【實(shí)用】策劃合同四篇

　　在人民愈發(fā)重視法律的社會(huì)中，越來(lái)越多的場(chǎng)景和場(chǎng)合需要用到合同，正常情況下，簽訂合同必須經(jīng)過(guò)規(guī)定的方式。那么一份詳細(xì)的合同要怎么寫(xiě)呢？下面是小編為大家整理的策劃合同4篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

策劃合同 篇1

　　一、建筑工程合同策劃概述

　�。ㄒ唬┖贤�策劃及要考慮的問(wèn)題

　　在建筑工程項(xiàng)目的初始階段必須進(jìn)行相關(guān)合同的策劃，策劃的目標(biāo)是通過(guò)合同保證工程項(xiàng)目總目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，必須反映建筑工程項(xiàng)目戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略，反映企業(yè)的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)方針和根本利益。

　　合同策劃需考慮的主要問(wèn)題有：項(xiàng)目應(yīng)分解成幾個(gè)獨(dú)立合同及每個(gè)合同的工程范圍；采用何種委托方式和承包方式；合同的種類(lèi)、形式和條件；合同重要條款的確定；合同簽訂和實(shí)施時(shí)重大問(wèn)題的決策；各個(gè)合同的內(nèi)容、組織、技術(shù)、時(shí)間上的協(xié)調(diào)。

　　（二）合同策劃的意義

　　（1）合同的策劃決定著項(xiàng)目的組織結(jié)構(gòu)及管理體制，決定合同各方面責(zé)任、權(quán)力和工作的劃分，所以對(duì)整個(gè)項(xiàng)目管理產(chǎn)生根本性的影響。業(yè)主通過(guò)合同委托項(xiàng)目任務(wù)，并通過(guò)合同實(shí)現(xiàn)對(duì)項(xiàng)目的目標(biāo)控制。

　�。�2）合同是實(shí)施工程項(xiàng)目的手段，通過(guò)策劃確定各方面的重大關(guān)系，無(wú)論對(duì)業(yè)主還是對(duì)承包商，完善的合同策劃可以保證合同圓滿地履行，克服關(guān)系的不協(xié)調(diào)，減少矛盾和爭(zhēng)議，順利地實(shí)現(xiàn)工程項(xiàng)目總目標(biāo)。

　　（三）合同策劃的依據(jù)

　�。�1）業(yè)主方面：業(yè)主的資信、資金供應(yīng)能力、管理水平和具有的管理力量，業(yè)主的目標(biāo)以及目標(biāo)的確定性，期望對(duì)工程管理的介入深度，業(yè)主對(duì)工程師和承包商的信任程度，業(yè)主的管理風(fēng)格，業(yè)主對(duì)工程的質(zhì)量和工期要求等。

　�。�2）承包商方面：承包商的能力、資信、企業(yè)規(guī)模、管理風(fēng)格和水平、在本項(xiàng)目中的目標(biāo)與動(dòng)機(jī)、目前經(jīng)營(yíng)狀況、過(guò)去同類(lèi)工程經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、長(zhǎng)期動(dòng)機(jī)、承受和抗御風(fēng)險(xiǎn)的能力等。

　�。�3）工程方面：工程的類(lèi)型、規(guī)模、特點(diǎn)，技術(shù)復(fù)雜程度、工程技術(shù)設(shè)計(jì)準(zhǔn)確程度、工程質(zhì)量要求和工程范圍的確定性、計(jì)劃程度，招標(biāo)時(shí)間和工期的限制，項(xiàng)目的盈利性，工程風(fēng)險(xiǎn)程序，工程資源（如資金、材料、設(shè)備等）供應(yīng)及限制條件等。

　�。�4）環(huán)境方面：工程所處的法律環(huán)境，建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，物價(jià)的穩(wěn)定性，地質(zhì)、氣候、自然、現(xiàn)場(chǎng)條件的確定性，資源供應(yīng)的保證程度，獲得額外資源的可能性。

　�。ㄋ模┖贤�策劃的程序

　　（1）研究企業(yè)戰(zhàn)略和項(xiàng)目戰(zhàn)略，確定企業(yè)及項(xiàng)目對(duì)合同的要求。

　　（2）確定合同的總體原則和目標(biāo)。

　�。�3）分層次、分對(duì)象對(duì)合同的一些重大問(wèn)題進(jìn)行研究，列出各種可能的選擇，按照上述策劃的依據(jù)，綜合分析各種選擇的利弊得失。

　�。�4）對(duì)合同的各個(gè)重大問(wèn)題作出決策和安排，提出履行合同的措施。在合同策劃中有時(shí)要采用各種預(yù)測(cè)、決策方法，風(fēng)險(xiǎn)分析方法，技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析方法。在開(kāi)始準(zhǔn)備每一個(gè)合同招標(biāo)和準(zhǔn)備簽訂每一份合同時(shí)都應(yīng)對(duì)合同策劃再作一次評(píng)價(jià)。

　　二、業(yè)主的建筑工程合同策劃

　�。ㄒ唬┓稚⑵叫谐邪�和全包

　�。�1）分散平行承包，即業(yè)主將設(shè)計(jì)、設(shè)備供應(yīng)、土建、電器安裝、機(jī)械安裝、裝飾等工程施工分別委托給不同的承包商。各承包商分別與業(yè)主簽訂合同，各承包商之間沒(méi)有合同關(guān)系。其特點(diǎn)是：

　　1）業(yè)主有大量的管理工作，有許多次招標(biāo)，需作比較精細(xì)的計(jì)劃及控制，因此項(xiàng)目前期需要比較充裕的時(shí)間。

　　2）業(yè)主負(fù)責(zé)各承包商之間的協(xié)調(diào)工作，對(duì)各承包商由于互相干擾所造成的問(wèn)題承擔(dān)責(zé)任。由于不確性因素的影響及協(xié)調(diào)難度大，因而這種承包方式的合同爭(zhēng)執(zhí)較多，工期長(zhǎng)、索賠多。

　　3）該承包方式要求業(yè)主管理和控制較細(xì)，業(yè)主必須具備較強(qiáng)的項(xiàng)目管理能力。

　　4）對(duì)于大型工程項(xiàng)目，該承包方式使業(yè)主面對(duì)眾多承包商，管理跨度大，協(xié)調(diào)困難，易造成混亂和失控，且業(yè)主管理費(fèi)用增加，導(dǎo)致總投資增加和工期延長(zhǎng)。

　　5）采用這種承包方式，業(yè)主可以分階段進(jìn)行招標(biāo)，可以通過(guò)協(xié)調(diào)和項(xiàng)目管理加強(qiáng)對(duì)工程的干預(yù)。同時(shí)承包商之間存在著一定的制衡。

　　6）采用這種承包方式，項(xiàng)目的計(jì)劃和設(shè)計(jì)必須周全、準(zhǔn)確、細(xì)致。這樣各承包商的工程范圍容易確定，責(zé)任界限比較清楚。

　�。�2）全包（又稱(chēng)統(tǒng)包，一攬子承包，設(shè)計(jì)一建造及交鑰匙工程）合同，即由一個(gè)承包商承包建筑工程項(xiàng)目的全部工作，并向業(yè)主承擔(dān)全部工程責(zé)任，包括設(shè)計(jì)、供應(yīng)、各專(zhuān)業(yè)工程的施工，甚至包括項(xiàng)目前期籌劃、方案選擇、可行性研究和項(xiàng)目建設(shè)后的運(yùn)營(yíng)管理。該承包方式的特點(diǎn)是：

　　1）減少業(yè)主面對(duì)的承包商數(shù)量和事務(wù)性管理工作。業(yè)主提出工程總體要求，進(jìn)行宏觀控制、驗(yàn)收成果，通常不干涉承包商的工作，因而合同糾紛和索賠較少。

　　2）方便協(xié)調(diào)和控制，減少大量的重復(fù)性的管理工作，信息溝通方便、快捷、準(zhǔn)確。有利于施工現(xiàn)場(chǎng)管理，減少中間環(huán)節(jié)，從而可減少費(fèi)用和縮短工期。

　　3）業(yè)主的責(zé)任體系完備，避免各種干擾，對(duì)業(yè)主和承包商都有利，工程整體效益高。

　　4）業(yè)主必須選擇資信度高、實(shí)力強(qiáng)，適宜全方位工作的承包商，他不僅需具備各專(zhuān)業(yè)工程的施工力量，而且尚需很強(qiáng)的設(shè)計(jì)、管理、供應(yīng)，乃至項(xiàng)目策劃和融資能力。

　�。�3）采用上述二者之間的中間形式，即將工程委托給幾個(gè)承包商，如設(shè)計(jì)、施工、供應(yīng)等承包商。

　�。ǘ�）招標(biāo)方式的選擇

　　國(guó)

　　際上經(jīng)常采用的招標(biāo)方式有公開(kāi)招標(biāo)、邀請(qǐng)招標(biāo)和議標(biāo)。我國(guó)頒布實(shí)施的《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》規(guī)定，招標(biāo)分為公開(kāi)招標(biāo)和邀請(qǐng)招標(biāo)。

　　1.公開(kāi)招標(biāo)

　　公開(kāi)招標(biāo)又稱(chēng)無(wú)限競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)，是由招標(biāo)單位在國(guó)內(nèi)外主要報(bào)紙，有關(guān)刊物上，或電視、廣播上發(fā)布招標(biāo)廣告。凡符合規(guī)定條件的承包商都可自愿參加投標(biāo)，數(shù)量不受限制。

　　這種招標(biāo)方式，招標(biāo)單位有較大的選擇余地，可在眾多的投標(biāo)單位之間選擇報(bào)價(jià)合理、工期短、信譽(yù)良好的承包商，但由于參與競(jìng)爭(zhēng)的承包商可能很多，增加了資格預(yù)審和評(píng)標(biāo)的工作量，也使招標(biāo)費(fèi)用支出較多。公開(kāi)招標(biāo)在國(guó)際上已沿用了很長(zhǎng)時(shí)間，也是我國(guó)目前最廣泛采用的招標(biāo)方式。但這種方式業(yè)主管理工作量大，要準(zhǔn)備很多資格預(yù)審文件、招標(biāo)文件，要進(jìn)行資格預(yù)審、評(píng)標(biāo)、舉行澄清會(huì)議等。雖可降低報(bào)價(jià)、提高工程質(zhì)量，但招標(biāo)期較長(zhǎng)。

　　2.邀請(qǐng)招標(biāo)

　　邀請(qǐng)招標(biāo)又稱(chēng)有限競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)。這種招標(biāo)不發(fā)布廣告，由招標(biāo)單位向預(yù)先選擇的數(shù)目有限的承包商發(fā)出邀請(qǐng)信，邀請(qǐng)他們參加某項(xiàng)工程的投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)。采用邀請(qǐng)方式招標(biāo)，一般可以保證參加投標(biāo)的承包商有此項(xiàng)工程經(jīng)驗(yàn)，信譽(yù)可靠，有能力完成該工程項(xiàng)目，招標(biāo)單位可以減少招標(biāo)工作量，節(jié)省招標(biāo)費(fèi)用，也能增加每個(gè)投標(biāo)者的中標(biāo)機(jī)會(huì)。但這種方式限制了競(jìng)爭(zhēng)范圍，有可能漏掉一些在技術(shù)上、報(bào)價(jià)上有競(jìng)爭(zhēng)力的后起之秀。

　　邀請(qǐng)招標(biāo)方式適用于以下情況：

　�。�1）在特殊情況下，工程規(guī)模大，招標(biāo)單位認(rèn)為中、小型施工企業(yè)不可能勝任，因而選定幾家大公司參加投標(biāo)。

　�。�2）工程復(fù)雜、專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，招標(biāo)單位認(rèn)為只有某些企業(yè)才能承擔(dān)。

　�。�3）工程規(guī)模小，為節(jié)約招標(biāo)開(kāi)支沒(méi)有必要公開(kāi)招標(biāo)。

　　（4）公開(kāi)招標(biāo)后，無(wú)人投標(biāo)，招標(biāo)單位只好邀請(qǐng)少數(shù)單位投標(biāo)。

　　（5）由于工期緊迫或保密的要求等原因而不宜公開(kāi)招標(biāo)的工程。

　　邀請(qǐng)的投標(biāo)單位一般5～10家，不能少于3家。

　　3.議標(biāo)對(duì)不宜公開(kāi)招標(biāo)或邀請(qǐng)招標(biāo)的特殊工程，應(yīng)報(bào)縣級(jí)以上地方政府建設(shè)行政主管部門(mén)，經(jīng)批準(zhǔn)后可以議標(biāo)。這種方式是建設(shè)單位或其代理人直接邀請(qǐng)某一承包商進(jìn)行談判，達(dá)成協(xié)議后將工程任務(wù)委托這家承包商去完成。若談不成，可另邀請(qǐng)一家，直到達(dá)成協(xié)議為止。

　　議標(biāo)通常適用于以下情況：

　�。�1）工程的性質(zhì)特殊，內(nèi)容復(fù)雜，發(fā)包時(shí)尚不能清楚詳盡地確定其中若干技術(shù)細(xì)節(jié)和近似的工程量。

　�。�2）采用某種新技術(shù)，需施工單位從設(shè)計(jì)階段就開(kāi)始參加合作。

　　（3）公開(kāi)招標(biāo)或邀請(qǐng)招標(biāo)未能產(chǎn)生中標(biāo)單位。

　　（4）工程規(guī)模不大，工期緊張，需邊設(shè)計(jì)邊施工等。

　　這種招標(biāo)方式易于處理一些問(wèn)題，使雙方緊密配合，但競(jìng)爭(zhēng)性差，可能會(huì)使承包價(jià)格偏高。因此，無(wú)特殊情況，為規(guī)范建筑市場(chǎng)行為，應(yīng)嚴(yán)格限制議標(biāo)方式。

　�。ㄈ�）合同種類(lèi)的選擇

　　合同的計(jì)價(jià)方式有很多種，不同種類(lèi)的合同，有不同的應(yīng)用條件、不同的權(quán)力和責(zé)任分配、不同的付款方式，同時(shí)合同雙方的風(fēng)險(xiǎn)也不同，應(yīng)依具體情況選擇合同類(lèi)型。目前，合同的類(lèi)型主要有四種。

　　1.單價(jià)合同

　　這是最常見(jiàn)的合同種類(lèi)，適用范圍廣，如fidic土木工程施工合同。我國(guó)的建設(shè)工程施工合同也主要是這一類(lèi)合同。在這種合同中，承包商僅按合同規(guī)定承擔(dān)報(bào)價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)，即對(duì)報(bào)價(jià)（主要為單價(jià)）的正確性和適宜性承擔(dān)責(zé)任；而工程量變化的風(fēng)險(xiǎn)由業(yè)主承擔(dān)。由于風(fēng)險(xiǎn)分配比較合理，能夠適應(yīng)大多數(shù)工程，能調(diào)動(dòng)承包商和業(yè)主雙方的管理積極性。單價(jià)合同又分為固定單價(jià)合同和可調(diào)單價(jià)合同等形式。

　　單價(jià)合同的特點(diǎn)是單價(jià)優(yōu)先，例如fidic施工合同，業(yè)主給出的工程量表中的工程量是參考數(shù)字，而實(shí)際合同價(jià)款按實(shí)際完成的工程量和承包商所報(bào)的單價(jià)計(jì)算。雖然在投標(biāo)報(bào)價(jià)、評(píng)標(biāo)、簽訂合同中，人們常常注重合同總價(jià)格，但在工程款結(jié)算中單價(jià)優(yōu)先，所以單價(jià)是不能錯(cuò)的。對(duì)于投標(biāo)書(shū)中明顯的數(shù)字計(jì)算的錯(cuò)誤，業(yè)主有權(quán)先作修改再評(píng)標(biāo)。

　　2.固定總價(jià)合同

　　（1）固定總價(jià)合同的概念及特點(diǎn)

　　這種合同以一次包死的總價(jià)委托，價(jià)格不因環(huán)境的變化和工程量增減而變化，所以在這類(lèi)合同中承包商承擔(dān)了全部的工作量和價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。除了設(shè)計(jì)有重大變更，一般不允許調(diào)整合同價(jià)格。在現(xiàn)代工程中，特別在合資項(xiàng)目中，業(yè)主喜歡采用這種合同形式，因?yàn)椋?/p>

　�、俟こ讨须p方結(jié)算方式較為簡(jiǎn)單。

　�、谠诠潭�總價(jià)合同的.執(zhí)行中，承包商的索賠機(jī)會(huì)較少（但不能根除索賠）。通�？梢悦獬龢I(yè)主由于要追加合同價(jià)款、追加投資帶來(lái)的需上級(jí)，如董事會(huì)、甚至股東大會(huì)審批的麻煩。

　　但由于承包商承擔(dān)了全部風(fēng)險(xiǎn)，報(bào)價(jià)中不可預(yù)見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用較高。承包商報(bào)價(jià)的確定必須考慮施工期間物價(jià)變化以及工程量變化帶來(lái)的影響。在這種合同的實(shí)施中，由于業(yè)主沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，所以他干預(yù)工程的權(quán)力較小，只管總的目標(biāo)和要求。

　�。�2）固定總價(jià)合同的應(yīng)用前提

　　在以前很長(zhǎng)時(shí)間中，固定總價(jià)合同的應(yīng)用范圍很�。�

　�、俟こ谭秶�必須清楚明確，報(bào)價(jià)的工程量應(yīng)準(zhǔn)確而不是估計(jì)數(shù)字，對(duì)此承包商必須認(rèn)

　　真復(fù)核。

　�、诠こ淘O(shè)計(jì)較細(xì)，圖紙完整、詳細(xì)、清楚。

　�、酃こ塘啃　⒐て诙�，估計(jì)在工程過(guò)程中環(huán)境因素（特別是物價(jià)）變化小，工程條件穩(wěn)定并合理。

　�、芄こ探Y(jié)構(gòu)、技術(shù)簡(jiǎn)單，風(fēng)險(xiǎn)小，報(bào)價(jià)估算方便。

　�、莨こ掏稑�(biāo)期相對(duì)寬裕，承包商可以作詳細(xì)的現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查、復(fù)核工作量、分析招標(biāo)文件、擬定計(jì)劃。

　�、藓贤瑮l件完備，雙方的權(quán)利和義務(wù)十分清楚。

　�。�3）固定總價(jià)合同的計(jì)價(jià)方式

　�、贅I(yè)主為了方便承包商投標(biāo)給出工程量表，但業(yè)主對(duì)工程量表中的數(shù)量不承擔(dān)責(zé)任，承包商必須復(fù)核。各分項(xiàng)工程的固定總價(jià)之和即為整個(gè)工程的價(jià)格。

　　②如果招標(biāo)文件中沒(méi)有給出工程量清單，而由承包商制定，則工程量表僅作為付款文件，不屬合同規(guī)定的工程資料。合同價(jià)款總額由各分項(xiàng)工程的固定總價(jià)構(gòu)成。承包商必須根據(jù)工程信息計(jì)算工程量，若工程量有漏項(xiàng)或計(jì)算不正確，則被認(rèn)為已包括在整個(gè)合同的總價(jià)中。

　　（4）固定總價(jià)合同的確定

　　固定總價(jià)合同是總價(jià)優(yōu)先，承包商報(bào)總價(jià)，雙方商定合同總價(jià)，最終按總價(jià)結(jié)算。通常只在設(shè)計(jì)變更或符合合同規(guī)定的調(diào)價(jià)條件時(shí)才允許調(diào)整合同價(jià)格。

　�。�5）采用固定總價(jià)合同時(shí)承包商的風(fēng)險(xiǎn)

　�、賰r(jià)格風(fēng)險(xiǎn)：報(bào)價(jià)計(jì)算錯(cuò)誤；漏報(bào)項(xiàng)目；工程實(shí)施中物價(jià)和人工費(fèi)漲價(jià)風(fēng)險(xiǎn)。

　�、诠ぷ髁匡L(fēng)險(xiǎn)：工作量計(jì)算錯(cuò)誤；由于工程范圍不確定或預(yù)算時(shí)工程項(xiàng)目未列全造成的損失；由于設(shè)計(jì)深度不夠造成的工程量計(jì)算誤差。

　　3.成本加酬金合同

　　這是與固定總價(jià)合同截然相反的合同類(lèi)型。工程最終合同價(jià)格按承包商的實(shí)際成本加一定比率的酬金（間接費(fèi)）計(jì)算。在合同簽訂時(shí)不能確定一個(gè)具體的合同價(jià)格，只能確定酬金的比率。由于合同價(jià)格按承包商的實(shí)際成本結(jié)算，所以在這類(lèi)合同中，承包商不承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)，而業(yè)主承擔(dān)了全部工作量和價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，所以承包商在工程中沒(méi)有成本控制的積極性，常常不僅不愿意壓縮成本，相反期望提高成本以提高他自己的工程經(jīng)濟(jì)效益。這樣會(huì)損害工程的整體效益。所以這類(lèi)合同的使用應(yīng)受到嚴(yán)格限制，通常應(yīng)用于如下情況：

　�。�1）投標(biāo)階段依據(jù)不準(zhǔn)，工程的范圍無(wú)法界定，無(wú)法準(zhǔn)確估價(jià)，缺少工程的詳細(xì)說(shuō)明。

　�。�2）工程特別復(fù)雜，工程技術(shù)、結(jié)構(gòu)方案不能預(yù)先確定。它們可能按工程中出現(xiàn)的新的情況確定。

　�。�3）時(shí)間特別緊急，要求盡快開(kāi)工。如搶救、搶險(xiǎn)工程，人們無(wú)法詳細(xì)地計(jì)劃和商談?<br>為了克服該種合同的缺點(diǎn)，調(diào)動(dòng)承包商成本控制的積極性，可對(duì)上述合同予以改進(jìn)：事先確定目標(biāo)成本，實(shí)際成本在目標(biāo)成本范圍內(nèi)按比例支付酬金，超過(guò)目標(biāo)成本部分不再增加酬金；若實(shí)際成本低于目標(biāo)成本，則除支付合同規(guī)定的酬金外，另給承包商一定比例的獎(jiǎng)勵(lì)；成本加固定額度的酬金，不隨實(shí)際成本數(shù)量的變化而變化。

　　4.目標(biāo)合同

　　這是固定總價(jià)合同和成本加酬金合同相結(jié)合的形式，在發(fā)達(dá)國(guó)家，廣泛應(yīng)用于工業(yè)項(xiàng)目、研究和開(kāi)發(fā)項(xiàng)目、軍事工程項(xiàng)目中。

　　目標(biāo)合同以全包形式承包工程，通常合同規(guī)定承包商對(duì)工程建成后的生產(chǎn)能力或功能、工程總成本、工期目標(biāo)承擔(dān)責(zé)任。若工程投產(chǎn)后的規(guī)定時(shí)間內(nèi)達(dá)不到預(yù)定生產(chǎn)能力，則按一定的比例扣減合同價(jià)款；若工期拖延，則承包商承擔(dān)工期拖延違約金；若實(shí)際總成本低于預(yù)定總成本，則節(jié)約的部分按預(yù)定比例獎(jiǎng)勵(lì)承包商，反之，則由承包商按比例承擔(dān)。

　�。ㄋ模┲匾�合同條款的確定

　　業(yè)主應(yīng)正確地對(duì)待合同，對(duì)合同的要求合理，但不應(yīng)苛求。業(yè)主處于合同的主導(dǎo)地位，由其起草招標(biāo)文件，并確定一些重要的合同條款。主要有：

　�。�1）適用于合同關(guān)系的法律，以及合同爭(zhēng)執(zhí)仲裁的地點(diǎn)、程序等。

　　（2）付款方式。如采用進(jìn)度付款、分期付款、預(yù)付款或由承包商墊資承包。這由業(yè)主的資金來(lái)源保證情況等因素決定。讓承包商在工程上過(guò)多地墊資，會(huì)對(duì)承包商的風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)狀況、報(bào)價(jià)和履約積極性有直接影響。當(dāng)然如果業(yè)主超過(guò)實(shí)際進(jìn)度預(yù)付工程款，在承包商沒(méi)有出具保函的情況下，又會(huì)給業(yè)主帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。

　�。�3）合同價(jià)格的調(diào)整條件、范圍、調(diào)整方法，特別是由于物價(jià)上漲、匯率變化、法律變化、海關(guān)稅變化等對(duì)合同價(jià)格調(diào)整的規(guī)定。

　�。�4）合同雙方風(fēng)險(xiǎn)的分擔(dān)。即將工程風(fēng)險(xiǎn)在業(yè)主和承包商之間合理分配�；�本原則是，通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)分配激勵(lì)承包商，控制風(fēng)險(xiǎn)，取得最佳經(jīng)濟(jì)效益。

　�。�5）對(duì)承包商的激勵(lì)措施。

　�。�6）業(yè)主在工程施工中對(duì)工程的控制是通過(guò)合同實(shí)現(xiàn)的，合同中必須設(shè)計(jì)完備的控制措施，以保證對(duì)工程的控制，如變更工程的權(quán)力；對(duì)計(jì)劃的審批和監(jiān)督權(quán)力；對(duì)工程質(zhì)量的檢查權(quán)；對(duì)工程付款的控制權(quán)；當(dāng)施工進(jìn)度拖延時(shí)，令其加速的權(quán)力；當(dāng)承包商不履行合同責(zé)任時(shí)，業(yè)主的處理權(quán)等。

　　三、承包商的合同策劃

　　承包商的合同策劃服從于承包商的基本目標(biāo)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

　�。ㄒ唬┩稑�(biāo)的選擇

　　承包商必須就投標(biāo)方向做出戰(zhàn)略決策，其決策取決于市場(chǎng)情況，主要有：

　�。�1）承包市場(chǎng)狀況及競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)。

　�。�2）該工程競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況，

　　以確定自己投標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)力和中標(biāo)的可能性。

　�。�3）工程及業(yè)主狀況。包括工程的技術(shù)難度，施工所需的工藝、技術(shù)和設(shè)備，對(duì)施工工期的要求及工程的影響程度；業(yè)主對(duì)承包方式、合同種類(lèi)、招標(biāo)方式、合同的主要條款等的規(guī)定和要求；業(yè)主的資信情況，是否不守信用、不付款的歷史，業(yè)主建設(shè)資金的準(zhǔn)備情況和企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況。

　　（4）承包商自身狀況。包括公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、技術(shù)水平、施工力量、資金狀況、同類(lèi)工程的經(jīng)驗(yàn)、現(xiàn)有工程數(shù)量等。

　　承包商投標(biāo)方向的確定要最大限度地發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，符合其經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，不要企圖承包超過(guò)自己施工技術(shù)水平、管理能力和財(cái)務(wù)能力的工程及沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的工程。

　�。ǘ�）合同風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)價(jià)

　　通常若工程存在下述問(wèn)題，則工程風(fēng)險(xiǎn)大：

　�。�1）工程規(guī)模大，工期長(zhǎng)，而業(yè)主要求采用固定總價(jià)合同形式。

　�。�2）業(yè)主僅給出初步設(shè)計(jì)文件讓承包商做標(biāo)，圖紙不詳細(xì)、不完備，工程量不準(zhǔn)確、范圍不清楚，或合同中的工程變更賠償條款對(duì)承包商很不利，但業(yè)主要求采用固定總價(jià)合同。

　�。�3）業(yè)主將做標(biāo)期壓縮得很短，承包商沒(méi)有時(shí)間詳細(xì)分析招標(biāo)文件，而且招標(biāo)文件為外文，采用承包商不熟悉的合同條件。

　�。�4）工程環(huán)境不確定性因素多，且業(yè)主要求采用固定價(jià)格合同。

　�。ㄈ�）承包方式的選擇

　　任何一個(gè)承包商都不可能獨(dú)立完成全部工程，不僅是能力所限，還由于這樣做也不經(jīng)濟(jì)。在總承包投標(biāo)前，他就必須考慮與其他承包商的合作方式，以便充分發(fā)揮各自在技術(shù)、管理和財(cái)力上的優(yōu)勢(shì)，并共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

　　1.分包

　　分包的原因主要有以下幾點(diǎn)：

　�。�1）技術(shù)上需要�？偝邪�商不可能，也不必具備總承包合同工程范圍內(nèi)的所有專(zhuān)業(yè)工程的施工能力。通過(guò)分包的形式可以彌補(bǔ)總承包商技術(shù)、人力、設(shè)備、資金等方面的不足。同時(shí)總承包商又可通過(guò)這種形式擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，承接自己不能獨(dú)立承擔(dān)的工程。

　�。�2）經(jīng)濟(jì)上的目的。對(duì)有些分項(xiàng)工程，如果總承包商自己承擔(dān)會(huì)虧本，而將它分包出去，讓報(bào)價(jià)低同時(shí)又有能力的分包商承擔(dān)，總承包商不僅可以避免損失，而且可以取得一定的經(jīng)濟(jì)效益。

　�。�3）轉(zhuǎn)嫁或減少風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)分包，可以將總包合同的風(fēng)險(xiǎn)部分地轉(zhuǎn)嫁給分包商。這樣，大家共同承擔(dān)總承包合同風(fēng)險(xiǎn)，提高工程經(jīng)濟(jì)效益。

　�。�4）業(yè)主的要求。業(yè)主指令總承包商將一些分項(xiàng)工程分包出去。通常有如下兩種情況：

　　1）對(duì)于某些特殊專(zhuān)業(yè)或需要特殊技能的分項(xiàng)工程，業(yè)主僅對(duì)某專(zhuān)業(yè)承包商信任和放心，可要求或建議總承包商將這些工程分包給該專(zhuān)業(yè)承包商，即業(yè)主指定分包商。

　　2）在國(guó)際工程中，一些國(guó)家規(guī)定，外國(guó)總承包商承接工程后必須將一定量的工程分包給本國(guó)承包商；或工程只能由本國(guó)承包商承接，外國(guó)承包商只能分包。這是對(duì)本國(guó)企業(yè)的一種保護(hù)措施。

　　業(yè)主對(duì)分包商有較高的要求，也要對(duì)分包商作資格審查。沒(méi)有工程師（業(yè)主代表）的同意，承包商不得隨便分包工程。由于承包商向業(yè)主承擔(dān)全部工程責(zé)任，分包商出現(xiàn)任何問(wèn)題都由總包負(fù)責(zé)，所以分包商的選擇要十分慎重。一般在總承包合同報(bào)價(jià)前就要確定分包商的報(bào)價(jià)，商談分包合同的主要條件，甚至簽訂分包意向書(shū)。

　　2.聯(lián)營(yíng)承包

　　聯(lián)營(yíng)承包是指兩家或兩家以上的承包商（最常見(jiàn)的為設(shè)計(jì)承包商、設(shè)備供應(yīng)商、工程施工承包商）聯(lián)合投標(biāo)，共同承接工程。其優(yōu)點(diǎn)是：

　�。�1）承包商可通過(guò)聯(lián)營(yíng)進(jìn)行聯(lián)合，以承接工程量大、技術(shù)復(fù)雜、風(fēng)險(xiǎn)大、難以獨(dú)家承攬的工程，使經(jīng)營(yíng)范圍擴(kuò)大。

　�。�2）在投標(biāo)中發(fā)揮聯(lián)營(yíng)各方技術(shù)和經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)，珠聯(lián)璧合，使報(bào)價(jià)有競(jìng)爭(zhēng)力。而且聯(lián)營(yíng)通常都以全包的形式承接工程，各聯(lián)營(yíng)成員具有法律上的連帶責(zé)任，業(yè)主比較歡迎和放心，容易中標(biāo)。

　�。�3）在國(guó)際工程中，國(guó)外的承包商如果與當(dāng)?shù)氐某邪�商�?lián)營(yíng)投標(biāo)，可以獲得價(jià)格上的優(yōu)惠。這樣更能增加報(bào)價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　�。�4）在合同實(shí)施中，聯(lián)營(yíng)各方互相支持，取長(zhǎng)補(bǔ)短，進(jìn)行技術(shù)和經(jīng)濟(jì)的總合作。這樣可以減少工程風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)承包商的應(yīng)變能力，能取得較好的工程經(jīng)濟(jì)效果。

　　（5）通常聯(lián)營(yíng)僅在某一工程中進(jìn)行，該工程結(jié)束，聯(lián)營(yíng)體解散，無(wú)其他牽掛。如果愿意，各方還可以繼續(xù)尋求新的合作機(jī)會(huì)。所以它比合營(yíng)、合資有更大的靈活性。合資成立一個(gè)具有法人地位的新公司通常費(fèi)用較高，運(yùn)行形式復(fù)雜，母公司僅承擔(dān)有限責(zé)任，業(yè)主不信任。

　　（四）合同執(zhí)行戰(zhàn)略

　　合同執(zhí)行戰(zhàn)略是承包商按企業(yè)和工程具體情況確定的執(zhí)行合同的基本方針。

　�。�1）企業(yè)必須考慮該工程在企業(yè)同期許多工程中的地位、重要性，確定優(yōu)先等級(jí)。對(duì)重要的有重大影響的工程，如對(duì)企業(yè)信譽(yù)有重大影響的創(chuàng)牌子工程，大型、特大型工程，對(duì)企業(yè)準(zhǔn)備發(fā)展業(yè)務(wù)的地區(qū)的工程，必須全力保證，在人力、物力、財(cái)力上優(yōu)先考慮。

　　（2）承包商必須以積極合作的態(tài)度熱情圓滿地履行合同。在工程中，特別在遇到重大問(wèn)題時(shí)積極與業(yè)主合作，以贏得業(yè)主的信賴，贏得信譽(yù)。例如在中東，有些合同在簽訂后，或在執(zhí)行中遇到不可抗力（如戰(zhàn)爭(zhēng)、動(dòng)亂

　�。�，按規(guī)定可以撕毀合同，但有些承包商理解業(yè)主的困難，暫停施工，同時(shí)采取措施，保護(hù)現(xiàn)場(chǎng)，降低業(yè)主損失。待干擾事件結(jié)束后，繼續(xù)履行合同。這樣不僅保住了合同，取得了利潤(rùn)，而且贏得了信譽(yù)。

　�。�3）對(duì)明顯導(dǎo)致虧損的工程，特別是企業(yè)難以承受的虧損，或業(yè)主資信不好，難以繼續(xù)合作，有時(shí)不惜以撕毀合同來(lái)解決問(wèn)題。有時(shí)承包商主動(dòng)地中止合同，比繼續(xù)執(zhí)行一份合同的損失要小。特別當(dāng)承包商已跌入“陷阱”中，合同不利，而且風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)發(fā)生時(shí)。

　�。�4）在工程施工中，由于非承包商責(zé)任引起承包商費(fèi)用增加和工期拖延，承包商提出合理的索賠要求，但業(yè)主不予解決。承包商在合同執(zhí)行中可以通過(guò)控制進(jìn)度，通過(guò)直接或間接地表達(dá)履約熱情和積極性，向業(yè)主施加壓力和影響以求得合理的解決。

策劃合同 篇2

　　委托方（甲方）：馬鞍山永安房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司

　　受托方（乙方）：上海富陽(yáng)物業(yè)咨詢有限公司

　　馬鞍山永安房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司非�？粗亍� 上海富陽(yáng)物業(yè)咨詢有限公司 ”的品牌及信譽(yù)，本著誠(chéng)信務(wù)實(shí)，互惠互利的態(tài)度，我司開(kāi)發(fā)建設(shè)的“馬鞍山雨山湖二期”項(xiàng)目（以下稱(chēng)該項(xiàng)目）與貴司合作，承擔(dān)項(xiàng)目獨(dú)家全程營(yíng)銷(xiāo)策劃、代理銷(xiāo)售事宜，項(xiàng)目相關(guān)商務(wù)合作條件如下：

　　第一條 項(xiàng)目概況

　　乙方對(duì)甲方位于 馬鞍山雨山湖 物業(yè)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“該項(xiàng)目”）進(jìn)行全程營(yíng)銷(xiāo)策劃與獨(dú)家代理銷(xiāo)售與獨(dú)家代理招商。暫計(jì)總建面積約為 60000 平方米。（具體數(shù)據(jù)按照確定的規(guī)劃方案執(zhí)行，并制定附件一作為雙方確認(rèn)依據(jù)）

　　第二條 合作原則、組織與相關(guān)制度

　　1、聲明、承諾與保證：

　　甲方聲明：其為依法設(shè)立的具有獨(dú)立法人資格的有限公司，依法有權(quán)從事本合同項(xiàng)下房地產(chǎn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)；甲方承諾，將嚴(yán)格遵循誠(chéng)實(shí)信用的民事活動(dòng)原則，全面履行其在本合同中的應(yīng)盡義務(wù)；甲方保證，當(dāng)其發(fā)生違約行為時(shí)，將依照合同規(guī)定承擔(dān)違約責(zé)任。

　　乙方聲明：其為依法設(shè)立的具有獨(dú)立法人資格的有限公司，依法有權(quán)從事本合同項(xiàng)下房地產(chǎn)項(xiàng)目的全程營(yíng)銷(xiāo)策劃及獨(dú)家代理銷(xiāo)售與招商服務(wù)；乙方承諾，將嚴(yán)格遵循誠(chéng)實(shí)信用的民事活動(dòng)原則，全面履行其在本合同中的應(yīng)盡義務(wù)；乙方保證，當(dāng)其發(fā)生違約行為時(shí)，將依照合同規(guī)定承擔(dān)違約責(zé)任。

　　2、平等、誠(chéng)實(shí)、信用、合法原則

　　甲、乙雙方據(jù)此原則簽訂本合同，并將在合作中嚴(yán)格遵守。乙方提供獨(dú)家全程營(yíng)銷(xiāo)策劃及獨(dú)家代理銷(xiāo)售服務(wù)

　　乙方將發(fā)揮其自身公司多個(gè)專(zhuān)業(yè)部門(mén)的整合優(yōu)勢(shì)，就本項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣定位、產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)、環(huán)境設(shè)計(jì)、建筑方案篩選等各方面提供顧問(wèn)參考服務(wù)，對(duì)于本項(xiàng)目的品牌宣傳、形象設(shè)計(jì)、市場(chǎng)推廣、公關(guān)活動(dòng)、廣告策劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃、銷(xiāo)售策劃、銷(xiāo)售執(zhí)行、招商執(zhí)行等各個(gè)環(huán)節(jié)提供策劃及獨(dú)家代理銷(xiāo)售與招商服務(wù)，并提供各項(xiàng)服務(wù)的整合應(yīng)用。

　　3、項(xiàng)目小組，雙方確定項(xiàng)目小組并確定項(xiàng)目負(fù)責(zé)人各1名，該負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各自項(xiàng)目小組日常工作，處理本合同履行的各項(xiàng)具體事宜，并對(duì)合同履行期間日常往來(lái)文件、方案、資料、稿件等進(jìn)行簽字確認(rèn)。

　　4、執(zhí)行制度

　�。�1）例會(huì)制度：

　　A. 項(xiàng)目前期策劃階段：根據(jù)項(xiàng)目及開(kāi)發(fā)商需要，經(jīng)雙方協(xié)商確定會(huì)議時(shí)間；

　　B. 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)階段：雙方溝通采取例會(huì)制度，例會(huì)的召開(kāi)定為每月一次，具體地點(diǎn)時(shí)間由甲乙雙方協(xié)商決

　　定，雙方項(xiàng)目負(fù)責(zé)人必須參加，其他項(xiàng)目組成員根據(jù)需要參加。如遇特殊情況（如甲方參展、大型活動(dòng)期間），可隨時(shí)調(diào)整會(huì)議時(shí)間，乙方全力配合；

　�。�2）階段工作計(jì)劃：乙方應(yīng)根據(jù)雙方確定的階段推廣計(jì)劃、銷(xiāo)售計(jì)劃制定每一階段的工作計(jì)劃，并應(yīng)于每次階段工作會(huì)議前向甲方提交該一階段的工作計(jì)劃，由甲方進(jìn)行補(bǔ)充修改確認(rèn)；甲方確認(rèn)工作計(jì)劃后，乙方必須嚴(yán)格執(zhí)行，不得任意改變其工作計(jì)劃內(nèi)容。

　�。�3）階段工作會(huì)議：雙方定期召開(kāi)階段工作會(huì)議，總結(jié)上階段工作，擬定下階段工作計(jì)劃，交流市場(chǎng)信息，改進(jìn)策劃方案，進(jìn)行創(chuàng)意溝通。該會(huì)議每月一次，具體時(shí)間及地點(diǎn)由雙方協(xié)商決定，雙方項(xiàng)目負(fù)責(zé)人及項(xiàng)目小組成員必須參加；

　�。�4）會(huì)議紀(jì)要：每次會(huì)議乙方有指定專(zhuān)人對(duì)會(huì)議詳情進(jìn)行紀(jì)要，對(duì)會(huì)議過(guò)程中所討論的內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)紀(jì)錄，并于會(huì)議后兩日內(nèi)整理完成相關(guān)會(huì)議紀(jì)要，交由雙方項(xiàng)目負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)，該會(huì)議紀(jì)要一式兩份由甲、乙雙方分別保存，以作為雙方合同執(zhí)行過(guò)程中的依據(jù)；

　　（5）階段工作總結(jié)：甲、乙雙方每次階段工作會(huì)議之前，由乙方以書(shū)面形式向甲方提交“階段工作總結(jié)”，就上一階段的策劃方案執(zhí)行情況、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)成果等進(jìn)行分析總結(jié)。

　　第三條 委托期限

　　1、代理期限為 24 個(gè)月，自 20xx 年6 月1 日 起至 _20xx 年 6 月 1日止。

　　2、合作期限根據(jù)上述條件結(jié)束時(shí)，若甲乙雙方認(rèn)為有必要，則雙方應(yīng)再次洽談延長(zhǎng)合作期限事宜，并根據(jù)具體情況另行簽約。

　　第四條 合作內(nèi)容

　　1、甲方委托乙方對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行前期產(chǎn)品策劃定位、全程營(yíng)銷(xiāo)策劃及營(yíng)銷(xiāo)代理整合服務(wù)。（乙方工作內(nèi)容以甲乙雙方確認(rèn)的《雨山湖項(xiàng)目服務(wù)內(nèi)容及成果》附件一為依據(jù)，）

　　2、在代理期內(nèi)，甲方不得委托乙方以外之任何代理公司為“該項(xiàng)目”代理銷(xiāo)售，同時(shí)乙方不得另行委托第三方進(jìn)行獨(dú)家代理與銷(xiāo)售。

　　第五條代理指標(biāo)

　　1、 委托代理銷(xiāo)售均價(jià)底價(jià)：委托代理均價(jià)底價(jià)按一房一價(jià)表進(jìn)行，具體價(jià)格在乙方進(jìn)場(chǎng)后甲方雙方協(xié)商制定。

　　2、 乙方保證：未經(jīng)甲方同意，不得自主以低于底價(jià)的價(jià)格和變更價(jià)格對(duì)外銷(xiāo)售本項(xiàng)目，特殊情況甲乙雙方協(xié)商議定。

　　第六條 營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用及使用

　　1、 營(yíng)銷(xiāo)及廣告、制作、推廣費(fèi)用由甲方承擔(dān)，設(shè)計(jì)等費(fèi)用由乙方承擔(dān)，該項(xiàng)目總體推廣費(fèi)用按銷(xiāo)售總額1.0%比例范圍內(nèi)。

　　2、 營(yíng)銷(xiāo)推廣包括：廣告、推廣、制作及發(fā)布；樓書(shū)和資料、制作和印刷；銷(xiāo)售道具制作；促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用；會(huì)展費(fèi)用；異地推廣活動(dòng)費(fèi)用等與銷(xiāo)售活動(dòng)相關(guān)的費(fèi)用。

　　3、 乙方提交營(yíng)銷(xiāo)推廣的詳細(xì)使用方案，報(bào)甲方確認(rèn)后執(zhí)行。

　　4、 乙方根據(jù)甲方提供的工程時(shí)間節(jié)點(diǎn)，制定各銷(xiāo)售期具體時(shí)間節(jié)點(diǎn)和廣告推廣的初步方案。如因甲方原因變更工程時(shí)間節(jié)點(diǎn)，乙方可作相應(yīng)調(diào)整。

　　5、 乙方策劃制作全套廣告方案，報(bào)甲方確認(rèn)，經(jīng)甲方簽字確認(rèn)后實(shí)施。

　　6、 推廣計(jì)劃、宣傳計(jì)劃由乙方在簽訂相應(yīng)合同之前向甲方提供初案，報(bào)甲方確認(rèn)。如在實(shí)施過(guò)程中有變動(dòng)，另報(bào)甲方確認(rèn)。

　　7、乙方負(fù)責(zé)組建營(yíng)銷(xiāo)策劃團(tuán)隊(duì)并承擔(dān)全部團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)費(fèi)用。

　　第七條 項(xiàng)目服務(wù)費(fèi)用及結(jié)算方式

　　1、前期產(chǎn)品策劃定位服務(wù)費(fèi)

　　前期全額策劃費(fèi)：貳拾萬(wàn)元整（￥200,000元）結(jié)算方式：分四次支付第一階段前期策劃費(fèi)：人民幣伍萬(wàn)元整（￥50,000元）。

　　在本合同簽訂生效后七日內(nèi)，乙方提交《服務(wù)工作計(jì)劃》、《市場(chǎng)調(diào)研成果》和《項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位報(bào)告》，甲方確認(rèn)后一周內(nèi)支付乙方第一階段前期策劃費(fèi)計(jì)人民幣伍萬(wàn)元整萬(wàn)元整（小寫(xiě)：（￥50,000元），作為乙方開(kāi)展項(xiàng)目前期工作的費(fèi)用。 第二階段前期策劃費(fèi)費(fèi)：人民幣伍萬(wàn)元整（小寫(xiě)：￥50,000元）。

　　自甲方下達(dá)書(shū)面任務(wù)書(shū)后三十日內(nèi)，協(xié)助甲方及其建筑設(shè)計(jì)公司提交《項(xiàng)目規(guī)劃建議報(bào)告》），甲方確

　　認(rèn)后即支付乙方第二階段前期策劃費(fèi)計(jì)人民幣伍萬(wàn)元整萬(wàn)元整（小寫(xiě)：（￥50,000元）， 第三階段顧問(wèn)咨詢費(fèi)：人民幣伍萬(wàn)元整（小寫(xiě)：￥50,000元）。

　　自甲方下達(dá)書(shū)面任務(wù)書(shū)后二十日內(nèi)，配合甲方及其建筑設(shè)計(jì)公司形成概念性建筑設(shè)計(jì)方案通過(guò)政府審

　　批，審批通過(guò)后即支付乙方第三階段前期策劃費(fèi)計(jì)人民幣伍萬(wàn)元整萬(wàn)元整（小寫(xiě)：（￥50,000元），作為乙方開(kāi)展項(xiàng)目前期工作的費(fèi)用。 第四階段顧問(wèn)咨詢費(fèi)：人民幣伍萬(wàn)元整（小寫(xiě)：￥50,000元）。

　　自甲方下達(dá)書(shū)面任務(wù)書(shū)后二十日內(nèi)，乙方提交《項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告》，甲方確認(rèn)后即支付乙方第四階段

　　前期策劃費(fèi)計(jì)人民幣伍萬(wàn)元整萬(wàn)元整（小寫(xiě)：（￥50,000元），

　　前期產(chǎn)品策劃定位服務(wù)費(fèi)為返還費(fèi)用，當(dāng)銷(xiāo)售代理階段銷(xiāo)售率達(dá)到30%階段全額返還甲方。

　　2、銷(xiāo)售提成：

　　銷(xiāo)售提成為項(xiàng)目銷(xiāo)售總額的1.0%；

　　結(jié)算方式：銷(xiāo)售期內(nèi)，每月的 1 日，甲乙雙方根據(jù)上月已簽約的套數(shù)金額，在到賬為準(zhǔn)經(jīng)甲方確認(rèn)后進(jìn)行結(jié)算，在每月的 10 日前甲方將上月應(yīng)結(jié)的項(xiàng)目銷(xiāo)售傭金全額支付給乙方，收到款項(xiàng)后乙方應(yīng)開(kāi)具有效發(fā)票。

　　第八條 溢價(jià)分成及結(jié)算方式

　　1、 溢價(jià)約定：溢價(jià)以根據(jù)委托代理均價(jià)底價(jià)制定的一房一價(jià)之底價(jià)表之單價(jià)為計(jì)算依據(jù)，乙方最終實(shí)現(xiàn)超過(guò)委托代理均價(jià)底價(jià)（一房一價(jià)之底價(jià)表）之單價(jià)以上部分，溢價(jià)必須得甲方同意，已方無(wú)自主溢價(jià)權(quán)利。

　　2、 溢價(jià)分成比例：溢價(jià)部分甲方占 85 % ，乙方占 15 %

　　3、 溢價(jià)結(jié)算：自正式銷(xiāo)售開(kāi)始，每月的 1 日，甲乙雙方對(duì)帳按簽約并資金到賬為標(biāo)準(zhǔn)并且確認(rèn)后進(jìn)行結(jié)算，在下個(gè)月的 5 日之前甲方將上月應(yīng)支付的溢價(jià)分成支付給乙方，收到款項(xiàng)后乙方應(yīng)開(kāi)具有效發(fā)票。

　　第九條 成功銷(xiāo)售與招商的界定

　　甲乙雙方確認(rèn)，滿足下列約定的，視為該房屋成功銷(xiāo)售。

　　房屋銷(xiāo)售以套為出售單位，購(gòu)房者簽署《馬鞍山市商品房預(yù)售合同》并支付了首期房?jī)r(jià)款，并且其余款項(xiàng)到賬則該房屋在項(xiàng)目結(jié)案匯總時(shí)視為成功銷(xiāo)售。

　　第十條 購(gòu)房者退房

　　1. 由于乙方的原因（如銷(xiāo)售說(shuō)辭不實(shí)、銷(xiāo)售文件處理錯(cuò)誤等），造成購(gòu)房者退房，或者簽署的正式銷(xiāo)售合同無(wú)法辦理備案登記手續(xù)，或者購(gòu)房者無(wú)法辦理按揭手續(xù)，該房不計(jì)入成功銷(xiāo)售總量。

　　2. 由于購(gòu)房者自身的原因要求退房，該房屋不計(jì)入成功銷(xiāo)售總量，購(gòu)房者支付的違約金中提取100%作為乙方服務(wù)費(fèi)用計(jì)入溢價(jià)比例分配。

　　3. 購(gòu)房者所退房屋，不計(jì)入成功銷(xiāo)售總量，由乙方另行銷(xiāo)售。

　　第十一條：銷(xiāo)售計(jì)劃的執(zhí)行

　　1、 已方制定合理銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)，經(jīng)甲方確認(rèn)后，作為乙方銷(xiāo)售執(zhí)行依據(jù)，本項(xiàng)目在開(kāi)盤(pán)前具體確認(rèn)。

　　2、 乙方完成雙方約定的銷(xiāo)售計(jì)劃方可按約定比例結(jié)算銷(xiāo)售提成，否則僅按應(yīng)結(jié)金額60%結(jié)算，乙方在次月完成銷(xiāo)售指標(biāo)后方可結(jié)算上月按應(yīng)結(jié)金額費(fèi)用。

　　3、 該項(xiàng)目甲方部分物業(yè)作為持有，持有部分不作為乙方銷(xiāo)售代理銷(xiāo)售范圍。

　　第十二條：雙方權(quán)利和義務(wù)

　�。ㄒ唬┘追綑�(quán)利和義務(wù)

　　1、甲方須保證其所提供的'物業(yè)銷(xiāo)售法律文件和資料真實(shí)、合法、有效，否則，由此引起的一切責(zé)任和損失均由甲方承擔(dān)；

　　2、經(jīng)甲方核準(zhǔn)符合甲方要求后，甲方同意在該項(xiàng)目的各種宣傳媒體、資料及現(xiàn)場(chǎng)包裝物料上印上乙方營(yíng)銷(xiāo)代理字樣，以利于銷(xiāo)售活動(dòng)的開(kāi)展；

　　3、甲方提供項(xiàng)目銷(xiāo)售中心及銷(xiāo)售中心的辦公家具和辦公設(shè)備，如電腦、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)、打印機(jī)、飲水機(jī)、等，承擔(dān)售樓處內(nèi)的水、電、煤、電話等費(fèi)用（乙方提供具體數(shù)額甲方簽字確認(rèn)）；

　　4、甲方負(fù)責(zé)與買(mǎi)方簽訂房屋買(mǎi)賣(mài)的相關(guān)合同；

　　5、代理期間，由甲方派出的財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)統(tǒng)一收取買(mǎi)方的定金、房款及相關(guān)稅費(fèi)，并開(kāi)具甲方的收據(jù)或發(fā)票；

　　6、甲方應(yīng)按合同約定向乙方支付策劃費(fèi)用、代理傭金、招商租金、溢價(jià)分成；

　　7、一切有關(guān)本項(xiàng)目之其它合同文件均需由甲方簽定，任何個(gè)人或單位簽定均屬無(wú)效；

　　8、乙方未能按照提供給甲方工作計(jì)劃內(nèi)容完成工作或乙方工作不符合甲方利益，甲方有權(quán)單方終止合同繼續(xù)履行并且保有最終解釋權(quán)。

　�。ǘ�）乙方權(quán)利和義務(wù)

　　1、乙方負(fù)責(zé)承擔(dān)本項(xiàng)目的前期產(chǎn)品策劃定位服務(wù)及營(yíng)銷(xiāo)策劃、銷(xiāo)售代理服務(wù)；

　　2、乙方應(yīng)派銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的銷(xiāo)售工作，并指定團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人與甲方對(duì)接；團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人及主要人員須經(jīng)甲方考核確認(rèn)，在工作過(guò)程中甲方考核不合格者甲方有權(quán)要求乙方調(diào)換人員至甲方滿意為止，否則將視為乙方違約；

　　3、乙方應(yīng)為代理銷(xiāo)售單位的價(jià)格表、付款方式、優(yōu)惠措施等提供專(zhuān)業(yè)性意見(jiàn)，甲方享有決定權(quán)。乙方應(yīng)嚴(yán)格按照甲方確定的價(jià)格表、付款方式等相關(guān)銷(xiāo)售資料執(zhí)行，不得任意改變

策劃合同 篇3

　　×××工程土建施工××合同段項(xiàng)目經(jīng)理部

　　合同管理實(shí)施策劃書(shū)

　　編制人：

　　審核人：

　　審批人:

　　×××集團(tuán)有限公司

　　×××工程土建施工××合同段項(xiàng)目經(jīng)理部

　　20xx年12月

　　目錄

　　一、工程概況 ......................................................................................... - 1 -

　　二、項(xiàng)目合同管理機(jī)構(gòu)及責(zé)任 ............................................................. - 3 -

　　1、項(xiàng)目合同管理機(jī)構(gòu) ................................................................... - 3 -

　　2、合同管理原則 ........................................................................... - 4 -

　　3、項(xiàng)目合同管理職責(zé)分工 ........................................................... - 4 -

　　三、合同實(shí)施策劃管理 ......................................................................... - 5 -

　　1、合同實(shí)施策劃的程序 ............................................................... - 5 -

　　2、分包的合同策劃 ....................................................................... - 5 -

　�。�1）分包的必要性 ....................................................................... - 5 -

　�。�2）分包商要求 ........................................................................... - 6 -

　�。�3）項(xiàng)目部分包策劃情況 ........................................................... - 6 -

　　3、合同執(zhí)行戰(zhàn)略 ........................................................................... - 7 -

　　四、合同簽訂、履行與考核 ................................................................. - 8 -

　　1、合同評(píng)審與簽訂 ....................................................................... - 8 -

　　2、合同履約 ................................................................................... - 9 -

　　3、例外管理 ................................................................................. - 11 -

　　4、考核與獎(jiǎng)罰 ............................................................................. - 11 -

　　五、合同交底管理 ............................................................................... - 12 -

　　1、合同交底目的 ......................................................................... - 12 -

　　2、交底范圍 ................................................................................. - 13 -

　　3、合同交底程序 ......................................................................... - 13 -

　　4、交底的`主要內(nèi)容 ..................................................................... - 14 -

　　5、其它要求 ................................................................................. - 14 -

　　六、變更索賠的合同約定 ................................................................... - 15 -

　　1、變更、索賠、違約管理及價(jià)格調(diào)整約定 ............................. - 15 -

　�。�1）工程變更 ............................................................................. - 15 -

　　（2）變更計(jì)價(jià) ............................................................................. - 17 -

　�。�3）索賠 ..................................................................................... - 18 -

　�。�4）索賠報(bào)告 ............................................................................. - 18 -

　�。�5）合同價(jià)格調(diào)整 ..................................................................... - 19 -

　　2、工程數(shù)量變化預(yù)測(cè)分析 ......................................................... - 21 -

　　3、材料設(shè)備價(jià)格變化趨勢(shì)分析 ................................................. - 21 -

　　七、潛在風(fēng)險(xiǎn)因素辨識(shí)及因素 ........................................................... - 22 -

　　1、合同實(shí)施階段，潛在的主要風(fēng)險(xiǎn)一般包括： ..................... - 22 -

　　2、合同實(shí)施過(guò)程中潛在的管理風(fēng)險(xiǎn)主要包括以下內(nèi)容： ..... - 24 -

　　八、項(xiàng)目潛在風(fēng)險(xiǎn)及防范措施 ........................................................... - 24 -

　　×××地鐵××號(hào)線土建施工××合同段

　　合同實(shí)施策劃書(shū)

　　一、工程概況

　　我項(xiàng)目部承建的×土建施工××合同段范圍：×××，包括1站2區(qū)間，即××站、××××區(qū)間（以下簡(jiǎn)稱(chēng)××區(qū)間）、××區(qū)間（以下簡(jiǎn)稱(chēng)××區(qū)間）。

　　×××站:在后廠村路與永豐路兩交口之間，沿永豐路南北向布置于路下，該站為地下島式車(chē)站，標(biāo)準(zhǔn)段為雙層三跨結(jié)構(gòu)，車(chē)站有效站臺(tái)中心里程為右BK+13+187.500，車(chē)站有效站臺(tái)右線中心軌頂高程為29.23m。標(biāo)準(zhǔn)段寬度為21.1m,車(chē)站長(zhǎng)為236m,高約14.55m，車(chē)站標(biāo)準(zhǔn)段頂覆土4.2m,標(biāo)準(zhǔn)段基坑開(kāi)挖深度約19.1 ～20.0m，盾構(gòu)井處深約20.5～21.7m,共有2個(gè)風(fēng)道，3個(gè)出入口，1個(gè)消防專(zhuān)用口。A、D出入口紅線內(nèi)部分采用暗挖法施工，車(chē)站主體和其余附屬結(jié)構(gòu)均采用明挖法施工。

　　車(chē)站兩端連接盾構(gòu)區(qū)間，南端提供盾構(gòu)始發(fā)條件，北端提供盾構(gòu)接收條件。

　　×××站～×××站區(qū)間：起訖里程為右K11+181.300～右

　　K13+046.798，區(qū)間總長(zhǎng)為1865.5m。本段區(qū)間采用盾構(gòu)法施工，區(qū)間設(shè)有附屬結(jié)構(gòu)三處：包括聯(lián)絡(luò)通道兩處（分別位于里程右K11+700.000和右K12+750.000），中間風(fēng)道兼泵房一處（里程為右K12+278.403），均采用暗挖法施工。

　　×××站～××區(qū)間風(fēng)井（不含）區(qū)間：起訖里程為右K13+292.800～

　　右K14+320，區(qū)間總長(zhǎng)為1021.8m。本段區(qū)間采用盾構(gòu)法施工，區(qū)間設(shè)有聯(lián)絡(luò)通道一處（位于里程右K13+870.000），采用暗挖法施工。

　　主要工程內(nèi)容包括：

　　1、×××車(chē)站工程：地連墻105幅；土方120000m3；車(chē)站236m，風(fēng)道2座（1#風(fēng)道、2#風(fēng)道）；出入口4座（A、B、C、D出入口）。

　　2、×××站-×××站地下區(qū)間：盾構(gòu)區(qū)間掘進(jìn)長(zhǎng)3731.00m；中間風(fēng)井1座、聯(lián)絡(luò)通道2座。

　　3、×××站-馬連洼北路站區(qū)間：盾構(gòu)區(qū)間掘進(jìn)長(zhǎng)20xx.6m；聯(lián)絡(luò)通道1座。

　　4、降水工程：車(chē)站降水、×××站-×××地下區(qū)間降水

　　5、區(qū)間變電所

　　6、站前廣場(chǎng)

　　建設(shè)單位：×××管理有限公司

　　監(jiān)理單位：×××有限公司

　　設(shè)計(jì)單位：×××有限公司

　　×××設(shè)計(jì)研究總院

　　施工單位：×××集團(tuán)有限公司×××土建施工××合同段項(xiàng)目經(jīng)理部

　　本工程計(jì)劃開(kāi)工日期為××年××月××日，計(jì)劃竣工日期為××年××月××

策劃合同 篇4

　　甲方：(委托方)

　　乙方：(婚慶單位)

　　根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》《中華人民共和國(guó)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》及有關(guān)法律法規(guī)，結(jié)合本次婚禮慶典服務(wù)的具體情況，甲、乙雙方在遵循自愿、平等、公平、誠(chéng)信的原則基礎(chǔ)上，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂本合同

　　第一條：婚禮慶典基本情況

　　舉行時(shí)間：__20xx___年__02___月__3__日__11__時(shí)__00__分

　　舉行地點(diǎn)：___楊灣鎮(zhèn)豐裕圩__廳婚宴：共___20___桌

　　新人喜歡的色調(diào)_紫色_以及風(fēng)格：___歡快喜慶___

　　第二條：約定事項(xiàng)

　　各具體項(xiàng)目類(lèi)別及價(jià)款(請(qǐng)?jiān)谶x定的項(xiàng)目前打■，未選擇項(xiàng)目前打□)

　　總體策劃價(jià)款：人民幣_(tái)_4000.00_元

　　其中包括的服務(wù)有

　　各項(xiàng)目的具體約定內(nèi)容詳見(jiàn)以下條款：

　　第三條：約定事項(xiàng)的總價(jià)款

　　上條選定約定事項(xiàng)的價(jià)款總計(jì)為人民幣(大寫(xiě))__肆仟元整___元(小寫(xiě)：￥4000.00元)。

　　第四條：付款

　　1.本合同生效后，甲方應(yīng)按所選約定事項(xiàng)總價(jià)款的25%即人民幣元向乙方交納定金;

　　2.策劃完成后付總價(jià)款的0%即人民幣_(tái)__0___元;

　　3.完成所有的現(xiàn)場(chǎng)布置，主持人到場(chǎng)，婚禮開(kāi)場(chǎng)前付清余款總價(jià)款的75%即人民幣_(tái)_3000__元，

　　4.如需增加服務(wù)項(xiàng)目，需另訂補(bǔ)充協(xié)議，價(jià)款及付款方式以補(bǔ)充協(xié)議為準(zhǔn);雙方所有款項(xiàng)往來(lái)均應(yīng)出具收據(jù)，結(jié)束后乙方應(yīng)統(tǒng)一交還甲方

　　5.其他特定約定：

　　第五條：乙方義務(wù)

　　乙方應(yīng)嚴(yán)格遵照本合同的內(nèi)容，按照雙方約定的程序及要求，安全、有效、及時(shí)地完成各約定事項(xiàng)。

　　第六條：甲方義務(wù)

　　甲方應(yīng)按時(shí)支付各約定事項(xiàng)的價(jià)款。

　　第七條：任一方如單方面無(wú)故終止本合同，應(yīng)按合同總價(jià)款的30%即人民幣1200.00元支付違約金。

　　第八條：乙方違反第五條的`約定，甲方有權(quán)單方面解除合同，并要求乙方承擔(dān)由此產(chǎn)生的違約責(zé)任，同時(shí)根據(jù)所造成的實(shí)際損失，要求乙方給予賠償。

　　第九條：甲方違反第六條的約定，乙方有權(quán)單方面解除合同，并要求甲方承擔(dān)由此產(chǎn)生的違約責(zé)任，同時(shí)根據(jù)所造成的實(shí)際損失，要求甲方給予賠償。

　　第十條：若附件對(duì)違約條款及賠償標(biāo)準(zhǔn)另有具體約定的，從其約定。

　　第十一條：酒店入場(chǎng)費(fèi)：因每家酒店的入場(chǎng)費(fèi)用不同，此費(fèi)用需由甲方負(fù)責(zé)支付，甲方需提前一天到酒店辦理婚慶入場(chǎng)費(fèi)的手續(xù)，如特殊情況甲方可讓乙方代辦，乙方提供發(fā)票給甲方報(bào)銷(xiāo)。

　　第十二條：不可抗力在本合同有效期內(nèi)，任何一方對(duì)于不可抗力事件所直接造成的延誤或不能履行合同義務(wù)不需承擔(dān)責(zé)任，但該方應(yīng)采取必要的措施以減少造成的損失。

　　第十三條：合同權(quán)利義務(wù)的轉(zhuǎn)讓.

　　乙方如遇不可抗力事件，經(jīng)甲方同意后，可將本合同中乙方的部分權(quán)利和義務(wù)轉(zhuǎn)讓給第三人，如該轉(zhuǎn)讓使甲方遭受損失的，該實(shí)際損失應(yīng)由乙方承擔(dān)。

　　第十四條：爭(zhēng)議解決方式，合同履行中若發(fā)生爭(zhēng)議，由雙方自行協(xié)商解決;或向有關(guān)行業(yè)組織及消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)委員會(huì)申請(qǐng)調(diào)解。當(dāng)事人不愿協(xié)商、調(diào)解的或協(xié)商、調(diào)解不成可通過(guò)下列方式(請(qǐng)選定的方式前打■，空置內(nèi)容請(qǐng)劃去)

　　第十五條：合同的未盡事項(xiàng)及變更

　　本合同如有未盡事宜，雙方應(yīng)通過(guò)訂立書(shū)面補(bǔ)充協(xié)議進(jìn)行約定。本合同在履行過(guò)程中如需對(duì)本合同及附件內(nèi)容作補(bǔ)充、刪減或修改等變更事宜的，須經(jīng)雙方達(dá)成書(shū)面變更協(xié)議，取代其所修正的內(nèi)容。

　　第十六條：合同的生效

　　本合同自雙方簽字或蓋章之日起生效，本合同壹式份，具有同等效力。其中甲、乙雙方各執(zhí)一份本合同附件、補(bǔ)充協(xié)議、變更協(xié)議為本合同的組成部分，具有同等效力。自合同簽字日生效。

　　甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

　　法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

　　_________年____月____日 _________年____月____日

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