招商年終總結(jié)
總結(jié)是事后對某一階段的學(xué)習(xí)或工作情況作加以回顧檢查并分析評價的書面材料，它可以提升我們發(fā)現(xiàn)問題的能力，讓我們好好寫一份總結(jié)吧。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么，下面是小編收集整理的招商年終總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
招商年終總結(jié) 篇1
商百購物休閑廣場招商部，于20xx年7月中旬在商百開發(fā)商的籌備下組建。隸屬于商百經(jīng)營管理公司籌備處�，F(xiàn)有編制3人，招商部經(jīng)理一名，招商主管2名。招商部自組建以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)管處領(lǐng)導(dǎo)下，主要開展了以下工作：
招商前期準(zhǔn)備工作：
1、深入了解本物業(yè)結(jié)構(gòu)和面臨市場現(xiàn)狀進行分析
2、對商丘本地零售市場開展市場調(diào)查
3、根據(jù)市調(diào)情況對本物業(yè)進行項目主體業(yè)態(tài)定位
4、充分分析了本物業(yè)結(jié)構(gòu)和市場需要，確立了項目主體業(yè)態(tài)為銷品茂形式的購物中心業(yè)態(tài)。
5、根據(jù)項目主體業(yè)態(tài)進行業(yè)種分布和區(qū)域劃分。確立了主力店加名品專業(yè)店的業(yè)種配置
6、根據(jù)項目業(yè)態(tài)定位及業(yè)種配置制定了兩套招商框架條款。
現(xiàn)階段開展工作：
進入8月份，招商部根據(jù)公司總經(jīng)辦制定的招商框架條款，展開實質(zhì)性工作，在籌備中心領(lǐng)導(dǎo)下開展框架條款業(yè)主認(rèn)可工作。召開了首次業(yè)主招商工作懇談會，招商部人員負(fù)責(zé)會議的通知和現(xiàn)場持續(xù)的維護。并收集了業(yè)主對招商工作的意見、建議并進行了有效的解答，使首次業(yè)主招商洽談會順利召開，并完成了到場業(yè)主對本框架條款的簽字認(rèn)可。目前簽字率以達70%以上，后續(xù)補簽工作正在積極有序的開展，為以后招商工作打下良好的基礎(chǔ)。
8月中旬，深入落實經(jīng)管公司的籌備工作，并制定完善招商部各崗位職責(zé)，招商流程。通過崗位職責(zé)和招商流程的制定，對招商現(xiàn)場進行了部署。利用現(xiàn)有人力資源開展現(xiàn)場招商接待工作，除了完成籌備中心領(lǐng)導(dǎo)安排的日常性工作。招商部積極開展針對中央商場主力店招商目標(biāo)信息收集工作。根據(jù)信息收集情況，迅速分析消化，并鎖定目標(biāo)，開展了首次外聯(lián)工作。目標(biāo)區(qū)域為商丘周邊地市毫州蓋勝祥，永城永煤集團下屬公司先帥百貨。重點展開了徐州方向的招商。
根據(jù)首次外聯(lián)招商情況，有意向與本項目合作單位為徐州的新一佳。通過與其拓展部聯(lián)系溝通，得知其有在商丘拓展計劃。8月15日徐州新一佳拓展部經(jīng)理首次對本物業(yè)進行了實地考察，現(xiàn)場參觀了物業(yè)，進行了拍照記錄，并向公司領(lǐng)導(dǎo)提出了建議和入駐所需物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
8月中旬根據(jù)徐州新一佳和山東銀座的溝通，公司負(fù)責(zé)人會同中央商場業(yè)主主要負(fù)責(zé)人，對上述兩家展開首輪接確性談判。并對其主力業(yè)態(tài)、經(jīng)營情況，進行了實地考察了解。徐州新一佳主力店拓展以大賣場為主力店拓展，要求營業(yè)面積在1萬平米以下，對于本物業(yè)提出租一層中庭街和中央商場一層、二層全部的合作意向并建議公司進行多業(yè)態(tài)組合。銀座主力店拓展以超市加百貨的復(fù)合型業(yè)態(tài)，作為其主力店拓展計劃，營業(yè)面積1---2萬平米，對本項目有意全部承租，但是其提出兩個問題
1、改造費用1500萬，
2、小業(yè)主問題。公司招商將銀座列為接洽第一目標(biāo)，新一佳列為第二目標(biāo)。
8月份招商部按照總經(jīng)辦對以往主力店招商目標(biāo)不明確，招商目標(biāo)資源匱乏的現(xiàn)狀和要求積極通過網(wǎng)絡(luò)查詢商丘周邊地市大型零售商，廣泛收集他們的年度拓展計劃和開店信息，為下步招商儲備商戶資源便于主力店招商開展。結(jié)合招商工作開展發(fā)現(xiàn)本項目的招商有以下特點：
一、目標(biāo)客戶主次分明
首先是確定主力店，其作用主要有四個：
一.是有助于穩(wěn)定整個項目的經(jīng)營，主力店占有整個項目一半左右的營業(yè)面積，其影響之大可想而知。知名度較高、有良好業(yè)績記錄的主力店可使項目更加穩(wěn)定，且有利于項目的可持續(xù)發(fā)展。
二.是知名的主力店的入駐能夠吸引投資商的眼球，刺激未銷售鋪位的銷售，以及對中小店群的招商。
三.是主力店各自擁有一定忠誠度的消費群體，這一優(yōu)點可以幫助項目在日后的營運中，能在保持一定量客流的基礎(chǔ)上發(fā)揮更大的效用；
四.是主力店的進駐能夠影響中小店的租金水平，提高項目整體租金表現(xiàn)為下一項目打下基礎(chǔ).
其次是在確定了主力店之后，再確定中小店群。其作用是按業(yè)態(tài)組合設(shè)計招入中小店群，以滿足項目商圈內(nèi)不同層次、不同需求的消費群的購物或消費需求。
二、租金高低懸殊，租期長短不一
主力店投資大，投資回收期長，其租期要求一般需八年、十年，有的
長達十五年、二十年。其租金相對便宜的得多，一般在第四年起，租金開始遞增，遞增在3%~10%。由于本物業(yè)小業(yè)主較多業(yè)主文化與經(jīng)濟實力摻差不齊使主力店招商工作難度加大，但是成功經(jīng)營的主力店最終是有利于項目的可持續(xù)性發(fā)展。而中小型店的租期一般為3年左右，租金較高，一般在第三年起遞增租金。但是分塊招商是一項長期永續(xù)的工作對經(jīng)營管理公司管理水平,經(jīng)濟實力要求較高,現(xiàn)階段公司不具備這樣的管理實力和精力,也不可能長期負(fù)擔(dān)下去搞不好又會出現(xiàn)以前萬隆的狀況.
三、招商時間長
地產(chǎn)商業(yè)的招商時間相對較長，從業(yè)態(tài)組合確定開始至項目全面營業(yè)，它可分為主力店和中小店群二個招商階段。由于主力店決定項目成敗與否,我們要先確定主力店，并按其要求重新規(guī)劃設(shè)計業(yè)態(tài)布局、改造相適應(yīng)商業(yè)設(shè)施，但這樣招商落地周期較長；而中小店群則對形成后的商業(yè)設(shè)施改造要求不大，因而中小店群的招商可使主力店群確定之后才正式進行，當(dāng)然項目在主力店招商期間可進行各類中小店的招商咨詢登記工作。
四、招商難度大
招商的難度大主要原因在于如下四個方面：
一.是項目已建設(shè)完工，主力店對項目中央商場的現(xiàn)有面積和情況不滿意后期改造費用較大，
二.主力商家從項目談判到裝修落位周期太長影響中小店群的入駐。
三.功能分區(qū)的招商進度影響了各類店的進駐決策，按照合理的功能分區(qū)計劃，順利入駐相應(yīng)的商店或服務(wù)機構(gòu)可使各類店的經(jīng)營互動起來，對于項目和各店經(jīng)營大大幫助。而一旦某一類商店或服務(wù)機構(gòu)招不進來，則整個項目服務(wù)功能可能不盡理想，特別是能夠吸引人氣的各類主力精品店.餐飲店或同類店中知名店（特色店）沒法進來時，更是影響了整體的經(jīng)營。
四.是項目較低的宣傳費用造成項目在商業(yè)圈里知名度較低，加上經(jīng)管公司缺乏經(jīng)驗，使招商難度進一步提高。
五．主力店招商困難重重項目招商最佳時機已過，需要盡快展開全方位招商工作。
五、招商技術(shù)要求高 招商技術(shù)要求高主要表現(xiàn)在四個方面：
一.是招商人員需具備豐富的零售服務(wù)知識。招商人員必須熟悉商品或服務(wù)的類別及特點、商品或服務(wù)組合原理、價格面、產(chǎn)品線、房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理等相關(guān)的基本知識；掌握市場學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)中的一些基本原理；了解租賃、消費、產(chǎn)品、銷售等相關(guān)的法律法規(guī)。
二.是招商人員需具備較強的招商技巧和談判能力。由于招商難度大，這就要求招商過程中使用一些技巧，如制造某些位置有多家入駐的搶手局勢等等；在招商前期，主力店的招商工作異常艱難，要在了解招商目標(biāo)之后制定出吸引其入駐的條件和談判策略，并爭取同時分別與不同的多家主力店洽談入駐意向、條件。
三.是需具備較強的評估能力。對租戶的評估，其評估的'內(nèi)容包括資金實力、經(jīng)營業(yè)績、經(jīng)營特色、注冊資本金、管理層的管理能力、營業(yè)額及其增長率、財務(wù)狀況、合作意愿程度等項目，并按一定標(biāo)準(zhǔn)進行量化評估，為選擇租戶決策提供科學(xué)的數(shù)據(jù)及報告。 四.是需合理的招商推廣策略。招商推廣的好壞將影響到資金的預(yù)算和招商效果，招商推廣策略應(yīng)符合招商策劃內(nèi)容的要求，并圍繞項目的市場定位、功能定位和亮點設(shè)計等內(nèi)容進行招商推廣策略的制訂和實施，以保證招商工作少投資，高效率。
根據(jù)上述分析制定下步工作計劃：
一.八月中旬完成招商項目業(yè)態(tài)定位：
整體定位為購物中心，內(nèi)含超市主力店，百貨主力店，專業(yè)主力店。
二.八月底完成項目招商基本原則制定：
第一基本原則：先進行業(yè)態(tài)設(shè)計和招商工作，后進行規(guī)劃設(shè)計。
第二基本原則：要維護購物中心的統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象，事先進行統(tǒng)一的理念設(shè)計是基礎(chǔ)。招商要始終注意維護和管理好已確定的經(jīng)營主題和品牌形象。
第三基本原則：購物中心的招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異種業(yè)態(tài)互補。
第四基本原則：購物中心經(jīng)營方式的選擇原則。
第五基本原則：招商順序原則。核心主力店先行，輔助店隨后的原則；吸引人氣較多業(yè)態(tài)先行，零售購物項目優(yōu)先，輔助項目配套的原則。 第六基本原則：核心主力店招商布局原則，從整體布局上有利于人流進入主力店，同時也便于從主力店向其它區(qū)域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。
第七基本原則：特殊商戶招商優(yōu)惠原則。
第八基本原則：租賃經(jīng)營采用放水養(yǎng)魚的原則。 第九基本原則：統(tǒng)一招商的“管理"要充分體現(xiàn)和強調(diào)對商戶的統(tǒng)一服務(wù)。
第十基本原則：購物中心要具備完善物業(yè)服務(wù)系統(tǒng)，重視知識管理，為購物中心管理者、廣大簽約商戶和顧客都提供便利。
三.九月初完成招商策略的制定：
考慮到主力店、次主力店、國際名牌店及其他品牌招商的不同特點，公司制定了“先確定主力店，再全面招商”的基本策略。在執(zhí)行過程中，主力店、國際名店和餐飲要提前招商，其它隨后進行。在招商分工方面采取自我招商為主，中介合作為輔的方式，因為每家顧問公司的資源都是有限的，因此，可以委托多家商業(yè)顧問公司同時分塊招商，加快整個招商進度。
在這一策略的指導(dǎo)下招商團隊，根據(jù)實際情況靈活調(diào)整和實施租務(wù)政策。例如，根據(jù)不同類型的租戶提出的不同需求，為他們提出度身訂做的解決方案；妥善安排好各租戶的樓層位置、相互位置，使之相對成行成市、互惠共贏，而不是互相干擾、削弱。
四.九月中旬展開招商宣傳造勢工作：
商業(yè)地產(chǎn)項目招商宣傳的三個目標(biāo)：
1、吸引大商家目光
2、吸引品牌供應(yīng)商進場
3、為開業(yè)作好宣傳，引起消費者的關(guān)注
在吸引大商家入駐宣傳方面，開發(fā)商宜采用多種宣傳手段：報紙、專業(yè)
雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體，我建議本項目不僅要注重項目本身宣傳，也要突出企業(yè)品
牌，例如可以請商業(yè)專家寫專著宣傳，提升商業(yè)地產(chǎn)項目檔次，塑造良好品
牌形象，為后續(xù)開業(yè)經(jīng)營奠定良好基礎(chǔ)。
電視：針對中小散戶招商
報紙、專業(yè)雜志：針對大商家招商
我們要特別重視客戶營銷模式，以商招商是最佳模式。具體體現(xiàn)在通過主力店的入住并通過他們來嫁接。
五.九月初組織完成招商材料收集：
樓書，招商手冊，框架條款，項目平面，每層平面配置，統(tǒng)計年簽，商丘概況，項目裝修裝璜標(biāo)準(zhǔn)等
六.九月初確定招商的方式與渠道模式：
招商方式:
1、委托專業(yè)招商咨詢機構(gòu)進行項目招商
2、自己搭建招商團隊進行招商
招商渠道：一.本地招商二.外地招商
招商模式：1.項目洽談會2.項目發(fā)布會3.經(jīng)濟技術(shù)合作交流會4.投資研討會5.網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布6.登門拜訪
七.九月上旬完成招商團隊的組建：
招商現(xiàn)有人力資源遠遠不能開展招商工作，根據(jù)工作需要需進行招聘商業(yè)從業(yè)經(jīng)驗人員加入本項目招商團隊，根據(jù)下步工作打算，招商現(xiàn)場需員工2人，成立外部招商小組成員6人。
八.九月中旬完成招商團隊的培訓(xùn)：
根據(jù)項目招商目標(biāo)定位對招商人員進行禮儀.商業(yè)知識.零售拓展知識.商業(yè)地產(chǎn)知識.物業(yè)管理.租憑合同.談判技巧.招商原則.招商策略等內(nèi)容培訓(xùn)使招商人員有獨立開展工作能力。
整體定位為購物中心，內(nèi)含超市主力店，百貨主力店，專業(yè)主力店。
九.九月中旬了解主力商家要求愛好，建立資料庫：
對外部大型主力商家招商要做好三項工作：
�。�1）建立大商家專題資料庫
�。�2）了解選址條件與偏好
�。�3）了解大商家企業(yè)文化特點與經(jīng)營特色
十.九月中旬完成招商目標(biāo)的選擇、分類、刷選、分級：
隨著招商工作的開展，會收到很多信息，這就要求我們要用專業(yè)眼光具體數(shù)據(jù)對這些信息進行分析.選擇.分類.刷選.分級。
十一.九月中旬針對目標(biāo)商家制訂外聯(lián)招商時間安排：
招商工作是一種時效性很強的工作，下步我部門將對本物業(yè)進行量化分配招商任務(wù)并制定招商時間進度表。
十二.九月下旬根據(jù)大商家（主力商家）拓展需要制訂招商條件：
通過信息的收集充分了解大型主力商家拓展的條件，并根據(jù)其要求隨時制訂調(diào)整招商條件。
十三.九月中旬制定外聯(lián)招商費用管理制度：
人員差旅費用、商家接待費用、宣傳費用、廣告及招商活動費用
1、招商任務(wù)指標(biāo)分解到人，成本分解到人。
2、關(guān)鍵性招商集中使用，避免零打碎敲。
3、重點保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎勵管理。
十四.九月中旬制定主力目標(biāo)商家招商人員的工資待遇與獎勵方式：
招商人員的工資待遇與獎勵方式：
招商骨干應(yīng)該達到較高的工資收入水平，建議公司對招商員工工資（采用基本工資＋浮動工資模式）。年薪根據(jù)招商質(zhì)量與數(shù)量確定，以實際業(yè)績考核招商人員。
對于招商人員光激勵不夠，還要有較好的約束措施，主要是控制招商質(zhì)量，招商質(zhì)量與招商人員待遇掛鉤，對于委托經(jīng)營管理團隊的項目，更要在委托合同規(guī)定招商質(zhì)量及驗收標(biāo)準(zhǔn)。
十五.九月下旬根據(jù)外聯(lián)招商情況制訂招商談判策略開展實質(zhì)性談判：
1.招商談判原則的確定2.招商談判的準(zhǔn)備
3、組成談判小組:
十六.十月份根據(jù)主力店招商落位情況展開主力專業(yè)店的招商：
傳統(tǒng)百貨＋超市模式并不是購物中心的最佳模式，專業(yè)旗艦店占有越來越重要的作用。如：鄭州家樂福在中小商家招商中：運用客戶營銷思想，利用主力店的入住并通過他們來嫁接�；蛘咦孕姓袊鴥�(nèi)知名連鎖專業(yè)店零售商。
十七.十月底根據(jù)主力店招商落位情況制訂招商活動表：
在全面招商階段，我們要重視集中開展招商活動。注重借鑒商丘其他項目招商經(jīng)驗，系統(tǒng)安排其他主力店招商推廣活動，將后期招商與開業(yè)前的預(yù)熱相互結(jié)合。
招商質(zhì)量的控制和保障：
根據(jù)我在銀基工作經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)很多銀基人作為運營管理團隊，以好位置為誘餌，吃供應(yīng)商回扣。所以我們要對招商成果進行監(jiān)督：
1.控制主力店鋪和國際名店的質(zhì)量，沒有主力店的帶動就沒有整體租金的提升。
2.招商團隊分工明確，由招商總監(jiān)統(tǒng)一管理招商，通過團隊明確分工保障了招商的有序，進而提高質(zhì)量。
3.采用距離談判方式，大部分租戶委托中介公司招商，主力商家和國際品牌等重要客戶開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)才出面。
4.嚴(yán)格執(zhí)行先確定業(yè)態(tài)后確定招商租金價格和位置的方案，通過科學(xué)的業(yè)態(tài)方案實施增強租戶信心。
5.成立招商督察部對整個招商過程進行監(jiān)督督察。
招商年終總結(jié) 篇2
今年以來，縣委、縣政府緊緊圍繞“艱苦創(chuàng)業(yè)五六年、力爭跨入百強縣”的總體目標(biāo)，緊扣發(fā)展主題，不斷創(chuàng)新招商思路，改進招商方式，拓展招商領(lǐng)域，狠抓責(zé)任落實，進一步改善和優(yōu)化投資環(huán)境，全縣招商引資工作保持了良好的發(fā)展態(tài)勢，取得了招商引資的新成效。
一、上半年工作總結(jié)
(一)總體情況
今年1-6月份，全縣共引進項目75個，實際到位資金8.9億元，其中1000萬以上項目到位資金4.9億元，完成全年任務(wù)的60%，實現(xiàn)了時間過半，完成任務(wù)比例過半。今年以來新開工建設(shè)的重點招商引資項目有：“四百”工程一期、齊魯味精集團新上多功能塑料薄膜項目、華魯制藥公司袋裝輸液生產(chǎn)線項目、華魯制藥公司新上合成輸液袋生產(chǎn)項目、信樂味精公司新上年產(chǎn)10萬噸硫酸項目、信樂味精公司復(fù)合肥項目、美達紡織公司電腦刺繡項目、1200米商業(yè)步行街開發(fā)項目等。
(二)主要做法
1、修訂文件，兌現(xiàn)政策。今年上半年，我們組織召開了由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直各部門及各企業(yè)參加的全縣招商引資動員大會，對原來的招商引資考核認(rèn)定辦法、考核獎懲規(guī)定和鼓勵外商投資優(yōu)惠政策進行了重新修訂、完善，對20xx年項目引薦人按照政策給予獎勵兌現(xiàn)，對在招商引資工作中涌現(xiàn)出來的先進個人給予大張旗鼓的表彰。通過優(yōu)惠政策和獎勵政策的落實和兌現(xiàn)，給投資者以鼓勵，給引資者以獎勵，形成了全縣上下議招商、想招商、積極從事招商工作的良好局面，為全年工作的開展奠定了堅實的基礎(chǔ)。
一是繼續(xù)實施“一把手工程”。工作調(diào)度到“一把手”，獎懲兌現(xiàn)到“一把手”。二是分解目標(biāo)任務(wù)。在全縣目標(biāo)考核辦法中，提高了招商引資工作在各項工作中的比重，促使各單位把招商引資納入日常工作范圍。使鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門和企業(yè)普遍感到招商引資責(zé)無旁貸，把全縣黨員、干部、職工推向招商第一線。三是兌現(xiàn)獎勵。每年初，都對招商引資引薦人給予表彰獎勵，對在招商引資工作中涌現(xiàn)出來的先進個人給予大張旗鼓地表彰，大力激發(fā)了各級、各部門想招商、議招商的積極性。四是強化調(diào)度，加強督促。堅持實行了“三分之一”工作機制，月調(diào)度、季通報、半年觀摩評比、年終獎懲兌現(xiàn)制度。
2、初步建立了縣級領(lǐng)導(dǎo)分包重點招商項目制度。
為進一步推動招商活動扎實有效開展，初步建立了縣級領(lǐng)導(dǎo)分包重點招商項目制度，實行招商全過程管理。凡新開工一個重點工業(yè)項目，都由一名縣級干部分包，分管領(lǐng)導(dǎo)人都在工地設(shè)立辦公室，做到工地建到哪里，領(lǐng)導(dǎo)人的'辦公桌就搬到哪里，確保拿出2/3以上的精力放在項目建設(shè)上。每月至少召開一次項目進展調(diào)度會，聽取包保重點項目的領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)負(fù)責(zé)人匯報，分析問題，研究對策，幫助解決項目進展中遇到的實際困難和問題，督促企業(yè)加快項目建設(shè)。
3、不斷突破新的招商領(lǐng)域
今年通過不斷拓展招商領(lǐng)域，實現(xiàn)了農(nóng)業(yè)、商貿(mào)、城建開發(fā)等領(lǐng)域招商引資的新突破。在農(nóng)業(yè)方面，我們引進了圓鈴大棗無公害生產(chǎn)與產(chǎn)業(yè)化開發(fā)項目，該項目總投資1000萬元，已到位資金520萬元。在商貿(mào)流通領(lǐng)域，我們引來了上海華聯(lián)超市、上海聯(lián)華超市、浙江中大家具商場等各類大型超市6家。在城市建設(shè)開發(fā)方面，我們完成了茌東引水、棗鄉(xiāng)街、振興路開發(fā)、人民廣場、天然氣管網(wǎng)、美麗華酒店等一大批招商項目的建設(shè)。
4、小團組招商和網(wǎng)絡(luò)招商成效明顯。
今年以來，我縣緊緊抓住赴南方發(fā)達城市招商的機會，逐步走開了小團組、多批次、專業(yè)化外出招商活動的路子。先后由縣級領(lǐng)導(dǎo)同志帶隊外出20余次，簽訂合同項目26個，合同引資額8.5億元，其中有18個項目已開工建設(shè)。今年4月份以來，我們以聊城市網(wǎng)上經(jīng)貿(mào)洽談會為契機，集中力量，精心組織，實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)招商工作的新突破。自洽談會開幕以來，網(wǎng)上洽談1000余人次，達成合作意向13個，外商來我縣實地考察已達20余人次。
5、把招商引資與招才引智結(jié)合起來，引進了一批職業(yè)經(jīng)理和專業(yè)技術(shù)人才。鑫鑫鋁業(yè)公司引進6名韓國工程技術(shù)人員后，改進了生產(chǎn)工藝，產(chǎn)品檔次和質(zhì)量迅速提升，打入了韓國市場。
二、存在的問題
今年以來，雖然在招商引資工作上進行了艱苦的努力，取得了一定成績，但也存在一些問題，突出表現(xiàn)在：
1、投資結(jié)構(gòu)不夠優(yōu)化。有的招商引資項目門檻過低，投資結(jié)構(gòu)不盡合理，低水平重復(fù)建設(shè)的問題比較突出，不利于產(chǎn)業(yè)集聚效益的形成。在引進尖、高、外項目上有一定突破，但數(shù)量不多，技術(shù)含量也比較低。
2、環(huán)境和服務(wù)還需進一步優(yōu)化。個別單位和少數(shù)機關(guān)干部還存在服務(wù)意識淡溥、大局觀念不強、工作效率低下、服務(wù)和優(yōu)惠政策不到位的問題。
3、企業(yè)在招商引資工作中主體缺位現(xiàn)象仍較突出。雖然各級各部門積極運作組織招商引資，而大多數(shù)企業(yè)招商引資的意識不強，主動性差，缺乏招商引資的動力機制，缺乏開放意識和市場競爭意識。
4、企業(yè)融資困難。國家宏觀調(diào)控中的產(chǎn)業(yè)政策、信貸政策的后續(xù)作用，使得企業(yè)貸款難，融資渠道少，導(dǎo)致資金到位、項目引進的難度增大。
三、下步工作打算
(一)不斷改善投資環(huán)境，努力構(gòu)建招商引資的強磁洼地。
一是要從影響投資和發(fā)展的突出問題入手，以創(chuàng)新機制和完善制度為突破口，切實落實首問責(zé)任制、辦結(jié)制、投訴受理制等制度;轉(zhuǎn)變政府職能，簡化審批事項和辦事程序，提高服務(wù)水平。二是要將“誠信”貫穿于招商引資各個環(huán)節(jié)，無論是主管領(lǐng)導(dǎo)還是一般干部，在接觸之初吃透政策，謹(jǐn)慎;在簽約之后要落實政策，履行。堅持依法行政，加大政務(wù)公開力度，提高政府工作的透明度，促進投資環(huán)境的改善和優(yōu)化。三是要樹立強烈的親商意識，提高行政效率，提升服務(wù)質(zhì)量，持之以恒地抓好各種環(huán)境建設(shè)，努力為客商營造一個公平競爭的市場環(huán)境，公正的法制環(huán)境，穩(wěn)定的政策環(huán)境和高效的服務(wù)環(huán)境，使引進的項目迅速建設(shè)投產(chǎn)達效。四是各相關(guān)部門要放下架子、沉下身子，強化服務(wù)職能，切實深入到已落戶的企業(yè)中去，進行走訪調(diào)查，真正幫企業(yè)協(xié)調(diào)解決一些問題。同時，要做到言必行，行必果，為投資者不折不扣地落實各項招商引資優(yōu)惠政策，使投資者能夠得到實實在在的實惠，真正實現(xiàn)項目前期以誠信為本招商、項目中期以優(yōu)質(zhì)服務(wù)招商、項目后期以良好的環(huán)境招商、項目建成后以規(guī)范化管理安商的招商引資良性循環(huán)。五是加大招商引資的定期督辦、調(diào)度和檢查力度。要通過項目調(diào)度會及現(xiàn)場辦公會的形式，及時協(xié)調(diào)解決項目引進過程中遇到的問題。
招商年終總結(jié) 篇3
xxxx年，我局在縣委、縣政府的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，緊扣綠水青山就是金山銀山理念，堅持五大發(fā)展見行動，守護綠水青山，聚集人才人氣，以健康制造、特色小鎮(zhèn)、全域旅游、文創(chuàng)會展、銀齡康養(yǎng)為抓手，立足優(yōu)勢，聚焦重點，創(chuàng)新方式，精準(zhǔn)發(fā)力，著力引進健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展集聚項目，全縣招商選資工作持續(xù)健康發(fā)展�，F(xiàn)將xxxx年工作總體情況總結(jié)如下：
一、xxxx年主要工作完成情況
（一）完成市目標(biāo)任務(wù)情況。x-x月，全縣利用省外資金億元以上入庫項目x個，到位資金xx.x億元，同比增長x.x%，完成市下達任務(wù)xx億元的xx.x%。
（二）新簽約項目情況。截止目前，全縣新簽約項目xx個，協(xié)議總投資xx.xx億元，新型絕緣材料產(chǎn)業(yè)園、年產(chǎn)xxxxx套智能數(shù)控機床、冰雪文旅城（室內(nèi)滑雪館）、x古道風(fēng)馬牛不是居旅游開發(fā)、教育機器人研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化等一批健康產(chǎn)業(yè)項目簽約落地。
�。ㄈ┬麻_工項目情況。截止目前，全縣新開工項目xx個，完成全年任務(wù)xx個的xx.x%。年產(chǎn)xx萬套人工智能產(chǎn)品配件、年產(chǎn)xxxxx萬米絕緣材料技術(shù)改造、產(chǎn)x萬臺智能數(shù)控機床、新建硯臺加工生產(chǎn)線、旌俞農(nóng)業(yè)園、藥品倉儲物流配送中心等一批簽約項目相繼開工建設(shè)。
�。ㄋ模┬驴⒐ろ椖壳闆r。截止目前，全縣新竣工項目xx個，完成全年任務(wù)xx個的xx.x%。年產(chǎn)x萬噸金屬復(fù)合材料、格瑞農(nóng)業(yè)深加工、全科醫(yī)生助手醫(yī)療機器人、年產(chǎn)xxx萬只箱包、徽芝坊靈芝酒、愛樂梧農(nóng)樂園既研學(xué)旅行服務(wù)營地、十畝田間生態(tài)產(chǎn)業(yè)園等一批項目竣工投產(chǎn)或試運營。
�。ㄎ澹┬峦懂a(chǎn)項目情況。截止目前，全縣新投產(chǎn)項目xx個，完成全年任務(wù)xx個的xxx%。年產(chǎn)x萬噸生活用紙項目、年產(chǎn)xxx噸靈芝產(chǎn)品GMP生產(chǎn)、中醫(yī)養(yǎng)生養(yǎng)老中心等一批重點項目投產(chǎn)達效。
（六）新增固定資產(chǎn)情況。截止目前，全縣竣工及投產(chǎn)項目固定資產(chǎn)投入xx.x億元，完成全年任務(wù)xx億元的xxx%。
�。ㄆ撸┛偛拷�(jīng)濟完成情況。x-x月，全縣總部經(jīng)濟企業(yè)共計納稅xxxxx.xx萬元。其中：物流企業(yè)xx家，繳納稅收xxxx.xx萬元；委托加工業(yè)x家，繳納稅收xxxx.xx萬元；其他服務(wù)業(yè)xx家，繳納稅收xxxx.xx萬元。
（八）講嚴(yán)立專題警示教育活動開展情況。按照縣委統(tǒng)一部署和要求，精心部署安排，廣泛宣傳動員，及時傳達了省市縣相關(guān)會議精神，認(rèn)真擬定了我局講嚴(yán)立專題警示教育民主生活會實施方案�；顒又�，嚴(yán)格對照上級要求，認(rèn)真開展了講嚴(yán)立專題警示教育民主生活會和組織生活會，推進講嚴(yán)立專題警示教育常態(tài)化制度化；為每名黨員添置了必讀讀本，要求黨員制定學(xué)習(xí)清單，堅持集中學(xué)習(xí)和個人自學(xué)結(jié)合，并做好讀書筆記；組織全局干部立足招商工作實際開展專題討論，深刻撰寫個人心得體會文章；嚴(yán)格落實三會一課制度，執(zhí)行黨員活動日制度，開展好黨支部活動，建立標(biāo)準(zhǔn)化基層黨組織。
二、主要做法
�。ㄒ唬┙⒔∪猩坦ぷ鳈C制
一是完善制度招商。年初，調(diào)整充實了縣五大發(fā)展見行動招商選資工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員，印發(fā)了《xx縣xxxx年招商選資指標(biāo)分配方案》、《xx縣xxxx年招商選資工作考核獎懲辦法》，明確了全年目標(biāo)任務(wù)和招商主體責(zé)任。二是推進顧問招商。x月份，縣政府公開選聘了xx名有豐富人脈資源和招商工作經(jīng)驗的xx籍在外成功企業(yè)家擔(dān)任招商顧問，按照《xx縣招商顧問工作制度》要求，重點圍繞長三角、珠三角、京福沿線等重點區(qū)域開展招商活動；三是實行專員招商。認(rèn)真落實《xx縣設(shè)立招商專員實施方案》精神，我局會同縣委組織部、縣委黨校于x月份成功舉辦了招商專員培訓(xùn)班，公開選拔了xx名招商專員，按照《招商專員工作制度》要求，扎實開展項目謀劃、對接洽談、落地服務(wù)等業(yè)務(wù)工作，讓專業(yè)的人干專業(yè)的事。
（二）積極拓展招商合作方式
一是推進市場化招商。在充分比選的基礎(chǔ)上，委托x省科學(xué)家企業(yè)家協(xié)會為我縣市場化招商機構(gòu)。xx月xx-xx日，x省科學(xué)家企業(yè)家協(xié)會和x省院士專家聯(lián)誼會成功舉辦了健康論壇活動，國內(nèi)外xxx多位專家、學(xué)者、知名企業(yè)家齊聚xx，論道大健康產(chǎn)業(yè)，借力論壇平臺擴大我縣在國內(nèi)外健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展影響力，促進深度交流合作�；顒悠陂g，集中簽約項目共有xx個，協(xié)議總投資xx.xx億元。選擇x頤高集團負(fù)責(zé)健康智造中心運營，目前招商入駐眾創(chuàng)空間的初創(chuàng)期企業(yè)xx家。二是開展招商突擊活動。對接蘇浙滬，大力組織開展大招商和百日會戰(zhàn)活動。中央企業(yè)、知名企業(yè)投資動向，主動尋求合作，重點引進在健康制造產(chǎn)業(yè)鏈中處于中高端的企業(yè)，把引進戰(zhàn)略性投資者作為招商重點和主要著力點來抓，注重引進龍頭型、旗艦型企業(yè)項目。大招商活動期間，全縣共收集xx條有效招商線索；縣級領(lǐng)導(dǎo)帶隊外出招商xx次，對接意向投資企業(yè)xx家，縣招商專員外出招商xx次，對接意向投資企業(yè)xx家，已達成合作意向項目xx個。三是積極開展資本招商。主動對接省創(chuàng)新投、關(guān)天資本、炬成投資等基金管理機構(gòu)，擇優(yōu)選擇合作方，加快建立一支市場運作的健康產(chǎn)業(yè)投資引導(dǎo)基金，充分發(fā)揮財政資金的杠桿和放大作用，把投資機構(gòu)作為重要招商對象，開展基金招商，撬動更多社會資本投資我縣健康制造項目。靈芝健康小鎮(zhèn)采取DBFOT模式，即設(shè)計-建設(shè)-融資-運營-移交模式，總投資規(guī)模x億元，投資年限為xx年。
�。ㄈ﹫猿址⻊�(wù)創(chuàng)新優(yōu)化營商環(huán)境
一是完善政策體系。加大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)扶持力度，出臺了《關(guān)于促進經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展的實施意見》、《xx縣重大招商選資項目優(yōu)惠政策》等扶持措施，培育頂天立地；認(rèn)真梳理省、市對中小型科創(chuàng)企業(yè)扶持獎勵政策，研究制定《xx縣科技創(chuàng)新類招商選資項目扶持辦法》，提高對孵化期、成長期科創(chuàng)型企業(yè)的吸引力，發(fā)展鋪天蓋地。二是提升服務(wù)水平。以四最為目標(biāo)，減少審批事項，加強為企服務(wù)，設(shè)立綠色通道，及時受理企業(yè)訴求，維護企業(yè)合法利益。持續(xù)開展四送一服系列活動，強化招商選資政策宣傳與落實，暢通企業(yè)問題受理渠道。三是強化督導(dǎo)考評。加強招商工作跟蹤問效，及時查處行政不作為和亂作為案件，督促各鎮(zhèn)、各部門服務(wù)招商大局，做到履職盡責(zé)；實行分級調(diào)度，重點督查各任務(wù)單位新簽約、新開工項目完成情況；科學(xué)設(shè)置考核體系，將引入高端人才、科創(chuàng)團隊納入考核，強化項目質(zhì)量考核，加大工業(yè)項目考核權(quán)重，突出發(fā)展工業(yè)導(dǎo)向。
三、存在的問題
1、整體招商氛圍不濃，責(zé)任主體部門和重點經(jīng)濟部門招商選資工作力度不夠，招商任務(wù)完成率低。
2、洽談和簽約的.招商項目中，生態(tài)工業(yè)類項目偏少，謀劃項目儲備不足，項目落地開工進度遲緩。
3、工業(yè)項目體量偏小、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不優(yōu)、有效投入不足、經(jīng)營成本較高、市場競爭力不強。
四、xxxx年工作打算
xxxx年，我局將大力五大發(fā)展見行動，以新發(fā)展理念引領(lǐng)招商工作，堅持機制創(chuàng)新、方式創(chuàng)新、政策創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新，圍繞健康制造、全域旅游、文創(chuàng)會展、銀齡康養(yǎng)和特色小鎮(zhèn)建設(shè)，突出抓好工業(yè)招商，為健康制造產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展注入新功能。
�。ㄒ唬﹦�(chuàng)新招商理念，提升招商選資實效
一是堅持創(chuàng)新發(fā)展，突出招才引智。按照研發(fā)、產(chǎn)業(yè)、金融和生產(chǎn)、生活、生態(tài)兩個三位一體的要求，充分發(fā)揮健康制造中心科創(chuàng)研發(fā)平臺作用，完善產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)配套服務(wù)，建設(shè)公共實驗平臺、檢測檢驗中心、中試車間，引進創(chuàng)新主體，開辟引進人才綠色通道，重點抓好健康制造xxxx招商，敢為人先、勇于創(chuàng)新，不因循守舊、不墨守成規(guī)。
二是堅持高質(zhì)量發(fā)展，突出工業(yè)招商。按照縣委書記周密《xx區(qū)小縣也能辦好大工業(yè)》的指示，努力在健康制造產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域引進一批規(guī)模大、效益好、創(chuàng)新能力強、發(fā)展后勁足和有利于轉(zhuǎn)型升級的重點項目，重點圍繞生物醫(yī)藥，細(xì)化對行業(yè)的分析研究，牢牢把握滬蘇浙產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移契機，緊盯重點企業(yè)和行業(yè)龍頭，用開放的思維，主動對接洽談，爭取合作。
三是堅持協(xié)調(diào)發(fā)展，突出高鐵新區(qū)。突出高鐵新區(qū)整體規(guī)劃布局，以靈芝公園等項目為依托，同步招引生態(tài)工業(yè)、康體養(yǎng)生、健康服務(wù)類項目落地，積極探索城市建設(shè)領(lǐng)域招商選資。
四是堅持綠色發(fā)展，突出全域旅游。推進創(chuàng)A行動，積極主動融入大x國家公園建設(shè)，圍繞特色小鎮(zhèn)、景區(qū)景點開發(fā)、精品民宿等服務(wù)點建設(shè)，全面對接蘇浙滬，開展合作招商。
五是堅持開放發(fā)展，突出一城一鎮(zhèn)。打響國際慢城和宣硯小鎮(zhèn)品牌，抓好文廟水街、古道溫泉等項目組團招商，重點推進生態(tài)工業(yè)項目建設(shè)。
（二）創(chuàng)新招商方式，集聚健康產(chǎn)業(yè)項目
一是要創(chuàng)新思維，完善機制。要加強招商體制機制創(chuàng)新。時代在發(fā)展，社會在進步，招商體制機制也要與時俱進，我們要學(xué)習(xí)借鑒外地成功經(jīng)驗，活學(xué)活用；要進一步強化工作舉措，深入研究招商規(guī)律，提升招商專員業(yè)務(wù)水平和招商實戰(zhàn)能力。
二是強化產(chǎn)業(yè)鏈招商。按照建鏈、補鏈、強鏈的原則，發(fā)揮x膠囊、云樂靈芝等龍頭企業(yè)領(lǐng)軍作用，緊盯國內(nèi)xxx強企業(yè)、央企、知名企業(yè)投資動向，主動尋求合作，重點引進在健康制造產(chǎn)業(yè)鏈中處于中高端的企業(yè)，加快形成健康制造產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。
三是精準(zhǔn)出擊、招大引強。要立足長三角、貫通京福線、招引鳳還巢，緊抓長三角一體化高質(zhì)量發(fā)展契機，重點瞄準(zhǔn)生物醫(yī)藥，充分發(fā)揮委托招商、招商顧問、招商專員的專業(yè)招商隊伍作用，創(chuàng)新投資運營理念，積極開展專業(yè)公司招商、以商招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商，探索飛地招商。
�。ㄈ﹦�(chuàng)新政策服務(wù)，打造優(yōu)質(zhì)發(fā)展環(huán)境
一是精心謀劃項目。結(jié)合我縣的十三五規(guī)劃，圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，謀劃包裝一批鏈條型、龍頭型、集群型健康產(chǎn)業(yè)項目，聘請專家或?qū)I(yè)機構(gòu)做有深度的可行性研究，開展好項目規(guī)劃調(diào)整、用地儲備、環(huán)評預(yù)審等前期工作，找準(zhǔn)招商目標(biāo)企業(yè)，提高項目投資吸引力。
二是用活招商政策。用實、用好科創(chuàng)團隊、科技創(chuàng)新、重大項目等優(yōu)惠政策，與省、市產(chǎn)業(yè)扶持政策形成疊加效應(yīng)。
三是提升服務(wù)水平。繼續(xù)秉承親商、安商、重商、富商理念，主動貼近企業(yè)，竭誠為企業(yè)服務(wù)，切實做到不進機關(guān)門、不找一個人、能把事辦成，努力打造四最營商環(huán)境。
招商年終總結(jié) 篇4
一、xxxx年雙招雙引工作總結(jié)
xxxx年，特別是全縣高質(zhì)量雙招雙引動員大會以來，縣委、縣政府明確把招商引資招才引智作為第一要事、第一抓手、一把手工程，主動拉高標(biāo)桿、看齊先進，學(xué)習(xí)、對標(biāo)廣德，堅持以政府更有為、推動市場更有效，通過不斷加強產(chǎn)業(yè)項目謀劃、持續(xù)優(yōu)化營商環(huán)境、大力推動項目建設(shè)等方式，全力推動縣域經(jīng)濟在全省爭先進位，各項工作成效明顯。
xxxx年，xx縣榮獲xxxx年度全市招商引資工作先進縣（市、區(qū)）三等獎。
�。ㄒ唬┕ぷ髋e措及主要成效
1.目標(biāo)任務(wù)穩(wěn)步提升。xxxx年x-xx月，全縣新簽約項目xx個、合同總投資xxx億元，其中億元以上項目xx個、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)項目xx個。實際利用省外資金xx億元。累計實現(xiàn)固定資產(chǎn)到資xx億元。各項經(jīng)濟指標(biāo)均全面達到或超過年初確定的新引進項目和到資目標(biāo)任務(wù)時序進度。
2.雙招雙引氛圍濃厚。xxxx年以來，特別是全縣雙招雙引動員大會后，縣委縣政府先后出臺了系列政策文件，建立雙招雙引工作容錯糾錯機制，縣級領(lǐng)導(dǎo)以上率下，紛紛外出招商。前三季度，全縣各地各單位主要負(fù)責(zé)人主動招商xxx批次，獲取重點在談信息xx余條，促成x市文化行業(yè)創(chuàng)意協(xié)會、x新長城文旅集團等xx余批次企業(yè)代表團和商協(xié)會來宿考察，縣委縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)先后分別到x、溫州、德清等地舉辦x次招商推介會和投資說明會，多次到x、x等地開展招商考察。
3.招大引強歷史性突破。xxxx年以來，新簽約的重大項目中，x億元以上項目x個，xx億元以上項目x個，尤其是世界xxx強企業(yè)正威國際集團投資xx億元的精密銅線加工項目，正在深入洽談和前期研討，xx億元的漢玉新材料產(chǎn)業(yè)園項目，正在開工建設(shè)，項目建成達產(chǎn)后，預(yù)計年收入可達xx億元，年稅收x.x億元；xx公司x中信博投資的xx億元光伏電站及配套產(chǎn)業(yè)項目，正在開工建設(shè)，預(yù)計年收入可達xx億元，年稅收x.xx億元；擬總投資x億元的柳溪智能裝備創(chuàng)新科技園項目，正在選址推進中；總投資xx億元的龍山云湖文旅綜合開發(fā)項目已簽訂投資協(xié)議。這些重大項目的引進，必將為xx高質(zhì)量發(fā)展增強新動能。
4.產(chǎn)業(yè)招商闖出新路徑。圍繞產(chǎn)業(yè)招商，縣委縣政府組建了x個縣干招商組，派出了x個駐外招商局、x個經(jīng)開區(qū)駐外產(chǎn)業(yè)招商局和xx支鄉(xiāng)鎮(zhèn)駐外招商小分隊，通過走出去和請進來，實施建鏈強鏈補鏈延鏈行動，今年以來，各縣干招商組和駐外局共簽約項目x個，收集有效招商信息xx余條，促成瑞安利達標(biāo)準(zhǔn)件、威迪汽車零部件xx個重點項目成功簽約，總投資額達xx.xx億元，成功簽約x個商協(xié)會戰(zhàn)略合作協(xié)議和x個重大項目合作協(xié)議。
5.招商方式不斷創(chuàng)新。一是開展親情招商�？h委縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)分別帶隊到x、x與xx籍知名企業(yè)家進行交流座談，舉行了發(fā)展懇談會，促成驢媽媽集團、汽車實驗基地項目等到xx投資考察。二是開展以商招商。通過普岡電子等一批已落戶企業(yè)，對上下游客商進行對接，引進了奧凱普電容器、日輝導(dǎo)針一批產(chǎn)業(yè)配套類項目。三是開展委托招商。與x企業(yè)家簽訂委托招商協(xié)議，在汽摩配產(chǎn)業(yè)、裝備制造等領(lǐng)域開展招商合作，每年提供了xx條以上有效項目信息，促成x精邦機械、xx等公司簽約落戶，與萬里程汽車、xx等公司達成投資意向。
6.項目推進扎實有效。堅持把重大項目建設(shè)作為經(jīng)濟發(fā)展的主戰(zhàn)場，作為營商環(huán)境持續(xù)改善的檢閱臺。對重點項目實行縣領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)銜督辦重點項目制度，持續(xù)深入推進四送一服工作和暖企行動，打造五最營商環(huán)境，促成順源智紡一期項目順利投產(chǎn)，正威漢玉新材料產(chǎn)業(yè)園項目、汽摩配產(chǎn)業(yè)園項目穩(wěn)步推進。全縣申報的xx個續(xù)建項目中，宿陽光伏、凱銳電子等xx個項目實現(xiàn)開工建設(shè)，聯(lián)盈控電子、必事達電子等xx個重點項目實現(xiàn)竣工投產(chǎn)。
7.招才引智逐步鋪開。完善了人才支持政策，出臺了《關(guān)于進一步推進高質(zhì)量招商引資招才引智工作的實施意見》和《xx縣招商引資招才引智政策導(dǎo)則》，依托重大項目、科創(chuàng)平臺、骨干企業(yè)等引進一批高層次人才來xx創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，對院士工作站、博士工作站、技能工作室等給予科研經(jīng)費、創(chuàng)新獎勵；對高層次人才和緊缺專業(yè)人才，給予生活補助、購房補助；對外來企業(yè)高管和引進的高層次人才享受榮譽市民待遇，在教育、醫(yī)療和出行等方面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)；對企業(yè)招工給予支持。通過政策保障，在全縣營造尊重人才、重視人才的良好氛圍，為高質(zhì)量發(fā)展提供新動能。截至目前，全縣已引進高級職稱專業(yè)技術(shù)人員、高級技師及碩士研究生xx人，中級職稱專業(yè)技術(shù)人員、技師及全日制本科畢業(yè)生xx人，高級工及全日制大專畢業(yè)生近xxx人。
�。ǘ┐嬖诘睦щy和問題
1.各單位工作不平衡。總體上，只有經(jīng)濟主管部門和部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)把雙招雙引工作擺在突出位子，圍繞縣里主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)積極作為，部分單位只是為了完成任務(wù)開展工作，項目質(zhì)量較差，一些縣直單位特別是垂直管理單位只喊口號，沒有行動。
2.項目要素保障乏力。受制于縣域經(jīng)濟發(fā)展瓶頸，在土地、廠房、招工和融資等方面還存在一些問題。一是土地廠房不足，供求矛盾突出，近年來隨著一批重大項目落戶，經(jīng)開區(qū)儲備的土地和廠房嚴(yán)重不足，供應(yīng)緊張，新簽約的電容器產(chǎn)業(yè)園標(biāo)準(zhǔn)化廠房已預(yù)訂一空、一房難求。二是企業(yè)招工較難，雖然我縣是人口大縣，但都是一些傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)工人，新型產(chǎn)業(yè)工人較少，特別是奧凱普電子、永榮電容器等技術(shù)含量高的企業(yè)相繼投產(chǎn)，結(jié)構(gòu)性技術(shù)工人將成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的短板。三是企業(yè)融資較難，雖然近幾年我縣新增存款穩(wěn)定增長，但受企業(yè)自身管理、信用成本、資產(chǎn)抵押，金融信貸門檻設(shè)置較高等因素制約，特別是中小企業(yè)獲取金融支持依然困難。
3.項目建設(shè)進度不快。由于引資單位和落戶地解決問題辦法措施不多，推進力度不夠，導(dǎo)致項目由簽約到開工，由在建到投產(chǎn)過程緩慢，部分項目落地時間、建設(shè)周期都較長，汽摩配產(chǎn)業(yè)園、錦潤電子等項目都未達到預(yù)期進度。
4.招才引智發(fā)揮不夠。xxxx年已出臺《xx縣關(guān)于進一步推進高質(zhì)量招商引資工作的實施意見》、《xx縣招商引資政策導(dǎo)則》，但在招才引智等方面成效不明顯，特別是涉及高層次人才支持方面，截止目前，尚未兌現(xiàn)x例相關(guān)政策（沒有企業(yè)符合申報條件）。
二、xxxx年雙招雙引工作安排
xxxx年，將進一步拓寬工作思路，優(yōu)化招商舉措，完善招商機制，提升項目質(zhì)量，在招大引強上取得更大突破。力爭全年實現(xiàn)新簽約項目xx個，其中億元以上項目xx個、xx億元以上項目x個，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)項目xx個。實際利用省外資金xx億元。累計實現(xiàn)固定資產(chǎn)到資xx億元。重點將做好以下工作：
�。ㄒ唬┮援a(chǎn)業(yè)為導(dǎo)向，助推產(chǎn)業(yè)層級雙提升
1.大力提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。依托現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，以高端化、集群化、品牌化、智能化、數(shù)字化為主攻方向，鼓勵現(xiàn)有企業(yè)主動融入蘇、浙、滬，通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓、增資擴股、合作研發(fā)等方式實現(xiàn)戰(zhàn)略整合，引進一批數(shù)字車間、智能工廠，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，推動現(xiàn)有傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)加速向數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化發(fā)展，提升產(chǎn)業(yè)層級和產(chǎn)品檔次。
2.培育壯大新興產(chǎn)業(yè)。圍繞省十大新興產(chǎn)業(yè)，緊扣產(chǎn)業(yè)發(fā)展鏈條，全面梳理產(chǎn)業(yè)鏈項目，重點圍繞以電容器細(xì)分領(lǐng)域為代表的電子信息產(chǎn)業(yè)和以氣摩配產(chǎn)業(yè)園為代表的汽車零部件產(chǎn)業(yè)，系統(tǒng)篩選全國乃至世界重點招商目標(biāo)企業(yè)，鎖定招商對象緊盯頭部企業(yè)，瞄準(zhǔn)大型國企、世界xxx強等重點企業(yè)，引進一批重大項目，培育更多專精特新企業(yè)和單項冠軍企業(yè)，最后產(chǎn)業(yè)成鏈、成群，實現(xiàn)小題大做。
3.推動數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展。一方面，鼓勵現(xiàn)有企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進行全方位、全鏈條改造，建設(shè)xG數(shù)字化車間、智能工廠。另一方面，大力引進和發(fā)展以大數(shù)據(jù)、智能化、移動互聯(lián)網(wǎng)和云計算為代表的新經(jīng)濟，打造以淘禮網(wǎng)呼叫中心為龍頭的數(shù)字經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園。
�。ǘ┮詣�(chuàng)新為手段，拓展雙招雙引渠道
1.提升專業(yè)招商。做好駐外專業(yè)招商人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加強定位簽到、周匯報、月調(diào)度過程管理，從過程上推動駐外招商人員真招商、招真商，力爭每個駐外招商局引進x個億元以上工業(yè)項目。同時發(fā)揮落戶企業(yè)招商獨特作用，充分利用上下游配套的客戶資源、朋友圈人脈優(yōu)勢，重點引進其上下游配套項目，幫助企業(yè)延伸產(chǎn)業(yè)鏈。
2.鼓勵委托招商。委托招商也是較好的招商方式之一，經(jīng)過了實踐檢驗。加強與國內(nèi)外權(quán)威行業(yè)組織、產(chǎn)業(yè)運營商、企聯(lián)和商會、研究設(shè)計院、管理咨詢機構(gòu)等聯(lián)系和合作，依托商協(xié)會和駐外機構(gòu)，在長三角、珠三角、京津冀等重點區(qū)域，舉辦雙招雙引推介會、懇談會等，在引進頭部企業(yè)、xx公司和科創(chuàng)平臺及人才團隊上發(fā)力。通過請進來、走出去，宣傳xx、加強對接、招引項目。
3.做好親情招商。以親情、友情、鄉(xiāng)情為紐帶，內(nèi)搭平臺、外聯(lián)老鄉(xiāng)。梳理相關(guān)信息，編制xx在外成功人士名錄，建立老鄉(xiāng)工作責(zé)任制，常態(tài)化開展溝通交流活動，特別是利用好春節(jié)、清明等節(jié)假日企業(yè)家返鄉(xiāng)契機，開展招商座談會；通過組建商協(xié)會、開展活動等方式，把老鄉(xiāng)組織起來，積極爭取老鄉(xiāng)的項目落戶家鄉(xiāng)。
4.強化合作交流。根據(jù)兩區(qū)建設(shè)需要，與眥鄰地區(qū)縣市建立學(xué)習(xí)交流制度、產(chǎn)業(yè)互補機制和共招共享機制。在毗鄰地區(qū)，定期組織互動發(fā)展，學(xué)習(xí)成熟的招商經(jīng)驗、先進的服務(wù)理念、產(chǎn)業(yè)發(fā)展的辦法和舉措。以一小時車程左右為佳，建立較為完善的產(chǎn)業(yè)鏈，在產(chǎn)業(yè)配套上形成互為補充的.地區(qū)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，如我縣正在大力發(fā)展的裝備制造、電子信息產(chǎn)業(yè)可依托x、x的電鍍產(chǎn)業(yè)園進行配套補充。同時在信息招引、項目落戶、產(chǎn)業(yè)建鏈等方面建立交流工作機制，互聯(lián)互通、共建共享，不斷優(yōu)化提升兩區(qū)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，打造產(chǎn)業(yè)高地。
（三）以項目為抓手，提升雙招雙引實效
1.因地制宜儲備一批項目。牢固樹立項目為王理念，以補鏈、延鏈、強鏈為重點，重點謀劃主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)、未來產(chǎn)業(yè)等項目，以項目找客商，提高雙招雙引的針對性，進一步拓展產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間，助推高質(zhì)量發(fā)展。
2.緊盯不放簽約一批項目。進一步梳理項目信息，對有投資意向的項目加大跟蹤服務(wù)力度，重點項目落實聯(lián)系縣領(lǐng)導(dǎo)，組建專班，緊盯不放，促成柳溪智能裝備、南方環(huán)保等一批重點意向投資重點項目實現(xiàn)盡快簽約落戶。
3.創(chuàng)優(yōu)服務(wù)推進一批項目。按照簽約項目促開工、在建項目促達產(chǎn)思路，繼續(xù)實施新開工項目攻堅計劃，深入開展縣領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)銜督辦重點項目制度，一位縣領(lǐng)導(dǎo)牽一頭牛，重點項目繼續(xù)實行雙月調(diào)度，積極搭建政企溝通平臺，設(shè)立營商環(huán)境監(jiān)測點，提升政務(wù)服務(wù)水平，強化幫辦服務(wù)，確保正威新材料產(chǎn)業(yè)園、中信博光伏支架生產(chǎn)項目實現(xiàn)開工，必事達電子、艾巴特機械、淘禮網(wǎng)等一批重大項目實現(xiàn)竣工投產(chǎn)。
�。ㄋ模┮匀瞬艦橹�，賦能經(jīng)濟高質(zhì)量
1.大力引進創(chuàng)新團隊。以產(chǎn)學(xué)研協(xié)作為抓手，引進一批對我縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展有重大推動作用、預(yù)期能帶來經(jīng)濟效益和社會效益的科研團隊，對創(chuàng)新科研團隊帶高新技術(shù)研發(fā)成果、專利技術(shù)等自主知識產(chǎn)權(quán)項目在我縣實現(xiàn)成果轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化的，將積極幫助解決研究場地、孵化場所，搭建創(chuàng)新+金融平臺，讓創(chuàng)新變創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)變企業(yè)、企業(yè)成產(chǎn)業(yè)。
2.鼓勵企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。強化企業(yè)主體地位，要實施創(chuàng)新型企業(yè)梯次培育計劃，探索企業(yè)科技投入遞增獎勵機制，多投多獎、重投重獎，鼓勵現(xiàn)有企業(yè)與高等院校、科研院所等合作建立院士工作站、博士后科研工作站，共同開展項目開發(fā)，搞出更多的獨門絕技，掌握更多核心技術(shù)，不斷提高產(chǎn)業(yè)競爭力。
3.大力引進高端人才。進一步完善雙招雙引人才引進實施細(xì)則，緊盯我縣發(fā)展急需的高層次人才、緊缺人才，通過解決配偶就業(yè)、子女入學(xué)、醫(yī)療保健、生活服務(wù)等實際困難，完善人才服務(wù)保障政策體系，吸引緊缺人才到我縣開展技術(shù)合作、技術(shù)入股，投資興辦企業(yè)或從事其他專業(yè)服務(wù)；深化校企協(xié)同、產(chǎn)教融合，加強同縣內(nèi)職校和市內(nèi)及周邊應(yīng)用型高校合作，定向培養(yǎng)更多藍領(lǐng)人才、技術(shù)工匠，努力把人才轉(zhuǎn)化成資源、把智力轉(zhuǎn)化成資本。
招商年終總結(jié) 篇5
駐外招商XX年工作總結(jié)及XX年工作計劃
時光似水，日月如梭�；厥走^去的XX年，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在招商服務(wù)中心的幫助支持下，盡職盡責(zé)，完成了XX的外派招商引資工作任務(wù)。工作雖然取得了一定的成績，但離組織的要求還存在差距。現(xiàn)將我一年來的思想和工作情況簡約匯報如下。
一、思想方面：
駐外招商是一項極其堅難的工作，可以說歷盡千辛萬苦，飽嘗世間辛酸，有成績更有壓力，有很多好的項目信息資源、更有太多的糾結(jié)和無奈。通過認(rèn)真貫徹學(xué)習(xí)、解讀十八屆三中全會文件精神，深刻領(lǐng)會所有政策和決定。緊扣發(fā)展主題，不斷創(chuàng)新招商思路，改進招商方式，拓展招商領(lǐng)域，主動出擊、廣交朋友，以自己的真誠和敬業(yè)的精神向企業(yè)家們認(rèn)真介紹xx縣的基本情況、資源優(yōu)勢、及優(yōu)惠政策。積極參加各種公益、社會團體、及企業(yè)展會活動。做好對外宣傳，擴大影響，增強吸引力，使他們從不知道xx到深入了解xx，為我縣招商引資的工作順利開展打下了堅實的基礎(chǔ)。
二、工作方面：
在xx工作期間，積極參加各種社團組織的活動，XX年共拜訪企業(yè)x家，其中中央企業(yè)x家，中國集團投資有限公司，中國集團，中國拓能集團，中國石化xx煉油廠。世界500強企業(yè)一家，x集團山東xx股份有限公司。山東省百強企業(yè)8家，山東省xx設(shè)備有限公司，xx集團有限公司，山東xx集團有限公司，xx集團有限公司。山東xx集團有限公司，中國集團股份有限公司。xx集團置業(yè)有限公司，xx集團銀座股份有限公司。拜訪股份及民營企業(yè)563家，引進客商來xx實地考察xx人次，邀請領(lǐng)導(dǎo)在xx拜訪有意向企業(yè)76家。
XX年簽約項目4個；
1、xxx汽車節(jié)油器項目（落戶開發(fā)區(qū)）。
2、xx集團銀座（四星級）xx酒店項目（落戶原電業(yè)賓館）。
3、xx（中國）餐飲有限公司的2個餐飲項目（浙商投資：落戶原銀星大酒店）2個餐飲項目已經(jīng)投入運營并產(chǎn)生稅收。
外出拜訪企業(yè)30家：
去北京拜訪，中國集團投資有限公司、xx集團、xx集團、中盟商匯投資有限公司等4家企業(yè)。去深圳市拜訪：深圳xx集團、深圳xx供應(yīng)鏈股份有限公司，深圳xx股份有限公司等15家企業(yè)。參加日照福建商會成立在日照拜訪：日照港集團有限公司等3家企業(yè)，去大連拜訪：xx藥業(yè)股份有限公司等3家企業(yè)。去濰坊拜訪:xx服飾有限公司，去兗州拜訪：xx集團有限公司等5家知名企業(yè)。通過拜訪及和企業(yè)家們真誠溝通交流，使他們從不知道xx到深入了解xx。學(xué)習(xí)了企業(yè)家們的創(chuàng)業(yè)艱辛和成功的`經(jīng)驗，豐富了我的人生閱歷，提高了個人的整體素質(zhì)，為今后他們能夠來xx考察投資起到了積極的推動作用。
三、XX年工作計劃：
新的一年意味著新的起點，新的機遇和新的挑戰(zhàn)，我會及時調(diào)整工作思路，積極參加各種社會、團體及民間活動，結(jié)交更多的企業(yè)界朋友，積極地對外宣傳xx，對己落戶xx的8家企業(yè)：中國（xx）客商時代工業(yè)園的三家廣東企業(yè)，二家銀座酒店等8家企業(yè)做好跟蹤服務(wù)。根據(jù)XX年的工作成果，結(jié)合xx的實際情況，確定XX年的工作要點，促使在談企業(yè)來xx參觀考察，加快有意向的中國電建xx拓能集團項目、xx中裝工程公司的養(yǎng)老地產(chǎn)項目、xx食品等6家企業(yè)簽約，使其盡快落地xx。為xx的經(jīng)濟發(fā)展貢獻自己的全部力量。
招商年終總結(jié) 篇6
一、指標(biāo)完成情況
�。ㄒ唬﹥�(nèi)資：x-xx月份全區(qū)實際引進億元以上內(nèi)資xxx.xx億元，完成全年目標(biāo)任務(wù)（xxx億元）的xxx.xx%。新引進億元以上內(nèi)資項目xx個，完成全年目標(biāo)任務(wù)（xx個）的xxx%，其中完成xx億元以上項目x個（陸游房車、新城吾悅廣場）。
�。ǘ┩赓Y：x-xx月份實際引進外資技改項目（xxx有限公司、xx有限公司、xxx有限公司、新城控股）xxxxx萬美元，完成全年目標(biāo)任務(wù)（xxxx）的xxx.xx%，提前完成全年目標(biāo)任務(wù)。
（三）人才團隊：今年以來先后引進了加州理工大學(xué)xx、xx團隊（恬藍科技）、xx天團隊（xx生態(tài)）、知識產(chǎn)權(quán)xx團隊（淘智慧）、中科匯聯(lián)王厚峰團隊（中科匯聯(lián)）等x個人才團隊，完成了全年目標(biāo)任務(wù)（x個）。先后與中科大、x大學(xué)、x礦冶研究院等高�？蒲性核_展產(chǎn)學(xué)研合作。
二、存在的問題
�。ㄒ唬┤鄙僦卮箜椖恐�。目前，在庫的招商項目多以信息平臺、電子商務(wù)、物流等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)項目為主，工業(yè)項目較少，目前在談的有一批x億元以上重大項目，但這些項目轉(zhuǎn)化需要時間，商務(wù)談判難度較大，亟待大力推進落地。
�。ǘ┩赓Y增量偶然性大，存量不足。x-xx月僅新批x新城悅盛x家外資企業(yè)，去年新注冊的阿根廷誠穩(wěn)貿(mào)易、陽光永泰等外資企業(yè)沒有到位資金，新城吾悅廣場xxxx萬美元外資為一次性投資，沒有延續(xù)性。其他入庫外資投資額均為原有外資企業(yè)技改投資，外資利用后勁明顯不足。
�。ㄈ┱猩梯d體承載能力有限。目前主城區(qū)存量商業(yè)土地不足，商業(yè)項目很難落地。高新區(qū)工業(yè)用地僅剩不足xxx畝，園區(qū)承載能力有限，特別難承載重大項目，僵尸企業(yè)因債權(quán)債務(wù)關(guān)系復(fù)雜，化解進度較慢，短時間難以承載新項目。
三、下一步工作
xxxx年將繼續(xù)圍繞國家級高新區(qū)和服務(wù)業(yè)綜合改革試點區(qū)兩條主線開展招商，以項目為抓手，招大引強，全年引進億元以上項目xx個（其中工業(yè)項目xx個、服務(wù)業(yè)項目xx個），引進省外億元以上項目投資額xxx億元、外商投資xxxx萬美元的`目標(biāo)任務(wù)，積極做好雙招雙引工作。
�。ㄒ唬┳ブ卮箜椖�。
一是開工項目抓建設(shè)。積極推進開工項目建設(shè)進度，圍繞新城吾悅廣場、x.x億元的代斯米泵業(yè)閥門生產(chǎn)基地、亞平電子、xG新材料、新特閥門等已開工工業(yè)項目按照承諾即開工加快項目開工建設(shè)。
二是簽約項目抓開工。積極協(xié)助銅官山斜街、溫德姆酒店、皖江環(huán)球港、xD打印等服務(wù)業(yè)項目做好規(guī)劃報批、證照辦理等工作，促進項目開工建設(shè)。
三是在談項目抓簽約。積極推進神鶴超分子纖維、亞克力材料產(chǎn)業(yè)園、日化生產(chǎn)基地、來伊份產(chǎn)業(yè)園、喜來登酒店、綠地車站綜合體等投資規(guī)模大的項目招商力度，實行區(qū)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系包保，并明確責(zé)任單位和責(zé)任人，由包保落地和責(zé)任單位負(fù)責(zé)抓落實，充分發(fā)揮重大項目的帶動作用。
（二）抓平臺招商。
一是處置爛尾項目。通過騰籠換鳥、資產(chǎn)重組等方式加快高新區(qū)閑置資產(chǎn)處置力度，盤活存量資源。引進一批科技含量高、投資體量較大的工業(yè)項目。圍繞環(huán)天井湖、車站新區(qū)、西湖新區(qū)存量地塊開展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)招商。
二是加大物流產(chǎn)業(yè)園建設(shè)。圍繞無車承運、水運、陸路運輸?shù)任锪髌髽I(yè)打造物流產(chǎn)業(yè)園，全年力爭引進年納稅xxx萬元以上物流企業(yè)xx家以上。二是推進信息產(chǎn)業(yè)園建設(shè)。以大數(shù)據(jù)、電子信息企業(yè)為招商重點，力爭引進xx家以上電子信息企業(yè)，實現(xiàn)稅收xxxx萬元。
三是加大銅官數(shù)谷二期招商。以銅官數(shù)谷為抓手，積極推進北斗星城商圈招商力度，推進皖江環(huán)球港項目招商力度，全年引進服務(wù)業(yè)企業(yè)xx家以上。
四是推進吾悅廣場招商力度。積極推進新城吾悅廣場綜合體招商服務(wù)工作，幫助企業(yè)做好招商宣傳、落地服務(wù)等工作，推進項目如期滿鋪開業(yè)。
（三）抓外出招商。
一是加大外出招商頻率，進一步加大外出招商的力度和密度，科學(xué)計劃，由區(qū)領(lǐng)導(dǎo)帶隊，職能部門參與，目標(biāo)任務(wù)單位與招商局有機結(jié)合，外出開展招商活動，形成合力，切實提高外出招商實效。
二是發(fā)揮駐外招商分局橋頭堡作用。通過資源整合，重點加大長三角一體化地區(qū)招商力量，集中人員、資金聚焦重點區(qū)域，圍繞重點產(chǎn)業(yè)、重點招商項目，加大對接力度，力求取得新進展。
（四）完善政策體系。搶抓國家支持各地區(qū)研究制定精準(zhǔn)的產(chǎn)業(yè)扶持政策契機，以促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策為主體，突出產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，制定出臺銅產(chǎn)品加工、電子信息、建筑安裝、科技創(chuàng)新等專項扶持政策，明確支持范圍、獎勵額度等，通過以獎代補、債轉(zhuǎn)股、債權(quán)股權(quán)投資等方式，支持企業(yè)投資和項目建設(shè)，形成x+N招商引資政策體系，以差異化、個性化、普惠性政策舉措吸引更多優(yōu)質(zhì)投資。加大政策宣傳力度，整合優(yōu)化扶持企業(yè)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策，開展入企宣傳、專題培訓(xùn)等活動，提高政策的知曉率。
招商年終總結(jié) 篇7
為響應(yīng)縣委、縣政府大力實施“招商活縣”的戰(zhàn)略舉措，加速推進生態(tài)宜居的大湖經(jīng)濟強縣建設(shè)，促進我鎮(zhèn)經(jīng)濟社會發(fā)展，經(jīng)鎮(zhèn)黨委研究，結(jié)合本鎮(zhèn)實際，特制定本工作計劃。
一、指導(dǎo)思想
認(rèn)真貫徹落實常德市“開放強市、產(chǎn)業(yè)立市”會議精神，圍繞xx縣20xx年招商引資工作的統(tǒng)籌安排，著力創(chuàng)新招商引資工作方式與工作機制，以引進大項目、做強大企業(yè)、培育大產(chǎn)業(yè)為目標(biāo)，切實提高我鎮(zhèn)的經(jīng)濟社會發(fā)展水平，確保全面完成我鎮(zhèn)20xx年招商引資工作任務(wù)。
二、目標(biāo)任務(wù)
加大招商引資工作力度，全年達成意向和簽約項目3個以上，力爭億元工業(yè)項目或者文化旅游項目1個以上;1000萬元以上的產(chǎn)業(yè)項目2個以上，力爭有1個以上的.產(chǎn)業(yè)項目落地開工。同時結(jié)合本鎮(zhèn)實際，挖掘鄉(xiāng)鎮(zhèn)特色，委托有資質(zhì)的咨詢公司在5月底之前完對1個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化或者農(nóng)業(yè)+旅游項目、農(nóng)副產(chǎn)品深加工項目進行包裝，并制作PPT;編制1個行業(yè)分析論證報告，制作項目策劃書，形成符合我鎮(zhèn)實際的行業(yè)分析論證報告。
三、責(zé)任主體
招商引資工作由鎮(zhèn)招商辦牽頭，22個村(社區(qū))為招商引資的責(zé)任單位，各單位要加強組織領(lǐng)導(dǎo)，在招商信息捕捉、與安鄉(xiāng)籍成功人士接洽、積極進行土地流轉(zhuǎn)引進產(chǎn)業(yè)項目、征地拆遷等方面切實發(fā)揮作用，在全鎮(zhèn)營造良好的招商環(huán)境。
四、組織領(lǐng)導(dǎo)
成立20xx年度xx鎮(zhèn)招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由鎮(zhèn)黨委負(fù)責(zé)人羅xx任組長，政協(xié)聯(lián)絡(luò)處主任傅xx為常務(wù)副組長、其他班子成員任副組長，黨政辦、績效考核辦等站所負(fù)責(zé)人及各村、社區(qū)支部書記組成。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室(以下簡稱“招商辦”)，許景任辦公室主任，負(fù)責(zé)招商引資日常工作。
五、招商重點
1、“兩主兩輔”產(chǎn)業(yè)項目。立足xx縣的資源特色和xx鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，依托安鄉(xiāng)現(xiàn)有園區(qū)平臺，積極研究對接農(nóng)副產(chǎn)品加工、家居建材和生物醫(yī)藥、機械機電設(shè)備配件制造“兩主兩輔”產(chǎn)業(yè)，突出做好產(chǎn)業(yè)建鏈、延鏈、補鏈、強鏈文章。
2、圍繞自建自營新業(yè)態(tài)項目招商。依靠xx鎮(zhèn)在外資源，鼓勵各類市場主體自投、自建、自營，推動大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新;大力培育新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體投資興建創(chuàng)意農(nóng)業(yè)開發(fā)項目、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目等。
3、多產(chǎn)融合項目。圍繞安鄉(xiāng)體育運動休閑特色小鎮(zhèn)項目，大力引進“體育+農(nóng)業(yè)”項目，全力打造安全健康農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，創(chuàng)建生態(tài)農(nóng)業(yè)安全保健功能區(qū)、特色運動休閑旅游區(qū)、觀光體驗功能區(qū);引進“體育+旅游”項目，結(jié)合xx騎行賽、xx村生態(tài)葡萄園、，大力發(fā)展家庭式、體驗式、休閑式城鄉(xiāng)全域旅游。
六、工作措施
(一)創(chuàng)新招商方式。
1、對接商會抓招商。積極與惠州、湛江安鄉(xiāng)商會對接，充分利用xx鎮(zhèn)在外的成功人士資源，邀請他們介紹客商、企業(yè)老總來安鄉(xiāng)實地考察洽談。
2、盯住老鄉(xiāng)抓招商。在春節(jié)、清明節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日期間組織開展“引老鄉(xiāng)、回故鄉(xiāng)、建家鄉(xiāng)”主題招商活動，動員和引導(dǎo)老鄉(xiāng)帶資金、帶技術(shù)、帶信息回鄉(xiāng)投資創(chuàng)業(yè)，形成人才回鄉(xiāng)、信息回鄉(xiāng)、資金回流、項目回歸、企業(yè)回遷的局面。
3、包裝項目抓招商。立足安鄉(xiāng)籍xx鎮(zhèn)的資源優(yōu)勢，深入開展市場調(diào)研，策劃、開發(fā)、包裝一批符合本地特色、發(fā)展定位的優(yōu)質(zhì)項目，定期召開招商推介會、項目發(fā)布會向境內(nèi)外客商廣泛宣傳推介。
(二)落實招商要求。
1.
保證招商時間。鎮(zhèn)黨委書記每月要保證工作日三分之一(7天)以上的時間用于招商。村、社區(qū)支部書記每月要保證3天以上的時間用于招商，尤其要與本村在外成功人士積極聯(lián)絡(luò)。
2.
強化信息管理。對于重點在談項目，要分派專人進行全力跟進，加速談判，推進項目按期簽約落地;對于重要招商信息，要精心包裝，加速開發(fā)，安排專人盯緊看牢，全程跟進;對于一般招商信息，要保持聯(lián)系，掌握動態(tài)，及時從中篩選和挖掘一批重要招商信息;對于各村的成功人士臺賬，要積極對接核實信息，同時捕捉和挖掘新的招商信息。
3.
規(guī)范外出招商。外出招商須嚴(yán)格按照上級相關(guān)部門要求，招商小分隊人數(shù)控制在3人以內(nèi)。外出招商必須要有較為成熟的招商項目、有投資意向明顯的企業(yè)、有可行性分析報告，由鎮(zhèn)招商辦報縣招商辦初審，分管副縣長、縣委常委審核，報縣委縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)同意后方可外出。外出招商的情況及相關(guān)依據(jù)，招商結(jié)束后要及時報縣招商辦備案考核。各村(社區(qū))支部書記外出招商需提前向鎮(zhèn)黨委政府報告，按照程序獲得批準(zhǔn)后方可外出。
(三)嚴(yán)格招商考核
鎮(zhèn)招商辦負(fù)責(zé)招商引資工作的績效考核與評先評優(yōu)工作。各村、社區(qū)在積極完善本單位在外成功人士臺賬信息的同時，配合好鄉(xiāng)鎮(zhèn)完成“迎老鄉(xiāng)、回故鄉(xiāng)、建家鄉(xiāng)”的招商活動，積極與本單位在外成功人士對接，同時向鄉(xiāng)鎮(zhèn)報送相關(guān)信息。同時，各單位要積極做好招商引資的環(huán)境保障工作，挖掘本村特色資源，為招商工作創(chuàng)造條件。
招商年終總結(jié) 篇8
為進一步強化八步鄉(xiāng)招商引資工作，加快產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展，成了由鄉(xiāng)長范雅忠牽頭，副鄉(xiāng)長萬海博具體分管，相關(guān)站室負(fù)責(zé)人為成員的招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
1、及時印制八步鄉(xiāng)基本情況簡介，并通過電視媒體、報刊雜志廣泛宣傳全鄉(xiāng)社會經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀。
2、進一步加強與區(qū)投資促進局協(xié)調(diào)溝通，及時提供企業(yè)所需信息。
3、及時安排鄉(xiāng)、村干部熱情接待實地考察企業(yè)。全年共接待實地考察企業(yè)3家。
4、認(rèn)真研究，及時向區(qū)投資促進局回函，提出建議意見。
5、加強招商引資項目儲備，目前，我鄉(xiāng)儲備項目為農(nóng)村再生資源市場建設(shè)項目，計劃總投資1.3億元。
1、對于招商引資企業(yè)，鄉(xiāng)黨委、政府均嚴(yán)格按照政策規(guī)定為企業(yè)辦理行政許可事項提供最好的服務(wù)，一次性告知需提供的.全部資料。
2、認(rèn)真落實中央八項規(guī)定、四風(fēng)整治工作，按程序辦事，招商引資過程中無吃、拿、卡、要現(xiàn)象。
3、對落地建設(shè)過程中的企業(yè)，鄉(xiāng)黨委、政府經(jīng)常進行調(diào)研走訪，努力幫助其解決困難問題。20xx年，共幫助企業(yè)解決征地、青苗補償、施工用水用電等問題10余個，有力促進了工程的順利開展。
1、為促進農(nóng)村再生資源市場建設(shè)項目的早日落地，鄉(xiāng)黨委、政府多次向區(qū)委、區(qū)政府匯報工作情況，力爭得到上級黨委、政府的大力支持。
2、嚴(yán)格遵守相關(guān)法律政策規(guī)定，未違規(guī)向投資商透露政府談判底線信息。
1、20xx年，全鄉(xiāng)重大項目包括轱轆新區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施、貧困村災(zāi)后重建、綜合便民服務(wù)中心、村級綜合公共服務(wù)設(shè)施等，涉及項目資金1900余萬元，均能按期穩(wěn)步推進。目前轱轆新區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施和村級活動室項目已完工交付，貧困村災(zāi)后重建和綜合便民服務(wù)中心已進入掃尾階段。
2、XX市晨輝燃?xì)庥邢薰疽夯蜌鈨涑溲b站技改搬遷工程建設(shè)項目在鄉(xiāng)黨委、政府的大力配合下順利落地，現(xiàn)已完成選址、征地、廠房建設(shè)，預(yù)計明年初將投入生產(chǎn)。
招商年終總結(jié) 篇9
今年以來，xx區(qū)招商局在xx區(qū)委、區(qū)政府及上級主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，圍繞全區(qū)戰(zhàn)略重點和工作部署，積極推進招商引資工作，取得了較好的工作成效�，F(xiàn)將xxxx年工作總結(jié)匯報如下：
一、年度任務(wù)目標(biāo)完成情況
xxxx年，我區(qū)招商引資工作總體態(tài)勢較好，先后簽約落戶嘉實科技城一期、工業(yè)廢物再生利用及處置、土壤保護劑、天然氣配套設(shè)備、新醫(yī)藥生產(chǎn)、法國迪卡儂、惠家家益民服務(wù)平臺、瑞都商務(wù)平臺、東瑞汽車產(chǎn)業(yè)園、xx保險公司濰坊總部、計量大廈、青島易途文化產(chǎn)業(yè)園、青島七海新能源、瀛馨園、泰和園、金磚城、xx小鎮(zhèn)、x大學(xué)濰坊創(chuàng)新中心、博海建設(shè)智慧云建產(chǎn)業(yè)園等過億元項目xx個，協(xié)議總投資約xxx億元。儲備在談中德環(huán)保、珠海無人機、埃歐克冷鏈、SM商業(yè)綜合體等項目xx多個，概算總投資約xxx億元。
二、主要工作措施
�。ㄒ唬┲鲃映鰮�，務(wù)實開展招商活動
1、開展重點區(qū)域定向招商。我局派出專業(yè)招商隊伍，先后到x、x、x、蘇州、青島等地區(qū)開展專業(yè)招商活動，接洽了一批客商，商談了一批項目，收集了大量的投資信息。
2、利用節(jié)會平臺開展招商活動，不失時機宣傳推介重點招商項目和投資環(huán)境。一是邀請客商參加濰坊國際風(fēng)箏會招商系列活動，法國迪卡儂和新醫(yī)藥生產(chǎn)項目參加了集中簽約；二是組織專業(yè)招商隊伍參加x集中對接活動，重點對接世界xxx強和央企、科研院所、高端人才；赴x參加xxxx（第四屆）先進制造業(yè)大會暨濰坊（x）先進制造業(yè)合作對接會，圓友集團與x中原房地產(chǎn)、xx有限公司等多家企業(yè)達成了合作意向；積極參加魯臺會、中日韓產(chǎn)業(yè)博覽會，加強與臺商及日韓外商的溝通洽談。
�。ǘ┘訌娦麄魍平�，拓寬對接渠道
1、加強與外地商會的聯(lián)系合作。參加了x濰坊商會、青島濰坊商會等外地商會的年會或周年大會，與xx商會、xx商會、xx商會聯(lián)合開展了一系列對接活動，建立了招商聯(lián)絡(luò)點，搭建起了良好的'招商信息互動平臺。
2、提高項目策劃包裝水平，強化有針對性的推介宣傳。進一步統(tǒng)籌全區(qū)招商資源，篩選編制了《xx區(qū)招商引資項目庫》、《xx區(qū)重點推介招商項目》、《xx區(qū)招商空間情況表》等宣傳資料，發(fā)放給各級招商隊伍，增強了對接洽談的針對性。
（三）盯緊抓牢，著力推動重點項目建設(shè)
實行重點項目專人盯靠，推進陽光保險、迪卡儂、嘉實科技城等項目建設(shè)。目前，嘉實科技城PPP項目一期已全部封頂；迪卡儂項目進展順利，已基本完成國土、規(guī)劃、發(fā)改等相關(guān)手續(xù)，預(yù)計明年初動工建設(shè)；陽光保險濰坊總部入駐相關(guān)手續(xù)已基本完成，預(yù)計xxxx年元旦前正式投入使用；寶晟汽車園項目已完成規(guī)劃調(diào)整，正與諸葛修車網(wǎng)、x年代資本等加強對接洽談，力爭明年開工建設(shè)。
�。ㄋ模┘訌姽ぷ鞫讲�，促進了項目落地和招商實效
建立完善月調(diào)度、季通報、半年考核機制，將開展招商活動、招商項目進度等作為量化指標(biāo)納入考核體系，把重大項目簽約個數(shù)、資金到位率作為重要考核指標(biāo)；實行重點項目跟蹤問效，納入日常督查，達不到預(yù)期進度的，責(zé)任單位要作出說明；建立督查反饋機制，對在督查考核過程中發(fā)現(xiàn)的問題，及時反饋給有關(guān)部門研究解決。
三、下一步工作打算
�。ㄒ唬﹦�(chuàng)新工作措施，強化招商成效
1、加強學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高招商隊伍素質(zhì)。通過專題學(xué)習(xí)、集中培訓(xùn)、外出考察等方式，重點圍繞經(jīng)濟形勢分析、產(chǎn)業(yè)發(fā)展走向、商務(wù)談判技巧、項目包裝推介等內(nèi)容，逐步提高招商人員的能力水平。
2、開展重點招商活動。重點圍繞長三角、珠三角、京津等地區(qū)謀劃舉辦招商活動，篩選推介我區(qū)重大招商項目，吸引更多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)資源，實現(xiàn)招商項目與資本無縫對接；加強產(chǎn)業(yè)鏈招商，按照集群承接、沿鏈引進的思路，以龍頭帶配套、聚配套引龍頭，促進重點產(chǎn)業(yè)加快集群發(fā)展。
3、加強宣傳推介，拓寬對接渠道。建立與外地x、濰坊商會的深度合作機制，搭建招商信息互動平臺，共享招商信息，促進以商招商。同時，注重節(jié)會宣傳，精心策劃包裝重點項目，充分利用風(fēng)箏會、魯臺會等節(jié)會平臺，有針對性的進行推介宣傳。
4、強化考核督查，提高招商效率。繼續(xù)堅持月調(diào)度、季通報、半年考核機制，將開展招商活動、招商項目進度等作為量化指標(biāo)納入考核體系，把重大項目簽約個數(shù)、資金到位率作為重要考核指標(biāo)；實行重點項目跟蹤問效，納入日常督查，達不到預(yù)期進度的，責(zé)任單位要作出說明；建立督查反饋機制，對在督查考核過程中發(fā)現(xiàn)的問題，及時反饋給有關(guān)部門研究解決。
（二）加強招商平臺、載體建設(shè)
1、抓好四個園區(qū)招商，促進產(chǎn)業(yè)集聚集群。加快先進制造業(yè)工業(yè)園、濱海特色產(chǎn)業(yè)園、臨港產(chǎn)業(yè)園、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園建設(shè)，以新材料、新能源、物流倉儲和食品產(chǎn)業(yè)鏈條延伸等為重點，形成高端產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、現(xiàn)代物流示范區(qū)，打造xx經(jīng)濟發(fā)展隆起帶和增長極。
2、做大做強三大基地，增強發(fā)展內(nèi)生動力。積極推進中國食品谷建設(shè)，依托已有的中凱冷鏈物流園、中百大廚房、食品谷總部基地等項目，加快東亞畜牧產(chǎn)品交易所、國際食品電商平臺等項目建設(shè)，打造成面向全國、輻射亞洲、走向世界的食品硅谷和國際食品產(chǎn)業(yè)集群；發(fā)揮濰坊總部基地的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，形成集總部辦公、金融服務(wù)及電子商務(wù)等多種功能于一體，x半島體量最大、環(huán)境最優(yōu)的總部經(jīng)濟高端平臺；依托濰坊高鐵站建設(shè)，打造集交通樞紐、商務(wù)辦公、文化休閑、生態(tài)居住于一體的高鐵輻射經(jīng)濟圈。
招商年終總結(jié) 篇10
一、今年以來工作開展情況
�。ㄒ唬┦袑h考核指標(biāo)完成情況
1、億元以上項目實際利用省外資金情況。截止x月底，共入庫項目x個，協(xié)議總投資xx.xx億元，其中省外投資xx.xx億元。上報實際利用省外資金xx.x億元，同比增長xx.x%。
2、億元以上項目簽約、開工、竣工、投產(chǎn)及固定資產(chǎn)投資情況。截止x月底，全縣億元以上新簽約項目xx個、新開工項目x個、新竣工項目x個、新投產(chǎn)項目x個、完成固定資產(chǎn)投入x.x億元，同比增長xx.x%。均按照序時進度穩(wěn)步推進。
（二）明確主攻方向，提升招商引資實效。
一是明確招商方向。以生物醫(yī)藥為主攻方向，搶抓長三角一體化高質(zhì)量發(fā)展機遇，聚焦重要產(chǎn)業(yè)、重大項目、重點領(lǐng)域、龍頭企業(yè)開展精準(zhǔn)招商。印發(fā)了縣領(lǐng)導(dǎo)帶隊外出招商項目安排表，明確縣領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)銜包保項目制度，全程服務(wù)招商項目，確保項目從初步對接到開工建設(shè)的順利推進。
二是突出招商重點。突出工業(yè)招商，重點圍繞生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，從行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域中找到切入點，堅持產(chǎn)業(yè)+平臺+資本+政策發(fā)展模式，以平臺建設(shè)為抓手，以產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)和創(chuàng)新驅(qū)動為重點，聚集先進人才、技術(shù)和項目，著力招引一批健康制造產(chǎn)業(yè)項目。投資xx億元的醫(yī)藥制劑產(chǎn)業(yè)園、x億元的緩控釋透皮給藥巴布劑及凝膠貼劑等重點項目正式簽約；xx縣精準(zhǔn)醫(yī)療中心、中科博融系列保健品及保健食品生產(chǎn)、xG與北斗用高性能天線研發(fā)與制造等項目正在建設(shè)即將投產(chǎn)。
三是健全招商機制。建立四步兩會工作法，配強專業(yè)隊伍，堅持專業(yè)的人干專業(yè)的事，選聘xx名xx籍在外成功企業(yè)家作為擔(dān)任招商顧問，實行專員招商，將事業(yè)心強、開拓進取的干部選配到招商工作一線，打造一支熟縣情、懂政策、精業(yè)務(wù)、善談判的專業(yè)化招商隊伍。
�。ㄈ﹫猿制脚_建設(shè)，為加快工業(yè)發(fā)展提供支撐。以靈芝健康小鎮(zhèn)建設(shè)為抓手，優(yōu)化空間布局，完善功能配套，建設(shè)公共實驗平臺、檢測檢驗中心、中試車間，引進創(chuàng)新主體。目前靈芝健康小鎮(zhèn)已完成PPP項目可研、兩報告一方案編制、項目備案和規(guī)劃選址等項目入庫前期準(zhǔn)備工作。圍繞生物醫(yī)藥，重點關(guān)注體外診斷試劑（IVD）產(chǎn)業(yè)，加快起步區(qū)建設(shè)，開發(fā)區(qū)綜合服務(wù)體正式投入運營；科技孵化器一期醫(yī)藥中間體中試平臺及三廢處理中心已完成配電、土建工程，首批入駐的菁科生物擬于x月xx日正式投產(chǎn)；孵化器二期項目將采取EPCO模式建設(shè)，突出招商和運營要求，目前已完成初設(shè)，正在申請專家審查。
�。ㄋ模⿵娀Y本招商，積極探索投融資新渠道。充分發(fā)揮基金的放大作用，拓展遴選優(yōu)質(zhì)項目，為招商引資的項目建立防火墻。截止目前，我縣成立的中安綠色健康產(chǎn)業(yè)投資基金首期已投資利夫生物、菁科生物等項目。x月xx日，我縣與xx有限公司完成簽約，正式參股x高特佳瑞皖醫(yī)療醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基金。我縣將著力通過基金的杠桿效應(yīng)，撬動更多社會資本參與我縣健康制造產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
�。ㄎ澹┩晟普猩陶撸瑥娏Υ蛟煺咄莸亍＝Y(jié)合我縣實際，借鑒其他地方先進做法，在已經(jīng)出臺的重大招商選資項目、科技創(chuàng)新類招商選資項目、招才引智等方面優(yōu)惠政策的基礎(chǔ)上，x月xx日出臺《xx縣體外診斷試劑（IVD）產(chǎn)業(yè)扶持辦法》（xx辦xx號），從產(chǎn)品研發(fā)、臨床試驗、注冊檢驗、設(shè)備補貼、冷鏈物流等方面提供更大優(yōu)惠和更多扶持；x月x日出臺《xx縣招商引資考核獎勵辦法》（xx大發(fā)展領(lǐng)辦x號），從精神鼓勵、物質(zhì)獎勵和政治待遇等多方面考慮，充分發(fā)揮各單位參與招商的主觀能動性，形成關(guān)注招商、支持招商、以招商成績論英雄的良好氛圍。
二、存在的問題和不足
一是落地項目個數(shù)少、體量偏小。從已簽約及重點跟進的'億元以上項目看，投資規(guī)模大、帶動能力強的項目仍缺乏，對整體經(jīng)濟拉動效應(yīng)不足。
二是工業(yè)項目仍是短板。項目簽約后資金到位率低、建設(shè)速度慢，投產(chǎn)、達產(chǎn)率不高，不能滿足發(fā)展速度的要求�，F(xiàn)有工業(yè)企業(yè)技改新增項目偏少。
三是要素支撐不足。受土地、能耗等指標(biāo)制約，部分在談項目落地較難。
三、下半年工作計劃
（一）聚焦主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。搶抓長三角高質(zhì)量一體化發(fā)展機遇，積極融入Gxx科創(chuàng)走廊，聚焦健康產(chǎn)業(yè)，瞄準(zhǔn)生物醫(yī)藥，緊盯行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域中切入點IVD產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展、補齊短板。加快推進靈芝健康小鎮(zhèn)建設(shè)，力爭PPP項目入庫，完成社會資本招標(biāo)。加快起步區(qū)建設(shè)，推進科技孵化期一期項目投入使用，確保x菁科生物投產(chǎn)達效；按照同步規(guī)劃、分期實施原則，采用EPCO模式推進科技孵化器二期建設(shè)，科學(xué)規(guī)劃，準(zhǔn)確定位，車間設(shè)計滿足生物制藥、IVD等科創(chuàng)企業(yè)入駐需求；探索建設(shè)公共服務(wù)平臺，研究分析IVD研發(fā)、生產(chǎn)企業(yè)需求，解決初創(chuàng)企業(yè)的大規(guī)模設(shè)備支出痛點，減少建設(shè)成本。啟動核心區(qū)規(guī)劃建設(shè)，加大產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)配套設(shè)施投入，建設(shè)研發(fā)中心、孵化中心、加速器、專家公寓、人才公寓、商業(yè)中心等服務(wù)平臺，打造一座生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)新城。
�。ǘ┩怀稣胁乓�。完善并兌現(xiàn)我縣招才引智獎勵實施辦法，主動對接國內(nèi)生物醫(yī)藥重點院校，以政府名義簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，對好項目實行創(chuàng)新研發(fā)平臺支撐，可掛牌宣傳提升知名度，吸引更多項目，下一步將發(fā)揮中科大化學(xué)與材料學(xué)院成果轉(zhuǎn)化中心的重要作用，加速科技成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化。會同縣人社、開發(fā)區(qū)等部門將就業(yè)招聘會開到相關(guān)院校，開展類似xx籍高校畢業(yè)生回歸計劃，重點吸引xx籍及周邊縣市生物醫(yī)藥類畢業(yè)生來旌就業(yè)。
（三）借力資本招商。發(fā)揮中安綠色健康產(chǎn)業(yè)投資基金、x高特佳瑞皖醫(yī)療醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基金在招商中的放大效應(yīng)，支持重大招商項目、科技創(chuàng)新項目融資。用好基金專業(yè)管理機構(gòu)的社會資源優(yōu)勢和項目開發(fā)能力，讓基金成為招商項目最大的選擇器放大器和加速器，助力項目落地。
�。ㄋ模﹥�(yōu)化營商環(huán)境。設(shè)立招商引資項目綠色通道，落實好全縣投資項目審批全程代辦服務(wù)的各類事項，及時受理企業(yè)訴求，維護企業(yè)合法利益，打造四最營商環(huán)境。目前，我縣已在政務(wù)服務(wù)大廳設(shè)立了投資項目審批全程代辦中心，全程免費代辦項目落地行政審批手續(xù)，努力做到外地投資者在我縣審批事項上一次不用跑。
下一步，我中心將嚴(yán)格按照縣委縣政府的工作部署，扎實開展以商招商、委托招商、會展招商，穩(wěn)步推進醫(yī)藥制劑產(chǎn)業(yè)園、xx肉牛深加工等重大項目開工建設(shè)、投產(chǎn)達效，確保全面完成全年實際利用省外資金、億元以上開工、竣工、投工項目目標(biāo)任務(wù)。
招商年終總結(jié) 篇11
一、招商工作——引進企業(yè)結(jié)構(gòu)上有所突破
▲來訪企業(yè)的匯總及跟蹤情況
▲企業(yè)入駐開建情況
▲六層綜合服務(wù)樓的招商
▲沙發(fā)生產(chǎn)租賃區(qū)的招商
▲博覽會和推介會的參加情況
二、團隊的建設(shè)、流程梳理及細(xì)化管理工作
�。ㄒ唬﹣碓L企業(yè)的匯總及跟蹤情況
招商部今年上半年共接待來訪客戶約200余批次，600余人次，基本是家具及家具配套生產(chǎn)企業(yè)，主要以其他行業(yè)內(nèi)人員的口頭宣傳為主；從企業(yè)規(guī)模上看年產(chǎn)值在5000萬以上的企業(yè)數(shù)量少，大部分來訪的家具企業(yè)年產(chǎn)值依然集中在200-1000萬之間。
外出招商共涉及8個區(qū)域：河池寨工業(yè)園、史家彎、張家坡、韋曲崔家營、田馬路、長安縣東兆余、長安區(qū)夏殿村、新城區(qū)三殿村。這8個區(qū)域的企業(yè)涉及到園區(qū)原材料區(qū)商鋪、沙發(fā)租賃區(qū)和二期土地的招商。
2.六層綜合服務(wù)樓的招商
今年三月份園區(qū)為了增強園區(qū)配套設(shè)施的建設(shè)，服務(wù)入園企業(yè)，在入園大道西側(cè)，南靠312國道處建造一棟6層綜合服務(wù)樓，規(guī)劃中本樓6層將作為園區(qū)的辦公地點，1-5層將進行招商，意向為中型超市、金融通訊、小吃城、醫(yī)藥超市、酒店、茶秀、咖啡廳、高端餐飲等，自四月份開始我招商部開始進行6層樓的招商工作，金融行業(yè)中與信合、農(nóng)行、郵政儲蓄都有過接洽，最終與信合簽訂合同，售出約800平面積，單價4200元每平，優(yōu)惠后總計318萬元，通訊行業(yè)與移動及聯(lián)通都有過接洽，現(xiàn)在還在跟進中，小吃城與餐飲與西安寶地餐飲集團、西安勺勺客餐飲服務(wù)有限公司、人人樂小吃城的張先生、都有過深入接觸，暫時他們的意向不明朗，醫(yī)藥超市的招商是對縣上的各個醫(yī)藥超市老板進行邀約，正在跟進，酒店方面聯(lián)系了兩個意向客戶，但是因為他們都只要5層，規(guī)模太小不符合園區(qū)發(fā)展規(guī)劃，已經(jīng)予以否定，正在努力尋找新的意向。
這幾個月的招商工作中，招商手法有些單一，因為園區(qū)的宣傳方面比較薄弱，大多人對園區(qū)不了解，我們主要是通過在58同城、趕集網(wǎng)上發(fā)布招商信息，客戶介紹，自己跑街這3個方式進行招商，效果不是很理想，來園區(qū)的意向客戶70%是通過網(wǎng)上看到公司的招商信息前來咨詢的，不過網(wǎng)上的客戶大多實力較弱，規(guī)模不能符合園區(qū)的規(guī)劃。
在下面的日子里，我們招商部還是要加大6層樓的招商工作，討論思考有沒有更好的切入點，將招商工作做好。
3.沙發(fā)生產(chǎn)區(qū)租賃
20xx年4月20日對田家灣沙發(fā)輔料市場企業(yè)召開了一次“商鋪推介會”，當(dāng)日部分客戶已交定金并簽訂意向合同，售出商鋪13間。5月開始針對田家灣沙發(fā)輔料市場做出“以產(chǎn)帶消”政策。通過130畝土地租賃形式吸納西安市做沙發(fā)的小企業(yè)來園區(qū)生產(chǎn)以此加快園區(qū)原材料市場的形成。為此我們外出招商，行至8個做沙發(fā)的區(qū)域，期間了解到做沙發(fā)的企業(yè)老板主要以山陽縣、藍田縣和長安縣三個為主，并成功邀請到園區(qū)參觀。簽訂部分客戶土地14畝。還有很大一部分企業(yè)對園區(qū)規(guī)模、發(fā)展等很感興趣，但對于租賃土地的'道路和期限兩大問題存有很大顧慮，為此處于觀望態(tài)度。對此我們需改變一下前期的招商策略，先吸引一些家具企業(yè)入駐，以保證園區(qū)正常利益。后期繼續(xù)關(guān)注沙發(fā)生產(chǎn)企業(yè)入駐。
（二）企業(yè)入駐情況
今年上半年，新引進企業(yè)10家，基本全部是家具類的相關(guān)企業(yè)。知名的規(guī)模較大的企業(yè)有盛百世木藝有限公司、攬月裝飾材料有限公司等。轉(zhuǎn)讓土地266畝，單畝平均轉(zhuǎn)讓價格為24.7萬元。
正是因為招商政策上的變化，提高了招商門檻，導(dǎo)致今年的入園企業(yè)數(shù)量有所下降，但是家具企業(yè)占比由去年的34.3%提升至今年的68.33%，同時，回款也由去年的69801900元提升至今年的93996799元。
一期企業(yè)開建及投產(chǎn)情況
一期入園企業(yè)69家，已開工建設(shè)達59家，其中有6家是司華旗下房產(chǎn)、3家是一號地企業(yè)、1家是2號地企業(yè)。在已開工建設(shè)的企業(yè)中，廠房、辦公樓、宿舍樓等已竣工并具備投產(chǎn)條件的有14家，已經(jīng)投產(chǎn)的企業(yè)有3家。在下半年時間內(nèi)，加大對開工企業(yè)建設(shè)進度催促，對未開工企業(yè)采取必要的強制措施，以保證年底30家企業(yè)投產(chǎn)的任務(wù)。
�。ㄈ┎┯[會和推介會的參加情況
20xx年，園區(qū)參加了西安第十一屆酒店用品及設(shè)備展覽會，并且在園區(qū)成功舉辦了陜西省家具協(xié)會二屆七次西安國際家具博覽會，同時在福建省莆田市舉辦了針對當(dāng)?shù)丶t木家具企業(yè)的專項推介會。
三、團隊建設(shè)、流程管理及細(xì)化管理工作
20xx年，公司招商部人員經(jīng)過兩次較大變動并且將管理中心分離成獨立部門，將工作分工進一步細(xì)化。雖然現(xiàn)在招商部的員工數(shù)量只有4人，但是通過公司培訓(xùn)和科學(xué)的內(nèi)部體系，使得部門構(gòu)架結(jié)構(gòu)規(guī)范化，工作明確分工，責(zé)任到人。部門內(nèi)部按工作內(nèi)容劃分為平面設(shè)計與策劃和分地塊的招商負(fù)責(zé)人。
同時，在公司其他部門的配合下，也能圓滿完成例如家具博覽會等大型會展的組織工作。我們還通過每周周會、內(nèi)部培訓(xùn)和經(jīng)驗交流等多種形式，提升營銷隊伍的溝通技巧和業(yè)務(wù)能力。
第二部分
工作中存在的問題與不足
招商是一項長期性、復(fù)雜性、效果不確定性的工作，各種因素均可以制約和改變招商結(jié)果，對于處于第一線的招商部來說，工作的難度和挑戰(zhàn)性不言而喻。為了更好的完成招商工作，我們還要加強客戶信息儲備、拓寬信息源、建立與客戶間友好信任關(guān)系等方面的工作，更要培養(yǎng)招商工作一線人員的“釘子精神”，增強工作信心和改善畏難情緒。對于目前招商隊伍的經(jīng)驗、自信心等問題，還需要長時間的磨練與實踐。要加招商隊伍對《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實戰(zhàn)攻略》一書的學(xué)習(xí)，抽時間一起討論心得。
細(xì)節(jié)處理方面，尤其是一些體現(xiàn)公司形象方面的細(xì)節(jié)上，例如部門員工的工作紀(jì)律，待人接物的技巧以及員工的著裝形象、言談舉止等方面還要進一步規(guī)范。
第三部分
20xx年度招商工作計劃和展望
▲持續(xù)開展二期招商的整體招商工作
▲各種形式的會展活動和推介會的商業(yè)招商
▲一期企業(yè)的服務(wù)和跟蹤
▲提高自身的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力
▲加強和各部門之間的協(xié)作
▲六層綜合服務(wù)樓招商
（一）持續(xù)開展二期的整體招商工作
招商工作需要更多的堅持，招商不是一朝一夕的事情，也不可能在很短的時間內(nèi)就能取巨大的成效。因此，招商工作對我們來說需要有很大的耐心和毅力，需要持續(xù)不斷地總結(jié)招商經(jīng)驗。
對于20xx年的二期土地招商方面，我們要著重在宣傳和選商上面下功夫，和國內(nèi)的知名家具企業(yè)加強聯(lián)系，專人負(fù)責(zé)跟蹤，進一步細(xì)化招商方案，針對企業(yè)的自身特點，制定符合其企業(yè)需求的可行性方案，并針對全國知名品牌企業(yè)，專門制定一套對他們而言的園區(qū)招商優(yōu)惠政策。力爭全年引進50家以上家具企業(yè)，5家左右年產(chǎn)值過億的大型家具企業(yè)。
（二）各種形式的會展活動和推介會的
1.商業(yè)招商
招商工作需要不斷拓寬渠道。做為園區(qū)對外招商的窗口，也需要從不同渠道大力宣傳園區(qū)優(yōu)勢，展示形象、提高園區(qū)知名度。利用多種多樣的形式開展招商活動，這就需要我們不斷的創(chuàng)新，不斷的與時俱進。
20xx年，我們將通過依托重大項目節(jié)點，加大招商力度，爭取開展1-2次大型會展活動，2-3次中小型專項推介會活動。
2.20xx年招商思路
立足現(xiàn)有招商團隊，以20xx年公司下達的招商計劃為目標(biāo)，以華南、西南等省為重點招商區(qū)域，同時加大對陜西本地大中型家具企業(yè)招商力度；
通過業(yè)內(nèi)專業(yè)家具雜志，尤其是發(fā)行區(qū)域為我園區(qū)重點招商區(qū)域的雜志，進行全年或半年的專版園區(qū)宣傳，對咨詢的潛在客戶進行按區(qū)域劃分和歸納，有的放矢的選擇最合理的招商區(qū)域，走出去進行推介會或上門宣講。
以20xx年全國各地的大型家具展為依托，對參展企業(yè)進行宣傳資料的派發(fā)，擴大我園區(qū)在國內(nèi)家具企業(yè)的知名度和影響力，同時積極和家協(xié)聯(lián)系溝通，通過家協(xié)的引薦等方式爭取和當(dāng)?shù)氐募揖咂髽I(yè)進行點對點的聯(lián)系。
合理科學(xué)的運用現(xiàn)有入園企業(yè)的力量，進一步實行以商引商的招商策略，對已入園企業(yè)引進新的符合園區(qū)招商要求的企業(yè)，視招商程度和效果給予其獎勵，例如管理費的減免等等。
（三）一期企業(yè)的服務(wù)和跟蹤
20xx年，除了二期招商工作這個重點外，另一個重中之重就是我們已經(jīng)簽訂入園協(xié)議企業(yè)的跟蹤服務(wù)。首先是具備交地條件的企業(yè)保證在合同簽訂的時間內(nèi)繳清土地轉(zhuǎn)讓金；其次是對于符合開工建設(shè)的企業(yè)，做到及時開工，并在合同約定的時間內(nèi)投產(chǎn)；最后，我們要和公司其他部門積極配合，及時協(xié)調(diào)企業(yè)與園區(qū)的各種事宜。
（四）提高自身的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力
招商工作需要不斷學(xué)習(xí)�！懂a(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實戰(zhàn)攻略》是行業(yè)內(nèi)一本難得的招商指導(dǎo)書籍，招商人員要加強學(xué)習(xí)。招商人員更需要懂經(jīng)濟、熟悉國情、懂得會談，熟練行業(yè)知識等。力爭在原有知識上有所突破，在理論和素養(yǎng)方面需要更多的升華，通過學(xué)習(xí)各種知識，拓寬自己的視野，增強實際工作的操作性、科學(xué)性和預(yù)見性，從而提高了自身的綜合素質(zhì)。
（五）加強和各部門之間的協(xié)作
在圓滿完成部門本職工作的基礎(chǔ)上，進一步加強與公司各職能部門之間的協(xié)作與溝通，通過更專業(yè)化、可行性更高的實施手段，使項目達到整體要求。
招商年終總結(jié) 篇12
陸偉是湖州市南潯區(qū)商務(wù)局的招商員，從20xx年6月起常駐上海從事招商引資工作。這個胖乎乎的年輕人用自己對招商事業(yè)的熱情書寫著他的成功�！叭舴且环畯毓�，哪得梅花撲鼻香”，他去年招引的艾榮達健康科技被列入浙江省20xx年第一批浙商回歸類重點產(chǎn)業(yè)項目。
他對20xx年的一句話總結(jié)是“雖然工作辛苦又充滿挑戰(zhàn)，但回顧自己的進步，還是喜大于憂。” 他表示駐外招商是一項非常艱辛的工作，只有強大的內(nèi)心和必要的知識儲備才能夠面對招商過程中的困難。下面，來聽聽他的故事。
陸偉全天參加中國電梯協(xié)會活動
最高興的事：緊盯的大項目上馬了
招商工作雖然很辛苦，但有些時候真的感覺到很甜。
20xx年是忙碌而又充實的一年，陸偉在工作上除了民營企業(yè)之外，還開拓了一些世界500強企業(yè)，比如寶潔、三菱電機等。同時還新增了270多個客商，為以后的招商引資提供了良好的基礎(chǔ)和豐富的資源。
他覺得最開心的事情就是去年他引進的艾榮達健康科技項目在今年3月份開始動工建設(shè)，預(yù)計在20xx年竣工。這個4.48億元的大項目將推動南潯經(jīng)濟的發(fā)展。同時，該項目的落戶，使南潯經(jīng)濟開發(fā)區(qū)在引進上海企業(yè)方面實現(xiàn)了真正意義上的“零的突破”。這個項目的簽訂是讓陸偉覺得心里甜滋滋的。
南潯開發(fā)區(qū)重點工業(yè)項目開工
20xx年7月，一次偶然的機會陸偉獲得了上海市青浦區(qū)6家高新技術(shù)企業(yè)的聯(lián)系方式，他很興奮地意識到這是次很好的契機。陸偉拿到名單后挨個上網(wǎng)查詢企業(yè)網(wǎng)站分析上下游供應(yīng)鏈，對企業(yè)基本情況做好筆記，然后再一一電話聯(lián)系企業(yè)老總。在聯(lián)系一家生產(chǎn)按摩椅的企業(yè)老總時，對方說他也是浙江人，爽快地答應(yīng)讓陸偉上門。
陸偉記得，去該公司那天正好是大晴天，氣溫很高，天氣預(yù)報是39攝氏度，他在上海師范大學(xué)公交站乘上朱線公交車兩個小時到朱家角鎮(zhèn)，再打出租車到企業(yè)。
在和企業(yè)林總經(jīng)理見面后，陸偉從地理位置、交通物流、配套設(shè)施、服務(wù)等方面詳細(xì)推銷南潯現(xiàn)有和潛在的優(yōu)勢，林總首先表示感謝陸偉對他公司的關(guān)注，南潯他去過，走G50高速只要40分鐘，他介紹了公司的情況后表示青浦當(dāng)?shù)匾呀?jīng)新給了他們40畝土地，基建已經(jīng)快完成了，他說可以保持聯(lián)系，如果以后有投資計劃再考察南潯。
陸偉回到辦公室以后將他的名片輸入名片全能王軟件，在手機微信上添加他為好友，三個月打一次電話保持聯(lián)系。努力沒有白費，20xx年5月林總在微信上問陸偉南潯開發(fā)區(qū)有沒有帶指標(biāo)的土地，陸偉立馬帶林總來南潯開發(fā)區(qū)考察，并做了大量工作。在開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和辦事處同事的共同努力下，項目終于成功落戶南潯。這是他招商引資工作的巨大成功，給了陸偉繼續(xù)從事招商的信心和勇氣。
陸偉拜訪光大證券李經(jīng)理
最遺憾的事：好項目花落別處
工作和生活一樣，有開心甜美的同時，也會有一些難過和遺憾。
由于今年整體經(jīng)濟不景氣，很多民營企業(yè)在經(jīng)營業(yè)績上表現(xiàn)不佳，對外地的項目投資興趣不是很大。這樣的環(huán)境給陸偉的招商引資造成了一定的困難�！懊駹I企業(yè)客戶普遍覺得行情不是很好，對自己也沒什么信心。而外資企業(yè)一般都是委托中介機構(gòu)尋找投資項目，個人招商存在一定的難度�！彪m然大背景情況不利于招商，陸偉還是保持了積極樂觀的態(tài)度，在跟客戶保持聯(lián)系的基礎(chǔ)上不斷尋找新的機會。
這一年最遺憾的是松江一家水土改良劑企業(yè)在交了訂金的情況下，最后因為一些原因還是沒能落戶南潯。陸偉說：“招商有時候就是這樣充滿了未知和挑戰(zhàn)。雖然覺得十分遺憾，但是還是不能氣餒，想想自己的兒子又充滿了動力。”
陸偉今年5月份參加中國印度經(jīng)貿(mào)論壇
其實，招商的過程充滿坎坷，遺憾也常常發(fā)生。20xx年3月，陸偉通過網(wǎng)站、百度地圖等方式收集了松江某街道的工業(yè)企業(yè)，因為該街道地處新老城區(qū)結(jié)合部，既有工業(yè)地塊，又在工業(yè)區(qū)周圍不斷興建酒店和商業(yè)廣場。他從朋友處得到了5個企業(yè)的聯(lián)系方式，在事先做好企業(yè)產(chǎn)品功課的情況下，陸偉選擇了一家生產(chǎn)地鐵檢票機的企業(yè)。一開始，企業(yè)的張董事長因為已經(jīng)有其他項目拒絕了陸偉，但他們還是相互在微信上加了好友。
5個月后，陸偉再次聯(lián)系了張董，希望可以上門拜訪認(rèn)識一下交個朋友。當(dāng)天下著大雨，陸偉乘公交轉(zhuǎn)地鐵再打出租車才到了企業(yè)。張董表示陸偉是第一個上門的.招商員，公司也有想法再投一個項目。第二周張董就派了員工去南潯實地考察，同時南潯開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)也趕到上海進行洽談。雖然這個項目看起來進展順利，但由于平湖某園區(qū)也大力競爭，最后以價格和距離的優(yōu)勢，最終項目花落平湖。
7年心得：做好招商不容易
7年的駐外招商生涯讓陸偉總結(jié)出了不少的心得體會。陸偉十分自豪地表示自己從事招商工作有三點優(yōu)勢：“第一，我是一個吃苦耐勞、勤跑客戶的人。不管天氣有多惡劣，只要有機會，我都會去拜訪客戶。招商這項工作要做好不容易，99%的拜訪客戶工作可能沒有產(chǎn)生直接成效，但這是每個招商員的必修功課，只有當(dāng)客戶人脈的積累達到一定程度才會有項目落地的可能。
第二，我有著很強的執(zhí)行力，對待工作一絲不茍，讓客戶擁有良好的服務(wù)感受。在招商過程中，服務(wù)很重要。招商就是一個服務(wù)的過程，而且要真心真誠地服務(wù)，尤其是項目前期工作要做扎實，明確企業(yè)的優(yōu)勢和困難。
第三，也是最重要的一點，我熱愛這份工作，這個是我最大的動力。同時家庭的支持也給我少后顧之憂，能夠一心投入到駐外招商的工作中�！�
陸偉在招商引資的工作上已經(jīng)有了自己的模式，但是他還是在當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)熱潮中不斷創(chuàng)新。他運用微信和微博作為平臺，利用互聯(lián)網(wǎng)的傳播性加強對南潯開發(fā)區(qū)的推廣，同時對原有渠道進行擴展深化�！安粩鄬W(xué)習(xí)，不斷進步”是他對自己的要求和目標(biāo)。陸偉沒有停下他招商的腳步，規(guī)劃好明年的計劃目標(biāo)。這次，他將圍繞善璉湖筆小鎮(zhèn)、荻港絲綢小鎮(zhèn)開展招商活動。陸偉只希望艱辛之后，有更多的客商青睞南潯，落戶南潯。
招商年終總結(jié) 篇13
一、xx年工作完成情況
xx年是我縣全面深化改革向縱深推進的關(guān)鍵一年，為認(rèn)真貫徹中央和省、市委決策部署及縣委會議精神，奮力開創(chuàng)南工北旅生態(tài)縣新局面，依據(jù)《縣委全面深化改革領(lǐng)導(dǎo)小組xx年工作要點》的安排，我局深入推進招商引資改革。現(xiàn)就我局xx年工作開展情況做出如下總結(jié)：
(一)加強學(xué)習(xí)，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識
為切實推進招商引資領(lǐng)域深化改革，我局黨組高度重視，深入傳達貫徹《縣委全面深化改革領(lǐng)導(dǎo)小組xx年工作要點》(壽辦發(fā)〔xx〕14號)文件精神。一是及時向干部傳達文件精神，確保領(lǐng)會招商引資改革的內(nèi)容，做到認(rèn)真妥善處理招商引資項目等遺留問題專項整治，創(chuàng)新招商引資考核機制。二是組織全體干部對市、縣招商引資相關(guān)文件進行學(xué)習(xí)，深入理解把握市委、縣委關(guān)于深入推進招商引資改革的意見和基本方向。三是局黨組開展集中討論研究我縣招商引資存在的問題和困難，結(jié)合《關(guān)于xx年招商引資工作的意見》(壽發(fā)〔xx〕6號)實施和《縣委全面深化改革領(lǐng)導(dǎo)小組xx年工作要點》(壽辦發(fā)〔xx〕14號)，談?wù)J識、談意見，形成共識，付諸實施。四是成立一把手任組長，分管副職任副組長，各股室為成員的XX招商局深化改革工作領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)一協(xié)調(diào)，積極推進落實縣委關(guān)于深化改革的各項工作要求。
(二)科學(xué)統(tǒng)籌，落實有效措施穩(wěn)步推進
認(rèn)真落實辦理xx年深化改革工作分工任務(wù)。根據(jù)縣委《縣委全面深化改革領(lǐng)導(dǎo)小組xx年工作要點》(壽辦發(fā)〔xx〕14號)，我局在xx年主要參與經(jīng)濟和行政改革專項工作，其中牽頭工作是深入推進招商引資改革。xx年計劃制定xx年招商引資工作意見;出臺實施《XX招商引資導(dǎo)則》;創(chuàng)新招商引資考核機制;完善駐外招商工作機制;深度謀劃XX招商宣傳工作。
(三)任務(wù)完成情況
xx年，我局負(fù)責(zé)起草了《關(guān)于構(gòu)建全縣招商引資活動全過程管理的通知》、《關(guān)于xx年招商引資工作的意見》、《XXxx年招商引資工作考核辦法》，并通過審議。今年2-3月，分別以壽招組〔xx〕8號、壽發(fā)〔xx〕6號和壽招組〔xx〕12號文件印發(fā)給各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、園區(qū)以及縣直有關(guān)單位。為進一步優(yōu)化招商引資環(huán)境、加強分局管理、完善招商引資考核辦法和招商引資項目政策評估規(guī)則。上半年，我局嚴(yán)格按照《XX黨政機關(guān)差旅費管理辦法》的要求草擬了《縣駐外分局管理辦法》，按照相關(guān)程序征求意見，經(jīng)縣招商引資領(lǐng)導(dǎo)組研究通過，于8月份印發(fā)實施;8月份，我局印發(fā)了《(XXxx年招商引資考核辦法)補充規(guī)定》(壽招組〔xx〕26號)。另外，為更好的完成招商引資工作，及時上報招商引資的各項工作。我局每月印發(fā)全縣外出招商情況通報、全縣招商引資情況通報和招商簡報，每季度印發(fā)招商引資目標(biāo)任務(wù)完成情況綜合考核情況的通報，將這項工作常態(tài)化，并務(wù)必追求準(zhǔn)確、真實、有效、時效。
(四)存在問題和意見建議
1、堅持黨的正確領(lǐng)導(dǎo)是實現(xiàn)深化改革的關(guān)鍵。
我縣招商引資領(lǐng)域深化改革工作，緊緊圍繞縣委全面深化改革的工作安排，緊密結(jié)合當(dāng)前招商引資文件的實施和建設(shè)，按照統(tǒng)一步驟，加強部門聯(lián)動，才能確保深化改革工作有序推進。
2、加強學(xué)習(xí)、提高認(rèn)識是深化改革的必要保證。
招商引資改革在我縣全面深化改革工作中從未停止，但要實現(xiàn)改革的深化，必須確保全局干部職工思想首先深化。加強干部職工的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，結(jié)合實際工作進行討論、研究，有助于提升干部隊伍的`認(rèn)識，統(tǒng)一思想、集思廣益，確保各項深化改革工作科學(xué)有序、實事求是落實推進。
3、科學(xué)統(tǒng)籌、實事求是是深化改革的基本保證。
深化改革工作最終目標(biāo)是讓發(fā)展惠及到我縣投資的投資者們，因此，我局各項工作堅持以人為本、以法律為準(zhǔn)繩，堅持準(zhǔn)確把握我縣縣情，突出問題導(dǎo)向，著力解決企業(yè)最關(guān)心、反映最強烈的問題，增強改革的針對性、科學(xué)性和實效性，確保各項工作有效推進我縣招商引資改革步伐，并取得長期效益。
二、xx年工作計劃
(一)我局將依照縣委、縣政府深化改革領(lǐng)導(dǎo)小組xx年工作要求，對各項牽頭任務(wù)和各項協(xié)辦任務(wù)按照定時間表、定工作量、定責(zé)任人的要求，分解細(xì)化任務(wù)，制定具體工作方案，強化推進措施，嚴(yán)格完成時限。
(二)及時反饋，統(tǒng)籌推進。要求各股室按照具體工作方案要求，需要上級支持的，及時與上級部門加強對接與溝通，確保及時啟動相關(guān)工作。對牽頭和配合的改革任務(wù)，要積極主動與縣直部門有關(guān)部門協(xié)調(diào)，及時反饋、調(diào)度、匯總情況，共同推進改革任務(wù)，將改革推進情況及時上報縣委改革辦。
(三)進一步加強深化改革的學(xué)習(xí)教育。努力提高全局領(lǐng)導(dǎo)和廣大干部職工思想認(rèn)識，提升法制意識和思想素質(zhì)，發(fā)揮人員潛力，確保我局相關(guān)工作創(chuàng)新推進。
招商年終總結(jié) 篇14
進入我們嘉實集團商業(yè)已經(jīng)三年有余，在這三年多的時間里，有感慨有付出更有挑戰(zhàn)和收獲。在此，我要感謝公司為我提供了這樣一個自我價值實現(xiàn)的平臺，感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)同仁對我的支持和信任，同時我還要感謝公司各位同事在工作和生活中對我的幫助和支持。我就職于置業(yè)中心商業(yè)部20xx年主要負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容依照次序分別有“嘉實生活廣場招商、銅川路商鋪管理、蘇州明日家園商鋪管理、蘇州嘉實大廈商鋪管理、兼帶太倉步行街協(xié)助管理、蘇州一力物流園協(xié)助管理等工作、其中最主要的是嘉實生活廣場的招商工作和蘇州嘉實大廈6樓的招商為重點。現(xiàn)將20xx年具體工作情況總結(jié)如下：
一、工作總結(jié)
1、嘉實生活廣場個人招商情況
作為一個招商運營專業(yè)人員，個人認(rèn)為最基本的就是對自身項目的熟悉度和了解度。以及敏銳的商業(yè)嗅覺，深度挖掘本地市場的潛在力，判斷出適合落地項目的最佳優(yōu)化方案進行招商并在招商過程中根據(jù)實際情況不斷的調(diào)整。
經(jīng)過2年的摸索后，依靠公司強大的后備技術(shù)力量支持及我們部門各位同事及各兄弟單位的相互配合終于在今年招商率達到了75%左右
�、拊�20xx年的招商規(guī)劃中我以餐飲類娛樂類招商為主，我的個人招商成績?yōu)椴惋嬵?家、百貨類1、家娛樂類1、家超市類1家�？偳⒄効蛻艏s為250家
2、嘉實大廈6樓租賃情況
嘉實大廈6樓自從思八達培訓(xùn)撤場后已經(jīng)空置了一年時間，在這一年時間我積極的和當(dāng)?shù)氐?中介機構(gòu)合作配合總計洽談了約有50多家各種業(yè)態(tài)的商戶，可惜由于各種原因始終未能簽約，在下半年經(jīng)過推敲還是決定以辦公、培訓(xùn)客戶為首要目標(biāo)客戶，并克服了車位少樓宇陳舊硬件設(shè)施不完善等實際困難在年末的最后一個工作周期成功租賃。
3、銅川路商鋪的續(xù)租情況及其他負(fù)責(zé)區(qū)域的日常管理情況：
銅川路商鋪已經(jīng)有10多年的歷史了，租戶基本都承租了5-6年甚至有10年多的老客戶，經(jīng)營情況比較穩(wěn)定但是商鋪常年失修各項硬件設(shè)施已經(jīng)非常陳舊了，在今年的9月份由我部牽頭邀請了房產(chǎn)工程部、物業(yè)部三個部門對銅川路商鋪進行三方會診，最終一致決定對其行進修繕工作，（現(xiàn)已經(jīng)入修繕前期預(yù)備工作），并且在12月中旬對到期的商戶進行了續(xù)租工作，及一戶轉(zhuǎn)租清除和一戶到期撤場工作，爭取在14年1月中旬將空鋪出租。
�、� 蘇州明日家園日常管理工作
明日家園繳納租金及時經(jīng)營穩(wěn)定，20xx年未有大的變化日常化月巡場正常。 ② 太倉步行街管理協(xié)助工作10月份協(xié)助太倉步行街進行了某商鋪非正常用電的后續(xù)跟蹤處理工作，及12月的到期商戶協(xié)助續(xù)約工作，基本完成續(xù)約及商鋪調(diào)整租金適當(dāng)減免等安撫工作。 ③ 一力物流園協(xié)助管理工作一力物流園因我司與其他股東參股，日常管理有園內(nèi)聘請物業(yè)管理，我部基本是2個月左右巡場一次，在最近的一次巡場中發(fā)現(xiàn)其中一間空鋪被物業(yè)占用，后經(jīng)過協(xié)調(diào)讓物業(yè)清空。
二、工作中存在的問題及改進方式
�、賳栴}：在我公司三年多的工作中，雖然取得了一定進步，但依舊存在不足之處，主要情況如下：1、通過這段時間的工作，我發(fā)現(xiàn)自身的專業(yè)技能知識依舊匱乏，主要表現(xiàn)在：大品牌了解不深；與商戶洽談方式欠佳；把握不住商戶的心理；各種類型的品牌商戶入駐所需各項條件了解工作不夠深入。在與客戶洽談過程中，能明顯的感覺到自己招商工作不是很得力，如遇到與資深客戶談判時怎樣審時度勢察言觀色、遇到比較棘手的客戶該以什么樣的方式拿捏推進等等。
②改進方式：在后續(xù)的工作中我將加大力度對各方面專業(yè)技能知識的學(xué)習(xí)，不斷充實自己，以增強自己的實際工作能力，加強與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的溝通，這
樣不僅會提高工作效率，還能學(xué)到更多的知識與方法，促使自己能力的迅速提升。
三、20xx年工作規(guī)劃
商業(yè)部在20xx年工作中雖然取得了些許成績，但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來的20xx年里，我們工作任務(wù)也很重，也相當(dāng)具有有壓力。為使我部門在20xx年工作任務(wù)的順利進行并完美收官，本人的工作規(guī)劃大致如下：
1、繼續(xù)跟進意向性較強的各品項客戶，爭取在5月份開業(yè)率達到90%以上
2、尋找新的意向性客戶，增強客戶資源儲備量，為后期的持續(xù)招商工作儲備好商脈需水；
3、按照年度計劃調(diào)整心態(tài)把更多的熱情和能量投入到招商運營工作上去提高自己的能力保質(zhì)保量、按時完成公司及各領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作。
四、致謝
我是商業(yè)部招商運營工作方面也算老人了，但在工作細(xì)致度和工作熱情及工作激情方面還稍有不足。在即將到來的20xx年我將更加嚴(yán)格的要求自己鞭策自己，在此我要再一次感謝集團公司能提供給我這樣一個實現(xiàn)自我的平臺，并再一次感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對我的栽培和指導(dǎo)，感謝各位同事在本年中對我的幫助和信任。在以后的工作中我將以更高的激情投入到這份工作中，盡自己最大努力去完成公司更多的商業(yè)項目。
商業(yè)管理部：XX
二〇xx年十二月二八日
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