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家具設(shè)計(jì)年終總結(jié)-家具廠年終總結(jié)
辦公家具銷售工作總結(jié)【1】
2013已經(jīng)過去，從一個(gè)設(shè)計(jì)人員轉(zhuǎn)入銷售，并沒有想象的那么順利。
辦公家具設(shè)計(jì)注重的是穩(wěn)定性和美感，不斷發(fā)現(xiàn)和調(diào)整，運(yùn)用的是空間想象力。
而銷售是一個(gè)過程，從陌生人變成客戶，或者成為朋友，最終簽約，中間會出現(xiàn)很多的突發(fā)狀況，涉及面也很廣。
五個(gè)月的辦公家具銷售經(jīng)歷，感受頗多，總結(jié)如下：一、在家具專業(yè)知識方面：
1)產(chǎn)品知識方面：對于辦公家具產(chǎn)品材料特點(diǎn)、規(guī)格型號(包括面料和產(chǎn)品等)以及使用方法、保養(yǎng)及維修知識欠缺。
2)客戶需求方面：對辦公家具購買者(包括潛在客戶)的消費(fèi)心理、消費(fèi)層次、及對生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求，意識模糊，不懂得加深引導(dǎo)。
3)市場知識方面：對家具市場的動向和變化、顧客購買力情況，認(rèn)識不夠;對不同區(qū)域市場分析不夠;工程進(jìn)度認(rèn)識不夠。
4)專業(yè)知識方面：對家具有關(guān)的工藝技術(shù)知識欠缺，如裝修設(shè)計(jì)，空間布局與家具擺放的美觀性沒有概念。
5)溝通銷售方面：接待和會客的銷售禮儀欠缺，沒有有效運(yùn)用身體語言(包括姿態(tài)、語言、動作等)傳遞信息;陌生拜訪時(shí)心態(tài)不好，總有恐懼感，不能很好的切入話題，不能臨機(jī)應(yīng)變處理客戶的一些疑問。
二、自身銷售修養(yǎng)方面：
1)工作中的心里感言。
在銷售主管的帶領(lǐng)下和同事的幫助下，我將加強(qiáng)自我認(rèn)識，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質(zhì)培養(yǎng)，為以后銷售中認(rèn)清和面對不同客戶的不同談判技巧做更全面的準(zhǔn)備。
在
工作過程中，感謝公司主管同事的悉心幫助和言傳身教，讓我提高很多。
2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。
以后每天都以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接工作，把客戶當(dāng)成朋友，提供他們更完善的服務(wù)，幫助他們買到經(jīng)濟(jì)環(huán)保的辦公家具。
3)簽單技巧的培養(yǎng)。
“怎么拿到客戶→跟蹤客戶→業(yè)務(wù)談判→方案設(shè)計(jì)→成功簽單→售后安裝→售后維護(hù)→人際維護(hù)”等這一系列的流程，雖然來了公司五個(gè)月了，但很遺憾的沒有簽過一單。
對這樣的一個(gè)流程需要加強(qiáng)認(rèn)知。
4)銷售工作的整體不足認(rèn)知。
業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，業(yè)務(wù)員的韌性能力和業(yè)務(wù)技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好基礎(chǔ)，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧。
我想在以后的工作中不斷實(shí)踐和總結(jié)，并積極學(xué)習(xí)、請教主管和同事業(yè)務(wù)產(chǎn)品知識，提高自己的簽單機(jī)會。
結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)師年終總結(jié)【2】
20xx年就要過去了，這一年注定是不平凡的一年，相信建筑行業(yè)內(nèi)各方都受到了寒流的沖擊，對于設(shè)計(jì)行業(yè)來說，最大的變化莫過于設(shè)計(jì)項(xiàng)目的減少。
那么，如何在有限的工作量中尋找到提升自己的契機(jī)，是每一個(gè)設(shè)計(jì)人員在工作中最應(yīng)該考慮的問題。
相較于往年能通過大量的實(shí)際工程來提高自己水平的學(xué)習(xí)方法來說，今年的這種方式必定行不通，然而在這種情況下，反倒是有更多的時(shí)間來思考在工作中所出現(xiàn)的問題、所領(lǐng)悟的技巧、以及以后需加強(qiáng)的技能。
在此，我要對自己在這一年中所做的工程做一個(gè)總結(jié)：
先是XXX工程，對于一個(gè)磚混結(jié)構(gòu)的多層住房來說，建的位置不對也是硬生生地抬高了結(jié)構(gòu)的復(fù)雜程度和建筑的造價(jià)。
相較于平原上建筑的淺基礎(chǔ)，在丘陵地區(qū)特別是填方區(qū)上的建筑則主要考慮采用樁基礎(chǔ)。
但是由于磚混結(jié)構(gòu)屋內(nèi)縱橫墻較多，在布置樁的位置時(shí)，既要考慮所有的樁均勻承重，又要滿足樁基規(guī)范中對樁間距的要求，特別是在室內(nèi)衛(wèi)生間、廚房等位置墻體很多，樁的位置不容易很明顯確定下來。
這就要考察到對樁和承臺相關(guān)規(guī)范的理解能力，通過合理使用樁承臺來滿足樁的布置需要。
通過這個(gè)工程，使我對樁基這種基礎(chǔ)形式有了一個(gè)大致的了解，為今后的工程中可能遇到的高填方區(qū)建筑的基礎(chǔ)提供了多樣選擇性。
再者是XXX工程，這個(gè)工程是帶區(qū)域地下室的多層框架結(jié)構(gòu)，本身這種結(jié)構(gòu)形式在設(shè)計(jì)上沒有多難，關(guān)鍵在單體與地下室的連接以及地下室頂板作為嵌固端滿足與否的計(jì)算。
可是，我在建模的時(shí)候犯了個(gè)很嚴(yán)重的錯(cuò)誤，未能滿足結(jié)構(gòu)的平面規(guī)則，主要體現(xiàn)在樓板很大程度上不連續(xù)。
這是在今后的設(shè)計(jì)中應(yīng)該牢記并盡力避免的問題。
其次，有些裝飾性的結(jié)構(gòu)部件在建模時(shí)未能與建筑交流溝通完備，也有部分原因是即使都到畫施工圖階段了，建筑上依然對這些裝飾性結(jié)構(gòu)部件的位置有些調(diào)整，這樣嚴(yán)重影響了畫圖的頭腦清晰度和流暢性。
總覺得吧，公司里的設(shè)計(jì)人員在這一點(diǎn)上一直有所欠缺，有時(shí)候總會導(dǎo)致各專業(yè)之間相互打架，但這種事也不是一時(shí)半會兒能協(xié)調(diào)好的，畢竟最完善的結(jié)果不能一蹴而就，在優(yōu)化調(diào)整中難免出現(xiàn)牽一發(fā)而動全身。
這種問題只能說在以后的溝通上再慢慢協(xié)調(diào)，包括我自己在內(nèi)，圖上什么地方有改動，主動些通知各專業(yè)，總是有好處的。
最后是XXX工程，通過這個(gè)工程，體會到了改造工程的繁復(fù)。
尤其是上個(gè)世紀(jì)的老房子，做起改造設(shè)計(jì)時(shí)，很多找不到原圖紙，房屋尺寸之類的倒還好辦，可是砌體強(qiáng)度、砂漿強(qiáng)度、基礎(chǔ)、混凝土內(nèi)的鋼筋之類的數(shù)據(jù)怎么得出?所以基本上目前我在設(shè)計(jì)時(shí)所依照的思路就是保守設(shè)計(jì)。
另一方面，改造設(shè)計(jì)與新建設(shè)計(jì)所參考的規(guī)范及圖集并不完全相同，改造設(shè)計(jì)中很大程度要依照加固規(guī)范和相關(guān)的改造圖集，這樣一來就使得需要對這些規(guī)范和圖集有相當(dāng)?shù)睦斫舛�，還需要避免和其他規(guī)范搞混。
當(dāng)然，即使設(shè)計(jì)出來，在后期施工中，也難免碰到各種問題，這是原結(jié)構(gòu)上的不確定因素所導(dǎo)致的。
既然無法避免，就盡快補(bǔ)救，在遇到這種情況時(shí)，多往現(xiàn)場跑跑，實(shí)時(shí)了解施工時(shí)遇到的與設(shè)計(jì)上有不符的地方并第一時(shí)間對圖紙進(jìn)行修正。
通過這些個(gè)工程，加深了我對結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的理解力和執(zhí)行力，可是也反映出了一些深層次的問題，那就是大部分建筑最后的總造價(jià)都有些偏高。
當(dāng)然，這也可能不只是我一個(gè)結(jié)構(gòu)專業(yè)的問題，但是換種思維來說，要把造價(jià)降下來，各個(gè)專業(yè)都應(yīng)該一起想辦法。
然而話又說回來，增加很容易，減少卻困難。
為了降低造價(jià)，唯有對成果一點(diǎn)一滴反復(fù)琢磨，慢慢剝?nèi)ザ嘤嗟牟糠帧?/p>
然而這種能力也不是一朝一夕能夠?qū)W會的，假如這種能力是用小刀刻出精美的線條，那我目前的水平還只是用大錘砸出一個(gè)符合要求的形狀。
對結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)而言，設(shè)計(jì)時(shí)把握的目的就是確保整體結(jié)構(gòu)的安全，可是在設(shè)計(jì)的時(shí)候，除了已知的各種荷載外，天知道多年以后這房子會不會承擔(dān)別的用途，就例如有些城鄉(xiāng)結(jié)合部的房子，明明設(shè)計(jì)時(shí)只按住房的要求進(jìn)行設(shè)計(jì)，可是幾年之后房子易主，結(jié)果搬進(jìn)去一套生
產(chǎn)設(shè)備，搞成了一個(gè)家庭作坊，萬一房子出了點(diǎn)什么事，其結(jié)果是誰都不愿意看到的。
之所以說這些，就是因?yàn)橛械慕ㄖ诙嗄曛蟮牟淮_定性，政府項(xiàng)目倒還好說，因?yàn)楣芾砩虾褪┕ど隙急容^嚴(yán)格，不會做得那么隨意，但是私人的項(xiàng)目則優(yōu)劣良莠不齊，有可能施工上對質(zhì)量就不是那么注重，而這些都是直接與結(jié)構(gòu)的安全性息息相關(guān)的。
綜合來看，構(gòu)造做到什么程度可以被認(rèn)定為安全，是在設(shè)計(jì)中造價(jià)能節(jié)約多少的決定因素，而這種程度的認(rèn)定，沒有相當(dāng)?shù)墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)是不容易辦到的，為此，我必須在做每一個(gè)工程時(shí)都要積累。
總而言之，在今后工程的設(shè)計(jì)上，節(jié)約造價(jià)勢必成為一個(gè)必須要遵守的條約，要做到這一點(diǎn)，首先是嚴(yán)格依照規(guī)范來進(jìn)行設(shè)計(jì)，規(guī)范上對構(gòu)造要求的下限是設(shè)計(jì)時(shí)必須要滿足的條件，其次在在此基礎(chǔ)上考慮需不需要添加額外的加強(qiáng)構(gòu)造，至于要加強(qiáng)到什么程度，目前來看我能做的就是多看看相關(guān)的書籍文章，再者多向前輩請教請教。
今后的建筑，明顯有越來越注重造型、功能多樣性、綠色可循環(huán)利用的趨勢，因此我們的設(shè)計(jì)也需要與時(shí)俱進(jìn)。
在傳統(tǒng)舊式建筑項(xiàng)目逐漸減少的情況下，個(gè)人認(rèn)為今后需要對鋼結(jié)構(gòu)和改造工程多一些關(guān)注。
鋼結(jié)構(gòu)有著傳統(tǒng)鋼筋混凝土和砌體結(jié)構(gòu)建筑所無法比擬的優(yōu)勢：材料強(qiáng)度高、自身重量輕、韌性塑性好、材質(zhì)均勻、結(jié)構(gòu)可靠性高、鋼構(gòu)件制造安裝機(jī)械化程度高、低碳節(jié)能綠色環(huán)保、可重復(fù)利用，同時(shí)可以輕易實(shí)現(xiàn)大跨度和超高超重型的空間體系。
但是鋼結(jié)構(gòu)在民用建筑中使用的機(jī)率較小，多數(shù)用于公共建筑，這類建筑體量大構(gòu)造復(fù)雜，由此可見，鋼結(jié)構(gòu)雖好，可是對于我，還是任重而道遠(yuǎn)，在有機(jī)會的情況下應(yīng)先從小的做起比如車棚、水塔、屋面雨棚等，多學(xué)習(xí)鋼結(jié)構(gòu)圖集，了解鋼構(gòu)件的各種連接方式以及各種規(guī)格型號鋼材的性能和運(yùn)用，為今后打下基礎(chǔ)。
另一個(gè)關(guān)注點(diǎn)即改造工程，目前城市內(nèi)仍有很多屬于上個(gè)世紀(jì)修建的建筑，由于建筑物日益陳舊、技術(shù)更新以及建筑物的抗震設(shè)防要求等原因，對老舊建筑進(jìn)行加固改造處理的需求量越來越大，隨著加固改造工程的日益增多，加固改造設(shè)計(jì)勢必會成為今后一段時(shí)間內(nèi)設(shè)計(jì)行業(yè)的熱門工作。
改造工程與新建工程有很大的不同，改造是一件比較麻煩的事，因?yàn)樗婕暗膯栴}比新建要多，改動起來就要脫胎換骨，由于已經(jīng)使用多時(shí)，很多隱蔽問題難以發(fā)現(xiàn)，而且由于當(dāng)初建造時(shí)適用標(biāo)準(zhǔn)低，按現(xiàn)行規(guī)范驗(yàn)算往往不一定能夠滿足，為此很多時(shí)候必須對原有結(jié)構(gòu)進(jìn)行加固，可是如此一來造價(jià)又會上升，業(yè)主未必能夠接受。
以上種種因素，是有一定的困難，但相信一段時(shí)間之后在某種程度上肯定能夠克服，因此改造工程作為日后考慮的發(fā)展方向是很明智的。
改造工程有自己專門的規(guī)范和圖集，既然要做好這項(xiàng)工程，需要對改造的種類進(jìn)行分門別類地歸納，然后對應(yīng)每一種型式總結(jié)出需要用到的規(guī)范圖集的條款圖例，并且在實(shí)際工程中要靈活變通和大開腦洞，這樣才能把這項(xiàng)工作做好。
總而言之，在今后的工作中，學(xué)習(xí)和積累依然是重中之重。
不計(jì)較工程的大小、不排斥工程的簡繁，通過積累和學(xué)習(xí)，自己的能力才能得以提升。
無論工作輕松還是繁忙，每一次出現(xiàn)的問題和領(lǐng)悟的技巧都需要及時(shí)地記錄下來，即為了以后的避免，也有助于自己的成長。
未來我能做得更好!
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