it行業(yè)個人工作總結(jié)
總結(jié)就是對一個時期的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料，它能幫我們理順知識結(jié)構(gòu)，突出重點，突破難點，為此要我們寫一份總結(jié)。那么你知道總結(jié)如何寫嗎？以下是小編精心整理的it行業(yè)個人工作總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
it行業(yè)個人工作總結(jié) 篇1
在我進入公司的這八個月里，我陸續(xù)接觸了公司的軟件開發(fā)平臺，一些已經(jīng)完成的項目，美科斯OA系統(tǒng)，中郵物流管理系統(tǒng)，富陽供銷社等。還有目前在進行2個物流公路港系統(tǒng)，對公路港的運營模式有了較深入的了解。對公路港系統(tǒng)也有了深入了解和研究，但還需要更進一步的理解。期間進行了長達2個多月的出差。在馬上到項目進行出差期間，對公路港的運營模式和結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)+，打造全新的雙線運營模式有了更深入理解和學(xué)習(xí)。對于我們自己的物流管理系統(tǒng)，信息交易系統(tǒng)、誠信系統(tǒng)進行實施安裝和培訓(xùn)的過程中，學(xué)習(xí)到了很多東西，配合協(xié)調(diào)友商以及項目公司順利的將各系統(tǒng)成功的運行起來。在于客戶和友商的溝通過程中學(xué)習(xí)到了很多相關(guān)專業(yè)知識。在未進入公司之前，我從沒有接觸過信息系統(tǒng)及計算機硬件方面的東西，在公司給予的機會下我逐漸熟悉了解了一些相關(guān)的知識。在工作之余，我也在努力的學(xué)習(xí)，和同事及客戶友商進行交流，學(xué)習(xí)先進的開發(fā)技術(shù)，請教別人相關(guān)開發(fā)技術(shù)問題。
一、存在問題
1、由于開始對公司開發(fā)平臺不是很熟悉，所以在了解客戶所要開發(fā)的功能及表單過程中多次出現(xiàn)因為需求的原因，而不斷修改的情況。在與客戶交流的時候，這個問題多次困擾著我，對方的需求不明，每次交流的過程中都在變更需求，從而導(dǎo)致了效率比較低的問題。
2、在工作過程中，用到很多我所不知道或很多我知道但不太熟悉的領(lǐng)域，在這個領(lǐng)域內(nèi)，我需要不斷的學(xué)習(xí)。
3、工作的條理性不夠清晰，要分清主次和輕重緩急；在開發(fā)時間很倉促的情況下，事情多了，就一定要有詳實而主次分明的計劃，哪些需要立即完成，哪些可以緩緩加班完成，在這方面還有很大的優(yōu)化空間。
4、學(xué)習(xí)的知識不夠廣泛。對專業(yè)知識技能方面還需要努力的加強，這方面也是目前最欠缺，希望高總能給予指導(dǎo)和培養(yǎng)。一個項目中，涉及的`技術(shù)往往有多種，知識多了，就會靈活變通，所以我會加強這方面的學(xué)習(xí)。
二、工作心得
1、每一個項目在開始著手的第一步，一定要和客戶把需求溝通清楚，只有了解了項目的需求，才有可能真正做好一個項目。我們需要向客戶提出要求客戶提供所有涉及該項目的資料，每次與客戶見面都需要熟悉業(yè)務(wù)與程序的最少一至兩個程序員隨時記錄需求。
2、工作中，有一個無論是技術(shù)，還是經(jīng)驗都比較讓人肯定的前輩帶領(lǐng)，將任務(wù)詳細(xì)化，詳細(xì)到，每個頁面、甚至是一個頁面中的圖片什么時候做好，做到什么程度，這樣把工作進度有計劃有方向的贊定下來，做事很有效率。所以希望高總多給予我們一些指導(dǎo)。
3、每周的工作小結(jié)真的很重要，這讓我們每天都有計劃的知道自己干了什么，不是漫無目的的工作，所以我們應(yīng)該養(yǎng)成，周記、月記、年記的工作習(xí)慣。
4、工作并不是一成不變的，也許有一天你要去其他崗位幫忙，所以同事之間的技術(shù)要互相學(xué)習(xí)，也許有一天，公司需要你發(fā)揮其他的技能幫忙，所以互相學(xué)習(xí)也是很重要的。自己的工作不能僅僅局限于自己的業(yè)務(wù)范疇。
三、工作計劃
1、要提高工作的主動性，做事干脆果斷，不拖泥帶水。
2、工作要注重實效、注重結(jié)果，一切工作圍繞著目標(biāo)的完成。
3、要提高大局觀，是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標(biāo)尺。
4、精細(xì)化工作方式的思考和實踐。
5、虛心請教比我做的優(yōu)秀的其他同事，向他們學(xué)習(xí)技術(shù)或經(jīng)驗。其實作為一個新員工，所有的地方都是需要學(xué)習(xí)的，多聽、多看、多想、多做、多溝通，向每一個員工學(xué)習(xí)他們身上的優(yōu)秀工作習(xí)慣，豐富的專業(yè)技能，配合著實際工作不斷的進步，不論在什么環(huán)境下，我都相信這兩點：一是三人行必有我?guī)�，二是天道酬勤�?/p>
在參加工作的這短短的八個月中，我深刻的體會到，把自己所有的精力都投入進去，技術(shù)工作都不可能做到完美程度，畢竟技術(shù)工作太繁雜，項目多而人手少，但多付出一些，工作就會優(yōu)化一些，這就需要認(rèn)認(rèn)真真沉下心去做事情，職業(yè)做事，誠信待人。
it行業(yè)個人工作總結(jié) 篇2
2009年，我辦在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)市政府下達我鎮(zhèn)的三產(chǎn)增加值××萬元為目標(biāo)，認(rèn)真分析經(jīng)濟形勢，積極部署工作方案，努力完成工作目標(biāo)，較好地完成了年度工作計劃。全鎮(zhèn)的食品藥品安全網(wǎng)絡(luò)全部建成，各種資料歸檔管理，各項工作都走上正軌，為保證全鎮(zhèn)人民群眾的食品和用藥安全提供了保障。
回顧一年來的工作歷程，我們主要有以下幾點體會：
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，是服務(wù)行業(yè)工作發(fā)展的組織保證
鎮(zhèn)黨委、政府加大對服務(wù)行業(yè)工作的領(lǐng)導(dǎo)，把三產(chǎn)服務(wù)業(yè)工作作為全年工作的重要內(nèi)容，并列入各村全年工作考核，黨委分工紀(jì)委書記主抓三產(chǎn)服務(wù)業(yè)，一名黨政領(lǐng)導(dǎo)協(xié)抓，經(jīng)常聽取全鎮(zhèn)三產(chǎn)服務(wù)業(yè)工作的匯報，適時的拿出工作方案和實施意見，使全鎮(zhèn)三產(chǎn)服務(wù)業(yè)工作有人抓、有事干、有責(zé)任，不使這項工作流于形式。
二、加大投入是服務(wù)業(yè)發(fā)展的力量源泉
政府加大了對三產(chǎn)服務(wù)業(yè)工作的投入。年初，為了使之成為招商引資的一大亮點，著力建設(shè)好一個新？。XX年，政府投資500多萬元在一個月內(nèi)，建設(shè)了一期工程。20xx 年，政府又投入200多萬元，進行了二期工程建設(shè)，努力把景觀區(qū)打造得更為靚麗，使之作為招商引資的一個品牌。今年春節(jié)前后，連續(xù)多場的大雪將去年改造好的農(nóng)貿(mào)市場造成破壞，為了使群眾過一個歡樂祥和的春節(jié)，鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)和三產(chǎn)辦全體人員在市場堅守崗位，保證市場安全運行。春節(jié)一過，政府即投入幾十萬元，改造加固，完善市場的各項功能，改變了原來的臟亂差的現(xiàn)象，極大的方便了群眾的生產(chǎn)生活，豐富了群眾的菜籃子，給了群眾一個安全、衛(wèi)生、文明的購物環(huán)境。且對原團結(jié)農(nóng)貿(mào)市場的改造正在進行之中，由于政府對三產(chǎn)服務(wù)業(yè)工作的重視，帶動了全鎮(zhèn)整個服務(wù)業(yè)工作的良性發(fā)展。
三、招商引資是服務(wù)業(yè)發(fā)展的主要途徑
大力招商引資、營造良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，吸引有識之士創(chuàng)辦三產(chǎn)服務(wù)業(yè)企業(yè)。2009年，？村通過積極招（ ）商引資，利用原有的村集體土地，新辦了一家民營食品加工企業(yè)，年生產(chǎn)能力將達到600萬元；？村在原小學(xué)舊址的'基礎(chǔ)上，也招引了一家食品加工企業(yè)，目前進展情況良好。由于政府在服務(wù)管理等方面營造了寬松的投資環(huán)境，已有兩家大型超市連鎖店陸續(xù)進駐我鎮(zhèn)，既給群眾購物帶來了方便，又把先進的管理經(jīng)驗帶進了我鎮(zhèn)，推動了我鎮(zhèn)的服務(wù)業(yè)工作向前發(fā)展。
四、強化服務(wù)，是服務(wù)業(yè)發(fā)展的內(nèi)在需要
為了營造健康、文明、和諧的經(jīng)商環(huán)境，我們針對三產(chǎn)服務(wù)業(yè)中的不同行業(yè)，不同門類、不同組合相應(yīng)采取不同的管理服務(wù)方法，對食品、藥品行業(yè)實行“三網(wǎng)”服務(wù)結(jié)構(gòu)，加強食品藥品的安全，以確保人民群眾健康為宗旨，對整改的農(nóng)貿(mào)市場，我們從招標(biāo)、定攤定點制訂市場管理制度入手，加強農(nóng)貿(mào)市場的規(guī)范管理。同時，我們與工商、環(huán)保、物價和安監(jiān)衛(wèi)生部門一起，對各個服務(wù)業(yè)門類進行經(jīng)常性的檢查和監(jiān)督，使文明經(jīng)商、安全生產(chǎn)、守法經(jīng)營、誠實守信、不制假、不售假成為每個商戶的行動指南，維護社會公德，注重環(huán)境保護，形成良好的經(jīng)商氛圍。
五、三產(chǎn)服務(wù)業(yè)工作的不足之處
實踐證明，一個地區(qū)的經(jīng)濟能夠大發(fā)展，取決于這個地區(qū)的三產(chǎn)服務(wù)業(yè)發(fā)展水平的高低。應(yīng)該說，我鎮(zhèn)的服務(wù)業(yè)工作水平還處于一個較低的層次上，主要反映在三產(chǎn)服務(wù)業(yè)企業(yè)少，規(guī)模小，形不成氣候，同時大型的商貿(mào)物流企業(yè)在我鎮(zhèn)也形不成大的市場，難以產(chǎn)生大的規(guī)模效益。要解決定個問題，既要有上級領(lǐng)導(dǎo)的重視和增加投入，更要根據(jù)市場發(fā)展的需求而論證規(guī)劃，方能解決我鎮(zhèn)三產(chǎn)服務(wù)業(yè)后勁不足的問題。
六、20xx 年工作打算
為了使我鎮(zhèn)的三產(chǎn)服務(wù)業(yè)有一個新的發(fā)展，20xx 年，我們將在鎮(zhèn)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹執(zhí)行市委、市政府下達的目標(biāo)和任務(wù)，結(jié)合我鎮(zhèn)的實際，完善我鎮(zhèn)的三產(chǎn)服務(wù)業(yè)規(guī)劃，以滿腔的工作熱情、認(rèn)真的工作態(tài)度、高效的服務(wù)措施，努力完成目標(biāo)任務(wù).
it行業(yè)個人工作總結(jié) 篇3
一、做為在一個it公司做銷售，一定要非常地了解公司和公司做的產(chǎn)品，還有起碼的行業(yè)背景，特別是做項目的。畢竟做項目的都是先以產(chǎn)品技術(shù)公關(guān)搞定客戶再談商務(wù)，而且有時技術(shù)會成為一個項目的制高點，當(dāng)然了解產(chǎn)品后這也是你以后轉(zhuǎn)換陣地的重要資本之一，多說無益，多學(xué)有用。
二、工作一定要勤奮，勤奮不是做給領(lǐng)導(dǎo)看，是讓自己成長的更加快和更加充實更自信，收獲更加多。一流的銷售是混業(yè)績，二流的是混日子，三流的混飯吃，如果我自己定位是一個一流的sales就必須把工作當(dāng)作是自己的事，認(rèn)真做，努力做，主動做。其實在it圈里混，因為壓力是比較大，除了要對工作總結(jié)外還要不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和專業(yè)技術(shù)，就是要想怎么樣去做把銷售業(yè)績做上來，怎么樣去把利潤提高，這都是要通過勤奮盡快來完成，其實我個人認(rèn)為勤奮應(yīng)該可以說是銷售的一種品行，在我們是說沒有疲軟的市場，只有疲軟的思想。
三、當(dāng)你在公司混的時候一定要記得你是在公司，說話和做事一定都要顧及同事的利益和看法，即使是在部門里也是一樣，該說的說，該問的問，同事不是你的朋友，更加不是你的親人這點一定要記住。如果需要同事幫忙一定要禮貌，如果想幫同事一定要在暗地里、公司里的小事細(xì)節(jié)多留心多主動做。做為一個銷售如果能把公司當(dāng)作是自己的家，把工作當(dāng)做是自己的事業(yè)，對于打造一個良好的積極銷售心態(tài)就成功了一半，同時也能在這個公司混的不錯，只是時間和耐心而已。
四、請為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤，如果你不行就辭職吧!這是一種心態(tài)問題，一來你為公司創(chuàng)造的多你自己所得的'自然也多。二來不要總是以為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么一點，因為準(zhǔn)確來說能被人利用說明你還是有價值的，最可悲的是連利用的價值都沒有，也就是說沒有利潤就等于失業(yè)。如果像我一樣是這個行業(yè)的菜鳥，還挑什么挑呢，能找到個好公司混個好的領(lǐng)導(dǎo)帶路學(xué)習(xí)就已經(jīng)不錯了，很多兄弟姐妹在工廠里郁悶了n年還遇不到一個伯樂，所以能成為黃牛是猛牛那是你自己決定的。
五、當(dāng)你在和代理商和用戶溝通時一定要記住你不是去求他們推你們的產(chǎn)品和不是來求用戶買你的產(chǎn)品，因為你是來給他們帶里利潤和為用戶解決問題的，這是一個各有所求的雙贏，主管說這個非常重要，直接影響了你的工作心態(tài)，我也覺得非常有道理，如果你去求用戶，他會越覺得你什么都不是，如果你能給用戶價值和為他解決問題，用戶也是覺得繼續(xù)和交流或者接待你是值得的。另外老大說也說代理商和廠商、經(jīng)銷商都是在一個天平上，誰厲害就把對方翹到天上去，弱勢的只能跟著混飯池。
六、做銷售一定要自信，一個銷售，沒有了自信就會連說話的力氣和打電話的勇氣都沒有，那就更加不要說出門拜訪和做什么業(yè)績了，自信主導(dǎo)著銷售的內(nèi)心，有了自信你可以隨機應(yīng)變地應(yīng)對客戶和代理商的刁難和挑戰(zhàn)困難，沒有了自信，在公司同事面前都會感覺羞愧。所以做為一個銷售我覺得即使是在你受到打擊的情況下，還要唱著歌去上班，并且堅持每天都是這樣，我的老大就是這樣的，每天進公司一定是哼著歌進來的，我佩服同事也佩服。
七、做銷售的項目，因為項目都有一定的運作周期，所以沒必要太急，但是項目一定要跟緊，其實跟緊不是叫你天天追著客戶問，這樣的話客戶和代理會反感的，但是一定要跟進，哪怕客戶反感不給你做這個項目，因為是做項目所以如果你不跟進的話你的成功率是零。簡單說跟進的話最多就是丟單，但是不跟進就是肯定只有丟單了。另外我個人覺得平時對客戶的真誠關(guān)心也是很重要的，有次一個客戶住院，我在交談中記下他說的要住院的日子，在那天發(fā)了個信息過去，后來客戶感動的不得了，去到談項目態(tài)度也很好、打電話也很跟我客氣。
八、要不斷地去創(chuàng)新和努力改進自己和修正自己的工作計劃，發(fā)現(xiàn)新的不足并且去提高，這就說到了總結(jié)，很多人說銷售就是思考，確實是這樣的做銷售一定要思考，特別是銷售。部門或者公司可能會下達一個計劃和任務(wù)給你，但是你要根據(jù)自己的實際情況去調(diào)整，在不同的時間階段和不同的區(qū)域要相應(yīng)做調(diào)節(jié)，這和不要死讀書是同一個道理，因為老師教的不一定就是最有用的。當(dāng)銷售在辦公室時最好是多想下自己的工作思路和計劃，并且寫成問，好的還可以貼出來做警示和提醒。
九、做項目要懂得分析，很多不都是你看到的那樣的，很多價格不是客戶想要，很多話也是你不理解的，當(dāng)你從交談中了解到信息后你首先要懂得去分析，分析了以后還要去驗證，可以通過代理商也可以直接通過用戶單位別的人那里去打聽，我就比較喜歡在用戶那拜訪了預(yù)約人后和其他的人撤撤蛋(當(dāng)然不是在他面前)，如果遇到下班或者是拜訪離開的情況下一定要記得搞到一個人以上的聯(lián)系方式，以便以后發(fā)展“內(nèi)奸”和提供信息。
有時向保安和掃地的阿姨，甚至是路人問問單位的整體情況也是有必要的，所有的溝通都是為信息收集準(zhǔn)備，所有的信息收集都是為分析做準(zhǔn)備，也許這就是所謂的項目把握吧：你掌握的信息越多、你分析的越透你做單的成功率越高。
it行業(yè)個人工作總結(jié) 篇4
一、做好水旱災(zāi)害防御工作
按照上級部署修訂完善各類應(yīng)急預(yù)案。落實各項水旱災(zāi)害防御責(zé)任制度。繼續(xù)扎實做好今冬明春抗旱工作，抓好水毀工程修復(fù)，增強工程防御災(zāi)害能力；要做實汛前準(zhǔn)備。建立并落實各類責(zé)任，抓好防汛物資儲，做好各類水工程度汛方案，開展水利工程防御檢查，抓好隱患排查整改；做好值班值守，落實山洪災(zāi)害防御指揮系統(tǒng)維護，及時信息報送；要落實山洪地質(zhì)災(zāi)害防御措施，開展避險宣傳與培訓(xùn)，組織防災(zāi)避險演練，增強群眾避險意識；要抓好強降雨過程應(yīng)對工作，確保實現(xiàn)年度水利工程以及山洪災(zāi)害防御防汛目標(biāo)。
二、協(xié)助河長辦做好河長制工作
1、高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃建設(shè)碧道。密切配合省市河長辦開展萬里碧道遠(yuǎn)期規(guī)劃和近期建設(shè)，指導(dǎo)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)結(jié)合現(xiàn)有項目開展碧道建設(shè)工作，總結(jié)經(jīng)驗，推進和完善我縣碧道建設(shè)項目。
2、繼續(xù)開展“五清”“清四亂”專項行動。把“五清”（清污、清漂、清淤、清障、清違）專項行動納入河流管護常態(tài)化工作。
3、加快推進河湖管理范圍劃界工作。完成當(dāng)年上級下達的河流劃界工作清單任務(wù)；完善已劃界河流的河道范圍管理。
4、健全機制，發(fā)揮河長辦統(tǒng)籌協(xié)調(diào)作用。統(tǒng)籌發(fā)揮縣級河長助理和聯(lián)絡(luò)員的作用，讓河長助理在縣級河長巡河、召開河長會議、催辦督辦巡河發(fā)現(xiàn)問題等事務(wù)中切實發(fā)揮好河長助手的.作用；完善“一河一策”“一河一檔”；進一步強化縣河長辦公室統(tǒng)籌協(xié)調(diào)流域涉河湖事務(wù)的作用。
5、夯實河長制信息化平臺水平，助推智慧平臺精準(zhǔn)監(jiān)管。進一步推廣“廣東智慧河長”平臺使用，跟進“廣東智慧河長”、“廣東省河道信息查詢和公共服務(wù)平臺”、“全國河長制湖長制管理信息系統(tǒng)”基礎(chǔ)數(shù)據(jù)填報和動態(tài)信息更新。
6、開展聯(lián)合執(zhí)法，嚴(yán)厲查處涉河違法違規(guī)用地案件。強化日常動態(tài)巡查，督促指導(dǎo)各級執(zhí)法監(jiān)察部門利用在線巡查系統(tǒng)對涉及河岸線的違法用地行為及時發(fā)現(xiàn)、及時報告、及時制止、及時查處到位。
7、加強宣傳教育，營造河湖管護良好社會氛圍。廣泛開展生態(tài)文明和河湖健康教育宣傳；加強河長制湖長制教育培訓(xùn)；廣泛發(fā)動民間力量護河治河。
三、加強水行政執(zhí)法
1、繼續(xù)加強執(zhí)法隊全體人員思想政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，增強執(zhí)法隊伍法制化、制度化、程序化執(zhí)法意識，增強工作人員業(yè)務(wù)能力、執(zhí)法服務(wù)水平，計劃參加上級水行政執(zhí)法部門對執(zhí)法人員和管理人員的系統(tǒng)培訓(xùn)。努力提高水行政執(zhí)法隊員的整體知識水平和執(zhí)法能力。
2、繼續(xù)加大水法律法規(guī)的宣傳力度，結(jié)合“世界水日”“中國水周”等活動，采取多種多樣的宣傳方式，提高廣大群眾對水法規(guī)的認(rèn)識。
3、加大巡查力度，堅持每周至少二次巡查，對于通過舉報、交辦，巡查中發(fā)現(xiàn)的各類水事違法案件，做到及時處理，嚴(yán)肅對待，辦理的水事案件做到事實清楚，證據(jù)確鑿，程序合法，引用法律條款正確。
4、加大對違法行為和違法案件查處力度，特別要加強對重點領(lǐng)域、薄弱環(huán)節(jié)的執(zhí)法，重點查處水資源案件、河道案件和水工程案件，并組織開展好專項執(zhí)法和聯(lián)合執(zhí)法，堅決打擊各類水事違法行為，維護水事正常工作秩序，繼續(xù)抓好河道“三無”采砂、運輸砂船治理工作。
5、繼續(xù)做好水利行業(yè)掃黑除惡工作，以掃黑除惡為契機，嚴(yán)厲打擊河道違章建筑，打擊非法開采，濫開濫采河道砂石的黑惡勢力。
it行業(yè)個人工作總結(jié) 篇5
在_，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事的關(guān)心幫助下，認(rèn)真執(zhí)行公司的銷售目標(biāo)和政策，積極配合店長做好本職工作，與其他業(yè)務(wù)員一起努力工作，積極開拓市場，取得了良好的銷售業(yè)績�，F(xiàn)在我將把我過去一年的工作總結(jié)如下：
一、日常工作
首先，從銷售業(yè)績來看。我從事的是銷售工作，超額完成了公司下達的目標(biāo)。二是理順銷售網(wǎng)絡(luò)。前期通過發(fā)放問卷等資料，掌握了市場客戶的基本需求，獲得了第一手的客戶信息，為我拓展市場提供了寶貴的經(jīng)驗。第三，通過我們的努力，我們與每一位客戶認(rèn)真溝通，耐心工作，進一步擴大了公司的客戶來源。四是進一步提高客戶服務(wù)質(zhì)量。每月至少一次，與客戶分析健身運動中存在的問題，及時解決，及時向上級領(lǐng)導(dǎo)反饋有價值的想法和方法。五、積極做好每月的市場銷售分析工作，落實收集進度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報每月完成情況，總結(jié)分析當(dāng)月的銷售工作，根據(jù)當(dāng)月的銷售情況，結(jié)合半年的銷售任務(wù)，制定下個月的銷售計劃。第六，積極參與和協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)制定一些銷售政策和流程，跟蹤執(zhí)行情況，為健身工作提供協(xié)助和指導(dǎo)。
雖然我在銷售方面取得了一些進展，但仍然存在一些問題：
1.我們的銷售工作做得不仔細(xì)，對市場的理解和分析不到位，面對激烈的市場競爭沒有迅速做出反應(yīng)，使我們失去了一部分市場。
2.健身房服務(wù)項目不全。與國內(nèi)一些大型健身房相比，我們存在的問題是，保健康復(fù)設(shè)施、指導(dǎo)員和咨詢材料很少，同時能夠促進鍛煉效果的浴室、按摩室等配套設(shè)施也很少。
3.健身房服務(wù)質(zhì)量不高。鑒于我們對消費者承諾的履行不足，應(yīng)加強個人檔案的建立，實施跟蹤服務(wù)，及時反饋消費者的意見和建議，以滿足他們的利益需求，體現(xiàn)健身房良好的.服務(wù)質(zhì)量和信譽。
4.收費標(biāo)準(zhǔn)不穩(wěn)定。目前，向消費者收取的費用通常包括終身卡、五年卡、三年卡、兩年卡、年卡、季卡和月卡。
在下一階段，我主要通過以下幾個方面開展下一步的銷售工作：
1.加強營銷和宣傳。在鞏固現(xiàn)有市場份額的基礎(chǔ)上，制定并實施銷售活動計劃，加強市場滲透，運用各種有效的促銷手段或商業(yè)手段來保證市場份額。
2.完善營銷網(wǎng)絡(luò)。完善客戶數(shù)據(jù)的建立、保存和分類管理，負(fù)責(zé)收集和調(diào)查客戶信息。
3.做好業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)和溝通，進一步完善銷售管理。
4、服從大局，團結(jié)協(xié)作。
新的一年到來，我還是會和所有的銷售人員一起努力，爭取按時完成下半年的銷售任務(wù)，努力實現(xiàn)做大做強的目標(biāo)。
it行業(yè)個人工作總結(jié) 篇6
兩個月彈指一揮間就毫無聲息的流逝，就在此時需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識到日子的匆匆。原先頗感忸怩的離開大學(xué)的圍城生活，現(xiàn)在已經(jīng)漸漸變得順其自然了，這或許應(yīng)該是一種慶幸，或許更應(yīng)該是一種嘆息，誰能說得清呢？
兩個月的磨刀練陣，按理說，自己到底是寶刀還是銹鐵應(yīng)該可以從這些日子的點滴表現(xiàn)中露出應(yīng)有的光澤了，然而直至目前，我卻對自己這些許的光澤沒有信心——雖然我堅信自己不是銹鐵！
兩個月來，我分別在兩個不同的崗位上練兵，前個月在電編部學(xué)習(xí)新聞采編，后一個月是在辦公室做臨時的文秘工作。
首先說說在電編部的工作心得。在電編部一個月的工作生活，我感觸最深的就是，這里是我的第二個家，新聞工作可以在快樂中完成。從初中到高中再到大學(xué)，這期間我一直都是在遠(yuǎn)離父母親人的視線之外享受著逍遙自主的生活。雖然在學(xué)校里也有師長的關(guān)愛與教誨，但總有一種仰承的距離感，缺少家庭特有的溫馨。本以為畢業(yè)參加工作后，這種人際關(guān)系的距離感、層次感只可能加強，但在電編部工作讓我驚喜地發(fā)現(xiàn)自己原先的判斷錯了。電編部容主任、韋副主任、廖副主任三位領(lǐng)導(dǎo)都對我們這些新人親切有加，特別是容主任，在工作之余，以朋友的姿態(tài)經(jīng)常和我們一起打球，坦懷聊天，非但不擺領(lǐng)導(dǎo)的架子，而且還以慈父的關(guān)愛之心在引導(dǎo)我們做好新聞工作，讓我真切感受到了久違的父愛溫情。而其他大部分的老同事，也對我們這些新人投以真摯友情的目光，在工作中，只要你需要，他們隨時給予熱情地指導(dǎo)；工作之余，大家開懷談笑，不分彼此。記得剛到一周的時間，電編部新老同事以及三位領(lǐng)導(dǎo)就已經(jīng)打成一片，給我的感覺是上下同心。正因為如此，在電編部工作，讓我體會了在愉快中完成工作的歡欣。
我在工作上的收獲主要有：、基本學(xué)會使用和維護攝影機；、基本掌握會議新聞與社會新聞的拍攝和采寫的區(qū)別；、基本了解并初步學(xué)會編輯新聞攝像帶；、基本學(xué)會電視新聞稿的一些寫作方法和技巧等。在這期間我不僅可以較好地配合各位師兄一同出去采訪拍攝工作，還可以自己獨立外出采寫完成具體的新聞作品。一個月的時間，我配合各位師兄一起完成新聞采寫近15篇，自己獨立完成的采寫作品篇。主任每次安排的采訪任務(wù)都基本可以順利完成。
在這期間，工作上最大的不足主要有：1、新聞拍攝技術(shù)相對落后，畫面的穩(wěn)定性不夠；2、新聞的采寫比較古板，缺乏新意；3、新聞的敏感性相對較差，特別是對與會議新聞相關(guān)聯(lián)的社會性新聞把握不足等。
月初我開始被調(diào)到辦公室工作，主要負(fù)責(zé)協(xié)助鐘主任開展日常辦公接待和文秘擬寫等。
顯然，辦公室的工作環(huán)境與電編部迥然相異。雖然鐘主任與電編部的容主任一樣，對我關(guān)愛有加，體貼不減，同樣讓我深深感受到一種父愛的慈祥與特有的威嚴(yán)，另外還有同事彭秋霞姐和周光明兄的友情關(guān)心與幫助，但卻逃脫不掉辦公室特有的按部就班的沉靜環(huán)境。這多少讓我喜歡熱鬧的性格有些不很適應(yīng)。幸好有鐘主任以及其他幾位同事的友情關(guān)心幫助下，我較早地克服了波動的心思，全身心投入到辦公室的日常工作環(huán)境中。
經(jīng)過一個月的工作學(xué)習(xí)，我做出了一定的成績：1、獨立完成并印發(fā)了兩期《簡報》；2、配合辦公室其他同事開展日常接待、后勤服務(wù)和衛(wèi)生清理工作，并具體負(fù)責(zé)楊副局長辦公室的衛(wèi)生打理；3、負(fù)責(zé)部分公文打字和復(fù)印登記工作；4、在鐘主任的具體指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)擬寫相關(guān)公文，如較好的完成了自查自糾工作總結(jié)；干部職工培訓(xùn)工作總結(jié)；擬寫完成《文字、圖片、音像規(guī)范化管理》規(guī)定，并順利通過領(lǐng)導(dǎo)審核等；5、協(xié)助鐘主任組織召開“行風(fēng)評議自查自糾座談會”，并根據(jù)要求，完成“行風(fēng)評議調(diào)查”統(tǒng)計和上送工作；6、與同事梁偉耀共同策劃完成兩個版面的“四五”普法教育宣傳板報。
在辦公室工作不足主要有：1、缺乏基本的辦公室工作知識，在開展具體工作中，常常表現(xiàn)生澀，甚至有時還覺得不知所措；2、對我局各部門的工作情況缺乏全面具體的了解，從而影響到相關(guān)公文寫作的進行；3、對電腦知識的掌握度較低，這直接影響到相應(yīng)的工作質(zhì)量；4、工作細(xì)心度不夠，經(jīng)常在小問題上出現(xiàn)錯漏；5、辦事效率不夠快，對領(lǐng)導(dǎo)的意圖領(lǐng)會不夠到位等。
就總體的`工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。首先是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力；其次是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感；第三就是目前正在營造形成我們局特有的“企業(yè)文化”氛圍給了我工作的信心。
我知道，上面的工作表現(xiàn)也許不能讓領(lǐng)導(dǎo)感到滿意，如果完全依據(jù)這些表現(xiàn)來決定是否可以繼續(xù)留在這里工作學(xué)習(xí)，坦白說，我自己并沒有太大的信心。但我堅信自己能夠在今后的工作中會表現(xiàn)得更好，保證讓領(lǐng)導(dǎo)滿意。
如果承蒙領(lǐng)導(dǎo)的信任，準(zhǔn)許我繼續(xù)留在這里參加工作，那么我想借這次機會提兩點想法：
第一點：我希望能調(diào)回電編部做記者，可以的話請允許我進“思靈天地”專題組工作。理由主要是：（1）、我是中文專業(yè)，自信能夠勝任該專題的文字采寫；（2）、我平常喜歡觀察生活、思考生活，而且自以為頗有些見地，如果能夠在該專題組工作學(xué)習(xí)，我的潛能應(yīng)該可以得到較好的發(fā)揮；（3）、我對應(yīng)急性工作不是很感興趣，且常常感到吃力不討好，但青睞于需要花時間思考和深入挖掘現(xiàn)象背后的“真理”。這應(yīng)該很適合“思靈天地”的專題策劃和制作。
第二點：如果必須留在辦公室工作，我希望辦公室能夠在近期內(nèi)補充招聘一位電腦專業(yè)人員，或者干脆另聘一位專業(yè)的文秘人員。因為我對技術(shù)性的操作向來缺乏興趣，讓我通過學(xué)習(xí)來填補目前辦公室急缺的電腦能手，坦白說我沒有太大的信心。但對公文寫作以及必要的辦公室接待工作，我對自己充滿自信。只要再假以不多的時日，等我初步掌握了相關(guān)的公文寫作常識以及更多了解我局各部門的工作情況后，我相信我能勝任這份工作。
it行業(yè)個人工作總結(jié) 篇7
本人加入公司已有半年時間，首先感謝上級領(lǐng)導(dǎo)對我工作的指導(dǎo)和幫助。為了更快更好地融入公司這個團隊，盡快投入到這份工作中去，我深入學(xué)習(xí)和了解公司的各項要求及規(guī)章制度，盡快融入到公司的企業(yè)文化中。通過了解和熟悉，我為能夠進入公司這個團隊感到無比的自豪，同時也感到自身的壓力。本人20xx年度雖然在公司的工作時間較短，但也取得了可喜的進步。較好地完成了20xx年度工作目標(biāo)。現(xiàn)將有關(guān)20xx年度個人工作情況作如下總結(jié)：
一、年度工作情況
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)上級下發(fā)文件，積極參加公司安排的各項培訓(xùn)工作。熟悉公司的企業(yè)文化，以公司的各項規(guī)章制度為準(zhǔn)則，嚴(yán)格要求自己，工作中在堅持原則的情況下敢于嘗試，更快更好地完成工作任務(wù)。
2、在工作期間，本人主要協(xié)助負(fù)責(zé)跟進星河灣七期室內(nèi)裝修工程的現(xiàn)場管理工作。七期項目共計九棟，分別進行室內(nèi)精裝修，其中1棟、2棟、3棟、6棟、7棟、8棟室內(nèi)場地已經(jīng)移交70%讓裝修公司施工，以上各棟樣板間已經(jīng)開始施工。天花和墻面的底層結(jié)構(gòu)已經(jīng)基本完成施工，工程進度節(jié)點基本滿足計劃要求，質(zhì)量與安全的控制滿足施工組織及計劃要求。
3、在該工程施工前的準(zhǔn)備階段，完成了圖紙與樣板房、圖紙與現(xiàn)場的勘察與校對工作，也完成了主要飾面材料(墻紙、地鉆、插座、燈具、潔具、開關(guān)、插座等)的核算，并協(xié)助與組織了各裝修施工單位進行圖紙會審及對樣板房的實地勘察(包括結(jié)構(gòu)、飾面、材料等)，協(xié)助并跟進上述工程的材料的'報單及采購協(xié)調(diào)會。
4、在上級強而有力的領(lǐng)導(dǎo)下，完成了對裝修施工單位提交的施工組織、材料計劃、進度計劃等跟進工作，嚴(yán)格要求各施工單位按我司的要求執(zhí)行。
5、施工期間組織了相關(guān)的移交工作，如在組織跟進上述工程的室內(nèi)場地移交時，及時督促與跟進場地移交前的整改工作�，F(xiàn)場已進入裝修結(jié)構(gòu)階段的施工，嚴(yán)格按圖紙及規(guī)范控制好質(zhì)量與結(jié)構(gòu)的安全至關(guān)重要，尤其控制對木質(zhì)材料的防潮、防腐、防火;對金屬材料的防腐、防銹;對管井、衛(wèi)生間、廚房建筑面的防水、防漏等工作。
6、作為一名現(xiàn)場工程師，我必須要有很強的責(zé)任感。嚴(yán)格按公司及職業(yè)道德來認(rèn)真工作是對自己最起碼的要求，把肩上的壓力變成工作的動力這是應(yīng)具有的激情。所以在日常的工作中對工程承包單位及施工現(xiàn)場嚴(yán)格把關(guān)，嚴(yán)格按圖紙及規(guī)范要求控制好工程質(zhì)量，認(rèn)真仔細(xì)對進場材料進行抽檢，落實執(zhí)行隱蔽驗收工作，杜絕隱蔽前存在的安全隱患。
7、面對現(xiàn)場施工的承包單位較多、場地驗收移交復(fù)雜、作業(yè)交叉、工序穿插等問題，本著嚴(yán)格按圖紙及規(guī)范的要求及輕重緩急的原則開展工作，取得明顯的成效。
8、對現(xiàn)場無法推動及進展困難的工作，也在領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助和指導(dǎo)下,得到很好的解決。
二、存在的不足
2、面對施工圖紙，剛來對一些大樣、剖面圖很模糊，也許是對于施工流程以及該用什么材料不了解，對于這些概念很模糊。隨著時間慢慢的了解了石膏板有什么規(guī)格、什么牌子。對于石膏粉一平方的用量是多少?應(yīng)該怎么去保證材料下訂單不浪費，這都需要親臨現(xiàn)場，去問有經(jīng)驗的施工隊長。要想成為一個合格的施工人員我還差很多面對工作我會努力學(xué)習(xí)，真正了解這個行業(yè)的規(guī)則和專業(yè)技能。
3、面對同事、工人以及整個工程的相關(guān)單位，作為現(xiàn)場人員什么事要提前想到，無論是施工中出現(xiàn)的問題還是與其他單位的配合、和工人的交代以及現(xiàn)場的安全問題。作為現(xiàn)場管理人員語言組織能力很溝通能力要強有些事對于有些人一句話就能搞定。對于同事，真的很照顧我這個小兄弟，剛來沒什么經(jīng)驗，無論是現(xiàn)場經(jīng)驗還是為人處事都教給我很多。無論是工作和生活上都照顧有。
4、對于公司能夠讓我一個剛畢業(yè)的學(xué)生來公司實習(xí)、去學(xué)習(xí)經(jīng)驗和豐富自己的人生閱歷，我很感謝公司很夠給予這么重要的機會。同樣最為公司的一分子我會更加努力的貢獻自己的力量，努力增加自己的專業(yè)知識把工作做好。最后感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對于自己生活和工作上的照顧。
三、對于明年的職業(yè)規(guī)劃
1、加強自己的專業(yè)知識和學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)能力和水平。
2、踏踏實實、認(rèn)認(rèn)真真工作在明年讓自己更上一層樓。
3、俗話說的好;“看菜吃飯，量體裁衣”我想這用在管理用人方面，也是非常恰當(dāng)?shù)�。我雖施工能力上還不夠成熟，但也非常渴望能取得好成績，所以我非�？释茉谝粋�項目上呆久點，我的某些優(yōu)點，能得到大家的肯定，同心協(xié)力，將項目做好，為公司，自己博得彩頭。
it行業(yè)個人工作總結(jié) 篇8
入職兩個多月以來，無論在工作還是生活上，都有很多感受和收獲，在自身能力以及修養(yǎng)素質(zhì)方面也取得了很大的進步，從經(jīng)歷的每件事中去總結(jié)工作經(jīng)驗，學(xué)習(xí)并適應(yīng)工作環(huán)境。當(dāng)然，這離不開領(lǐng)導(dǎo)的悉心培養(yǎng)和同事們的熱情幫助，在這里表示衷心的感謝。
回顧這兩個多月我個人的工作情況，特別是剛剛進入這個工作環(huán)境的時候，說起來還真的有點不習(xí)慣，不過真的讓我感覺收獲很多！現(xiàn)對前期工作作如下總結(jié)和計劃：
一、計算機、打印機、網(wǎng)絡(luò)及辦公設(shè)備管理與維護工作內(nèi)容
工作主要包括公司計算機硬件的維護、管理，并保證公司計算機及相關(guān)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的正常工作，公司計算機上軟件的安裝及維護，軟件在使用過程中出現(xiàn)問題的解決，防治機器及整個網(wǎng)絡(luò)被病毒攻擊，以及公司計算機相關(guān)產(chǎn)品，例如打印機，復(fù)印機的日常故障維護及共享設(shè)置等。公司目前一共近100臺電腦，主要的故障有：硬件故障，系統(tǒng)故障，網(wǎng)絡(luò)故障，軟件故障等。因大部分電腦皆是xx年至xx年出產(chǎn)的，很多機器由于長期不停機使用，導(dǎo)致硬件老化過快，從而導(dǎo)致系統(tǒng)崩潰，重裝系統(tǒng)或者更換硬件。打印機方面因生產(chǎn)需要，過量使用打印機難免造成硬件損壞，打印機壽命縮短，這也是公司電腦、打印機送修更換硬件比較頻繁的`主要原因。
二、監(jiān)控、公司使用的各種軟件系統(tǒng)的管理與維護
因監(jiān)控設(shè)備線路老化，并且大部分監(jiān)控設(shè)備維護期已過，更換極為復(fù)雜與不便，導(dǎo)致公司監(jiān)控系統(tǒng)出現(xiàn)目前不完美狀況。此問題部門主任已經(jīng)在商討解決方案。IT管理員維護的系統(tǒng)有：通凱農(nóng)務(wù)系統(tǒng)（主要），A1科密考勤系統(tǒng)，ERP用友系統(tǒng)。剛開始對這些系統(tǒng)都很陌生，經(jīng)過自己在電腦上還原數(shù)據(jù)進行操作后，基本對各個功能模塊有一定的了解，能夠解決使用中出現(xiàn)的問題，并協(xié)助朱經(jīng)理對農(nóng)業(yè)部提出的功能進行修改。
三、工作中存在的不足
很多故障的判斷經(jīng)驗不足，還沒達到看到故障現(xiàn)象馬上想到解決方法的程度，農(nóng)務(wù)、ERP系統(tǒng)一些細(xì)化的功能套帳沒有了解透徹，廠內(nèi)以前的光纖線路接口沒有完全理清楚，為了工作能夠更加有效的開展，今后努力學(xué)習(xí)提升自身的技術(shù)。
四、后期工作計劃
目前網(wǎng)絡(luò)計算機病毒較多，傳播途徑也較為廣泛，可以通過網(wǎng)頁、下載程序、郵件、U盤傳播，公司內(nèi)網(wǎng)長期存在潛伏病毒木馬，為了做好防范措施，準(zhǔn)備將公司每臺機器都進行一次全面的查殺，并升級殺毒軟件，對發(fā)現(xiàn)病毒的機器及時的進行處理。還將對公司所有電腦設(shè)備的配置信息等進行統(tǒng)計備案，便于以后管理和維護。鑒于公司IT部門即將進行制度體系整改，農(nóng)務(wù)、ERP系統(tǒng)的權(quán)限和資料修改的新流程，對現(xiàn)有系統(tǒng)用戶權(quán)限進行檢查確認(rèn)，用戶資料進行核實和清理失效信息。本崗位作為公司一個服務(wù)性崗位，在工作中如果存在的一些問題望領(lǐng)導(dǎo)及同事指出并指導(dǎo)！
以上是我在IT管理員崗位試用期工作總結(jié)及后期工作計劃。相信新的一年一定會有新的成就，同時在新的一年里感謝公司對我的信任與支持。
it行業(yè)個人工作總結(jié) 篇9
20xx年初參加某某保險公司，從事某某不熟悉的保險工作。半年來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)心和其他老師傅的熱心幫助下，我已經(jīng)能夠從一個保險門外漢獨立從事和開展保險營銷業(yè)務(wù)，在自己的業(yè)務(wù)崗位上沒有任何違法違規(guī)行為，與整個部門的員工共同努力，更好地完成領(lǐng)導(dǎo)和上級交辦的`各項任務(wù)。以下是我上半年工作總結(jié)。
一、努力提高政治素養(yǎng)和思想道德水平
積極參加上級公司、分公司、部門組織的各類政治學(xué)習(xí)、主題教育、職業(yè)教育活動、組織活動、文娛活動，無無故缺席；能堅持正確的政治方向，主動從各方面提高自己的政治素養(yǎng)和思想道德水平，在思想政治上有所進步。
二、努力提高專業(yè)素質(zhì)和效勞水平
積極參加上級公司、分公司、部門組織的各種業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和考試，勤于學(xué)習(xí)，善于創(chuàng)造，不斷加強自身業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)，不斷提高業(yè)務(wù)操作技能和效勞客戶的根本技能，掌握應(yīng)有的專業(yè)業(yè)務(wù)技能和效勞技能，能夠熟練處理各種業(yè)務(wù)，了解公司經(jīng)營的各種業(yè)務(wù)產(chǎn)品，進行有針對性的宣傳和推廣。
三、嚴(yán)格執(zhí)行各項規(guī)章制度
在過去的半年里，我們能夠嚴(yán)格執(zhí)行上級公司和分公司的規(guī)章制度、內(nèi)部控制制度和效勞規(guī)定，堅持使用文明用語，不越權(quán)，不以權(quán)謀私，沒有受到客戶投訴或其他違規(guī)行為。業(yè)余時間自律，不參加賭博，等不良行為。
四、完成分公司和部門的工作
it行業(yè)個人工作總結(jié) 篇10
風(fēng)能作為一種清潔的可再生能源，越來越受到世界各國的重視。
其蘊量巨大，全球的風(fēng)能約為2.74×109億MW，其中可利用的風(fēng)能為2×107億MW，
比地球上可開發(fā)利用的.水能總量還要大10倍。風(fēng)力發(fā)電既實現(xiàn)了資源節(jié)約又實現(xiàn)了環(huán)境的綠色發(fā)展。我國的飛躍發(fā)展離不開電力資源，火電即消耗能源又污染環(huán)境，發(fā)展風(fēng)電即無碳環(huán)保又是天然資源。成瑞投資的領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠(yuǎn)矚，在風(fēng)能充沛的甘肅靖遠(yuǎn)開發(fā)建設(shè)風(fēng)場工程。
一、工程概況：
1、扶余三井子風(fēng)電場工程項目由扶余成瑞投資公司建設(shè)。
2、工程地點： （1）廠址位于吉林省松原市扶余縣三井子鎮(zhèn)，地處松嫩平原北部，地域內(nèi)多為草原，有利于風(fēng)電機組布置。 (2)220KV升壓站位于扶余三井子鎮(zhèn)牧場村，地勢平坦，道路暢通。
3、工程建設(shè)規(guī)模： 三井子風(fēng)電場安裝25臺明陽風(fēng)機，容量為49.5MW。三井子風(fēng)電場每臺風(fēng)機配備一臺的獨立升壓變壓器，容量為2150KVA。其中三井子風(fēng)電場共有2條35KV配電線路經(jīng)2條架空線路進入升壓站35KV高壓開關(guān)柜。 變電站占地面積1.27萬平方米。新建框架結(jié)構(gòu)綜合樓1座，總建筑面積2455.93平方米；主控樓一層布置蓄電池室、低壓配電室，二層布置主控室�？蚣芙Y(jié)構(gòu)35KV裝置室一座，總建筑面積373.13平方米，控制室布置35kv高壓配電間。 安裝100MVA主變壓器2臺，電氣主接線采用單母線接線。 35千伏集電線路本期出線2回，遠(yuǎn)期規(guī)劃8回，為單母線接線方式。 本期安裝35千伏SVG靜止補償變壓器1臺，總?cè)萘繛?0Mvar。 本期安裝900KVA、400KVA接地變壓器各1臺。 主控室安裝保護、計量及通訊屏柜62面。 附屬設(shè)施包括圍墻、大門、倉庫、門衛(wèi)、凈水裝置、場區(qū)道路。
新建一條220kv送電線路（不包括在本工程范圍）接入廣發(fā)變電站，線路全長40km。三井子風(fēng)場道路全長18.65km，新建道路13.5km,路幅寬為6.0米。
二、項目建設(shè)單位：
1、升壓站設(shè)計單位：上海艾能電力工程有限公司
2、風(fēng)機基礎(chǔ)、道路設(shè)計單位：上海艾能電力工程有限公司
3、監(jiān)理單位：吉林省隆翔工程建設(shè)監(jiān)理有限責(zé)任公司
4、風(fēng)機基礎(chǔ)施工單位：吉林省鼎力電力工程有限責(zé)任公司
5、道路施工單位：吉林省鼎力電力工程有限責(zé)任公司
6、升壓站建筑施工單位：吉林省鼎力電力工程有限責(zé)任公司
7、風(fēng)機防雷接地施工位：松原電力工程總公司
8、集電線路施工單位：吉林省鼎力電力工程有限責(zé)任公司
9、升壓站電氣施工單位：松原電力工程總公司
10、風(fēng)機安裝單位：吉林省鼎力電力工程有限責(zé)任公司
三、監(jiān)理工作依據(jù)和原則：
我們依據(jù)工程建設(shè)監(jiān)理合同、施工合同、工程設(shè)計文件變更、施工組織設(shè)計、業(yè)主文件、規(guī)程、規(guī)范和會議紀(jì)要。
我們項目監(jiān)理部的工作原則是公平、公正、公開、科學(xué)管理嚴(yán)肅認(rèn)真熱情為業(yè)主及施工單位服務(wù)。
四、工程形象進度及監(jiān)理工作范圍：
1、道路工程于20xx年09月01日開工，20xx年11月05日完工。三井子風(fēng)電場進場道路由2條主線路和2條支線路組成，共連接25個風(fēng)機位，由于冬季施工，大噸位車輛可以借助凍土行駛，為建道節(jié)約了工期和材料。
2、25臺風(fēng)機基礎(chǔ)及箱變基礎(chǔ)工程于20xx年10月19日開工，20xx年11月23日25臺風(fēng)機基礎(chǔ)施工全部完成，并完成交驗手續(xù)。
3、35kv架空線路共分甲、乙兩條線路。
4、防雷接地工程于20xx年02月15日開工至20xx年03月08日25臺風(fēng)機基礎(chǔ)接地和25基箱變接地全部完成，25基接地測試都已做完。
5、風(fēng)機吊裝于20xx年01月28日進場至03月06日全部完成25臺風(fēng)機吊裝工作。
6、明陽廠家設(shè)備進貨情況：風(fēng)機25臺所屬設(shè)備全部到貨，并于20xx年04月18日完成靜態(tài)調(diào)試。
it行業(yè)個人工作總結(jié) 篇11
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，就在此時需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識到日子的匆匆。今年9月，我來到動然智慧城市科技有限公司工作，近3個多月以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)以及辦事處同事們的支持和幫助下，我較快地適應(yīng)了工作�；仡欉@段時間的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上都取得了很大的進步，成長了不少，但也清醒地認(rèn)識到自己的不足之處：首先，在智慧城市行業(yè)學(xué)習(xí)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，要想做精做好必須得深入業(yè)務(wù)中去，體會客戶的心理和行業(yè)的動態(tài)。在技術(shù)上還有待提高學(xué)習(xí)。現(xiàn)將這段時間的工作做以下簡要回顧和總結(jié)。
一、20xx年工作開展情況
20xx年隨著公司市場的轉(zhuǎn)型、業(yè)務(wù)的快速擴張，成立了多個辦事處，以及公司涉足的解決方案以及售前技術(shù)工作所涉及的行業(yè)種類和客戶的需求也進一步的擴大和增加了。作為一名售前技術(shù)人員我的主要工作是：
1、將公司現(xiàn)有的各類解決方案整合起來針對不同的客戶群體及需求為華東辦事處銷售部門的同事編寫項目前期設(shè)計方案；
2、和華東辦事處的同事合作編寫多個項目招標(biāo)的投標(biāo)文件；
3、解答客戶對我公司各類產(chǎn)品的'技術(shù)疑問幫助客戶選擇最適合自己產(chǎn)品及解決方案。
4、辦事處內(nèi)部關(guān)于智慧城市相關(guān)的內(nèi)容培訓(xùn)。
想要做好以上三項本職工作，首先必須要對公司的各類解決方案了如指掌，其次要對用戶的各類現(xiàn)場工況及需求了如指掌，才能針對不同的項目給出最合適的方案和解答。承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)與華東辦事處同事的批評指導(dǎo)，我能在短短的3個月的工作中不斷學(xué)習(xí)和進步，這也讓我在工作中逐漸看到自身在技術(shù)方面的不足，以及距離一名優(yōu)秀的售前技術(shù)人員的差距。以下是我這3個月工作期間支撐的項目情況：
項目投標(biāo)文件編制
1、績溪縣智慧城管系統(tǒng)平臺建設(shè)采購項目（我司中標(biāo)）
2、涇縣智慧城管系統(tǒng)平臺建設(shè)項目（我司中標(biāo)）
項目方案設(shè)計
1、宣城市智慧城管三期項目
2、桐城市東部新城智慧城市項目
3、上高縣智慧城市項目
4、南陽智慧城管二期項目
5、三門峽市智慧城市項目
6、鄭州航空港經(jīng)濟綜合實驗區(qū)智慧城管一期工程項目
7、南陽市官莊工區(qū)智慧城市項目
在績溪縣智慧城管系統(tǒng)平臺建設(shè)采購項目投標(biāo)過程中，由于第一次電子投標(biāo)，中間有很多事情沒有考慮到，耽誤了不少時間。通過這次的教訓(xùn)后認(rèn)真仔細(xì)學(xué)習(xí)電子投標(biāo)的注意事項，涇縣智慧城管系統(tǒng)平臺建設(shè)項目電子投標(biāo)就十分順利。項目方案設(shè)計中大部分是PPT匯報材料，其中桐城市東部新城智慧城市項目由于是首次拜訪業(yè)主，我們沒有充分了解客戶的具體要求，我在給客戶介紹智慧城市PPT中，客戶的反饋說沒有結(jié)合本地實際情況。在我和同事再三向客戶解釋到本次的交流本著了解客戶的需求以及想知道客戶的意愿，我們根據(jù)本次的交流會設(shè)計貼合東部新城實際情況的方案，并且向客戶介紹的案例。通過本次的教訓(xùn)讓我記住在與客戶交流前，一定要充分了解客戶需求。在接下來的工作中我會吸取教訓(xùn)，積極改進工作方式方法達到最好的效果。
二、20xx年個人工作方向
隨著公司市場的發(fā)展和客戶群體的擴大，在20xx年里我個人要修好自身的內(nèi)功，擴大知識面。隨著公司向智慧城市行業(yè)的發(fā)力以及國家在新型智慧城市政策后項目的增多；在20xx年的工作中我要努力儲備和此相關(guān)的智慧城市行業(yè)相關(guān)知識。
除了對技術(shù)方面的發(fā)展追求，在20xx年的工作開展過程中，要努力的改變過去被動接受客戶方案的狀態(tài)，按照客戶提出的需求進行分析，了解客戶一時期內(nèi)的發(fā)展?fàn)顩r，然后提出系統(tǒng)性可行的解決方案。努力在客戶心目中樹立一種可靠可信的售前咨詢師的身份角色。在技術(shù)標(biāo)書的編寫方面，要加強自我對標(biāo)書檢查，降低出錯率，更好更快的完成技術(shù)標(biāo)書的制作。
在新的一年里唯有不斷的加強自我知識儲備，才能更好的跟隨公司的發(fā)展，為動然智慧城市科技有限公司的新輝煌貢獻自己的一份力量。
it行業(yè)個人工作總結(jié) 篇12
從20xx年4月進入公司，至今已有9個月的時間。這9個月的時間里在公司領(lǐng)導(dǎo)以及商行同事的幫助、支持下迅速的融入到信貸的開發(fā)項目組中，非常感謝公司提供給我這樣一個成長的平臺，讓我在工作中不斷的學(xué)習(xí)、進步，不斷的修正自己的不足。
自5月份正式加入商業(yè)銀行信貸信息系統(tǒng)項目的開發(fā)工作后，主要的工作如下：
1、系統(tǒng)統(tǒng)計類報表設(shè)計、測試工作，完成保函、承兌、票據(jù)貼現(xiàn)等25張報表，控制報表查看權(quán)限。
2、對原來的評級模塊進行整改，新增企業(yè)授信功能，對評級、授信添加流程審核功能，對評級相關(guān)系數(shù)按照既定需求進行調(diào)整。
3、對系統(tǒng)添加任務(wù)調(diào)度功能，實現(xiàn)部分業(yè)務(wù)的自動化處理。
4、對系統(tǒng)登錄權(quán)限進行控制，增加指紋認(rèn)證、短信碼認(rèn)證模式，增強系統(tǒng)安全性能，新增短信發(fā)送日志、指紋識別庫等功能。
5、核心與征信系統(tǒng)的數(shù)據(jù)同步，實現(xiàn)備份文件的上傳、讀取、校驗、日志記錄等功能。
6、對系統(tǒng)部分功能增加日志記錄，對系統(tǒng)響應(yīng)速度的做詳細(xì)記錄。
回首20xx年，抱著做一名有責(zé)任感的職業(yè)人，個人對總的工作情況還是比較滿意的，項目過程中，在理解客戶需求后，能迅速的完成功能的開發(fā)、測試，同時個人也在不斷的思考去進一步完善項目內(nèi)容以及提升系統(tǒng)效率的方法。作為程序員，20xx年對我而言是比較有成就的一年，一來工作中熟悉了信貸業(yè)務(wù)，了解了信貸的`業(yè)務(wù)流程，二來從學(xué)習(xí)上獲得了不小的收獲。在新的一年里，我將更高效的去完成自己的工作，花更多的業(yè)余時間來學(xué)習(xí)信貸知識，學(xué)習(xí)新的開發(fā)技術(shù)。
在過去的一年中，F(xiàn)asterSoft在商務(wù)運營方面還是取得了不錯的成績的，比如通過了國家雙軟認(rèn)證，成為NEC的軟件外包提供商，成為珠海移動的開發(fā)商，成為吉林大學(xué)珠海學(xué)院與中科大軟件學(xué)院的科研實習(xí)基地，同時還獲得了一些機構(gòu)的相關(guān)資助，等等，這些成績得益于每一個員工的努力工作以及公司管理層的良好決策，當(dāng)然很重要的一點是得到了很多朋友與同行的大力幫助。
成立一個公司并不難，難的是讓它成長并發(fā)展起來，這需要我們充分利用各種資源，作為程序員出身，我認(rèn)為自已在企業(yè)商務(wù)運作方面還是有很多的不足之處，比如有時較拘謹(jǐn)與靦腆，好象不太適應(yīng)大場面，還有口才欠佳，現(xiàn)在在努力提高中，知識面也不夠豐富，當(dāng)年我曾號稱是國內(nèi)看書最多的程序員，什么文學(xué)音樂美術(shù)天文地理三教九流都通通閱讀，但還是感覺不夠，我是很羨慕余秋雨同學(xué)的，他好象什么都懂，而且講起來有如長江之水滔滔不絕，黃河泛濫一發(fā)不可收拾，我看到福布斯作家財富排行榜中，他老人家是排首位的，阿蒙是一個艱苦的創(chuàng)業(yè)者，將他人家拿到這里來開侃，真是委屈了。
我覺得人的精力是有限的，我渴望學(xué)習(xí)很多很多的東東，但有時感到力不眾心，應(yīng)該說程序員從事企業(yè)運營方面，雖然有諸多的不足，但也有好的地方，比如我們對人坦誠，思維慎密，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，擅長于分析，最主要是要有激情，臉皮要厚。隨著公司的發(fā)展，我也期待自已不斷地自我提高與完善。
研發(fā)方面
呵呵，這是我的老本行，應(yīng)該說我對FasterSoft過去一年在研發(fā)方面的表現(xiàn)是滿意的，很多人也許知道我是搞VC++出來的，F(xiàn)asterSoft成立之初也是以Microsoft的技術(shù)方向為主，但通過一年的發(fā)展，F(xiàn)asterSoft現(xiàn)在已形成了兩個主要的技術(shù)方向：一個是以Microsoft的。net、C#、VC++、SQLSERVER等為主的研發(fā)團隊，另一個是以JAVA、ORACLE為主的研發(fā)團隊，公司的研發(fā)能力已達到較高的水平，對目前主流的開發(fā)技術(shù)都能運用自如，可以應(yīng)付更高要求軟件項目或產(chǎn)品的研發(fā)，這要感謝各位同事的努力學(xué)習(xí)與工作。
在研發(fā)管理方面，我們也形成了自己的特色，我們沒有照抄照搬什么規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)之類的玩意，那些CMM啊，ISO啊，我們高攀不起，我們只是一家小公司，我們需要快速的反應(yīng)，需要高效率的溝通與工作，我們每一個研發(fā)小組通常是3—5個人，根據(jù)項目或產(chǎn)品的規(guī)模來靈活分配人員，你可以說我們是小作坊式的，但那又有什么關(guān)系呢，關(guān)鍵是我們能在規(guī)定的周期內(nèi)完成產(chǎn)品或項目的研發(fā)任務(wù)，這是最重要的，其它的讓它們見鬼去吧，看看我們的研發(fā)TEAM，我想到一個名詞：極限編程即XP，可能這是這樣吧，我也沒有時間去核準(zhǔn)。
市場方面
這是我的弱點，也是我以及FasterSoft未來一年要重點提高的關(guān)鍵所在，我承認(rèn)自已在市場營銷的理論與實踐方面都很缺乏，我也看了很多相關(guān)的書，但似乎不是看書就可以搞定的，中國軟件業(yè)最弱的兩個地方，一個是管理，另一個就是市場，面對日益猖獗的盜版以及摸不清搞不透的市場黑幕，我們是退縮還是前進？我開始的時候是很怕這方面的，用有限的資金去研發(fā)一個產(chǎn)品，我覺得有把握，但如果用有限的資金去投放在一個產(chǎn)品的市場上，我認(rèn)為風(fēng)險太高了，除非你的產(chǎn)品是非常獨特的，只有你有，別人都沒有，而且技術(shù)門檻很高，但試問國內(nèi)有這種產(chǎn)品？
因此我是保守的，我覺得最好是投入的時候就可以看到收益，比如做軟件項目，做軟件外包，我看得見收入，但新產(chǎn)品的市場投入，有時就好象把MONEY丟進去了大海里，或許我的分析更加說明了我在這方面的愚昧無知，但不管如何，作為一家企業(yè)，必須面對市場，面對競爭，你不能因為困難而停滯不前，軟件項目與外包很大的程度是為了生存，以及積累經(jīng)驗，企業(yè)最終還是必須要有自己的核心產(chǎn)品，并去市場上實現(xiàn)價值。期待來年，阿蒙能在這方面有所突破。
行政與財務(wù)方面
這也是公司很重要的方面，很感謝我的下屬能很好地工作，使得公司其它方面能正常穩(wěn)定地運作。作為企業(yè)的管理者，必須對公司的財務(wù)狀況一清二楚，并能很好地做預(yù)算，能準(zhǔn)確地算出項目的收益值與風(fēng)險，我們的頭腦里想得更多的應(yīng)是賺錢，而不是守錢。
小結(jié)
呵呵，看完了吧，其實我只是簡單地總結(jié)一下，也許有點班門弄斧，不過沒什么，我臉皮厚，不在乎攻擊，晚上一樣能呼呼入睡，第二天又精神抖擻地投入工作與學(xué)習(xí)，每一天都要有新想法，新激情，所以我也期待CSDN哪天能舊貌換新顏，能帶給我們一些亮點一點surprise！
it行業(yè)個人工作總結(jié) 篇13
驀然回首，頭上似霜雪，臉上似山川。我的20xx啊，你就這么毫無眷戀地離我而去了。既然往事已不可追，未來尚未到來，在這年末歲首的間隙，就讓我來回憶一下余煙尚存的20xx吧。
20xx年，對我而言，發(fā)生了很多事，不管怎樣，我還是一個程序員，這是工作、生活，以及我自己，給我的標(biāo)簽。也許很快這個標(biāo)簽會泛黃、蝶化、零落成泥碾作塵，不過不論怎樣，它是我青春的紀(jì)念，它仍將伴隨著我繼續(xù)前行。
1、堅持技術(shù)博客寫作
看到這里，也許你笑了。
是啊，這一年我不務(wù)正業(yè)，雖然每周都會更新博客，但是技術(shù)含量越來越低了，扯淡越來越多了。誰說不是呢，我絲毫也沒打算掩飾這個。
20xx年，我開了好幾個專欄，沒人邀請我，是我死乞白賴找CSDN申請的。
2、漫談程序員
我在這上面花費了大量的時間和精力。有個面試官曾問我，你怎么平衡寫博客和工作？你叫我怎么說，怎么說都是錯……其實你看我的很多文章，要么是大清早，要么是晚上，要么是深更半夜……所以，我以為，這是不會影響工作的。
以前我干事情總是三天打魚兩天曬網(wǎng)，隨性而為，不想弄了就停了，今年我希望有些東西可以堅持下來，持續(xù)地去做。于是我就這么堅持下來了。關(guān)于寫博客有什么好處，真是一言難盡，請看這里：技術(shù)人員為什么要寫博客。
在這一年里，我在CSDN的技術(shù)博客排名，由于我出乎意外的勤奮，從萬名之外上升到了千名之內(nèi)。至于接下來還會不會這么寫下去，那就兩說了，不過“漫談程序員”系列，至少還會更新3個月。
獨立寫了兩本書，簡單的介紹一下：《Qt on Android核心編程》主要分兩部分，一部分講述Qt核心的概念，比如信號與槽、元對象系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)、Qt Widgets等等，非常適合Qt初學(xué)和進階；另一部分講解Qt在Android上的開發(fā)主題，比如觸摸、手勢、傳感器、JNI擴展等等，適合對使用Qt開發(fā)Android應(yīng)用的感興趣的朋友。總之這本書既可以作為Qt入門參考，也可以作為Qt移動開發(fā)的入門參考�！禥t Quick核心編程》是專門講述Qt Quick技術(shù)的，從QML語言、Qt Quick基本元素、Model—View、動畫、多媒體、網(wǎng)絡(luò)、Android主題……該講的都講了，不該講的也講了，總之我覺得它是業(yè)內(nèi)第一本系統(tǒng)講述Qt Quick的書，是填補空白之作，對于初學(xué)Qt Quick（QML）的開發(fā)人員和想進階的開發(fā)者都有很好的參考、借鑒意義。
3、錄制了一門視頻課程
好吧，我起早貪黑，花費了很多精力錄制了一門視頻課程。這是與我的書相關(guān)聯(lián)的，但又是獨立的一件事情，也是我從未做過的。
是我要做的，很多個早上五點多，很多個晚上十二點，我堅持下來了。
4、經(jīng)歷四家公司
我一直以為自己是一個很穩(wěn)定的人，不幸的是，我今年讓很多人失望了。
今年我歷經(jīng)了四家公司，變換了N種身份：部門經(jīng)理、總監(jiān)、高級開發(fā)工程師、技術(shù)圖書作者、CSDN上堅持扯淡的程序員、講師……驚訝嗎？
現(xiàn)在呢，我是一個初創(chuàng)公司的技術(shù)合伙人，一切從零開始，我們要來一次說走就走的旅行，而結(jié)果，是未知的。未知，才美麗。
20xx是我工作、生活變動最大的一年，再不折騰就老了，這是我這一年的注腳。
5、嘗試幾種新的平臺和語言
作為程序員，在技術(shù)方面，嗨，20xx年真有點兒乏善可陳了。
我僅僅是在一些方面做了一些嘗試，都沒有深入。
6、開發(fā)圈子
一個人的戰(zhàn)斗是孤獨的，程序員也是社會化的動物，我們需要與他人同在，我們需要幫助他人，也需要他人的幫助。
我申請了CSDN Qt版的版主，我加入了多個Qt開發(fā)群，我在博客上分享我的技術(shù)心得，我還主動將線上的關(guān)系延伸到線下……而在以前，我不會去做這樣的事情，現(xiàn)在，我覺得這是很自然的事兒。
7、終于看到了女神
林青霞來西安簽售，排了一下午隊，終于看到了女神，買了本《云去云來》，有簽名。
平生第一次，特此記錄。
8、看過幾本書
書越看越雜了，有的看完了，有的翻了翻。
9、最重要的變化
上面我列了很多事情，還有很多未能羅列的，一年之中事情太多太多，多到我已經(jīng)忘記了90%的時間是如何度過的。
我們每個人都有一個記憶的篩子，篩去那些不重要的，留下那些在我們心上刻下痕跡的。
20xx年，對我來講最重要的不是那些具體的事情，而是：我終于想通了生活與工作上的一些事。
在我34歲的時候可以想通工作、生活、夢想這些事情，雖然有些晚，但我依然感到高興。
想通的.結(jié)果是，做事不再過分執(zhí)著于形式，他人的看法也不能再對我產(chǎn)生致命的影響，雖然我還不能像詩里說的那樣“世路如今已慣，此行到處悠然”，但也可以慢慢地跟隨心的方向了。
也許旁人看起來我在折騰（我媳婦有時也這么看），昨天很執(zhí)著地要告別這個，投奔那個，過兩天又要告別剛剛投奔的這個，……不過對我的內(nèi)心來說，這都是必然，我已經(jīng)有了一張可以指引我的心靈地圖，我每一次的決定，都是堅決的，是受到了發(fā)自內(nèi)心的某種指引，而不是人云亦云。我能夠用屬于我自己的經(jīng)驗與認(rèn)知來解釋這不斷發(fā)生的一切，并且，不悖于心。
以后還會發(fā)生很多事，或許我還會有很多的猶疑與彷徨，但我相信，我已經(jīng)有了坦然面對的能量。
最后讓我引用濟慈的第一首長詩《恩底彌翁》里的幾句來概括我現(xiàn)在的認(rèn)知并結(jié)束我的總結(jié)吧：戰(zhàn)爭，功績，失望，焦慮，想象的掙扎，無論遠(yuǎn)近全是人生；這些都有美好的一面。
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