個人工作總結【精】

　　總結是指社會團體、企業(yè)單位和個人在自身的某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而肯定成績，得到經驗，找出差距，得出教訓和一些規(guī)律性認識的一種書面材料，它可以使我們更有效率，為此要我們寫一份總結。那么你真的懂得怎么寫總結嗎？下面是小編幫大家整理的個人工作總結，歡迎閱讀與收藏。

個人工作總結1

　　我于20xx年11月到雄大茶城XX店擔任茶葉銷售人員，我在本店工作期間，負責普洱茶的銷售，普洱茶的市場調查，了解茶葉、現(xiàn)狀，以及為茶葉的經營、銷售提供咨詢服務�；仡櫲ツ甑墓ぷ�，思考亦多，感慨亦多，收獲亦多，“忙并收獲著，累并快樂著”成了心曲的主旋律。對我而言，20xx年的工作是難忘、印記最深的一年。工作的壓力帶來了累的感覺，累中也融進了收獲的快樂。在領導的關心幫帶下，在所各位同事的密切配合下，較好地完成了自己的本職工作，現(xiàn)將具體情況匯報如下:

　　回顧這去年工作，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的'方法技能與業(yè)務水平。

　　首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

　　作為我們茶葉專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為單位創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來

　　打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。

　　其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們專賣店工作人員的優(yōu)質精神風貌，更樹立起我們專賣店的優(yōu)質服務品牌。

　　再次，要深化自己的工作業(yè)務。熟悉每一款茶葉的貨號，年份，品質，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。

　　最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經歷。

　　總之，通過理論上對自己這兩個月的工作總結，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經營理念為坐標，將自己的工作能力和我店的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務培訓，學習業(yè)務知識和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為我店的發(fā)展盡自己綿薄之力。

個人工作總結2

　　來公司擔任程序員一職已_個月時間，在這_個月時間里，我學到了很多東西。每個人都是在不斷的總結中成長，在不斷的審視中完善自己。在這_個月里自己也是在總結、審視中腳踏實地地完成好本職工作，現(xiàn)將這試用期轉正的工作總結如下：

　　一、思想方面

　　嚴格按照一個程序員應有的'素養(yǎng)要約束自已，愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，積極主動認真的學習專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責，聽從公司的安排，積極配合全友家私完善ERP系統(tǒng)，任勞任怨。

　　二、工作方面

　　熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心大家服務，認真遵守勞動紀律，按時上下班，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。在這_個月里，我本著把工作做的更好這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：配合全友家私開發(fā)并完善SRM系統(tǒng)；獨自開發(fā)全友家私SAP日志維護系統(tǒng)

　　三、存在不足

　　一公司領導以及部門領導同事的幫助和指教，使我的工作有了很大提高，當然我還存在著很多不足之處，處理問題思路簡單，不夠成熟，工作中容易產生急躁情緒，需要更深入學習專業(yè)知識，提高自己的工作水平。

個人工作總結3

　　一、目前工作總結：

　　1、優(yōu)點：

　　（1）、推廣點位在室內。特別是凱德廣場，能結合場內廣告及場外的的路名牌和墻體廣告開展工作。沙灣文軒也是室內的工作環(huán)境，至少不怕日曬雨淋及城管。

　　（2）、有督導的配置。能分擔一部分工作壓力和工作內容，我有更多的時間和精力放在團隊的建設及穩(wěn)定、業(yè)績的盯兌、推廣點位建設、商戶的洽談合作、廣告的調研、數(shù)據的分析。

　�。�3）、CC團隊的穩(wěn)定。此優(yōu)勢在于有簽約的保證。

　　（4）、招聘的渠道相比其他兩個校區(qū)更穩(wěn)定。

　　2、缺點：

　�。�1）、招團隊建設進度較慢。由于推廣是很特殊的工作，很多新人不能克服推廣的種種困難（客戶的冷眼相待和打擊，和其他部門員工的接觸不多，工作本身的壓力，薪資待遇相對同行業(yè)較低再加上要扣除20%作為所謂的年終獎）試崗后或短時間內就流失，造成團隊建設進度很慢。

　�。�2）、推廣點位建設嚴重滯后。由于要花更多的時間和精力在業(yè)績的盯兌、團隊的建設上面，因此造成推廣點位的調研和建設嚴重滯后。

　�。�3）、沒有充分利用廣告資源。按照交大中心廣告的覆蓋率，光從推廣帶訪方面就沒有達到資源的利用飽和。

　�。�4）、推廣的專業(yè)度不高。由于現(xiàn)在大部分是兼職推廣，兼職推廣本身就不具備一定的穩(wěn)定性，所以就更談不上專業(yè)度。

　�。�5）、督導工作的目標方向不清晰及工作不飽和，按道理說1+1大于等于2，現(xiàn)在是1+1小于1。

　　二、改進計劃：

　　1、團隊建設方面，只能在現(xiàn)有的工作制度和考核上更多的去渲染我們的.目標高薪、晉升空間、半年英語培訓等我們能想到好的方面去引導推廣。

　　2、推廣點位的建設和團隊建設是息息相關的，只要推廣人員穩(wěn)定，在調研推廣點位時有數(shù)據的支撐有相應的產出，我相信點位建設進度穩(wěn)步上升。

　　3、全職推廣人員儲備到8人以上，相應的廣告點位的利用率自然提高。

　　4、推廣專業(yè)度的提升在于我們主管層的意識，等出現(xiàn)問題是再來做再培訓，為時已晚。所以定期的再培訓是很重要的。

　　5、現(xiàn)在全國就只有我有督導的配置，我是應該感到榮幸的事情，但他是我的第一個督導，對于督導的管理和利用還是在摸索的過程，我現(xiàn)在能做的是更多的去給到督導清晰地工作方向和目標。

　　三、達成方法

　　1、團隊建設方面，擴充招聘渠道的同時提高自己的培訓能力，更多的去掌握推廣的真正的需求點，最基本的就是要讓推廣拿到更多的獎金。

　　2、點位建設方面，更多的收集點位的相關數(shù)據，跟多的尋找領導的協(xié)助提升自己的談判公關能力。

　　3、督導方面：直接給到工作的方向和目標，給到想達到效果。

個人工作總結4

　　伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別即將逝去的20_年，滿懷熱情的迎接充滿希望的_年。在這年終之際，再次回首，重新審視與回顧自己，在實際工作中找到自己的成績與不足，更發(fā)掘出自己的潛能，為下一年的工作打好堅實的基礎。

　　現(xiàn)在我就對我在__公司近一年的時間里所做的工作匯報如下：

　　一、__公司的設備部

　　本人工作的方面主要包括__。此項工作繁瑣且重復率高，因在公司時間短，經驗不足，也犯過不少錯誤，通過這段時間的努力，是我個人的耐心，細心程度及各種的合理安排得到了鍛煉，學會了在繁忙之中找條理，情急之中找希望。

　　二、扎實工作，全力培養(yǎng)敬業(yè)愛崗精神

　　在實際工作的近一年里，我個人無論是在思想境界還是在業(yè)務素質，工作能力上都有了長足的進步，這主要得益于公司領導的培養(yǎng)教育和同仁們的幫助指導，得益于公司內部的良好的工作作風和昂揚的精神狀態(tài)。毋庸置疑，這些也促進了個人敬業(yè)精神的培養(yǎng)。

　　作為公司的一名普通員工，能在公司奉獻自己的一份力，這是我人生的一大轉折點，而能夠在這兒工作更是我至高的'榮譽。在這工作近一年的時間里。我不但盡職于自己的本職工作，還學習，不斷擴充自己的以前沒學到的知識，而且沒有道理不珍視現(xiàn)在的這份工作，沒有了理由不干好自己的本職工作。比如自己在不斷鉆研本職工作的同時，加強自己技術上的培養(yǎng)，還參加金藍領的培訓，使之能盡快適應本工作的需要。其次也就在潛移默化中加強了我的愛崗敬業(yè)精神的培養(yǎng)。

　　俗話說“干一行，愛一行，專一行，精一行”這是每個公司的工作作風。所以我力求在工作合格的基礎上，努力把工作向優(yōu)秀靠近，還有同仁們舍小家顧大家的奉獻精神也不斷激勵著我。見賢思齊，我現(xiàn)在終于體味到這個成語的真正內涵。在作風上，能遵章守紀、團結同事、務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發(fā)揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的作風

　　總之，20_年在領導、同事的支持和幫助下，我完成了作為一個設備部員工的本職工作，磕磕絆絆中積累了經驗，總結了教訓。今后努力的方向：隨著公司__的實行，業(yè)務的發(fā)展，可以預料我們的工作要求將更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，為__公司作出自己應有的貢獻。

個人工作總結5

　　在即將過去的20xx年里，過去的一年或許有失落的、傷心的，有成功的、開心的，不過那不重要了，是過去的'了，我們再努力，明天會更好。

　　有好多人說我變了，我相信。我真的很不如意，有好多好多的事壓著我，我的生活，情緒都是一團糟，雖說沒有大起大落，至少也經歷了一些風風雨雨，酸甜苦辣，一次次的波折和困難，有時候我真的懷凝我，我一直在想我是哪錯了，為什么會這樣？我也是一次次為自己打氣，一次次站起來，我在想，我沒了我，地球一樣照轉，事情一樣要解決，我不要做弱者、懦夫，命運就掌握在自己手中，我相信明天會更好、你好、我好、各位都會好的。

　　經歷了那么的事，我從中學到了好多，我現(xiàn)在很好，有工作、有勇氣、有你們各位，我很在乎你們，我身邊的每一個人，我們永遠都是朋友，人們說，家家有本難念的經，你們也有你們的經歷，講出來讓我們分享，我們互相學習，一起進步，未來屬于我們。

　　關于明年，我的計劃是：

　　1、認真做好每一天的每一項工作。

　　2、認真學習倉儲知識，努力考試晉升。

　　3、利用休息時間進行計算機培訓學習。

　　4、多學習其他東西，充實自己。

　　最后，希望各位到下一年的今日，都踏上一個新的臺階，更上一層樓，謝謝！

個人工作總結6

　　一年以來，在辦公室各位主任的領導與支持下，在各位同志的密切配合下，愛崗敬業(yè)，恪盡職守，作風務實，思想堅定，較好地完成了自己的本職工作和領導交辦的其它工作�，F(xiàn)將個人工作總結報告如下：

　　在業(yè)務方面，本人所負責的泰安市岱岳區(qū)職業(yè)教育中心建設項目進展順利，各項工作有條不紊，基本達到竣工驗收條件，在這期間，本人本著格盡職守，嚴格把關的原則，始終堅守在工地一線，發(fā)現(xiàn)問題，就地解決問題，嚴把質量關。在工程建設中，始終把施工安全及施工質量放在第一位，堅決杜絕偷工減料等違法行為。

　　走過20xx，再回首，思考亦多，感慨亦多，收獲亦多。“忙并收獲著，累并快樂著”成了心曲的主旋律，常鳴耳盼。對我而言，11年的工作是難忘、印記最深的一年。工作內容的轉換，連帶著工作思想、方法等一系列的適應與調整，(包括工作上的適應與心態(tài)上的調整)壓力帶來了累的感覺，累中也融進了收獲的快樂。在辦各位領導的支持下，在所各位同志的密切配合下，愛崗敬業(yè)，恪盡職守，作風務實，思想堅定，較好地完成了自己的本職工作和領導交下來的其它工作�，F(xiàn)簡要回顧總結如下：

　　(一)強化形象，提高自身素質。為做好督查工作，我所堅持嚴格要求，注重以身作則，以誠待人，一是愛崗敬業(yè)講奉獻。綜合部門的工作最大地規(guī)律就是“無規(guī)律”，因此，我們正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關系，堅持甘于奉獻、誠實敬業(yè)，二是錘煉業(yè)務講提高。經過半年的學習和鍛煉，我們在工作上取得一定的進步，利細心學習他人長處，改掉自己不足，并虛心向領導、同事請教，在不斷學習和探索中使自身在文字材料上有所提高。

　　(二)嚴于律已，做好個人工作計劃，不斷加強作風建設。一年來我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則，始終把作風建設的重點放在嚴謹、細致、扎實、求實腳踏實地埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀律規(guī)范自己的一切言行，嚴格遵守機關各項規(guī)章制度，尊重領導，團結同志，謙虛謹慎，主動接受來自各方面的意見，不斷改進工作;堅持做到不利于機關形象的事不做，不利于機關形象的話不說，積極維護機關的良好形象。

　　(三)強化職能，做好服務工作。工作中，我們注重把握根本，努力提高服務水平。中心人手少，工作量大，這就需要我們全體人員團結協(xié)作。在這一年里，不管遇到上的困難，我們都積極配合做好工作，同事們的心都能往一處想，勁都往一處使，不會計較干得多，干得少，只希望把工作圓滿完成。

　　一年來的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠，學習、服務上還不夠，和有經驗的同事比較還有一定差距，材料上還在基本格式上徘徊，內容上缺少縱深挖掘的延伸，在今后工作中，我一定認真總結經驗，克服不足，努力把工作做得更好。

　　(一)發(fā)揚吃苦耐勞精神。面對督查事務雜、任務重的工作性質，不怕吃苦，主動找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應各種艱苦環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長才干。

　　(二)發(fā)揚孜孜不倦的進取精神。加強學習，勇于實踐，博覽群書，在向書本學習的同時注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”;同時，講究學習方法，端正學習態(tài)度，提高學習效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實的理論功底、辯證的思維方法、正確的思想觀點、踏實的工作作風。力求把工作做得更好，樹立辦公室的良好形象。

　　(三)當好助手。對各項決策和出現(xiàn)的問題，及時提出合理化建議和解決辦法供領導參考。

　　在上級教育行政部門的指導下，在學校的領導下，本的教育教學工作已經結束�，F(xiàn)將本的實驗室工作作如下總結。

　　實驗室管理和使用基本達到規(guī)范化，所有的理、化、生實驗教學均在實驗室完成。在教學中，能做的實驗必須做，條件不具備的實驗，教師通過自制簡易教具也盡可能做，使學校的實驗實充分發(fā)揮了其自身作用。儀器室管理方面，每周對實驗器材進行一次清理，出現(xiàn)損壞及時查明原因并按規(guī)定進行賠償。對損壞的物品及時報損并入帳，做到帳上日清月結，使教學儀器的使用監(jiān)督常規(guī)化。對所缺物品及時和學校及相關部門聯(lián)系，通過匹配和購進保證了實驗教學的正常開展。

　　本學期，是我校迎接國家級均衡發(fā)展工作年。在上期檔案整理的基礎上，重新按照省要求對檔案重新規(guī)范。按省檢查驗收的歸檔要求進行歸檔。促進了實驗教學工作的連續(xù)性，同時也為保證實驗教學的正常開展提供依據。在本期的迎驗工作中，我校的檔案管理得到了檢查組的'好評。

　　儀器借用是保證實驗教學開展的前提，本期中，通過學校會議及教研會議，要求教師只要學校有的都盡可能借用。在借用過程中，對教師借出的食品及時進行登記，根據教學中的使用情況，督促教師及時歸還。完善相關的借用手續(xù)，對于人為損壞的，及時報告學校并按規(guī)定進行賠償，并做到全天候向師生開放。

　　本期中的好幾個實驗均用到危險藥品。在使用過程中，均嚴格按照《危險藥品管理規(guī)范》執(zhí)行，在校長同意后才予以領用。對未用完的藥品，根據情況進行合理處理或回收。在本期中，我校未發(fā)生過危險藥品安全事故。

　　本期中，學校組建了“課外氣象活動小組”和“環(huán)境保護調查小組”等課外活動小組。在實驗教師及實驗室管理人員的指導下開展課外觀察和課外調查。取得了一定的效果。對于學生在課堂上未能做好的實驗，學生到實驗室主動實驗的人數(shù)增多，效果也較上期的所提高。在課外活動管理方面嚴格要求，未發(fā)生過一起學生傷害。

　　在實驗教學工作中，出現(xiàn)一些問題，實驗室總是及時對存在的問題進行探討。本期中就二氧化碳制法及改進進行過兩次討論，并在實驗中檢驗，取得了較好的效果，除此之處，還對其它的一些方面也進行過討論，保證了實驗教學的進一步改進和提高。

　　為了營造良好的育人氛圍，本期中，我校通過多方面投入，在實驗實布置了標語，實驗演示流程圖和儀器圖標等內容，使我校的實驗室形成了良好的育人氛圍。走進實驗室就好像置身于實驗之中。

　　在本期的實驗教學中，雖然取得了一定的成績，但也存在著不少問題，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

　　1、儀器借用還不充分，還有待加強。

　　2、課外活動開展的條件還有待改善，特別是相關器材還需要購進，保證課外實驗順利開展。

　　3、實驗教研還有待加強，讓教研為教學服務的意識不足，存在著為研而研，實踐不足的弊病。

　　4、儀器維修作為實驗室管理人員來說還需要加強學習。

　　5、實驗教學就和其它學科進行優(yōu)化整合，讓其它學科促進實驗教學，也讓實驗教學促進其它學科的教學。

　　總之，實驗室工作還有不盡人意的地方，在今后的工作中，要注意查缺補漏，規(guī)范管理，積極宣傳，提高自身的服務意識，讓我校的實驗教學能上一個新臺階。

個人工作總結7

　　20xx年，我本著“以病人為中心”的服務理念，以認真負責的工作態(tài)度，發(fā)揚救死扶傷的革命精神，盡職盡責、踏踏實實做好護理工作，認真地完成了工作任務�，F(xiàn)總結如下：

　　一、盡職盡責，搞好護理工作

　　俗話說：“三分治療，七分護理”，經過20多年的護理工作實踐，我越來越感覺出護理工作的重要性。在日常工作中，我堅持著裝整潔大方，用語禮貌規(guī)范，態(tài)度和藹，禮貌待患。嚴格遵守醫(yī)德規(guī)范和操作規(guī)程，認真書寫護理記錄，千方百計減少病人的痛苦，安安全全做好自己的.工作。

　　無論就是職工家屬，還就是地方患者，我都堅持視病人如親人，做到態(tài)度好、話語親、動作柔，耐心回答病人及其家屬關于病情的咨詢，以及家庭治療、保健方面的注意事項等，沒有發(fā)生一齊與病人的言語沖突，沒有發(fā)生一齊因服務態(tài)度、服務效率、服務質量等問題引發(fā)的糾紛，受到病人及其家屬的一致好評。

　　二、發(fā)揮作用，做好幫帶工作

　　對于病人來說，護理工作不就是一個護士能夠主管負責的，而就是一個需要團隊輪值配合的工作。近年來，醫(yī)院為護理隊伍補充了新生力量，工作中，自己能夠充分發(fā)揮自己年資較高、經驗豐富的優(yōu)勢，主動搞好幫帶工作，為年輕護士講解業(yè)務技術、與病人溝通等方面的知識，解決護理業(yè)務上的疑難問題，指導落實護理措施，幫忙年輕護士盡快成長，為整體護理水平的提高做出了自己的貢獻。

　　三、不斷學習，提高思想業(yè)務水平

　　在過去的一年里，我能夠通過報刊、電視、參加政治學習等方式，學習上級的各項指示精神和規(guī)章制度，通過學習，提高了自己的政治理論水平，進一步端正了服務態(tài)度，增強了做好本職工作、自覺維護醫(yī)院良好形象的用心性。同時，自己用心主動地參加醫(yī)院和科室組織的業(yè)務學習和技能培訓，并堅持自學了相關的業(yè)務書籍，通過不停地學習新知識，更新自己的知識積累，較好地提高了自己的專業(yè)修養(yǎng)和業(yè)務潛質，適應了不斷提高的醫(yī)療專業(yè)發(fā)展的需要。

　　隨著社會的發(fā)展進步、人們生活品質提升，病人對護理質量的要求也越來越高。在今后的工作中，我將進一步牢固樹立“為病人服務、樹醫(yī)院形象”的思想，立足崗位，勤奮工作，履盡職責，為提升社區(qū)醫(yī)務人員整體形象增光添彩。

個人工作總結8

　　1、顧客方面

　　根據公司領導要求，做好店內的陳列及新款的展示，安排好人手更好的為公司的促銷活動提升銷售、定期及及時的做好競爭對手最新促銷活動和款式變動的收集，第一時間反映到公司總部、做好會員基本資料的整理及定期跟蹤，維護老客戶，保持經常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產品需求的最新動向，及時向店內的會員及老顧客反映公司的最新款式及店內的最新的優(yōu)惠信息、合理的定貨保證熱賣及促銷活動產品的庫存，確保隨時有貨、

　　2、銷售技巧方面

　　店員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感、適合于顧客的.推薦、對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝、配合手勢向顧客推薦、配合商品的特征、每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特征、把話題集中在商品上、向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售、準確地說出各類服裝的優(yōu)點、對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優(yōu)點、

　　3、地理位置方面

　　我們xx店的地理位置較偏，周圍沒有更多的商圈，所以做好節(jié)假日的促銷優(yōu)其關鍵，而如果作為店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最搶眼的促銷位在那里，合時合地的陳列才能更好的提高銷售、我們可以根據客流的高低制定不同階段，而在不同的時段采取的陳列_也應該不一樣，如周一至周四客流少我們作求生存的階段，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面、現(xiàn)階段最流行的陳列_莫過于色系的搭配，但是，在色系的搭配過程中，一定要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場組合的布局、

　　4、今后的努力方向

　　切實落實崗位職責，認真履行本職工作：千方百計完成區(qū)域銷售任務；努力完成銷售中的各項要求；積極廣泛收集市場信息并及時整理上報；嚴格遵守各項規(guī)章制度；對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；完成其它工作、明確任務，主動積極：積極了解達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善努力經營和諧的同事關系，認真向領導學習，善待每一位同事，做好自己在店內的職業(yè)生涯發(fā)展、同時認真的計劃、學習知識、提高銷售技能，用工作的實戰(zhàn)來完善自己的理論產品知識，力求不斷提高自己的綜合素質、

個人工作總結9

　　時間真的是在我們指尖悄悄流過。20xx年的大半年又已經從我的人生中走過，馬上迎來新的又一個半年，有期待也有恐慌。大半年在家里上網課、讀書度過，遇上疫情讓我之前的計劃一切打亂，真實計劃趕不上變化，永遠想不到下一刻會發(fā)生什么，但我們還需給明天打算一下。

　　看著又一批同學畢業(yè)了，有點不舍，想想真的很快，看著他們，思考我們，我們也不多，四年就這么過了，我們留下來了什么？帶走了什么？還有什么遺憾？實際這不是我現(xiàn)在該考慮的但還是得想想。愿他們都能為自己的任何選擇奮斗到底，實現(xiàn)自己的真正價值，保重！

　　現(xiàn)在還是總結一下，反省一下半年來的情況，以便更好的做好以后的自己。

　　（一）回顧2020半年的基本情況

　　1、思想政治方面。堅持每天通過學習強國學習，完成每天的打活動。學習理論也是按照自己的約定時間完成相關的理論，補充自己的理論功底，做到思想上不落后；不定時的關注時事新聞，了解時事政治，使自己的知識面更廣。

　　2、學習方面。今年由于疫情原因，整個教學工作搬到線上進行，新的教與學的方式，給老師和同學帶來了不一樣的體驗。因為在家線上學習，基本自己除了上網課之外就有空余時間留出來，進行課外書籍閱讀，增加了自己的.知識廣度和深度。這學期的課程也是非常吸引自己，學習的非常認真，收獲滿滿，甚是歡喜。老師的引導，使自己對課程相關理論越來越感興趣，這也是這學期最大的收獲，課程的作業(yè)也是大學以來最具挑戰(zhàn)和作業(yè)最多的，收獲多多。非常班上的同學帶給我的成長，從他們身上我看到了我的不足，他們促進了我的進步。

　　3、生活上，作風方面放松比較嚴重，但還是保持著一定習慣。在平常生活上，保持一顆平常心，做好自己，幫助別人，做好軍人的本色。

　　（二）半年的收獲

　　1、事物的兩面性，要保持辯證思維看問題，做事要有逆思維處事方式。

　　2、做事之前，要做好自我策劃，三步法做好工作。

　　3、抱有一顆感謝的心，時刻學會原諒。

　　4、要善于總結，做好總結。

　　5、任何事要試著親自去做，多鍛煉一下自己，要會學習。

　　（三）下半年計劃

　　1、做好復習工作，考研成功

　　2、復習英語，考過四級

　　3、順利完成畢業(yè)設計

　　4、完成讀書計劃

個人工作總結10

　　回顧20xx上半年的工作，我們車間以圍繞、保質保量完成生產任務為前提主要做了以下幾方面的工作：

　　一、積極配合各部門確保完成生產任務

　　在生產工作中根據生產管理部的生產計劃安排，為了確保生產計劃的順利完成，不影響需方的生產安排，車間與生產管理部、倉儲部、銷售部，進行了密切的溝通。當生產計劃需要臨時變更時，面對生產上臨時調整的諸多難題，車間管理人員通過與各班組長一道積極努力的配合，充分調動生產技術骨干和員工的積極性，以及時保質保量的完成生產任務。車間完成了公司及生管理部下達的生產任務，及各項生產質量技術指標，保證了銷售的供貨需求。

　　二、嚴把質量關

　　1.車間在生產過程中各班組對自己的產品負有責任感

　　作為集團六家子公司飲片原材料的指定供應商，我們深知自己肩上擔負的責任的重大，對產品工藝的穩(wěn)定性和質量的均一性都提出了很高的要求。我們將書面培訓方式和現(xiàn)場操作技能相結合，并實時的進行督促和思想，使員工對產品的質量和自身工作的重要性與整個集團及相關公司的利害關系有高度的認識。車間本著對消費者負責和對公司利益負責的精神，嚴格按生產工藝要求嚴格把好質量關，在批生產記錄、物料標示簽、中間產品流轉證的基礎上車間實施了物料、標簽交接審核登記制度，做到人人監(jiān)督、有據可查，不管是工段長、班組長都對自己所生產成品負責，配合質檢員層層把關，有效的杜絕不合格的產品流入下道工序，保證了產品質量，降低了生產成本，提高了產品的市場競爭力。隨著我公司對外市場的逐漸放大，車間也正在積極努力的提高自己的生產水平，以滿足市場多元化的需求。

　　2.穩(wěn)步提升的人員競爭力

　　我公司現(xiàn)處于操作員工新老交替的關鍵時期，明后兩年將陸續(xù)有老員工退休，車間將新員工的.培養(yǎng)作為重點項目來抓，以滿足新設備、新技術、新產能、新需求對于人員素質的基本要求，人員是企業(yè)存在的根本，專業(yè)技術人員是企業(yè)成長、發(fā)展的核心競爭力，對于新一代90后青年員工的培養(yǎng)才用了循序漸進的教育方法，樹立正確的人生觀、價值觀。引導并幫助他們度過人生迷茫的擇業(yè)階段，調整積極心態(tài)，培養(yǎng)良好的。針對不同崗位分別培訓崗位sop、相設備sop、清潔sop、維修維護保養(yǎng)，并以考試的形式對學習效果進行。

　　3.新設備、新技術提升生產能力

　　我公司所使用生產設備均為現(xiàn)代中藥飲片加工技術最前沿的創(chuàng)新，上半年較去年又新增了qg-37氣流網帶干燥機一臺、最新型的自控溫燃油炒藥機二臺、tdp-600大型破碎機一臺、剁刀機二臺，加工小包裝的多功能切片機一臺、加工川芎飲片的旋料式切片機一臺、磨刀機一臺，使車間的加工能力在去年的基礎上又提高了40%以上。通過x月份的人參加工項目的初步摸索，總結為生產設備是限制生產能力主要瓶頸，因此公司在x月份對人參烘干房進行改造擴建、并建設了人參凈制房、購買了大量的晾曬干燥工具、新增了人參蒸箱一臺、現(xiàn)在籌劃建設的樓頂陽光房項目將大大的降低干燥的勞動強度、節(jié)約生產時間。突破設備的瓶頸后預計下半年人參的瞬時加工能力、總能力將是現(xiàn)在的三倍以上。為了能夠滿足需方對炮制品種產量需求，公司于x月份新購入了5t蒸制箱一臺、多功能提取罐一臺，使炮制工序的生產能力增加了一倍。隨著車間新技術、新原理的生產設備的增加，在增加了產能的同時對于設備管理方面也提出了新的要求，要求員工要會使用、會維修、會保養(yǎng)、而且要能創(chuàng)新。車間對現(xiàn)有設備的小改進如：轉盤式切藥機的電機護板、剁刀式切藥機的底座等。合理的生產安排、熟練的操作技能、正確維護保養(yǎng)才能夠完全的將設備的全部能力發(fā)揮出來，車間將通過不斷地培訓學習、加強現(xiàn)場管理、設備管理來保證生產設備安全、有序的正常運轉。

　　4.物料管理

　　不同的需方對同一品種的使用方式、質量需求、需貨日期不同的這樣一個問題，最終會體現(xiàn)在生產上。為了能夠滿足不同的需求，車間加強了物料的管理并與不同的質量需求相結合，嚴格按照生產管理部下發(fā)的生產計劃和需方信息，按照藥典要求并有針對性的進行生產加工，物料管理員與質檢員、物料接受人員共同核對，減少誤差的產生。加強了物料擺放、標示標簽的管理，做到帳物相符、清晰明了。物料管理員、質檢員嚴格監(jiān)督物料平衡，出現(xiàn)偏差立即按照偏差處理規(guī)程執(zhí)行。在嚴格按照gmp的物料管理執(zhí)行的基礎上，車間建立了物料收率統(tǒng)計、物料接受發(fā)放登記制度，凡是與物料管理員直接交接的物料均有簽字審核。做到了接收發(fā)放有審核，出現(xiàn)差錯有據可查、責任到人，從而增強了員工物料管理、質量管理的責任意識。

　　5、環(huán)境衛(wèi)生車間整體環(huán)境衛(wèi)生有了很大的升，隨著生產管理的日趨穩(wěn)定，在完成生產任務的同時能夠將環(huán)境衛(wèi)生良好的保持。上半年多次迎接大、小型參觀數(shù)十次，面對中藥飲片加工生產的特殊性，多次受到參觀人員的好評。一個良好的生產環(huán)境，能夠給予員工良好的工作狀態(tài)，從而為完成生產任務打下基礎。一個良好的生產環(huán)境，代表了一個企業(yè)的管理水平、員工素質和企業(yè)的整體形象。我們將不懈努力的保持下去，并爭取做得更加好。

　　三、安全生產

　　1.上半年生產過程中認真宣傳貫徹公司的各項，嚴格執(zhí)行安全生產，嚴格按操作規(guī)程進行操作。車間向員工進行、培訓、答卷，使員工清楚的認識到安全工作的重要性，提高員工的安全工作防范意識。同時車間加大了自檢自查和處罰力度，有效的避免了各類事故的發(fā)生。另外，上半年對《安全緊急疏散預案》、《消防》、用火、用電、節(jié)約用水等多方面安全知識進行了培訓，組織人員實物、實地的進行消防演練和緊急疏散。

　　2.車間對安全事故做到了齊抓共管。x月一名員工將煙火帶入車間，車間配合人力資源部對當事人進行教育及嚴格按照規(guī)定執(zhí)行。車間對此事高度重視，再一次對全體員工進行了安全教育培訓，增強員工的安全意識。車間安全員嚴格履行安全職責，做到平時多巡檢巡查、有廠房、設備改造、動火的關鍵作業(yè)能抓住安全重點，一旦發(fā)現(xiàn)安全隱患的苗頭，就一直采取跟蹤、改進等相應的，杜絕安全事故的發(fā)生。車間力爭做到人人講安全，人人懂安全，人人做安全。

　　3.通過車間工段、班組、安全員的細致工作，車間在上半年的安全生產基本達到了公司對車間的指標和要求。

　　四、優(yōu)化車間管理、加強團隊建設

　　1.員工薪酬

　　車間在上半年施行了工資定額制度，一改以往的按產值系數(shù)分配方式的決算方式，通過近半年的施行，車間員工的生產積極性有了顯著的提高，薪酬與每日的工作息息相關，每個員工都有了積極主動生產的動力，不勞不得，多勞多得是現(xiàn)在員工的普遍心態(tài)。但此種方式也有一定弊端，就是不顧質量，只求數(shù)量。車間利用現(xiàn)有的管理團隊進行加大力度的質量監(jiān)督，并提高了相應的質量問題的處罰力度，通過培訓樹立員工良好的工作心態(tài)、職業(yè)道德。在管理上圍繞著質量第一的管理觀念，以質量第一工作重心，使員工明白，一切與質量相違背的行為都是不可取的。

　　2.整體素質的提升

　　人員是企業(yè)存才的最基本單位，是企業(yè)的未來發(fā)展的主要因素，是企業(yè)總體競爭力的體現(xiàn)，因此提高員工整體素質是車間必抓的一件大事，公司先后派遣人員到省內參加與gmp相關的培訓、到延邊公司參加生產管理類的培訓、寫作基礎知識培訓，提高了員工的管理水平。公司與摩爾訓練基地合作開展了一次化戶外拓展訓練，通過此次訓練，達到了預期的訓練目標，增強了團隊凝聚力、建立高品質溝通、拓寬思維、增強員工抗壓能力、解決問題的能力、團隊協(xié)作能力和執(zhí)行力，使我公司員工的整體素質得到明顯的提升，并且員工在本次培訓中挑戰(zhàn)自我、突破自我，為自己的人生打開新的一頁。此次活動受到員工的一致好評，對員工的生產生活產生了巨大的影響。

　　3.豐富員工業(yè)余生活，增強車間凝聚力

　　公司于x月份舉辦了全廠職工的運動會，車間在比賽前組織員工利用個人休息時間訓練，車間員工在完成生產任務的同時不畏炎熱、疲倦，始終用飽滿的熱情為車間的榮譽而戰(zhàn)，賽場上的運動員相互合作、相互信任、勇于拼搏、勝不驕、敗不餒，很好的體現(xiàn)了車間員工的精神面貌，賽場外的車間員工同樣以整齊、洪亮的為車間隊加油助威，通過此次運動會，車間員工的凝聚力、團隊合作能力得到了很大的提升。在比賽中我們賽出了友誼、賽出了風格。

　　五、下半年的計劃與目標

　　下半年就要到了，在即將開始的下半年的工作，車間將繼續(xù)帶領員工加強自身的思想和業(yè)務學習，將繼續(xù)調動生產技術骨干和工段，班組人員的積極性，配合各部門保質保量的完成公司、生產管理部下達的生產任務和各項指標。在生產過程中加強加大現(xiàn)場管理的力度做到安全生產，消除隱患。要讓安全生產在車間員工心目中警鐘長鳴，安全生產意識不減。加強質量管理嚴把質量關，杜絕各類事故的發(fā)生。隨著生產設備的逐漸增加，生產產能的逐漸放大，對外市場的不斷推展，車間在下半年的工作任務將會任重而道遠，我們會積極配合各部門、努力完善生產現(xiàn)場條件完全符合gmp要求，高標準的完成下半年的各項工作。

個人工作總結11

　　從學校畢業(yè)后我來到了一所鄉(xiāng)村小學，懷揣著自己的夢想我走上三尺講臺，成為了一名光榮而普通的語文教師。我嚴格遵守重慶市中小學教師職業(yè)道德規(guī)范，努力做到為人師表，師德高尚。我深深的愛著自己語文老師的職業(yè)，服從工作安排，認真履行職責。

　　一、我關愛每一個學生，教書育人。

　　“親其師，才能信其道�！敝挥挟攲W生喜歡你，才會信你的話，才會聽你的課。所以我每天都會以自己最好的狀態(tài)走進教室，用自己的開心、快樂去感染孩子們，懷著一顆簡單的心去發(fā)現(xiàn)工作的幸福與快樂，并用心去發(fā)現(xiàn)學生的優(yōu)點，善待每一位學生，特別是班上的學困生，要盡量去發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點和長處。記得陶行知先生說過：你的教鞭下有瓦特，你的冷眼里有牛頓，你的譏笑中有愛迪生。你別忙著把他們趕跑，你可不要等到坐火輪、點電燈、學微積分，才認識他們是你當年的小學生。是呀，誰又能預知孩子的未來呢？說不定我們眼中的差生，將來也同樣能成為祖國的棟梁呢？所以我更用心的去對待每一位學生，讓他們的長處得以發(fā)展，在我的關懷下生根、發(fā)芽、茁壯地成長。

　　二、加強學生“自我管理”、“自我教育”能力的培養(yǎng)。

　　就如英國斯賓賽在《教育論》中指出的：“記住你的教育目的應該是培養(yǎng)成一個能夠自治的人，而不是一個要別人來管的人�！彼�以我在班級管理中不包辦，不當“司令”，放手讓孩子們去做，讓他們在“學中干，干中學”，把班集體當作他們除了學習文化知識之外的培養(yǎng)各種能力的實驗場所。我還細心地觀察每一個學生，了解他們的特點、思想和需要，從而激發(fā)他們對某一方面活動的興趣，使其個性得以充分發(fā)展。比如：學生自我表現(xiàn)欲望增強，有的想當個小干部，展示自己的管理才能；有的會畫畫，想展示自己的繪畫才能；有的善于表達，想給大家講故事等，我就應盡量滿足學生的合理要求，廢除“干部終身制”，實行干部輪換制，讓學生“競爭上崗”，使人人都有機會獲得發(fā)展。我還注重對學生理想、信念、道德教育，通過多種活動提高學生的安全防范意識。由于注重對學生的養(yǎng)成教育，所以我所教班級班風正、學風濃，被評為了20xx年合川區(qū)的劉文學優(yōu)秀班級。而自己近幾年也先后被評為雙槐鎮(zhèn)優(yōu)秀團員、優(yōu)秀班主任、優(yōu)秀教師。

　　三、全面實施素質教育，倡導自主合作學心。

　　在教學工作中我全面實施素質教育，更放手地讓孩子們自己學習、思考。我平時注重引導與提示，調動和激發(fā)學生的學習激情，幫助他們形成最佳的主動學習的習慣，讓他們自己去發(fā)現(xiàn)問題、提出問題并解決問題。

　　古人云“授人以魚，不如授之以漁”，新一輪課程改革要求我們“教會學生學習，培養(yǎng)學生自主能力”，所以我在提高學生學習興趣上、認真鉆研教學理論上動些腦筋。有句話說得好“興趣是最好的老師”。小學階段的孩子，還沉浸在童話故事的世界里，腦袋里想象著故事，他們更愛聽老師給他們講一些故事。根據學生的這一心理特點，我把書上的知識和生活實際聯(lián)系起來，講述一個個相關的故事及以角色扮演或者運用現(xiàn)代教育技術等形式，拓寬孩子們的視野，讓孩子們去聽、去想、去演、去講，激發(fā)他們的學習興趣，并提出自己的問題與觀點，啟迪孩子們的思維，讓他們沉浸在語文學習快樂的海洋中，努力讓他們變成智慧的孩子而不只是聰明的學生，真正成為課堂的主人。摒棄聲嘶力竭的講解，讓學生真正懂得語文，愛上語文。我還經常帶領并輔導孩子們參加各種競賽活動，輔導的學生學生多次獲市級、區(qū)級表彰獎勵。如我輔導的學生周芑伶等在雙槐鎮(zhèn)的演講比賽中獲得了三等獎的好成績；楊家銳、彭海燕等在合川區(qū)的征文比賽中也獲得了三等獎的好成績；潘欣、吉小清等更在重慶市的新課程作文大賽中獲得了一等獎的好成績。

　　四、努力學習，不斷探索教研教改。

　　在20xx年我被學校推薦為雙槐鎮(zhèn)中心教研組成員，我更積極參與雙槐鎮(zhèn)教研組組織的各項教學研究活動。每次參加活動我都會帶好筆記本，做好筆記，回到家還不忘拿出筆記學習，寫下自己的反思和體會。更在網絡上搜索各種視頻、文字材料進行學習，讓自己如海綿般汲取教改知識。還多次到邊遠薄弱學校獻課，每次獻課我都多方搜集資料，認真準備，力求做到最好。20xx年我還榮幸地參加區(qū)級骨干教師培訓，我十分珍惜這次的機會，不斷的汲取改革沃土的養(yǎng)分，聆聽專家們天籟般的瓊音，在與專家思維的交流與碰撞中，我受益緋淺，完成了從教育的菜青蟲到教學研究者蝴蝶的華麗蛻變。在20xx年我還加入學校的群文閱讀課題研究，成為《小學生閱讀習慣與寫作能力的`研究》主研人員，帶領學校的老師積極投入到教學研究的洪流中，跟隨課題研究的步伐追尋著教育的明天。我還對自己的教育教學心得做了總結，寫成一篇篇論文參加上級的各種征文活動。在合川區(qū)中華魂讀書征文比賽的中我還獲得了青年組的三等獎。

　　五、不遺余力的發(fā)揮自己所長。

　　我深知“一枝獨秀不是春，萬紫千紅春來到�！彼�以，我樂于把自己的知識和方法與同事們分享，把教學中的問題與大家探討，更主動指導學校的青年教師，幫助他們解決生活和工作中的種種問題，帶領他們在教育的戰(zhàn)線上揚帆起航。我所指導的本校青年教師獲得了突出成績，被指導教師多次獲獎。還積極參加區(qū)教委、雙槐鎮(zhèn)和學校組織的各項教師培訓活動。

　　當然我也深知自己還有著許多的不足，可我一定會不斷地學習，讓自己的羽翼更加的豐滿。展望未來，我還愿意在教育這片土地上繼續(xù)耕耘，為那些可愛的孩子們奉獻自己的微弱亮光，點亮他們人生的方向，引領他們在學習的天空自由地翱翔。

個人工作總結12

　　本學年，我擔任七年級兩個班的英語教學工作。在工作中我認真學習，深入研究教法，虛心向其他教師學習。結合本校的實際條件和學生的實際情況，我獲取了很多寶貴的經驗，學到了實用的教學方法。以下是我在本學期的教學工作總結。

　　一、要針對不同的班級進行課堂教學

　　針對我教的兩個班級進行教學設計：五班的同學思維比較活躍，回答問題積極，但中等生占較大多數(shù)，尖子生相對較少。因此，上課時我弱化難點，強化重點，照顧到了大部分同學;六班的同學偏向沉穩(wěn)，積極性有些欠缺。尖子生少，后進生比例較大，不足于帶動整個班級。所以，對于尖子生我鼓勵他們要有“超前”意識，人家沒看到的，沒做到的我已經完成了，而對于差生則鼓勵他們把最基本的，最常用的單詞，句子弄懂。了解及分析學生實際情況，實事求是，具體問題具體分析，做到因材施教，對授課效果有直接影響。這就是教育學中提到的“備教法的同時要備學生”。

　　二、備課充分，事半功倍

　　古人說過，“不打無準備之仗”，上課也是一樣，不上無準備之課。我根據教材內容及學生的實際，并且針對七年級教學目標：“旨在培養(yǎng)學生興趣”的基礎上訓練認讀單詞的能力，設計課的類型，擬定采用的教學方法，并對教學過程的程序及時間安排都作了詳細的記錄，認真寫好教案。對每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好 1

　　充分的準備，并制作各種利于吸引學生注意力的有趣教具，課后及時對該課做出總結，寫好教學后記，并認真按搜集每課書的知識要點，歸納總結。

　　三、增強上課技能，提高教學質量。

　　上課時使講解清晰化，條理化，準確化，情感化，生動化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調動學生的積極性，加強師生交流，充分體現(xiàn)學生的主作用，基本做到了讓學生學得容易，學得輕松，學得愉快;注意精講精練，在課堂上我講得盡量少，讓學生有更多動口動手動腦的機會;同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學生學習需求和學習能力，讓各個層次的學生都得到提高。

　　四、貫徹教學大綱的聽、說、讀、寫進行教學。

　　在教學過程中，將英語分成聽、說、讀、寫幾方面進行教學。 聽：平時放錄音，讓學生跟錄音讀，訓練學生的聽力，并且利用撐握英語進行訓練，還找一些專題訓練，提高學生的聽力。

　　說：充分利用早讀，鼓勵學生大膽讀書，平時讓學生在日常生活中，多說英語，課堂上多讓學生進行work in pairs訓練，提高學生的口語能力，激發(fā)學生的學習興趣。

　　讀：讀方面主要是提高學生的.閱讀能力，先教識學生怎樣做這些題目，平時讓學生多做一些閱讀理解的短文，專門訓練，提高學生的閱讀能力。

　　寫：貫徹新題型和新課標的要求，作文教學主要傳授寫作方法。

　　進行一些針對性的短文寫作，強調字數(shù)和書寫這些硬件的東西，平時提倡學生利用時間用英語寫一些簡短的文章，從中提高學生的寫作能力。

　　五、認真批改作業(yè)

　　布置作業(yè)做到精練。有針對性，有層次性。對學生的作業(yè)批改及時、認真，分析并記錄學生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題做出分類總結，進行透徹的評講，并針對有關情況及時改進教學方法，做到有的放矢。

　　六、加強自學,不斷積累知識。

　　本人在教學的同時,虛心向其他教師請教,和我們英語組的同事一起學習有關英語方面的教學教法,加強自身的業(yè)務學習、擴大視野;不斷總結和反思自己的教學實例，不斷領悟新課標精神的實質。

　　其他方面，認真執(zhí)行學校分配的工作任務，值周上崗及時，盡職盡責，協(xié)助班任做好班級工作。積極參加學校組織的教研活動，并取得了較好的效果。

　　總之,這一學期經過自己的努力，取得了一定的成績。我會在以后努力填補自己在教學中的不足,不斷改進教學方法,積極開發(fā)和有效利用課程資源。多問，多想，多向其他教師學習，更好的為英語教學服務,力爭在今后的英語教學工作中取得更大的進步。

個人工作總結13

　　時間是讓人猝不及防的東西，歲月是一場有去無回的旅行。當我們感嘆時間都去哪了的時候，時間早已不知蹤跡。既然我們爭不過朝夕，不如讓我們在迷茫之中尋找方向，在曲折中不斷成長，能夠握緊的就別放了，能夠擁抱的就別拉扯，原諒走過的那些曲折，因為留下的都是真的，讓我們懷念往昔，珍惜當下，努力讓自己變得更加強大。對于本學期我負責的工作進行以下總結：

　　一、思想方面

　　我從事于教育事業(yè)以來堅持國家的教育方針，忠誠于教育事業(yè)。思想端正，服從學校領導的'工作安排，積極參加各種會議，辦事認真負責。在這一學期的教育工作中，我遵守我校規(guī)章制度，嚴格執(zhí)行學校教學計劃，完成體育教育教學工作任務。遵守《職業(yè)道德規(guī)范》，做到依法執(zhí)教、愛崗敬業(yè)、熱愛學生、嚴謹治學、廉潔從教、為人師表。

　　二、教育教學方面

　　在教學方面本學期我主要一至六年級《體育與健康》學科的教學工作。我校一至六年級的《體育與健康》課程是在《體育與健康課程標準》的指引下，根據《體育與健康》教材和我校的實際情況，確立以“健康第一”的指導思想，在教學中在充分尊重學生的前提下嚴格要求學生進行體育技能的學習。根據《體育與健康課程標準》將學生分為水平一、水平二和水平三。另外根據學生不同的年齡特征、我校體育與健康行動方案以及“體育品牌”建設的實際情況安排教學內容并制定不同的評價標準進行體育教學。

　　本學期我在體育教學中,運用不同教學方法對學生進行教育教學。在不斷嘗試和探索中逐漸摸索出適合體育課的教學方法和技巧。比如利用學生愛“玩”的特點，根據他們的課堂表現(xiàn)、課堂練習以及體育技能掌握情況決定他們自由玩耍的時間。這樣一來不但增強了學生學習的積極性而且不會消減學生對體育課的熱愛。

　　三、除教育教學工作外，本學期主要負責的工作

　　（一）組織學校課間操活動

　　學校大課間基本已經成形，但后期大課間的內容需要進一步更新。

　�。ǘ�）學校啦啦操社團訓練

　　本學期開始負責我校的啦啦操社團訓練，要想取得成績必須增加訓練時間、加大訓練強度以及持之以恒的堅持。

　　（三）組織學校體育活動（如：學校運動會、課間操比賽以及中心校、區(qū)以及市組織的體育類比賽等體育活動）

　　（四）全校學生的體質健康測試

　　關于全校學生的體質測試是一項龐大、繁瑣、持久的校級工作。它主要包括：

　　（1）將我校新入學學生的信息錄入青少年健康數(shù)據管理系統(tǒng)

　�。�2）進入系統(tǒng)完善信息

　�。�3）打印學生信息表對每個學生進行測試

　�。�4）把每個學生的測試成績逐個錄入信息表

　�。�5）把所有數(shù)據上傳到系統(tǒng)

　�。�6）等待上傳結果，反復修改數(shù)據

　�。�7）匯總測試結果

　�。�8）上傳成功后整理體質健康測試相關資料

　　四、工作考勤方面

　　我熱愛自己的教育事業(yè)，在工作中盡量不會因為個人的私事耽誤教學工作的時間。不早退，不遲到，按時上下班，盡量不請假。這學期的值周工作我也積極的參與，每周的例會我都能按時參加。在工作上，我嚴格要求自己，工作實干，并能完成學校領導下達的各項工作任務。文章來源

個人工作總結14

　　xx年3月，我正式成為了xx大學學生委員會宣傳部門的一名干事，接下來經歷了將近一個學期的學生會工作，作為一名宣傳部的干事，我有以下體會：

　　第一：從學生會的工作資料和性質上講，和我當初想的有必須差別，本來想著加入網絡組(宣傳部門)必須有一些在(美術和設計方面潛力)網頁設計、平面設計、論壇建設比較強的同學，透過交流我也能夠學到一些東西，所以，加入學生會以來一向抱著學習態(tài)度�？烧归_工作之后，接觸這方面的東西并不是很多，和我剛開始的想法有些出入，但是，這并不影響我對工作的熱情，因為，在思想上我來學生會第一目的，是來做事情的。我記得xxxx勇組長在籌備網頁設計大賽時說過一句話："干事就是要干事情，以后出到去工作也是這樣從基層做起的。”

　　有的時候工作確實很辛苦，記得有幾次活動的準備工作和后期的收場工作都讓我疲憊不堪，事情很多，可我覺得那都是我部門分內的事情，總是要做完的，所以我覺得第一是工作要有用心性，第二要把工作當成自己就應完成的任務，這樣才能有質量并且不懈怠的'完成工作。還有一點不可否認，雖然工作資料和我的想法有出入，但是我卻學習到了很多我意想不到東西：燈光音響控制、舞臺布置操作、手繪海報培訓、電子展板的制作等。因為經常有晚會等活動，此刻我對校園幾個活動場地已經比較熟悉，對晚會的流程心里也比較清楚，也能夠應付較平常的晚會的燈光、音響和舞臺布置要求，也以前負責過全國校園歌手大賽決賽的晚會燈光，我部門有許多在美術和設計方面較為突出的同學，在交流中我也學會了很多東西，也去過廣告公司設計過路標、展板等。一個學期下來，已經讓我覺得學生會工作不妄此行了。

　　第二：從學生會工作的體系上來講，從一個干事的角度。我有一些體會。剛加如宣傳部的時候我部門的部長是董潔，在初期的一段工作中接觸卻很少。最后才得知董潔因身體不好要退出學生會了，但是我記得她反復強調過我的一句話：“記得要把自己該做的事情做好�！泵總�學生會的成員在學生會中都有自己的身份：主席、部長、干事。每個人的分工和任務也就相應的不同，做為干事，任務就是做好部長分配下來的任務，并敢于主動承擔職責。有的時候事情很煩瑣，但是沒有人又不行，所以我覺得每個人都就應有潛力做盡量做的想法。有的時候事情很勞累，我也覺得每個人就應有齊心完成任務的作為。

　　只有這樣才能做到分工合理，大家才能得到相應的鍛煉。有的時候幾位部長比較忙，也許主席那里事情比較多，而干事們就就應給與相應的體諒，即主動并且用心的完成自己部門的任務。反過來也一樣，部長也就應協(xié)調體諒干事們，作到多交流多體諒，吩咐事情清晰，也期望能夠更信任我們出色的完成任務。多跟上面溝通也同樣有助于我們更有目性的完成任務，不至于做無用功。在學生會體系中構成很好的交流，對部門的銜接、工作的開展更加有利。

　　第三：從學生會具體工作上來說，各個工作的開展首先都需要組織。拿我部門來說，組織工作主要由幾位部長做，主要方式是透過電話聯(lián)系。手機信息更是最主要的工具。但是我覺得，正因為需要臨時的通知，有的時候是因為我們對工作的資料還不是很清楚，對近期的任務不是很了解，所以不能自覺的去做，所以我們就應主動與部長溝通，自我組織，自我完成，也期望部長能花些時間把具體工作盡早的交代于我們，以便于我們自行安排時間完成，如果有什么比較特殊的狀況也期望能直言不諱地告知我們，心里有數(shù)，工作才有目的，沒有目的的工作會影響工作興趣。工作展開之后，更需要合理的分工，盡量給每個干事發(fā)揮自己特長的機會，也要給在這方面較差的干事學習的機會，我也明白有的時候雖然很難，但是我認為還是有必要的。因為大家來學生會都期望能有更多的經歷，哪怕一次也好。

　　每個干事之間是有必須的競爭，但是我愿意承認我不足的地方，多學習，也能夠促進感情的交流，也期望大家都能夠是很好的朋友，這樣才能有很好的工作氣氛，這樣即能夠減輕工作中的壓力，也能夠更順暢的完成工作。在工作中，常常也會遇到一些特殊的狀況，我認為能夠自己解決的盡量自己解決，不要總請示上面，自己也是學生會的一員，也就應有自我解決問題的權利和義務，實在不能自我解決的也就應先自己想想再去向上級推薦，這樣才能取得最好的解決方法，為上級排憂解難，自主的完成任務，及時的解決問題才不會引起其他問題，保證正常的工作流程。

個人工作總結15

　　時光荏苒，轉眼間來幼兒園實習已經四個月了，四個月的實習生活除了工作經驗和知識上的豐碩外，最大的收獲莫過于“轉變”二字，學前教育實習自我鑒定。從學校思維模式到職場思維模式的轉變，為今后盡快適應融入職場生涯奠定了基礎說到從學校模式到職場思維模式就不得不把主角定位。從進幼兒園開始，就要求自我以教師的標準要求自我，不能將學生行為帶到工作環(huán)境中，可是在學習新的知識時要堅持謙虛的態(tài)度。四個月的實習快要結束了，我的感受只能用八個字來概括“雖然辛苦，但很充實”剛開始的時候感覺時間好漫長，四個月呀，什么時候才能熬到頭啊，可是，轉眼間，最終一個月已經來到了。當這一天真來時，突然對實習產生了一種難以割舍的情感，幼兒園的實習讓我在歡樂中獲取很多知識，學到了許多幼兒園的實際操作經驗，這為我以后的工作打下了堅實的基礎成為我珍視的`寶貴財富。

　　當我邁入幼兒園的大門時映入眼簾的是孩子們的小作品，吸引人眼球的裝飾品以及幼兒一天的食譜，然后就是幼兒大型的游樂場地�？吹窖矍暗囊磺�，我感覺頓時回到了童年時光，進入了童話的王國，孩子們的世界。

　　走進教室，我看見滿地是雪花片、玩具、積木和教具，就像當初，他們個個從不一樣家庭被送到這兒來的狀況一樣，他們又失序了。這幾個月來，我辛苦地訓練他們，從不要求他們要將課文讀熟，我只要他們懂得禮貌，明白何時該說對不起、何時該說多謝、何時要問好，從不要求他們唱歌要把調音唱準，我只要他們盡興地唱歌，歡樂地跳舞，從不曾在他們游戲歡笑的時候制止他們，我只要他們記得將玩具歸位、只要他們別去剝奪同伴們的歡樂。跟他們相處這些日子來，我總是用于其它教師的方式跟他們溝通，不必大聲地管教他們，他們就比其他大哥哥大姐姐乖巧聽話，不必打罵他們，只要抱著他們說說話，一次、兩次他們就不再犯錯。一天有三之一的時間，他們都在我身邊。每個孩子都一樣，他們是我的，他們的父母把孩子交到我手上，這群平均不到三歲的孩子，此時應在父母身邊，享受著呵護的，卻因為父母的工作無暇照顧，所以把他們放到那里。某些孩子的父母說，孩子的成長就這么一次，很遺憾錯過這么多，而我何起有幸，看到這么多孩子的成長，因為孩子爸媽的忙碌，所以還不到上小班的年齡，就得把孩子送到園所來，我無法一一喂他們吃飯，所以，他們必須自我學著自立自強，他們必須從鬧脾氣、一向到學會自我拿湯匙吃飯，從總是吃了滿地飯渣到能自我收拾桌邊環(huán)境，我腦中收集了無數(shù)個他們成長的畫面，而這些畫面連他們的父母都沒機會看見。我很珍惜這一切的，我給他們的是他們在任何地方都能夠獲得的，但他們給我的，卻是異常的、很無價的。

　　每一天午時三點多，我總是幫著吃完點心的他們，整理著服裝儀容，梳理小女生們的頭發(fā)，等著家長們來接他們回家。

　　實習對我們來說真的是一個很好的機會，不僅僅能夠看清楚自我的本事，更能夠找到和書本上完全不一樣的知識面。古人常說：聽不如看，看不如做。人能夠發(fā)展到如此強大，當然不是由想象而來，沒有一步步的做，又何來一步步的發(fā)展。在本次長達四個月的實習期間，我從各方面了解了自我將來的工作性質、義務與職責。

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