保險公司員工個人年終總結

時間：2022-10-06 00:02:55 個人總結我要投稿

保險公司員工個人年終總結

　　20xx年是***壽險市場競爭更加劇烈的一年，同時也是***個險發(fā)展重要的一年，***個險在中支公司總經(jīng)理室的正確領導下，認真貫徹落實年初總經(jīng)理室提出的各項要求，牢牢圍繞分公司及中支下達的各項工作指標，以業(yè)務發(fā)展作為全年的工作主題，明確經(jīng)營思路，掌控經(jīng)營重點，積極有效地展開工作，獲得了較好的成績。為了給今后工作提供有益的鑒戒，現(xiàn)將***個險XX年的工作情況和XX年的工作計劃匯報以下：

保險公司員工個人年終總結

　　一、20xx年的經(jīng)營成果和工作總結

　　截至12月1日，***個險在全體業(yè)務同仁、內(nèi)外勤的共同努力下，共實現(xiàn)新單保費收進***x萬元，其中期交保費***萬元，躉交保費***xx元，意外險保費***x萬元,提早兩個月完成份公司下達的期繳指標;個險至12月有營銷代理人***x人，其中持證人數(shù)***x人，持證率xx%;各級主管xx人，其中部經(jīng)理x人，主任x人。實現(xiàn)了業(yè)務范圍和團隊人力的穩(wěn)定。

　　回顧XX年走過的歷程，凝聚著***太保人頑強奮斗，執(zhí)著拼搏的精神，圍繞不同階段的工作重點，針對各階段實際狀態(tài)，我們積極調(diào)劑思路，跟上公司發(fā)展的節(jié)奏，主要采取了以下具體工作措施：

　　(一)從思想上堅定信心，明確方向，充分熟悉市場情勢，捉住機遇，直面挑戰(zhàn)。今年***同業(yè)公司不斷從各個方面和我們展開較量，特別是國壽、華泰、泰康、人保等大小公司。在這類市場環(huán)境中，只有迎頭遇上，積極發(fā)展才是硬道理。***個險上下充分領會上級精神，熟悉到?jīng)Q不能被動地圍著市公司的計劃指標轉(zhuǎn)，而是應當積極地開辟市場，這是兩種不同的發(fā)展觀念，也將獲得截然不同的發(fā)展結果。我們利用各種時機，轉(zhuǎn)變個險所有內(nèi)外勤的觀念，變要我發(fā)展為我要發(fā)展。對銷售一線的業(yè)務職員，我們反復夸大，獲得業(yè)績占據(jù)市場才是根本，要看到壽險市場取之不盡的資源，并意想到做一份保單就占有一塊市場。只有建立起發(fā)展的新觀念，不斷占據(jù)市場份額，用服務和士氣與同業(yè)競爭，營銷團隊才能在市場大潮中立于不敗之地。正是攻克了思想上的堡壘，同一了發(fā)展觀念，才為***個險從根本上增強了凝聚力，***個險顯現(xiàn)出積極主動，健康向上的精神面貌。

　　(二)針對全年各階段經(jīng)營重點，我部分積極配合中支公司各項安排，結我個險實際情況，適時推出比賽方案，有針對性地進行業(yè)績拉動。

　　特別是在今年7月份百日大戰(zhàn)中，推出了群英集聚人民大會堂的比賽方案，樹明星、拉標桿，布置每天造訪，周周舉績，月月增員、百日達標的口號，在各個職場中懸掛，有效加強了團隊凝聚力，通過全體內(nèi)外勤百日的浴血奮戰(zhàn)，終究達玉成省進度前十強的好成績，***個險達成赴人民大會堂的代表合計12名。

　　(三)針對個險組訓，明確職責定位，強化崗位意識和工作責任心，使外勤伙伴和內(nèi)勤工作職員都認清方向，各司其職。

　　1、針對團隊主管強化目標意識，增強主管帶動意識。

　　2、針對精英高手強化榮譽感，加強練習和培養(yǎng)。

　　3、針對個險內(nèi)勤職員，調(diào)劑部分架構，明確崗位職責，切實作好團隊的支持和服務工作。

　　(四)一手抓基礎管理，進步團隊素質(zhì)，維護團隊穩(wěn)定;一手抓產(chǎn)品業(yè)務，進步范圍保費，保證目標達成。

　　1、基礎工作，立足長遠發(fā)展，是***個險長時間以來始終堅持的方向，在XX年，***個險基礎管理工作又上了新的臺階。從早會經(jīng)營、出勤管理、系統(tǒng)培訓、職場建設等多個方面，加強點滴培養(yǎng)，使各項工作有序展開，團隊構成了規(guī)律性的工作習慣，團隊素質(zhì)不斷提升，隊伍穩(wěn)定性不斷增強。

　　在早會經(jīng)營方面，***個險高度重視，要求組訓下大力氣保證每次早會的效果，一年來經(jīng)營成果明顯。為了做好出勤管理，濱個險年初修訂了考勤管理辦法，取消了兼職的說法，對所有人提出明確的考勤賞罰機制，要在全轄建立制度意識，明確要工號就要上班工作的硬道理，引導團隊進一步端正風氣，養(yǎng)成良好工作作風。

　　2、抓基礎管理的同時，認真做好產(chǎn)品說明會的組織保障工作，展開情勢多樣的客戶報答活動，特別在今年七月以來，在各網(wǎng)點積極舉行個人專場，獲得了不錯的成績，也得到了外勤職員的贊同。

　　二、20xx工作中存在的一些題目：

　　1、增員工作發(fā)展滯后，團隊整體素質(zhì)依然偏低，特別是縣城團隊，需補充高素質(zhì)人才，開辟高端客戶市場。

　　2、新人出單率、轉(zhuǎn)正率、保存率不高，大進大出的現(xiàn)象仍然存在;

　　3、部份主管責任心和工作能力跟不上市場發(fā)展的需要，整體水平有待進步;

　　4、團隊整體的活動量不足，人均產(chǎn)能、件均保費依然偏低，與市場要求有差距。

　　三、20xx年年終總結假想

　　針對XX的經(jīng)驗和不足，***個險要做好以下工作：

　　1、繼續(xù)緊跟市公司節(jié)拍，依照總經(jīng)理室部署展開各項工作。

　　2、抓好基礎管理工作，確切進步業(yè)務職員的活動量、舉績率、出勤率及人均保費指標。

　　3、做好銷售支持，搭建銷售平臺，增進精英隊伍成長。

　　4、大力展開增員活動，特別是縣城增員工作。