雙十一家電促銷活動(dòng)方案

　　為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書(shū)面計(jì)劃。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？下面是小編精心整理的雙十一家電促銷活動(dòng)方案，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

雙十一家電促銷活動(dòng)方案1

　　(一) 活動(dòng)背景：

　　南城鄉(xiāng)交界處，距市中心約有5公里。當(dāng)?shù)毓灿写蟮慕?jīng)銷商4家，地勢(shì)較好。進(jìn)入6月份后，在這個(gè)空調(diào)銷售的旺季，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更是非白熱化。由于該商場(chǎng)成立的時(shí)間短，在和供應(yīng)商的談判力度中并不處于優(yōu)勢(shì)地位，因此向廠商爭(zhēng)取比對(duì)手優(yōu)厚的支持以不大可能，而地處較為偏僻的地理位置則明確告訴經(jīng)營(yíng)者，如果沒(méi)有有效的措施，旺季的市場(chǎng)將拱手送與對(duì)手。 在進(jìn)入6月中旬，商家的人流量繼而出現(xiàn)下滑的趨勢(shì)：據(jù)初步了解，

　　(二) 活動(dòng)目的：

　　揭穿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意謊言，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提升電器的銷售量及商場(chǎng)的名氣。

　　(三) 活動(dòng)對(duì)象：

　　以有意預(yù)購(gòu)該商場(chǎng)家電的消費(fèi)者為主。

　　(四) 活動(dòng)主題：

　　火熱6月 ，激情大放送

　　1、團(tuán)購(gòu)可打8.8折

　　2、現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)達(dá)10000元以上可得大禮一份

　　3、以舊換新，以舊家電來(lái)購(gòu)買同等家電可有2.2%的優(yōu)惠

　　4、活動(dòng)期間積分為平時(shí)的2倍

　　5、有買有送。若顧客購(gòu)買彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電產(chǎn)品即可

　　參與26寸液晶抽獎(jiǎng)活動(dòng)，單件滿1000再抽一次，滿5000再抽一次，2

　　次封頂。有機(jī)會(huì)贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎(jiǎng)，買得越多機(jī)

　　會(huì)越大。

　　6、專車接送(可借鑒大潤(rùn)發(fā)那種免費(fèi)公交)

　　(五)活動(dòng)策略

　　1：促銷方式

　　現(xiàn)場(chǎng)促銷，促銷銷售，網(wǎng)絡(luò)促銷

　　2：促銷策略：

　　折扣、抽獎(jiǎng)、禮品、以舊換新、積分、

　　3：促銷計(jì)劃：

　　手段：前期預(yù)熱消費(fèi)者給予氣氛，給予種種優(yōu)惠。帶動(dòng)消費(fèi)熱潮

　　優(yōu)惠期：A團(tuán)購(gòu)可打8.8折

　　B現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)達(dá)10000元以上可得大禮一份

　　C以舊換新，以舊家電來(lái)購(gòu)買同等家電可有2.2%的優(yōu)惠

　　D活動(dòng)期間積分為平時(shí)的2倍

　　有賣有送顧客購(gòu)買彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電即

　　可參與26寸液晶抽獎(jiǎng)活動(dòng)，單件滿1000再抽一次，滿5000

　　再抽一次，2次封頂。有機(jī)會(huì)贏取液晶電視、電壓力鍋、

　　電磁爐等大獎(jiǎng)，買得越多機(jī)會(huì)越大

　　廣告定位：廣告的投放信息，有利于對(duì)本商場(chǎng)活動(dòng)的定位，其活動(dòng)最終目的為要迅速提升人氣，提高該活動(dòng)的銷量，加快腳步進(jìn)入強(qiáng)銷期減少時(shí)間和成本

　　廣告目的：快速集聚人氣，加強(qiáng)在外的形象，增加銷量，吸引人群

　　廣告媒介：傳單、報(bào)紙、公車投放，網(wǎng)絡(luò)、雜志、公車電視、DVD(VCD)廣告主題：抱回家，帶回家，拿回家、送回家

　　(六) 活動(dòng)方式：

　　火熱6月 ，激情大放送

　　1:：活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月19號(hào)(星期天)上午09：30

　　2：活動(dòng)地點(diǎn)：xxx家電商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)

　　3：活動(dòng)人員：工作人員、現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理、媒體人員、表演嘉賓、現(xiàn)場(chǎng)觀眾、廚師，消費(fèi)者

　　4：人員安排：

　　現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理：指導(dǎo)全場(chǎng)工作

　　媒體人員：漳州廣播電視臺(tái)，《閩南日?qǐng)?bào)》

　　5：活動(dòng)安排

　　1)、熱辣四射的開(kāi)場(chǎng)舞(肚皮舞);

　　2)、主持人開(kāi)場(chǎng)白-------xxx商場(chǎng)老板致辭-------主持人宣布火熱6月 ，夏日活動(dòng)開(kāi)始;

　　3)、歌曲(夏日之歌);

　　4)、游戲：“猜猜看”;

　　現(xiàn)場(chǎng)任何人都可以參加，以小組(人員數(shù)為3~6人均可)的'形式猜電器的價(jià)格猜中或猜的最相近的可得禮品一份。參與人員可得印有xx商場(chǎng)標(biāo)志的小扇子一把。

　　5)、小品;

　　6)、家電一元起拍賣，價(jià)高的;

　　7)、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng);

　　8)、靚機(jī)展銷、個(gè)別家電現(xiàn)場(chǎng)演示(例如電磁爐炒菜、豆?jié){機(jī)、壓榨機(jī)等的演示);

　　9)、前期活動(dòng)結(jié)束;

　　注(其外場(chǎng)表演活動(dòng)期間，室內(nèi)家電展銷一起進(jìn)行。)

　　(七)廣告宣傳

　　廣告定位：應(yīng)從消費(fèi)者心里出發(fā)

　　定位為：6月好禮送不停

　　買點(diǎn)：售后服務(wù)、銷售人員的熱情、優(yōu)惠、家電質(zhì)量

　　廣告形式：傳單、海報(bào)、戶外、公車電視投放等

　　(八)：預(yù)算

　　宣傳環(huán)節(jié)各種形式的花費(fèi)：主要是以傳單、海報(bào)等廣告形式的花費(fèi);

　　場(chǎng)地氣氛營(yíng)造的花費(fèi)：拱門、氣球、彩旗、促銷帳篷布置的花費(fèi)以及舞臺(tái)、舞臺(tái)背景、音響;

雙十一家電促銷活動(dòng)方案2

　　1、老板電器：雙11大有可為力求“破億”

　　很多品類的商家都表示出了對(duì)今年雙十一的“無(wú)感”，而廚電品牌老板電器卻向發(fā)商機(jī)網(wǎng)表示，今年雙11大有可為，公司內(nèi)部定下了銷售額破億元的.目標(biāo)。“破億”意味著老板電器今年雙11銷售額要在去年的基礎(chǔ)上翻2倍。但對(duì)于這一頗高的目標(biāo)，老板電器卻充滿信心。

　　老板電器表示，公司非�？春媒衲觌p11活動(dòng)，從8月份就已開(kāi)始了備貨。在流量導(dǎo)入上，線上方面和天貓合作開(kāi)展了showcase活動(dòng)，線下方面也開(kāi)展了各種事件營(yíng)銷活動(dòng)，共同為雙11造勢(shì)。

　　2、小狗電器玩前戲“嗨修”服務(wù)做噱頭

　　互聯(lián)網(wǎng)小家電品牌小狗電器表示，今年雙十一整體備貨約1.5億，其策略是錯(cuò)峰雙11，把一部分銷售提前釋放，并且在活動(dòng)中加入獨(dú)特的售后服務(wù)模式——“嗨修”。

　　據(jù)悉，小狗電器的雙十一大促活動(dòng)從10月中旬便開(kāi)始了“前戲”。在10月15日至10月31日期間，每天上線三款秒殺產(chǎn)品，11月1日至11月10日則是推出一些列送優(yōu)惠券、秒殺、抽獎(jiǎng)、打折、買贈(zèng)等活動(dòng)。

　　小狗電器方面向發(fā)商機(jī)網(wǎng)指出，今年雙十一大部分火力集中在天貓平臺(tái)，投入占比60%左右，其次是京東和唯品會(huì)。另外，在無(wú)線端的投入也占到了總費(fèi)用的40%左右，在貨品規(guī)劃和營(yíng)銷方案上也會(huì)區(qū)別于往年。

　　3、億家凈水：三大平臺(tái)同時(shí)開(kāi)搞祭出閃電安裝

　　凈水器垂直B2C億家凈水將在網(wǎng)站、京東、天貓三大平臺(tái)同時(shí)鋪開(kāi)雙十一大促活動(dòng)，除了商品價(jià)格上的優(yōu)惠，今年將把重點(diǎn)放在安裝服務(wù)和后期用戶維護(hù)上。

　　今年雙十一，這11個(gè)天貓店鋪將一起參戰(zhàn)，同時(shí)，其在網(wǎng)站和京東也拉起了雙十一大旗，所有線下店也將同步進(jìn)行促銷。在網(wǎng)站、天貓及京東三大平臺(tái)，其投放比例大概為2:1:1，總體備貨規(guī)模約3000萬(wàn)至5000萬(wàn)。

　　4、海爾：打懷舊牌曬老照片換新機(jī)

　　海爾電器把“以舊換新”活動(dòng)搬到了互聯(lián)網(wǎng)上。目前，在海爾旗艦店上，已經(jīng)可以看到海爾掛出的“瘋狂換新”入口。

　　據(jù)海爾方面介紹，此次的“以舊換新”活動(dòng)針對(duì)海爾洗衣機(jī)用戶，所謂“以舊換新”，實(shí)際上是“發(fā)舊照換新機(jī)”。參與活動(dòng)不需要回收舊機(jī)器，用戶只需給舊洗衣機(jī)拍兩張照片，一張正面照一張Logo照，發(fā)送到活動(dòng)指定郵箱，便可獲得1000-1500額度的換新優(yōu)惠券。

　　5、LG“田忌賽馬”：避開(kāi)黑電慘烈競(jìng)爭(zhēng)

　　LG旗艦店此次參與天貓雙11將主打白電(替代用戶家務(wù)勞動(dòng)的電器產(chǎn)品)，并且力圖打造家電一站式購(gòu)物體驗(yàn)。

　　LG代運(yùn)營(yíng)商新七天介紹，去年雙11受制于物流系統(tǒng)，大件白電產(chǎn)品不易配送。今年菜鳥(niǎo)3W系統(tǒng)打通之后，有利于白電產(chǎn)品發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)。

雙十一家電促銷活動(dòng)方案3

　　主會(huì)場(chǎng)主題：正品超省 擊破5折

　　蘇寧O2O購(gòu)物節(jié) 瘋搶6天【11.7-11.12】

　　1、線上引流

　　活動(dòng)一：【百億禮券提前領(lǐng)取】

　　活動(dòng)時(shí)間：10月27日-11月6日

　　展現(xiàn)方式：預(yù)熱頁(yè)面+領(lǐng)券頁(yè)面

　　活動(dòng)內(nèi)容：品類券+平臺(tái)商戶店鋪券;

　　活動(dòng)目的：吸引消費(fèi)者領(lǐng)券關(guān)注，以提前鎖定消費(fèi)者。為TOP商戶提前引流，進(jìn)行銷售鎖定。

　　活動(dòng)二：【和鄧超一起 挑戰(zhàn)搶金幣】

　　活動(dòng)時(shí)間：10月30日-11月6日

　　展現(xiàn)方式：預(yù)熱主會(huì)場(chǎng)入口+活動(dòng)頁(yè)面

　　活動(dòng)內(nèi)容：以用戶參與挑戰(zhàn)，冶煉金幣為游戲原型，通過(guò)消費(fèi)者敲擊空格鍵次數(shù)決定勝負(fù)，參與全國(guó)排名。

　　活動(dòng)目的：結(jié)合《奔跑吧兄弟》節(jié)目?jī)?nèi)容進(jìn)行展示，突出娛樂(lè)性，同步配合發(fā)券及搶購(gòu)S碼。

　　選品要求：費(fèi)用由蘇寧承擔(dān)，除閃拍、大聚惠及特例商品外不剔除!

　　游戲快樂(lè)積分兌換現(xiàn)金券機(jī)制：

　　5元 訂單滿58使用10元 訂單滿108使用20元 訂單滿208使用

　　活動(dòng)三：【易付寶充值搶紅包】

　　活動(dòng)時(shí)間：11月5-10日

　　活動(dòng)機(jī)制：充值易付寶余額、零錢寶 活動(dòng)規(guī)則：

　　1)充100搶50、300搶150、500搶300 ( PC端+移動(dòng)端);

　　2)累計(jì)發(fā)放5000萬(wàn)元紅包，如搶到紅包券，系統(tǒng)會(huì)進(jìn)行提示，可在

　　“我的易購(gòu)”—“我的優(yōu)惠券”中查詢結(jié)果

　　3)活動(dòng)期間每天PC端與移動(dòng)端各10次充值機(jī)會(huì);每個(gè)用戶活動(dòng)期間最多獲得2個(gè)紅包

　　活動(dòng)四：【攻城奪寶 轟!轟!轟!】

　　活動(dòng)時(shí)間：11.7-11.10

　　活動(dòng)機(jī)制：

　　1)通過(guò)鼠標(biāo)發(fā)射鄧超形象的炮彈，若砸中城堡內(nèi)的.寶箱則能獲得5、10、20、50元面值紅包;

　　2)游戲成績(jī)實(shí)時(shí)排名，展示用戶名與獲得金額;

　　3)用戶可將游戲信息分享至微博、微信等社交圈;

　　4)一個(gè)賬戶每天20次的游戲機(jī)會(huì)，每次游戲可發(fā)送3顆炮彈

　　紅包券使用條件：

　　5元 訂單滿48使用10元 訂單滿88使用20元 訂單滿158使用50元 訂單滿298使用

　　2、移動(dòng)端引流：

　　活動(dòng)一：【人品大挑戰(zhàn)，為我貼標(biāo)簽】 活動(dòng)時(shí)間：11月3日-11月7日

　　活動(dòng)機(jī)制：結(jié)合Running Man節(jié)目，開(kāi)發(fā)貼名牌游戲，顧客A從蘇寧易購(gòu)網(wǎng)站獲得活動(dòng)鏈接，通過(guò)微信分享，找到5位好友分別給其貼一個(gè)標(biāo)簽，集齊5個(gè)標(biāo)簽即即可獲得通過(guò)“搖易搖”功能，抽取S碼資格

　　活動(dòng)規(guī)則：

　　1)最初的活動(dòng)鏈接可由鄧超同步在其微博發(fā)出，并邀請(qǐng)老李及其好友粉絲參加;

　　2)每人對(duì)單個(gè)特定好友只有一次貼標(biāo)簽機(jī)會(huì)，每個(gè)人被貼標(biāo)簽無(wú)上限;

　　3)顧客可通過(guò)好友分享的鏈接來(lái)生成自己的貼標(biāo)簽鏈接;

　　4)標(biāo)簽可選擇系統(tǒng)標(biāo)簽，也可自由編輯標(biāo)簽

　　活動(dòng)二：【擦手機(jī)游戲】 活動(dòng)時(shí)間：11.1-11.12

　　活動(dòng)內(nèi)容：以眾籌完成任務(wù)的方式進(jìn)行游戲開(kāi)發(fā)，邀請(qǐng)好友共同完成任務(wù)。

　　活動(dòng)目標(biāo)：以社交化傳播為主，前期有較成功經(jīng)驗(yàn)案例，預(yù)計(jì)整體參與人數(shù)至少1500萬(wàn)。

　　活動(dòng)三：【20億紅包全民搶(微信群紅包)】 活動(dòng)時(shí)間：10.30-11.12

　　活動(dòng)內(nèi)容：移動(dòng)端主要發(fā)券方式，在818基礎(chǔ)上進(jìn)行升級(jí)。

　　活動(dòng)目標(biāo)：實(shí)際發(fā)券金額預(yù)計(jì)1億，參與人數(shù)至少3500萬(wàn)人次，整體紅包使用率不低于50%;

　　選品要求：蘇寧承擔(dān)整體費(fèi)用

　　活動(dòng)四：【O2O碎屏險(xiǎn)】

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月1日00：00-20xx年11月12日23:59:59

　　活動(dòng)內(nèi)容：在蘇寧易購(gòu)客戶端免費(fèi)報(bào)名中獎(jiǎng)的用戶，可得到一份保期180天的手機(jī)顯示屏意外損壞免費(fèi)換新的保障服務(wù)

　　活動(dòng)目標(biāo)：通過(guò)客戶端的報(bào)名為移動(dòng)端引流。

　　3、門店引流:

　　活動(dòng)：【“碼上搶”·掃碼享特價(jià)】

　　活動(dòng)時(shí)間：11月7日-11月12日

　　活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間使用蘇寧易購(gòu)客戶端或微信端掃描活動(dòng)二維碼即有機(jī)會(huì)獲得特價(jià)(五折起)爆款商品購(gòu)買資格獎(jiǎng)勵(lì)，未獲得資格獎(jiǎng)勵(lì)的用戶隨機(jī)贈(zèng)送易購(gòu)券1張(有使用限制，且不可疊加)。

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