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建材個(gè)人月總結(jié)怎么寫(xiě)
有時(shí)候一篇文章，一個(gè)故事就能讓人的一生改變，以下是小編分享建材個(gè)人月總結(jié)怎么寫(xiě)。希望有關(guān)于建材學(xué)習(xí)總結(jié)的這篇文章能對(duì)您有所幫助！
建材個(gè)人月總結(jié)1
自XX年3月2日進(jìn)入公司以來(lái)，面對(duì)一個(gè)陌生的企業(yè)和自己沒(méi)有從事過(guò)真正的銷(xiāo)售工作，我用自己的方式、方法，在領(lǐng)導(dǎo)及同事的指導(dǎo)幫助下，在短時(shí)間內(nèi)將業(yè)務(wù)所需的基礎(chǔ)專業(yè)知識(shí)掌握，并很好的融入到這個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，應(yīng)用到實(shí)際的工作中，并不斷的提高自己的技能。
同時(shí)，廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。根據(jù)自己掌握的知識(shí)，在3月底開(kāi)始尋找新項(xiàng)目。因?yàn)樽约簺](méi)有管材的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，只能從零做起，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)。遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的問(wèn)題，及時(shí)的請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)及同事，一起尋找解決問(wèn)題的辦法和針對(duì)性的策略。到目前為止，我已經(jīng)尋找新項(xiàng)目三十余個(gè)。但在跟進(jìn)的過(guò)程中，有近一半的項(xiàng)目一個(gè)接著一個(gè)的丟失，從而感到干好銷(xiāo)售工作真的不是一件容易的事情。比如對(duì)于管材市場(chǎng)了解的不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋和推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的辦法，在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客戶，以至于引起一些不良的反應(yīng)。比如：客戶答應(yīng)把金牛品牌指定進(jìn)去，疏忽防范競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)作，本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)前期的銷(xiāo)售上面，對(duì)后期把握不牢固，客戶內(nèi)部客情工作做的不扎實(shí)，從而導(dǎo)致丟單。
說(shuō)起來(lái)也慚愧，到現(xiàn)在在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，只做成了銀川市文化活動(dòng)中心地?zé)崾┕�、中寧恒辰世紀(jì)財(cái)富廣場(chǎng)、清苑豐景樣板間、枕水幼兒園、盈北家園，共5個(gè)項(xiàng)目的地?zé)峁懿墓┴�，總�?jì)回款額：xxx 。但對(duì)于我的目標(biāo)來(lái)說(shuō)，還是相差甚遠(yuǎn)。就跟進(jìn)的項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，從失敗中，我學(xué)到了很多東西，這些是我在平常的生活中根本無(wú)法掌握的。比如說(shuō)在營(yíng)銷(xiāo)中哪些知識(shí)是必須要掌握的?第一、本身所具有的知識(shí)結(jié)構(gòu)，有關(guān)市場(chǎng)的、有關(guān)人文的、有關(guān)社交的、有關(guān)溝通的技巧和學(xué)識(shí)必須要掌握。第二、對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)程度。第三、專業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理論和技巧，所能夠總結(jié)到的東西，而非書(shū)面化的東西。第四、有沒(méi)有一種堅(jiān)強(qiáng)的理念來(lái)支撐你對(duì)這個(gè)職業(yè)的認(rèn)可?這個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的理念就是面對(duì)復(fù)雜的社會(huì)、面對(duì)復(fù)雜的人，所采取的一種對(duì)待方式與自己的價(jià)值觀能否進(jìn)行有效的吻合、兼容和融合。第五、有沒(méi)有一種意志力來(lái)支撐你對(duì)困難和失敗的看法。這是我感到每個(gè)做營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)的人必須具備的。
當(dāng)然，XX年是忙碌的一年，但不是豐收的一年，是我打好基礎(chǔ)的一年，為了20**年更好的發(fā)展。
建材個(gè)人月總結(jié)2
一、 主題：相信自己，攜手努力，共創(chuàng)輝煌
二、 心得：
a：團(tuán)隊(duì)精神永遠(yuǎn)第一
1、在整個(gè)集訓(xùn)期間，教官始終堅(jiān)持一個(gè)原則，即只要該隊(duì)有任何一人犯規(guī)，全隊(duì)成員集體受罰，反之；
2、四隊(duì)在比賽喊口號(hào)的活動(dòng)中，看哪一隊(duì)的聲音最宏亮，結(jié)果是許多隊(duì)員到歸后都“聲嘶力竭”，本人也在其中。
3、團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，一榮俱榮，一損俱損您現(xiàn)在閱覽的是第一范文網(wǎng)謝謝您的支持和鼓勵(lì)�。�！
b：沒(méi)有事不可能
在生活和工作中，經(jīng)常聽(tīng)到“**不可能”的語(yǔ)言，通過(guò)此次培訓(xùn)，都是教我們學(xué)會(huì)了這樣一個(gè)道理：世上任何事情沒(méi)有不可能，說(shuō)“不可能”的人只是暫時(shí)未找到方法，成功者善于找方法，失敗者找借口。。
c：困難和挫折只是暫時(shí)的
當(dāng)工作和生活中遇到不順心或受挫折的事時(shí)，我們應(yīng)非常辯證地看待這此問(wèn)題，越是這個(gè)時(shí)候，越應(yīng)該對(duì)自己說(shuō)：真是太好了，這樣的事情居然發(fā)生在我的身上，凡事的發(fā)生都必有其因果，又給我的人生增添了一次磨煉的機(jī)會(huì)
當(dāng)然，這不是阿q精神，阿q精神的精髓在于暫時(shí)用無(wú)奈的等方面來(lái)安慰自己，而不會(huì)付諸行動(dòng)，而我們需要的是從新行動(dòng)起來(lái)，尋找新的方法，新的出路，即所謂：“不經(jīng)一事，不長(zhǎng)一智”又或“天降大任于斯人也，必先苦其心志”
d：專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)
此次培訓(xùn)中的專業(yè)知識(shí)，講得不可不謂不好，不可謂不精，但卻不能生搬硬套，畢竟好是在大都市，消費(fèi)群體的收入和社會(huì)地位以及受教育程度都和我們這時(shí)胡著很大的區(qū)別，但是，培訓(xùn)最后講到的銷(xiāo)售技巧，在一定程度上也給了我很大的觸動(dòng)，比例說(shuō)，當(dāng)客人進(jìn)店時(shí)，除了必要的禮貌上的招呼外，應(yīng)該如何問(wèn)起？而千萬(wàn)不能問(wèn)：“你買(mǎi)磚嗎“，刁蠻客人會(huì)反問(wèn)：我不買(mǎi)磚到你這兒來(lái)買(mǎi)吃的嗎？
e：感覺(jué)好極了，棒極了，爽極了
我認(rèn)為每次的例會(huì)時(shí)，應(yīng)提問(wèn)：今天感覺(jué)怎樣？團(tuán)隊(duì)面員應(yīng)整齊大聲地回答：好極了，棒極了，爽極了，這會(huì)在很大程度上提高團(tuán)隊(duì)成員的斗志。
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