關(guān)于ebg銷售模式個人總結(jié)

　　EBG是服裝行業(yè)中的一個神話，無論是他的火爆程度，他的銷售量，還是他的受追捧的程度都是史無前例的，尤其是他的庫存量幾乎是零，這對于服裝行業(yè)來說本身就是個遙不可及的神話，到底EBG男裝怎么樣?EBG男裝雖然價位跟其他品牌相比，比較低，他衣服的質(zhì)量品質(zhì)，工藝也是一樣的好，在他身上可以充分看出物超所值的道理，這也是EBG為什么能成為服裝行業(yè)的神話，有那么多人去熱捧的原因，還有一個秘笈那就是一個字--快！

　　EBG首先在產(chǎn)品開發(fā)環(huán)節(jié)，做到了設(shè)計快，生產(chǎn)快，運輸快：

　　EBG有一群優(yōu)秀的設(shè)計師，他們奔走于世界各地的時裝發(fā)布會，帶回來最新最快的流行趨勢，再通過EBG本身的消費反饋的系統(tǒng)信息進行組合，組合完成立刻生產(chǎn)，然后把成品投向世界各地的EBG旗艦店，這一系列環(huán)節(jié)，由設(shè)計到在各大城市旗艦店上市，只需要短短12天左右，神速啊，一般的品牌服裝這個周期一般在180天左右，正是這個原因他可以對市場進行快速反應(yīng)，可以根據(jù)銷售終端的反饋，立刻做出相應(yīng)的動作，這個星期英倫的襯衫銷售的多，他立刻就會生產(chǎn)出英倫的其他服裝，并且在半個月內(nèi)就在世界各地的旗艦店上架銷售，這種快速的生產(chǎn)，反應(yīng)，必定可以討好顧客，投其所好！銷售量怎能不大！

　　在這點上，對我們服裝店主的啟示在于，一定要注意收集顧客的各種反饋，然后分析整理，盡快的做出反應(yīng)。

　　EBG在銷售上一直采用賣家市場的原則，多款少量，一個EBG旗艦店，你可以去看一下，每款衣服一般不會超過6件，而且大多是S，L碼的，M碼很少，然而大多數(shù)人會認為M碼才是最好賣的，的確是這樣，可他偏偏故意M碼少生產(chǎn)些，這樣會讓買家和衣服形成一種供不應(yīng)求的狀態(tài)，這就會變買方市場為賣方市場，你不趕緊買那就沒有了。也正是這種銷售模式，使他們店里的衣服一般每個星期都會更新絕大部分的款式，讓你感覺每次逛都有新款，這就會使他的人氣一直都保持高漲。并且?guī)齑媪扛�他的銷售量比，幾乎可以忽略不計。EBG還采用網(wǎng)上銷售的模式，有自己的EBG男裝官網(wǎng)。

　　這點上也給我服裝店主一些啟示，進貨要多款少量，減少庫存，想辦法要變買方市場成為賣方市場，這樣才能變得主動。還有，一定要讓自己的衣服快進快出，所謂快進，多款少量，快出就是每件衣服一定要在一段時間內(nèi)賣掉，如果賣不掉，就要對這款衣服進行特價等活動處理掉，只要你能做到"快進，快出"那么你的店一定會好起來。

　　一方面，快進快出可以保證，你的銷量會上升，庫存量一定會減小，特別提醒店主們，庫存下來的衣服不能當錢花的，不管賺多賺少，賣出去了，才是錢！

　　另一方面，快進快出能保證你店里的人氣，因為你店里的東西更新的速度快，每次來都是新貨，顧客才會經(jīng)常光顧！而且，即便是你這單件賺的再少，量多也就不少了！

　　更重要的是，快進快出可以調(diào)節(jié)實體店主們的心情，實體店主們都應(yīng)該有這種感覺，今天一開門，就賣了件衣服，這一天都開心，都覺得特別的順，越賣越來勁，越賣人氣越旺！說了這么多，都是我個人總結(jié)EBG男裝銷售模式中得到的一些經(jīng)驗與啟示，希望對大家有用。

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