個(gè)人招商工作總結(jié)
總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評(píng)價(jià)，從而肯定成績(jī)，得到經(jīng)驗(yàn)，找出差距，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書面材料，它能使我們及時(shí)找出錯(cuò)誤并改正，不妨讓我們認(rèn)真地完成總結(jié)吧。我們?cè)撛趺慈懣偨Y(jié)呢？下面是小編為大家整理的個(gè)人招商工作總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。
個(gè)人招商工作總結(jié)1
尊敬的各位：
您們好！
我叫XXX，是安陽(yáng)師范學(xué)院人文管理學(xué)院的一名本科生。不知不覺(jué)，我參加南京融觀天下資產(chǎn)管理公司已經(jīng)48天；在這48天當(dāng)中我從未放松過(guò)對(duì)自己的要求，我有一個(gè)信念就是：踏實(shí)做事、誠(chéng)信做人。我會(huì)感謝每一個(gè)給我時(shí)機(jī)去鍛煉自己，提升自己的人，因?yàn)槲抑涝诋?dāng)下這個(gè)弱肉強(qiáng)食的社會(huì)中只有自己變得足夠的強(qiáng)大，才能夠在社會(huì)中有自己的立足之地。所以，我堅(jiān)信：“努力不一定成功，但放棄一定是失敗�！�
實(shí)話說(shuō)，在參加融觀天下之前，我是一個(gè)對(duì)于畢業(yè)后比擬迷茫的學(xué)生；因?yàn)槿绱爽F(xiàn)實(shí)的社會(huì)，是我們都無(wú)法去改變的，而且大多數(shù)的大學(xué)生都面臨一種畢業(yè)就意味著失業(yè)的殘酷現(xiàn)實(shí)。然而，就是在這個(gè)迷茫的時(shí)期，融觀天下向我敞開(kāi)了大門，使我能夠有幸的成為一名——融觀人。我會(huì)好好的珍惜這份來(lái)之不易的工作時(shí)機(jī)，我不會(huì)只在口頭上這樣說(shuō)，最后我會(huì)用實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明一切。
融觀天下，使我首次接觸到商業(yè)這個(gè)以前沒(méi)有太多概念的工作類型；我從第一天步入本工程部開(kāi)始的茫然無(wú)知，到48天后的初步了解，其中我已經(jīng)感覺(jué)到獲益匪淺，是融觀天下的們教會(huì)了我如何去認(rèn)識(shí)商業(yè)、如何去了解商業(yè)、如何去定義和把握招商專員這個(gè)職位；我十分感謝們對(duì)我這個(gè)沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)閱歷學(xué)生的耐心的、認(rèn)真的培養(yǎng)和指導(dǎo)，使我能夠消除剛踏入這個(gè)領(lǐng)域的顧慮和迷茫；我已經(jīng)確定了工作的目標(biāo)和方向，我會(huì)一步一個(gè)腳印，踏實(shí)穩(wěn)步的走好每一步，在們的悉心指導(dǎo)和幫助之下，為我的未來(lái)打下堅(jiān)實(shí)的根底。
在這48天的工作時(shí)間之中，我一直都在嚴(yán)格的要求的自己。從剛開(kāi)始的說(shuō)辭演練中，我在有限的時(shí)間中，盡可能的去掌握和記憶說(shuō)辭上的內(nèi)容；只是因?yàn)樵捳Z(yǔ)上的轉(zhuǎn)換能力欠佳，每次都像是在背一樣，我通過(guò)一次又一次的練習(xí)，到現(xiàn)在已經(jīng)可以流利完整的向客戶去介紹本工程，而且也能夠答復(fù)其提出的大局部問(wèn)題。
在查找品牌商家和商家中，我從開(kāi)始到現(xiàn)在每天都會(huì)堅(jiān)持商家在30組左右，雖然會(huì)碰壁、會(huì)遇到挫折，但是我堅(jiān)信只要努力總會(huì)有收獲；不拋棄、不放棄每個(gè)潛在的商家客戶，我會(huì)用我的努力和堅(jiān)持去打動(dòng)他們，相信成功就離我不遠(yuǎn)了。而且，我知道良好的開(kāi)端是成功的一半；但是，我更清楚的了解堅(jiān)持不懈的可貴之處。所以，我不會(huì)放松對(duì)自己的要求，我要做好自己的典范，我知道其實(shí)每個(gè)人最大的對(duì)手就是自己，我會(huì)用積極地態(tài)度和飽滿的熱情去投入到我每天的工作當(dāng)中，使自己能夠?qū)W到更多的知識(shí)，豐富和完善自己的人生閱歷。
上述這些是我在48天工作經(jīng)驗(yàn)當(dāng)中的總結(jié)，希望能夠得到的指點(diǎn)和批評(píng)，我會(huì)虛心的接受并改正。相信在未來(lái)的工作當(dāng)中，有們的帶著會(huì)使我們少走很多彎路，用最短的時(shí)間使自己的工作能力得到提升，最后能夠把本工程的工作任務(wù)保質(zhì)保量的完成。
在充滿挑戰(zhàn)的工作中不知不覺(jué)已經(jīng)工作了近兩個(gè)月，回憶這兩個(gè)月的工作歷程，雖然在以前的工作中也有接觸過(guò)招商，但是比起現(xiàn)在的工作內(nèi)容中，還是發(fā)現(xiàn)有更多的內(nèi)容需要再加強(qiáng)實(shí)踐和深入學(xué)習(xí)，根據(jù)現(xiàn)階段的內(nèi)容，我把自己工作中遇到的需要改善的內(nèi)容點(diǎn)進(jìn)行了總結(jié)：
之前一直接觸的屬于全百貨業(yè)態(tài)，工作中市調(diào)多是針對(duì)貨品、活動(dòng)、人員。招商方面資源也相對(duì)不集中，各類都有一點(diǎn)，但是也根本不全，加之都是站在成熟商場(chǎng)的根底上進(jìn)行招商，業(yè)績(jī)和未來(lái)開(kāi)展趨勢(shì)相對(duì)直觀，所以對(duì)于品牌客戶相對(duì)有一定吸引力。從品牌資源量的累計(jì)方面相比照現(xiàn)在要小很多。由于現(xiàn)在招商的工程屬于全新的，全新的城市綜合體，商戶多數(shù)更熟悉昆明市場(chǎng)，投資也比擬謹(jǐn)慎，所以就更需要我們的介紹讓商戶了解市場(chǎng)、工程、開(kāi)展前景，打破對(duì)我們?cè)械挠∠螅⑿湃胃小?/p>
我們的工程，資源搭配和定位都比擬明確，但是對(duì)于我來(lái)說(shuō)，在品牌落位和周邊品牌的搭配方面，也是需要我在通過(guò)市調(diào)中多看、多想中逐漸沉淀的，因?yàn)樵谝郧敖佑|的招商中，出現(xiàn)空位，明確品類就可以去按品類找品牌，但是對(duì)于現(xiàn)在的工程，更多被限制的并不是品類，而是適合，品類只要和工程定位適合，和周邊規(guī)劃搭配，就屬于適合的，所以資源方面相對(duì)開(kāi)放，就要善于思考和提出自己的想法。工作流程雖然已經(jīng)接受過(guò)培訓(xùn)，但是實(shí)際操作中依舊會(huì)遇到有不熟悉的情況。同時(shí)工地雖然也帶品牌顧客去過(guò)屢次，但是針對(duì)后期施工中會(huì)遇到的問(wèn)題，自己卻心里沒(méi)底。
通過(guò)20xx年的工作，自己所欠缺的問(wèn)題點(diǎn)也已經(jīng)明確，接下來(lái)20xx年我也將針對(duì)問(wèn)題逐一改善：
1、加強(qiáng)品牌資料的收集
市場(chǎng)品牌數(shù)量龐大，但是招商往往是“百里挑一”，100個(gè)品牌顧客，或許只有一個(gè)能進(jìn)行簽約，由此就需要覆蓋大量的品牌資源。所以針對(duì)于此，我將加大品牌資源的收集，從美團(tuán)、群眾點(diǎn)評(píng)、贏商網(wǎng)中提取需要的資源，進(jìn)行走訪和溝通，同時(shí)，多走訪昆明的，至少保證每個(gè)月昆明全部走訪一遍，及時(shí)發(fā)現(xiàn)新品牌和新規(guī)劃。
2、品牌的溝通
通過(guò)資料收集后的品牌，只要是沒(méi)明確拒絕的，多保持溝通，讓對(duì)方對(duì)我們的工程由不了解、不感興趣到達(dá)了解、接受，考慮等過(guò)程。同時(shí)，通過(guò)溝通中，多思多想，提高自己業(yè)務(wù)洽談水平，溝通方面多培養(yǎng)自己的引導(dǎo)技巧，傳遞工程優(yōu)勢(shì)點(diǎn)和對(duì)方興趣點(diǎn)，多市場(chǎng)，提高自己專業(yè)知識(shí)的累計(jì)。
3、流程和進(jìn)場(chǎng)施工細(xì)節(jié)方面的學(xué)習(xí)
由于工程為xx年開(kāi)業(yè)，其中有許多品牌涉及到施工進(jìn)場(chǎng)，流程方面也有許多細(xì)節(jié)需要招商人員進(jìn)行協(xié)調(diào)和處理，所以在自己往后接觸的過(guò)程中，一定做好筆記，牢記所涉及的細(xì)節(jié)方面問(wèn)題，保證處理過(guò)一次的不會(huì)忘記，能順利處理第二次。
我清楚自己還存在很多的缺乏與缺點(diǎn)，需要不斷的學(xué)習(xí)，要時(shí)刻以更高的.標(biāo)準(zhǔn)衡量和要求自己的工作狀態(tài)，進(jìn)一步提高自我認(rèn)識(shí)。無(wú)論在什么崗位我要始終以飽滿的熱情對(duì)待自己的工作，勤勤懇懇、盡職盡責(zé)、踏踏實(shí)實(shí)的完成自己的工作任務(wù)。重要的是自己在這樣的工作崗位上、有這樣的工作時(shí)機(jī)，是信任和支持的結(jié)果，正因如此，我將更加珍視自己的崗位，也希望和同事們一如既往的給予我指導(dǎo)和幫助，我也將加倍努力，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。
時(shí)間一晃而過(guò)，轉(zhuǎn)眼間試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時(shí)間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分到了們“海納百川”的胸襟，到了帥新集團(tuán)人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹”的豪氣，也體會(huì)到了帥新集團(tuán)人作為拓荒者的艱難和堅(jiān)決。在對(duì)您們肅然起敬的同時(shí)，也為我有時(shí)機(jī)成為帥新集團(tuán)的一份子而驚喜萬(wàn)分。
在這三個(gè)月的時(shí)間里，在和同事們的悉心關(guān)心和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào)。
記得初次應(yīng)聘時(shí)，我對(duì)帥新集團(tuán)的認(rèn)識(shí)僅僅局限于企業(yè)的聚集地，對(duì)招商人員一職的認(rèn)識(shí)也僅局限于招商家過(guò)來(lái)經(jīng)商。除此之外，便一無(wú)所知了。所以，試用期中如何去認(rèn)識(shí)、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，便成了我的當(dāng)務(wù)之急。
記得初到帥新集團(tuán)時(shí)，我拿到的第一份資料就是帥新集團(tuán)的招商資料，然而對(duì)于黃教授致辭的理解也僅停留在字面上，這里所有的一切對(duì)于我來(lái)說(shuō)，既新鮮也處處存在挑戰(zhàn)。不懂就學(xué)，是一切進(jìn)步取得的前提和根底。在這段時(shí)間里我認(rèn)真學(xué)習(xí)了帥新集團(tuán)的各相關(guān)資料，閱讀了《招商引資運(yùn)作全攻略》、《成功的引資》并從網(wǎng)絡(luò)上攝取了大量的有用素材，再加上日常工作積累使我對(duì)帥新集團(tuán)有了較為深刻的認(rèn)識(shí)。
一直以來(lái)，我始終關(guān)心我國(guó)發(fā)展，在工作生活中注意相關(guān)的經(jīng)濟(jì)政策，注重學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的各經(jīng)濟(jì)法律法規(guī)，注重經(jīng)濟(jì)大環(huán)境走向。“新聞?wù){(diào)查”、“經(jīng)濟(jì)半小時(shí)”等欄目都是攝取該類知識(shí)不錯(cuò)的途徑。通過(guò)上述學(xué)習(xí)，使我堅(jiān)決了中國(guó)的信念，使自身的經(jīng)濟(jì)理論素養(yǎng)得到了進(jìn)一步的完善。勤勉精神和愛(ài)崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開(kāi)展并最終取得成功的保障。在這三個(gè)月的時(shí)間里，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，從未遲到早退，并積極自覺(jué)利用節(jié)假日參與帥新集團(tuán)的加班加點(diǎn)工作。用滿腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù)，嚴(yán)格遵守帥新集團(tuán)的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，自覺(jué)按章操作；平時(shí)生活中團(tuán)同事、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神。一套拿破倫希勒的《成功學(xué)》讓我豪情萬(wàn)丈，一種積極豁達(dá)的心態(tài)、一種良好的習(xí)慣、一份方案并按時(shí)完成竟是如此重要，并最終決定一個(gè)的人成敗。這本書讓我對(duì)自己的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，渴望有所突破的我，將會(huì)在以前的工作和生活中時(shí)時(shí)提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。
為了讓自己做一個(gè)稱職的招商人員，我閱讀了網(wǎng)上的局部籌劃案例，以便在以后的籌劃工作中有所幫助。
20xx年又是一個(gè)充滿的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服缺乏，朝著以下幾個(gè)方向努力：
1、學(xué)無(wú)止鏡，時(shí)代的開(kāi)展瞬息萬(wàn)變，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種招商引資知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。
2、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。
3、不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在工作過(guò)程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作。
個(gè)人招商工作總結(jié)2
我在開(kāi)發(fā)區(qū)xx崗位上工作了x年，去年又調(diào)回招商，現(xiàn)任招商和項(xiàng)目推進(jìn)服務(wù)中心副主任，負(fù)責(zé)招商一局招商工作。一年來(lái)，我局緊緊圍繞縣下達(dá)給我區(qū)招商引資工作的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，扎實(shí)工作，取得了一定成績(jī)，現(xiàn)將本人近一年來(lái)工作情況匯報(bào)如下：
一、工作實(shí)績(jī)
1、緊抓指標(biāo)進(jìn)度，努力爭(zhēng)先進(jìn)位。認(rèn)真分析全區(qū)經(jīng)濟(jì)招商工作形勢(shì)，切實(shí)抓好招商引資工作。今年完成xx項(xiàng)目的簽約，繼續(xù)推進(jìn)xx等項(xiàng)目。
4、凝煉工作團(tuán)隊(duì)，打造招商服務(wù)品牌。在今年局內(nèi)人員緊張情況下，與全局同志始終堅(jiān)持“人少服務(wù)不滑坡”的信念，努力服務(wù)好、接待好每一個(gè)客商。一是對(duì)項(xiàng)目洽談、簽約和建設(shè)過(guò)程中出現(xiàn)的困難和問(wèn)題，及時(shí)協(xié)調(diào)有關(guān)部門給予解決;對(duì)于來(lái)開(kāi)發(fā)區(qū)考察、洽談的客商進(jìn)行熱情、周到、細(xì)致的接待。二是全力做好“走出去”招商服務(wù)工作。今年以來(lái)，我先后x天外出招商，及時(shí)了解招商項(xiàng)目情況和進(jìn)度。
二、自身建設(shè)方面
1、思想端正，以身作則。工作上能吃苦肯干，盡職盡責(zé)，為企業(yè)辦實(shí)事;辦事能堅(jiān)持原則，處事公正，敢承擔(dān)責(zé)任;不以權(quán)謀私，不搞特殊化，不貪圖個(gè)人享受。
2、自覺(jué)學(xué)習(xí)各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷增強(qiáng)招商引資新本領(lǐng)。由于較長(zhǎng)不接觸招商工作，甚至很少涉及經(jīng)濟(jì)工作，作為招商局長(zhǎng)，對(duì)外代表區(qū)政的形象，必須對(duì)各方面的招商政策和方式方法，做到心中有數(shù)。我深感不足很多，需要學(xué)習(xí)得很多。一年來(lái)，本人能堅(jiān)持從書本和網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)，向身邊的同事學(xué)習(xí)，不斷獲取新的`知識(shí)和信息，不斷學(xué)習(xí)招商技巧和藝術(shù)，尤其對(duì)經(jīng)濟(jì)招商工作的有關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)盡力弄懂、弄通不講外行話，不行外行事。
三、存在問(wèn)題和今后打算
平時(shí)因招商工作比較多，而招商一局現(xiàn)只有一位工作人員，涉及招商接待、招商材料及日常雜務(wù)事項(xiàng)基本上都由本人負(fù)責(zé)。因忙于具體繁瑣的工作，而對(duì)于招商工作方式方法的創(chuàng)新、提升方面思考偏少，沒(méi)有更多的時(shí)間去拜訪企業(yè)聯(lián)絡(luò)感情，面對(duì)連軸轉(zhuǎn)的工作狀態(tài)有時(shí)也會(huì)有畏難情緒;平時(shí)也缺少時(shí)間去學(xué)習(xí)國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及各類政策導(dǎo)向。接下來(lái)我要統(tǒng)籌好工作，合理分配好工作時(shí)間，多學(xué)習(xí)各類業(yè)務(wù)及紀(jì)律政策，為開(kāi)發(fā)區(qū)招商工作添磚加瓦。
個(gè)人招商工作總結(jié)3
通過(guò)開(kāi)展“質(zhì)量興區(qū)”工作，努力提高招商引資質(zhì)量及總體服務(wù)水平，總體思路為：20xx年，我局將全面貫徹十一屆三中全會(huì)精神，認(rèn)真落實(shí)區(qū)委、區(qū)政府總體部署與要求，繼續(xù)堅(jiān)持“六一個(gè)”招商工作模式，繼續(xù)推進(jìn)區(qū)域?qū)０嗾猩�，瞄�?zhǔn)重點(diǎn)區(qū)域，瞄準(zhǔn)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，適當(dāng)調(diào)整工作節(jié)奏，在做好項(xiàng)目引進(jìn)工作的同時(shí)，重點(diǎn)抓好項(xiàng)目落戶和項(xiàng)目開(kāi)工，實(shí)現(xiàn)招商引資工作科學(xué)、可持續(xù)的良性發(fā)展。20xx年力爭(zhēng)全區(qū)新簽約過(guò)億元招商項(xiàng)目20個(gè)以上，力爭(zhēng)全年招商引資到位資金80億元以上。
(一)強(qiáng)化質(zhì)量興區(qū)意識(shí)。按照我區(qū)質(zhì)量興區(qū)戰(zhàn)略工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的相關(guān)要求，結(jié)合全區(qū)招商引資工作實(shí)際，切實(shí)做好質(zhì)量興區(qū)專項(xiàng)工作，首先從企業(yè)引進(jìn)和項(xiàng)目建設(shè)的每個(gè)環(huán)節(jié)抓起，以專題會(huì)議、實(shí)地調(diào)研等形式，認(rèn)真分析當(dāng)前引進(jìn)項(xiàng)目和項(xiàng)目服務(wù)管理中存在的薄弱環(huán)節(jié)，努力提高招商引資工作質(zhì)量意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)質(zhì)量興區(qū)的.重要性和緊迫性。
(二)增強(qiáng)招商引資實(shí)效。一是抓項(xiàng)目信息。充分發(fā)揮、、等駐外招商窗口的作用，廣拓信息渠道，結(jié)交各類商會(huì)協(xié)會(huì)和企業(yè)家，以商招商，廣泛搜集項(xiàng)目信息。主抓科技含量高、產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)作用強(qiáng)的大項(xiàng)目信息。二是突出重點(diǎn)招大引強(qiáng)，繼續(xù)以等地區(qū)為重點(diǎn)區(qū)域，以食品飲料、機(jī)械電子、化工醫(yī)藥、新型建材、新能源、新材料等為重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，爭(zhēng)取與中國(guó)500強(qiáng)及行業(yè)龍頭企業(yè)、知名上市公司等企業(yè)加強(qiáng)聯(lián)系，積極跟進(jìn)有投資意向的企業(yè)，著力引進(jìn)科技含量高、綜合效益好的重大項(xiàng)目。三是突出抓好項(xiàng)目跟蹤落地。對(duì)重點(diǎn)跟蹤的項(xiàng)目加大聯(lián)系力度，緊密聯(lián)絡(luò)，促進(jìn)在談項(xiàng)目早日簽約。四是堅(jiān)持上門招商，采取走出去請(qǐng)進(jìn)來(lái)的方式，有針對(duì)性地登門拜訪，上門招商，邀請(qǐng)有實(shí)力的客商、大集團(tuán)來(lái)我區(qū)考察洽談。
(三)提高項(xiàng)目服務(wù)水平。著力營(yíng)造高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)環(huán)境，建立起重商、親商、惠商、富商、安商的良好氛圍。按照區(qū)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)牽頭聯(lián)系服務(wù)項(xiàng)目建設(shè)工作機(jī)制，協(xié)調(diào)落實(shí)項(xiàng)目建設(shè)分段服務(wù)制，重點(diǎn)做好擬開(kāi)工項(xiàng)目的服務(wù)工作，加快辦證速度，協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目開(kāi)工前期中出現(xiàn)的問(wèn)題，確保項(xiàng)目盡快開(kāi)工建設(shè)。加大對(duì)重點(diǎn)在建協(xié)調(diào)力度，保障項(xiàng)目建設(shè)各類生產(chǎn)要素，確保項(xiàng)目盡快竣工投產(chǎn);加大對(duì)投產(chǎn)企業(yè)幫扶力度，幫助企業(yè)做大做強(qiáng)，提升資本收益和回報(bào)，促使企業(yè)早日達(dá)產(chǎn)達(dá)效。
個(gè)人招商工作總結(jié)4
時(shí)光荏苒，回首過(guò)去的在XX公司近三個(gè)月的日子，內(nèi)心不禁有些許感慨和嘆息，感慨的是時(shí)間如白駒過(guò)隙，嘆息的是沒(méi)能早點(diǎn)加入公司，轉(zhuǎn)眼間已畢業(yè)，走入職場(chǎng)，遺憾沒(méi)能在求學(xué)期間內(nèi)取得什么轟轟烈烈的戰(zhàn)果，現(xiàn)下只期望能在職場(chǎng)獲得價(jià)值認(rèn)可，也算是經(jīng)歷與從前不同的考驗(yàn)和磨礪。非常感謝XX公司給我這個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能，近三個(gè)月以來(lái)，我始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，勤奮努力，時(shí)刻牢記公司制度，在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作。
回望過(guò)去的日子，用心工作是我秉承的信條，因?yàn)槲蚁嘈胖挥懈冻霾艜?huì)有收獲的可能。從經(jīng)歷了十多年的求學(xué)生涯，初出校園尚不曾知悉“職場(chǎng)”的滋味，這使我更珍惜此次見(jiàn)習(xí)的機(jī)會(huì)，堅(jiān)定的相信團(tuán)隊(duì)的力量。眾所周知，一個(gè)人的努力往往是渺小的，只有團(tuán)結(jié)才是力量，個(gè)人與企業(yè)這個(gè)大家庭是共存共榮的，這一點(diǎn)我充分地在XX公司體會(huì)到了，是成長(zhǎng)中的新企業(yè)，雖然員工不多，但是都很團(tuán)結(jié)，這正是我所期望的工作氛圍，我覺(jué)得我很幸運(yùn)!
現(xiàn)對(duì)見(jiàn)習(xí)期間的工作做一個(gè)總結(jié)：
文員工作不同于招商專員工作可以量化，文員的工作駁雜而繁瑣，比較被動(dòng)。除本職工作外，又經(jīng)常有計(jì)劃之外的事情需要臨時(shí)處理，而且通常比較緊急，讓我不得不放心手頭的工作先去解決，因此有時(shí)會(huì)有些匆忙�；仡^想想，時(shí)常忙忙碌碌的一天下來(lái)，寫工作日志的時(shí)候又回想不起今天究竟做了哪些重要的事情，似乎都顯得無(wú)足輕重。
工作計(jì)劃性和主動(dòng)性有待加強(qiáng)，對(duì)一些月度計(jì)劃工作督促的不夠。我時(shí)刻牢記自己是公司的品質(zhì)檢查小組成員，首先應(yīng)積極的監(jiān)督和自查本部門的月度工作進(jìn)展情況，但有時(shí)會(huì)因?yàn)槠渌ぷ鞫⒄`了品質(zhì)監(jiān)督事宜，而且看到大家都那么忙，我也不好常常打擾他們，問(wèn)他們工作進(jìn)展情況，畢竟我只是文員，大家的工作壓力都很大，再有人時(shí)常在耳邊嘮叨總是讓人覺(jué)得不爽吧。不過(guò)，公司的利益最重要，部門的績(jī)效也很重要，在以后的工作中，我要加緊改正自己的不足，完善溝通協(xié)調(diào)能力，增強(qiáng)工作計(jì)劃性和主動(dòng)性，繼續(xù)優(yōu)點(diǎn)的同時(shí)，更要改正自己的缺點(diǎn)，爭(zhēng)當(dāng)一名優(yōu)秀的員工。
所以在接下來(lái)的工作中，針對(duì)目前的工作，應(yīng)該作出改進(jìn)：
一、堅(jiān)持積極努力的工作思想和轉(zhuǎn)變工作方法。
我一直以來(lái)都不斷提醒自己要積極努力的工作，招商部作為商管公司的門戶，在其工作過(guò)程中，如何做到有效的溝通和協(xié)調(diào)與商戶之間的工作關(guān)系是我需要不斷探索學(xué)習(xí)和掌握的，辦公室的工作很重要的一點(diǎn)就是在不斷地在實(shí)踐工作中總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)，不僅日常工作要準(zhǔn)確到位，而且應(yīng)當(dāng)更為準(zhǔn)確地領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)意圖，真正自覺(jué)地、積極主動(dòng)的輔助領(lǐng)導(dǎo)做好各項(xiàng)工作。
二、要在提高預(yù)見(jiàn)性上下功夫，增強(qiáng)工作的超前性。
將近三個(gè)多月以來(lái)的實(shí)踐工作讓我意識(shí)到，工作主動(dòng)，超前意識(shí)，是影響辦公室工作質(zhì)量和效率以及結(jié)果的一個(gè)重要因素。我仍舊需要不斷的學(xué)習(xí)，克服懶惰思想，發(fā)揮工作的主動(dòng)性、積極性，主動(dòng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決問(wèn)題，努力做到在某些情況的把握上能夠想領(lǐng)導(dǎo)所想，做領(lǐng)導(dǎo)所做，在主動(dòng)服務(wù)上跟上領(lǐng)導(dǎo)的節(jié)奏。
三、充分認(rèn)識(shí)辦公室的工作環(huán)境。
文員工作相對(duì)公司其他各部門紛繁復(fù)雜，缺少連貫性、隨機(jī)性大;如果沒(méi)有規(guī)范的工作程序和很高的工作效率，圓滿完成任務(wù)是存在困難的。因此，必須對(duì)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度做到了如指掌，對(duì)自己負(fù)責(zé)的各項(xiàng)工作進(jìn)行準(zhǔn)確理解和定位。加強(qiáng)學(xué)習(xí)辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度和日常規(guī)范工作的基本要求。做到“懂規(guī)矩”，通過(guò)自我積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)和辦公室主任的悉心教導(dǎo)，知道各項(xiàng)工作該怎樣做，如何做到更好，做到辦事有規(guī)矩，不破壞公司規(guī)定，規(guī)范辦公室工作的基本原則，按規(guī)章制度和相關(guān)程序辦理遇到的事情。
四、業(yè)務(wù)水平的提高要不斷加強(qiáng)。
對(duì)會(huì)議記錄以及其他可能涉及的公務(wù)文書的處理努力做到準(zhǔn)確規(guī)范，提高寫作水平，不斷提高自身電腦操作水平，為適應(yīng)更為繁雜的辦公室工作做好技能準(zhǔn)備，使日常工作更為正常有序、通暢，為更好的'完成各項(xiàng)工作任務(wù)提供可靠的技術(shù)保障。
五、其他工作。
在完成本職工作的同時(shí)，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的隨機(jī)工作，并積極參加公司組織的各項(xiàng)活動(dòng)，如演講比賽、打撈垃圾活動(dòng)等，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)同事籌備XX項(xiàng)目開(kāi)盤的相關(guān)工作，在今后的工作中仍將一如既往的以飽滿的熱情和積極的工作態(tài)度參與公司組織的各項(xiàng)活動(dòng)。
六、工作中的不足
在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，通過(guò)幾個(gè)月以來(lái)的工作和學(xué)習(xí)，我在辦公室文員一職的工作中盡職盡責(zé)，同時(shí)也學(xué)到了很多以前沒(méi)有學(xué)到的東西，但距離公司領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不小差距，如理論水平還有待進(jìn)一步的提高，工作能力上如遇事考慮不夠周全、不夠細(xì)致等等，這些問(wèn)題，我決心在今后的工作中努力加以改進(jìn)和解決，使自己更好地做好本職工作，服務(wù)公司。
七、20xx年工作計(jì)劃
1、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，結(jié)合辦公室實(shí)際工作情況，多從細(xì)節(jié)考慮，緊跟領(lǐng)導(dǎo)意圖，協(xié)調(diào)好內(nèi)外部關(guān)系，多為領(lǐng)導(dǎo)分憂解難。繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)公司各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，做到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務(wù)，根據(jù)自身實(shí)際體驗(yàn)的工作情況提出合理化建議及看法。
2、熟悉公司現(xiàn)有的存檔合同文書，需要提供相關(guān)合同資料時(shí)做到快速、準(zhǔn)確。對(duì)現(xiàn)有的合同做到及時(shí)整理，隨時(shí)熟悉，對(duì)于借出的合同要按照公司規(guī)定做好相關(guān)記錄并督促歸還。
3、樹(shù)立跟進(jìn)、詢問(wèn)意識(shí)，做到有時(shí)間性的跟進(jìn)辦理各項(xiàng)外聯(lián)事務(wù)，與領(lǐng)導(dǎo)勤匯報(bào)，多溝通。針對(duì)自身所負(fù)責(zé)的階段性工作任務(wù)，要積極主動(dòng)的多與外事單位聯(lián)系，了解工作的進(jìn)展情況及程度，多與公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作進(jìn)度，做到溝通有序。
4、詳細(xì)了解所要辦理的事務(wù)的各階段程序及細(xì)節(jié)問(wèn)題，做到有序、清晰，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作或經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)詢問(wèn)時(shí)，能說(shuō)清楚，講明白，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠依據(jù)。
5、積極學(xué)習(xí)其他單位會(huì)議接待經(jīng)驗(yàn)，提高接待水平，提升公司形象。以實(shí)踐帶學(xué)習(xí)全方位提高自己的工作能力，繼續(xù)在做好本職工作的同時(shí)，為公司做一些力所能及的工作，為公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
三個(gè)多月的工作中，我通過(guò)實(shí)踐學(xué)到了許多商業(yè)地產(chǎn)的相關(guān)知識(shí)，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗(yàn)還是相對(duì)欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此，每一天對(duì)于我來(lái)說(shuō)都是一個(gè)新起點(diǎn)，我希望通過(guò)到招商第一線的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，做好個(gè)人職業(yè)規(guī)劃，不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)識(shí)，爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個(gè)更高的高度，為公司多做貢獻(xiàn)。
個(gè)人招商工作總結(jié)5
20xx年工作總結(jié)和20xx年工作計(jì)劃
在充滿挑戰(zhàn)的工作中不知不覺(jué)已經(jīng)工作了近兩個(gè)月，回顧這兩個(gè)月的工作歷程，雖然在以前的工作中也有接觸過(guò)招商，但是比起現(xiàn)在的工作內(nèi)容中，還是發(fā)現(xiàn)有更多的內(nèi)容需要再加強(qiáng)實(shí)踐和深入學(xué)習(xí)，根據(jù)現(xiàn)階段的內(nèi)容，我把自己工作中遇到的需要改善的內(nèi)容點(diǎn)進(jìn)行了總結(jié)：
一、招商品牌量的積累
之前一直接觸的屬于全百貨業(yè)態(tài)，工作中市調(diào)多是針對(duì)貨品、活動(dòng)、人員。招商方面資源也相對(duì)不集中，各類都有一點(diǎn)，但是也基本不全，加之都是站在成熟商場(chǎng)的基礎(chǔ)上進(jìn)行招商，業(yè)績(jī)和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)相對(duì)直觀，所以對(duì)于品牌客戶相對(duì)有一定吸引力。從品牌資源量的累計(jì)方面相對(duì)比現(xiàn)在要小很多。
二、招商品牌溝通
由于現(xiàn)在招商的項(xiàng)目屬于全新的商圈，全新的城市綜合體，商戶多數(shù)更熟悉昆明市場(chǎng)，投資也比較謹(jǐn)慎，所以就更需要我們的介紹讓商戶了解市場(chǎng)、項(xiàng)目、發(fā)展前景，打破對(duì)我們商圈原有的印象，建立信任感。
三、品牌位置的搭配
我們的項(xiàng)目，資源搭配和定位都比較明確，但是對(duì)于我來(lái)說(shuō)，在品牌落位和周邊品牌的搭配方面，也是需要我在通過(guò)市調(diào)中多看、多想中逐漸沉淀的，因?yàn)樵谝郧敖佑|的招商中，出現(xiàn)空位，明確品類就可以去按品類找品牌，但是對(duì)于現(xiàn)在的項(xiàng)目，更多被限制的并不是品類，而是適合，品類只要和項(xiàng)目定位適合，和周邊規(guī)劃搭配，就屬于適合的，所以資源方面相對(duì)開(kāi)放，就要善于思考和提出自己的想法。
四、 施工細(xì)節(jié)和工作流程的熟悉
工作流程雖然已經(jīng)接受過(guò)培訓(xùn)，但是實(shí)際操作中依舊會(huì)遇到有不熟悉的情況。同時(shí)工地雖然也帶品牌顧客去過(guò)多次，但是針對(duì)后期施工中會(huì)遇到的問(wèn)題，自己卻心里沒(méi)底。
通過(guò)20xx年的工作，自己所欠缺的問(wèn)題點(diǎn)也已經(jīng)明確，接下來(lái)20xx年我也將針對(duì)問(wèn)題逐一改善：
一、加強(qiáng)品牌資料的收集
市場(chǎng)品牌數(shù)量龐大，但是招商往往是“百里挑一”，聯(lián)系100個(gè)品牌顧客，或許只有一個(gè)能進(jìn)行簽約，由此就需要覆蓋大量的品牌資源。所以針對(duì)于此，我將加大品牌資源的`收集，從美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)、贏商網(wǎng)中提取需要的資源，進(jìn)行走訪和電話溝通，同時(shí)，多走訪昆明的商圈，至少保證每個(gè)月昆明商圈全部走訪一遍，及時(shí)發(fā)現(xiàn)新品牌和新規(guī)劃。
二、品牌的溝通
通過(guò)資料收集后的品牌，只要是沒(méi)明確拒絕的，多保持溝通，讓對(duì)方對(duì)我們的項(xiàng)目由不了解、不感興趣達(dá)到了解、接受，考慮等過(guò)程。同時(shí)，通過(guò)溝通中，多思多想，提高自己業(yè)務(wù)洽談水平，溝通方面多培養(yǎng)自己的引導(dǎo)
技巧，傳遞項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)點(diǎn)和對(duì)方興趣點(diǎn)，多關(guān)注市場(chǎng)，提高自己專業(yè)知識(shí)的累計(jì)。
三、流程和進(jìn)場(chǎng)施工細(xì)節(jié)方面的學(xué)習(xí)
由于項(xiàng)目為16年開(kāi)業(yè)，其中有許多品牌涉及到施工進(jìn)場(chǎng)，流程方面也有許多細(xì)節(jié)需要招商人員進(jìn)行協(xié)調(diào)和處理，所以在自己往后接觸的過(guò)程中，一定做好筆記，牢記所涉及的細(xì)節(jié)方面問(wèn)題，保證處理過(guò)一次的不會(huì)忘記，能順利處理第二次。
我清楚自己還存在很多的不足與缺點(diǎn)，需要不斷的學(xué)習(xí)，要時(shí)刻以更高的標(biāo)準(zhǔn)衡量和要求自己的工作狀態(tài)，進(jìn)一步提高自我認(rèn)識(shí)。無(wú)論在什么崗位我要始終以飽滿的熱情對(duì)待自己的工作，勤勤懇懇、盡職盡責(zé)、踏踏實(shí)實(shí)的完成自己的工作任務(wù)。重要的是自己在這樣的工作崗位上、有這樣的工作機(jī)會(huì)，是領(lǐng)導(dǎo)信任和支持的結(jié)果，正因如此，我將更加珍視自己的崗位，也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們一如既往的給予我指導(dǎo)和幫助，我也將加倍努力，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。
個(gè)人招商工作總結(jié)6
漢川經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)總量在全市經(jīng)濟(jì)總量中的比重不斷增加，20xx年達(dá)到了45.8％，各項(xiàng)綜合指標(biāo)排名一直居全省同類開(kāi)發(fā)區(qū)前列，20xx年6月被省人民政府評(píng)為“先進(jìn)開(kāi)發(fā)區(qū)”，20xx年被省政府開(kāi)發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室評(píng)為“先進(jìn)集體”，20xx年、20xx年經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展綜合實(shí)力蟬聯(lián)孝感市鄉(xiāng)鎮(zhèn)二十強(qiáng)之首。
項(xiàng)目建設(shè)快速推進(jìn)
20xx年，全區(qū)引進(jìn)各類重點(diǎn)項(xiàng)目55個(gè)，協(xié)議引資98.5億元，實(shí)際到位資金22.8億元，同比增長(zhǎng)40％，其中新引進(jìn)項(xiàng)目30個(gè)，同比增長(zhǎng)1.17％
漢川經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)結(jié)合部分項(xiàng)目土地征而不用、長(zhǎng)期閑置等不良現(xiàn)象的清理整頓工作，一手抓規(guī)范管理，一手抓項(xiàng)目開(kāi)工。針對(duì)項(xiàng)目不同的進(jìn)展情況，采取了不同的措施：對(duì)在建項(xiàng)目，加緊了調(diào)度，成立了項(xiàng)目推進(jìn)包保專班，確定了項(xiàng)目跟蹤服務(wù)協(xié)調(diào)人，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行全程服務(wù)和跟蹤：對(duì)續(xù)建項(xiàng)目完備了手續(xù)，加快辦理速度；對(duì)新開(kāi)工項(xiàng)目，積極幫助協(xié)調(diào)理順關(guān)系，解決項(xiàng)目開(kāi)工過(guò)程中存在的具體問(wèn)題，保證施工順暢：對(duì)已立項(xiàng)并辦結(jié)土地手續(xù)的項(xiàng)目，加快項(xiàng)目前期工作，促其早日開(kāi)工：對(duì)已立項(xiàng)或正在準(zhǔn)備立項(xiàng)手續(xù)的項(xiàng)目，抓緊跟蹤、服務(wù)。同時(shí)，緊盯過(guò)億元的大項(xiàng)目。目前，總投資十五億元的銀鷺食品工業(yè)園項(xiàng)目建設(shè)已基本完成，并正式投產(chǎn)，總投資1.2億元的際華3510項(xiàng)目已竣工投產(chǎn)，總投資1億元的吉源制罐項(xiàng)目正抓緊建設(shè)。
招商212作步入良性軌道
20xx年，漢川經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)全區(qū)上下圍繞招商引資做了大量的基礎(chǔ)性工作，夯實(shí)了基礎(chǔ)：一是進(jìn)一步明確了招商思路。確定了“突出重點(diǎn)區(qū)域，突出重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)”的招商原則，以及“面向國(guó)際國(guó)內(nèi)500強(qiáng)重點(diǎn)項(xiàng)目：面向長(zhǎng)三角、珠三角、環(huán)渤海中小企業(yè)：面向國(guó)內(nèi)知名民營(yíng)企業(yè)”三個(gè)招商重點(diǎn)，加大招商引資力度。二是出臺(tái)了翔實(shí)、科學(xué)的方案。根據(jù)我區(qū)招商實(shí)際情況，制訂了招商機(jī)制方案、招商工作方案等文件，明確了招商任務(wù)、方向和目標(biāo)，建立健全了招商機(jī)制。三是強(qiáng)化了招商隊(duì)伍建設(shè)。年初，開(kāi)發(fā)區(qū)組織招商人員強(qiáng)化了業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并進(jìn)一步充實(shí)了招商隊(duì)伍，加強(qiáng)了招商力量。另外，根據(jù)招商區(qū)域，組建了四個(gè)招商小份隊(duì)，分別對(duì)口長(zhǎng)三角、珠三角、環(huán)渤海以及中部地區(qū)等四個(gè)重點(diǎn)區(qū)域，增強(qiáng)招商工作的針對(duì)性。四是各項(xiàng)基礎(chǔ)性工作有序展開(kāi)。今年組織參加了湖北臺(tái)灣周、香港湖北周、鄂滬經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)、會(huì)等一系列招商引資活動(dòng)，拓寬了招商視野。同時(shí)，充實(shí)了宣傳資料，加大宣傳力度。五是調(diào)整招商重點(diǎn)。針對(duì)國(guó)家宏觀政策的調(diào)整，特別是土地政策的調(diào)整，及時(shí)調(diào)整招商策略和招商重點(diǎn)，積極引進(jìn)一批高新技術(shù)項(xiàng)目和外資項(xiàng)目。下半年，漢川經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)抓緊洽談了一批前景好的外資項(xiàng)目：一是由江蘇申乾印務(wù)有限公司興辦熱收縮膜和飲料瓶蓋項(xiàng)目，總投資10億元，首期投資4億元，征地面積378.84畝，擬于7月份進(jìn)場(chǎng)施工；二是由湖北臻萬(wàn)投資有限公司投資1.76億元興辦果葡糖漿項(xiàng)目，項(xiàng)目占地面積70畝，5月份已進(jìn)場(chǎng)進(jìn)行圍墻建設(shè)：三是由浙江永康智能工貿(mào)有限公司投資1億元，興辦防盜門項(xiàng)目，占地面積150畝，已于下半年正式投產(chǎn)；四是再生資源集散中心項(xiàng)目，由湖北鑫豐再生資源有限公司投資10億元，興建再生資源集散中心，占地面積500畝。首期投資5億元，首期用地300畝，已于11月份簽定投資合同。
基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)全面鋪開(kāi)
20xx年，根據(jù)漢川市總體安排，制定了開(kāi)發(fā)區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方案。確定了以“南北兩線(荷沙線、省一級(jí)公路)為主軸；以東西連接為重點(diǎn)；以構(gòu)筑區(qū)內(nèi)交通循環(huán)網(wǎng)絡(luò)為目標(biāo)：以搭建招商平臺(tái)和有效利用土地為宗旨，本著規(guī)劃先行、建設(shè)適度超前的基本原則，把服務(wù)落戶企業(yè)與園區(qū)整體建設(shè)相結(jié)合，真正做到以建設(shè)服務(wù)發(fā)展，以發(fā)展促進(jìn)建設(shè)”的總體思路，確立了12個(gè)建設(shè)項(xiàng)目，其中道路12條，總投資14791萬(wàn)元。
工作人員經(jīng)常深入到工地和農(nóng)戶家中，做好施工隊(duì)進(jìn)場(chǎng)協(xié)調(diào)，抓好現(xiàn)場(chǎng)工程質(zhì)量監(jiān)督，保證了工程質(zhì)量。向建設(shè)全省一流園區(qū)的宏偉目標(biāo)邁進(jìn)
20xx年，漢川經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)根據(jù)國(guó)家宏觀政策的調(diào)整及時(shí)采取應(yīng)對(duì)措施，加快機(jī)制創(chuàng)新步伐，進(jìn)一步解放思想，搶抓機(jī)遇，大干快上，努力開(kāi)創(chuàng)全區(qū)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)的新局面。
一是進(jìn)一步加大招商引資力度。針對(duì)國(guó)家宏觀政策的.調(diào)整，積極調(diào)整招商策略和招商重點(diǎn)，進(jìn)一步加大力度，側(cè)重引進(jìn)一批國(guó)家政策鼓勵(lì)的外資項(xiàng)目和高新技術(shù)項(xiàng)目。招商小分隊(duì)多批次外出招商。根據(jù)需要認(rèn)真做好項(xiàng)目的跟蹤洽談工作，有針對(duì)性地組織好沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的招商活動(dòng)，力爭(zhēng)在招商引資特別是外資引進(jìn)上有所突破。建立招商網(wǎng)絡(luò)和招商機(jī)制。在國(guó)內(nèi)外聘請(qǐng)招商，并進(jìn)一步完善招商制，逐步建立起一套操作性強(qiáng)的招商網(wǎng)絡(luò)。三是鼓勵(lì)企業(yè)在現(xiàn)有基礎(chǔ)上進(jìn)行技術(shù)嫁接和改造。充分利用行業(yè)座談會(huì)和各種經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)的機(jī)會(huì)，打造企業(yè)對(duì)接的平臺(tái)，引導(dǎo)鼓勵(lì)企業(yè)采取合資、合股的方式，擴(kuò)大規(guī)模、提高科技含量，推動(dòng)開(kāi)發(fā)區(qū)的發(fā)展。
二是全力推動(dòng)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)程。緊緊抓住大項(xiàng)目和重點(diǎn)項(xiàng)目，嚴(yán)格落實(shí)項(xiàng)目跟蹤服務(wù)制度、項(xiàng)目領(lǐng)辦制度，對(duì)項(xiàng)目跟蹤洽談、開(kāi)工建設(shè)、投產(chǎn)達(dá)效等進(jìn)行全程督導(dǎo)和服務(wù)：充分發(fā)揮項(xiàng)目開(kāi)工協(xié)調(diào)會(huì)的作用，及時(shí)分析解決項(xiàng)目開(kāi)工過(guò)程中存在的問(wèn)題，認(rèn)真處理好項(xiàng)目建設(shè)與農(nóng)民利益的關(guān)系，確保項(xiàng)目順利開(kāi)工建設(shè)。結(jié)合作風(fēng)整訓(xùn)的成果，加快工作機(jī)制和工作方法的創(chuàng)新，為入?yún)^(qū)項(xiàng)目提供快捷、高效的服務(wù)。
個(gè)人招商工作總結(jié)7
一、引資固投情況：
a引進(jìn)外資、有三項(xiàng)在意向洽談后，均未實(shí)現(xiàn)。一項(xiàng)是英國(guó)ibv公司擬辦注冊(cè)湖北青山電動(dòng)汽車有限公司總投資1.25億港幣，投資的條件是明確優(yōu)惠政策以及返獎(jiǎng)情況。目前未得到確切答復(fù)。一項(xiàng)是臺(tái)灣在上海豪庭苑餐飲管理公司，擬將在江岸區(qū)黎黃陂路老區(qū)委建老克勤酒店，經(jīng)營(yíng)中、西餐，爵士音樂(lè)表演，預(yù)計(jì)年?duì)I業(yè)額可達(dá)3000萬(wàn)元，稅收200萬(wàn)，安排就業(yè)人員200人左右。另一項(xiàng)是三陽(yáng)路名典咖啡將引進(jìn)10萬(wàn)美金組建獨(dú)資企業(yè)。盡管我們引進(jìn)外資的視野和渠道有限，但我們畢竟付出了努力。
b引進(jìn)內(nèi)資、固定資產(chǎn)投入今年主要來(lái)源武漢武鐵多元經(jīng)營(yíng)投資管理公司注入1萬(wàn)元資金，用于豪生明珠，附樓建設(shè)和現(xiàn)已經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的完善。
c完成固定資產(chǎn)投入9017萬(wàn)元，為全年計(jì)劃的101%。其中市政府行政處用于基建投資為200萬(wàn)元、昵會(huì)所用于賓館改造添置餐飲、休閑設(shè)施投資為1800萬(wàn)元、武漢市紅十字會(huì)670萬(wàn)、武漢市中力集團(tuán)1847萬(wàn)、江城明珠酒店4500萬(wàn)元。
二、新引進(jìn)30萬(wàn)以上企業(yè)情況：
據(jù)目前掌握的信息，我們發(fā)動(dòng)機(jī)關(guān)干部和社區(qū)委員走訪了以下企業(yè)作為大戶進(jìn)行跟蹤服務(wù)，培植新一輪發(fā)展中的稅源，主要有：武漢動(dòng)力源電力技術(shù)有限公司(沿江大道136號(hào))、武漢市能仁陽(yáng)光電力武漢武漢有限公司(黎黃陂路40號(hào))、武漢市勞娜服飾有限公司(沿江大道115號(hào))、武漢市鹿達(dá)服飾有限公司(扶輪大廈b座)。
新引進(jìn)30萬(wàn)以上企業(yè)有：上海市普陀區(qū)曹楊一村184號(hào)注冊(cè)資本200萬(wàn)、永安保險(xiǎn)公司200萬(wàn)，目前注冊(cè)地都變更到一元街。利稅都將突破百萬(wàn)大關(guān)。
三、重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)情況：
建設(shè)歐陸風(fēng)情一條街，建設(shè)起止年限/，全面開(kāi)展了歐陸風(fēng)情一條街的基本情況調(diào)查。組織召開(kāi)了有關(guān)部門負(fù)責(zé)人會(huì)議，走訪了：歐陸風(fēng)情一條街即車站路段上的居民住戶，單位以及民營(yíng)業(yè)主，分類組織召開(kāi)了座談會(huì)。主要內(nèi)容是鼓動(dòng)推介市場(chǎng)化，引導(dǎo)特色化，倡導(dǎo)場(chǎng)地置換，積聚更多資金形成多元化投資并舉的資本經(jīng)營(yíng)方式。收集反饋數(shù)據(jù)，椐初步統(tǒng)計(jì)，車站路歐陸風(fēng)情一條街全長(zhǎng)約1，000米，共有門面75個(gè)，另外7處(居住、辦公使用，尚待置換或構(gòu)思景點(diǎn)建設(shè))，整個(gè)建筑面積為54，032.6平方米。明確重點(diǎn)項(xiàng)目任務(wù)。對(duì)項(xiàng)目中的各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行論證，初步議定出方案和招商意向。
四、主要特點(diǎn)：
我街按照全面樹(shù)立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，構(gòu)建和諧江岸的要求，加快發(fā)展，狠抓工作落實(shí)，經(jīng)濟(jì)總體運(yùn)況良好，通過(guò)全街上下共同努力，提前并超額完成了區(qū)下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。主要特點(diǎn)：
一、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)牢固樹(shù)立經(jīng)濟(jì)工作一盤棋思想
年初我街召開(kāi)經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議，張主任在會(huì)上作了重要講話，明晰了工作思路，把經(jīng)濟(jì)發(fā)展、招商引資工作列入黨工委，辦事處的重要議事日程。強(qiáng)調(diào)了重大項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制和經(jīng)濟(jì)工作的周碰頭、月分折制度，成立一元街經(jīng)濟(jì)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組，由主任任領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)，分管主任任副組長(zhǎng)，經(jīng)協(xié)科負(fù)責(zé)日常策劃工作，其它科室負(fù)責(zé)人均為小組成員;建立了各科室招商引資責(zé)任制，把不求所有，但求所在，守土為責(zé)，借力發(fā)展作為我們的工作理念，把引進(jìn)區(qū)外資金作為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一項(xiàng)重要戰(zhàn)略，把招商引資作為天字號(hào)工程、一把手工程，出臺(tái)了行之有效的辦法。制定了《街職能科室招商引資任務(wù)明細(xì)表》，將招商引資任務(wù)指標(biāo)下達(dá)到各科室與年終考核掛勾，激發(fā)全體干部更新觀念，挖掘資源，積極利用各種關(guān)系和渠道來(lái)參與、支持和關(guān)心招商引資工作。
二、強(qiáng)化項(xiàng)目支撐抓大扶強(qiáng)瞄準(zhǔn)大戶
1、是大型投資項(xiàng)目支撐力度加大。我街投資規(guī)模在1000萬(wàn)元以上的大型項(xiàng)目有1個(gè)，500萬(wàn)元以上的大型項(xiàng)目3個(gè)，新增加2個(gè)。占全街投資總量的50%。全年大型項(xiàng)目累計(jì)完成投資4040萬(wàn)元，占全街固定資產(chǎn)投資總量的84.17%，較好的帶動(dòng)了全街投資的增長(zhǎng)。
2、是重點(diǎn)行業(yè)帶動(dòng)性增強(qiáng)。我街資金主要投向第三產(chǎn)業(yè)，全年，第三產(chǎn)業(yè)完成投資3878萬(wàn)元，占全街投資總量的80.79%，主要是住宿、餐飲、娛樂(lè)三大行業(yè)，分別為2400萬(wàn)元、1000萬(wàn)元和478萬(wàn)元，占全街投資總量的50%、20.83%和9.96%。
三、堅(jiān)持服務(wù)介入千方百計(jì)抓好引進(jìn)
一年來(lái)我們切實(shí)把年初的工作思路化為實(shí)際行動(dòng)，把服務(wù)介入、動(dòng)態(tài)管理作為工作的'主要手段，以路街特色經(jīng)濟(jì)為引進(jìn)投資的載體，努力做到從自我發(fā)展為主向借力發(fā)展的根本轉(zhuǎn)移。結(jié)合一元地區(qū)的實(shí)際，對(duì)轄區(qū)內(nèi)重大策劃實(shí)施項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤，隨時(shí)幫助企業(yè)解決進(jìn)程中的阻力矛盾和困難，為企業(yè)營(yíng)造出放手、放膽、放開(kāi)、放心的發(fā)展氛圍，求得區(qū)域總體實(shí)力的不斷增強(qiáng)。
四、強(qiáng)化目標(biāo)責(zé)任，加大工作力度實(shí)施動(dòng)態(tài)管理
首先，強(qiáng)調(diào)目標(biāo)責(zé)任制這個(gè)問(wèn)題。光坐等是等不來(lái)項(xiàng)目的，各級(jí)要層層實(shí)行目標(biāo)責(zé)任制。二是利用會(huì)、節(jié)搭建平臺(tái)擴(kuò)大引資。當(dāng)前，我們的問(wèn)題是把項(xiàng)目對(duì)接好。每年要求有兩個(gè)以上較大的項(xiàng)目，項(xiàng)目一定要真實(shí)，要走出去提前聯(lián)系。三是努力營(yíng)造五個(gè)環(huán)境：1、是公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境;2、是公開(kāi)透明的政策環(huán)境;3、是務(wù)實(shí)高效的服務(wù)環(huán)境;4、是團(tuán)結(jié)鼓勁的輿論環(huán)境;5、是公正嚴(yán)格的法制環(huán)境，在優(yōu)化環(huán)境方面一定下了大功夫。四是真抓實(shí)干，務(wù)求實(shí)效。招商引資就是要?jiǎng)诱娓竦�，不圖虛名，既要走出去，又要請(qǐng)進(jìn)來(lái)，真抓實(shí)干，務(wù)求實(shí)效。五是加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。招商引資要有人干事，有錢辦事。當(dāng)前區(qū)、街招商引資隊(duì)伍薄弱，開(kāi)放型人才、專業(yè)化招商人才短缺。六是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。自身要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，要圍繞著區(qū)委、政府的中心工作定位經(jīng)濟(jì)工作，把招商引資工作放在全區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的格局中去謀劃。七是搞好引進(jìn)外資統(tǒng)計(jì)工作。規(guī)范制度、建立隊(duì)伍、理順渠道等諸。
五、目前的工作情況：
經(jīng)濟(jì)口原有經(jīng)協(xié)科、資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司、統(tǒng)計(jì)站、財(cái)稅所，現(xiàn)已四和一，由原有的9名工作人員裁員到3名，一名科長(zhǎng)、一名統(tǒng)計(jì)員、一名科員。為了提高工作效益，保證工作質(zhì)量，我們?cè)跍p員不減負(fù)的情況下，首先是提高自身辦公能力，充分利用現(xiàn)代化辦公設(shè)備，每人配備一臺(tái)電腦，減少原工作中的人為環(huán)節(jié)。其次組建工作絡(luò)，充分利用社區(qū)群干力量，明確一支經(jīng)協(xié)委員隊(duì)伍，參與經(jīng)濟(jì)管理協(xié)調(diào)工作。第三，加班加點(diǎn)搜集信息，匯報(bào)情況，利用雙休日時(shí)間分析、碰頭，確保工作的效果和質(zhì)量。
個(gè)人招商工作總結(jié)8
20xx年工業(yè)園區(qū)在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞“工業(yè)強(qiáng)縣”發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)持以人為本和科學(xué)發(fā)展觀，多渠道多方位開(kāi)展招商引資工作，及時(shí)調(diào)整招商思路，拓展招商領(lǐng)域，謀求招商策略，創(chuàng)新招商方法，實(shí)現(xiàn)了招商引資工作新突破，現(xiàn)將招商引資工作情況總結(jié)如下：
一、強(qiáng)化責(zé)任，注重宣傳，加大招商引資力度
我們成了以工業(yè)園區(qū)主任胡明森為組長(zhǎng)的招商引資暨承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移工作領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，由企業(yè)服務(wù)中心主任劉福天兼任辦公室主任，專門負(fù)責(zé)招商引資暨承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移日常工作，同時(shí)，工業(yè)園區(qū)領(lǐng)導(dǎo)把招商引資暨承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移工作作為一項(xiàng)重要工作納入了議事日程。每次工作安排會(huì)上都要強(qiáng)調(diào)和安排。
二、目標(biāo)任務(wù)完成情況
20xx年度計(jì)劃招商引資暨承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移各類項(xiàng)目8個(gè)，引進(jìn)國(guó)內(nèi)外資金5。5億元，截止12月底，實(shí)際引進(jìn)項(xiàng)目6個(gè)，(其中包括：鎂金、銳騰、興銅、北大荒、宏和、和順祥)，合同引進(jìn)資金3。8億元，(其中包括：鎂金、宏發(fā)、職校中心、涌德電子等增資項(xiàng)目)，另5個(gè)續(xù)建項(xiàng)目到位資金2。1億元，共有到位資金3。95億元，同比增長(zhǎng)44。3%。已竣工項(xiàng)目2個(gè)，合同引進(jìn)資金1。3億元，到位資金1。3億元;在建項(xiàng)目3個(gè)，合同引進(jìn)資金2。65億元，到位資金2。65億元;準(zhǔn)備開(kāi)工項(xiàng)目3個(gè)，合同引進(jìn)資金2億元。
三、主要作法
(一)明確責(zé)任和任務(wù)
一是根據(jù)江委辦函[20xx]56號(hào)文件精神，制定了20xx年招商引資暨承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移各類項(xiàng)目8個(gè)引進(jìn)國(guó)內(nèi)外資金5。5億元工作目標(biāo)。堅(jiān)持一把手親自抓負(fù)總責(zé)，充分調(diào)動(dòng)各部門領(lǐng)導(dǎo)干部積極性，實(shí)行全民動(dòng)員。二是把招商業(yè)績(jī)作為年終評(píng)先表優(yōu)的加分項(xiàng)目。三是建立調(diào)度制度。根據(jù)項(xiàng)目需要，不定期召開(kāi)招商引資督辦會(huì)議，通報(bào)招商工作進(jìn)展情況。四是搜集整理招商引資信息，將項(xiàng)目按在建、在談進(jìn)行了分類整理，明確招商重點(diǎn)。
(二)調(diào)整思路創(chuàng)新方式
一是“走出去”招商。今年，工業(yè)園區(qū)領(lǐng)導(dǎo)胡明森、陳茂全等分別帶隊(duì)前往德陽(yáng)、成都等地方走訪考察工業(yè)園區(qū)招商引資暨承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移工作經(jīng)驗(yàn)。二是“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”招商。積極創(chuàng)造條件，主動(dòng)邀請(qǐng)重要客商來(lái)工業(yè)園區(qū)考察洽談投資事宜。先后請(qǐng)四川宏發(fā)電聲有限公司陳總、涌德電子3總、中江宏和制鞋有限公司盧總、中江縣坤達(dá)電子廠于總等邀請(qǐng)他們總公司負(fù)責(zé)人來(lái)工業(yè)園區(qū)投資考察。三是“節(jié)會(huì)”招商。充分利用“第十一屆中國(guó)西部國(guó)際博覽會(huì)”、廣泛的開(kāi)展宣傳開(kāi)放中江工業(yè)園、展示開(kāi)放中江工業(yè)園、推介開(kāi)放中江工業(yè)園的宣傳活動(dòng)，發(fā)出中江工業(yè)園招商引資宣傳冊(cè)100多份，項(xiàng)目推介效果顯著。四是通過(guò)定位定向招商、以商招商、委托招商等方式，積極承接?xùn)|部沿海地區(qū)和成都圈內(nèi)工業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。五是網(wǎng)絡(luò)信息招商，在中江縣工業(yè)園網(wǎng)站主頁(yè)設(shè)置了招商網(wǎng)頁(yè)，全面反映了中江縣的優(yōu)惠政策、招商動(dòng)態(tài)、體現(xiàn)了中江縣繼光精神人文文化，色彩圖片賞心悅目，科學(xué)合理便于查閱，用于網(wǎng)絡(luò)招商。六是以商引商。全面加強(qiáng)與外商投資企業(yè)的聯(lián)系，不定期地走訪外來(lái)投資老板，召開(kāi)聯(lián)誼座談會(huì)，及時(shí)幫助解決外商生產(chǎn)和生活中遇到的困難和問(wèn)題，對(duì)外商始終高看一等，厚愛(ài)一分，以親和力增強(qiáng)外商老板增資擴(kuò)股的信心。
(三)做好投資項(xiàng)目的服務(wù)
樹(shù)立科學(xué)發(fā)展觀，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)部門之間的配合，完善服務(wù)機(jī)制，提高服務(wù)質(zhì)量，為投資商提供一個(gè)良好、誠(chéng)信、和諧的環(huán)境。一是對(duì)投產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行了跟蹤服務(wù)。按照縣委、縣政府“洽談一個(gè)、引進(jìn)一個(gè)、成功一個(gè)”的要求，園區(qū)安排專人聯(lián)系招商項(xiàng)目，對(duì)招商企業(yè)實(shí)行服務(wù)包干。二是協(xié)助興銅、銳騰、順天商品砼二期、耀發(fā)二期、職校中心三期準(zhǔn)備辦理土地使用證資料和協(xié)調(diào)解決辦理手續(xù)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的矛盾。三是對(duì)涉及企業(yè)*所需準(zhǔn)備的資料及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)再次進(jìn)行了清理，為企業(yè)制作了*流程圖。四是協(xié)助興銅、銳騰、逢春、恒達(dá)燈具、顏氏機(jī)面等企業(yè)的建設(shè)手續(xù)辦理。五是對(duì)在建、新開(kāi)工項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤管理。一方面做好協(xié)調(diào)服務(wù)，建立項(xiàng)目跟蹤臺(tái)賬，隨時(shí)掌握項(xiàng)目進(jìn)度。另一方面積極與各個(gè)職能部門協(xié)調(diào)，幫助解決項(xiàng)目開(kāi)工建設(shè)過(guò)程中存在的具體問(wèn)題和困難，保證施工順暢。六是對(duì)即將開(kāi)工項(xiàng)目進(jìn)行加緊督促。七是建立招商引資項(xiàng)目檔案，搞好投資項(xiàng)目的統(tǒng)計(jì)工作，分析招商引資工作，找問(wèn)題，查不足，提出存在的問(wèn)題和對(duì)策建議;八是加投資項(xiàng)目的聯(lián)系，積極協(xié)助投資商解決生產(chǎn)生活中遇到的困難和問(wèn)題。
四、下一步工作計(jì)劃
(一)進(jìn)一步夯實(shí)了招商引資基礎(chǔ)性工作。一是繼續(xù)加大項(xiàng)目庫(kù)建設(shè)，搞好項(xiàng)目的策劃包裝，為外商投資打好基礎(chǔ)。二是加強(qiáng)對(duì)在談項(xiàng)目的搜集整理，對(duì)各類在談項(xiàng)目基本情況分析歸類，從而增強(qiáng)招商引資的`主動(dòng)性、項(xiàng)目選擇的科學(xué)性、政府招商的針對(duì)性。三是建立長(zhǎng)期的招商聯(lián)系機(jī)制。進(jìn)一步做好項(xiàng)目跟蹤引進(jìn)，特別要注意探索新形勢(shì)、拓展新渠道開(kāi)展工作，如盯住珠三角和長(zhǎng)三角企業(yè)的轉(zhuǎn)移動(dòng)態(tài)，尤其是重點(diǎn)轉(zhuǎn)移企業(yè)，定向搜索信息，做到第一時(shí)間了解信息，第一時(shí)間采取行動(dòng)，確保招商取得實(shí)效。
(二)進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳發(fā)動(dòng)，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，積極借助網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙、廣播等媒體，以讓廣大客商喜聞樂(lè)見(jiàn)的方式，廣泛宣傳地域的資源、環(huán)境、政策、人文等優(yōu)勢(shì)，通過(guò)舉辦客商聯(lián)誼會(huì)、項(xiàng)目對(duì)接洽談會(huì)等，增強(qiáng)對(duì)外宣傳的力度、廣度、全方位、寬領(lǐng)域宣傳，營(yíng)造良好的招商氛圍，引領(lǐng)更多客商投資創(chuàng)業(yè)。
(三)進(jìn)一步強(qiáng)化招商隊(duì)伍建設(shè)，實(shí)施專業(yè)化引資戰(zhàn)略。新形勢(shì)下的招商引資對(duì)從事招商工作的人員提出了很高的要求。通過(guò)自己培養(yǎng)、多渠道引進(jìn)、到沿海城縣等方法，培養(yǎng)高層次的招商專業(yè)人才，建設(shè)一支熟悉國(guó)家政策、導(dǎo)向、了解本地經(jīng)濟(jì)、通曉涉外法律法規(guī)和經(jīng)貿(mào)知識(shí)的穩(wěn)定的招商專業(yè)隊(duì)伍。
總之，20xx年按照年初制定的工作目標(biāo)和思路取得了一定成績(jī)，但與科學(xué)發(fā)展新中江及經(jīng)濟(jì)發(fā)展奮斗目標(biāo)還有很大差距。我們將進(jìn)一步轉(zhuǎn)換觀念，以更加科學(xué)的態(tài)度，更加明晰的思路突出抓好招商引資工作。
個(gè)人招商工作總結(jié)9
20xx年根據(jù)公司人事調(diào)整，我由集團(tuán)辦公室調(diào)至招商部，從事工業(yè)項(xiàng)目招商工作。工作的開(kāi)展雖然遇到了諸多困難，但在領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)懷、幫助下，我很快適應(yīng)了新的部門和新的工作內(nèi)容，隨著工作的開(kāi)展，我對(duì)工業(yè)板塊產(chǎn)業(yè)發(fā)展和招商引資工作有了更為全面的認(rèn)識(shí)�，F(xiàn)對(duì)20xx年工作總結(jié)如下：
一、廠房回購(gòu)項(xiàng)目
于20xx年X月X日將項(xiàng)目廠房轉(zhuǎn)讓及項(xiàng)目扶持相關(guān)事項(xiàng)提交辦公會(huì)議審議通過(guò)；20xx年X月X日，將項(xiàng)目資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓有關(guān)事宜提交總經(jīng)理辦公會(huì)及董事會(huì)審議通過(guò)；20xx年X月X日，將項(xiàng)目有關(guān)事項(xiàng)提交管委會(huì)20xx年第X次辦公會(huì)審議通過(guò)；并于20xx年X月X日與XX有限公司簽訂《廠房購(gòu)買框架協(xié)議》、《項(xiàng)目投資協(xié)議書》和《專項(xiàng)扶持協(xié)議》。并配合公司資產(chǎn)財(cái)務(wù)部，完成《廠房購(gòu)買協(xié)議書》和《設(shè)備轉(zhuǎn)讓協(xié)議》的合同簽訂工作。同時(shí)，積極協(xié)調(diào)XX公司于12月24日完成相關(guān)購(gòu)買價(jià)款支付。
二、智能制造配套項(xiàng)目
于20xx年X月X日完成智能制造配套項(xiàng)目上會(huì)審議工作，并于20xx年X月與企業(yè)簽訂《套項(xiàng)目投資協(xié)議》和《補(bǔ)充協(xié)議》。并及時(shí)與土地出讓部門溝通，力爭(zhēng)盡快完成項(xiàng)目地塊出讓，確保項(xiàng)目在20xx年順利啟動(dòng)建設(shè)。
三、電腦項(xiàng)目
多次與XX重慶公司就開(kāi)展項(xiàng)目合作進(jìn)行對(duì)接，并兩次赴北京XX總部拜訪集團(tuán)高層。目前，雙方已就在XX區(qū)建立5G生產(chǎn)基地、品牌銷售中心、打造智慧化區(qū)和將智能終端產(chǎn)品生產(chǎn)訂單轉(zhuǎn)移至XX區(qū)生產(chǎn)等合作事項(xiàng)初步達(dá)成一致。待XX集團(tuán)董事長(zhǎng)來(lái)區(qū)拜訪期間完成《戰(zhàn)略合作協(xié)議》的簽訂工作。
四、貴金屬加工項(xiàng)目
會(huì)同企業(yè)與XX海關(guān)監(jiān)管科就項(xiàng)目情況進(jìn)行溝通對(duì)接。同時(shí)，實(shí)地考察網(wǎng)內(nèi)載體資源，并明確利用XX倉(cāng)庫(kù)作為項(xiàng)目載體資源。待跟進(jìn)企業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)和資質(zhì)背景情況的收集、分析，配合海關(guān)做好項(xiàng)目入駐的核準(zhǔn)工作后，快速推動(dòng)項(xiàng)目落地。
五、其他工作
一是多次赴北京、昆山、南陽(yáng)、深圳等地對(duì)接優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，力爭(zhēng)引入XX區(qū)落戶。二是做好來(lái)訪企業(yè)對(duì)接工作，完成XX集團(tuán)、XX考察團(tuán)、XX集團(tuán)等多大型龍頭企業(yè)來(lái)訪的對(duì)接工作。三是完成XX區(qū)工業(yè)板塊各類招商引資資料的編制工作。
六、工作中存在的'問(wèn)題及改進(jìn)措施
通過(guò)這一年的工作歷練，經(jīng)過(guò)自己認(rèn)真總結(jié)，我深知在工作中很多方面還存在不足。比如缺乏工作經(jīng)驗(yàn)導(dǎo)致不能很好的應(yīng)對(duì)工作中遇到的問(wèn)題、工作中缺乏創(chuàng)造性思維、專業(yè)知識(shí)水平還有待提高等問(wèn)題。在今后的工作中我將通過(guò)以下幾個(gè)方面的努力，保質(zhì)保量的完成自己的本職工作：一是加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)與積累，多向書本學(xué)、向先進(jìn)學(xué)，進(jìn)一步提高自身業(yè)務(wù)能力；二是改進(jìn)工作方法，加強(qiáng)時(shí)間管理，進(jìn)一步提高工作效率，增強(qiáng)工作統(tǒng)籌安排的能力，立足職能職責(zé)助推各項(xiàng)業(yè)務(wù)平穩(wěn)有序開(kāi)展；三是加強(qiáng)同事間的協(xié)同配合。
總結(jié)這一年的工作，我的專業(yè)知識(shí)水平得到了提高，工作經(jīng)驗(yàn)和能力也得到了提升。在以后的工作中我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗精神，全力做好招商引資工作。
個(gè)人招商工作總結(jié)10
20xx年度，我鎮(zhèn)在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在市招商局和市直各單位的大力支持下，積極圍繞市委書記要求的“提神、提速、提能、提效”開(kāi)展招商引資工作，以xx運(yùn)河生態(tài)文化旅游城鎮(zhèn)帶及xx河水利生態(tài)景觀帶建設(shè)為支撐，落地致效、質(zhì)量致效、重點(diǎn)致效，在招商引資工作中取得了較大成果。
一、在建項(xiàng)目推進(jìn)情況
xx制衣xx分廠年產(chǎn)xx萬(wàn)件以純服裝項(xiàng)目前已完成土地清場(chǎng)工作，目前正在辦理土地收儲(chǔ)程序。
集鎮(zhèn)綜合大市場(chǎng)項(xiàng)目已由投資方潛江市紅瓦屋綜合市場(chǎng)管理有限公司完成市發(fā)改委立項(xiàng)手續(xù)辦理。
二、簽約項(xiàng)目推進(jìn)情況
xx實(shí)業(yè)有限公司xx生態(tài)旅游觀光度假村項(xiàng)目先期得到了市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，先后圍繞該項(xiàng)目召開(kāi)x次專題會(huì)議，市長(zhǎng)xxx做出重要批示，要求此事由副市長(zhǎng)xxx負(fù)責(zé)。該項(xiàng)目目前已邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行項(xiàng)目策劃與設(shè)計(jì)。
xx生態(tài)旅游開(kāi)發(fā)公司目前在與xx村共同項(xiàng)目策劃與設(shè)計(jì)。
xx酒業(yè)有限公司目前在進(jìn)行場(chǎng)地整理及采購(gòu)設(shè)備工作。
三、在談項(xiàng)目推進(jìn)情況
在談項(xiàng)目x個(gè)：總投資xx萬(wàn)元xx農(nóng)貿(mào)二期，總投資xx萬(wàn)元瓶裝飲用水項(xiàng)目，總投資xx萬(wàn)元牛羊飼料加工項(xiàng)目。
xx農(nóng)貿(mào)二期項(xiàng)目已達(dá)成合作意向，計(jì)劃年底前完成用地指標(biāo)審批與征地，新增xx畝建設(shè)用地;瓶裝飲用水項(xiàng)目投資方已來(lái)實(shí)地考察x次，達(dá)成了初步合作意向;牛羊飼料加工項(xiàng)目已來(lái)實(shí)地考察x次，達(dá)成了初步合作意向。
四、外出招商和接待來(lái)訪客情況
今年上半年赴四省會(huì)城市招商各一次，拜會(huì)和接待了一批有實(shí)力的企業(yè)和單位。
今年x月，赴xx、xx等地進(jìn)行招商引資，接洽了部分當(dāng)?shù)赜幸庀騺?lái)我鎮(zhèn)投資的老板。同月，xx網(wǎng)絡(luò)技術(shù)股份有限公司的xx大區(qū)總經(jīng)理與我鎮(zhèn)就旅游農(nóng)業(yè)等問(wèn)題進(jìn)行了深入溝通。
五、招商中存在的問(wèn)題
(一)關(guān)于項(xiàng)目審批手續(xù)辦理流程
項(xiàng)目手續(xù)辦理涉及部門多，協(xié)調(diào)工作量大，僅靠區(qū)鎮(zhèn)處難以推動(dòng)，往往有意向的投資老板聽(tīng)到手續(xù)辦理流程后即放棄投資計(jì)劃。建議對(duì)帶動(dòng)地方發(fā)展的項(xiàng)目在辦理審批手續(xù)時(shí)實(shí)行“綠色通道”制度。
(二)關(guān)于配套支持
市級(jí)部門在我鎮(zhèn)一直有項(xiàng)目?jī)A斜，但在兩大國(guó)家工程相繼完工的`今天，已明顯不能滿足我鎮(zhèn)發(fā)展需要。建議農(nóng)業(yè)局、林業(yè)對(duì)xx的觀光旅游農(nóng)業(yè)和生態(tài)林業(yè)給予立項(xiàng)，爭(zhēng)取多方支持;市城投公司加大對(duì)景區(qū)土地收儲(chǔ)、xx河水利發(fā)電站項(xiàng)目給予傾斜支持;市規(guī)劃局和市財(cái)政局支持完成xx鎮(zhèn)旅游專項(xiàng)規(guī)劃;市交通部門爭(zhēng)取高速公路和高等級(jí)公路直達(dá)xx鎮(zhèn)。
(三)關(guān)于景區(qū)申報(bào)及項(xiàng)目?jī)?yōu)惠政策
xx水利樞紐景區(qū)是xx鎮(zhèn)旅游招商的龍頭項(xiàng)目，在當(dāng)前我鎮(zhèn)旅游招商基礎(chǔ)較為薄弱的情況下，景區(qū)既無(wú)固定管理機(jī)構(gòu)又無(wú)相關(guān)景區(qū)級(jí)別，為對(duì)外宣傳我鎮(zhèn)旅游資源增加了難度。建議由市文化旅游局向上申報(bào)重點(diǎn)旅游景區(qū)，并爭(zhēng)取相關(guān)優(yōu)惠政策支持。
六、20xx年工作計(jì)劃
對(duì)接服務(wù)好在建及意向招商引資項(xiàng)目：xx生態(tài)旅游觀光休閑度假村項(xiàng)目、集鎮(zhèn)綜合大市場(chǎng)項(xiàng)目爭(zhēng)取在20xx年上半年正式破土動(dòng)工;xx制衣年產(chǎn)xx萬(wàn)件以純服裝項(xiàng)目爭(zhēng)取在20xx年上半年開(kāi)始運(yùn)營(yíng)投產(chǎn);瓶裝飲用水項(xiàng)目及牛羊飼料加工項(xiàng)目爭(zhēng)取在20xx年簽約。
個(gè)人招商工作總結(jié)11
20xx年我們?cè)阪?zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府、鎮(zhèn)總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各有關(guān)部門的大力支持下，牢牢把握黨中央以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心的方針、政策，我們的工作取得了可喜的成績(jī)。
一、加大招商引資力量，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展
為發(fā)揮區(qū)域政策優(yōu)勢(shì)，培植和壯大鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政，我們作了大量招商引資工作，多次參加市、縣級(jí)招商會(huì)，取得了一定的成績(jī)，引入軟注冊(cè)企業(yè)74家，增加地方稅收xx萬(wàn)元，并有多家大公司要求與我鎮(zhèn)進(jìn)行業(yè)務(wù)，接解本著保護(hù)旅游資源，使經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的原則，我們選擇了其中幾家進(jìn)行了業(yè)務(wù)接觸，并成功的引入“夏都建材廠”“國(guó)際青年動(dòng)畫基地”“國(guó)際動(dòng)畫城”等大型項(xiàng)目，盤活了閑置土地，使我鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)總量得到了很大提高。
二、工業(yè)小區(qū)基本情況
�、敝惨P，完善工業(yè)小區(qū)基礎(chǔ)建設(shè)。
xx鎮(zhèn)工業(yè)企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)，存在著科技含量低、規(guī)模小、人才匱乏的問(wèn)題，為了實(shí)現(xiàn)鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)規(guī)�？偭康臄U(kuò)張，引進(jìn)一批科技含量高的大中型工業(yè)企業(yè)項(xiàng)目和高科技人才。2000年初，我們合理開(kāi)發(fā)利用外炮村的荒灘資源，建立了“xx鎮(zhèn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)”，但于基礎(chǔ)設(shè)施不完善等諸多問(wèn)題，工業(yè)小區(qū)入?yún)^(qū)項(xiàng)目?jī)H是空白，截止到年底，也只有鎮(zhèn)辦的兩個(gè)小企業(yè)入住工業(yè)區(qū)。200xx年年初，鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)為了改善這種狀態(tài)，多次現(xiàn)場(chǎng)辦公，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出缺點(diǎn)，知道“只有栽好梧桐樹(shù)，才能引來(lái)金鳳凰”，我們找來(lái)專業(yè)師，為我們作了精心的設(shè)計(jì)，并根據(jù)縣政府的扶持政策，為工業(yè)小區(qū)申請(qǐng)了500萬(wàn)元的建設(shè)資金，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的硬動(dòng)畫，并又租地212畝，擴(kuò)大小區(qū)規(guī)模，小區(qū)的建設(shè)現(xiàn)已初具規(guī)模，上水、下水設(shè)施及污水管道建鋪設(shè)，透視墻，小區(qū)大門及綠動(dòng)畫程現(xiàn)均已完工。根據(jù)縣里要求，我鎮(zhèn)工業(yè)小區(qū)與xx經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)并入整體規(guī)模，小區(qū)內(nèi)預(yù)修二條廠區(qū)主路（其他路依據(jù)入?yún)^(qū)企業(yè)整體建設(shè)進(jìn)行規(guī)劃），采用瀝青砼面路，道路全長(zhǎng)1209米，寬9米，路兩側(cè)輔以綠化帶，現(xiàn)已鋪完路面頭遍漆，整個(gè)建設(shè)預(yù)計(jì)明年4月可全部完成。
�、步窈蟮墓ぷ髟O(shè)想
一是繼續(xù)完善基礎(chǔ)設(shè)施，創(chuàng)造良好的投資環(huán)境。
良好的`硬件設(shè)施是引資工作的基礎(chǔ)，我們的基礎(chǔ)設(shè)施在很多方面仍然存在著不足，特別是配套服務(wù)設(shè)施，我們計(jì)劃明年在開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)開(kāi)發(fā)區(qū)辦公樓，并附以飯店及動(dòng)畫。
二是繼續(xù)加大工業(yè)小區(qū)招商引資力度。利用我緊靠xx長(zhǎng)城景區(qū)的優(yōu)越位置、優(yōu)惠政策和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，千方百計(jì)吸引外埠進(jìn)京項(xiàng)目和高科技、無(wú)污染項(xiàng)目到工業(yè)區(qū)落戶。到200xx年，要把工業(yè)小區(qū)內(nèi)所剩土地充分利用上，在總投資、就業(yè)職工、稅收、產(chǎn)值都能上升一個(gè)臺(tái)階，成為全鎮(zhèn)工業(yè)的支撐點(diǎn)。
三是根據(jù)工業(yè)入?yún)^(qū)和人口入住的需要，搞好住宅建設(shè)。隨著小區(qū)內(nèi)入?yún)^(qū)企業(yè)及人口的不斷增多，我們還預(yù)計(jì)加大開(kāi)發(fā)力度，把外炮村也并入開(kāi)發(fā)區(qū)整體規(guī)劃，興建住宅小區(qū)，以滿足新增人口，入住條件。我們有決心、有信心在縣、鎮(zhèn)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，能夠解決思想、奮力拼博，同心同志，為xx經(jīng)濟(jì)的騰飛貢獻(xiàn)我們的力量。
個(gè)人招商工作總結(jié)12
近年來(lái)，我縣招商引資工作在州委、州政府的正確領(lǐng)導(dǎo)及上級(jí)相關(guān)部門的指導(dǎo)下，縣委、縣人民政府帶領(lǐng)全縣干部群眾堅(jiān)持實(shí)施優(yōu)勢(shì)資源轉(zhuǎn)換戰(zhàn)略，以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，解放思想，加大招商引資工作力度，拓寬招商引資領(lǐng)域，努力改善投資環(huán)境，在招商引資工作中取得了較好的成績(jī)。已招商引資項(xiàng)目34個(gè)，到位資金8.384億元。
一、招商引資的主要做法
(一)領(lǐng)導(dǎo)重視是招商引資工作的重要前提，縣委、縣人民政府始終把招商引資工作放在各項(xiàng)工作的重中之重來(lái)抓。
(二)增強(qiáng)投資者的信任感是招商引資成功的關(guān)鍵，在招商引資工作中，用真誠(chéng)的態(tài)度打動(dòng)投資者，用科學(xué)的分析吸引投資者，離開(kāi)了資源、技術(shù)和市場(chǎng)空談優(yōu)惠政策是不行的，只有在客觀分析我縣的優(yōu)勢(shì)和不足的.情況下，用科學(xué)的方法來(lái)分析證明有關(guān)項(xiàng)目在我縣投資的優(yōu)勢(shì)所在，才能說(shuō)服和吸引投資者。
(三)主動(dòng)出擊、聯(lián)絡(luò)感情是招商引資工作的基礎(chǔ)。在招商引資工作中，加強(qiáng)交流，增進(jìn)了解是經(jīng)濟(jì)合作的前提，只有在彼此了解并對(duì)與投資相關(guān)的各種條件以及合作者認(rèn)同的情況下，才能合資合作。
(四)解決好與我投資者在哪里的問(wèn)題是招商引資工作的前提，進(jìn)一步加大招商引資工作力度的同時(shí)，注重發(fā)揮群眾團(tuán)體的作用，積極探索中介招商，有針對(duì)性的加強(qiáng)與投資者的聯(lián)系。
(五)搞好后續(xù)服務(wù)是推動(dòng)招商引資和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有效手段。
(六)廣交朋友，以會(huì)招商。近年來(lái)，縣委、縣人民政府積極組織參加“西洽會(huì)”、“烏洽會(huì)”等區(qū)內(nèi)外各類招商引資洽談會(huì)，均取得了較好的洽談效果。自20xx年以來(lái)通過(guò)會(huì)展招商項(xiàng)目達(dá)9個(gè)，引資額達(dá)3億多元。
(七)在“招大引強(qiáng)”上下功夫，取得了明顯成效。幾年來(lái)，我們側(cè)重在引進(jìn)實(shí)力強(qiáng)的大集團(tuán)、大公司上狠下功夫，成功的引進(jìn)了屯河股份、東誠(chéng)豐公司等企業(yè)落戶我縣，為進(jìn)一步做大做強(qiáng)縣內(nèi)企業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
(八)以資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行招商�！痢量h有著全國(guó)最大的內(nèi)陸淡水湖——博斯騰湖。縣城內(nèi)有著豐富的水產(chǎn)、蘆葦、旅游、水土光熱、石油天然氣等優(yōu)勢(shì)資源，近幾年來(lái)縣委人民政府加大資源招商力度，先后引進(jìn)了27家企業(yè)，4個(gè)項(xiàng)目在我縣投資開(kāi)發(fā)資源，進(jìn)而使我縣的資源優(yōu)勢(shì)得到了有效的轉(zhuǎn)化
二、今后的工作思路及措施
繼自治區(qū)加快南北疆經(jīng)濟(jì)發(fā)展工作會(huì)議之后，我縣黨委、政府結(jié)合××的區(qū)域優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步充實(shí)、完善了經(jīng)濟(jì)發(fā)展思路，把項(xiàng)目帶動(dòng)戰(zhàn)略做為加快縣城經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略重要內(nèi)容之一。堅(jiān)持“發(fā)展”是第一要?jiǎng)?wù)，努力實(shí)現(xiàn)“建設(shè)生態(tài)旅游縣城和新疆最佳人居環(huán)境”兩個(gè)目標(biāo)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)“湖泊經(jīng) 濟(jì)、鄉(xiāng)村集體經(jīng)濟(jì)、非公有制經(jīng)濟(jì)”三大突破，依托“湖泊、特色農(nóng)副產(chǎn)品、生態(tài)環(huán)境、石油天然氣”四大資源，做強(qiáng)做大，“紅色產(chǎn)業(yè)、特色種養(yǎng)業(yè)、水產(chǎn)蘆葦業(yè)、旅游業(yè)、農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)”五大產(chǎn)業(yè)的“12345”經(jīng)濟(jì)發(fā)展思路。我縣的招商引資工作首先將緊緊圍繞著縣委、縣政府提出的“12345”經(jīng)濟(jì)發(fā)展思路來(lái)進(jìn)行;其次是立足本縣四大資源優(yōu)勢(shì)，以做大做強(qiáng)五大支柱產(chǎn)業(yè)為目標(biāo)，走好以資源引資，以資源利商的路子，在互惠互利的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。第三是牢固樹(shù)立項(xiàng)目是投資的載體和支撐，抓經(jīng)濟(jì)就是抓投資，抓投資就是抓項(xiàng)目的思想，把項(xiàng)目帶動(dòng)作為招商引資的重點(diǎn)和關(guān)鍵，積極主動(dòng)出擊，狠抓跟蹤落實(shí)。
個(gè)人招商工作總結(jié)13
20xx年我們?cè)阪?zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府、鎮(zhèn)總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各有關(guān)部門的大力支持下，牢牢把握黨中央以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心的方針、政策，我們的工作取得了可喜的成績(jī)。
一、加大招商引資力量，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展
為發(fā)揮區(qū)域政策優(yōu)勢(shì)，培植和壯大鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政，我們作了大量招商引資工作，多次參加市、縣級(jí)招商會(huì)，取得了一定的成績(jī)，引入軟注冊(cè)企業(yè)74家，增加地方稅收xxx萬(wàn)元，并有多家大公司要求與我鎮(zhèn)進(jìn)行業(yè)務(wù)，接解本著保護(hù)旅游資源，使經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的原則，我們選擇了其中幾家進(jìn)行了業(yè)務(wù)接觸，并成功的引入“夏都建材廠”“國(guó)際青年動(dòng)畫基地”“國(guó)際動(dòng)畫城”等大型項(xiàng)目，盤活了閑置土地，使我鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)總量得到了很大提高。
二、工業(yè)小區(qū)基本情況
1、筑巢引鳳，完善工業(yè)小區(qū)基礎(chǔ)建設(shè)。
xxx鎮(zhèn)工業(yè)企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)，存在著科技含量低、規(guī)模小、人才匱乏的問(wèn)題，為了實(shí)現(xiàn)鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)規(guī)�？偭康臄U(kuò)張，引進(jìn)一批科技含量高的大中型工業(yè)企業(yè)項(xiàng)目和高科技人才。2000年初，我們合理開(kāi)發(fā)利用外炮村的荒灘資源，建立了“xxx鎮(zhèn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)”，但于基礎(chǔ)設(shè)施不完善等諸多問(wèn)題，工業(yè)小區(qū)入?yún)^(qū)項(xiàng)目?jī)H是空白，截止到年底，也只有鎮(zhèn)辦的兩個(gè)小企業(yè)入住工業(yè)區(qū)。20xx年初，鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)為了改善這種狀態(tài)，多次現(xiàn)場(chǎng)辦公，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出缺點(diǎn)，知道“只有栽好梧桐樹(shù)，才能引來(lái)金鳳凰”，我們找來(lái)專業(yè)師，為我們作了精心的設(shè)計(jì)，并根據(jù)縣政府的扶持政策，為工業(yè)小區(qū)申請(qǐng)了500萬(wàn)元的建設(shè)資金，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的硬動(dòng)畫，并又租地212畝，擴(kuò)大小區(qū)規(guī)模，小區(qū)的建設(shè)現(xiàn)已初具規(guī)模，上水、下水設(shè)施及污水管道建鋪設(shè)，透視墻，小區(qū)大門及綠動(dòng)畫程現(xiàn)均已完工。根據(jù)縣里要求，我鎮(zhèn)工業(yè)小區(qū)與xxx經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)并入整體規(guī)模，小區(qū)內(nèi)預(yù)修二條廠區(qū)主路（其他路依據(jù)入?yún)^(qū)企業(yè)整體建設(shè)進(jìn)行規(guī)劃），采用瀝青砼面路，道路全長(zhǎng)1209米，寬9米，路兩側(cè)輔以綠化帶，現(xiàn)已鋪完路面頭遍漆，整個(gè)建設(shè)預(yù)計(jì)明年4月可全部完成。
2、今后的工作設(shè)想
一是繼續(xù)完善基礎(chǔ)設(shè)施，創(chuàng)造良好的投資環(huán)境。
良好的硬件設(shè)施是引資工作的基礎(chǔ)，我們的`基礎(chǔ)設(shè)施在很多方面仍然存在著不足，特別是配套服務(wù)設(shè)施，我們計(jì)劃明年在開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)開(kāi)發(fā)區(qū)辦公樓，并附以飯店及動(dòng)畫。二是繼續(xù)加大工業(yè)小區(qū)招商引資力度。利用我緊靠xxx長(zhǎng)城景區(qū)的優(yōu)越位置、優(yōu)惠政策和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，千方百計(jì)吸引外埠進(jìn)京項(xiàng)目和高科技、無(wú)污染項(xiàng)目到工業(yè)區(qū)落戶。到20xx年，要把工業(yè)小區(qū)內(nèi)所剩土地充分利用上，在總投資、就業(yè)職工、稅收、產(chǎn)值都能上升一個(gè)臺(tái)階，成為全鎮(zhèn)工業(yè)的支撐點(diǎn)。三是根據(jù)工業(yè)入?yún)^(qū)和人口入住的需要，搞好住宅建設(shè)。隨著小區(qū)內(nèi)入?yún)^(qū)企業(yè)及人口的不斷增多，我們還預(yù)計(jì)加大開(kāi)發(fā)力度，把外炮村也并入開(kāi)發(fā)區(qū)整體規(guī)劃，興建住宅小區(qū)，以滿足新增人口，入住條件。我們有決心、有信心在縣、鎮(zhèn)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，能夠解決思想、奮力拼博，同心同志，為xxx經(jīng)濟(jì)的騰飛貢獻(xiàn)我們的力量。
個(gè)人招商工作總結(jié)14
在充滿挑戰(zhàn)的工作中不知不覺(jué)已經(jīng)工作了近兩個(gè)月，回顧這兩個(gè)月的工作歷程，雖然在以前的工作中也有接觸過(guò)招商，但是比起現(xiàn)在的工作內(nèi)容中，還是發(fā)現(xiàn)有更多的內(nèi)容需要再加強(qiáng)實(shí)踐和深入學(xué)習(xí)，根據(jù)現(xiàn)階段的內(nèi)容，我把自己工作中遇到的需要改善的內(nèi)容點(diǎn)進(jìn)行了總結(jié)：
一、招商品牌量的積累
之前一直接觸的屬于全百貨業(yè)態(tài)，工作中市調(diào)多是針對(duì)貨品�；顒�(dòng)。人員。招商方面資源也相對(duì)不集中，各類都有一點(diǎn)，但是也基本不全，加之都是站在成熟商場(chǎng)的基礎(chǔ)上進(jìn)行招商，業(yè)績(jī)和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)相對(duì)直觀，所以對(duì)于品牌客戶相對(duì)有一定吸引力。從品牌資源量的累計(jì)方面相對(duì)比現(xiàn)在要小很多。
二、招商品牌溝通
由于現(xiàn)在招商的項(xiàng)目屬于全新的商圈，全新的城市綜合體，商戶多數(shù)更熟悉昆明市場(chǎng)，投資也比較謹(jǐn)慎，所以就更需要我們的介紹讓商戶了解市場(chǎng)。項(xiàng)目。發(fā)展前景，打破對(duì)我們商圈原有的印象，建立信任感。
三、品牌位置的搭配
我們的項(xiàng)目，資源搭配和定位都比較明確，但是對(duì)于我來(lái)說(shuō)，在品牌落位和周邊品牌的搭配方面，也是需要我在通過(guò)市調(diào)中多看。多想中逐漸沉淀的'，因?yàn)樵谝郧敖佑|的招商中，出現(xiàn)空位，明確品類就可以去按品類找品牌，但是對(duì)于現(xiàn)在的項(xiàng)目，更多被限制的并不是品類，而是適合，品類只要和項(xiàng)目定位適合，和周邊規(guī)劃搭配，就屬于適合的，所以資源方面相對(duì)開(kāi)放，就要善于思考和提出自己的想法。
四、施工細(xì)節(jié)和工作流程的熟悉
工作流程雖然已經(jīng)接受過(guò)培訓(xùn)，但是實(shí)際操作中依舊會(huì)遇到有不熟悉的情況。同時(shí)工地雖然也帶品牌顧客去過(guò)多次，但是針對(duì)后期施工中會(huì)遇到的問(wèn)題，自己卻心里沒(méi)底。
通過(guò)20xx年的工作，自己所欠缺的問(wèn)題點(diǎn)也已經(jīng)明確，接下來(lái)20xx年我也將針對(duì)問(wèn)題逐一改善：
一、加強(qiáng)品牌資料的收集
市場(chǎng)品牌數(shù)量龐大，但是招商往往是〝百里挑一〞，聯(lián)系1x個(gè)品牌顧客，或許只有一個(gè)能進(jìn)行簽約，由此就需要覆蓋大量的品牌資源。所以針對(duì)于此，我將加大品牌資源的收集，從美團(tuán)。大眾點(diǎn)評(píng)。贏商網(wǎng)中提取需要的資源，進(jìn)行走訪和電話溝通，同時(shí)，多走訪昆明的商圈，至少保證每個(gè)月昆明商圈全部走訪一遍，及時(shí)發(fā)現(xiàn)新品牌和新規(guī)劃。
二、品牌的溝通
通過(guò)資料收集后的品牌，只要是沒(méi)明確拒絕的，多保持溝通，讓對(duì)方對(duì)我們的項(xiàng)目由不了解。不感興趣達(dá)到了解。接受，考慮等過(guò)程。同時(shí)，通過(guò)溝通中，多思多想，提高自己業(yè)務(wù)洽談水平，溝通方面多培養(yǎng)自己的引導(dǎo)技巧，傳遞項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)點(diǎn)和對(duì)方興趣點(diǎn)，多關(guān)注市場(chǎng)，提高自己專業(yè)知識(shí)的累計(jì)。
三、流程和進(jìn)場(chǎng)施工細(xì)節(jié)方面的學(xué)習(xí)
由于項(xiàng)目為20xx年開(kāi)業(yè)，其中有許多品牌涉及到施工進(jìn)場(chǎng)，流程方面也有許多細(xì)節(jié)需要招商人員進(jìn)行協(xié)調(diào)和處理，所以在自己往后接觸的過(guò)程中，一定做好筆記，牢記所涉及的細(xì)節(jié)方面問(wèn)題，保證處理過(guò)一次的不會(huì)忘記，能順利處理第二次。我清楚自己還存在很多的不足與缺點(diǎn)，需要不斷的學(xué)習(xí)，要時(shí)刻以更高的標(biāo)準(zhǔn)衡量和要求自己的工作狀態(tài)，進(jìn)一步提高自我認(rèn)識(shí)。無(wú)論在什么崗位我要始終以飽滿的熱情對(duì)待自己的工作，勤勤懇懇。盡職盡責(zé)。踏踏實(shí)實(shí)的完成自己的工作任務(wù)。重要的是自己在這樣的工作崗位上。有這樣的工作機(jī)會(huì)，是領(lǐng)導(dǎo)信任和支持的結(jié)果，正因如此，我將更加珍視自己的崗位，也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們一如既往的給予我指導(dǎo)和幫助，我也將加倍努力，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。
個(gè)人招商工作總結(jié)15
一年來(lái)，我在xx園黨委和管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)管委會(huì)及招商局工作需要，自覺(jué)服務(wù)大局，勤勉履職盡責(zé)，工作取得了一定成績(jī)。
一、勤學(xué)求進(jìn)，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)
我始終堅(jiān)持把加強(qiáng)學(xué)習(xí)與提高、創(chuàng)新作為首要任務(wù)。一如既往地學(xué)習(xí)。我也深刻認(rèn)識(shí)到做好招商工作需要過(guò)硬的專業(yè)知識(shí)，所以，進(jìn)入園區(qū)工作以來(lái)，我抓緊時(shí)間向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)、向同事學(xué)，向書本學(xué)、向?qū)嵺`學(xué)，力求盡快熟悉業(yè)務(wù)、適應(yīng)崗位。注重學(xué)習(xí)政策，認(rèn)真研讀了xx等政策文件和市委、市政府重大部署精神，對(duì)招商政策有了較為深入的把握。注重掌握市情，通過(guò)各種途徑全面了解我市自然環(huán)境、人文歷史、資源稟賦和產(chǎn)業(yè)狀況等，為結(jié)合實(shí)際開(kāi)展工作打下了良好基礎(chǔ)。注重邊干邊學(xué)，理論聯(lián)系實(shí)際，在實(shí)踐中認(rèn)真總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，吸取失敗的教訓(xùn)，有針對(duì)性地解決思想、行動(dòng)上存在的突出問(wèn)題，做到學(xué)用結(jié)合。親身參與項(xiàng)目策劃、可研編制、客商接待、協(xié)調(diào)督辦等具體業(yè)務(wù)，逐步掌握招商工作的基本方法。
二、真誠(chéng)協(xié)作，自覺(jué)維護(hù)班子團(tuán)結(jié)
作為招商局領(lǐng)導(dǎo)之一，我注重增強(qiáng)黨性觀念，不折不扣地貫徹管委會(huì)安排部署，同時(shí)秉持謙虛、誠(chéng)懇態(tài)度，將其他局領(lǐng)導(dǎo)作為良師益友，既虛心請(qǐng)教，又相互支持，保持了團(tuán)結(jié)協(xié)作的良好關(guān)系。協(xié)助主要領(lǐng)導(dǎo)、局長(zhǎng)抓分管工作時(shí)，嚴(yán)格按照要求組織相關(guān)人員認(rèn)真實(shí)施，做到勇于分擔(dān)而不越權(quán)、及時(shí)請(qǐng)示但不推諉，確保了相關(guān)工作順利推進(jìn)。與局長(zhǎng)密切溝通、合作共事，在聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)、辦會(huì)接待等工作中及時(shí)通氣、互通有無(wú)，做到了分工不分家、補(bǔ)臺(tái)不拆臺(tái)。
三、認(rèn)真籌劃，積極開(kāi)展招商活動(dòng)
按照分工精心籌備、積極協(xié)調(diào)，努力做好項(xiàng)目的組織、接待、推介和跟蹤落實(shí)等工作。在上級(jí)統(tǒng)籌安排、多方接洽的基礎(chǔ)上，參與了xx集團(tuán)建設(shè)xx市汽車循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目等相關(guān)工作，在上下溝通、左右協(xié)調(diào)、內(nèi)外交流等方面做了認(rèn)真細(xì)致高質(zhì)量的招商工作。
外引內(nèi)聯(lián)，做好走訪接待工作。落實(shí)“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”要求，以電話、郵件、走訪等形式，與發(fā)達(dá)地區(qū)企業(yè)進(jìn)行廣泛接觸。下半年在管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和x局長(zhǎng)的'帶領(lǐng)下赴xx考察鋁材市場(chǎng)，走訪了鋁制品及相關(guān)配套產(chǎn)品的知名企業(yè)，深入接洽，熱情邀請(qǐng)當(dāng)?shù)乜蜕虂?lái)xx考察，積極推介項(xiàng)目，取得了較好效果。
嚴(yán)密編審，精心儲(chǔ)備招商項(xiàng)目。落實(shí)市委、市政府關(guān)于加快產(chǎn)業(yè)升級(jí)、加強(qiáng)節(jié)能減排等重大部署，調(diào)整和優(yōu)化招商項(xiàng)目庫(kù)，整理原始資料上萬(wàn)字，對(duì)園區(qū)目前企業(yè)、項(xiàng)目信息做了詳盡而細(xì)致的給類匯總，細(xì)化了各項(xiàng)招商政策，為今后招商工作做了充足的準(zhǔn)備工作。
四、服務(wù)決策，深入開(kāi)展調(diào)查研究
注重研究新形勢(shì)、新情況，積極為領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。在走訪xx鋁材市場(chǎng)和企業(yè)后撰寫了專題調(diào)研報(bào)告，就增強(qiáng)對(duì)我地區(qū)招商引資建設(shè)xx最大鋁材市場(chǎng)可行性論證方面等問(wèn)題提出建議和說(shuō)明。
克己奉公，嚴(yán)格遵守廉政紀(jì)律。按照《黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》的要求，自覺(jué)加強(qiáng)自身廉政建設(shè)，堅(jiān)持干干凈凈做事、清清白白做人。工作中恪守財(cái)經(jīng)紀(jì)律，出差從不公款私用，接待力戒鋪張浪費(fèi)，與客商聯(lián)系接洽做到“君子之交淡如水”。自覺(jué)執(zhí)行各項(xiàng)廉政規(guī)定。近一年來(lái)，沒(méi)有出現(xiàn)任何違反廉政紀(jì)律的行為。
任職一年來(lái)，有幸得到組織、領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)和幫助，得到各位同事的鼎力支持配合，我較好地完成了職責(zé)范圍內(nèi)的各項(xiàng)工作，但也存在一些不足，主要是工業(yè)經(jīng)濟(jì)知識(shí)較為欠缺，工作穩(wěn)健有余而創(chuàng)新稍顯不足等。對(duì)此，將在今后工作中自覺(jué)加以改進(jìn)，以更高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，努力開(kāi)拓進(jìn)取，力爭(zhēng)更大成績(jī)，不辜負(fù)組織的信任和期望。
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