(fù)責(zé)微博平臺粉絲吸引，加粉絲群，以溫州為主。做到天天更新微博10條，天天

　　有粉絲關(guān)注50個；一個月后有粉絲1.5萬。

　　3、找專人對明星微博做到第一個評論，第一轉(zhuǎn)發(fā)，引起明星微博關(guān)注，達到互粉的目標(biāo)；

　　4、每次跟論壇試吃活動，宣傳BOBI披薩微博平臺；

　　5、在周末推出轉(zhuǎn)發(fā)BOBI披薩微博前十名免費得到價值68元披薩一份；

　　6、微博粉絲店內(nèi)免費吃；

　　7、在活動做到一定程度推出其他具有特點的活動，成為名微博，實現(xiàn)BOBI披薩品牌傳播。備注：實施一個月，后期根據(jù)需要，不定時的發(fā)布微博，在微博上舉辦實體店跟微博相結(jié)合的活動。

線下活動策劃方案13

　　一、活動主題：

　　關(guān)愛自己，健康自己

　　二、活動背景：

　　根據(jù)調(diào)查表明，大學(xué)生已成為心理弱勢群體。ZZ級新生剛到學(xué)校不久，對學(xué)校的一切都不太適應(yīng)，其原因大多是學(xué)生的心理問題沒有得到及時的調(diào)試和解決。隨著社會的發(fā)展，學(xué)生暴露出的.心理問題也越來越多，主要表現(xiàn)在戀愛、人際關(guān)系、適應(yīng)學(xué)習(xí)等方面，這使得我們舉辦心理健康講座更有必要。

　　三、活動目的：

　　1、使同學(xué)們初步了解心理健康的基本知識;

　　2、在一定程度上解決同學(xué)們在戀愛、人際關(guān)系、學(xué)習(xí)等方面的困擾;

　　3、增強同學(xué)們對心理健康問題的重視;

　　4、提高同學(xué)們的自我關(guān)注意識。

　　四、活動宣傳：

　　1、輔導(dǎo)員通知宣傳

　　2、各心理健康委員宣傳

　　五、活動流程：

　　1、心理健康專家講解心理健康知識;

　　2、學(xué)生提出問題，心理老師講解。

　　六、活動策劃人：

　　七、活動參與人：

　　八、活動時間和地點：

　　11月30日知明樓—101

　　九、可行性分析：

　　1、同學(xué)們的需求

　　2、宣傳到位

　　3、心理專家蒞臨講解

　　十、活動意外防范：

　　1、為防止到場人數(shù)較少，我們會通過心理健康教育中心與XX級輔導(dǎo)員調(diào)整;

　　2、為防止秩序出現(xiàn)混亂，我們會通過心理健康教育中心全體成員維持秩序。

線下活動策劃方案14

　　一、明星產(chǎn)品的目的

　　明星產(chǎn)品是指在商品銷售中，銷售量很高的商品，人氣很高的商品。明星產(chǎn)品對于店鋪來說的意義極為總要。A，87元買一送一的明星產(chǎn)品占總成交額的40%，占總流量的53%(免費流量91.3%);B，99元買一送一的明星產(chǎn)品占總成交額的49%，占總流量的44%(免費流量88.9%);因此，打造茶葉的明星產(chǎn)品，不僅可以使品牌的形象在市場中占有優(yōu)勢，更可以給店鋪帶來更多的免費流量，活躍店鋪氣氛，帶動店鋪其他產(chǎn)品的銷售，提高店鋪銷售額、品牌關(guān)注率等重要作用。

　　雙十一，是全網(wǎng)都知道的購物節(jié)日，有很好的購物氣氛;利用雙十一打造明星產(chǎn)品，可以更好的縮短及達到更好的打造效果。

　　通過雙十一，茶葉店鋪的明星產(chǎn)品達到的效果為：月銷量1000件以上(刷單200-300單右---為15000元銷售額)。

　　二、利用雙十一打造明星產(chǎn)品

　　1.選款

　　根據(jù)茶葉品牌定位，將明星產(chǎn)品的打造制定的幾個競爭對手：A,99元買一送一，B，87元買一送一，C99元，D,90元買一送二。通過對這些產(chǎn)品的包裝、品質(zhì)、促銷、產(chǎn)品重量的分析，決定拿“絕作”這款產(chǎn)品做買一送一的促銷，來打造成明星產(chǎn)品。

　　2.內(nèi)頁

　　根據(jù)消費群體的了解(上班族的人群)，在產(chǎn)品描述的過程中，提出辦公室用茶的概念，以健康、簡單、方便的賣點來迎合消費群體的需要，重新制作產(chǎn)品的詳情頁排版。

　　3.炒作

　　數(shù)據(jù)調(diào)查顯示：消費者在購買產(chǎn)品的時候，90%的人最關(guān)注的是產(chǎn)品的銷量及評價(有體驗過的人評價內(nèi)容)，最大程度上決定了是否購買產(chǎn)品，所以在推廣前、中、后都要通過炒作銷量、評價來維護產(chǎn)品的體驗評價，達到更好的轉(zhuǎn)化消費群體。

　　炒作數(shù)量：前期為15單/天，中期為20單/天，后期為5單/天，成熟之后出現(xiàn)不好評價再刷部分單覆蓋不好的評價。

　　4.推廣

　　在炒作完成后，需要培育產(chǎn)品的銷量，逐漸累加更多的銷量;在搜索中擁有更多的排名權(quán)重，達到獲取搜索流量的目的，從而降低推廣流量的占比。

　　推廣的途徑為：站內(nèi)以鉆展、直通車為主，活動為輔;站外以淘客為主。

　　在天貓雙11期間，購物熱情更高，氣氛更好，是不可錯過的一個好時機。在雙11預(yù)熱期間，單品銷售20單/天，雙11當(dāng)天，“絕作”單品銷售400單左右。

　　流量構(gòu)成比例：前期80%的推廣流量，中期60%的`推廣流量，后期40%的推廣流量，成熟后，20%的推廣流量。5.資源整合

　　店鋪通過明星產(chǎn)品，可以讓茶葉旗艦店在淘寶同行業(yè)綜合排名上升，從而能獲得更多的淘寶站內(nèi)資源(免費/付費)，聚劃算品牌團、天貓積分、類目活動等，用來更進一步的提高店鋪的品牌形象，店鋪銷量。6.維護

　　在明星產(chǎn)品成熟后，保持每天200-300單的銷量，在保證流量的基礎(chǔ)上，進行產(chǎn)品的包裝、質(zhì)量各個方面維護“絕作”的明星產(chǎn)品形象。

　　對購買過“絕作”明星產(chǎn)品的消費者，額外贈送7彩體驗裝，提高并促使消費者體驗店鋪其他產(chǎn)品，推薦更多其他產(chǎn)品，并促成銷售。

　　在明星產(chǎn)品成熟后，對擁有的訂單資料，通過微博、短信、電話等渠道維護顧客，對顧客進行CRM管理，針對性提高顧客的購買頻率，提高品牌粘度，提高品牌形象。

　　三、活動計劃

　　促銷方式

　　以全店打折為基礎(chǔ)結(jié)合多種促銷形式進行。

　　1、打折——全場九折

　　2、買贈——針對絕作、總裁專供兩款單品(贈品待定)

　　3、優(yōu)惠券——①無門檻無限制使用：10￥

　�、谟虚T檻限制使用：20￥注：優(yōu)惠券在活動前發(fā)放，活動當(dāng)天只限領(lǐng)10￥面額優(yōu)惠券，其使用日期為11月15日前。

　　4、套餐優(yōu)惠搭配(方案)

　　5、秒殺

　　注：①活動當(dāng)天分時間段開秒，以10元郵費的形式。

　�、陬l率：11當(dāng)天共秒殺6次，每次5件產(chǎn)品，每次秒殺限購1件。

　�、蹠r間點、產(chǎn)品設(shè)置：11:45絕作14:45造境16:45總裁專供20:45絕作21:45造境22:45總裁專供B、活動內(nèi)容：秒殺，目的：活動氛圍的營造

　　秒殺活動費用預(yù)算：絕作40_5_2=400元造境128_5_2=1280元總裁專供268_5_2=2680元活動策劃價值總計：4110元(成本合計約：20__元)

　　四、流量計劃

　　流量構(gòu)成：

　　1.預(yù)熱期間時間：10.21-11.10

　　工作內(nèi)容：

　　一、鉆展

　　1.投放位置：新首頁首焦、首頁banner

　　2.流程：鉆展文案編輯—鉆展設(shè)計制作—鉆展投放測試—鉆展數(shù)據(jù)分析—鉆展優(yōu)化

　　二、直通車

　　1.投放產(chǎn)品：絕作單品;總裁專供單品;店鋪首頁推廣

　　2.投放地域：廣東、福建、北京、山東、海南、河南

　　3.直通車活動：首頁熱賣單品

　　三、淘客

　　主推產(chǎn)品及傭金：絕作20%;總裁專供15%;造境10%;

　　四、搜索

　　1.熱搜關(guān)鍵詞查找：數(shù)據(jù)魔方、top排行、淘寶首頁;雙11、狂歡節(jié)、瘋搶節(jié)等實時性的熱門詞匯。

　　2.標(biāo)題優(yōu)化：融入到寶貝標(biāo)題里面，覆蓋到茶葉消費群體的搜索習(xí)慣里

　　五、店鋪聯(lián)盟

　　1.聯(lián)盟商家：有共同消費群體的商家(男性、消費年齡25-45歲、中高消費能力、追求品質(zhì)的人群。)建立獨立頁面或者友情連接方式，多方面資源共享。

　　2.商家數(shù)量：至少4家。

　　六、微淘

　　推廣內(nèi)容：店鋪雙11的促銷：秒殺、優(yōu)惠券、贈品等內(nèi)容。結(jié)合雙11的活動氣氛。

　　七、微博

　　1.推送內(nèi)容：店鋪促銷;單品促銷;

　　2.推廣方式：通過微博官方推送工具(5元/1000次展現(xiàn));精準(zhǔn)選擇人群推送。

　　3.廣告設(shè)計：設(shè)計發(fā)微博的產(chǎn)品廣告(流程：活動產(chǎn)品—活動文案—促銷內(nèi)容—設(shè)

　　計—投放)

　　五、客服及微博、微信計劃

　　一.電話回訪

　　A.重點客戶的回訪(200元以上)

　　B.一級顧客的回訪(100-200元)會對顧客進一步的分類

　　a.14--19號開始對之前購買200元金額客戶開始電話回訪(店鋪需要前臺人員的配合)B.10.21---11.1開始對一級客戶的回訪(100-200元以上)

　　內(nèi)容：(電話內(nèi)容以秋茶上新為題展開，在溝通的時候以單純的問候形式再在談話內(nèi)容直接再說明秋茶上新，希望老顧客們可以前來品鑒)備注：1.客戶分類-----購買的產(chǎn)品及購買的頻率分類

　　2.撥打電話短信先行(先發(fā)短信給顧客之后再電話進行溝通，消除顧客對陌生電話的疑慮與尷尬性)，短信要針對編輯

　　3.11月1日前完成所有電話回訪。并針對重點客戶進行再次回訪。

　　二.短信溝通(與小楠，小蕓商討)A.周五發(fā)(10.11)(秋茶上新短信)，告知老顧客店鋪的秋茶已經(jīng)上新，前來購物我們就送七彩體驗裝一盒B.周一發(fā)(10.14)(慰問式短信，拉近與老顧客之間的距離，體現(xiàn)人味性)C.周六發(fā)(10.19)(周末問候短信)周一發(fā)(10.21)(店鋪活動上線，雙十一預(yù)熱開始)D.周六發(fā)(10.26)(周末問候短信)

　　E.周二發(fā)(10.29)一級顧客的短信(100-200元)F.周五發(fā)(11.1)重點顧客短信(200元以上)

　　G.周日發(fā)(11.10)短信通知所有顧客凸顯店鋪活動(找準(zhǔn)合理時間點發(fā)送)

　　三.微博

　　A.秋茶上新在微博的宣傳

　　B.微博內(nèi)容----怎么品茶，對品茶的要素，茶具或者泡法在微博上一個普及

　　C.微博-----茶葉知識的普及

　　D.鐵觀音茶葉----重點說明店鋪手工茶葉的好處

　　E.雙十一店鋪活動上線預(yù)熱開始

　　F.茶葉制作說明(體現(xiàn)手工)區(qū)分于其他機械茶葉，體現(xiàn)手工茶的優(yōu)勢

　　G.雙十一宣傳/店鋪宣傳--------針對優(yōu)勢產(chǎn)品的一個亮相(5元展現(xiàn)1000次的微博推廣)。

線下活動策劃方案15

　　活動主題：

　　“世紀(jì)光棍狂歡之夜”

　　活動背景：

　　在每年的這一天，一直習(xí)慣過著單身的你是否感到寂寞、孤獨、繁忙的工作讓我們的生活糟糕透了。你憂郁的眼神表露出了你對美好生活的向往!然而你卻無能為力。那么現(xiàn)在有一個好的機會，那就加入我們的活動，釋放一下你久違的激情給自己一個機會好好的.放松一下。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰、平淡的生活需要一點刺激和浪漫。我們倡導(dǎo)健康、快樂、自信、時尚、讓生活可以更美好!不管你抱著怎樣的心理來看待我們這次活動，首先請用一顆開放的心來體驗一下。我們將盡可能把快樂帶給每一個人。

　　活動時間：

　　11月10日晚上凌晨00：00一一03：00

　　11月11日晚上19：00一一22：00

　　活動地點：

　　賀州市香港城3樓天立3D電影院

　　活動口號：

　　脫光，從這一刻開始

　　活動費用：

　　11月10日晚上凌晨00：00一一03：00首映電影票半價

　　11月11日晚上19：00一一22：00全面

　　活動內(nèi)容：

　　一、11月11日凌晨00：00一一03：00舉辦“失戀33天”、“光棍終結(jié)者”兩片首映，活動票價半價優(yōu)惠。