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營(yíng)業(yè)廳活動(dòng)方案
為了保障事情或工作順利、圓滿(mǎn)進(jìn)行，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案，方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢？下面是小編精心整理的營(yíng)業(yè)廳活動(dòng)方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
營(yíng)業(yè)廳活動(dòng)方案1
店面基本情況分析：
1、店面基本情況
地理位置處于通信一條街，附近有移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳及聯(lián)通手機(jī)賣(mài)場(chǎng)。營(yíng)業(yè)廳路口，車(chē)流量和人流量較大，周?chē)蟹b街及銀座等逛街購(gòu)物中心。該店員工人數(shù)為，目前月銷(xiāo)售手機(jī)部，放號(hào)量，捆綁 。
2、前期該店存在的問(wèn)題和特點(diǎn)
該營(yíng)業(yè)廳位于交通路口，車(chē)流量較大，但平時(shí)廳內(nèi)客流量較少。終端成交率較低。
具體落地方案
一、炒店時(shí)間
20xx 年 月 日- 月 日
二、炒店主題：
�。ㄒ唬┬麄骺谔�(hào)：
1、智能手機(jī)0 元購(gòu)，光速寬帶免費(fèi)用
2、進(jìn)店有驚喜、體驗(yàn)送好禮
�。ǘ┮痪湓�(huà)營(yíng)銷(xiāo)：
1、發(fā)單頁(yè)攔截話(huà)術(shù)：憑本單頁(yè)，進(jìn)店有驚喜，體驗(yàn)送好禮；智能手機(jī)0 元購(gòu)光速寬帶免費(fèi)用。
2、體驗(yàn)區(qū)話(huà)術(shù)：體驗(yàn)有好禮；智能手機(jī)0 元購(gòu)，光速寬帶免費(fèi) 用。
3、銷(xiāo)售區(qū)話(huà)術(shù)：裝寬帶，送手機(jī)；你買(mǎi)手機(jī)，我送話(huà)費(fèi)；智能手機(jī)0 元購(gòu)，光速寬帶免費(fèi)用。
三、宣傳預(yù)熱
1、營(yíng)業(yè)廳led 屏滾動(dòng)顯示活動(dòng)主題；（內(nèi)容：“進(jìn)店有驚喜、體驗(yàn)送好禮”，“智能手機(jī)0 元購(gòu)，光速寬帶不限時(shí)”，“裝寬帶，四寸大屏智能手機(jī)免費(fèi)拿”）。（a 負(fù)責(zé)，時(shí)間）
2、營(yíng)業(yè)廳門(mén)頭張貼海報(bào)（海報(bào)內(nèi)容同上，保持統(tǒng)一）。（b 負(fù)責(zé)，時(shí)間）
3、微博宣傳：店內(nèi)沒(méi)人，均@給自己的粉絲。（監(jiān)督人：店長(zhǎng)；完成時(shí)間：活動(dòng)前一天）
4、其他宣傳：廣播等。（市公司視情況落實(shí)）
四、早會(huì)及氛圍布置
（g 負(fù)責(zé)，全體成員參加,時(shí)間：）
1.早會(huì)內(nèi)容：明確誰(shuí)參加，早會(huì)內(nèi)容（炒店分工、目標(biāo)、安排等），早會(huì)時(shí)間：。
2.在營(yíng)業(yè)廳前廣場(chǎng)右側(cè)搭建帳篷，設(shè)置抽獎(jiǎng)箱，并醒目抽獎(jiǎng)100%中獎(jiǎng)，利益誘導(dǎo)；時(shí)間：人員： 。
3.將禮品擺放成堆頭，給過(guò)往行人視覺(jué)沖擊進(jìn)行氛圍營(yíng)造，時(shí)間：人員： 。
4.設(shè)置體驗(yàn)桌、體驗(yàn)電視、體驗(yàn)真機(jī)，聚焦人氣；時(shí)間：人員： 。 過(guò)往行人聽(tīng)覺(jué)沖擊；時(shí)間：人員： 。
6.廳外現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立 3g 應(yīng)用輔導(dǎo)專(zhuān)區(qū)，由3g 輔導(dǎo)員為客戶(hù)提供智能應(yīng)用體驗(yàn)嘗鮮、軟件安裝及升級(jí)、手機(jī)清洗消毒、通訊錄備份等免費(fèi)3g 應(yīng)用輔導(dǎo)或服務(wù)。時(shí)間：人員： 。
7.在營(yíng)業(yè)廳內(nèi)、臨街櫥窗、附近主要路口張貼手寫(xiě)海報(bào)（內(nèi)容：“進(jìn)店有驚喜、體驗(yàn)送好禮”，“智能手機(jī)0 元購(gòu)，光速寬帶不限時(shí)”，“裝寬帶，四寸大屏智能手機(jī)免費(fèi)拿”）。時(shí)間：人員： 。
五、確定發(fā)展目標(biāo)
由g 負(fù)責(zé)提前提取數(shù)據(jù)，本店原發(fā)展量日均戶(hù)，通過(guò)炒店當(dāng)天新增智能機(jī)捆綁銷(xiāo)量比基礎(chǔ)銷(xiāo)量提升 %。力爭(zhēng)突破 戶(hù)。早會(huì)宣讀，大家一齊喊出目標(biāo)：我們今天炒店目標(biāo)是：新增智能機(jī)捆綁戶(hù)，銷(xiāo)量提升 %。
六、炒店步驟
1、促銷(xiāo)政策：xxxx
2、攔截客流：派xx xx 穿明顯標(biāo)志的服裝，在xx 路段攔截客戶(hù)群，持宣傳單頁(yè)，向過(guò)往人群派發(fā)，并統(tǒng)一服務(wù)用語(yǔ)“購(gòu)機(jī)贈(zèng)等額話(huà)費(fèi)，進(jìn)店體驗(yàn)100%有禮！”對(duì)有意向用戶(hù)由a/b 引導(dǎo)至體驗(yàn)區(qū)體驗(yàn)。
3、智能體驗(yàn)：派c 負(fù)責(zé)體驗(yàn)互動(dòng)，時(shí)間根據(jù)人流量控制在2-5分鐘內(nèi)，盡量不要讓待體驗(yàn)的用戶(hù)等待時(shí)間超過(guò)3 分鐘，體驗(yàn)過(guò)程中需給用戶(hù)解說(shuō)大屏、智能、價(jià)格等內(nèi)容，讓用戶(hù)體驗(yàn)屏幕觸感、上網(wǎng)速度、游戲等功能，并根據(jù)用戶(hù)特點(diǎn)有選擇的`推薦軟件進(jìn)行體驗(yàn)， 體驗(yàn)后由c 引導(dǎo)至抽獎(jiǎng)區(qū)免費(fèi)抽獎(jiǎng)。
4、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：排隊(duì)人員超過(guò)10 人后開(kāi)始抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)需要控制抽獎(jiǎng)節(jié)奏、排隊(duì)隊(duì)伍越長(zhǎng)越好。準(zhǔn)備好獎(jiǎng)品登記本，留下參與體驗(yàn)用戶(hù)的姓名、聯(lián)系方式等信息，用戶(hù)中獎(jiǎng)后無(wú)論何種獎(jiǎng)品均需簽字領(lǐng)取。對(duì)一等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)?wù)咄ㄟ^(guò)拍照、登記、現(xiàn)場(chǎng)采訪等方式延長(zhǎng)其在場(chǎng)時(shí)間然后由d 引導(dǎo)至店內(nèi)轉(zhuǎn)交柜臺(tái)銷(xiāo)售人員。
5、店內(nèi)銷(xiāo)售：由e 負(fù)責(zé)店內(nèi)銷(xiāo)售，負(fù)責(zé)詳細(xì)介紹活動(dòng)政策，促成銷(xiāo)售。
6、3g 輔導(dǎo)：成功促成銷(xiāo)售后，由e 指引，到3g 輔導(dǎo)區(qū)，由f進(jìn)行手機(jī)的軟件下載等輔導(dǎo)。 7、獎(jiǎng)品設(shè)置及費(fèi)用：
一等獎(jiǎng)：價(jià)值xx 元禮品（例：保溫杯）
二等獎(jiǎng)：價(jià)值xx 元禮品（例：球形壺）
三等獎(jiǎng)：價(jià)值xx 元禮品（例：情侶杯）
幸運(yùn)獎(jiǎng)：撲克牌、手提袋、鼠標(biāo)墊
七、人員安排
該廳共有營(yíng)業(yè)服務(wù)人員xx 人，如在人員缺少的情況下，各組根據(jù)實(shí)際情況可增加或合并。
八、活動(dòng)預(yù)算：
營(yíng)業(yè)廳活動(dòng)方案2
一、活動(dòng)名稱(chēng)：
金榜題名圓夢(mèng)喜 手機(jī)當(dāng)禮喜上喜
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年7月1日~7月31日
三、活動(dòng)政策：
1、用戶(hù)憑學(xué)生證，前往聯(lián)通指定營(yíng)業(yè)廳購(gòu)機(jī)入網(wǎng)，手機(jī)機(jī)價(jià)最高下降900元。
2、用戶(hù)免交卡費(fèi)。
3、需開(kāi)通gprsx5元包30mwap三個(gè)月必選流量套餐及炫鈴
4、轉(zhuǎn)兌包名稱(chēng)：“存500次月月轉(zhuǎn)50%(定比購(gòu)機(jī))” “存800次月月轉(zhuǎn)50%”
5、活動(dòng)轉(zhuǎn)兌包有效期兩年
四、活動(dòng)說(shuō)明：
1、限指定營(yíng)業(yè)廳死卡開(kāi)戶(hù);
2、同一辦理證明在同一代理商處限辦5戶(hù)之內(nèi)(含5戶(hù));
3、活動(dòng)營(yíng)業(yè)廳每月封頂辦理100戶(hù);
4、如有營(yíng)業(yè)廳現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)戶(hù)卡出現(xiàn)在批發(fā)渠道，將按照200元/戶(hù)的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)相關(guān)代理商進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰，同時(shí)關(guān)聯(lián)考核相關(guān)部門(mén)當(dāng)月績(jī)效5分。
五、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：
1、金榜題名，手機(jī)當(dāng)禮
2、暑期放“價(jià)”，機(jī)不可失
3、手機(jī)價(jià)格直降xxx元
4、廳內(nèi)全部手機(jī)參加活動(dòng)
5、新勢(shì)力和世界風(fēng)品牌參加活動(dòng)
六、目標(biāo)用戶(hù)：
1、中考、高考學(xué)生
2、畢業(yè)生家長(zhǎng)
3、畢業(yè)生親朋好友
七、發(fā)展渠道
限指定營(yíng)業(yè)廳，明細(xì)附后，另行明確最終參加活動(dòng)營(yíng)業(yè)廳的.名單) 要求：
1、 廳內(nèi)機(jī)型不少于15款;
2、 活動(dòng)營(yíng)業(yè)廳7月死卡開(kāi)戶(hù)量月環(huán)比為正，環(huán)比為負(fù)的營(yíng)業(yè)廳，每月按差額部分50元/戶(hù)扣罰。
八、發(fā)展方式
發(fā)展方式：代理商為主，我公司相關(guān)部門(mén)全力配合
1、廳內(nèi)宣傳
2、在小區(qū)內(nèi)開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)宣傳
代理商攜帶海報(bào)、單頁(yè)社區(qū)現(xiàn)場(chǎng)擺攤促銷(xiāo)，要求留下?tīng)I(yíng)業(yè)廳名片，便于用戶(hù)上門(mén)辦理。
3、一期報(bào)廣宣傳
選取3-5款機(jī)型主打宣傳，推薦營(yíng)業(yè)廳必須有宣傳機(jī)型上柜
營(yíng)業(yè)廳活動(dòng)方案3
一．活動(dòng)主題：
攜手“京東”，商城、門(mén)店質(zhì)價(jià)同步�。�！
1、年度開(kāi)門(mén)紅，聯(lián)通攜禮惠全城。
2、“三月女人天”，聯(lián)心，通情，魅力女人3.8節(jié)專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)。
3、睿智改變生活，聯(lián)想專(zhuān)題促銷(xiāo)活動(dòng)。
二．活動(dòng)時(shí)間：
20xx年3月8日——20xx年4月8日
三．活動(dòng)地點(diǎn)：
永泰縣樟城鎮(zhèn)上馬路神洲通訊wo體驗(yàn)店。
四．活動(dòng)目的：
通過(guò)炒店聚集店內(nèi)人氣，提高神洲通訊wo店的知名度，宣傳聯(lián)通及神洲通訊品牌形象，以此提升3g智能手機(jī)的銷(xiāo)量和放號(hào)量，掌握炒店活動(dòng)方法，便于今后炒店活動(dòng)的常態(tài)化。
五．店面主題渲染：
攜手“京東價(jià)”，引領(lǐng)永泰通訊風(fēng)向標(biāo)！ 進(jìn)店好禮大放送，邀您見(jiàn)證低價(jià)奇跡！
六．店面功能分區(qū)：
店面分作：品牌體驗(yàn)區(qū)、體感游戲區(qū)、庫(kù)存傾銷(xiāo)區(qū)、終端維護(hù)區(qū)、配件美容區(qū) 精品展示區(qū)、業(yè)務(wù)受理區(qū)。
七．（一）．活動(dòng)政策：
1．聯(lián)想3g智能手機(jī)低至49元，酷派4寸智能手機(jī)只要99.（新客戶(hù)一次性充值200話(huà)費(fèi)）
2、三星g3502邀您見(jiàn)證低價(jià)：799元，裸機(jī)京東價(jià)！
3、聯(lián)想智能手機(jī)全場(chǎng)京東價(jià)，并可以參加以舊換新感恩大回饋。
以舊換新活動(dòng)：所有舊手機(jī)換購(gòu)聯(lián)想智能機(jī)3g智能機(jī)均可當(dāng)場(chǎng)抵扣對(duì)應(yīng)價(jià)格，千元機(jī)可抵扣100元，5換機(jī)數(shù)量不限。換購(gòu)手機(jī)均為智能手機(jī)。特價(jià)機(jī)型除外。
4、專(zhuān)屬味道，三月女人天朵唯女性手機(jī)專(zhuān)場(chǎng)。
朵唯女性手機(jī)專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)簡(jiǎn)介：購(gòu)買(mǎi)朵唯女性手機(jī)，可獲得1-1.5克黃金的現(xiàn)金抵用卷，或者同等和價(jià)值化妝品抵用卷。
5、現(xiàn)場(chǎng)部分智能機(jī)低至5折扣！
�。ǘ卸髂赣H：鍵盤(pán)機(jī)、老人機(jī)只要99元。
八．聚人氣方式
1、“免費(fèi)尋寶，參入就有獎(jiǎng)“。提前做好小氣球，內(nèi)放紙條。氣球有多種放發(fā)方式，可隨機(jī)粘貼店內(nèi)，也可以在一定區(qū)域內(nèi)集中粘貼或做成一定形狀，顧客可以進(jìn)店尋寶。宣傳口號(hào)：免費(fèi)尋寶，參與就有獎(jiǎng)。小禮品店內(nèi)自購(gòu)。可為1元1袋的.洗衣液，紙巾等實(shí)用性小禮品。另外可根據(jù)現(xiàn)有配件庫(kù)存量適當(dāng)?shù)耐斗诺皆摥h(huán)節(jié)。
2、體感游戲提樣專(zhuān)區(qū)對(duì)外開(kāi)放。
3、宣傳單宣傳
在關(guān)鍵人流點(diǎn)宣傳單張派發(fā)預(yù)熱，活動(dòng)期間派單截流引客入店
4、現(xiàn)場(chǎng)截流宣傳：安排人員在戶(hù)外，門(mén)口進(jìn)行攔截工作。
九．氛圍營(yíng)造
★店外布置大門(mén)紅地毯、地貼、彩虹拱門(mén)、橫幅，站牌，展板等營(yíng)造活動(dòng)氛圍，戶(hù)外地面用地標(biāo)指向活動(dòng)區(qū)域
桌子紅布禮品堆頭呈現(xiàn)，指定禮品發(fā)放區(qū)，活動(dòng)宣傳區(qū)，業(yè)務(wù)受理區(qū)
音響持續(xù)播放活動(dòng)優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容、宣傳主推產(chǎn)品、主持人并現(xiàn)場(chǎng)宣讀活動(dòng)優(yōu)惠大門(mén)口放置pop內(nèi)容的活動(dòng)水牌。 ★店內(nèi)布置店面內(nèi)墻面，背景墻，玻璃門(mén)，柜臺(tái)宣傳主題更改為的主推活動(dòng)主題
大門(mén)，墻面，背景墻用彩色氣球裝飾成不同圖案用吊旗包圍天花板，用飾品裝飾
柜臺(tái)內(nèi)手機(jī)品種充足，裝飾好看，重點(diǎn)突出，吸引眼球
活動(dòng)宣傳物料布置及禮品堆頭擺設(shè)呈現(xiàn)，加pop營(yíng)造氛圍，呈現(xiàn)活動(dòng)優(yōu)惠
十、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)組織
炒店流程細(xì)則
十一、相關(guān)活動(dòng)前期準(zhǔn)備：
1、機(jī)型準(zhǔn)備：
2、物料準(zhǔn)備：
營(yíng)業(yè)廳活動(dòng)方案4
一、活動(dòng)目的
1、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)聚集人氣，展現(xiàn)營(yíng)業(yè)廳的全新形象，贏得周邊人群的`關(guān)注，提高知名度。
2、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)，加強(qiáng)新開(kāi)營(yíng)業(yè)廳在縣城的影響，推動(dòng)銷(xiāo)售工作。
3、通過(guò)獨(dú)特的活動(dòng)形式，吸引公眾視線(xiàn)，提高傳播效果。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年1月18日
三、促銷(xiāo)地點(diǎn)
息州大道交通局西100米
四、活動(dòng)內(nèi)容
1、在活動(dòng)期間，在營(yíng)業(yè)廳門(mén)口設(shè)1個(gè)抽獎(jiǎng)箱（暗箱），內(nèi)放如下所需乒乓球，球上做好標(biāo)記。凡在營(yíng)業(yè)廳新入網(wǎng)或預(yù)存話(huà)費(fèi)者均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，
100%中獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)設(shè)1個(gè)：二等獎(jiǎng)設(shè)3個(gè)：50元以上
獎(jiǎng)品xxx獎(jiǎng)品xx
精品資料三等獎(jiǎng)設(shè)5個(gè)：獎(jiǎng)品xx四等獎(jiǎng)設(shè)18個(gè)：獎(jiǎng)品xxx五等獎(jiǎng)設(shè)38個(gè)：獎(jiǎng)品xxx抽獎(jiǎng)事項(xiàng)：
�。�1）凡新入網(wǎng)或預(yù)存50元以上話(huà)費(fèi)均可摸獎(jiǎng)一次，預(yù)存話(huà)費(fèi)超出50元部分將以50元為基準(zhǔn)，依次類(lèi)推進(jìn)行抽獎(jiǎng)（如預(yù)存可有兩次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，200元將有4次）。
100元
�。�2）顧客需持當(dāng)日在本營(yíng)業(yè)廳入網(wǎng) /預(yù)存機(jī)打發(fā)票參加本活動(dòng)。
�。�3）顧客抽完獎(jiǎng)后，工作人員需在發(fā)票上加蓋“已抽獎(jiǎng)”章。
�。�4）促銷(xiāo)服務(wù)臺(tái)在發(fā)放完獎(jiǎng)后，需用戶(hù)領(lǐng)獎(jiǎng)簽字并做好登記。
2、活動(dòng)期間（開(kāi)業(yè)當(dāng)日），用戶(hù)憑開(kāi)業(yè)宣傳單頁(yè)即可到親自轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)．轉(zhuǎn)盤(pán)指針停留處即為顧客所獲相應(yīng)獎(jiǎng)品。經(jīng)工作人員確認(rèn)后，按顧客獲得的獎(jiǎng)品到促銷(xiāo)服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取獎(jiǎng)品。操作說(shuō)明：
1、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)設(shè)定各類(lèi)小禮品；精品資料
2、參與者獲得獎(jiǎng)品經(jīng)抽獎(jiǎng)小組確認(rèn)后，用戶(hù)到指定促銷(xiāo)服務(wù)臺(tái)簽字領(lǐng)取獎(jiǎng)品；
本活動(dòng)主要用于宣傳操作及吸引當(dāng)日人氣。
3、凡在店內(nèi)購(gòu)置電信手機(jī)的顧客，均可獲得大禮包一份。
1000元內(nèi)價(jià)格手機(jī)：
1000—2000元內(nèi)價(jià)格手機(jī)：
20xx—3000元內(nèi)價(jià)格手機(jī)：
3000元價(jià)格以上手機(jī)：
五、物料清單
名稱(chēng)數(shù)量單位備注
六、活動(dòng)籌備
1、物料準(zhǔn)備：宣傳單頁(yè)、宣傳海報(bào)、宣傳展架、拱門(mén)、花籃、橫幅、禮品、精品資料
2、人員準(zhǔn)備：后勤人員、銷(xiāo)售人員
3、銷(xiāo)售準(zhǔn)備：銷(xiāo)售話(huà)術(shù)、服務(wù)禮儀、產(chǎn)品知識(shí)、店面音樂(lè)。
營(yíng)業(yè)廳活動(dòng)方案5
一、活動(dòng)時(shí)間：
每周周日定期開(kāi)展（上午10:00—12:00）
二、活動(dòng)地點(diǎn)：
電信主營(yíng)業(yè)廳
三、活動(dòng)主題：
1、智能天翼非用不可
2、智能手機(jī)優(yōu)惠購(gòu)4M寬帶免費(fèi)用
四、活動(dòng)內(nèi)容：
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分為體驗(yàn)區(qū)、活動(dòng)區(qū)、終端展示區(qū)
�。ǘ┗顒�(dòng)開(kāi)展方式
1、現(xiàn)場(chǎng)上網(wǎng)免費(fèi)體驗(yàn)、智能手機(jī)演示體驗(yàn)、ITV體驗(yàn)（持續(xù)）
2、開(kāi)展才藝表演、有獎(jiǎng)問(wèn)答、活動(dòng)抽獎(jiǎng)的方式
（三）現(xiàn)場(chǎng)氛圍：在籌備的才藝表演中穿插以下節(jié)目，激發(fā)用戶(hù)參與熱情
1、有獎(jiǎng)問(wèn)答：與電信相關(guān)的知識(shí)問(wèn)題；參與有獎(jiǎng)問(wèn)答的.用戶(hù)，回答正確均得到精美禮品一份。
2、互動(dòng)游戲：參與組織的游戲，有機(jī)會(huì)贏得禮品。
3、凡是在活動(dòng)當(dāng)天憑在前一周在奉節(jié)電信中心營(yíng)業(yè)廳辦理業(yè)務(wù)時(shí)（包括繳話(huà)費(fèi)、預(yù)存話(huà)費(fèi)、體驗(yàn)游戲過(guò)關(guān)能手）領(lǐng)取的抽獎(jiǎng)卷均可抽獎(jiǎng)。
4、凡是在活動(dòng)當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)觀眾均可以參與有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答及游戲互動(dòng)、游戲PK等環(huán)節(jié)獲得精美禮品1份
�。ㄋ模�、周獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)1名（獎(jiǎng)價(jià)值999元中興N760智能手機(jī)一臺(tái)）
二等獎(jiǎng)2名（獎(jiǎng)價(jià)值450元中興R1823G手機(jī)一臺(tái)）
三等獎(jiǎng)3名（獎(jiǎng)價(jià)值299元華為C28561X手機(jī)一臺(tái)）
四等獎(jiǎng)5名（獎(jiǎng)價(jià)值20元精品雨傘一把）。
參與獎(jiǎng)：抽獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參與者均有機(jī)會(huì)獲得紀(jì)念獎(jiǎng)1份
�。ㄎ澹┏楠�(jiǎng)規(guī)則：
1、若在抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)中，獲得的三個(gè)球數(shù)組合為189、180、133、153任意一個(gè)電信號(hào)段可獲得一等獎(jiǎng)（但必須是三個(gè)單一數(shù)字組合，限抽3次）
2、若在抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)中，獲得的二個(gè)球數(shù)組合為189、180、133、153任意一個(gè)電信號(hào)段可獲得二等獎(jiǎng)（但必須是雙數(shù)球與個(gè)單一數(shù)字球組合，限抽3次）
3、若在抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)中，獲得的一個(gè)球數(shù)中為189、180、133、153任意一個(gè)電信號(hào)段可獲得三等獎(jiǎng)（如果用戶(hù)第一次三等獎(jiǎng)后，不允許再抽，限抽3次）
4、若在抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)中，獲得的兩個(gè)球中，任意文字組合為：智能+手機(jī)、天翼+3G、非用+不可、信號(hào)好+無(wú)輻射、真3G+用天翼，可獲得四等獎(jiǎng)（限抽3次）
五、活動(dòng)場(chǎng)地布置
1、xxxxx
2、活動(dòng)區(qū)：文藝表演體驗(yàn)區(qū)：
分為智能手機(jī)演示區(qū)、ITV演示區(qū)、天翼寬帶（無(wú)線(xiàn)和有線(xiàn)）演示區(qū)三大板塊，需筆記本一臺(tái)，宣傳單頁(yè)若干，每個(gè)演示區(qū)2名工作人員負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)介紹及咨詢(xún)。
3、終端展示區(qū)
由英普瑞生負(fù)責(zé)智能手機(jī)展示區(qū)布置，將智能手機(jī)優(yōu)惠購(gòu)和龍計(jì)劃終端展示柜分開(kāi)展示，并有醒目標(biāo)識(shí)。
4、拱門(mén)：
橫幅內(nèi)容為“智能手機(jī)非用不可”；左右豎幅“智能手機(jī)優(yōu)惠購(gòu)”和“4M寬帶免費(fèi)用”
營(yíng)業(yè)廳活動(dòng)方案6
一、推廣背景：
1、未來(lái)中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用發(fā)展的重要道路：安卓應(yīng)用
國(guó)內(nèi)手機(jī)用戶(hù)正在由2G轉(zhuǎn)向3G網(wǎng)絡(luò)，其中依靠電信以及聯(lián)通兩大運(yùn)營(yíng)商的大力推廣，安卓智能手機(jī)依靠?jī)r(jià)格門(mén)欄低、三網(wǎng)通行等便利已成功地?fù)屨剂酥袊?guó)市場(chǎng)。
2、有效地推廣，是移動(dòng)應(yīng)用發(fā)展最重要的一環(huán)
近年流行安卓系統(tǒng)、蘋(píng)果系統(tǒng)已將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用推向火爆的階段，其中以游戲及行業(yè)應(yīng)用成爆發(fā)性增長(zhǎng)(蘋(píng)果應(yīng)用：40萬(wàn)以上、安卓應(yīng)用：50萬(wàn)以上)，面對(duì)眾多的.應(yīng)用競(jìng)爭(zhēng)，如何有效推廣自身應(yīng)用是每一個(gè)應(yīng)用開(kāi)發(fā)方的首要問(wèn)題。
3、第三方應(yīng)用商店仍然是應(yīng)用的最主要渠道
目前國(guó)內(nèi)第三方應(yīng)用商店(電子市場(chǎng))呈三足鼎立的狀態(tài)，由安卓網(wǎng)、安智網(wǎng)、機(jī)鋒網(wǎng)占據(jù)大部分市場(chǎng)，配合其他電子市場(chǎng)，占據(jù)國(guó)內(nèi)應(yīng)用量的51%。
二、推廣目的：
有效提高廣東電信掌上營(yíng)業(yè)廳的活躍用戶(hù)，增加安卓應(yīng)用量，打造電信掌上營(yíng)業(yè)廳良好口碑效應(yīng)，建立良好的用戶(hù)體系，提升廣東電信3G用戶(hù)整體活躍度。
三、推廣渠道：
1、電子市場(chǎng)客戶(hù)端：首頁(yè)滾動(dòng)輪播圖廣告、資源置換;
2、電子市場(chǎng)WAP站：推薦位廣告;
3、電子市場(chǎng)WEB站：焦點(diǎn)圖、推薦位廣告;
4、電子市場(chǎng)論壇：活動(dòng)帖子、水貼、主題帖置頂;
5、微博：日常應(yīng)用宣傳微博 ;
6、SDK：各應(yīng)用廣告位互換;
7、內(nèi)置ROM：定制機(jī)預(yù)裝
四、主流渠道簡(jiǎn)介：
目前安卓應(yīng)用主流渠道為應(yīng)用商城渠道，主要有安卓網(wǎng)、安智網(wǎng)、機(jī)鋒網(wǎng)、木螞蟻四家，他們是行業(yè)內(nèi)的佼佼者，擁有強(qiáng)勢(shì)的宣傳渠道，覆蓋各類(lèi)智能手機(jī)用戶(hù)，日均PV瀏覽量均超過(guò)60萬(wàn)次，這些合作伙伴能有效擴(kuò)大我司客戶(hù)端的用戶(hù)推送范圍。
五、合作模式：
1、運(yùn)營(yíng)：跟蹤應(yīng)用發(fā)展潮流并不斷收集的用戶(hù)反映，針對(duì)客戶(hù)端的服務(wù)填充、功能
擴(kuò)展、界面改版提出專(zhuān)業(yè)性建議，對(duì)客戶(hù)端進(jìn)行持續(xù)化的優(yōu)化和提升;
2、推廣：采取多渠道并發(fā)的推廣方式，深度理解運(yùn)營(yíng)商的推廣目標(biāo)，充分發(fā)揮我司
在新興媒體資源(電子市場(chǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)盟平臺(tái)、微博等)的優(yōu)勢(shì)，并結(jié)合電信自有資源，活用各地市渠道;按季度開(kāi)展波次推廣活動(dòng)，組織開(kāi)展各類(lèi)線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng)多維度推進(jìn)客戶(hù)端的推廣效果，確�？蛻�(hù)端服務(wù)量、活躍度、滲透率的提升，并完成重點(diǎn)增值業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售工作。
3、分析：建立數(shù)據(jù)監(jiān)控機(jī)制，每周分析客戶(hù)端推廣運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，做好用戶(hù)軌跡記錄分
析和用戶(hù)行為分析等，為下一波活動(dòng)提供決策依據(jù)。
六、目前現(xiàn)有渠道：
渠道
1、聚酷(上海聚酷信息技術(shù)有限公司)
推廣方式：內(nèi)置
渠道
2、鋒狗(成都鋒狗科技有限公司)
推廣方式：刷機(jī)
渠道
3、中潤(rùn)(北京環(huán)宇移通科技有限公司)
推廣方式：freewap
渠道
4、91助手(福建博瑞網(wǎng)絡(luò)科技有限公司)
推廣方式：安卓市場(chǎng)
渠道
5、飛拓(飛拓?zé)o限信息技術(shù)(北京)有限公司)
推廣方式：SDK廣告
渠道
6、哇棒(哇棒(北京)國(guó)際傳媒有限公司)
推廣方式：SDK廣告
渠道
7、心動(dòng)(北京心動(dòng)空間科技有限公司)
推廣方式：freewap
渠道
8、谷果(北京谷果無(wú)線(xiàn)科技有限公司)
推廣方式：freewap
渠道
9、靈迅(北京靈迅時(shí)空信息技術(shù)有限公司)
推廣方式：SDK廣告
渠道
10、振舜興(北京振舜興科技有限公司)
推廣方式：內(nèi)置
渠道
11、天朗(廣州市天朗網(wǎng)絡(luò)科技有限公司)
推廣方式：freewap
渠道
12、平治(杭州平治信息技術(shù)有限公司)
推廣方式：內(nèi)置
營(yíng)業(yè)廳活動(dòng)方案7
一、活動(dòng)目的：
結(jié)合新增營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)業(yè)之契機(jī)，以增加營(yíng)業(yè)廳聚客力和產(chǎn)品銷(xiāo)售，增強(qiáng)市場(chǎng)控制能力和社會(huì)影響，獲得經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙豐收。
二、活動(dòng)主題：
歡樂(lè)總動(dòng)員——xxx營(yíng)業(yè)廳開(kāi)業(yè)慶典傾情上演
三、促銷(xiāo)原則：
制造驚喜給顧客以實(shí)惠，營(yíng)造熱烈的.促銷(xiāo)氣氛。
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
XXXX廳開(kāi)業(yè)期間、XXXX廳開(kāi)業(yè)期間；
五、活動(dòng)內(nèi)容：
（一）吉祥年歡喜月幸運(yùn)日
在活動(dòng)期間，在營(yíng)業(yè)廳門(mén)口設(shè)3個(gè)抽獎(jiǎng)箱(暗箱)，內(nèi)放如下所需乒乓球，球上做好標(biāo)記。凡在營(yíng)業(yè)廳新入網(wǎng)或預(yù)存50元以上話(huà)費(fèi)者均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
抽獎(jiǎng)規(guī)則：
1、凡獲取摸獎(jiǎng)資格的顧客按年、月、日順序進(jìn)行摸獎(jiǎng)活動(dòng)；
2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“歡喜月”乒乓球，摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“幸運(yùn)日”乒乓球；
3、凡新入網(wǎng)或預(yù)存50元以上話(huà)費(fèi)均可摸獎(jiǎng)一次，預(yù)存話(huà)費(fèi)超出50元部分將以50元為基準(zhǔn)，依次類(lèi)推進(jìn)行抽獎(jiǎng)（如預(yù)存100元可有兩次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，200元將有4次…）。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
1、摸出“XX年”字樣乒乓球者（XX年12月21日——XX年12月31日）或“XX年”字樣乒乓球者（XX年1月1日——XX年1月10日）者，可獲得價(jià)值5-10元獎(jiǎng)品；
2、摸出“12月”字樣乒乓球者（XX年12月21日——XX年12月31日期間）或“1月”字樣乒乓球者（XX年1月1日——XX年1月10日期間），可獲得價(jià)值10-20元獎(jiǎng)品；；
3、摸出購(gòu)物當(dāng)天日期者（如在27日購(gòu)物，摸中有“27日”字樣乒乓球者），可獲得價(jià)值50-100元獎(jiǎng)品；；
抽獎(jiǎng)事項(xiàng)：
1、顧客需持當(dāng)日在本營(yíng)業(yè)廳入網(wǎng)/預(yù)存機(jī)打發(fā)票參加本活動(dòng)
2、顧客抽完獎(jiǎng)后，工作人員需在發(fā)票上加蓋“已抽獎(jiǎng)”章.抽中獎(jiǎng)項(xiàng)者按獎(jiǎng)項(xiàng)級(jí)別分別加蓋“吉祥年”、“歡喜月”、“幸運(yùn)日”章；
3、促銷(xiāo)服務(wù)臺(tái)在發(fā)放完獎(jiǎng)后，需用戶(hù)領(lǐng)獎(jiǎng)簽字并做好登記；
4、抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：新?tīng)I(yíng)業(yè)廳；
5、抽獎(jiǎng)時(shí)間：開(kāi)業(yè)期間；
7、領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間；
�。ǘ┆�(jiǎng)品親手轉(zhuǎn)幸運(yùn)不落空
活動(dòng)期間（開(kāi)業(yè)當(dāng)日），用戶(hù)憑開(kāi)業(yè)宣傳單頁(yè)或回答對(duì)主持人相關(guān)問(wèn)題后即可到親自轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)．轉(zhuǎn)盤(pán)指針停留處即為顧客所獲相應(yīng)獎(jiǎng)品。經(jīng)工作人員確認(rèn)后，按顧客獲得的獎(jiǎng)品到促銷(xiāo)服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取獎(jiǎng)品。
操作說(shuō)明：
1、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)設(shè)定各類(lèi)小禮品，約10種；
2、參與者獲得獎(jiǎng)品經(jīng)抽獎(jiǎng)小組確認(rèn)后，用戶(hù)到指定促銷(xiāo)服務(wù)臺(tái)簽字領(lǐng)取獎(jiǎng)品；
本活動(dòng)主要用于宣傳操作及吸引當(dāng)日人氣。
�。ㄈ┵�(gòu)cdma手機(jī)，100%中獎(jiǎng)
凡在活動(dòng)期間內(nèi)購(gòu)cdma手機(jī)者均可參加本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)，百分之百的中獎(jiǎng)率。
抽獎(jiǎng)規(guī)則：cdma專(zhuān)柜設(shè)1個(gè)抽獎(jiǎng)箱(暗箱)，內(nèi)放20個(gè)乒乓球，球上做好標(biāo)記（10個(gè)標(biāo)10，10個(gè)標(biāo)5），抽獎(jiǎng)?wù)呙看纬楠?jiǎng)只能從抽獎(jiǎng)箱摸10個(gè)乒乓球，以球上分進(jìn)行累計(jì)進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)。
獎(jiǎng)品設(shè)置為：
一等獎(jiǎng)（95分、100分）：價(jià)格50-100元禮品；
二等獎(jiǎng)（85分、90分）：價(jià)值10元禮品；
三等獎(jiǎng)（75分、80分）：精美掛歷一本；
紀(jì)念獎(jiǎng)（50分、55分、60分、65分、70分）：精美禮品（價(jià)值3元內(nèi)）；
促銷(xiāo)熱點(diǎn)：
1、每天精選出1-5個(gè)吉祥號(hào)碼進(jìn)行銷(xiāo)售（或拍賣(mài)），要求確定特殊號(hào)碼、入網(wǎng)價(jià)等，保證具有強(qiáng)大的吸引力和視覺(jué)沖擊力；
2、設(shè)專(zhuān)門(mén)的促銷(xiāo)區(qū)域，對(duì)促銷(xiāo)品類(lèi)進(jìn)行相對(duì)集中陳列，設(shè)計(jì)特色裝飾，突出賣(mài)點(diǎn)，以特價(jià)、贈(zèng)品、服務(wù)、視覺(jué)來(lái)拉動(dòng)消費(fèi)；
六、費(fèi)用預(yù)算：
1、贈(zèng)品：3～5元禮品約1000份
2、5元以上～10元禮品約500份
3、10元以上～20元禮品200份
4、30元以上禮品約100份
合計(jì):1800份；
營(yíng)業(yè)廳活動(dòng)方案8
一、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年10月1日至2日
二、活動(dòng)地點(diǎn)：
鷹展假日廣場(chǎng)門(mén)前
三、活動(dòng)目的：
加強(qiáng)營(yíng)業(yè)廳門(mén)店和產(chǎn)品的`宣傳，樹(shù)立公司良好品牌形象。
四、活動(dòng)對(duì)象：
鷹展商場(chǎng)的全體顧客。
五、活動(dòng)主題：
分兩部分
1、第一部分：聯(lián)通鷹展?fàn)I業(yè)廳開(kāi)業(yè)剪彩儀式。
2、第二部分：鷹展廣場(chǎng)正門(mén)八個(gè)帳篷促銷(xiāo)活動(dòng)。
六、活動(dòng)內(nèi)容及宣傳：
1、開(kāi)業(yè)剪彩儀式：
�。�1）開(kāi)業(yè)剪彩時(shí)間：20xx年10月1日早上10正2）開(kāi)業(yè)剪彩地點(diǎn)：營(yíng)業(yè)廳正門(mén)，兩邊擺設(shè)花籃，邀請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)剪彩、揭幕，禮花祝賀。
2、促銷(xiāo)場(chǎng)地及布局：
�。�1）促銷(xiāo)具體時(shí)間：20xx年10月1日到2日（每天早上9：30—晚上9：00）
（2）促銷(xiāo)地點(diǎn)：鷹展假日廣場(chǎng)門(mén)前。
�。�3）帳篷布局：兩個(gè)帳篷中間為宣傳舞臺(tái)，六個(gè)帳篷分別在宣傳舞臺(tái)兩邊，主要負(fù)責(zé)營(yíng)業(yè)廳手機(jī)品牌宣傳及業(yè)務(wù)銷(xiāo)售，具體布局如下：1帳篷2帳篷3-4帳篷5帳篷6帳篷產(chǎn)品展示及銷(xiāo)售宣傳舞臺(tái)產(chǎn)品展示及銷(xiāo)售
3、促銷(xiāo)宣傳方式：
促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)以舞臺(tái)節(jié)目表演、游戲互動(dòng)和抽獎(jiǎng)活動(dòng)等吸引人流，營(yíng)造熱烈銷(xiāo)售氛圍�，F(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)及抽獎(jiǎng)人員10人，導(dǎo)購(gòu)人員4人，舉牌宣傳6人，共20人。
營(yíng)業(yè)廳活動(dòng)方案9
一、時(shí)間：20xx年2月21—6月20日
二、內(nèi)容：
(一)新業(yè)務(wù)競(jìng)賽(占50%)
包括IP電話(huà)、來(lái)電顯示、短消息、1258中書(shū)、神州行及近期開(kāi)展的信息點(diǎn)播業(yè)務(wù)的使用方法、資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
(二)簽約(全球通、省內(nèi)通)、神州行業(yè)務(wù)發(fā)展競(jìng)賽(占50%)
三、預(yù)期效果:將公司各項(xiàng)新業(yè)務(wù)宣傳到位，大力發(fā)展簽約用戶(hù)和神州行用戶(hù)，增加增值業(yè)務(wù)收入。
四、方法
按新業(yè)務(wù)發(fā)展和簽約、神州行業(yè)務(wù)各占50%打分。(各項(xiàng)業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)均以競(jìng)賽期間為準(zhǔn)，2月20日前各單位成績(jī)不計(jì)入評(píng)比)
(一)新業(yè)務(wù)競(jìng)賽(占50%)
以各縣(市)區(qū)為參賽單位開(kāi)展移動(dòng)通信新業(yè)務(wù)宣傳啟動(dòng)工作，針對(duì)活動(dòng)期間的四個(gè)月內(nèi)各項(xiàng)新業(yè)務(wù)使用率為評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)，各項(xiàng)業(yè)務(wù)單項(xiàng)滿(mǎn)分均為100分，即其中IP電話(huà)滲透率100分，來(lái)電顯示使用率100分，1258移動(dòng)秘書(shū)使用率100分，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)(包括A終端的優(yōu)勢(shì)以及于新生的情感互動(dòng)，用感情來(lái)捆綁新生，使聯(lián)通公司能更早的搶占4G市場(chǎng)。
二、市場(chǎng)狀況分析
1.當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析
(1)終端嚴(yán)重匱乏、速度嚴(yán)重緩慢、資費(fèi)嚴(yán)重偏高三大問(wèn)題，已成為制約4G推廣的核心難題;
(2)由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平整體不高，在城市家庭的快速發(fā)展和普及帶來(lái)的替代效應(yīng)，中國(guó)地域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展的不平衡等等原因，4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)還不能成熟。
(3)三大運(yùn)營(yíng)商這兩年致力于培養(yǎng)客戶(hù)的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)消費(fèi)習(xí)慣，但業(yè)務(wù)收入的主要構(gòu)成還是基礎(chǔ)語(yǔ)音服務(wù)，增值業(yè)務(wù)的亮點(diǎn)停留在短消息、天氣預(yù)報(bào)、彩鈴、圖片下載等上面。即使建設(shè)好了4G網(wǎng)絡(luò)，在高速公路上跑的大多還是語(yǔ)音和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的馬車(chē);
(4)目前終端4G手機(jī)銷(xiāo)量不大;
(5)多數(shù)客戶(hù)還處于不考慮使用4G服務(wù)的階段。
(6)從未來(lái)4G業(yè)務(wù)的需求研究來(lái)看，真正獲得客戶(hù)期待，屬于4G業(yè)務(wù)的是可視電話(huà)和手機(jī)電視這類(lèi)流媒體業(yè)務(wù)。雖然有很好的進(jìn)行市場(chǎng)推廣，卻并沒(méi)有配合以適價(jià)的手機(jī)終端、合適的資費(fèi)政策。
(7)很多4G業(yè)務(wù)的開(kāi)展，并沒(méi)有得到產(chǎn)業(yè)鏈成員的協(xié)同努力。
(8)4G網(wǎng)絡(luò)的高額投資，必須依靠巨大的用戶(hù)規(guī)模進(jìn)行支撐，但中低端市場(chǎng)才是未來(lái)4G用戶(hù)，培養(yǎng)未來(lái)用戶(hù)的工作很少。
(9)三大運(yùn)營(yíng)商差異化競(jìng)爭(zhēng)難以實(shí)現(xiàn)，價(jià)格戰(zhàn)不可避免。
(10)客戶(hù)對(duì)4G新業(yè)務(wù)不敏感，而當(dāng)中的新增市場(chǎng)由于受到口碑轉(zhuǎn)播的影響，選擇中國(guó)移動(dòng)的用戶(hù)依舊遠(yuǎn)大于中國(guó)聯(lián)通。
2.行業(yè)環(huán)境分析
4G業(yè)務(wù)正處在生長(zhǎng)期。雖然一提到4G每個(gè)人都知道，但當(dāng)問(wèn)到4G具體是什么時(shí)，都說(shuō)不知道，并且同學(xué)對(duì)終端的知識(shí)也比了解。雖然聯(lián)通采用的終端是A，在4G業(yè)務(wù)上也算是比較成熟的，但鑒于以前聯(lián)通因?yàn)樾盘?hào)不好留下的壞印象，使得大家對(duì)聯(lián)通的信號(hào)問(wèn)題持懷疑態(tài)度，所以我們應(yīng)加大對(duì)4G基本信息以及A終端的優(yōu)勢(shì)的普及力度，充分利用好聯(lián)通4G體驗(yàn)大使的作用，讓他們將使用4G的真實(shí)感受傳播出去，著重的宣傳一下4G于3G的區(qū)別。從未來(lái)的商業(yè)價(jià)值來(lái)看，對(duì)于真正4G業(yè)務(wù)需求旺盛，構(gòu)成未來(lái)的支撐。由于和中國(guó)移動(dòng)的價(jià)格戰(zhàn)等手段的激烈的市場(chǎng)爭(zhēng)奪，用戶(hù)普遍進(jìn)入轉(zhuǎn)網(wǎng)疲憊.
3.產(chǎn)品分析
4G在傳輸聲音和數(shù)據(jù)上較3G更具優(yōu)勢(shì)，它能夠在全球范圍內(nèi)更好地實(shí)現(xiàn)全球漫游，并能處理圖像音樂(lè)視頻等多種媒體形式。
聯(lián)通采用的終端A是當(dāng)前世界上應(yīng)用最廣泛的終端，已有538個(gè)運(yùn)營(yíng)商在246個(gè)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)通A網(wǎng)絡(luò)，而且A向下兼容的GSM網(wǎng)絡(luò)已覆蓋184個(gè)國(guó)家，遍布全球，A用戶(hù)超過(guò)6億。
信息以及A終端的優(yōu)勢(shì)的普及力度，充分利用好聯(lián)通4G體驗(yàn)大使的作用，讓他們將使用4G的真實(shí)感受傳播出去，著重的宣傳一下4G于3G的區(qū)別。從未來(lái)的商業(yè)價(jià)值來(lái)看，對(duì)于真正4G業(yè)務(wù)需求旺盛，構(gòu)成未來(lái)的支撐。由于和中國(guó)移動(dòng)的價(jià)格戰(zhàn)等手段的激烈的市場(chǎng)爭(zhēng)奪，用戶(hù)普遍進(jìn)入轉(zhuǎn)網(wǎng)疲憊。
4.競(jìng)爭(zhēng)分析
現(xiàn)在學(xué)校開(kāi)展4G業(yè)務(wù)的只有聯(lián)通和電信。電信從去年11月份開(kāi)始已經(jīng)開(kāi)展了幾次促銷(xiāo)活動(dòng)，聯(lián)通起步較晚，所以學(xué)校里的4G用戶(hù)多為天翼用戶(hù)。但電信采用合同機(jī)的方法有利也有弊，電信可能在短時(shí)間內(nèi)吸引并鎖定一些用戶(hù)群，但在一段時(shí)間后缺點(diǎn)暴漏出來(lái)后，后續(xù)用戶(hù)增長(zhǎng)量并不是很多，并且它所吸引的多為沖動(dòng)型客戶(hù)，過(guò)后易給客戶(hù)造成厭惡感，不利于下一步繼續(xù)推廣。
5.市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析
機(jī)會(huì)
(1)新生入學(xué)時(shí)，移動(dòng)電信隨通知書(shū)附送手機(jī)卡的機(jī)會(huì)，雖然移動(dòng)手機(jī)卡會(huì)在幾天后以快遞的形式到達(dá)，只要我們把握好這種間的間隙，移動(dòng)的機(jī)會(huì)還是很小的。
(2)學(xué)校的4G市場(chǎng)還未完全開(kāi)發(fā)，屬于相對(duì)集中的潛在用戶(hù)市場(chǎng)。
(3)現(xiàn)在移動(dòng)和電信對(duì)于4G市場(chǎng)還沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)出擊，4G市場(chǎng)缺乏明顯的領(lǐng)導(dǎo)。
(4)4G智能手機(jī)的價(jià)格正逐步下降，接近大學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)能力。
(5)互聯(lián)網(wǎng)的普及，大學(xué)生對(duì)手機(jī)的要求并不單單局限于打電話(huà)發(fā)短信。他們會(huì)利用手機(jī)進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)、微信、在線(xiàn)游戲等活動(dòng)，而這些要求3G業(yè)務(wù)已經(jīng)不能完全滿(mǎn)足。
(6)目標(biāo)用戶(hù)比較追求時(shí)尚，有一定的攀比心理。
威脅
(1)來(lái)自電信的威脅。電信早已注意到大學(xué)校園的4G業(yè)務(wù)，并且已開(kāi)展了多次促銷(xiāo)活動(dòng)。
(2)來(lái)自移動(dòng)的威脅。具有良好的品牌形象和口碑，擁有龐大的客戶(hù)基礎(chǔ);受到周?chē)瑢W(xué)及家人的影響，使得一些聯(lián)通用戶(hù)轉(zhuǎn)戰(zhàn)移動(dòng)陣營(yíng)。
(3)兩家4G運(yùn)營(yíng)商特別是中國(guó)電信品牌“天翼”的強(qiáng)勢(shì)推出，對(duì)移動(dòng)4G市場(chǎng)產(chǎn)生了強(qiáng)大的沖擊。如何應(yīng)對(duì)“天翼”的先入為主造成的用戶(hù)群的流失.
優(yōu)勢(shì)
(1)A在中國(guó)的'覆蓋和信號(hào)都將是4G里面最好的，眾多潛在用戶(hù)會(huì)在比較后選擇聯(lián)通。
(2)A制式的手機(jī)目前世界上有3000多種可供客戶(hù)選擇，款式多樣，價(jià)格覆蓋高中低檔，更能吸引客戶(hù).
劣勢(shì)
(1)沒(méi)有好的移動(dòng)、固網(wǎng)品牌，定位于年輕、時(shí)尚的客戶(hù)群體的“沃”品牌的宣傳效果不明顯，沒(méi)有突出強(qiáng)大的A技術(shù)和終端手機(jī)資源。
(2)雖有好的A網(wǎng)絡(luò)，卻沒(méi)有好的盈利先例。
(3)要想普及4G，在終端設(shè)備、資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、渠道、促銷(xiāo)等方面還有大量的工作要做。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
1.營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
提升聯(lián)通的品牌影響力，爭(zhēng)取新生中使用聯(lián)通手機(jī)卡的比例占60%。
2.產(chǎn)品策略
產(chǎn)品：
向男生宣傳，主打應(yīng)用軟件可任意裝載，網(wǎng)速快，有網(wǎng)絡(luò)電視，可收看球賽直播;向女生宣傳，主打看小說(shuō)時(shí)網(wǎng)速快，可以裝載一些類(lèi)似于水鬼忍者一樣的單機(jī)小游戲，照片可以隨拍隨處理隨往網(wǎng)上傳。
促銷(xiāo)：
(1)由于新生要軍訓(xùn)，所以可以新生充100元話(huà)費(fèi)，贈(zèng)送一瓶水。
(2)充話(huà)費(fèi)贈(zèng)話(huà)費(fèi)活動(dòng)
(客戶(hù)要的不一定是真正的實(shí)惠，而是感到實(shí)惠，感到占便宜，所以我們贈(zèng)送話(huà)費(fèi)要能查到，不能跟去年一樣)
A：只要在20xx年9月9日前充值50元話(huà)費(fèi)就贈(zèng)送510元的話(huà)費(fèi)，其中30元可抵通話(huà)、短信、流量等費(fèi)用，480元可抵扣通話(huà)費(fèi)(分?jǐn)偟?8個(gè)月，每月10元)。
B：只要在20xx年9月9日前充值100元話(huà)費(fèi)就贈(zèng)送軍訓(xùn)服以及510元的話(huà)費(fèi)，其中30元可抵通話(huà)、短信、流量等費(fèi)用，480元可抵扣通話(huà)費(fèi)(分?jǐn)偟?8個(gè)月，每月10元)。
(3)9、10、11月可以免費(fèi)使用3個(gè)月的4G網(wǎng)絡(luò)。
3、服務(wù)策略：
在銷(xiāo)售過(guò)程中做到:微笑,快速,標(biāo)準(zhǔn),真誠(chéng),滿(mǎn)意。
在售后中做到：全免費(fèi)服務(wù),全程服務(wù),全天候服務(wù),全國(guó)服務(wù),一日服務(wù)。客戶(hù)使用手機(jī)一個(gè)月后，及時(shí)電話(huà)問(wèn)候得到消費(fèi)群體對(duì)手機(jī)的意見(jiàn)，綜合建議提高自身產(chǎn)品的性能和特色。
4.銷(xiāo)售渠道
(1)隨新生通知書(shū)寄送到新生家里。
(2)在學(xué)校主干道設(shè)立銷(xiāo)售場(chǎng)所。
(3)營(yíng)業(yè)廳。
(4)招收學(xué)生代理，進(jìn)行銷(xiāo)售
5.廣告宣傳暑假
(1)開(kāi)通新浪微博和騰訊微博“歐亞學(xué)院20xx級(jí)新生”(在錄取通知書(shū)的夾寄卡中說(shuō)明)，介紹歐亞學(xué)院的基本情況，大學(xué)與高中的區(qū)別，讓大一新生做好高中與大學(xué)的銜接。在微博中還可以普及4G的基本信息，以第三者的身份普及中國(guó)聯(lián)通的A、中國(guó)電信的CDMA20xx、中國(guó)移動(dòng)的TD-SCDMA相比較的優(yōu)劣勢(shì)，在比較中突出A的優(yōu)勢(shì)，是大一新生在心理上先偏向A終端，有利于下一步聯(lián)通4G業(yè)務(wù)的推廣，但要注意做到潤(rùn)物無(wú)聲，避免引起反感。
(2)找一名同學(xué)每天到歐亞學(xué)院網(wǎng)站上以“聯(lián)通沃派·一起玩4G”的名義回復(fù)考生的疑問(wèn)。新生報(bào)到時(shí)
(1)辦理入學(xué)手續(xù)時(shí)，為學(xué)校免費(fèi)提供因由聯(lián)通廣告的遮陽(yáng)帳篷。
(2)在學(xué)校門(mén)口設(shè)置印有聯(lián)通標(biāo)志的歡迎新同學(xué)的充氣拱橋。
(3)聯(lián)通公司與學(xué)校協(xié)商在學(xué)校接站車(chē)上由學(xué)校安排一名禮儀(佩戴印有聯(lián)通標(biāo)志歡迎新同學(xué)的綬帶)維護(hù)車(chē)上秩序，接站的同學(xué)統(tǒng)一著裝(印有聯(lián)通標(biāo)志)，營(yíng)造溫馨氣氛。
(4)憑準(zhǔn)考證上接站車(chē)，避免銷(xiāo)售移動(dòng)卡的同學(xué)在車(chē)上銷(xiāo)售移動(dòng)卡。
(5)在有電視的宿舍內(nèi)播放聯(lián)通WO4G廣告。
(6)學(xué)校及宿舍的宣傳欄上可以張貼聯(lián)通4G的廣告。
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