員工個人總結(jié)及心得體會

　　總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況進行分析研究，做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書面材料，它可以促使我們思考，為此要我們寫一份總結(jié)。如何把總結(jié)做到重點突出呢？以下是小編精心整理的員工個人總結(jié)及心得體會，僅供參考，歡迎大家閱讀。

員工個人總結(jié)及心得體會1

　　每個女人都渴望完備，渴望華蜜歡樂地過一生，完備的女人，一生中有太多追求，但是有魅力的女人是懂得取舍的女人，這本書就是告知我們應(yīng)當(dāng)如何取舍。

　　女人一生應(yīng)當(dāng)擁有自己的人生幻想，幻想就像黑夜里一盞明燈，一彎新月;又像是歲月里的一縷清風(fēng)、一滴露珠、一絲細(xì)雨，有幻想的女人是漂亮的.。

　　女人要擁有自己的事業(yè)，有事業(yè)的女人才會自信、獨立。工作不僅給女人帶來成就、充溢、滿意和歡樂，而且還帶給女人尊嚴(yán)、責(zé)任和平安，這是任何別的事物不能替代的。經(jīng)過職場的歷練而性格成熟的女人，更能經(jīng)得起人生的大起大落。

　　女人還應(yīng)擁有幾個親如姐妹的好摯友，共享心事、宣泄苦樂。大千世界，茫茫人海中，摯友能夠彼此遇到，彼此相識、了解，實在是緣份，也可以說是一種幸運，所以應(yīng)當(dāng)珍惜!那究竟什么才是摯友呢?當(dāng)你孤獨、孤獨時，可以陪伴你;當(dāng)你歡樂、得意時，可以與你共享;當(dāng)你郁悶時，可以聽你傾訴;當(dāng)你困難時，可以幫助你;當(dāng)你難過時，可以撫慰你。摯友能夠彼此放開心扉，彼此相互信任。所以，每一個女人，在漫長的一生中，肯定要擁有幾個親如姐妹的好摯友。

　　女人要學(xué)會寬容，不要為小事計較。法國19世紀(jì)的文學(xué)大師雨果曾說過這樣一句話：世界上最寬敞的是海洋，比海洋寬敞的是天空，比天空更寬敞的是人的胸懷。寬容是一種博大，它能包涵人世間的喜怒哀樂;寬容是一種境界，它能使人生躍上新的臺階。在生活中學(xué)會寬容，你便能明白許多道理。寬容是一種美德，寬容也是一種華蜜，我們饒恕別人，不但給了別人機會，也取得了別人的信任和敬重，我們也能夠與他人和諧相處。寬容更是一種財寶，擁有寬容，就是擁有一顆和善、真誠的心。寬容和忍讓是人生的一種豁達，是一個人有涵養(yǎng)的重要表現(xiàn)。

　　另外，書中還教我們?nèi)绾螌W(xué)做一個歡樂的女人、學(xué)會如何裝扮自己、修煉氣質(zhì)、提升格調(diào)等等。這些學(xué)問都是讓女人們?nèi)绾巫兊酶�漂亮、更有魅�?所以，讀一本好書就像打開了一把才智之門，帶給我們的不僅是精神上的愉悅，還有心靈的碰撞。

員工個人總結(jié)及心得體會2

　　6月靜靜離我們遠(yuǎn)去，7月靜靜到來，在上個月底我們公司也開了上半年的銷售會議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作狀況，還總結(jié)了一些閱歷供我們共享。所以在這會議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的相識自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)閱歷，從而更好的開展下半年的工作�，F(xiàn)在我對我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下：

　　一、塌實做事，仔細(xì)履行本職工作

　　首先自己能從產(chǎn)品學(xué)問入手，在了解技術(shù)學(xué)問的同時仔細(xì)分析市場信息并適時制定營銷方案，剛好的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己常常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤溝通，分析市場狀況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。

　　要常常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并依據(jù)他們的需求量來安排探望次數(shù)。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。

　　分析客戶的同時，必需建立自己的客戶群。依據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是勝利的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是勝利率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以假如能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。

　　二、主動主動，力求按時按量完成任務(wù)

　　每天主動主動的探望客戶，并確保探望質(zhì)量，回來后要仔細(xì)分析信息和總結(jié)工作狀況，并做好其次天的工作安排。探望客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有探望就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們。

　　主動幫助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的機會。即使當(dāng)時沒有能立即成交，但是他們會始終記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。

　　三、做好售后服務(wù)

　　不管是多好的.產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶具體了解狀況，并盡量找出問題的所在，假如找不出緣由的，也不要焦急，先穩(wěn)定客戶的心情，勸慰客戶，然后再肯定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。

　　在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿足。許多都立即表示要接著合作，有項目有須要選購的都立即跟我們聯(lián)系。

　　四、堅持學(xué)習(xí)

　　人要不斷的學(xué)習(xí)才能進步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品學(xué)問要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)實力;再有時間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。

　　五、多了解行業(yè)信息

　　了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必需時刻都要關(guān)切的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中駕馭的信息做出正確的推斷，遇到問題才能見機行事。

　　六、后半年的安排

　　在半年銷售總結(jié)會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事x的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。我要給自己定一個明確的目標(biāo)，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售安排，并把任務(wù)安排到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己探望客戶的目的，提高探望的質(zhì)量。由于我上半年工作安排做得不具體，探望客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特殊熟識，以至銷量比較少，全部在后半年要變更方法，要努力提高銷量，要努力完成公司安排的任務(wù)。

　　最終我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。

員工個人總結(jié)及心得體會3

　　算起來，真正意義上接觸傳統(tǒng)文化已經(jīng)有兩個月的時間了。其實，這么算也不見得正確，因為生活在中國大地上的每一個人都隨時受到傳統(tǒng)文化的影響。終歸，文化是一個連續(xù)的傳遞過程。就好比我中學(xué)的一個歷史老師講的“無論世家子弟還是山野村夫，無論略識文字還是一字不識，他的一言一行一舉一動無不顯現(xiàn)儒家文化的教養(yǎng)”。這句話，我是感受越來越深。一種思想理念在中華大地上持續(xù)了幾千年，這里的人民哪里還可能不會受到影響呢?雖然傳統(tǒng)文化在近代屢遭浩劫，她還是在中國大地上有很強的生命力。我的父母曾經(jīng)在這方面教化了我許多，為人處世的一些禮儀都已經(jīng)成為我生命的一部分了。

　　在我看來，《弟子規(guī)》包含了《孝經(jīng)》《禮》等傳統(tǒng)思想，特殊是在行動方面做了規(guī)范。所謂規(guī)，也就是規(guī)范的意思。原來這本書是作為兒童啟蒙讀物的，大約和《三字經(jīng)》的效用差不多。可是，我們誕生于七十年頭的'人，普遍缺乏這種教化，所以現(xiàn)在學(xué)習(xí)這本經(jīng)典也是恰當(dāng)?shù)�。特殊是現(xiàn)在，社會倫理失綱，人心不古，有志之士呼吁重新定位我們的教化，突出人本思想，突出人文關(guān)懷，創(chuàng)建和諧社會，和諧世界，學(xué)習(xí)經(jīng)典也就顯得尤其必要。

　　我記得老師曾經(jīng)說過：“你生氣嗎?讀《弟子規(guī)》吧!你苦痛嗎?讀《弟子規(guī)》吧!……”大意如此。第一次聽到這樣的話，我難免產(chǎn)生幾分懷疑的心態(tài)。音樂可以使人安靜，放松;運動可以使人遺忘苦惱，心胸開闊;閱讀能使人遺忘現(xiàn)實，醉心于與先哲的時空中�！兜茏右�(guī)》這一本小書，又有多大能耐變更人的心情呢?可就是那么一次，我受到了《弟子規(guī)》的啟發(fā)，變更了心態(tài)。一個晚上間休時，同事講靈異故事，我被嚇得出了一身的冷汗。故事結(jié)束后，一個同事漸漸走到我床頭，猛地大叫一聲。我以為出了什么事，被嚇到了，也歇斯底里的大叫起來。過了幾秒鐘才發(fā)覺是惡作劇，我是生氣的靈魂出竅了，忍不住罵了他幾句。雖然立刻語氣緩和了下來，可我還是始終沒有睡著，仿佛鬼魂始終在我身邊，冷不丁可能就拉拉頭發(fā)，摸摸腳什么的。而一些恐怖片的情節(jié)也在我頭腦里閃個不停，長發(fā)遮面的白衣女子，僵直的胳膊，冰冷的手指，死魚般的白眼……越想越怕，禁不住心理暗暗恨這個戲弄我的人。最終，我想起《弟子規(guī)》的“泛愛眾”，想起了“我的生活，我所愛的人，即便他損害我欺瞞我，我都會寬恕他”，這是我多年前的格言。不禁心情越來越安靜，后來就不知不覺的睡著了。其次天，又望見這個兄弟，雖然照舊心理上有些障礙，但是敵意已經(jīng)沒有了�，F(xiàn)在已好如當(dāng)時了。

員工個人總結(jié)及心得體會4

　　不是雄鷹，卻渴望完備的翱翔，是企業(yè)給了我廣袤的天空和起點，讓我展翅翱翔。

　　記得那是x年7月的一天，公司到我校聘請，我非常激烈，打算好了全部的榮譽證書和技術(shù)資格證，起先了確定人生命運的應(yīng)聘。當(dāng)我通過了初試和復(fù)試、獲得認(rèn)可、在合同書上簽上自己名字的時候。我哭了，淚水滾燙地滑過我的臉狹，我深深知道，這是華蜜的眼淚，也是辛酸的眼淚，更是期盼以久的眼淚。

　　我特殊渴望獲得一份工作，須要通過工作挑起全部家庭重?fù)?dān)。我是來自山西農(nóng)村的一個孩子，家里三代人居住的是常常進風(fēng)漏雨的土坯房，直到我外出讀書時也絲毫沒有變更過。積勞成疾的父親被嚴(yán)峻的脊椎病變成了一把彎刀，深深扎進我的心里，在母親那銼刀一樣粗糙的雙手里成長，我刺痛，我內(nèi)疚，我自責(zé)。我所感知和所經(jīng)驗的一切困苦都須要變更，通過我獲得一份工作來徹底變更。在我讀書期間，父親的一場大病，讓我深深體會到了無助，我不但無力供應(yīng)醫(yī)藥費用，而且須要從他們微薄的農(nóng)業(yè)收入里獲得生活費。我須要有一個工作的機會，這個愿望是如此的劇烈，這個愿望的基礎(chǔ)是報答父母的恩情。

　　是企業(yè)給了我這個機會，我在內(nèi)心深處感恩于企業(yè)：

　　當(dāng)我通過工作獲得第一份珍貴的工資收入時，我的手在顫抖，我最終獨立了,在其他同事以上街購物來享受勞動成果的時候，我卻把它一分不差地存入銀行，我知道我們不一樣。同樣，在企業(yè)給我的`這個起點上，我須要以最大限度的努力發(fā)起沖刺，期望比別人跑的更快,走得更遠(yuǎn)，也期望通過我的有效勞動來回報企業(yè)給我的這次工作機會。

　　在幫助張士站技術(shù)組作資料的工作中，我對自己提出了這樣的標(biāo)準(zhǔn)：當(dāng)日事當(dāng)日盡，無論發(fā)生什么狀況也決不動搖。

　　在x年年10月份，我經(jīng)驗了工作以來最大的挑戰(zhàn)。由于檢查部門對資料填寫的不確定性，車站資料須要重新來過，也就是說從基坑開挖，到做底板，中板，共18段，每一段包括鋼筋、混凝土檢驗批、隱藏工程以及施工記錄，檢查證等都有50多頁，只修改手寫版的就上千份，還要修改電子版本。這是一個數(shù)量驚人的整改工作，15天時間我完成了任務(wù)。這15天我不斷克服自己越來越急噪的心情和無法入睡的苦痛，完成了工作對我的挑戰(zhàn)，保證了資料剛好、到位、和正常施工須要。

　　因為感恩的思想支配我的全部，我必需削減我的生活開支，也必需做好組織交給我的工作。

　　從女人的心理需求和社會認(rèn)知上講，我也有時尚消費和展示美妙一面的需求，感恩父母變更家庭環(huán)境的愿望使其他東西顯得無足輕重，每月薪水的積蓄在一點點上漲，變更家里現(xiàn)狀的目標(biāo)在一步步靠近;工作兩年來，我光顧過沈陽大大小小的商場卻始終未能為自己很好添置新衣或自己喜愛的東西。x年年底當(dāng)我的積蓄，離為家里蓋新居還有一步之謠的時候，黨組織為我圓上了報答父母恩情的幻想，作為困難黨員，組織的經(jīng)濟救濟使三代人住新居的幻想成為現(xiàn)實，當(dāng)我看到父母驚喜的和難以置信的表情時，再一次為企業(yè)和組織的幫助流下了眼淚。

　　我必需努力工作，我知道報答企業(yè)的最好方式就是又好又快地完成好自己的工作，x年年10月組織調(diào)我到工程部管理內(nèi)業(yè)資料，由于對業(yè)務(wù)的不熟識,我以最短的時間從頭至尾將55個檔案盒的全部資料梳理了一遍，對一些漏登文件和簡單混淆的公用文件進行了全面清理、分類和存檔，做到了資料隨要隨查。不僅如此，在經(jīng)理部組織的各種活動中，我都感懷報恩之心，從每一笤帚掃雪、每一鐵鍬除渣、每一次搽洗圍擋中體會報恩的感覺，報恩是無疆界的。我自學(xué)了《工程造價管理》、《隧道施工》等書籍，我深深體會到，擴大學(xué)問面、駕馭的技能、才能更好的回報企業(yè)，才能成為新時代的員工，盡管，我從一名高校生變成了嫻熟業(yè)務(wù)的資料管理員，但這僅僅在企業(yè)給我的起點上邁出了第一步。

　　一首《感恩的心》激勵著多少人的成長，“我來自何方?像一顆塵土。有誰知道我的脆弱?”是啊，我們生存在這個世界上，一個人就像一粒塵埃一顆草芥，在天地之間是那么的渺小。但是，進入公司這個強大的艦隊后，我們的內(nèi)心變得如此的強大，大到可以用微薄的力氣去對抗那未知的命運。

　　當(dāng)我知道我的一些安排到其他單位的同學(xué)，已經(jīng)因為企業(yè)的原因，被迫回家待崗或者即將面臨失業(yè)的消息后，內(nèi)心更加困難，我一次次地告知自己，能在這樣寬容的企業(yè)里工作怎能不生發(fā)酷愛之情、報恩之心，又怎能不加倍地努力工作?

　　我們沒有理由不做這樣的思索：責(zé)任和忠誠的背后是感恩，感恩的背后是動力和信念，它們?yōu)閾P帆萬里濟滄海奠定了必勝的基礎(chǔ)。

　　讓我們共同建設(shè)企業(yè)，共同創(chuàng)建財寶，共同迎接挑戰(zhàn)吧，我信任企業(yè)給個人創(chuàng)建的藍天越寬闊，個人的翱翔就越自由越完備。讓我們與企業(yè)一起創(chuàng)建更美妙更輝煌的將來吧。

員工個人總結(jié)及心得體會5

　　任職以來，我在銷售部領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和細(xì)心指導(dǎo)下，不斷加強了自身建設(shè)，努力提高理論和業(yè)務(wù)水平，樹立良好的形象。在工作中做到把握公司發(fā)展戰(zhàn)略，堅持原則，以中小企業(yè)和金融企業(yè)的滿足度為準(zhǔn)則，熱忱服務(wù)，仔細(xì)講解，耐性服務(wù)。明確銷售人員的工作職責(zé)，做好金電聯(lián)合公司與中小企業(yè)之間聯(lián)系的橋梁。下面就是我入職期間的工作總結(jié)：

　　一、全方位學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)

　　在實習(xí)期間，我努力做到：在思想上跟上公司的發(fā)展步驟;在行動上規(guī)范自己作為銷售人員的行為;在工作上不斷增加原則性、科學(xué)性、預(yù)見性和創(chuàng)建性。同時在公司發(fā)展戰(zhàn)略理論和業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)中擺正工作與學(xué)習(xí)的關(guān)系，首先保障工作的時效性，在此基礎(chǔ)上，盡量利用課余時間，始終堅持全方位的學(xué)習(xí)云技術(shù)對企業(yè)信用信息服務(wù)的優(yōu)勢，注意學(xué)習(xí)效果。專心參與公司業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，力求學(xué)深、學(xué)透、弄懂、弄通，并且做到了理論學(xué)習(xí)聯(lián)系實際工作這一點。另外，我還非常重視與單位其他優(yōu)秀銷售人員的思想溝通，常常向一些工作閱歷豐富同事學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)的過程中，剛好解決自己的思想問題和實際工作中所遇到的問題。

　　二、思想上注意理論聯(lián)系實際

　　xx公司銷售工作任務(wù)重，業(yè)務(wù)強，具有較強的業(yè)務(wù)性，是一項須要長期堅持乃至不斷提升的工作，因此將銷售理論學(xué)問學(xué)習(xí)融入實際工作。在向的工作上，我結(jié)合實際狀況，促進工作的開展，特性是在詳細(xì)工作執(zhí)行中務(wù)必把原則性和敏捷性有機的結(jié)合起立，實事求是的辦事。向眾多中小企業(yè)宣揚信息云服務(wù)，推動各個中小企業(yè)逐步實現(xiàn)以先進的信息技術(shù)手段代替人力采集方式，有效解決中小企業(yè)傳統(tǒng)信息不精確、滯后、采集成本較高等問題，實現(xiàn)了中小企業(yè)信用生成、動態(tài)監(jiān)管和信用評價，有效實現(xiàn)創(chuàng)新的信息技術(shù)與金融服務(wù)的完備結(jié)合，高效解決中小企業(yè)融資難的.問題。

　　三、工作上執(zhí)增收之筆著效益華章

　　力戮同心，攻堅克難，不斷創(chuàng)新增加銷售業(yè)績，努力完成了公司規(guī)定的銷售任務(wù)，有力支持了金電聯(lián)行公司的發(fā)展。截至目前為止，總共完成的銷售業(yè)績元(請客戶依據(jù)實際狀況填寫)。這組看似簡潔的數(shù)據(jù)，卻飽含著我傾心公司銷售工作所付出的心血和汗水。心系公司發(fā)展，在艱辛的工作中著華章�；仡櫲肼毜臍v程，出差北京懷柔、天津、合肥等三個地區(qū)進行業(yè)務(wù)談判，我用專業(yè)的學(xué)問，辛勤的耕耘不斷探究，走出了一條具有特色的銷售新路子。

　　透過這次業(yè)務(wù)談判，我更加深化的了解到公司的融資業(yè)務(wù)深的廣闊中小企業(yè)的喜愛，能夠大大加快這些企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)速度，降低企業(yè)的停工風(fēng)險，增加運營潛力。

　　但是在入職過程中，我仍舊存在一些問題：從目前自身的狀況看，我自認(rèn)為還不是一個合格優(yōu)秀的銷售工作人員。在平常的工作中，仍舊沒有突破自身的缺點，心理素養(yǎng)還不夠高，還有待大力挖掘自身的潛力;還須要進一步了解金電聯(lián)合公司各個產(chǎn)品對中小企業(yè)精確獲得信息起到專心的作用，以及每個公司適合哪種融資業(yè)務(wù)，只有深化了解這些狀況，才能夠更大限度的幫忙企業(yè)解決發(fā)展過程中獲得信息的一系列問題。

　　透過總結(jié)入職工作狀況，在以后的工作中我須要重點做好以下幾個方面的工作：首先依據(jù)這段時間公司的融資銷售狀況和市場改變，有安排的劃分重點工作區(qū)域;二是：對于老顧客和固定客戶，都就應(yīng)常常持續(xù)聯(lián)系，穩(wěn)固現(xiàn)有客戶群;三是，除了擁有這些老客戶的同時還須要不斷去獲得更多融資的信息;四是要不斷加強業(yè)務(wù)學(xué)問學(xué)習(xí)，不斷開拓自身的視野，實行多樣化的形式，然后將自身的業(yè)務(wù)學(xué)問和溝通技能更好的結(jié)合在一齊，從而能夠更好的做好以后的業(yè)務(wù)工作。并且結(jié)合工作實際，引入科學(xué)的銷售理念，加強了業(yè)務(wù)學(xué)問學(xué)習(xí)，不斷提高銷售水平。在將來的道路上，我會更加努力，爭取再創(chuàng)新高，為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展貢獻自己一份微薄的力氣。

員工個人總結(jié)及心得體會6

　　回顧這半年的工作歷程，作為xx企業(yè)的每一名員工，我們深深感到xx企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，xx人之拼搏的精神。下面就是本人的工作總結(jié)：

　　我是銷售部門的一名一般員工，剛到xx房產(chǎn)時，對房地產(chǎn)方面的學(xué)問不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較生疏。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，深深覺到自己身肩重任。

　　作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素養(yǎng)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素養(yǎng)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

　　房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于xx年與xx公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我主動協(xié)作xx公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣揚，為x月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最終以x個月完成合同額xx萬元的好成果而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)學(xué)問，使自己各方面都全部提高。

　　下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，我擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的`增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟識和了解，我立即進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。

　　由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中做到謹(jǐn)慎仔細(xì)，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，不斷總結(jié)自己的工作閱歷，剛好找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

　　這半年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

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