實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)5000字

　　學(xué)生實(shí)習(xí)(實(shí)訓(xùn))總結(jié)報(bào)告(一)

　　院(系):____工商管理_____ 專(zhuān)業(yè)班級(jí):_ 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)093__ 學(xué)生姓名:____ 溫朝志_____ 學(xué) 號(hào):__20xx442783_ 實(shí)習(xí)(實(shí)訓(xùn))地點(diǎn):_______ _F405__ ______ __ 報(bào)告題目:__________ 營(yíng)銷(xiāo)師模擬培訓(xùn)_________ ____ 報(bào)告日期： 20xx年x月x日

　　指導(dǎo)教師評(píng)語(yǔ): _______________________________________ _____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

　　成績(jī)(五級(jí)記分制):______ _______

　　指導(dǎo)教師(簽字):_____________________

　　關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)師模擬培訓(xùn)

　　前言

　　此次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)師模擬培訓(xùn)為期一周，在這一周中，我們要掌握市場(chǎng)分析，營(yíng)銷(xiāo)策劃，產(chǎn)品銷(xiāo)售以及客戶管理的重要知識(shí)。此次模擬培訓(xùn)主要是讓我們了解和掌握營(yíng)銷(xiāo)師的國(guó)家專(zhuān)業(yè)資格，通過(guò)一周的學(xué)習(xí)，進(jìn)行一次營(yíng)銷(xiāo)師模擬考試，為營(yíng)銷(xiāo)師考試做準(zhǔn)備。

　　過(guò)程

　　從第一天開(kāi)始老師為我們布置了任務(wù)，給我們講了重點(diǎn)，以及我們?cè)趺慈ネ瓿蛇@次為期一周的模擬培訓(xùn)。本周我們通過(guò)課本的內(nèi)容學(xué)習(xí)，內(nèi)容總共非為四個(gè)部分，市場(chǎng)分析，營(yíng)銷(xiāo)策劃，產(chǎn)品銷(xiāo)售以及客戶管理重要知識(shí)，其中營(yíng)銷(xiāo)策劃和產(chǎn)品銷(xiāo)售是重要環(huán)節(jié)。

　　任務(wù)布置完之后，我們便對(duì)第一章的內(nèi)容—市場(chǎng)分析進(jìn)行了學(xué)習(xí)，市場(chǎng)分析主要內(nèi)容是市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為分析這兩個(gè)主要內(nèi)容。然后自己做倍數(shù)為3的練習(xí)題，通過(guò)幾十道練習(xí)題的模擬練習(xí)，對(duì)第一章的知識(shí)有了深刻的印象。從市場(chǎng)調(diào)研部分到購(gòu)買(mǎi)行為分析部分都知道過(guò)程。

　　第二天，我們進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃的模擬培訓(xùn)，過(guò)程和昨天一樣，但今天的內(nèi)容特別多，又是重點(diǎn)，所以我們要花跟多的時(shí)間在這一章節(jié)上面學(xué)習(xí)。營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)容包括制定區(qū)域市場(chǎng)計(jì)劃，產(chǎn)品策劃，渠道策劃以及市場(chǎng)推廣策劃，每一個(gè)步驟都至關(guān)重要，每一個(gè)步驟都不能缺失。

　　第三天，我們進(jìn)行了產(chǎn)品銷(xiāo)售的模擬培訓(xùn)，這一章節(jié)是重中之重，內(nèi)容也是最多的，也是營(yíng)銷(xiāo)人員展現(xiàn)個(gè)人職業(yè)技能最突出的地方。產(chǎn)品銷(xiāo)售的主要內(nèi)容包括拜訪與接近顧客，商務(wù)洽談，試行訂約，貨品管理。沒(méi)一個(gè)環(huán)節(jié)都組成產(chǎn)品銷(xiāo)售的重要過(guò)程。里面涉及的營(yíng)銷(xiāo)人員的技巧特別重要，很容易看出一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)水平。

　　第四天，我們從做選擇練習(xí)題轉(zhuǎn)為技能練習(xí)題，面對(duì)客戶不同的情況，我們要做什么樣的處理在這一章有了答案�？蛻艄芾淼膬�(nèi)容包括客戶服務(wù)管理，客戶信用管理以及客戶關(guān)系管理。

　　第五天，我們進(jìn)行了營(yíng)銷(xiāo)師模擬考試，通過(guò)這次考試來(lái)檢測(cè)我們?yōu)槠谝恢軐?duì)知識(shí)把握的了解情況，同時(shí)了解自己對(duì)知識(shí)陌生的地方，哪些地方還需要加強(qiáng)，為真正的營(yíng)銷(xiāo)師考試作號(hào)百分百的準(zhǔn)備。

　　結(jié)尾

　　通過(guò)這一周的模擬培訓(xùn)，對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)有了更深的印象，同時(shí)通過(guò)這次模擬考試發(fā)現(xiàn)自己許多不足的地方，需要在以后的幾天強(qiáng)加學(xué)習(xí)，以彌補(bǔ)自己不足的地方。同時(shí)希望以后作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員能將書(shū)本中的技能通過(guò)自身發(fā)揮出去。

　　學(xué)生實(shí)習(xí)(實(shí)訓(xùn))總結(jié)報(bào)告(二)

　　學(xué) 院:__ _ 專(zhuān)業(yè)班級(jí):_

　　學(xué)生姓名:___ ___ 學(xué) 號(hào):_ __

　　實(shí)習(xí)(實(shí)訓(xùn))地點(diǎn):_____ ____________ __

　　報(bào)告題目:____關(guān)于《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)綜合訓(xùn)練》的實(shí)訓(xùn)報(bào)告_

　　報(bào)告日期： 20xx年x月x日

　　指導(dǎo)教師評(píng)語(yǔ): ____________ ___________________________ ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ _____

　　成績(jī)(五級(jí)記分制):______ _______

　　指導(dǎo)教師(簽字):_____________________

　　實(shí)習(xí)(實(shí)訓(xùn))總結(jié)報(bào)告的寫(xiě)法及基本要求

　　一、實(shí)習(xí)(實(shí)訓(xùn))報(bào)告一般由標(biāo)題和正文兩部分組成

　　1.標(biāo)題:標(biāo)題可以采取規(guī)范化的標(biāo)題格式，基本格式為，“關(guān)于××的實(shí)習(xí)(實(shí)訓(xùn))報(bào)告”。

　　2.正文:正文一般分前言,主體,結(jié)尾三部分。

　　(1)前言：主要描述本次實(shí)習(xí)(實(shí)訓(xùn))的目的意義、大綱的要求及接受實(shí)習(xí)(實(shí)訓(xùn))任務(wù)等情況。

　　(2)主體：實(shí)習(xí)(實(shí)訓(xùn))報(bào)告最主要的部分,詳述實(shí)習(xí)(實(shí)訓(xùn))的基本情況,包括：項(xiàng)目、內(nèi)容、安排、組織、做法，以及分析通過(guò)實(shí)習(xí)(實(shí)訓(xùn))經(jīng)歷了哪些環(huán)節(jié)，接受了哪些實(shí)踐鍛煉，搜集到哪些資料，并從中得出一些具體認(rèn)識(shí)、觀點(diǎn)和基本結(jié)論。

　　(3)結(jié)尾：可寫(xiě)出自己的收獲、感受、體會(huì)和建議，也可就發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題提出解決問(wèn)題的方法、對(duì)策;或總結(jié)全文的主要觀點(diǎn),進(jìn)一步深化主題;或提出問(wèn)題,引發(fā)人們的進(jìn)一步思考;或展望前景,發(fā)出鼓舞和號(hào)召等。

　　二、對(duì)實(shí)習(xí)(實(shí)訓(xùn))報(bào)告的要求

　　1.按照大綱要求在規(guī)定的時(shí)間完成實(shí)習(xí)(實(shí)訓(xùn))報(bào)告，報(bào)告內(nèi)容必須真實(shí),不得抄襲。學(xué)生應(yīng)結(jié)合自己所在工作崗位的工作實(shí)際寫(xiě)出本行業(yè)及本專(zhuān)業(yè)(或課程)有關(guān)的實(shí)習(xí)(實(shí)訓(xùn))報(bào)告。

　　2.校外實(shí)習(xí)報(bào)告字?jǐn)?shù)要求：不少于800字每周，累計(jì)實(shí)習(xí)3周及以上的不少于20xx字。用A4紙書(shū)寫(xiě)或打印 (正文使用小四號(hào)宋體、行距1.5倍。其余排版要求以美觀整潔為準(zhǔn))。校內(nèi)實(shí)習(xí)(實(shí)訓(xùn))報(bào)告字?jǐn)?shù)要求可適當(dāng)減少，具體要求由學(xué)院依據(jù)課程特點(diǎn)規(guī)定。

　　3.實(shí)習(xí)(實(shí)訓(xùn))報(bào)告撰寫(xiě)過(guò)程中需接受指導(dǎo)教師的指導(dǎo),學(xué)生應(yīng)在實(shí)習(xí)(實(shí)訓(xùn))結(jié)束之前將成稿交實(shí)習(xí)(實(shí)訓(xùn))指導(dǎo)教師。

　　關(guān)于國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)綜合訓(xùn)練的實(shí)訓(xùn)報(bào)告

　　《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》課程是一門(mén)實(shí)踐操作性較強(qiáng)的課程，因此，對(duì)于國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，在學(xué)習(xí)完理論課程之后，安排《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)綜合訓(xùn)練》實(shí)踐課，目的是為了強(qiáng)化理論知識(shí)，同時(shí)提高學(xué)生對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作技巧的熟練性，從而使學(xué)生具備較強(qiáng)的實(shí)踐能力，將來(lái)進(jìn)入工作崗位，能夠較快進(jìn)入角色，熟練完成與貿(mào)易相關(guān)的實(shí)際操作。

　　本次實(shí)訓(xùn)我們主要進(jìn)行了進(jìn)出口合同、信用證審核、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、海運(yùn)提單、報(bào)關(guān)單、信用證開(kāi)證申請(qǐng)書(shū)、出口貨物訂艙委托書(shū)、出境貨物報(bào)檢單、出口貨物投保單、普惠制產(chǎn)地證、裝運(yùn)通知、匯票等單據(jù)的學(xué)習(xí)和填制。

　　銷(xiāo)售確認(rèn)書(shū)或者說(shuō)合同的訂立在一筆貿(mào)易中地位是至關(guān)重要的，是一筆貿(mào)易最基礎(chǔ)的條件，一般也是一筆貿(mào)易中第一份正式的單據(jù)。操作過(guò)程中，老師對(duì)銷(xiāo)售確認(rèn)書(shū)的一些重要條款及知識(shí)點(diǎn)做了重點(diǎn)講解。運(yùn)輸包裝上的“嘜頭”，又稱“運(yùn)輸標(biāo)志”，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的嘜頭至少包括：收貨人的英文縮寫(xiě)、參考號(hào)碼、目的地和件號(hào)四部分，其作用主要是防止承運(yùn)人錯(cuò)發(fā)錯(cuò)運(yùn)，同一批貨物印上相同的嘜頭，就不會(huì)同其他貨物弄亂，同時(shí)對(duì)于不印嘜頭的貨物，合同中要標(biāo)記N/M等，貨物的裝運(yùn)期應(yīng)以提單簽發(fā)的日期為準(zhǔn)。交單日期應(yīng)以信用證規(guī)定的交單日期或信用證有效期中靠前的一個(gè)為準(zhǔn)。信用證規(guī)定的最遲裝運(yùn)期，不一定是實(shí)際裝運(yùn)期，交單日期應(yīng)以實(shí)際裝運(yùn)期推算為準(zhǔn)。

　　審核信用證是國(guó)際貿(mào)易的重要環(huán)節(jié)之一，它直接關(guān)系到將來(lái)能否安全收回貨款。在國(guó)際貿(mào)易中采用的信用證主要有信開(kāi)本和電開(kāi)本兩種形式。其中電開(kāi)本又可分為簡(jiǎn)電本和全電本兩種。在簡(jiǎn)電本的信用證中，明確表示為簡(jiǎn)電本，并表示隨后將再發(fā)一份信函方式的確認(rèn)書(shū)，信用證才能生效。全電本為正式的信用證，拿到之后就可以發(fā)貨制單。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，信用證的審核是以合同為依據(jù)，賣(mài)方若發(fā)現(xiàn)信用證與合同存在不符點(diǎn)應(yīng)向開(kāi)證申請(qǐng)人(買(mǎi)方)提出修改信用證的要求，再由開(kāi)證申請(qǐng)人向開(kāi)證行申請(qǐng)修改信用證。

　　發(fā)票主要有商業(yè)發(fā)票、海關(guān)發(fā)票、生產(chǎn)商發(fā)票和形式發(fā)票四種。其中商業(yè)發(fā)票是由買(mǎi)方簽發(fā)，是出口方向進(jìn)口方開(kāi)列的發(fā)貨價(jià)目清單，也是出口報(bào)關(guān)交貨的總說(shuō)明;海關(guān)發(fā)票是有進(jìn)口國(guó)海關(guān)制定，由買(mǎi)方交由賣(mài)方填制，是進(jìn)口辦理報(bào)關(guān)手續(xù)的單據(jù)之一;生產(chǎn)商發(fā)票是由生產(chǎn)商簽發(fā)，然后由賣(mài)方交給買(mǎi)方，用于進(jìn)口國(guó)判斷是否存在傾銷(xiāo)行為;形式發(fā)票是一種非正式發(fā)票，由賣(mài)方簽發(fā)，用于買(mǎi)方核價(jià)，申請(qǐng)進(jìn)口許可證等。

　　裝箱單是發(fā)票的補(bǔ)充單據(jù)，它列明了信用證(或合同)中買(mǎi)賣(mài)雙方約定的有關(guān)包裝事宜的細(xì)節(jié)，便于國(guó)外買(mǎi)方在貨物到達(dá)目的港時(shí)供海關(guān)檢查和核對(duì)貨物，通�？梢詫⑵溆嘘P(guān)內(nèi)容加列在商業(yè)發(fā)票上，但是在信用證有明確要求時(shí)，就必須嚴(yán)格按信用證約定制作。 海運(yùn)提單是承運(yùn)人或其代理人應(yīng)托運(yùn)人的要求所簽發(fā)的貨物收據(jù)，同時(shí)提單還代表所載貨物的所有權(quán)，是貨物的所有權(quán)憑證，可憑提單提貨;另外，提單也是承運(yùn)人與托運(yùn)人之間的運(yùn)輸合同。在我國(guó)，可以作為物權(quán)憑證的運(yùn)輸單據(jù)有三種：一、內(nèi)地至港澳的鐵路運(yùn)輸方式下的貨物運(yùn)輸單據(jù);二、多式聯(lián)運(yùn)下第一程為海運(yùn)方式的多式聯(lián)運(yùn)提單;

　　三、海運(yùn)提單。海運(yùn)提單的作用1、貨物收據(jù)。提單是承運(yùn)人簽發(fā)給托運(yùn)人的收據(jù)，確認(rèn)承運(yùn)人已收到提單所列貨物并已裝船，或者承運(yùn)人已接管了貨物。2、運(yùn)輸契約證明。是托運(yùn)人與承運(yùn)人的運(yùn)輸契約證明。承運(yùn)人之所以為托運(yùn)人承運(yùn)有關(guān)貨物，是因?yàn)槌羞\(yùn)人和托運(yùn)人之間存在一定的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，雙方權(quán)利義務(wù)關(guān)系以提單作為運(yùn)輸契約的憑證。3.貨權(quán)憑證。提單是貨物所有權(quán)的憑證。誰(shuí)持有提單，誰(shuí)就有權(quán)要求承運(yùn)人交付貨物，并且享有占有和處理貨物的權(quán)利，提單代表了其所載明的貨物。

　　出口貨物報(bào)關(guān)單是指出口貨物發(fā)貨人或其代理人，按照海關(guān)規(guī)定的格式對(duì)出口貨物的實(shí)際情況作出書(shū)面申明，以此要求海關(guān)對(duì)其貨物適用的海關(guān)制度辦理通關(guān)手續(xù)的法律文書(shū)。它在對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動(dòng)中具有十分重要的法律地位，它既是海關(guān)監(jiān)管、征稅、統(tǒng)計(jì)以及開(kāi)展稽查和調(diào)查的重要數(shù)據(jù)依據(jù)，優(yōu)勢(shì)加工出口貿(mào)易核銷(xiāo)，及出口退稅和外匯管，理的重要憑證，也是海關(guān)處理私運(yùn)、違規(guī)案件、及稅務(wù)、外匯管理部門(mén)查處騙稅和套匯犯罪活動(dòng)的重要證書(shū)。

　　開(kāi)證申請(qǐng)書(shū)是進(jìn)口商為通過(guò)銀行向進(jìn)口商開(kāi)立信用證而向銀行提交申請(qǐng)文件，由進(jìn)口商按照開(kāi)證銀行提供的標(biāo)準(zhǔn)格式來(lái)填寫(xiě)。開(kāi)證申請(qǐng)書(shū)的內(nèi)容是開(kāi)證行對(duì)外開(kāi)立信用證的依據(jù)，因此它的內(nèi)容必須與進(jìn)口合同的內(nèi)容嚴(yán)格一致，這樣才能保證信用證的內(nèi)容與進(jìn)口合同的內(nèi)容一致，保證進(jìn)口業(yè)務(wù)能夠順利進(jìn)行。

　　在國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)中，如果采用CIF或CFR術(shù)語(yǔ)成交，出口方必須自付費(fèi)用同承運(yùn)人訂立運(yùn)輸合同，同時(shí)負(fù)責(zé)租用適航的船舶或向班輪公司定必要的艙位。一般而言，除了部分初級(jí)產(chǎn)品以及部分特殊規(guī)格或特殊要求的商品外，國(guó)際貨物越來(lái)越多的采用集裝箱班輪運(yùn)輸?shù)姆绞剑�現(xiàn)代通訊技術(shù)的運(yùn)用正在改變國(guó)際貨物運(yùn)輸?shù)倪\(yùn)作方式，為了獲得及時(shí)到位的運(yùn)輸，減少物流成本，一般委托專(zhuān)業(yè)化較強(qiáng)的貨運(yùn)服務(wù)機(jī)構(gòu)提供中介代理服務(wù)。

　　出口貨物報(bào)檢是指出口是那個(gè)品的發(fā)貨人或其代理人，根據(jù)《商檢法》等有關(guān)法律、

　　法規(guī)，對(duì)法定檢驗(yàn)的進(jìn)出口商品，在檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)規(guī)定的時(shí)限和地點(diǎn)，向檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)辦理申請(qǐng)檢驗(yàn)、配合檢驗(yàn)、付費(fèi)、取得商檢單等手續(xù)的全過(guò)程。

　　投保單的內(nèi)容主要包括：發(fā)票號(hào)碼，被保險(xiǎn)人，保險(xiǎn)金額，起運(yùn)港，目的港，開(kāi)航日期，船名航次，賠付地點(diǎn)，賠付幣別，保單份數(shù)，投保條款和險(xiǎn)別，。若投保了其他保險(xiǎn)險(xiǎn)項(xiàng)應(yīng)將其填在其他特別條款格內(nèi)，最后填寫(xiě)投保日期，并由投保人簽章等。在實(shí)際業(yè)務(wù)中被保險(xiǎn)人一般填寫(xiě)買(mǎi)房自己，然后背書(shū)轉(zhuǎn)讓給買(mǎi)方，賠款地點(diǎn)一般寫(xiě)買(mǎi)方所在地，投保日期應(yīng)不遲于裝運(yùn)日期。

　　普惠制是發(fā)達(dá)國(guó)家給予發(fā)展中國(guó)家出口制成品和半成品(包括某些初級(jí)產(chǎn)品)普遍的，非歧視的，非互惠的一種關(guān)稅優(yōu)惠制度。普惠制稅率遙遠(yuǎn)低于普通稅率和最惠國(guó)稅率。在我國(guó)普惠制產(chǎn)地證由各口岸的檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)辦理簽證、發(fā)證和管理工作。

　　匯票是由出票人簽發(fā)的，委托付款人在見(jiàn)票時(shí)或者在指定日期無(wú)條件支付確定的金額給收款人或者持票人的票據(jù)。匯票有三個(gè)基本當(dāng)事人，即出票人、付款人和收款人。匯票只有具備法定的形式要件，載明法定事項(xiàng)的匯票才具有法律效力，其內(nèi)容主要包括：票據(jù)名稱、無(wú)條件支付命令、確定的金額、付款人名稱、收款人名稱、出票日期、付款到期日、出票地點(diǎn)和付款地點(diǎn)和出票人簽章等。

　　通過(guò)兩周的《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)綜合訓(xùn)練》，我受益頗深。在這期間，通過(guò)親手制作各類(lèi)單據(jù)和查閱相關(guān)資料，大大豐富了我的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)相關(guān)的知識(shí)視野，加深了我對(duì)貿(mào)易業(yè)務(wù)當(dāng)中各類(lèi)單據(jù)的了解和國(guó)際貿(mào)易操作當(dāng)中諸多細(xì)節(jié)的重視。同時(shí)，在這個(gè)過(guò)程中，也發(fā)現(xiàn)了自身還需努力的地方，如英語(yǔ)水平較差，知識(shí)儲(chǔ)備有待進(jìn)一步提高，這將是我未來(lái)學(xué)習(xí)中努力的方向。

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