地產(chǎn)春節(jié)活動(dòng)方案

時(shí)間：2024-07-11 15:55:24 活動(dòng)方案我要投稿

房地產(chǎn)春節(jié)活動(dòng)方案推薦度：
房地產(chǎn)春節(jié)大禮包活動(dòng)方案推薦度：
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地產(chǎn)春節(jié)活動(dòng)方案集合

　　為了確保工作或事情能高效地開展，時(shí)常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編幫大家整理的地產(chǎn)春節(jié)活動(dòng)方案集合，僅供參考，大家一起來看看吧。

地產(chǎn)春節(jié)活動(dòng)方案集合

地產(chǎn)春節(jié)活動(dòng)方案集合1

　　方案一、1月26日開盤

　　銷售：

　　1、保留5%的最好房號(hào)以后再推出，其余可售房號(hào)全部推出。具體可售房號(hào)請(qǐng)貴司盡快提供，以便共同商榷。在春節(jié)期間成交的客戶應(yīng)可獲得促銷折扣，以促銷折扣積聚人氣，促銷折扣視當(dāng)時(shí)世紀(jì)村銷售價(jià)格情況而定。

　　2、必須制定出完整的價(jià)格表供客戶選擇。

　　3、已經(jīng)簽訂了《預(yù)訂房號(hào)意向書》的客戶需提前一周通知，樣板房做好之后，需立即通知其前來觀看，以便讓其充分感受到二期的實(shí)際情況，尤其是陽光花房的實(shí)景，最終達(dá)到促使其落定。這部分客戶在公開發(fā)售后一周內(nèi)簽訂正式的《認(rèn)購書》。

　　通知形式：提前發(fā)送華源公司致客戶（指作了內(nèi)部登記的客戶）邀請(qǐng)函，售樓員電話訪問確認(rèn)。

　　邀請(qǐng)函內(nèi)容：通知客戶參觀世紀(jì)村二期樣板房，同時(shí)邀請(qǐng)其參加二期開盤儀式，并向客戶表達(dá)發(fā)展商對(duì)客戶的新年美好祝愿。

　　宣傳：

　　在春節(jié)期間必須配發(fā)大量的廣告才能完成銷售目標(biāo)，由于是春節(jié)期間，廣告宣傳應(yīng)以電視廣告、路牌廣告為主，報(bào)紙廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告為輔。

　　電視廣告：發(fā)布時(shí)間、頻率，及頻道我司將在調(diào)查收視率，及熱播節(jié)目后作詳細(xì)的發(fā)布計(jì)劃。

　　路牌廣告：廣告公司設(shè)計(jì)制作完畢后，需在開盤前一個(gè)星期安裝到位，正式發(fā)布。

　　網(wǎng)絡(luò)廣告：更新網(wǎng)頁，發(fā)布世紀(jì)村公開發(fā)售消息，全面介紹世紀(jì)村二期。xxx制作完畢，在網(wǎng)上發(fā)布，及提供免費(fèi)下載，以xxx作為一個(gè)主要宣傳載體。

　　報(bào)紙廣告：2月2日xxx整版促銷廣告

　　媒體xxx整版促銷廣告

　　2月23日xxx整版促銷廣告

　　現(xiàn)場(chǎng)：

　　與禮儀公司盡快制定現(xiàn)場(chǎng)包裝方案并完成現(xiàn)場(chǎng)包裝，制定開盤儀式方案；廣告公司完成銷售導(dǎo)視系統(tǒng)，及售樓通道、售樓處包裝，現(xiàn)場(chǎng)工作要求在1月26日完成，為銷售創(chuàng)造出一個(gè)良好的氛圍。

　　所有的園林、水景都清理、修整完畢，全部開放；對(duì)世紀(jì)村水電設(shè)施作全面的檢測(cè)及維修，如電燈，會(huì)所洗手間；地下停車場(chǎng)的綠化裝飾，世紀(jì)村將以一個(gè)最佳的狀態(tài)迎接客戶。

　　現(xiàn)場(chǎng)接待：

　　要求物業(yè)管理公司對(duì)服務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，制定為開盤服務(wù)的計(jì)劃及協(xié)助人員安排，要求到崗到位，服務(wù)周到，并為客戶提供精致、可口的茶點(diǎn)招待客戶。

　　我司將對(duì)售樓員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，分工分責(zé)。詳細(xì)制定工作安排表，發(fā)展商銷售部有關(guān)人員及我司策劃人員及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)在現(xiàn)場(chǎng)處理突發(fā)事件。

　　門通訊及交通：保證售樓處銷售電話的暢通，看樓專車必須到位。羅湖關(guān)口安排看樓專車。

　　辦公用具及所需宣傳資料的到位：辦公所需辦公用具及宣傳資料全部到位，發(fā)展商安排負(fù)責(zé)人。

　　開盤發(fā)放禮品：賀歲片DVD+世紀(jì)村Flash MTV光碟

　　活動(dòng)：a、舉辦新年業(yè)主茶話會(huì)

　　b、新年晚會(huì)

　　c、世紀(jì)村賀新年元宵節(jié)花燈猜謎游園活動(dòng)

　　時(shí)間：農(nóng)歷正月十五

　　活動(dòng)形式：在世紀(jì)村舉辦世紀(jì)村燈會(huì)，及猜謎活動(dòng)，邀請(qǐng)業(yè)主及客戶參加游園活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備元宵及精美獎(jiǎng)品。

　　活動(dòng)安排：禮儀公司負(fù)責(zé)彩燈的制作及猜謎活動(dòng)，彩燈可制作出系列特定主題的彩燈。

　　注：在春節(jié)放假期間，我司售樓員一律不放假，以確保銷售現(xiàn)場(chǎng)工作正常進(jìn)行，我司會(huì)安排專門的策劃及管理人員在假期值班，手機(jī)保持暢通。希望發(fā)展商在假期安排專人值班負(fù)責(zé)各項(xiàng)工作，處理突發(fā)事件及后勤保證。

　　方案二、春節(jié)后開盤

　　1、增加房號(hào)，尤其是較好的單位，可售單位（包括已被預(yù)定的單位）應(yīng)占到總數(shù)的60%。

　　2、春節(jié)期間同樣以電視廣告、路牌廣告為主，網(wǎng)絡(luò)廣告、報(bào)紙廣告為輔，但發(fā)布力度相應(yīng)減少，將火力集中在年后開盤期間。

　　電視廣告：發(fā)布時(shí)間、頻率，及頻道我司將在調(diào)查收視率，及熱播節(jié)目后作詳細(xì)的發(fā)布計(jì)劃。

　　路牌廣告

　　網(wǎng)絡(luò)廣告：更新網(wǎng)頁，以Flash MTV為一個(gè)主要宣傳手段。

　　報(bào)紙廣告：2月2日《深圳特區(qū)報(bào)》半版促銷廣告

　　表明世紀(jì)村春節(jié)期間世紀(jì)村銷售中心照常營業(yè)，恭候客戶參觀樣板房、園林、會(huì)所。同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)有新年禮物派發(fā)。

　　附：世紀(jì)村二期成交香港客戶分析

　　目前共成交149套，其中香港客戶17套所占比例為11.41%

　　1、置業(yè)目的

　　從置業(yè)目的`上看港人置業(yè)主要是為了自住，這部分客戶大都在深圳工作，在生活上需求有自己的住所。另外度假者也占到30%左右，他們比較認(rèn)可世紀(jì)村的地理位置及旅游人文環(huán)境。投資者也有12%的比例，說明世紀(jì)村還是有一定的保值、增值空間。

　　2、購房考慮因素

　　從購房考慮因素看絕大多數(shù)香港客戶對(duì)于環(huán)境要求較高，戶型上考慮也比較多，但對(duì)價(jià)格不太敏感。

　　3、信息來源

　　在現(xiàn)階段少量的廣告推廣條件下，朋友介紹及房交會(huì)起到了主要的作用，因此口碑維護(hù)工作需要加強(qiáng)。另外應(yīng)該適當(dāng)加強(qiáng)香港報(bào)紙的宣傳，爭(zhēng)取擴(kuò)大外銷比例

　　4、所購面積分布

　　從購房面積來看，港人置業(yè)并非追求大面積戶型，而往往是適用為主。

　　從以上分析可以看出世紀(jì)村在作外銷時(shí)，廣告訴求點(diǎn)應(yīng)放在地域優(yōu)勢(shì)上，充分發(fā)掘世紀(jì)村的地理位置優(yōu)勢(shì)，環(huán)境優(yōu)勢(shì)，旅游優(yōu)勢(shì)以及人文優(yōu)勢(shì)。受眾者是香港本地人以及深圳外資企業(yè)。推廣戶型以90到130 m2為主，宣傳上一方面利用好已有的客戶資源，另一方面盡量從報(bào)紙廣告上打動(dòng)客戶，以盡可能低的成本實(shí)現(xiàn)最好的銷售成績(jī)。