萬能個人年終工作總結【推薦】
總結是事后對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析，從而做出帶有規(guī)律性的結論，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運用這些規(guī)律，不如立即行動起來寫一份總結吧�？偨Y你想好怎么寫了嗎？以下是小編為大家整理的萬能個人年終工作總結，歡迎閱讀與收藏。
萬能個人年終工作總結 篇1
時光荏苒，轉眼間又度過了一年的成長之旅�；厥走^去的一年，我感到非常榮幸能夠與各位同事一起共同進步，并且從大家身上學到了很多知識。在這一年中，我最深刻的感受就是成為一名合格的員工并不難，但要成為一名優(yōu)秀卓越的員工卻并不簡單。我認為，一名優(yōu)秀的員工不僅要為人謙和正直，對待工作要認真負責，還需要在思想和業(yè)務能力上不斷精進。作為一名年輕的員工，我還有很多東西需要學習。希望在以后的工作中，大家能繼續(xù)給予我?guī)椭椭刚�。接下來，我將對本年度的工作進行總結如下：
一、思想修養(yǎng)
作為一名員工，想要履行好工作的責任，首先必須具備良好的思想修養(yǎng)，樹立正確的世界觀和人生觀。在過去的半年中，我認真參加了各種學習和活動。正如成語所說：“只要功夫深，鐵杵磨成針�！笔堑�，作為一名員工，我在工作中有時會考慮不周全，顯得粗糙和不妥當。但是，當別人提出意見和建議時，我已經(jīng)不再不悅或拒絕了。相反，我會以更高的要求來要求自己，努力告誡自己：換個角度，靜心仔細思考如何能夠做得更好。
二、素質提升
在學習中，我認真傾聽他人的經(jīng)驗，仔細記錄，并在活動結束后的空閑時間認真思考和推敲，有目的.地在工作中進行一些嘗試。例如，我嘗試了【具體事例】。在工作中，我全身心投入，努力學習。我深深地感到每個人都可以成為我的老師，我還有很多東西要學習。例如，我要學會【具體事例】。在空閑時間，我會閱讀一些我自己訂閱的雜志，去圖書館翻閱和網(wǎng)上查詢相關資料，去書店自費購買與教育教學有關的各類書籍和音像資料進行觀看和學習。我深切地感受到學習對我自己的幫助確實很大。
三、存在的問題和工作展望
通過這一年的工作，我很幸運地學到了很多東西，也在業(yè)務上取得了一些成績。但是，這還遠遠不夠，特別是在【具體方面】上，我仍然顯得稚嫩。我將來會繼續(xù)學習，思考和嘗試，努力把工作做得更好。
萬能個人年終工作總結 篇2
彈指之間，20xx年已接近尾聲，一年的工作轉瞬又將成為歷史，20xx年即將過去，20xx年即將來臨。新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)。"決心再接再厲，更上一層樓'，肯定努力打開一個工作新局面，在20xx年，更好地完成工作。機遇和挑戰(zhàn)是我們家居人在20xx年工作的主題，也是家居行業(yè)在嚴峻房產(chǎn)調控下的主題。在xx各位領導及各位同事的支持關心下，我不斷加強工作力量，本著對工作精益求精的態(tài)度，仔細地完成了自己所擔當?shù)母黜椆ぷ魅蝿�，工作力量都取得了相當大的進步，為今后的工作打下了良好的基礎。
一、首先在xx車間學習家具學問
1、產(chǎn)品學問方面：加強熟識實木家具產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、和材料特點、規(guī)格型號（包括原材料料和產(chǎn)品等）、生產(chǎn)周期、付貨時間。了解產(chǎn)品的使用方法、保養(yǎng)及修理學問；了解本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關狀況。
2、公司學問方面：深化了解本公司背景、產(chǎn)品生產(chǎn)力量、生產(chǎn)技術水平、設備狀況及服務方式、進展前景等。
3、客戶需要方面：了解家具購買者（包括潛在客戶）的消費心理、消費層次、及對生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求。
4、市場學問方面：了解家具市場的動向和變化、顧客購買力狀況，進行不同區(qū)域市場分析。
5、專業(yè)學問方面：進一步了解與家具有關的其他方面的工藝技術學問，便利能更好的和不同的客戶達成共識和業(yè)務范疇的溝通，以便更好的合作。
二、自身銷售修養(yǎng)方面
1、在xx木業(yè)領導的帶領下，進行加強自我熟悉，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素養(yǎng)培育，和后背支持，為我在以后的銷售中認清和面對不同客戶的不同談判技巧的培育做了個更全面的預備。是你們給了我機遇，給了我一個進展的平臺，正由于在你們身上學了不少的銷售技巧和談判力量的提高，有了前期這些閱歷做鋪墊，信任在以后的工作當中我才能更順當?shù)脑趰徫恢歇毩⒊砷L起來。在工作過程中，xx領導的'悉心培育和言傳身教讓我成長了許多，感謝你們在工作中的關心。這些都是我學問財寶的積累。
2、職業(yè)心態(tài)的調整。每天早上我都會以精神充足、歡樂的心態(tài)迎接一天的工作。
3、簽單技巧的培育。"拿到客戶跟蹤客戶業(yè)務談判方案設計勝利簽單售后安裝售后維護人際維護'等這一系列的流程。
4、自己工作中的不足。業(yè)務閱歷不夠豐富，業(yè)務技巧有待突破，盼望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務和開展打好基礎，提高自己的自信念和業(yè)務銷售技巧。我想在以后的工作中不斷實踐和總結，并樂觀學習、盡快提高自己的銷售技能。
20xx年時間轉瞬已經(jīng)過去了，在公司的領導和同事們的支持和關心下，我堅持不斷地學習家具學問、總結工作閱歷，加強自身思想修養(yǎng)，努力提高綜合素養(yǎng)，嚴格遵守各項規(guī)章制度，完成了自己崗位的各項工作。20xx年是質量超越年，我將迎接挑戰(zhàn)；眾人劃槳開大船，萬眾一心成大業(yè)！
萬能個人年終工作總結 篇3
�。〝�(shù)學）是家長和同學始終很重視的（學科）。數(shù)學學習除了要認真學習外，更重要的是把握方法。一年的教學工作即將結束，想就這一年的數(shù)學教學工作做一個總結。
一、班主任工作
在班主任工作中，我做到認真完成學校布置的各項工作，重視班風、學風的培育，深入到到了解每個同學的思想動態(tài)。嚴格管理，主動與家長協(xié)作，爭論訓練同學的有效方法。準時發(fā)覺問題準時處理。在擔當班主任工作期間，針對同學常規(guī)工作常抓不懈，實施制度量化制度的管理。培育同學養(yǎng)成學習、清潔衛(wèi)生等良好的習慣。努力締造一個團結向上，富有朝氣的班集體。
二、教學工作
在教學工作中，我依據(jù)學校的工作目標和教材的內容，了解同學的實際狀況通過鉆研教材、爭論具體（教學方法），制定了切實可行的學期（工作方案），為整個學期的教學工作定下目標和方向，保證了整個教學工作的`順當開展。在教學之前，認真貫徹九年義務訓練數(shù)學教學大綱》的精神，認真細致地爭論教材，通過鉆研教學大綱和教材，不斷探究，嘗試各種教學的方法。主動參預市教研室及學校組織的教研活動，通過參觀學習，外出聽課等教學活動，吸取相關的教學（閱歷），提高自身的教學水平。在教學工作中，有意識地以同學為主體，老師為主導，通過各種（玩耍）、角逐等教學手段，充分調動他們的學習興趣及學習主動性。讓他們的天性和共性得以自由（健康）的進展。
三、其它工作
除了日常的教學工作之外，我還負責校內部分的德育工作，為了能做好學校的德育工作，不計酬勞，任勞任怨、加班加點，按時保質完成學校支配的工作。
總之，在這一學年的工作中，我通過努力提高了自己的數(shù)學教學水平，并取得了確定的成果。但在教學工作中，自身尚有不足之處，還需連續(xù)虛心向各位老老師和優(yōu)秀老師學習先進的教學閱歷，努力提高自身的力氣。 20xx
萬能個人年終工作總結 篇4
時光荏苒，轉瞬即逝。時光飛逝，回顧過去的一年，我經(jīng)歷了豐碩的成果和與同事們共同努力的艱辛。在新年即將到來之際，我要感謝那些在過去一年里給予我工作上悉心指導和關懷的領導以及支持幫助我的同事們。正是你們共同見證了我與XX廣場一起成長的經(jīng)歷。
作為購物廣場XX樓的樓層經(jīng)理，我負責監(jiān)督和管理營業(yè)員的個性化服務，提高樓層銷售額，創(chuàng)新商戶的營銷工作�，F(xiàn)在我將總結一下20xx年全年的工作：
一、20xx年全年具體工作
1、跟進商鋪裝修進展、督促開業(yè)時間、商戶宣傳及驗收工作
�、排c新進場商戶密切聯(lián)系，與招商完成圖紙、商戶信息、費用繳納和進場裝修通知單等手續(xù)對接工作；
�、婆c工程部一起審核新進場商鋪的裝修圖紙，如有需要整改的地方，及時與廠家溝通完善圖紙內容；
�、谴叽購S家按時進行裝修，并告知施工隊負責人裝修注意事項，同時簽署施工安全責任書；
�、日偌こ毯拖廊藛T對即將裝修的商鋪進行交鋪確認書，記錄和整理商鋪內的問題、消防設施以及電表、水表的基數(shù)；
�、砂l(fā)放二次消防備案或報備的資料，通知廠家到消防局辦理手續(xù)。并與消防主管聯(lián)系，告知廠家商鋪內消防整改的內容，包括泄水時間、泄水費用以及提供整改消防設施公司的資質和材料的檢驗報告等；
�、逝c廠家溝通具體的開業(yè)時間和開業(yè)的營銷方案，并針對開業(yè)的營銷方案提出相應的意見和建議；
�、藢S家開業(yè)信息提交給廣場營銷部，并與營銷部合作完成商鋪開業(yè)宣傳工作；
�、檀_定商鋪裝修驗收時間，召集工程部和消防對商鋪內的`隱蔽工程、水電以及鋪內的消防設施進行裝修驗收工作。對驗收合格的商鋪進行退裝修押金的準備工作。
2、提高樓層銷售額、提供優(yōu)質服務
�、叛芯棵總�商鋪的貨品品類、貨品信息以及銷售方式，提出自己的想法，并與廠家配合完成商鋪內的營銷活動；
�、聘鶕�(jù)廣場每一次活動方案，落實商鋪內的營銷活動，并提交給營銷部進行宣傳活動；
�、敲咳諜z查商鋪營業(yè)員的著裝、禮儀禮貌和服務用語，及時發(fā)現(xiàn)問題并改進。
3、發(fā)掘外部聯(lián)盟廠家信息和聯(lián)系內部商鋪合作信息
�、怕�(lián)系外部資源，發(fā)掘對我們廣場有意向的廠家來我們廣場進行促銷活動；
�、葡蛲獠柯�(lián)盟的單位提出會員互動的信息，并進行微信平臺的互相宣傳；
�、窍蛴袑嵙Φ耐獠柯�(lián)盟單位發(fā)放一樓名品匯代金券，以提高名品銷售量；
�、扰c內部商鋪合作，進行促銷信息、會員互動和共同營銷等雙贏活動。
4、文字匯編工作
�、鸥鶕�(jù)領導的思想，完善和匯總營運客服部的規(guī)章制度、廣場開業(yè)流程和商戶信息；
�、铺幚砩啼亞栴}并提交給領導審批；
5、費用繳納和每日巡檢工作
�、磐ㄖ啼亸S家每月確認水電用量數(shù)據(jù)，并督促商鋪繳納費用。如發(fā)現(xiàn)問題，及時聯(lián)系工程部查找并解決問題；
�、聘鶕�(jù)每日不定時的巡檢，對公共區(qū)域、賣場環(huán)境和商鋪進行檢查、匯報問題并通知整改內容；
⑶通過每日巡檢，上報工程部維修XX樓商鋪的門、鎖和玻璃問題。
6、統(tǒng)計每日銷售額、分析總結商鋪銷售情況
�、琶咳战y(tǒng)計XX樓商鋪的銷售額，找出銷售額好的商鋪提高銷售額的具體方法，對銷售額差的商鋪提出建議，幫助商鋪提高銷售額；
萬能個人年終工作總結 篇5
從總體上來看，在學校領導的正確指導下，我能夠順當完成教學目標，讓同學把握了新學問，新理念，新方法，新思維，使我受益匪淺。為了激起同學的數(shù)學學習興趣，更好地培育同學良好的學習氣氛，針對本班實際狀況，對這學期的教學工作詳細總結如下。
一、主要成果和經(jīng)受
1、我首先用德律己。恪守老師職業(yè)道德，做到干一行，愛一行。勤奮學習，刻苦爭論教材，細心備課，準時總結得失，更新學問，不斷提高教學藝術。
以認真坦誠的態(tài)度上好每一堂課，以滿腔的愛心關懷同學，主動做好同學的思想工作，既教書又育人，對待同學一視同仁。本學期我每天堅持按時簽到，不曠課，不耽擱同學的學習，能認真地完成學校領導布置的工作。
2、用心教學。針對本班同學的差別和年齡特性，因材施教。教學中重點做到精講多練，留意運用直觀演示、運用學具入手操作，細心設計練習課，使練習方式多樣化，增加了練習效果。從不同角度創(chuàng)設了課堂有效教學情境，整體上使每一位同學對學問、學藝都得到了不同程度的提高。
3、在課堂教學中正確處置了教與學，學與導的關系，把教與學的重點放在學上，在教法上著眼于導，以同學開展為本，激起同學的求知欲，誘導同學主動探究，主動參預認知構造的過程，促使同學樂學、會學、學會。
4、完成了如下學問教學目標：熟識并會讀、會寫小數(shù)；熟識三角形的角、內角和、三角形的邊、三角形按角分類、按邊分類、三角形任意兩邊之和太于第三邊；小數(shù)的加減法；四則運算；位置與方向；運算定律與簡便計算；統(tǒng)計。
課中，我認真爭論教材、教學用書、力圖吃透教材，找準重、難點，上課時力圖抓住重點，打破難點。從同學實踐動身，留意調動同學學習的`主動性和締造性思想。
二、存在的問題
1、部分同學學習目的不夠明白，學習態(tài)度不夠端正，上課聽講不認真，家庭作業(yè)時常不完成。
2、有些家長對孩子的學習不夠留意，不能主動與老師協(xié)作，形成了學習差。
3、還有一部分同學做作業(yè)只講數(shù)量、不講質量，書寫較差，正確率較低。
三、今后努力方向
1、本人還要時常充電，不斷提升本身業(yè)務素養(yǎng)，充分應用直觀，把難點分到各個層次中去，調動同學學習的主動性。讓同學加強課堂強化練習，加強（自學）力氣，爭取教出更好的成果。
2、要關注每一位同學的健康成長，讓每一位同學在和諧的校內氣氛中不僅學到了課本的學問，更重要的是使每一位同學的身心得到健康成長，讓每一位小伴侶都擁有一個歡快而難忘的童年。
3、我將再接再厲，艱苦奮斗，在平凡的崗位上干出更好的成果來！
萬能個人年終工作總結 篇6
即將過去，一年來自己能夠以高標準要求自己，在本質崗位上勤勉努力，兢兢業(yè)業(yè)的工作，較好的完成領導交辦的各項任務，下面將自己一年來的工作向領導和同志們匯報
一、加強學習，不斷提高綜合素質
一年來能夠參加部里組織的各項政治理論的學習和業(yè)務知識的學習，學習了不同時期領導的講話和部領導安排學習的內容，并能夠認真做好讀書筆記，通過學習自己樹立起了正確的世界觀和人生觀，提高了自己對組織工作的.認識，切實認識到組織工作無小事，力求認真做好每一件事，并有針對性的學習業(yè)務知識，提高自己撰寫信息的能力，是自己的業(yè)務能力有了一定程度的提高。
二、勤奮努力，不斷提高業(yè)務能力
一年來自己主要工作是撰寫信息，截止到11月份共撰寫信息92篇，在xx組工信息截至9月份統(tǒng)計共上了三篇。撰寫信息雖然不少，但上稿率不高，究其原因自己主要還是沒有完全掌握寫作的要領，對時局的把握還是不準，對領導的講話內容還是沒有完全吃透，對我縣發(fā)生的事情還是沒有站在高起點去把握，一致寫出的信息上高率很低；自己經(jīng)�？磝x組工信息發(fā)現(xiàn)自己同樣寫了那方面的內容，別人的上了xx組工信息，自己的卻沒有，有時也感到納悶，但畢竟還是事實。除了自己撰寫組工信息外，自己還抽出一定時間給新聞媒體撰寫人物通訊，共在xx日報上發(fā)表人物通訊一篇，在阿勒泰報發(fā)表論文和消息三篇。
三、兢兢業(yè)業(yè)，完成領導交辦的其他工作
年初參加黨員先進性教育活動，配合全國、自治區(qū)各大新聞媒體采訪工作等，還撰寫了幾份先進人物的典型材料。
四、積極參加部門組織的各項活動
一年來，部門組織的打掃衛(wèi)生、講座等活動自己能夠及時參加。
五、存在的問題
�。�1）信息上高率不高，需要更加加強信息知識的研究。
�。�2）理論學習不夠，沒有對理論知識進行系統(tǒng)的研究，今后要加強這方面的工作。
回顧自己一年的工作，雖然自己不遺余力的努力工作，但由于自己能力有限，工作成績與領導的要求還相差很遠，在新的一年自己將更加努力的工作，認真完成領導安排的各項工作。
萬能個人年終工作總結 篇7
20xx年就快結束，回首20xx年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵。時間過得飛速，不知不覺中，充溢希望的20xx年就伴隨著新年伊始即將接近�？梢哉f，20xx年是公司推動行業(yè)改革、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關鍵年。現(xiàn)就本年度重要工作狀況總結如下：
一、虛心學習，努力工作，圓滿完成任務
(一)、20xx年里，我自覺加強學習，虛心求教，不斷理清工作思路，總結工作方法，一方面，干中學，學中干，不斷駕馭方法積累閱歷，我注意以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高，通過視察、摸索、查閱資料和實錘煉，較快地完成任務。另一方面，問書本，問同事，不斷豐富學問駕馭技巧。在各級領導和同事的幫助指導下，不斷進步，漸漸摸清了工作中的基本狀況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。
(二)、愛崗敬業(yè)、扎實工作、不怕困難、勇挑重擔，熱忱服務，在本職崗位上發(fā)揮出應有的作用。
二、心系本職工作，仔細履行職責，突出工作重點，落實管理目標責任制
(一)、20xx年上半年，公司已制定了完善的規(guī)程及考勤制度，20xx年下半年，行政組織召開20xx年的工作支配布置會議年底工作目標完成狀況考評，將考評結果列入各部門管理人員的年終績效。在工作目標落實過程中宿舍管理管理完善工作制度，有力地促進了管理水平的整體提升。
(二)、對清潔每周不定期檢查評分，對好的嘉獎，差的懲罰。
三、主要閱歷和收獲
(一)、只有擺正自己的位置，下功夫熟識基本業(yè)務，才能更好適應工作崗位。
(二)、只有主動融入集體，處理好各方面的關系。才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。
(三)、只有堅持原則落實制度，仔細統(tǒng)計盤點，才能履行好用品的申購與領用。
(四)、只有樹立服務意識，加強溝通協(xié)調，才能把分內的工作做好。
(五)、要加強與員工的溝通，要與員工做好協(xié)調，解決員工工作上的問題，要與員工進行思想溝通。
四、加強檢查，剛好整改，在工作中正確相識自己
(一)、經(jīng)過這樣驚慌有序的一年，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的安排和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清晰，事事分明，從根本上擺脫了剛參與工作時只顧埋頭苦干，不知總結閱歷的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進這一步，又從無限輕松中走出這一年，還有，在工作的同時，我還明白了為處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)，一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要。
(二)、總結下來：在這一年的工作中接觸到了新事物、產(chǎn)生了很多新問題，也學習到了很多新學問、新閱歷，使自己在思想相識和工作實力上有了新的提高和進一步的完善。在日常的工作中，我時刻要求自己從實際動身，堅持高標準、嚴要求，力求做到業(yè)務不知素養(yǎng)和道德素養(yǎng)雙提高。
五、要定期召開工作會議，兼聽下面員工的看法，敢于薦舉賢才，總結工作成果與問題，剛好實行對策
六、存在的不足
總的來看，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問題，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
1、對新的東西學習不夠，工作上往往憑閱歷辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。
2、本部有個別員工，傲慢心情較高，工作上我行我素，自己為是，公司的制度公開不新遵守，在同事之間挑撥是非，嘲諷，冷語，這些狀況不利于同事之間的團結，要從思想上加以教化或懲罰，為公司創(chuàng)建良好的'工作環(huán)境和形象。
七、下步的準備針對20xx年工作中存在的不足，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個方面：
(一)、主動搞好與員工的協(xié)調，進一步理順關系;
(二)、加強管理學問的學習提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益;
(三)、加強基礎工作建設，強化管理的創(chuàng)新實踐，促進管理水平的提升。
在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，剛好與員工進行溝通，向廣闊員工宣揚公司管理的相關規(guī)定，在明年的工作中，我會接著努力，多向領導匯報自己在工作中的思想和感受，剛好訂正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作要團結才力氣，要合作才會勝利，才能把我們的工作推向前進!我信任：在上級的正確領導下，公司的明天更美妙!
萬能個人年終工作總結 篇8
時間在不知不覺當中，又過去了一個年頭，這一年來在同事們的幫助下，我的工作還是取得了一定的成績，我也是想要通過這樣的方式去鍛煉自己，這對我也是非常重要的一年，我也相信我能夠在今后的工作當中，讓自己接觸到更多的東西，在這方面我也是樹立好了自己的形象，作為一名xxxx的員工我相信自己還是做的比較認真的，對過去一年來的工作我也總結一番。
在工作當中還是應該要對自己更加有信心一點，這一年來我也是感觸非常深刻的，我也希望未來能夠做出更好的成績來，這一年我也是感覺自己進步了很多，當然在以后的工作當中的我也會繼續(xù)堅持下去，落實好自己的分內的職責，做一名優(yōu)秀的xxxx員工，這是一件非常有意義的事情，我也相信我可以做的更好一點的，這新的一年開始了，我也在很多方面都有著進步，我始終都相信這對我個人能力是一個考驗，我除了每天按時的完成自己的工作之外，也在虛心的學習著，在這個過程當中我也是得到了很大的升華，我也知道在這方面自己的進步是比較大的，在今后的工作當中我也一定會去做出相關的調整。
這一年來我也是深刻的意識到了自身各個方面都是需要做出調整的，這一年來接觸到的東西還是比較多的我還是渴望能夠讓自己得到鍛煉，雖然每天的工作比較忙碌，但是這也讓我感覺非常的充實，這是一件非常有意義的事情，也能夠讓自己的工作能力得到升華，對于這方面我還是態(tài)度很好的，我也和周圍的同事相處的很好，平時在工作當中還是應該要讓自己做出好的判斷，這一點也是毋庸置疑的，在這一點上面我也能夠做出好的決定，工作當中我從來都不會馬虎對待，我認為這些也是對我能力的.考驗，我需要讓自己去思考這些，在這一階段的工作當中我也是思考了很多的細節(jié)。
展望新的一年，我認為我在個人能力上面需要進一步的學習，虛心的和周圍的同事學習，讓自己的業(yè)務能力進步更多，在這方面我感覺還是很好的，也希望今后可以做的更好更加細心一點，在這方面我知道我應該要去接觸一些更加細節(jié)的東西，確實還是應該要讓自己更加努力一點才是，新的一年我也會不斷的去調整好自己的心態(tài)，讓自己接觸到更多的業(yè)務知識，成為一名優(yōu)秀的xxxx員工。
萬能個人年終工作總結 篇9
20xx年的時間轉瞬已經(jīng)結束，我們即將在這里迎來全新的一年。但回憶這一年來的工作情況，作為公司的x員工，我意識到自己在工作中有太多的收獲和成長，但同時留下了不少的遺憾和缺乏。為此，我總結自己的閱歷，將今年的工作和個人情況匯報如下：
一、個人崗位工作情況
在x部門里，我在這一年已久堅守在自己的崗位中。雖然工作的目標并未有明顯的改變，但我卻在自我的思想、力量以及處理方法上進行了很多更新和完善，讓自己的業(yè)務處理力量得到了極大的提升。
在嚴格完成自身工作任務，主動提高個人力量的同時，我也不忘在日常總結自己的工作方法，檢討自身的工作詳情。讓自己能從更廣泛的角度去了解工作，發(fā)現(xiàn)工作中的一些缺乏和問題。以此讓自己進一步提高工作成果。
二、工作的學習
在20xx年間，通過領導的指點和自我的學習，我深入認識到了自己在工作中的一些局限。也找到了自己的改進方法。借助公司的資源以及網(wǎng)絡和書籍中的學問，我大大提高了自身的業(yè)務學問，讓自己的工作力量得到了完善和提高。
轉瞬，這一年已經(jīng)結束了。經(jīng)過在工作中的實踐的累積，我的工作進步快速，不僅找到了一些改進工作的方式方法，還與同事們主動溝通，為團隊的建設做出了一些奉獻。
三、個人存在的一些缺乏
1、自我管理的欠缺。
在這一年的工作中，我有時分也會由于一些工作中的不認真和不細心，犯下一些詳情上的小問題。在經(jīng)過檢討和反省后，我認為這是自身管理上的不嚴謹，沒能認真保持檢查工作的習慣所導致的問題。
2、和同事們的'溝通仍需強化。
我來到公司的時間雖然不長，與同事們的溝通還停留在請教和學習方面。這讓我在工作上缺乏了與同事們的協(xié)作，也不能了解團隊的情況，不能更好為隊伍整體做出奉獻。這樣的脫群行為是不應當?shù)�。我應當多來了解團隊，結合其他同事的情況，全面為部門的進展奉獻自己的力量。
以上就是我這一年來的自我總結。對我而言，這一年的工作有了許多的收獲和進步，但仍有一些不夠完善的詳情需要努力。今后我會更加注意這些方面，并主動與同事們溝通共同，為公司的進展做出更有價值的奉獻。
萬能個人年終工作總結 篇10
20××年已經(jīng)即將逝去，嶄新的一年也即將開始。整整一年的忙碌也即將告一段落�；仡^看一看這一年的工作，真的讓我覺得很慚愧。在××年末的時候，我已經(jīng)預料到今年的艱難之處——××年我們是在打江山，××年則是在治理江山。說到這里，我們還真的沒有預料到××年竟然是個市場的災荒年。在這一年中，我們的心情都是起伏不定的，先是國家大事，跟著是行業(yè)艱難，還沒等我們喘過氣來，××年就沒了。這就意味著××年我們的工作擔子會更加沉重。接下來我將對我們業(yè)務部在今年一年中的工作做一下總結。
一、組織機構和人力資源
××年末——××年初，公司投入了大量的經(jīng)費為業(yè)務部四位較出色的業(yè)務員配了車，公司也因此在組織機構方面做了較大的調整。因為考慮到團隊合作和提高車輛使用率的問題，我們依托這四名較優(yōu)秀的業(yè)務員建立了四個業(yè)務小組，分別由四人任組長。最初要求各組在三個月內健全隊伍，配額三人，即一名組長加兩名組員。我也開始幫助他們招聘人才。但是由于方向的錯誤和對所聘用人員的要求過高，造成進入公司的六名新員工都在半年之內先后離崗。雖然人員流動是正�，F(xiàn)象，但是全軍覆沒確實有些說不過去。不管怎么說，我們沒能留住人，就證明我們在某些方面出現(xiàn)了錯誤或失誤。
第一，我們招聘的對象有問題。應屆大學本科畢業(yè)生，本身就是極不穩(wěn)定的群體，他們要求的是長久穩(wěn)定的收入和良好的個人發(fā)展空間，而我們這樣以銷售為主的公司在這些激情澎湃的孩子眼力是沒有這樣高地位的。
第二，我們沒有成熟的新人培訓方案。剛出校門的孩子雖有沖勁，但是他們沒有社會閱歷也沒有工作經(jīng)驗，他們在學校里依靠更多的是導師或教師，離開了課堂和老師，他們找不到快速學習的法門，當他們需要快速找到到興趣和方向的時候，我們卻沒能迅速提供。這就造成了他們的一個心理落差，逐漸激情消失，工作也就失去了動力。
第三，我們現(xiàn)有的團隊還不夠優(yōu)秀。人以群分，雖然我們所聘用的這幾個員工并不都是那么出色，但是他們最想加入的確是正規(guī)軍，他們希望自己成為秀的團隊中的一員。但是我們無論個人能力還是從團隊資質，都沒能達到他們的要求。松散的管理體制，無力的要求，這些也是他們逐漸離開的一個原因。
總之，我們從這次招聘中還是領會了一些道理。我們最需要的并不是高學歷、高素質的人才，而是中素質、中學歷、高經(jīng)驗、低要求的人才。我們在今后的招聘工作中，一定要淡化對學歷的要求，但要注重品質和經(jīng)歷，重點放在經(jīng)過一段時間磨練的相關行業(yè)流動銷售人員的身上，因為他們已經(jīng)過了預熱期，只要品質好、略微有些銷售經(jīng)歷，而往往這部分人群對工資和企業(yè)的要求不一定很高。我們還必須制定一整套的招聘和培訓方案，力爭用最短的時間對新員工進行科學考核，并使他們的工作能力和忠誠度有大的提升。另外，我們還要針對公司現(xiàn)有的員工進行定期的培訓，對現(xiàn)有的老員工進行嚴格要求，從而不斷提升團隊的戰(zhàn)斗力和凝聚力。
二、執(zhí)行力
關于執(zhí)行力的問題，公司的兩位老板已經(jīng)多次提到。在我看來，執(zhí)行力應該分成兩個環(huán)節(jié)，一個是反應，另外一個是行動。首先，有很多一部分工作是需要團隊合作或者分工才能完成的，這個過程的指揮者需要有快速反應的過程，分工結束時就是行動。在兩個環(huán)節(jié)的連動過程中，團隊的指揮官也就是部門主管的責任是的，因此我認為執(zhí)行力不好，部門主管罪不可赦。借此機會，我也向大家檢討。之前我在執(zhí)行的時候，一般都只有一個步驟，那就是分配。錯誤已經(jīng)很明顯了，我缺少了指揮、監(jiān)督以及檢查(或者說驗收)。我也決心在今后的工作中，嚴格要求自己，爭取做執(zhí)行的標兵。
三、市場開發(fā)和維護
××年工作中最漂亮的就是家裝渠道的成功開發(fā)，但是××年在這方面卻幾乎是一無所獲!首先在家裝渠道方面，我們雖然對一些主流客戶做了大量的工作，力爭使資源的利用率達到，但是我們的努力似乎沒有取得過多的好成績。那么××年我們應該從什么方向上來扭轉這個局面呢?我認為應該從細節(jié)做起。我已開始和負責家裝渠道的人員探討一些我的想法。首先是對渠道客戶的定位和分類，把渠道客戶的銷售業(yè)績拿出來分析，先把以我們?yōu)橹攸c的客戶找出來，放在首要位置，因為這些是我們最忠實朋友，我們也應該最重視;接著是把有一定銷售能力但并不以我們?yōu)橹鞯目蛻�，先找到他們的重點合作對象，再了解他們合作好的原因，一對一的做針對性的方案，力爭扭轉乾坤;最后才是那些能力一般又沒有方向性的客戶，自然不能放棄，但是不必要投入太多的精力和物力。我始終認為對渠道來講對客戶的維護重于開發(fā)，我們必須要先學會防守再去進攻，否則得不償失。
工裝市場更糟糕。××年市場環(huán)境不容樂觀，從大的方向來看，由于經(jīng)濟危機的影響，短期內樓市的情況不會有太大的好轉，老百姓都處在恐慌中，買房、投資都很謹慎，買房子的少了，精裝的少了，甚至有些計劃重新裝修的小型企業(yè)都會將計劃推遲�？傊鸵粋�字——難!但是我們可以從另外一個方向上多少嗅到一點樂觀的味道，那就是國家的基本建設。我對明年的'工裝市場的看法是，大型采購會增加，反之小型的工裝可能會較往年有較大的縮水。這就需要我們把重點工作放在大型工地上，作好明年的投標和公關工作，力爭在惡劣的環(huán)境下找到夾縫以保平安。
小區(qū)推廣在××年是空白，××年我們開始認識到了這個環(huán)節(jié)的重要性。在同行業(yè)，已經(jīng)有很多的先行者無功而返，大家都在摸索最便捷的路。這條路實在是不太好找，但是我認為首先是我們要選擇一個目標，如果沒有最終的目標，我們就沒有辦法確立方向。
所以我們在××年著手做小區(qū)推廣之前就定向為“以宣傳和推廣為主要工作，力爭提高我們的商品在小區(qū)的占有率”。目前這項工作正在試進行，我相信只要我們能堅定的沿著已確定的目標，一步一個腳印的走下去，就一定會取得成功�！痢聊�，我們還是要把重點廣告投入放到小區(qū)，但是一定要作好小區(qū)的定位和可行性分析，并找到性價比的傳播方法，并作好一系列的'服務工作，力爭讓用過我們產(chǎn)品的客戶做我們的宣傳媒介，從而帶動其他消費者購買。
四、業(yè)務部部分經(jīng)驗教訓的總結和檢討
1、各組實力的失恒。當我們指定××年銷售任務的時候，我們過多的把業(yè)績目標理想化了，卻忽視了各組綜合實力的評估。競爭和勉勵是重要的，但是如果游戲開始的時候就存在著不平等，那么就缺少了樂趣。當我們注意到這一失誤的時候，后果已經(jīng)很嚴重了。我有個愿望，我希望在我們的幫助和指導下，讓落后的這支隊伍重新回到游戲中來，找到自信，找到方法繼續(xù)玩下去。但是這畢竟是工作，我將把努力傾注到失恒的一方，只要他不放棄，我們就不放棄!我在追我老婆的時候說過一句話，直到現(xiàn)在我想起來自己都感動——我的一只臂膀是屬于你的，只要你挽住，我就不會放開。我只相信一個道理——人定，勝天!我不想以失敗告終，不管是選擇的失敗還是指揮和輔佐的失敗，只要有失敗的存在我們的團隊就不再完美。我在追我老婆的時候說過一句話，直到現(xiàn)在我想起來自己都感動——我的一只臂膀是屬于你的，只要你挽住，我就不會放開。
2、關注度的不公平。這一點完全在于我個人，可能每個人都有幾分自私。在給四個組長開會的時候我已經(jīng)檢討過了，仔細思考一下，我在處理同樣問題的時候用的尺度還是比較公平的，但是為什么還是有人覺得我偏心呢?苦思冥想，最后發(fā)現(xiàn)原來我過多的關注一些溝通多的員工。平時我也是主動的找到一些員工談心，但是主動找我談心的員工實在不多。包括一些工作方面的交流，主動想我請教和請示的，我自然關注就多一些，而那些憑借自己的蠻力或智慧默默工作的員工就逐漸的遠離了我的視線�？磥砦疫@個領導不合格了，難怪有些員工在遇到問題的時候偶爾會發(fā)牢騷，雖然經(jīng)過溝通后都能理解，但是回憶起來我對他們實在太不公平了。今天在這里請大家對我作個監(jiān)督，期望我在明年的工作中，認真的關注關心每一個人的工作，用最貼近公平的方式對待每一位員工。
3、優(yōu)點大集合。我經(jīng)常和我部門的職員講這樣一個道理：每個人都有自己的長處和短處，學習別人的長處可能不是那么容易，那么就要盡量把自己的長處發(fā)揮到及至，把短處盡量隱藏起來;不要盲目的去效仿別人的做法，要更善于樹立自己的風格。我最欣賞“三人行必有我?guī)煛敝湓�，孔子的教誨深刻在心，但是如何發(fā)現(xiàn)你的老師是至關重要的。我們經(jīng)常在一起工作、娛樂，有好多習以為常的行為和處事風格已經(jīng)被我們淡化，想要發(fā)現(xiàn)對方的缺點不是難事，但是如果想要發(fā)現(xiàn)他的優(yōu)點并學習確實有些難，尤其是人格上的優(yōu)點。兩位老板經(jīng)常教導我們“先做人后做事，先做事后賺錢”，在我們身邊缺少榜樣，更缺少完美的老師。我在前一家公司工作了將近三年的時間，學了不少東西，但是讓我最最驕傲的是我懂得了一個做人的道理：“在發(fā)現(xiàn)別人優(yōu)點之前，先不要急著指出他的缺點�！钡俏以趯ξ也块T員工做一對一談話的時候往往都是在批評他們的缺點，即便他們不接受，我也要強烈的指出來，最起碼我要告訴他在我看來他是有這樣的缺點的。我的部下們都很敬重我，并不是因為我的權威，而是因為我和他們推心置腹，也許這就是我的優(yōu)點吧。然而在我職責對方存在缺點的時候，還是有那么一點反抗的味道，人之常情。
但是，他們的優(yōu)點我還是要找出來的，只不過我不喜歡當面表揚我的部下，因為我覺得讓其他同事認可是的表揚，所以我要把一個人的優(yōu)點拿出來，給其他所有的人去分享�！痢聊昴┪矣杏媱澮鲆惠喤嘤�，培訓的主要內容就是有四個小組長做經(jīng)驗性的總結報告，我希望通過他們自我的褒獎或者批評來指導大家，成功需要總結經(jīng)驗，失敗更需要接受教訓，只有共勉才能促進大家提升自我。
萬能個人年終工作總結 篇11
一年來的工作已經(jīng)過去了，我認為在這一年的工作當中，自己的進步是不言而喻的，從一開頭的那種對工作的懵懂，到如今熟識各種業(yè)務流程的工公司的規(guī)章制度也非常的熟識，如今我感覺自己在這里很開心，也很充實，在這個過程當中，記得來非常多的工作經(jīng)驗，我渴望能夠在接下來體會到更多有更多的進步，這一點是我肯定要去落實好的，也就過去一年的工作，我也總結一下。
工作是需要抱著一個好看法的，在這個過程當中，我始終以來都保持著一顆好的心態(tài)，如今回想起來還是非常的充實，很有意義的一件事情，我每天認真的落實落實好自己的日常工作，一點點的去積累，維持一個好的方向，我明白自己應當在這個過程當中去做好哪些事情，我把每天的工作都當做自己的一個進步的階梯，還有許多東西要去學習的，熟識業(yè)務流程，在這個過程當中，自己也是不斷地在提高力量，我相信力量是應當要去提高的，也是工作當中一件非常重要的事情，過去的一年已經(jīng)結束了，我相信在新一年工作當中，我可以進一步的去落實好這些東西，也感謝一年來公司對我的照顧，感謝領導對對我的關懷，我希望可以做得更好。
各種力量上面我覺得自己什么什么問題了，我也在這一點上面獲得了許多的成果，始終以來都希望得到他人的認可，得到上級的認可，那在自己的工作，沒有一點的馬虎，我覺得這就是我的職責，這就是我應當要去做好的事情，在這個過程當中，落實好了相關的規(guī)章制度，維持好日常的工作秩序，我相信自己的努力是可以得到驗證的，是可以去維持下去的，相比之下，我相信新的一年當中能夠取得更好的成果，這一年已經(jīng)過去了，新的`一年已經(jīng)到來，我肯定會在，爵士蘭的工作當中，讓自己處在一個好的環(huán)境下面，接觸更多的中戲，也去填充自己。
當然，我也明白自己還有一些做的不好的地方，吃東西是應當要去調整好的，有些事情肯定要認真的對待，包括工作都是按部就班的，都是有一個過程的，有缺乏的地方就要按時的訂正，我肯定會認真的改正自己的缺點，把工作落實的更加到位，相信接下來的工作我可以做得更好。
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