工作總結(jié)范文(精選15篇)
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性結(jié)論的書面材料，他能夠提升我們的書面表達(dá)能力，為此要我們寫一份總結(jié)。那么你真的懂得怎么寫總結(jié)嗎？以下是小編為大家收集的工作總結(jié)范文，希望對(duì)大家有所幫助。
工作總結(jié)范文1
對(duì)公司而言是提升的一年，自從今年x月份的文件改編到員工的文件培訓(xùn)，使大家的工作更趨標(biāo)準(zhǔn)化，內(nèi)部管理更趨規(guī)范化，我司的物業(yè)服務(wù)得到業(yè)主認(rèn)同，與業(yè)主形成良性互動(dòng)。我有幸與公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同仁共同經(jīng)歷，分享公司每一點(diǎn)成功的喜悅。這也是我人生路上一段彌足珍貴的經(jīng)歷，現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：
一、工作方面
今年年初，xx大廈的西立面LED幕墻燈進(jìn)行整體維修改造，任務(wù)緊，工期短，狠追施工單位，按計(jì)劃順利的完成了施工監(jiān)管任務(wù)，保證了工期，有效地控制了質(zhì)量。LED幕墻燈運(yùn)行近一年以來，基本無故障，實(shí)現(xiàn)原定目標(biāo)。
x月份左右，參與公司的文件改編，對(duì)原文件的不足之處提出改進(jìn)意見，于x月份全部改編完成。在文件改編前的兩個(gè)月，已實(shí)行新老文件合用的現(xiàn)象，在此期間出現(xiàn)過新老文件不適應(yīng)的過程，在經(jīng)過多次的培訓(xùn)、多次的改正后，于新文件下發(fā)后基本已能按照新標(biāo)準(zhǔn)、新規(guī)程進(jìn)行操作。
做為強(qiáng)電領(lǐng)班，帶領(lǐng)員工按照年度計(jì)劃做好設(shè)備的保養(yǎng)工作，嚴(yán)格按照新編文件的規(guī)范操作，并填寫相關(guān)的表格。并做好周工作計(jì)劃、員工排班、材料采購計(jì)劃等等。
今年x月，職位調(diào)整為運(yùn)行主管以來，主要是對(duì)維修單的跟進(jìn)及各部門之間的協(xié)調(diào)工作，合理安排，充分調(diào)動(dòng)員工的'工作積極性，在x月、x月班組缺人手的情況下，進(jìn)行各班組穿叉合作。高效率的完成前期的維修單，讓員工互幫互助，達(dá)到不拖單的良好習(xí)慣。當(dāng)然，在初期，我也曾迷惘過，困惑過，我甚至懷疑我不適合這份工作。后來我發(fā)現(xiàn)，只要自己不斷的調(diào)整心態(tài)，雖然沒有人說，但我自然而然的就知道了作為工程總調(diào)度應(yīng)該做的一些什么事情，一些不懂的東西也就迎刃而解了，頓時(shí)讓我豁然開朗。如今只要工作，我都會(huì)以充分的熱情來干好事情。心態(tài)的調(diào)整使我明白在各個(gè)崗位都有發(fā)展才能、增長(zhǎng)知識(shí)的機(jī)會(huì)。
x月公司進(jìn)行客戶意見調(diào)查，我有幸參與其中，雖然做為一個(gè)運(yùn)行主管要經(jīng)常與客戶進(jìn)行溝通，但做為意見調(diào)查回訪這種事，我還是第一次，我以十二分的精神、熱情的態(tài)度參加此次意見回訪，客戶對(duì)我們的回訪表示滿意，特別是33F的新入住公司美國優(yōu)羅普洛對(duì)我司工程技術(shù)人員的維修質(zhì)量及工作的細(xì)心表示贊許，并提出多對(duì)員工進(jìn)行客戶單元的服務(wù)收費(fèi)培訓(xùn)，讓每一個(gè)員工都了解工程部的維修工作流程，標(biāo)準(zhǔn)化的完成維修工作。
二、團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面
作為工程部的總調(diào)度，要激發(fā)他人與你一起工作，以取得共同目標(biāo)，而且能創(chuàng)立一種機(jī)會(huì)和成長(zhǎng)并存的環(huán)境。在了解的基礎(chǔ)上信任員工，不僅能夠讓員工體驗(yàn)解決難題、分享成功的樂趣，而且能夠讓員工認(rèn)識(shí)到他們是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的一部分，每個(gè)人都是這個(gè)團(tuán)隊(duì)有價(jià)值的貢獻(xiàn)者。通過及時(shí)有效的溝通不僅能解決許多工作中現(xiàn)存的和潛在的問題，更能讓團(tuán)隊(duì)成員知道團(tuán)隊(duì)需要他們，激發(fā)他們的工作熱情，形成和諧的團(tuán)隊(duì)。作為調(diào)度必須要了解團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人有形的和無形的需求，盡力滿足他們的需求或引導(dǎo)改變他們的需求。隨著這方面能力的加強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)成員會(huì)更有活力、更有凝聚力、更有戰(zhàn)斗力。
三、不足之處與目標(biāo)方向
過去的一年，是豐收的一年，喜悅的一年，在日歷上記錄了自己前行的一些點(diǎn)滴，在看到自己成績(jī)的同時(shí)也清醒的看到自己的不足，如在溝通方面有時(shí)主動(dòng)性不夠，核心技術(shù)掌握程度不夠，個(gè)人有些急躁，大局觀有些差距等等，自己的不足有時(shí)自己反而看不清楚，在工作中真誠希望領(lǐng)導(dǎo)和同事多提寶貴意見。今后的工作中，我將繼續(xù)堅(jiān)持“寬以待人，嚴(yán)以律己”的工作格言，并將在不斷完善細(xì)化自己工作的同時(shí)，通過參加學(xué)習(xí)來進(jìn)一步充實(shí)自己，從而提高自己的管理能力。
四、小結(jié)
我始終遵崇這樣一句哲言——天行健，君子自強(qiáng)以不息。我自己也因此而進(jìn)步。公司的輝煌需要我們用努力去創(chuàng)造，個(gè)人的發(fā)展需要自己用拼搏去實(shí)現(xiàn)，為了這些崇高的目標(biāo)，我一直都在不懈努力、奮力拼搏。在以后的工作當(dāng)中，我將繼續(xù)戒驕戒躁、艱苦奮斗，與大家一道緊密的團(tuán)結(jié)在公司這個(gè)大家庭當(dāng)中，用自己燦爛的青春去實(shí)現(xiàn)公司的目標(biāo)。
工作總結(jié)范文2
歷時(shí)了三個(gè)星期的素質(zhì)拓展活動(dòng)如今總算結(jié)束了，只剩下后期的活動(dòng)總結(jié)等工作。與其他各系部的活動(dòng)進(jìn)行比較，也許我們的活動(dòng)還不是太成功，但經(jīng)過此次活動(dòng)的開展，我系全體團(tuán)學(xué)會(huì)成員還是從中學(xué)到了不少。
大學(xué)生素質(zhì)拓展訓(xùn)練，有利于形成大學(xué)生自覺參與素質(zhì)教育的積極導(dǎo)向，有利于充分發(fā)揮學(xué)校綜合優(yōu)勢(shì)、動(dòng)員社會(huì)資源服務(wù)大學(xué)生素質(zhì)教育，有利于增強(qiáng)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)就業(yè)的意識(shí)和能力。依據(jù)這些要求和指導(dǎo)思想，我系團(tuán)學(xué)會(huì)全體成員在團(tuán)學(xué)會(huì)學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐的帶領(lǐng)下，于12月13日組織開展了一次素質(zhì)拓展活動(dòng)，取得效果顯著。
活動(dòng)以“和諧文明，團(tuán)結(jié)合作，共同進(jìn)步”為主題，目的在于磨練同學(xué)意志，增強(qiáng)同學(xué)感情，增強(qiáng)集體凝聚力。此次拓展訓(xùn)練共有四大主體活動(dòng)：“破冰分組”，“信任背摔”，“泰坦尼克號(hào)”和“生命之旅”，培養(yǎng)了大家的膽識(shí)和責(zé)任感，團(tuán)隊(duì)的集體配合能力和解決問題的協(xié)調(diào)能力。每項(xiàng)活動(dòng)均對(duì)大家的能力素質(zhì)的鍛煉產(chǎn)生了一定的影響，例如破冰分組活動(dòng)，采取在規(guī)定時(shí)間內(nèi)各組完成定隊(duì)名、隊(duì)歌、口號(hào)、隊(duì)旗等任務(wù)后再展示各自風(fēng)采的形式，各組成員均能開動(dòng)腦筋，認(rèn)真討論，互相幫助，共度難關(guān)，充分發(fā)揮出大家的聰明才智與團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，整個(gè)活動(dòng)場(chǎng)面熱烈，氣氛和諧。信任背摔也是大家感覺有所收獲與感觸的一項(xiàng)活動(dòng)。泰坦尼克號(hào)即各隊(duì)2名成員在彼此的配合與努力下利用5塊紙板（即5艏船）穿越“茫茫的大海”，通過這項(xiàng)活動(dòng)，大家總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析問題，認(rèn)識(shí)不足，在明確任務(wù)、準(zhǔn)備工作、領(lǐng)導(dǎo)作用、合作方式、與人溝通、對(duì)突發(fā)事件處理等方面進(jìn)一步改進(jìn)，進(jìn)而在今后的學(xué)習(xí)生活工作中加以應(yīng)用，加強(qiáng)個(gè)人素質(zhì)及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的培養(yǎng)。另外，在接下來的生命之旅活動(dòng)中，大家熱情參與，現(xiàn)場(chǎng)亦是精彩不斷，異常激烈�；顒�(dòng)結(jié)束后，很多同學(xué)都意猶未盡，并表示，這種新鮮的活動(dòng)，極大地調(diào)動(dòng)了他們的積極性和熱情，給他們提供了一個(gè)同學(xué)之間交流合作的平臺(tái)，增進(jìn)了同學(xué)感情。并希望以后能更多，更好的舉辦這類活動(dòng)。
下面我對(duì)藥學(xué)系素質(zhì)拓展活動(dòng)情況做一總結(jié)如下：
一、積極爭(zhēng)取我系團(tuán)學(xué)會(huì)所有成員對(duì)我們素質(zhì)拓展工作的認(rèn)同，和爭(zhēng)取在人力、物力、財(cái)力上給予極大支持。
領(lǐng)導(dǎo)對(duì)素質(zhì)拓展工作的支持，對(duì)加強(qiáng)學(xué)生活動(dòng)思想建設(shè)、組織建設(shè)，促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)拓展的整體水平帶來了良好的契機(jī)。其次院團(tuán)委根據(jù)全國高校學(xué)生素質(zhì)拓展指導(dǎo)思想的工作安排統(tǒng)籌規(guī)劃，在老師的指引和帶領(lǐng)下，由院團(tuán)委牽頭并向全院各系部擴(kuò)展，逐步開展一些有益于我院在校大學(xué)生培養(yǎng)教育的素質(zhì)拓展活動(dòng)。有組織、有計(jì)劃、有指導(dǎo)，這樣才會(huì)有素質(zhì)拓展活動(dòng)的順利開展。
對(duì)于我系大學(xué)生素質(zhì)拓展工作安排，我們應(yīng)積極組織我系學(xué)生陸續(xù)有效開展好素質(zhì)拓展活動(dòng)，可參考校內(nèi)外其他學(xué)生團(tuán)體開展活動(dòng)的成功經(jīng)驗(yàn)并加以改進(jìn)，從而使每項(xiàng)素質(zhì)拓展活動(dòng)順利進(jìn)行且取得效果�；顒�(dòng)后，我們應(yīng)及時(shí)做好分析總結(jié)評(píng)議，對(duì)活動(dòng)當(dāng)中產(chǎn)生的問題提出原因分析，對(duì)活動(dòng)取得的良好收效做一歸納，給今后工作的開展帶來引領(lǐng)指引作用。就像在最近這次活動(dòng)中，我們可總結(jié)出在一下幾個(gè)方面仍需加強(qiáng)提高，如溝通，自動(dòng)，自發(fā)；注意細(xì)節(jié)；為人誠信，負(fù)責(zé)；善于分析、判斷、應(yīng)變；堅(jiān)持、專注；領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)籌作用；團(tuán)隊(duì)精神與協(xié)作等。
二、我們開展的素質(zhì)拓展工作是有效果的，成績(jī)是優(yōu)秀的。
但面對(duì)成績(jī)，我們更要認(rèn)識(shí)到工作中存在的一些不足，主要體現(xiàn)在:
首先，策劃一開始我們就把問題簡(jiǎn)單化了，以為素質(zhì)拓展只是簡(jiǎn)單的一些拓展游戲，忽略了很重要的理論拓展部分，也因此造成了時(shí)間分配倉促，游戲單薄，人員就位困難等一系列的問題。其次，系部及素質(zhì)拓展前期工作的緣故，早就應(yīng)該實(shí)行的`素質(zhì)拓展被一直擱置到現(xiàn)在，已經(jīng)是將近期末的時(shí)期，箭在弦上不得不發(fā)，使得所有的事情都有種麻木的被迫向前進(jìn)的感覺，同學(xué)們的熱情度也都大打折扣。
再次，由于活動(dòng)定在周末，并與普通話考試時(shí)間相抵，所以導(dǎo)致部分團(tuán)學(xué)會(huì)成員不能按時(shí)參加�？礈�(zhǔn)職場(chǎng)活動(dòng)的當(dāng)天也發(fā)生了許多始料未及的突發(fā)狀況。首先是：由于參與活動(dòng)的男生人員太少，在信任背摔的時(shí)候出現(xiàn)男生承受壓力過大，這對(duì)于危險(xiǎn)性相對(duì)較大的活動(dòng)項(xiàng)目是一大注意事項(xiàng)。再者就是由于下午的生命之旅場(chǎng)外路線沒有完全確定，又是一陣摸索……很多很多，讓我們一整天的神經(jīng)都緊緊繃住，一絲不敢松懈。很多狀況是我們之前都沒有想到的，第一次做活動(dòng)，就暴露了很多問題，思考的漏洞，人員的合理安排，現(xiàn)場(chǎng)的控制等等，這些都讓我不能平靜。其實(shí)很感謝當(dāng)天來參加的所有的同學(xué)，他們都非常積極的配合我們的工作，使得活動(dòng)的整體氛圍是很溫馨和歡快的。這也是在我們做了這么多之后所有幸福的來源，過去幾個(gè)禮拜的辛苦都覺得是值得的。
通過這次活動(dòng)的開展，提高了大家的溝通合作能力，使他們?nèi)穗H關(guān)系趨向和諧，學(xué)會(huì)關(guān)心他人和與人合作，同時(shí)塑造團(tuán)隊(duì)精神、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力及迅速地融入新團(tuán)隊(duì)，提高組織凝聚力，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部溝通，提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。對(duì)我系團(tuán)學(xué)會(huì)成員的培養(yǎng)教育也起到了一定的啟迪和引導(dǎo)作用，這也正是本次素質(zhì)拓展活動(dòng)的意義所在。
在拓展培訓(xùn)結(jié)束后又回到了工作崗位上時(shí)，回顧幾天前的野外拓展訓(xùn)練的全過程，依然記憶猶新。訓(xùn)練場(chǎng)上“巨石山別動(dòng)隊(duì)”和“龍山隊(duì)”的對(duì)戰(zhàn)與合作、組內(nèi)的團(tuán)結(jié)與協(xié)作、全體參訓(xùn)隊(duì)員的通力合作、個(gè)人的自我挑戰(zhàn)等等，都上演了“成功”與“失敗”;教練在協(xié)助我們每個(gè)隊(duì)員完成訓(xùn)練任務(wù)的同時(shí)又交給我們思考和行動(dòng)的方向。隊(duì)友、教練，每一個(gè)訓(xùn)練項(xiàng)目，每一次教練點(diǎn)評(píng)，都?xì)v歷在目。
我們共有30余名隊(duì)員，整理后編為2隊(duì)，選出隊(duì)長(zhǎng)、副隊(duì)長(zhǎng)、衛(wèi)生員。分組后的短短數(shù)十分鐘內(nèi)，各小組成員集思廣益確定了隊(duì)名、隊(duì)標(biāo)、隊(duì)歌，口號(hào)。通過小組風(fēng)采展示的方式進(jìn)行PK，讓人感受到團(tuán)隊(duì)力量的震撼力。“巨石山別動(dòng)隊(duì)”和“龍山隊(duì)”兩個(gè)隊(duì)PK，教練問前方需要支援，我們回答后方支持，教練說隊(duì)長(zhǎng)需要板凳，隊(duì)友就急忙蹲下給隊(duì)長(zhǎng)當(dāng)板凳，需要襪子就趕緊脫襪子，需要鞋帶不假思索的解下鞋帶，最后“龍山隊(duì)”最先完成，感受到了勝利的喜愉，體會(huì)到付出了就有結(jié)果的欣慰�！靶湃伪乘ぁ笔钦驹�2米多高的背摔臺(tái)，心中真的有一種害怕的感覺，其實(shí)，膽怯不是來自信任背摔的背摔臺(tái)的高度，是來自那種背摔的方式，一個(gè)人直挺著、往后倒!“隊(duì)員們準(zhǔn)備好了嗎?時(shí)刻準(zhǔn)備著”。臺(tái)下隊(duì)友叫著背摔臺(tái)上隊(duì)友的名字說“我愛你們”就有種莫名的感，一下有了信任感、信心和勇氣。信任背摔項(xiàng)目結(jié)束后，我們圍成一個(gè)圈兒，分享自己對(duì)這個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目的感受，大家體會(huì)到人與之之間的互相信任、團(tuán)隊(duì)成員之間的互相信任，是干工作、做事業(yè)的基礎(chǔ)，沒有信任，一切都會(huì)變成空談。
在工作和集體生活中，我們都是團(tuán)隊(duì)中的一份子，要時(shí)刻擁有團(tuán)隊(duì)互助、協(xié)作的精神，都能認(rèn)真對(duì)待工作中的每一項(xiàng)任務(wù)，竭盡全力去完成。通過這次拓展訓(xùn)練，讓我深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的巨大向心力，成功屬于團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)成員，如果沒有團(tuán)隊(duì)里每一個(gè)成員相互協(xié)作、共同努力，就像一艘孤帆，難以遠(yuǎn)航。離開了拓展訓(xùn)練場(chǎng)，回到了工作環(huán)境，只要我們帶著團(tuán)隊(duì)的精神，把每一件工作都當(dāng)作是拓展訓(xùn)練中的一次挑戰(zhàn)，就沒有戰(zhàn)勝不了的困難，就沒有解決不了的難題。
工作總結(jié)范文3
光陰似箭，時(shí)間如梭。轉(zhuǎn)眼間上班已經(jīng)一年多了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁萬千。在各位領(lǐng)導(dǎo)的幫助帶領(lǐng)下，以及和同事的共同奮斗，和經(jīng)過了自己的積極努力，我順利地做好自己的工作，這也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。非常感謝企業(yè)給我這個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。以下就是我今年的工作總結(jié)如下：
一、工作態(tài)度、思想工作
我熱衷于本職工作，嚴(yán)以律己，遵守各項(xiàng)廠規(guī)制度，嚴(yán)格要求自己，擺正工作位置，時(shí)刻保持“謙虛、謹(jǐn)慎、律己”工作態(tài)度，在領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心培養(yǎng)和同事們幫助下，始終勤奮學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，努力提高自我，始終勤奮工作，認(rèn)真完成任務(wù)，履行好崗位職責(zé)，堅(jiān)持理想，堅(jiān)定信念，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，牢固自己工作技術(shù)!
二、設(shè)備操作，工作領(lǐng)悟
每一個(gè)好的員工都應(yīng)對(duì)自己的工作認(rèn)識(shí)清晰，熟悉和熟練自己的工作。勤勤懇懇、盡職盡責(zé)、踏踏實(shí)實(shí)的?的本職工作。反應(yīng)簡(jiǎn)單，操作同樣需要嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，這要求我要對(duì)設(shè)備及操作過程情況熟悉與理解，還應(yīng)有較強(qiáng)的理論知識(shí)。不但要有對(duì)機(jī)器工作操作的了解，也要有對(duì)發(fā)生故障的應(yīng)變能力，完成領(lǐng)導(dǎo)給予的各項(xiàng)任務(wù)。但由于自己的'能力有限，不能做到一絲不差，所以自己在工作過程中也有許多不足和缺點(diǎn)，對(duì)機(jī)器的原理和工作技巧還稍欠缺，但這些會(huì)讓我更加努力的工作，謙虛謹(jǐn)慎的向別人學(xué)習(xí)，盡可能提高自己的工作能力，使自己在自己的崗位上發(fā)揮到的作用，更快更效率的完成自己的本職工作，和其他同事的人際關(guān)系也很重要，因?yàn)橐粋�(gè)人的能力有限，每件事的成功都是靠集體的智慧，所以和同事們團(tuán)結(jié)在一起才是成功完成領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)的前提，這一點(diǎn)不僅僅事工作，平時(shí)的生活中也事如此，所以團(tuán)結(jié)其他同事不僅是個(gè)人的事也是一種工作的義務(wù)!
三、回顧過去，展望未來
對(duì)于過去得與失，我會(huì)吸取有利因素強(qiáng)化自己工作能力，把不利因素在自己以后工作中排除，一年工作讓我在成為一名合格職工道路上不斷前進(jìn)，我相信通過我努力和同事合作，以及領(lǐng)導(dǎo)們指導(dǎo)，我會(huì)成為一名優(yōu)秀員工，充分發(fā)揮我個(gè)人能力。也感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這一個(gè)合適工作位置，讓我能為企業(yè)做出自己該有貢獻(xiàn)。一年來我做得雖然還不夠，但我相信在今后工作中，我還會(huì)繼續(xù)不斷努力下去，我相信，只要我在崗位上一天，我就會(huì)做出自己努力，將自己所有精力和能力用在工作上，相信自己一定能夠做好!
工作總結(jié)范文4
比如昨天，我們老總?cè)ド虾０輹?huì)一位客人，她已經(jīng)到了機(jī)場(chǎng)了，突然發(fā)現(xiàn)包里的名片用完了。很多人會(huì)認(rèn)為這是雞毛蒜皮的一件事，但對(duì)于我們來說，這是一件大事，因?yàn)榇蟮募瘓F(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)而且總裁見面的時(shí)候，都有一個(gè)禮節(jié)性的程序，就是相互交換名片。這是表示對(duì)對(duì)方尊重，也表明自己身份的舉動(dòng)。她在機(jī)場(chǎng)打電話給我，說到了上海馬上就要見客人。怎么辦?大約有幾秒鐘，我也非常著急，不知所措。但很快我就冷靜下來，將名片傳真給上海營(yíng)業(yè)部，告訴他們無論花什么代價(jià)，一定要保證老總到了之后就有名片。再有一種棘手的事情就是替老板擋駕。如果擋錯(cuò)了，肯定要挨罵，如果你不擋，更要挨罵。這就涉及到總裁秘書另外一種很重要的素質(zhì)，就是在堅(jiān)持原則的前提下，委婉地靈活應(yīng)變的素質(zhì)。
比如，有人沒有提前約好，就直接找老總。你就要出去見人家，首先問清楚客人的身份，問清身份以后，問他的意圖是什么。一般的客人都會(huì)詳盡地告訴你，他來找老總有什么事情。如果老總正在開會(huì)，你就要根據(jù)他所要談的業(yè)務(wù)性質(zhì)，是跟投資業(yè)務(wù)有關(guān)，還是跟研究業(yè)務(wù)有關(guān)，告訴他我們老總正在開會(huì)。與其在這里久等，還不如我介紹您見一下我們主管這方面業(yè)務(wù)的xx副總。當(dāng)然也有客人情緒比較激動(dòng)，架子比較大，直接要見老總。這時(shí)候，作為秘書，態(tài)度一定要好，不管客人做得多么不對(duì)，都不是他的錯(cuò)，你的態(tài)度還是要很熱情，很親切。工作中最頻繁的就是接聽電話，每天的電話多得我應(yīng)接不暇，現(xiàn)在都有點(diǎn)電話衰弱了。大量的電話肯定不能接進(jìn)去，因?yàn)樽鳛槊貢�，你要保證她有時(shí)間來思考一些全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性的問題。讓我擋下的電話至少有三分之二，這倒不是我這個(gè)人故意刁難誰，而是這樣對(duì)老總有好處，對(duì)公司有好處。真希望客人能理解我，我相信他們也希望我們公司有良好的發(fā)展。
做秘書的可以說無過就是功。你難將各方面的工作做到滴水不漏，讓上上下下的工作順利地進(jìn)行，就是很大的.功勞。即使在最低谷的時(shí)候，也能夠自嘲，笑得出來，快樂得起來。常伴在老總身邊難免不加班，我覺得老板加班的時(shí)候，我也加班是我作為秘書應(yīng)該做的事情。她中午一般不休息，在辦公室批文件。剛來的時(shí)候，我有時(shí)餓得想哭，因?yàn)槟欠N饑餓的感覺，對(duì)一個(gè)身體非常健康的人來說真地很難受。好在我們老板是一位女性，女性的優(yōu)點(diǎn)就在于她除了個(gè)人的魅力和威望之外，她有女性比較細(xì)膩的特點(diǎn)，對(duì)下屬特別體貼。她經(jīng)常下了班還在這里加班，但是告訴我可以先走了，讓人感覺特別好。
做秘書的工作，很難象業(yè)務(wù)部的那樣，拉一兩個(gè)主承銷，年交易額有多少多少，做出一種很轟轟烈烈的事情。
工作總結(jié)范文5
XX年銷售工作基本結(jié)束了，在整個(gè)團(tuán)隊(duì)的全年努力奮斗下，比XX年銷量增幅12.5%，但在市場(chǎng)占有率和全國a類分公司排名中有所下降，主要的原因有以下幾點(diǎn)：
一、外因：
1、20xx年移動(dòng)手機(jī)行業(yè)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)環(huán)境的變化及公司在XX年產(chǎn)品力的因素、產(chǎn)品力及市場(chǎng)政策未及時(shí)跟上；
二、內(nèi)因：
1、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部氛圍、團(tuán)隊(duì)氣勢(shì)，戰(zhàn)斗力、領(lǐng)導(dǎo)能力、員工態(tài)度、執(zhí)行力的下降；
2、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)凝聚力、經(jīng)銷商的積極性、協(xié)作能力的下降；主要表現(xiàn)：
①分公司營(yíng)銷工作基礎(chǔ)不扎實(shí)，效率、效能欠缺；
�、趩T工工作積極性不高，缺乏斗志，做不到“盡心盡力”，創(chuàng)新意識(shí)及智慧能動(dòng)的工作能力差，協(xié)作能力差，做不到分公司平臺(tái)與辦事處上下同流；
�、矍谰W(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商激情及凝聚力下降。部分區(qū)域出現(xiàn)缺乏核心經(jīng)銷商或核心不核的問題，經(jīng)銷商不愿承擔(dān)銷售任務(wù)。辦事處無法掌握市場(chǎng)，渠道效率低下；
�、軜I(yè)績(jī)及市場(chǎng)推廣工作平平，多數(shù)機(jī)型在市場(chǎng)銷量差，拉、推力喪失，新品上市、上量速度慢，較多依靠產(chǎn)品力本身，營(yíng)銷力退步。
�、菔袌�(chǎng)終端、品牌推廣工作退步，ka攻略、終端形象、促銷隊(duì)伍管理急待提高，對(duì)市場(chǎng)信息的收集、分析能力差，無法應(yīng)付激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；
今年是我們公司成立五周年的喜慶日子，分公司做為全國最早成立的分支機(jī)構(gòu)，也曾取得較好的業(yè)績(jī)，在多項(xiàng)工作中排名第一名。過往的成功應(yīng)是我們發(fā)展的基石和動(dòng)力，不應(yīng)該成為我們前進(jìn)的包袱，各層員工一定要有雄心，追求一流的目標(biāo)，要有做市場(chǎng)及行業(yè)霸主的信心和斗志，特別是分公司的領(lǐng)導(dǎo)集體及辦事處經(jīng)理。
最后，談?wù)?0xx年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況及我們的精神與方法論
20xx年總部下達(dá)分公司全年回款任務(wù)指標(biāo)8.65億，較去年任務(wù)比較應(yīng)是適當(dāng)向下微調(diào)，平均下來每月完成0.72億，將近是7xxxx臺(tái)每月銷量，這個(gè)指標(biāo)與目前狀況有相當(dāng)大的距離。11年手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還會(huì)繼續(xù)加劇，繼續(xù)惡化，還有大量的新進(jìn)入者涌進(jìn)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)。浙江做為全國的金礦區(qū)，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。就目前形式，我們的市場(chǎng)地位和在一線的表現(xiàn)在很多區(qū)域非常危險(xiǎn)。不努力、不進(jìn)取，不可能完成今年的指標(biāo)。但大家應(yīng)看到我們今年的優(yōu)勢(shì)。萬總的`市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)論及競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品策略指導(dǎo)下，今年總部產(chǎn)品力較去年大大提升，產(chǎn)品外觀、品質(zhì)、性價(jià)比在逐步加強(qiáng)，渠道利益鏈在得到補(bǔ)充，很多區(qū)域經(jīng)銷商的信心在高漲，所以在20xx年我們?cè)诰�、組織氛圍上做好準(zhǔn)備：
1、有雄心斗志，不怕競(jìng)爭(zhēng)困難，勇于面對(duì)困難。氣可不可泄，一線講師必須要有不屈不撓的斗爭(zhēng)精神，再次強(qiáng)調(diào)過往的成績(jī)不應(yīng)成為前進(jìn)的包袱，這點(diǎn)嚴(yán)濤要特別注意。“兵熊熊一個(gè)、將熊熊一窩”，我們各級(jí)團(tuán)隊(duì)的主管要準(zhǔn)備做好帶頭人；
2、“盡心盡力”兢兢業(yè)業(yè)的負(fù)責(zé)精神。萬總倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的：“民工心態(tài)”和天道酬勤，努力敬業(yè)是我們事業(yè)工作成功的基礎(chǔ)；
3、培養(yǎng)培訓(xùn)營(yíng)銷工作的方法及對(duì)市場(chǎng)研究能力，成為智慧能動(dòng)的市場(chǎng)操作者，pdca的工作方法一定靈活運(yùn)用及貫徹，人事行政部和營(yíng)銷部做專題培訓(xùn)，到營(yíng)銷主管這一級(jí)，營(yíng)銷部建立一套研究市場(chǎng)分析市場(chǎng)的體系；
4、“小改進(jìn)、大進(jìn)步”工作從細(xì)作起，從小開始，倡導(dǎo)工作的細(xì)微點(diǎn)入手，發(fā)現(xiàn)問題、改進(jìn)缺點(diǎn)。終端的任何改進(jìn)，我們?nèi)粘９ぷ髁鞒痰募?xì)微提高，聚在一起，就是我們大進(jìn)步。“小改進(jìn)、大進(jìn)步”成為我們工作的氛圍，倡議大家“小改進(jìn)、大進(jìn)步”的工作及思維方式。
在經(jīng)過20xx年的轉(zhuǎn)折后震蕩，20xx年大家激情飛揚(yáng)，必將再創(chuàng)輝煌。
6、加強(qiáng)對(duì)店員的管理、指導(dǎo)、激勵(lì)、約束與幫助人員為顧客做貢獻(xiàn)。
工作總結(jié)范文6
一學(xué)期即將過去，在學(xué)校帶領(lǐng)的關(guān)心下，本教研組以全面貫徹黨的教育方針為宗旨，結(jié)合我校小班化教育教學(xué)進(jìn)一步推進(jìn)及我校具體實(shí)際，嚴(yán)格按照學(xué)校工作計(jì)劃和本組工作計(jì)劃大膽工作，全面推行素質(zhì)教育，促使學(xué)生在德、智、體、美、勞等方面全面發(fā)展，圓滿地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)總結(jié)如下：
1、思想政治工作
認(rèn)真組織全組教師研究黨的各項(xiàng)方針政策，提高教師對(duì)體藝教育的認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)對(duì)教師事業(yè)心、責(zé)任感和工作態(tài)度以及師德的教育，使教師形成愛崗敬業(yè)、熱愛本職工作，不斷鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)的良好慣，業(yè)務(wù)能力不斷提高，以教書育人和服務(wù)育人為宗旨，注重學(xué)生智力發(fā)展和能力的培養(yǎng)。全面提高了學(xué)校教育工作的質(zhì)量，為我校小班化教育教學(xué)的改革做出了貢獻(xiàn)。
二、抓好教學(xué)常規(guī)管理
1、認(rèn)真研究、貫徹新課程標(biāo)準(zhǔn)，領(lǐng)會(huì)其新的思路和精神，注意對(duì)照新舊課程標(biāo)準(zhǔn)異同點(diǎn)，切實(shí)掌控新課程標(biāo)準(zhǔn)的'頭緒，為教學(xué)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2、狠抓常規(guī)管理，定期對(duì)本組教師的教學(xué)計(jì)劃、教案、聽課筆記等資料進(jìn)行檢查，并將結(jié)果上報(bào)教導(dǎo)處，定期開展教研活動(dòng)。
3、全組教師認(rèn)真執(zhí)行教務(wù)處工作計(jì)劃，同時(shí)做到相互多聽課，老帶新，熟帶生，在短時(shí)間內(nèi)讓師適應(yīng)教學(xué)工作，新老教師互相研究，共同進(jìn)步。
三、抓好“體育”工作
1、學(xué)期初，在XXX老師及全體體育教師的齊心協(xié)力下，全校同學(xué)新學(xué)了廣播操“七彩陽光”，在成功完成會(huì)操比賽后，狠抓“兩操”的常規(guī)落實(shí)，培養(yǎng)學(xué)生自覺參加體育鍛煉的慣，增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)。通過一學(xué)期的努力，我校的早操、課間操得到正常進(jìn)行，為學(xué)校常規(guī)教學(xué)奠定良好的基礎(chǔ)。
2、利用課余時(shí)間積極組織豐富多采的班級(jí)體育競(jìng)賽，培養(yǎng)學(xué)生頑強(qiáng)的拼搏精神，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)及集體主義精神。本學(xué)期十月份我們舉行了乒乓球比賽，十一月份舉行了跳繩和踢毽子比賽，十二月份舉行了拔河比賽，豐富了校園文化生活，取得了圓滿成功。
四、抓好“文娛”工作
在抓好音樂教學(xué)的同時(shí)開展了豐富多彩的文娛活動(dòng)，十月份舉行了“紅歌頌祖國”歌詠比賽，十二月份舉行了“慶元旦”文藝匯演，均取得圓滿成功。
五、管理好體藝教學(xué)器材。
過去由于管理混亂，體育用品得不到很好的利用和管理，沒有發(fā)揮其價(jià)值，這學(xué)期我們將體育用具分給教師管理，體育組長(zhǎng)進(jìn)行登記，具規(guī)范了管理，又提高了利用率。
六、開展課外活動(dòng)。
本學(xué)期本教研組教師利用課余時(shí)間開展了豐富多彩的課外活動(dòng)，體育組開展了籃球情趣小組，美術(shù)組開展了繪畫情趣小組和手工制作情趣小組，音樂組開展舞蹈情趣小組，美術(shù)組的手工作品展及墻壁彩繪，其作品精致新穎，受到廣大師生的好評(píng)。
工作總結(jié)范文7
根據(jù)縣“科特辦”實(shí)施科技特派員創(chuàng)業(yè)行動(dòng)的指導(dǎo)思想：圍繞優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)業(yè)的形成和發(fā)展，堅(jiān)持引進(jìn)、消化、吸收、創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)化的方針，大面積推廣先進(jìn)實(shí)用技術(shù)，提升產(chǎn)業(yè)素質(zhì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)工業(yè)化、經(jīng)濟(jì)社會(huì)信息化、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和勞動(dòng)力知識(shí)化，加快我縣經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高生產(chǎn)力發(fā)展水平，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展。結(jié)合“xx食品有限責(zé)任公司”的實(shí)際情況，找到開展工作的突破口和找準(zhǔn)參與企業(yè)發(fā)展的結(jié)合點(diǎn)：“十一·五”期間，壯大我縣優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)業(yè)，建立和完善營(yíng)銷協(xié)會(huì)、專業(yè)協(xié)會(huì)、科技協(xié)會(huì)等合作經(jīng)濟(jì)組織，造就一批鄉(xiāng)土人才和新型勞動(dòng)者；通過科技特派員的努力工作，推動(dòng)農(nóng)業(yè)規(guī)�；�、標(biāo)準(zhǔn)化、市場(chǎng)化生產(chǎn)，顯著提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，有效增加農(nóng)民收入�，F(xiàn)就自己作為xx食品公司科技特派員一年來的工作情況總結(jié)
一、了解公司基本情況
xx縣xx食品公司成立于20xx年4月，公司注冊(cè)資金39xx元，總資產(chǎn)56xx元，是一家集開發(fā)、加工和銷售大頭菜系列產(chǎn)品于一體的民營(yíng)企業(yè)。公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理陳中偉，系州人大代表，今年榮獲全國勞動(dòng)模范榮譽(yù)稱號(hào)，20xx年8月當(dāng)選為育紅橋社區(qū)主任。公司占地面積418xx米，現(xiàn)有辦公樓2棟，臨街門面xx，廠房300xx米，食品加工機(jī)械6臺(tái)(套)，年加工能力500噸，現(xiàn)有職工2xx，中高級(jí)職稱xx，大專及以上文化程度xx，食品專業(yè)技術(shù)人員xx。公司下設(shè)工會(huì)委員會(huì)、生產(chǎn)質(zhì)檢部、經(jīng)營(yíng)銷售部、財(cái)務(wù)部、辦公室。
公司20xx年被評(píng)為全縣先進(jìn)民營(yíng)企業(yè)；20xx年5月在湖北武漢舉辦的農(nóng)業(yè)博覽會(huì)上，榮獲最佳暢銷產(chǎn)品獎(jiǎng)；20xx年1月被州工商局授予消費(fèi)者滿意商品稱號(hào)；20xx年4月，所加工的xx品種除“大頭菜顆顆外”，其它xx已獲準(zhǔn)使用“綠色食品”標(biāo)志。公司連續(xù)兩年(20xx、20xx年)被評(píng)為縣級(jí)文明單位。
二、積極為公司開展各項(xiàng)工作
1、狠折基地建設(shè)。公司實(shí)行“公司＋基地＋農(nóng)戶”的模式，對(duì)主要原料大頭菜實(shí)行“訂單”生產(chǎn)，公司提供種子和技術(shù)。20xx年，公司在大河鎮(zhèn)白果樹村建成了20xx新品種示范基地，還在翔鳳鎮(zhèn)、綠水、三胡、舊司、大河等鄉(xiāng)鎮(zhèn)建成了58xx大頭菜生產(chǎn)基地。20xx年1月底，對(duì)78xx基地所產(chǎn)的大頭菜按6成干0.5xx/斤的價(jià)格全部收購，以平均畝產(chǎn)1500斤6成干大頭菜算、畝可為農(nóng)戶增加毛收入750－80xx。20xx年秋已落實(shí)大頭菜基地40xx，其中三胡官墳山8xx，革勒桐麻村3xx，舊司紅沙田9xx、大巖板1xx，大河鎮(zhèn)白果樹9xx、桐子園3xx，翔鳳鎮(zhèn)萬家塘3xx，綠水大坪村2xx，百福鎮(zhèn)荊竹2xx。截止10月20日移栽工作已接近尾聲。
2、狠抓優(yōu)良品種的繁育。大頭菜采收前選992株生長(zhǎng)健壯、無病蟲害、個(gè)頭直而光滑，單個(gè)重約0.8-1斤左右，莖基部留2-3寸莖葉，其余部分及主根一并減除，減少營(yíng)養(yǎng)消耗，增加品種純度。用農(nóng)用鏈霉素、生根劑浸種，按20×30厘米的規(guī)格移栽制種田，栽后澆足定根水，利于種子成活�；ㄆ谏w遮陽網(wǎng)，增加品種純度。20xx年5月底，公司的制種基地收獲“xx大花葉”及“xx小花葉”大頭菜種37斤，按10克/畝的用種量算基本保證了20xx年秋150xx基地的用種量。
3、狠抓加工環(huán)節(jié)。加工上，工作人員嚴(yán)格按照衛(wèi)生要求規(guī)范操作，進(jìn)入車間嚴(yán)格進(jìn)行殺菌處理，加上公司擁有大頭菜鹵、腌(干)制的祖?zhèn)髅胤�、�?dú)特的大頭菜深加工工藝和豐富的生產(chǎn)加工經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)知識(shí)。目前，根據(jù)消費(fèi)者的需求，已開發(fā)出鹵大頭菜個(gè)、鹵大頭菜絲(有50克裝鹵絲絲，500克裝鹵個(gè)個(gè))和腌(干)制大頭菜片、大頭菜絲、大頭菜顆、大頭菜糟根(有250克裝酸菜絲(分生、熟)、酸菜片、酸菜顆和糟根)等系列產(chǎn)品xx。20xx年共收6成干大頭菜590噸，預(yù)計(jì)可加工成品280噸。
4、狠抓市場(chǎng)開拓。公司自成立以來，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象，在武陵山區(qū)小有名氣。短短三年時(shí)間，公司跳躍式發(fā)展，產(chǎn)品已銷往武漢、長(zhǎng)沙、東北、重慶、合肥、廣州、深圳、宜昌等地，深受廣大消費(fèi)者青睞。特別是今年新開辟的深圳、xx×場(chǎng)，直接面對(duì)本地在外打工的人群，市場(chǎng)前景一路看好。20xx年，預(yù)計(jì)全年可實(shí)現(xiàn)銷售收入30xx元，比上年增長(zhǎng)14xx元，實(shí)現(xiàn)稅收2xx元，比上年同期增長(zhǎng)xx元。
5、狠抓產(chǎn)品質(zhì)量。公司自成立以來，一直重視科技對(duì)產(chǎn)品的貢獻(xiàn)率，20xx年公司成立了xx×土家風(fēng)味食品研究所，與湖北民族學(xué)院生科院合作，解決了生產(chǎn)中的低酸低鹽問題，在保持傳統(tǒng)風(fēng)味的前提下，延長(zhǎng)了保鮮保質(zhì)期。同時(shí)聘請(qǐng)專家擔(dān)任公司技術(shù)顧問，進(jìn)行質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)監(jiān)測(cè)。
6、狠抓硬件設(shè)施建設(shè)。在資金十分緊缺的情況下，建起了化驗(yàn)室，并購進(jìn)了xx多元的先進(jìn)檢測(cè)儀器和設(shè)備，配備了專職化驗(yàn)員，并送到州質(zhì)檢部門進(jìn)行了培訓(xùn)。
7、狠抓制度建設(shè)。公司按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，建立健全了各項(xiàng)制度，并在去年的基礎(chǔ)上完善了銷售、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)及內(nèi)部管理等各項(xiàng)管理制度，實(shí)行制度管人、管事，通過各項(xiàng)制度的實(shí)施，規(guī)范了公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，提高了工作效率。尤其重視食品衛(wèi)生安全，嚴(yán)格推行食品衛(wèi)生量化分級(jí)管理制度，增強(qiáng)企業(yè)自律意識(shí)，確保產(chǎn)品百分之百安全。
8、狠抓人才工作。公司十分重視人才工作，利用國家支援西部的政策引進(jìn)了一名食品加工專業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生，并為其提供良好的工作、科研條件。同時(shí)，接收了xx行政事業(yè)單位干部到公司掛職鍛煉，為企業(yè)的發(fā)展壯大提供了人才保證。
三、找準(zhǔn)公司存在的問題
公司經(jīng)過幾年的努力，雖然取得一些成績(jī)，但也存在著許多不足：一是市場(chǎng)開拓力度不夠，產(chǎn)品銷售還沒有進(jìn)入武漢等大型超市；二是資金組織力度不夠，致使資金周轉(zhuǎn)不夠理想，影響了企業(yè)的發(fā)展；三是產(chǎn)品科技含量不夠高；四是包裝檔次還有待于進(jìn)一步提高;五是生產(chǎn)、加工的地方標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)未制定。
四、共商公司未來發(fā)展大計(jì)
公司將加大基地建設(shè)力度，保證優(yōu)質(zhì)原料的供應(yīng)；不斷加大科技投入，提高產(chǎn)品的科技含量，增強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)份額，創(chuàng)建xx品牌；逐步完善“公司＋基地＋農(nóng)戶”經(jīng)營(yíng)模式，走集團(tuán)化規(guī)模之路，不斷把企業(yè)做大做強(qiáng)，力爭(zhēng)三年內(nèi)，產(chǎn)值達(dá)到300xx元，銷售收入250xx元，稅金15xx元。
主要規(guī)劃：
1、征土地4xx，建一棟80xx米的清洗車間，一棟50xx米的配料車間，一棟40xx米的包裝車間，一棟150xx米的原料倉庫，一棟90xx米的成品倉庫。
2、新建一條產(chǎn)品包裝線，計(jì)劃購置氟立昂制冷設(shè)備系統(tǒng)、立式拌料機(jī)、卸料離心機(jī)和一臺(tái)微波爐殺菌設(shè)備等，總投資25xx元。
3、繼續(xù)抓好大頭菜基地建設(shè)。
4、繼續(xù)開拓外部市場(chǎng)，除現(xiàn)有的'銷售網(wǎng)點(diǎn)外，新開辟東北、河南、廣東、上海等銷售網(wǎng)絡(luò)。預(yù)計(jì)完成銷售收入30xx元，稅金2xx元。
主要措施：
1、加大融資力度，力爭(zhēng)扶貧專項(xiàng)貼息貸款。
2、加大管理力度，在人員、財(cái)務(wù)等方面，強(qiáng)化科學(xué)調(diào)配和規(guī)范管理，力爭(zhēng)費(fèi)用水平在20xx年的基礎(chǔ)上降低1xx。
3、加大營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)力度，在武漢、長(zhǎng)沙等地招聘代理商，使公司的產(chǎn)品首先進(jìn)入兩大城市的主要超市。
4、加大綠色食品的申報(bào)力度，以期全部產(chǎn)品取得食品準(zhǔn)入證；加快大頭菜無公害綠色食品地方生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和加工標(biāo)準(zhǔn)的制定，抓緊與農(nóng)業(yè)部門、技術(shù)監(jiān)督局聯(lián)系，起草《xx縣大頭菜無公害綠色食品地方生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)》，爭(zhēng)取早日獲得省定。
我國加入ｗｔｏ后，市場(chǎng)進(jìn)一步開放，同時(shí)也提供了更廣闊的國際市場(chǎng)空間，公司將以人為本，確保食品安全，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象，進(jìn)一步提高科技對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)率，走規(guī)模經(jīng)營(yíng)之路，不斷壯大xx公司實(shí)力。在縣委縣政府、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委政府及縣直各有關(guān)部門的繼續(xù)關(guān)心和幫助下，以扎實(shí)的工作作風(fēng)和腳踏實(shí)地的敬業(yè)精神，盡快把大頭菜產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，加快我縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，為xx經(jīng)濟(jì)騰飛作出貢獻(xiàn)。
五、幾點(diǎn)體會(huì)
1、作為特派員必須加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身的綜合素質(zhì)，增強(qiáng)為企業(yè)服務(wù)的能力。
2、有償服務(wù)，雙向選擇。企業(yè)必須承諾給特派員補(bǔ)齊財(cái)政工資的差額部分，企業(yè)和特派員之間必須明確責(zé)任目標(biāo)，實(shí)行雙向選擇。
3、主管、組織人事部門在對(duì)科技特派員的管理上，一定要與在職在崗人員一同對(duì)待，拿入年終考核。
工作總結(jié)范文8
本人遵守職業(yè)道德，履行職責(zé)，嚴(yán)格執(zhí)行各種工作制度、診療常規(guī)和操作規(guī)程，熱情接待每一位患者，一絲不茍接待并認(rèn)真負(fù)責(zé)地處理每一位病人，全面履行了一名住院醫(yī)生的崗位職責(zé)。本人已通過國家臨床執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格考試，于20xx年9月獲得臨床處方權(quán)。20xx年大局部的時(shí)間是在呼吸、消化內(nèi)科臨床科室輪轉(zhuǎn)，學(xué)習(xí)科室常見病、多發(fā)病的'診斷及治療。于今年7月到急診ICU科輪轉(zhuǎn)，學(xué)習(xí)急危重癥病人診療思維，學(xué)習(xí)有創(chuàng)、無創(chuàng)呼吸機(jī)的使用，學(xué)習(xí)并成功進(jìn)行鎖骨下靜脈穿刺術(shù)，至今未出現(xiàn)任何醫(yī)療事故或醫(yī)療糾紛，在急診ICU轉(zhuǎn)輪期間拒收家屬紅包500元整。本人利用業(yè)余時(shí)間加強(qiáng)理論知識(shí)學(xué)習(xí)，屢次參加新疆急危重癥學(xué)術(shù)會(huì)議，開闊了視野，擴(kuò)大了知識(shí)面。于今年9月完成了醫(yī)院團(tuán)委安排在石河子職業(yè)技術(shù)學(xué)院的急救知識(shí)培訓(xùn)工作，參加第八屆新疆國際旅游節(jié)后勤保障工作，參與石河子市公共突發(fā)應(yīng)急演練及科室成批傷應(yīng)急演練，通過這些活動(dòng)鍛煉了自己的應(yīng)急應(yīng)變能力，提高了業(yè)務(wù)水平。
回憶一年來的工作，我得到了較大的鍛煉，取得了一些進(jìn)步，但我也深刻認(rèn)識(shí)到自己的缺乏之處：在思想、工作和學(xué)習(xí)方面都有很多需要提升空間和今后仍需努力的方向，也希望科室領(lǐng)導(dǎo)和同事給我批評(píng)指正，我會(huì)虛心學(xué)習(xí)改正。
工作總結(jié)范文9
家訪活動(dòng)成為我園家長(zhǎng)工作的一個(gè)重點(diǎn)。當(dāng)然與家長(zhǎng)訪談的形式有很多種，如：登門拜訪、 聯(lián)系、接送時(shí)與家長(zhǎng)談話，還有園里開展的有些親子活動(dòng)，通過?家園欄?、?家園聯(lián)系方式?與家長(zhǎng)反映溝通等。及時(shí)與家長(zhǎng)溝通、交流、促成教師與家長(zhǎng)的密切配合。
本次寒假家訪活動(dòng)，我拜訪了班中的所有幼兒，家訪前我們做了充分準(zhǔn)備，制定了家訪方案，針對(duì)每一名幼兒的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)好內(nèi)容，預(yù)先通知家長(zhǎng)，約定時(shí)間。家訪時(shí)我們做到了態(tài)度和藹可親，語言簡(jiǎn)潔易通，不讓家長(zhǎng)感到拘束，做好家訪記錄。
通過了解，我班幼兒家長(zhǎng)大局部都受過高等教育，都比擬重視對(duì)孩子的培養(yǎng)，通過一學(xué)期的接觸我們彼此間也有了了解，加上平時(shí)的交流，使得家長(zhǎng)對(duì)老師也有了一定的信任。我向他們匯報(bào)了孩子一學(xué)期的大致情況，特長(zhǎng)、興趣，哪些方面比擬突出，哪些方面比擬薄弱。對(duì)于我們所反映的情況家長(zhǎng)都能接受。在臨走的時(shí)候我沒有忘記再次提醒幼兒和家長(zhǎng)一定要注意和重視平安問題，過個(gè)平安、快樂的寒假。
這次家訪向家長(zhǎng)反映了幼兒一學(xué)期的幼兒園學(xué)習(xí)，孩子們不僅學(xué)到了不少本領(lǐng)，而且生活自理能力也都增強(qiáng)了。讓家長(zhǎng)和孩子感受到老師的關(guān)心和期望。溝通中更好地進(jìn)行換位思考，在家訪中，家長(zhǎng)體會(huì)老師的艱辛，老師也感受到家長(zhǎng)在教育孩子過程中的.苦惱，大家互相體諒，形成教育合力。我想只要家庭教育與學(xué)校教育統(tǒng)一，就一定能把孩子培養(yǎng)成為有理想、有文化、有道德、有紀(jì)律全面開展的世紀(jì)的建設(shè)者。
幾十年書教下來，讓我認(rèn)識(shí)到，教育引導(dǎo)學(xué)生一定要與家長(zhǎng)聯(lián)系，雙方只有同心協(xié)力，才能事半功倍，到達(dá)教育目的。學(xué)校也將家訪作為學(xué)校工作的一項(xiàng)重點(diǎn)內(nèi)容。我與幾位老師進(jìn)行了幾次家訪工作，一杯清茶也與許多家長(zhǎng)結(jié)下情誼。家訪工作，可謂感受頗多。
在這次家訪過程中，我不僅在第一時(shí)間看到了已經(jīng)與自己相處幾個(gè)月的學(xué)生們的成長(zhǎng)，而且也深深地體會(huì)到作為母對(duì)孩子教育的關(guān)心和重視。
家訪結(jié)束了，但工作卻還剛剛開始，存在的疑問和困難也將隨之而來。如何管理好這群孩子，如何教育好孩子等等，這些都是眼前的問題。對(duì)于我不僅是個(gè)挑戰(zhàn)，也是又一次的鍛煉。
在這次家訪活動(dòng)中，我有以下幾點(diǎn)感想：
一、我發(fā)現(xiàn)多數(shù)家長(zhǎng)的綜合素質(zhì)還不高，在教育子女時(shí)，缺乏教育學(xué)、心理學(xué)等方面的理論知識(shí)。
有的家長(zhǎng)對(duì)孩子百依百順，當(dāng)做小皇帝。有的家長(zhǎng)在復(fù)習(xí)最緊張的情況下教育學(xué)生，生病了就可以不寫作業(yè)了。在日常生活中沒有與孩子進(jìn)行經(jīng)常的多方位的思想情感交流等等。
二、現(xiàn)代家庭中父母外出打工，做生意的不乏少數(shù)，從而削弱了家庭教育的力量。
有些交由爺爺奶奶管教，他們卻更加寵愛，使得學(xué)生的心理放縱，讓學(xué)校教育工作難上加難。這些都需要我們摸清對(duì)象，對(duì)癥下藥，特別是與家長(zhǎng)保持密切的聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決，真正做到有的放矢。
三、有許多綜合素質(zhì)不高的家長(zhǎng)對(duì)于我們學(xué)校的教育理念和管理理念不是很明白，在這次家訪中，我和班主任耐心地為家長(zhǎng)介紹和講解，有許多理念得到了家長(zhǎng)的贊同與支持。
四、每個(gè)人的綜合素質(zhì)不同，家長(zhǎng)可分為好多不同的類型，班主任應(yīng)該具體分析問題，“到什么山唱什么歌〞，如果家訪的方式一味不變，有時(shí)會(huì)事倍功半，甚至是適得其反。
在此次家訪中，許多家長(zhǎng)也給了許多的意見和建議：
1、希望讓老師和家長(zhǎng)更加強(qiáng)聯(lián)系與交流，能與孩子的學(xué)習(xí)生活更好的融合起來，幫助自己的孩子更好的學(xué)習(xí)。
2、上個(gè)學(xué)期學(xué)校開展了親子活動(dòng)，家長(zhǎng)反映不錯(cuò)，家長(zhǎng)希望學(xué)校能多開展類似活動(dòng)，能與孩子在學(xué)校一起參與活動(dòng)及互動(dòng)。
3、希望老師多鼓勵(lì)不夠主動(dòng)發(fā)言的孩子。
4、希望其他任課老師能采用各種形式和家長(zhǎng)多溝通，以便家長(zhǎng)全面地了解孩子在校情況，配合老師共同解決問題。
總之，家訪工作是教師工作中不可缺少的方式。通過家訪我感到，教師與學(xué)生之間不只是傳遞與被傳遞的關(guān)系，也是情感、人格的相互作用的過程，人的情感是在認(rèn)識(shí)根底上產(chǎn)生和形成的，培養(yǎng)學(xué)生健全的人格、高尚的情操，良好的心理和正確的學(xué)習(xí)習(xí)慣是我們教師的責(zé)任。
工作總結(jié)范文10
在不經(jīng)意間已從身邊滑過，回首這一年，步步腳印!我于x年02月份進(jìn)入xx公司，在職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，在任職期間，我嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作�，F(xiàn)將的工作總結(jié)如下。
一、內(nèi)勤日常工作
作為xx公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重要性，也能增強(qiáng)強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。銷售部?jī)?nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐。
工作主要從以下幾個(gè)方面開展;
1、日常業(yè)務(wù)銜接、客戶服務(wù)、處理客戶抱怨、客戶咨詢電話的接聽及電話記錄。
2、對(duì)客戶進(jìn)行銷售政策的傳達(dá)及業(yè)務(wù)信函的發(fā)送。
3、銷售會(huì)議的安排、記錄及跟蹤結(jié)果。
4、做好本部門的檔案管理工作，建立客戶信息檔案(涉及用戶基本情況，使用品種、數(shù)量、價(jià)位、結(jié)算方式)。
5、各種促銷活動(dòng)情況了解，統(tǒng)計(jì)費(fèi)用報(bào)銷等協(xié)助辦理。
6、建立銷售分類臺(tái)帳(反映出銷售收入價(jià)格、運(yùn)雜費(fèi)、貨款回收額度、應(yīng)收貨款額度)。
7、建立銷售費(fèi)用臺(tái)帳(反映出部門內(nèi)部費(fèi)用及每個(gè)業(yè)務(wù)人員的費(fèi)用、差旅費(fèi)、運(yùn)雜費(fèi)、包干或定額包干費(fèi)用的提取數(shù)額)。
8、各種報(bào)表的統(tǒng)計(jì)、匯總、報(bào)告的打印轉(zhuǎn)發(fā)。
9、銷售經(jīng)理差旅費(fèi)的初審與上報(bào)簽批。
10、對(duì)所經(jīng)手的各類涉及我廠商業(yè)秘密的銷售資料、數(shù)據(jù)應(yīng)妥善保管，不得丟失或向外泄密。
11、同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)品牌資料的分析與建檔，銷售相關(guān)宣傳資料的領(lǐng)用、登記、分發(fā)。
12、各月份客戶回款額排查、跟蹤、跟進(jìn)。
二、存在的缺點(diǎn)及問題
對(duì)于太陽能市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績(jī)。的到來，在做好本職工作的基礎(chǔ)之上，對(duì)上述存在的問題，我個(gè)人也要盡自己所能，多掌握一些技術(shù)上面的知識(shí)，盡量做到應(yīng)對(duì)自如，從容得體。不斷增強(qiáng)自己的辨別能力，在更好的與客戶溝通的基礎(chǔ)之上，能更多的為公司利益著想。
三、部門組織上面的一些小建議
在明年的工作規(guī)劃中下面的.幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù);并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
四、總結(jié)
一年來，通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲很大，不論在工作安排還是在處理問題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面。我堅(jiān)信工作只要盡心努力去做，就一定能夠做好。做了一年的銷售內(nèi)勤工作了，有的時(shí)候也覺得自己有些經(jīng)驗(yàn)，或是由著自己的判斷來處理事情不夠仔細(xì)，所以出現(xiàn)了不少的問題，也犯了不少錯(cuò)誤，事后才知道自己的社會(huì)閱歷缺乏，或是處理方法不當(dāng)，我決心在今后的工作中要多提高自己的素質(zhì)與休養(yǎng)，多學(xué)習(xí)為人處世的哲學(xué)，才能夠超越現(xiàn)在的自己，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步!
工作總結(jié)范文11
20xx年寒假已經(jīng)順利結(jié)束，我校認(rèn)真落實(shí)了即教體辦通字〔20xx〕1號(hào)精神，結(jié)合我校實(shí)際，根據(jù)學(xué)校的寒假工作計(jì)劃開展了一系列工作，引導(dǎo)學(xué)生積極參與創(chuàng)新、實(shí)踐，使廣大師生渡過了一個(gè)歡樂、祥和、安全、愉快的寒假�，F(xiàn)將假期工作總結(jié)如下：
一、認(rèn)真做好假前工作
1、切實(shí)做好假前的組織、領(lǐng)導(dǎo)、教育和假期活動(dòng)的準(zhǔn)備工作。學(xué)校成立了以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)的寒假工作領(lǐng)導(dǎo)小組，全面負(fù)責(zé)學(xué)校寒假工作，做到分工明確、責(zé)任到人，加強(qiáng)對(duì)寒假工作的過程管理。
2、做好假前教育工作。認(rèn)真落實(shí)《學(xué)校安全工作條例》等有關(guān)規(guī)定，與學(xué)生家長(zhǎng)簽定了《安全責(zé)任書》、學(xué)生寫了《安全公約》，學(xué)校加強(qiáng)對(duì)師生的安全意識(shí)、安全知識(shí)、消防和自護(hù)技能的教育，尤其要強(qiáng)化安全教育，在假期前對(duì)學(xué)生加強(qiáng)了交通、溜冰、飲食、旅游、燃放煙花爆竹等方面的安全教育，做到警鐘長(zhǎng)鳴，確保學(xué)生的人身安全，在開學(xué)的第一天，各班學(xué)生反饋的情況來看，沒有出現(xiàn)一例人身傷害事故。
3、加強(qiáng)與家長(zhǎng)的溝通。通過假期活動(dòng)方案，向社會(huì)和家長(zhǎng)介紹學(xué)校實(shí)施素質(zhì)教育的成果和假期活動(dòng)安排。召開學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)，爭(zhēng)取他們對(duì)學(xué)校工作的支持與理解，明確家長(zhǎng)在校外教育中的監(jiān)護(hù)責(zé)任，提高家長(zhǎng)的家教水平，使家長(zhǎng)能更好地配合假期的各項(xiàng)教育工作。建立師生通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)，便于學(xué)校與家長(zhǎng)及時(shí)互通信息，及時(shí)解決出現(xiàn)的問題。
4、做好學(xué)校安全保衛(wèi)工作。學(xué)校對(duì)安全工作高度重視，做到認(rèn)識(shí)到位，領(lǐng)導(dǎo)到位、措施到位。假前對(duì)學(xué)校的所有室進(jìn)行全面的自查，安排好教師假期值班表，每天有兩位教師共同值班。放假前，學(xué)校對(duì)全體學(xué)生、家長(zhǎng)進(jìn)行了一次深刻的法制安全常識(shí)教育，要求學(xué)生不進(jìn)網(wǎng)吧、游戲室，注意交通、用電安全，飲食衛(wèi)生，使學(xué)生牢固樹立了守法意識(shí)和安全意識(shí)，用法律法規(guī)來約束自己的行動(dòng)。
5、學(xué)校嚴(yán)格控制寒假作業(yè)總量，以《寒假生活指導(dǎo)》為抓手，為學(xué)生提供系統(tǒng)科學(xué)的假期生活指導(dǎo)。除此以外，各學(xué)校不得再布置學(xué)科知識(shí)復(fù)習(xí)鞏固類書面作業(yè)，開展了第三屆讀書節(jié)，同學(xué)們?cè)跁Ｖ袝秤危谧x書中有所收獲。
二、假期活動(dòng)豐富多彩
1、學(xué)校以春節(jié)、元宵節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日為契機(jī)，深入開展了“我們的節(jié)日”系列教育，增強(qiáng)中小學(xué)生對(duì)祖國和家鄉(xiāng)的認(rèn)同感和歸屬感，提高學(xué)生服務(wù)國家、服務(wù)人民的'社會(huì)責(zé)任感。
2、繼續(xù)深入開展了“書香即墨”活動(dòng)，我校在假前開放學(xué)校xxx書室（館），組織師生借書，開展假期讀書活動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)生多讀書、讀好書，豐富假期精神生活。根據(jù)全國、省、市關(guān)于《開展“建設(shè)幸福中國”愛國主義讀書教育活動(dòng)的通知》的要求，把《建設(shè)幸福中國》系列教育讀本及時(shí)發(fā)放到了學(xué)生手中，利用讀本，精心組織好第十九屆愛國主義讀書教育活動(dòng)，指導(dǎo)學(xué)生開展征文、講故事演講、春苗網(wǎng)知識(shí)競(jìng)賽和繪畫比賽。
3、加強(qiáng)青少年法制宣傳教育，組織開展“做學(xué)法守法小公民安全快樂過寒假”活動(dòng)，組織學(xué)生將自己在寒假期間自覺遵守有關(guān)法律法規(guī)的一件或幾件事情以作文、漫畫、日志等方式記錄下來與家人朋友分享，引導(dǎo)學(xué)生度過一個(gè)安全快樂而有意義的假期。
4、開展國學(xué)誦讀、劇本編演、影評(píng)活動(dòng)，同學(xué)們養(yǎng)成愛讀書，讀好書的好習(xí)慣，看好電影，陶冶情操，增長(zhǎng)知識(shí)。
5、假期里，學(xué)校引導(dǎo)學(xué)生加強(qiáng)體育鍛煉（以呼啦圈為主），加強(qiáng)對(duì)學(xué)生柔韌素質(zhì)、肌肉力量、心肺耐力等方面的培養(yǎng)，讓同學(xué)們有一個(gè)健康的身體更好地投入學(xué)習(xí)。
6、開展了萬名教師“讀名著寫感言”征文活動(dòng)。開展了“讀名著寫感言”征文活動(dòng)。組織教師在寒假中開展讀教育xxx書活動(dòng)。放假前，我校將征訂的《紅蕾教育文摘》借給教師閱讀，要求每名教師寒假期間記不少于XX字的讀書筆記，并撰寫讀書感言一篇，字?jǐn)?shù)500字為宜，寫出了真實(shí)感悟。
7、開展了新崗教師寒假成長(zhǎng)讀書活動(dòng)，我校組織20xx年新崗教師利用寒假期間根據(jù)個(gè)人讀書計(jì)劃開展讀書學(xué)習(xí)活動(dòng)。要求登錄“琴島教師成長(zhǎng)工作室”學(xué)習(xí)“讀書園地”等欄目的文章，寫好學(xué)習(xí)筆記和讀后感。
三、認(rèn)真做好師生返校工作
1、學(xué)生報(bào)到之日，我校通過檢查學(xué)生假期作業(yè)、談心交流等方式，全面了解掌握學(xué)生寒假期間自主學(xué)習(xí)、參加社會(huì)實(shí)踐及思想、學(xué)習(xí)等綜合狀況。組織學(xué)生認(rèn)真清掃室內(nèi)外衛(wèi)生，營(yíng)造干凈整潔的學(xué)習(xí)環(huán)境。各班級(jí)采取了主題班會(huì)等多種有效方式，強(qiáng)化學(xué)生思想、安全等方面的教育，引導(dǎo)學(xué)生迅速調(diào)整思想和精神狀態(tài)，全身心投入新學(xué)期學(xué)習(xí)當(dāng)中。
2、教師返校期間，我校召開了全體教職工會(huì)議，組織教師學(xué)習(xí)了《關(guān)于加強(qiáng)師德建設(shè)嚴(yán)格實(shí)施教師行為十項(xiàng)禁令制度的意見》、《即墨市教育體育局20xx年工作要點(diǎn)》、《堅(jiān)定信心求真務(wù)實(shí)創(chuàng)新突破全力推進(jìn)即墨教育體育事業(yè)科學(xué)發(fā)展》江局長(zhǎng)的講話、《靈山鎮(zhèn)教育辦20xx年工作要點(diǎn)》；傳達(dá)了學(xué)校新學(xué)期各項(xiàng)工作計(jì)劃，引導(dǎo)教師結(jié)合崗位工作實(shí)際，層層制定詳細(xì)具體的工作安排，提高工作的計(jì)劃性和周密性。
3、全體教師在返校期間認(rèn)真?zhèn)湔n，積極做好開課前的各項(xiàng)準(zhǔn)備，確保了新學(xué)期工作迅速轉(zhuǎn)入正軌、有序推進(jìn)。
總之，在教體局及教育辦的正確領(lǐng)導(dǎo)下，學(xué)校精心組織了豐富多采的教育活動(dòng)，使學(xué)生在假期中受到了教育，收到了很好的教育效果。但我們?nèi)郧逍训匾庾R(shí)到，我們的工作有很大的提高空間，在今后的工作中我們將查漏補(bǔ)缺，再接再厲，爭(zhēng)取使學(xué)校的工作再上新臺(tái)階。
工作總結(jié)范文12
在全體教干和全體老師的通力合作下，第十九周工作順利結(jié)束，現(xiàn)將本周主要工作總結(jié)如下;
一、安全常規(guī)
加強(qiáng)冬季衛(wèi)生教育，預(yù)防甲流感。
二、教學(xué)方面
1、全校上下在狠抓教學(xué)質(zhì)量，大多數(shù)老師在爭(zhēng)分奪秒、竭盡所能地利用一切可利用的時(shí)間進(jìn)行教學(xué)、提優(yōu)補(bǔ)差。其中最感動(dòng)人的是許多老師患了重感冒，身體不適，卻仍然堅(jiān)持上班，不缺學(xué)生一節(jié)課。如孫紅花老師，唐玉紅老師等。唐玉紅老師繼續(xù)帶病上班，利用課余時(shí)間去掛水。戴秀英老師生病還未完全康復(fù)，身體還比較虛弱，在本周也堅(jiān)持上班了。什么樣的人是好老師？像孫紅花、唐玉紅、戴秀英老師她們這樣的，就是好老師，是最能讓我們信賴的老師。
2、進(jìn)行優(yōu)課展示。紀(jì)文靜、汪兵、劉佳璇三位老師精心準(zhǔn)備，為我校全體老師奉獻(xiàn)了一節(jié)精彩的課堂教學(xué)。
3、技能課結(jié)束。
4、主科結(jié)束新課，制訂復(fù)習(xí)計(jì)劃、出好復(fù)習(xí)練習(xí)。在備課組長(zhǎng)的.認(rèn)真負(fù)責(zé)安排下，多數(shù)老師不僅訂好學(xué)科復(fù)習(xí)計(jì)劃，還出好了復(fù)習(xí)練習(xí)。在如陳紅霞、高壽平、馬蘭等老師已經(jīng)將復(fù)習(xí)計(jì)劃制定好，并發(fā)送到我的郵箱了。顧海軍能認(rèn)真編寫上報(bào)教研室的二語期末試卷
三、德、體、衛(wèi)
1、為創(chuàng)特色學(xué)校，繼續(xù)進(jìn)行花樣跳繩訓(xùn)練。每天在建田主任的認(rèn)真組織下，各班主任老師都能積極配合，高效訓(xùn)練。
孫國武、高壽平、鄭二建、劉佳璇、李延兵、陳紅霞、蔡旭東、謝文靜、劉葉、顧海軍等老師每天認(rèn)真組織學(xué)生進(jìn)行跳繩訓(xùn)練。曉文主任在代理班主任期間，不僅在大課間組織學(xué)生訓(xùn)練花樣跳繩，在小課間也能組織學(xué)生進(jìn)行跳繩活動(dòng)，工作有方，積極負(fù)責(zé)到位。
2、慶祝元旦，氣氛濃郁，活動(dòng)熱烈，感受到了節(jié)日的快樂。
工作總結(jié)范文13
20xx年，在市委、市政府的領(lǐng)導(dǎo)下，20xx年信息化建設(shè)有了較大進(jìn)展，在計(jì)算機(jī)硬件建設(shè)、電子政務(wù)培訓(xùn)、信息化建設(shè)等方面取得了一定成績(jī)�，F(xiàn)將我局20xx年信息化建設(shè)工作情況總結(jié)如下：
一、信息化建設(shè)主要工作情況
�。ㄒ唬┨岣哒J(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)
今年以來，局領(lǐng)導(dǎo)高度重視信息化建設(shè)工作，把政務(wù)信息工作納入重要工作日程，成立了以局長(zhǎng)肖振華同志為組長(zhǎng)，分管領(lǐng)導(dǎo)王煥普為副組長(zhǎng)的政府信息公開領(lǐng)導(dǎo)小組，對(duì)信息化工作進(jìn)行統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、規(guī)劃和協(xié)調(diào)。局辦公室具體負(fù)責(zé)，同時(shí)選調(diào)兩名政治敏銳、責(zé)任心強(qiáng)、熟悉業(yè)務(wù)的人員充實(shí)到政務(wù)信息工作崗位。
（二）加強(qiáng)管理，完善制度
為保證信息化建設(shè)能規(guī)范、有序的發(fā)展，明確信息化建設(shè)方向，我局制定了信息化工作制度，并下發(fā)了《關(guān)于加強(qiáng)林業(yè)信息工作的意見》，對(duì)信息報(bào)送的主要內(nèi)容、上報(bào)程序及責(zé)任進(jìn)行了明確。為切實(shí)做好信息化建設(shè)工作，我局明確了局辦公室具體負(fù)責(zé)信息化建設(shè)的具體工作，并確定了局網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作人員。另外，領(lǐng)導(dǎo)小組還在局各科室設(shè)立了信息工作聯(lián)絡(luò)員，落實(shí)責(zé)任，從上至下，形成合力，認(rèn)真抓好信息報(bào)送工作。
（三）注重培訓(xùn)，提高素質(zhì)
我局在人員少，人員兼職多、任務(wù)重、缺乏專業(yè)計(jì)算機(jī)人才的情況下，堅(jiān)持培養(yǎng)、建設(shè)高素質(zhì)信息化人才隊(duì)伍。局領(lǐng)導(dǎo)在充分信任、充分放權(quán)的基礎(chǔ)上，積極倡導(dǎo)各信息員加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，相互交流，在工作中探索創(chuàng)新，不斷提高綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。同時(shí)我局注重信息化管理人員的培養(yǎng)，積極組織干部參加各種網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及維護(hù)培訓(xùn)班，不斷提高辦公自動(dòng)化水平。
�。ㄋ模┘哟笸度耄粚�(shí)基礎(chǔ)
今年以來，我局加大資金投入，進(jìn)行信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。完成了機(jī)關(guān)內(nèi)外網(wǎng)接入，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)正常運(yùn)行，充實(shí)了我局政府門戶網(wǎng)站信息，并成功進(jìn)行了網(wǎng)站改版。配備了一批必要的辦公硬件設(shè)備，為下一步信息化建設(shè)奠定了基礎(chǔ)。
�。ㄎ澹┬畔⒔ㄔO(shè)，服務(wù)林業(yè)
一是提高了的行政管理水平和辦公效率，使信息資源全方位共享和流通，為各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解情況、實(shí)施宏觀管理和科學(xué)決策提供高效便利的服務(wù)，使機(jī)關(guān)辦公人員能及時(shí)掌握各方面動(dòng)態(tài)，做到辦公高效化、規(guī)范化和科學(xué)化。二是依靠信息化建設(shè)使機(jī)關(guān)進(jìn)一步轉(zhuǎn)變了工作方式、工作作風(fēng)，進(jìn)一步提高了工作質(zhì)量和效率，逐步建立辦事高效、運(yùn)轉(zhuǎn)協(xié)調(diào)、行為規(guī)范的行政管理體制。
二、存在的問題
盡管今年我局信息化建設(shè)工作取得了一定的成績(jī)，但是，由于信息化建設(shè)剛剛起步，工作中也還存在很多不足，有待于我們加以改進(jìn)和完善：一是信息化工作經(jīng)驗(yàn)欠缺，業(yè)務(wù)技能有待提高；二是組織機(jī)構(gòu)，監(jiān)督落實(shí)制度還有待進(jìn)一步完善。三是我局的'信息化建設(shè)工作由局辦公室人員兼任，人力和時(shí)間有限。
三、20xx年工作思路
一是繼續(xù)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，進(jìn)一步規(guī)范工作制度，落實(shí)責(zé)任，提高每位機(jī)關(guān)工作人員對(duì)信息化工作的認(rèn)識(shí)，把信息化工作納入個(gè)人的目標(biāo)考核內(nèi)容，使之完全地融入到個(gè)人的工作、生活中。
二是增強(qiáng)宣傳工作，爭(zhēng)取更多、更好的信息來源。
三是完善培訓(xùn)機(jī)制，加快培養(yǎng)高素質(zhì)信息化技術(shù)人才。繼續(xù)加強(qiáng)信息化隊(duì)伍建設(shè)，不斷提高信息工作水平。加強(qiáng)與市委、市政府信息部門合作，做好信息化建設(shè)工作。
四是加大投入，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建設(shè)的需要，積極向財(cái)政部門申請(qǐng)，解決所需建設(shè)經(jīng)費(fèi)，配齊硬件設(shè)施，完善局網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提高機(jī)關(guān)網(wǎng)絡(luò)辦公水平。
工作總結(jié)范文14
才剛剛接觸銷售這份工作，也是從工作中得到了特別多的感受，而我自己也是在其中有特別多的感悟與體會(huì)。試用期的這些時(shí)間，我自己也是在銷售的崗位上有了許多的成長(zhǎng)，同時(shí)也是不斷去奮進(jìn)，不段讓自己有更多的成長(zhǎng)。
一、工作上的進(jìn)步
自己雖說在業(yè)績(jī)上還是沒有任何的成效，但是總的來說我還是有特別大的成長(zhǎng)，一方面我盡可能的讓自己早工作中去實(shí)踐，努力讓自己可以去提升自己，更是在每天的工作上都能夠全身心的付出，同時(shí)也讓自己可以得到更好的成長(zhǎng)。每天我的主要任務(wù)都還是去學(xué)習(xí)，一方面去向老員工進(jìn)行學(xué)習(xí)，視察他們?cè)谂c客戶溝通的方式方法在其中尋求到自己可以學(xué)習(xí)的地方;另一方面也是自己要去與客戶進(jìn)行交談，在交談中去漸漸的磨煉自己，鍛煉自己的臨場(chǎng)反應(yīng)實(shí)力，更是能深刻的明白自己內(nèi)心還有許多缺失的東西。在明白自己的疏漏之處之后，便是能夠更好的綻開自己下一步的努力，同時(shí)也讓自己可以在往后的生活中去漸漸的成長(zhǎng)，而已是可以讓自己在其中有更好的發(fā)展，更是促進(jìn)自己的進(jìn)步。
二、與同事的相處
公司的每一位同事都特別的暖和，并且我也是在其中慢慢的找尋到自己奮斗的方向，更是在他們的指導(dǎo)與幫助下，讓我對(duì)銷售的這份工作有了更多的認(rèn)知與感受。每一位同事對(duì)我來說都像是摯友，更像是老師，一方面我們相互成長(zhǎng)，一方面也更是促成我的更多的改變。在這里的工作每一天我都感覺到甚是的快樂與華蜜，更是讓我的生活都變得特別的華蜜。如今也正是他們每一個(gè)人的幫助才讓我的生活變得如此的精彩萬分，更讓我覺得自己可以在這份工作上去有更棒的成長(zhǎng)。
三、下一步的努力
身為新員工就意味著自己還有許多須要去努力的地方，同時(shí)我也更是須要去利用更多的時(shí)間來提升自己，我信任銷售的工作可以讓我的'各方面得到提升，更是能夠讓我的生活變得更加的美妙與幸運(yùn)。我會(huì)接著在這份工作上堅(jiān)守，更是不斷地去提升自我，讓我可以真正的做好每一點(diǎn)工作，讓我可以有更多的收獲，同時(shí)我也會(huì)堅(jiān)決自己，更是盡可能的讓自己的工作可以特別優(yōu)秀的完成。在自己的銷售的崗位上，我肯定是會(huì)努力的去做好自己，更是會(huì)堅(jiān)決的讓自己在其中去有更好的成長(zhǎng)，不僅在提升自己的方面去努力，更是會(huì)盡力的以一名員工的方式去要求自己，更會(huì)爭(zhēng)取為公司創(chuàng)建更豐厚的利潤(rùn)。
工作總結(jié)范文15
中華古詩是我國民族文化的精髓，也是世界文化藝術(shù)寶庫中的一顆燦爛的明珠。這些經(jīng)典的古詩作為民族智慧與民族精神的載體，是人類精神文明最可貴的財(cái)富，是我們中華民族的.魂與根。為了激發(fā)學(xué)生熱愛國學(xué)經(jīng)典——古詩詞的興趣。也為了檢查落實(shí)開學(xué)初教研室布置的古詩記誦工作，特舉行此次比賽。
此次古詩記誦大賽共分為四個(gè)階段：第一階段：11月3日—11月7日 由各班語文教師和班主任進(jìn)行動(dòng)員工作，鼓勵(lì)孩子們多記誦古詩；第二階段：11月10日—11月14日 各班學(xué)生做準(zhǔn)備工作、古詩強(qiáng)化訓(xùn)練；第三階段：11月17日—11月21日 班級(jí)古詩詞記誦比賽，各班評(píng)選出優(yōu)秀生2名，參加年級(jí)比賽，這一階段由班主任或語文教師組織。經(jīng)過各班比賽每個(gè)班選出一名誦讀之星：一（1）班 曾欣宜；一（2）班 李馨悅；一（3）班 曹明煒；二（1）班 杜潤(rùn)杰；二（2）班 朱晨瑋；二（3）班 華澤峰；三（1）班 吳晨鳴；三（2）班 秦馨元；三（3）班 楚默蕾；四（1）班 李洪斌；四（2）班 孫世玉；四（3）班 石梓萌；五（1）班 王馨雨；五（2）班 劉洪迪；六（1）班 尹夢(mèng)巖；六（2）班 于梓娟； 第四階段：11月24日—11月28日 年級(jí)古詩詞記誦比賽，評(píng)選出年級(jí)名次，這一階段的評(píng)委：一年級(jí)由馬靜和周婷擔(dān)任，二年級(jí)由楊波和候敏擔(dān)任，三年級(jí)由黃淑梅和姬江萍擔(dān)任，四年級(jí)由王莉和姚紫薇擔(dān)任，五年級(jí)由陳霞和陸小蓉?fù)?dān)任，六年級(jí)由陸麗和李檀擔(dān)任。經(jīng)過各年級(jí)比賽評(píng)選出年級(jí)一等獎(jiǎng)1人：一年級(jí) 曾欣宜；二年級(jí) 周子康；三年級(jí) 秦馨元；
四年級(jí) 李洪斌；五年級(jí) 劉洪迪；六年級(jí) 尹夢(mèng)巖。年級(jí)二等獎(jiǎng)2人：一年級(jí) 劉思暢、王浩翔；二年級(jí) 杜潤(rùn)杰、華澤峰；三年級(jí) 吳晨鳴、石鵬；四年級(jí) 孫世玉、王思博；五年級(jí) 劉甜；六年級(jí) 朱麗婷。年級(jí)三等獎(jiǎng)3人：一年級(jí) 李馨月、黑紅亮、杜函瑜；二年級(jí) 許曉彤、朱晨瑋、韓慧文；三年級(jí) 白謹(jǐn)華、桑萌萌、楚默蕾；四年級(jí) 王錦琦、石梓萌；五年級(jí) 王馨雨、于梓娟。年級(jí)團(tuán)體優(yōu)勝獎(jiǎng)：一（1）班、二（1）班、三（1）班、四（3）班、五（2）班、六（1）班。
在這次的活動(dòng)中，相信會(huì)有更多的同學(xué)能踏上“經(jīng)典誦讀”之旅，“與圣賢為伍，與真理同行”促使學(xué)生養(yǎng)成讀好書、好讀書的良好習(xí)慣，在學(xué)校形成弘揚(yáng)中華優(yōu)秀文化，誦讀經(jīng)典，構(gòu)建和諧書香校園的濃郁文化氛圍。
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