房地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)理年終總結(jié)范文（通用5篇）
總結(jié)是事后對某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作進(jìn)行回顧和分析，從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論，它可以幫助我們總結(jié)以往思想，發(fā)揚(yáng)成績，讓我們抽出時(shí)間寫寫總結(jié)吧�？偨Y(jié)一般是怎么寫的呢？以下是小編整理的房地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)理年終總結(jié)范文（通用5篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
房地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)理年終總結(jié)范文（通用5篇）1
冥冥之中，已由年初走到了年尾，20xx年是房地產(chǎn)行業(yè)具有挑戰(zhàn)的一年，也是我們面對嚴(yán)寒鍛煉的一年，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，思之過去，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對這一年的工作進(jìn)行幾點(diǎn)總結(jié)。
一、上期考核改進(jìn)項(xiàng)改善總結(jié)
通過上期的考核后對存在的問題，進(jìn)行深刻反思，剖析問題根源，查找原因，發(fā)現(xiàn)存在以下幾方面問題，應(yīng)多努力改之。
�。ㄒ唬╀N售工作最基本的客戶訪問量太少。在上期的工作中，從xx月xx日到xx月xx日有記載的客戶訪問記錄有個(gè)，加上沒有記錄的概括為個(gè)，總體計(jì)算一個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量個(gè)。從上面的數(shù)字上看是我基本的訪問客戶工作沒有做好。
�。ǘ贤ú粔蛏钊搿Ｗ鳛殇N售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司房屋優(yōu)勢的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項(xiàng)疑問不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)售房信息時(shí)不知道客戶對我們的房屋的那部分優(yōu)勢了解或接受到什么程度。
�。ㄈ┕ぷ鳑]有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。作為銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
�。ㄋ模┬聵I(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
這些都是需要逐步改進(jìn)的，需要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，開拓創(chuàng)新，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
二、完成的`工作
�。ㄒ唬╀N售業(yè)績
截止20xx年xx月xx日，共完成銷售額xx元，完成全年銷售任務(wù)的xx%，按揭貸款xx余戶，比去年增長的xx%，貸款額約為xx萬，基本回款xx元，回款率為xx%，房屋產(chǎn)權(quán)證辦理xx余戶；其中，組織溫馨家園等銷售展銷活動(dòng)xx次，外出宣傳xx次，回訪客戶xx戶，回訪率為xx%。
�。ǘ╀N售服務(wù)業(yè)績
1、整理住房按揭貸款以及房管局辦理預(yù)抵押流程，以供客戶參考。
2、做好來電、來訪客戶的接待，更要做好客戶的分析、追訪和洽談。
3、了解客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和銀行信譽(yù)度，為客戶提供全面的信息參考。
4、加強(qiáng)和銀行及房管局的溝通，熟悉他們的新的的業(yè)務(wù)和政策，更好的為客戶服務(wù)，解決客戶的疑慮以及后顧之憂。
房地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)理年終總結(jié)范文（通用5篇）2
在過去的一年里，X中心經(jīng)歷了開盤前積累期、開盤期、后續(xù)穩(wěn)銷期；在項(xiàng)目組全體工作人員的共同努力下，項(xiàng)目客戶經(jīng)歷了從無到有，從少到多的積累，逐步實(shí)現(xiàn)了預(yù)期銷售進(jìn)度值，現(xiàn)對今年主要營銷活動(dòng)及銷售工作總結(jié)如下：
一、營銷活動(dòng)取得的效果
年初本公司進(jìn)駐X中心，進(jìn)場之前已完成售樓部物料準(zhǔn)備、人員及車輛配備等工作。后來X中心售樓部盛情開放，并完成各媒體、媒介推廣工作。通過此次活動(dòng)，將X中心售樓部開放信息有效傳達(dá)，并引起一定的市場關(guān)注度。為后期一系列的營銷推廣活動(dòng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。門前演出活動(dòng)及單頁發(fā)放并重的營銷方式，取得了良好的效果。并在此期間完成周邊同類項(xiàng)目的調(diào)研工作，并寫出詳細(xì)的調(diào)研報(bào)告!
隨著X中心一期首批房源正式開盤X中心正式打開銷售的序幕，開盤當(dāng)天定出房源X套。在此之前完成開盤前所有的廣告及準(zhǔn)備工作。開盤達(dá)到預(yù)期效果，為后期資金的'回籠及項(xiàng)目能夠很好地延續(xù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也為X中心在地產(chǎn)界奠定龍頭老大的口碑。前期房源的價(jià)格首次調(diào)整。此次活動(dòng)首次采用短信的推廣方式，可能是由于對號(hào)段的掌握并不準(zhǔn)確，短信的效果并不明顯。
二、案場管理方面
一個(gè)科學(xué)、系統(tǒng)而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團(tuán)隊(duì)走向成功的基石，作為銷售部門尤為重要，為了打造更優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，計(jì)劃將從績效、激勵(lì)、行為、心態(tài)、獎(jiǎng)懲等銷售人員最困惑的問題及因素出發(fā)，制定更為完善的銷售管理制度。
三、銷售培訓(xùn)方面
一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目的成功與否，離不開硬件建設(shè)（地段、資金、戶型、配套、建筑品質(zhì)），也離不開軟件塑造（物業(yè)、推廣、銷售），作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對客戶的先鋒，銷售人員綜合素質(zhì)的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關(guān)鍵因素，為此，塑造一流的銷售團(tuán)隊(duì)尤為重要，針對后續(xù)的銷售計(jì)劃和市場情況，將在培訓(xùn)中添加針對性的培訓(xùn)內(nèi)容，同時(shí)更加細(xì)化，培訓(xùn)涵蓋市場調(diào)研、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、項(xiàng)目知識(shí)、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項(xiàng)，以循序漸進(jìn)、優(yōu)勝劣汰的培訓(xùn)方法提高置業(yè)顧問的專業(yè)水準(zhǔn)。
四、營銷策劃方面
市場競爭日益激烈，對產(chǎn)品的包裝及計(jì)劃性的經(jīng)營，顯得尤為重要。針對X中心的營銷方式要更接地氣，適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌�，將X中心的銷售工作在平穩(wěn)中更好的推進(jìn)，適時(shí)利用節(jié)點(diǎn)推出適合當(dāng)?shù)厥袌龅臓I銷活動(dòng)，把X中心在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再推向另一個(gè)高度。
在這一年里，我看到了公司的進(jìn)步，公司的成長，我自己也渴望成長，我希望公司能夠向大企業(yè)看齊，我也希望自己成為一位名副其實(shí)的地產(chǎn)精英。我要和公司一起努力，一起成長。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，迎接挑戰(zhàn)，創(chuàng)造輝煌。
房地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)理年終總結(jié)范文（通用5篇）3
自20xx年x月x日工作以來，我認(rèn)真完成工作，努力學(xué)習(xí)，積極思考，工作能力逐步提高。伴隨著x房產(chǎn)的蓬勃發(fā)展，特別是20xx年又榮獲“xx”，我所工作的策劃部作為公司的宣傳部門尤為重要。對外宣傳的每一篇資料，每一句話都代表著公司的形象。所有，我在實(shí)際工作中，時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己，做到謹(jǐn)小慎微。
此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作，無論從業(yè)務(wù)能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助，使我在工作能力提高，方向明確，態(tài)度端正。從而，對我的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。
20xx年是我真真正正走上工作崗位的第一年，對于工作或者說事業(yè)，每個(gè)人都有不同的認(rèn)識(shí)和感受，我也一樣。對我而言，我通常會(huì)從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò)。
首先是心態(tài)，套用米盧的一句話“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結(jié)果。具體而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己的努力。我一直認(rèn)為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān)，應(yīng)該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產(chǎn)生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會(huì)到其中的快樂。我相信我會(huì)在對這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的.為它盡我的力量�？梢哉f，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點(diǎn)勉強(qiáng)。
其次，是能力問題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對這一問題的認(rèn)識(shí)我可以用一個(gè)簡單的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應(yīng)度、堅(jiān)忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔(dān)責(zé)任的能力，冒險(xiǎn)精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ�，將直接決定工作的生命力。一個(gè)在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人。
20xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。積極響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度。
房地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)理年終總結(jié)范文（通用5篇）4
這一年工作終于告一段落了，現(xiàn)在回顧這段時(shí)間工作都做了什么，有什么收獲，也為此我們要做哪些事情。
一、完成任務(wù)目標(biāo)
在工作之初我們就給我們定了一個(gè)目標(biāo)，有了目標(biāo)當(dāng)然是向著目標(biāo)前進(jìn)，在這期間，我要求每個(gè)員工按照他們的工作經(jīng)驗(yàn)和工作時(shí)間給予了不同的工作目標(biāo)，并且把我們團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)分?jǐn)偟矫恳粋�(gè)成員身上，每個(gè)成員一個(gè)月必須要完成指定的工作目標(biāo)，超額完成的成員有獎(jiǎng)勵(lì)，沒有完成的當(dāng)然就要有懲罰了，當(dāng)然我并沒有給他們指定多么苛刻的懲罰，只是給他們一次警告，也正是有了這樣的目標(biāo)促進(jìn)了所有員工不斷的努力，不斷的奮斗，每一個(gè)月我們的工作任務(wù)都能股圓滿完成，目標(biāo)也總是按時(shí)達(dá)到，每一次都在進(jìn)步，每一次大家都在努力，身為一個(gè)經(jīng)理我經(jīng)常起到帶頭的作用去，努力的完成工作，幫助其他成員，看到偷懶的給予警告看到上進(jìn)的給予表揚(yáng)，時(shí)刻鞭策他們不斷前進(jìn)，從不讓我的成員有懶惰的習(xí)慣，因?yàn)榧ち业姆康禺a(chǎn)競爭，時(shí)刻發(fā)生，每一縣，每一個(gè)省市都有很多的競爭者，我必須讓自己的隊(duì)伍時(shí)刻保持有利，從滿了斗志才能夠在這樣的環(huán)境下完成我們的.目標(biāo)，把分散的目標(biāo)歸攏，就完成了完成了一年的目標(biāo)了，減輕員工的壓力，讓他們可以看到小目標(biāo)有動(dòng)力，看到大目標(biāo)不至于喪失信心。
二、員工培訓(xùn)
培訓(xùn)是強(qiáng)化員工的業(yè)務(wù)技能，比如與客戶溝通的時(shí)候，應(yīng)該怎么去工作，一些話術(shù)，一些溝通技巧的傳授都是必要的，只有把員工培養(yǎng)起來了才能夠讓他們在失敗中不斷成長，時(shí)刻不斷的向前發(fā)展，我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)，一兩個(gè)人有較強(qiáng)的的工作能力并不能夠有什么作用，因?yàn)�，其他人落后太遠(yuǎn)反而會(huì)拖后腿，強(qiáng)大的隊(duì)伍必須每個(gè)人都能夠獨(dú)擋一面，每個(gè)人都是精英，這需要通過培訓(xùn)，沒隔一段時(shí)間就給他們一次培訓(xùn)，在培訓(xùn)的時(shí)候點(diǎn)出存在的問題，在通過經(jīng)典的案例分析情況，把問題處理好就可以很好的提升員工的技能水平，在培訓(xùn)是讓優(yōu)秀者分享工作經(jīng)驗(yàn)，是非常有必要的通過相互之間的學(xué)習(xí)進(jìn)步，相互探討共同發(fā)展這才是培訓(xùn)的目的。
三、強(qiáng)化內(nèi)部管理
作為一個(gè)管理者，就必須要把自己的部屬打造成一個(gè)精英強(qiáng)隊(duì)，想要把自己的團(tuán)隊(duì)變成強(qiáng)隊(duì)就必須要時(shí)刻抓緊團(tuán)隊(duì)管理工作，在團(tuán)隊(duì)里面要管理好團(tuán)隊(duì)，所以我經(jīng)常會(huì)根據(jù)團(tuán)隊(duì)的成員的具體情況，分配任務(wù)，不讓能力強(qiáng)的有時(shí)間玩樂，不讓能力不足的人感到壓力太大，給他們合適的工作量，讓他們?nèi)ネ瓿�，在團(tuán)隊(duì)了，制定合理的團(tuán)隊(duì)管理制度，獎(jiǎng)勵(lì)懲罰是必不可少的，當(dāng)然還會(huì)通過一些其他手段讓員工之間相互競爭，促進(jìn)他們共同成長。
經(jīng)過了一年的工作，收獲了結(jié)果，大家也得到了很大的成長，但是這還不夠還得繼續(xù)努力，繼續(xù)加油。
房地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)理年終總結(jié)范文（通用5篇）5
自20xx年x月入職至20xx年x月x日止，已經(jīng)在公司工作xxx天，在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助下，我虛心求教，積極學(xué)習(xí)，服從安排，牢記職責(zé)，認(rèn)真工作，較高的完成業(yè)績和崗位職責(zé)工作。下面我對自己在20xx年的工作，分工作態(tài)度、團(tuán)隊(duì)管理、業(yè)績方面、自身不足以及未來展望，這幾個(gè)方面做如下總結(jié)。
一、工作態(tài)度方面
嚴(yán)格遵守項(xiàng)目規(guī)章制度，愛崗敬業(yè)，勤奮上進(jìn)，再苦再累也絕對努力把業(yè)績做好，服從領(lǐng)導(dǎo)安排有問題能及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)溝通，團(tuán)結(jié)一致，恪守職守，盡心盡力，充分發(fā)揮自己的強(qiáng)勢，能夠以正確的態(tài)度對待各項(xiàng)工作任務(wù)，努力提高工作效率和工作質(zhì)量，保證了能夠完成業(yè)績的同時(shí)管理好團(tuán)隊(duì)和領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作任務(wù)，為了把業(yè)績做好，加班加點(diǎn)放棄休息，不計(jì)個(gè)人得失。
二、業(yè)績工作及所取得的成績方面
自20xx年x月xx日項(xiàng)目啟動(dòng)至20xx年xx月xx日，已經(jīng)x年了。經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)積累，具備了一定的工作經(jīng)驗(yàn)和銷售技巧，能夠比較從容地處理工作中出現(xiàn)的各類問題。從項(xiàng)目開始的不公平對待都能合理的化解，20xx年x月xx日至20xx年x月xx日總業(yè)績xx萬元，20xx年x月xx日至20xx年x月xx日總業(yè)績xx萬元，雖然項(xiàng)目成交客戶困難，但是都是付出了很多心血在里面，總之以后需要更加的努力把業(yè)績做好。
三、團(tuán)隊(duì)管理
今年領(lǐng)導(dǎo)主要培養(yǎng)我的管理方面，讓我體會(huì)到管理是門藝術(shù)。要管理員工工作心態(tài)、激發(fā)員工的積極性，這是最重要的兩點(diǎn)心與心的交流與溝通，找出工作中的誤區(qū)及掌握每個(gè)員工的工作態(tài)度和各種建議。從管理到一線銷售人員都要清楚公司的`項(xiàng)目和各項(xiàng)目的銷售任務(wù)和目標(biāo)清楚，每個(gè)人應(yīng)承擔(dān)的任務(wù)。這樣每名員工才會(huì)全力以赴的向著目標(biāo)去沖。找一個(gè)合適的時(shí)間進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練，比如：銷售技能提升、營銷心理學(xué)、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)鞏固、現(xiàn)場接待模擬演練、抗性說辭演練。
四、自身不足
對于管理方面欠缺的比較多，如何有效的提高員工的積極性，讓每個(gè)員工都能非常自律的工作!如何讓員工提高業(yè)績等..!
五、未來展望
在這一年里，我有過辛酸有過淚水，當(dāng)然也少不了甜美的歡笑!回首過去展望未來昨天，永遠(yuǎn)屬于過去，過去不管成功或失敗，也永遠(yuǎn)屬于我自己。現(xiàn)在的我也許還不是一位合格的管理者，銷售額也不是那么高，但是自從我20xx年xx月加入了公司，我為我能成為一位稱職、能干的xx人而感到自豪。立足現(xiàn)在，我胸有成竹、信心百倍，我堅(jiān)信我能在我的崗位上發(fā)揮我最大的潛能，為公司創(chuàng)造更多的效益。我做到了!現(xiàn)在我并不想安于現(xiàn)狀，我努力，我奔跑，只為走的更遠(yuǎn)!
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