- 相關(guān)推薦
如何創(chuàng)作基于產(chǎn)品的廣告詞
一、產(chǎn)品實體――具有基本使用價值的內(nèi)在因素
產(chǎn)品實體部分是產(chǎn)品附加值的載體，如果沒有這一部分，產(chǎn)品附加值將無所依托而變得毫無意義。同時，這一部分也是形成購買的基本因素，滿足的是消費者的第一需求，因此產(chǎn)品實體是產(chǎn)品價值的核心，并使產(chǎn)品附加值成為可能。產(chǎn)品實體的眾多組成要素中大多是不可或缺卻可以組合增加的。對于產(chǎn)品實體的生產(chǎn)，企業(yè)會注重如何讓它更完美地表現(xiàn)基本功能，并使這一功能具有持久性。產(chǎn)品實體永遠是參與競爭的必要條件。
二、產(chǎn)品形體――以視覺需要為主要出發(fā)點的外在因素
產(chǎn)品形體是依附于產(chǎn)品實體的部分，其功能主要是在保證產(chǎn)品實體基本使用價值的前提下，滿足人們視覺感受兼顧某些心理需求，集中表現(xiàn)為產(chǎn)品的款式、色彩、造型、包裝等。這一部分的改良單純對于使用價值而言是不必要的。企業(yè)對產(chǎn)品形體的生產(chǎn)是為了通過這一投入獲取更大的產(chǎn)出，否則將變得可笑。產(chǎn)品形體是可變的，并且具有設(shè)計上的廣闊天地。對于產(chǎn)品形體的重要性，企業(yè)的認識越來越充分，有些企業(yè)甚至把希望寄托在包裝上，認為產(chǎn)品好，包裝好，再賣不出去就沒辦法了。其實，即便兩方面都做得比較好，也僅僅是生產(chǎn)出了產(chǎn)品的兩部分，仍將被看作沒有眼睛或沒有尾巴的老虎。
三、產(chǎn)品概念――以心理需要為出發(fā)點的文化內(nèi)涵
產(chǎn)品是無生命的，更談不上性格，但企業(yè)可以強加給它某些東西，通過廣告、公關(guān)等手段，讓消費者覺得它成了一種象征或一種文化的載體。產(chǎn)品概念使消費者獲得了產(chǎn)品基本使用價值之外的一種價值。產(chǎn)品的概念說到底是一種心理預(yù)期，而必須是消費者的心理預(yù)期而不是生產(chǎn)者或銷售者的。在產(chǎn)品競爭階段，這種心理預(yù)期構(gòu)成了品牌的內(nèi)涵，有了產(chǎn)品概念就有了品牌。如果市場上品牌產(chǎn)品失去了產(chǎn)品概念這一特殊部分，那么全部同類產(chǎn)品將共同站在同一平面上了。
四、產(chǎn)品外延――以服務(wù)需求為出發(fā)點的產(chǎn)品延伸部分
產(chǎn)品外延是產(chǎn)品在生產(chǎn)者、中間商和消費者所有權(quán)轉(zhuǎn)換的過程，并包含這一過程的形式，方法和種種承諾。有的產(chǎn)品要上超市貨架，有的則依靠直銷，有的免費搬運安裝，有的三年保修，而這些都已成為該產(chǎn)品的重要組成部分而不可分割�？梢钥闯�，產(chǎn)品外延包括價格、銷售渠道、銷售形式、廣告宣傳、公關(guān)促銷活動等諸多內(nèi)容。有人認為，我的產(chǎn)品早就定好價格了，銷售模式也已設(shè)計好。其實，只要用來交換，這些就必須具備，這是商品的屬性。但如果產(chǎn)品外延成為競爭要素時，就成為產(chǎn)品外延的質(zhì)量與豐富程度的較量了。我們認為，一個產(chǎn)品外延部分是否豐富，對消費者來說則是購買是否便利、使用是否安全、獎品是否豐厚、承諾是否誘人。產(chǎn)品外延部分由最初使消費者感到驚喜已成為一種理所當(dāng)然。
找到了訴求點，就需要針對訴求進行廣告，如果你的產(chǎn)品質(zhì)量很好，你就在廣告語中強調(diào)質(zhì)量，比如豬八戒威客網(wǎng)的那一句有靠譜的需求，就找靠譜的人如果你的產(chǎn)品外形漂亮功能多用途，就在廣告語中強調(diào)其外形漂亮;如果你的產(chǎn)品是一種文化的代表，你的廣告語就可以打概念牌;最后一種你可以為顧客提供更多的附加值，比如海底撈火鍋就以其優(yōu)質(zhì)的服務(wù)占領(lǐng)市場。
【如何創(chuàng)作基于產(chǎn)品的廣告詞】相關(guān)文章：
好門窗產(chǎn)品廣告詞01-14
工業(yè)產(chǎn)品的廣告詞01-13
防輻射產(chǎn)品宣傳廣告詞12-28
醬香型白酒產(chǎn)品廣告詞12-30
最新產(chǎn)品廣告詞大全09-29
車載安全電子產(chǎn)品廣告詞12-30