家電促銷活動(dòng)方案參考

　　我國(guó)城市市場(chǎng)電視機(jī)銷售渠道中，家電城的銷售效率最高，怎么策劃促銷方案呢?下面是家電促銷活動(dòng)方案參考，歡迎參閱。

　　活動(dòng)目的：

　　1、迎接五.一旺季，品牌宣傳造勢(shì)

　　2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件

　　3、搞好客情關(guān)系(本人4月份調(diào)到該市場(chǎng))

　　活動(dòng)主題：迎五一，容聲冰箱大優(yōu)惠

　　活動(dòng)時(shí)間：200X.XX

　　前期工作：

　　1、與商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié)，主要是價(jià)格、場(chǎng)地、人員、物料的支持。

　　2、20日在欽州市場(chǎng)做宣傳：貼海報(bào)和包裝三輪車，23日在商場(chǎng)前貼海報(bào)。

　　3、22日檢查庫(kù)存和現(xiàn)場(chǎng)物料

　　4、活動(dòng)統(tǒng)一說(shuō)辭的提煉：科龍廠家“五.一”提前做促銷活動(dòng)，特價(jià)銷售且贈(zèng)送精美禮品。現(xiàn)場(chǎng)操作：

　　1、一個(gè)拱門、兩個(gè)帳篷、兩個(gè)產(chǎn)品氣模、一個(gè)“聯(lián)合國(guó)節(jié)能金獎(jiǎng)”易拉保、兩個(gè)海報(bào)牌。2、8款樣機(jī)輸出：1款特價(jià)機(jī)163G、2款上量機(jī)108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現(xiàn)162AY、活動(dòng)主銷機(jī)型209S(聯(lián)合國(guó)節(jié)能金獎(jiǎng))、1款形象機(jī)226AY3

　　活動(dòng)費(fèi)用：包裝三輪車(5輛)200元、運(yùn)輸費(fèi)用50元、臨時(shí)促銷30元/天×2=60元，共310元(場(chǎng)地有商場(chǎng)申請(qǐng))。

　　活動(dòng)總結(jié)：

　　1、期間共銷售26臺(tái)，占當(dāng)月銷售63臺(tái)的41.2%。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)月銷量是47臺(tái)。

　　2、為“五.一”旺季做了充分的宣傳，就“五.一”七天銷量為79臺(tái)

　　3、客戶當(dāng)月提貨97臺(tái)，為歷史最高記錄。但由于估計(jì)不知和其他因素，導(dǎo)致在5月3日暢銷型號(hào)(290S、163G等)就開(kāi)始斷貨影響了五一的銷量(該地區(qū)沒(méi)有設(shè)代理商，由南寧代理商輻射過(guò)來(lái)的)。

　　4、使欽州市場(chǎng)的冰箱銷售有了更清晰的主題：節(jié)能，而且使容聲的209S。(意外收獲)

　　5、取得了客戶的信任。

　　可能許多同行在瀏覽到這里時(shí)，并沒(méi)有找到自己所想要的東西，當(dāng)然，上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認(rèn)為這場(chǎng)活動(dòng)成功的主要之處在于：

　　1、活動(dòng)的時(shí)間選擇恰當(dāng)，五一前一個(gè)星期的周末。

　　2、客戶支持，163G在進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上加幾十元銷售。另外在場(chǎng)地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認(rèn)為客戶的目的不是為了賺錢，所有的讓利在其他機(jī)型我已保證了其滿意的利潤(rùn)。

　　3、統(tǒng)一說(shuō)辭的提煉，在活動(dòng)期間購(gòu)買的顧客，很多是打算等到五一再買的，但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動(dòng)，特價(jià)又禮品。突出廠家活動(dòng)在活動(dòng)中的地位，廠家為了做宣傳而做促銷活動(dòng)，沒(méi)有理由不比平時(shí)優(yōu)惠，上帝喜歡“促銷消費(fèi)”。這時(shí)我們要做的就是：職業(yè)裝+普通話+名片=廠家經(jīng)理。

　　4、樣機(jī)的節(jié)日化輸出，立牌、POP、特價(jià)標(biāo)簽、贈(zèng)品、魚(yú)缸等把樣機(jī)打扮得“美麗動(dòng)人”。

【家電促銷活動(dòng)方案參考】相關(guān)文章：

家電促銷活動(dòng)方案06-11

家電促銷活動(dòng)方案10-07

家電活動(dòng)促銷方案06-26

家電促銷活動(dòng)方案09-29

家電促銷活動(dòng)方案12-12

家電促銷活動(dòng)主題方案09-02

家電促銷方案12-30

家電的促銷方案02-16

家電促銷活動(dòng)方案15篇08-23

商店家電促銷活動(dòng)方案05-26