招生工作總結(jié)范文

　　總結(jié)是事后對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它是增長(zhǎng)才干的一種好辦法，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。那么你真的懂得怎么寫(xiě)總結(jié)嗎？下面是小編整理的招生工作總結(jié)范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

招生工作總結(jié)范文1

　　生源是辦學(xué)的基本條件，招生是硬指標(biāo)，它直接關(guān)系到學(xué)校的生存與發(fā)展。由于種種原因，招生出現(xiàn)了諸多的不利因素，招生市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，生源之爭(zhēng)已到達(dá)了白熱化程度，招生形勢(shì)十分嚴(yán)峻。為了搞好招生工作，完成招生任務(wù)，我們繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“四千”精神，不畏艱難，克服了重重困難，想盡辦法招生。從招生方案的修訂、招生簡(jiǎn)章的精心制作，招生對(duì)策、招生的宣傳發(fā)動(dòng)，組織生源、新生入學(xué)到錄取審批等都做了很多的、卓有成效的工作。重點(diǎn)做了以下幾方面工作：

　　1、繼續(xù)成立招生工作組，分工落實(shí)，確保招生工作的順利實(shí)施：根據(jù)今年的招生方案，抽調(diào)部分職責(zé)心強(qiáng)、吃苦耐勞、社會(huì)關(guān)系多、有招生本事的教職工組成招生工作組，任務(wù)到人，分片負(fù)責(zé)，大家團(tuán)結(jié)協(xié)作，齊心協(xié)力，為完成招生工作任務(wù)供給了有力的'保證。

　　2、廣泛宣傳，擴(kuò)大知名度：我們精心制作了xx年的招生簡(jiǎn)章，在全區(qū)14個(gè)市教育局出版的招生指南上刊登;在xx日?qǐng)?bào)上刊登學(xué)校的招生信息;今年我們共印制發(fā)放招生簡(jiǎn)章、宣傳資料近10萬(wàn)份;制作招生宣傳展版3個(gè)。

　　我們還利用社會(huì)招生人士、學(xué)校網(wǎng)站、電話(huà)、信息、電視廣告、經(jīng)過(guò)郵政郵寄學(xué)校招生簡(jiǎn)章資料等方式和手段宣傳學(xué)校，進(jìn)行了多渠道、多形式的宣傳，有利地促進(jìn)了招生工作;使考生及家長(zhǎng)能夠多方面、全方位對(duì)學(xué)校有更全面的了解。這些措施對(duì)于宣傳學(xué)校，擴(kuò)大學(xué)校的知名度，吸引和擴(kuò)大生源起到了重要的作用。

　　3、與時(shí)俱進(jìn)，大膽創(chuàng)新。今年招生我校沒(méi)有制定出臺(tái)招生優(yōu)惠政策，加之學(xué)校面積小、硬件設(shè)施不足，與學(xué)校面積大、硬件設(shè)施好、有各種吸引人的招生優(yōu)惠條件辦法的中職學(xué)校比較，我們的競(jìng)爭(zhēng)處于劣勢(shì)。為此我們揚(yáng)長(zhǎng)避短大膽創(chuàng)新：

　　(1)用對(duì)南寧附近中學(xué)報(bào)讀我校的學(xué)生，安排他們?cè)谑罴倨陂g進(jìn)企業(yè)打工，掙第一學(xué)期的學(xué)習(xí)費(fèi)用的辦法。

　　(2)對(duì)校企合作訂單培養(yǎng)，企業(yè)資助學(xué)費(fèi)的宣傳。

　　(3)扶貧資助政策宣傳。

　　(4)采用就業(yè)典型事例促招生的宣傳方式，使招生宣傳更具特色，更具感染力和說(shuō)服力。

　　我們把近幾年畢業(yè)生的就業(yè)情景按姓名、生源地、畢業(yè)中學(xué)、就讀專(zhuān)業(yè)、畢業(yè)時(shí)間、就業(yè)單位，工資收入等資料制成表格資料，分發(fā)到初三班主任、學(xué)生、家長(zhǎng)手上進(jìn)行宣傳。

　　4、發(fā)揚(yáng)“四千精神”深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，積極組織生源。進(jìn)取與各級(jí)教育局招生辦聯(lián)系，營(yíng)造和諧的招生環(huán)境，堅(jiān)持深入各地，加強(qiáng)對(duì)中學(xué)的直接宣傳，與初三班主任座談、到班上向?qū)W生宣講，利用家長(zhǎng)會(huì)進(jìn)行宣傳，組織學(xué)生來(lái)校參觀等。招生組成員不畏酷暑、日曬雨淋，經(jīng)常早出晚歸，犧牲許多休息時(shí)間，接待各中學(xué)教師組織學(xué)生來(lái)校參觀考察48批次共569人。深入中學(xué)及鄉(xiāng)村共350多個(gè)(不完全統(tǒng)計(jì))。

　　5、認(rèn)真做好考生和家長(zhǎng)的接待工作：學(xué)校招生辦公室是一個(gè)對(duì)外聯(lián)系和接待的窗口，服務(wù)質(zhì)量的好壞會(huì)影響學(xué)校的聲譽(yù)，影響到學(xué)校招生工作的成敗。我們要求全體招生工作人員統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)的教育，在解惑答疑咨詢(xún)方面做到熱情、耐心，有問(wèn)必答，有信必回。待人接物方面做到熱心、細(xì)致、周到、快捷，確保招生工作的順利開(kāi)展，20xx年共計(jì)接待2800多名學(xué)生及家長(zhǎng)。

招生工作總結(jié)范文2

　　xx年的招生工作已過(guò)半，現(xiàn)將過(guò)去的招生工作總結(jié)如下：

　　一、xx年上半年招生工作過(guò)程回顧

　　(一)打響招生工作“xxx”：在過(guò)去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年來(lái)工作最花心血的時(shí)段，而XX年年末至20xx年初也不例外。在XX年年年末的時(shí)候，我xx地回顧了XX年年的招生工作運(yùn)作過(guò)程，詳細(xì)分析總結(jié)出來(lái)的數(shù)據(jù)，進(jìn)行xx來(lái)進(jìn)而xx出招生過(guò)程的“xx”。XX年年xx月份率先帶領(lǐng)一批xx年x的xx來(lái)進(jìn)行回訪(fǎng)xx，20xx年的招生第一槍就這樣打響了，做到“xx”的第一步。

　　(二)深入“xx”，摸清“xx”，詳細(xì)繪制出“xx戰(zhàn)況地圖”：x月末攜帶xx印制的xx招生xx材料和筆記本xx我所負(fù)責(zé)的xx地區(qū)，嚴(yán)格以xxxx做好xx工作為基本工作準(zhǔn)則，第一時(shí)間xx各個(gè)xx的詳細(xì)數(shù)據(jù)，根據(jù)swot分析方法進(jìn)行矩陣式戰(zhàn)術(shù)分析，在知己的基礎(chǔ)上逐漸到達(dá)“知彼”。

　　(三)打好“xx持久戰(zhàn)”：根據(jù)前期的“xx戰(zhàn)況地圖”扎實(shí)展開(kāi)招生的xx工作，充分借助xx這一現(xiàn)代溝通手段，利用xx、xx、xx、xx與xxxx、xxx、xx、xx來(lái)進(jìn)行溝通，結(jié)合心理學(xué)知識(shí)，展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中最新的拉-登營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)。

　　(四)全力進(jìn)行“xx”：抓住契機(jī)，以xxxx為切入點(diǎn)，全力準(zhǔn)備好20xx年招生決戰(zhàn)的全部事宜。在xx的時(shí)候，完全改變網(wǎng)絡(luò)報(bào)考志愿無(wú)法與xx的這一局面，“xxxx”，以xx大會(huì)為形式，吸引xx到現(xiàn)場(chǎng)，徹底改變xxx的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策略，全力運(yùn)用“中國(guó)古代營(yíng)銷(xiāo)之母”李子昂的摔琴賣(mài)字戰(zhàn)術(shù)，進(jìn)而取得決戰(zhàn)的'初步勝利。

　　二、取得的點(diǎn)滴成績(jī)

　　(一)20xx年xx地域填報(bào)志愿第一志愿填報(bào)總?cè)藬?shù)突破300人。

　　(二)20xx年全院錄取的考生文理科分出自我所負(fù)責(zé)的xx地區(qū)，其中文科分為xxx分，錄取專(zhuān)業(yè)是xxxx、理科分為xxxxx，錄取專(zhuān)業(yè)是xxxx。

　　(三)20xx年xx地域招生錄取總?cè)藬?shù)突破230人。

　　(四)20xx年所負(fù)責(zé)的xx總報(bào)名人數(shù)突破50人。

　　(五)20xx年個(gè)人招生錄取總?cè)藬?shù)位居全院第一。

　　三、招生工作經(jīng)驗(yàn)和策略

　　(一)充分利用xxx的先進(jìn)科學(xué)溝通手段：在過(guò)去一年xx咨詢(xún)解答的基礎(chǔ)上，進(jìn)而豐富xx宣傳戰(zhàn)術(shù)，經(jīng)過(guò)豐富xx戰(zhàn)術(shù)，把xx咨詢(xún)方法做透、做精、做細(xì)、做實(shí)。比如：自建xx和xx的結(jié)合;xx的定時(shí)、定量、定質(zhì)發(fā)送;xx的良好運(yùn)用等等

　　(二)鉆研營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)知識(shí)并運(yùn)用到招生工作中：首先是改變傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)推銷(xiāo)為魂的模式，把全新的“拉-登營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)”引進(jìn)到招生工作中來(lái);其次是充分發(fā)揮心理學(xué)中首因效應(yīng)、近因效應(yīng)等心理學(xué)知識(shí)，在招生工作中全力推行;再次是提煉現(xiàn)代公共關(guān)系學(xué)中有利于招生工作的知識(shí)片段，為招生工作鋪路架橋。

　　(三)事必躬親做好xx工作：xx工作要以xx為中心，而招生工作也應(yīng)如此，而事必躬親地去做xx工作更是招生實(shí)踐中一切以xx為中心的訴求點(diǎn)。例如：平時(shí)與xx的溝通，包括與xx的溝通都至關(guān)重要。

　　(四)明白細(xì)節(jié)決定成敗的重要性：把握招生工作的整個(gè)過(guò)程，撲捉招生過(guò)程的每一個(gè)細(xì)節(jié)，力爭(zhēng)做到方法不斷創(chuàng)新、策略適時(shí)調(diào)整、戰(zhàn)術(shù)持續(xù)改善。例如：如何應(yīng)對(duì)xx，針對(duì)于此進(jìn)行戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整、改變、創(chuàng)新，提煉出適合自我的招生xx技巧。

　　(五)不要把所有雞蛋都放在一個(gè)籃子里：改變工作方法從一而終的模式，試著學(xué)會(huì)開(kāi)墾“xx試驗(yàn)田”。例如：自我所負(fù)責(zé)的各個(gè)地域的xx方法應(yīng)不一樣，進(jìn)而自我所負(fù)責(zé)地域各個(gè)xx方法不一樣，以至于自我所負(fù)責(zé)地域xxxx的xx方法到達(dá)不一樣。

　　(六)吸取團(tuán)體智慧的結(jié)晶，提煉團(tuán)隊(duì)精華：毛主席說(shuō)的好：人多力量大，我認(rèn)為他說(shuō)的這句話(huà)不僅僅是從數(shù)量說(shuō)的，我們應(yīng)當(dāng)從更深入的角度去分析，那就是十個(gè)臭皮匠頂一個(gè)諸葛亮的道理。例如：時(shí)刻留意團(tuán)體中各個(gè)成員的工作xx方法進(jìn)行分析提煉為我所用;與團(tuán)隊(duì)多交流，學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，相信必須有你驚喜的東西值得你去“收藏”、“把玩”、“收獲”。

　　四、下一步招生工作計(jì)劃

　　(一)做好xx工作，提高錄取新生的報(bào)到率。

　　(二)充分利用xx這一契機(jī)，xx20xx年招生工作xx。

　　(三)安撫xx，做好xxxx工作，穩(wěn)定xxxx，為建設(shè)和諧學(xué)校、創(chuàng)立品牌學(xué)院盡一份自我的綿薄之力。

　　(四)做好20xx年的招生xx工作。

　　五、工作的一點(diǎn)感悟

　　我認(rèn)為我們xx人員應(yīng)當(dāng)研究iso9000如何全力運(yùn)用到日常的招生工作來(lái)，極力尋找招生工作的科學(xué)觀，逐步往“召生”境界靠近，真正為學(xué)院的品牌建設(shè)xx。

　　綜上，這些只是我20xx年上半年的工作概述，不妥之處諸多，期盼領(lǐng)導(dǎo)斧正!

招生工作總結(jié)范文3

　　xx年招生工作當(dāng)中，我們緊緊圍繞學(xué)校工作要點(diǎn)，開(kāi)拓以開(kāi)放教育為主體，其他形式學(xué)歷教育為輔的辦學(xué)思路。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下，xx年招生工作取得了較為輝煌的成績(jī)�，F(xiàn)就我校xx年招生工作所取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題以及今后的努力方向總結(jié)如下：

　　一、xx年取得的成績(jī)

　　xx年我校新招各類(lèi)新生2618人，圓滿(mǎn)完成了學(xué)校年初確定的850人的目標(biāo)，與去年相比(20xx招新生2511人)，增長(zhǎng)了107人，增長(zhǎng)率為4.3%。xx年的目標(biāo)為2618+1人。增長(zhǎng)率為0.0003%。

　　二、xx年的招生工作措施

　　1、領(lǐng)導(dǎo)重視，思想統(tǒng)一

　　生源是辦學(xué)的基礎(chǔ)，沒(méi)有生源學(xué)校辦學(xué)就成為無(wú)本之木，無(wú)源之水。正是基于這種認(rèn)識(shí)，學(xué)校繼續(xù)實(shí)行了校長(zhǎng)、書(shū)記“一把手”工程，并由副校長(zhǎng)協(xié)助校長(zhǎng)加強(qiáng)招生工作力度。學(xué)校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工進(jìn)取支持電大的招生工作。吳春校長(zhǎng)多次主持招生工作會(huì)議，制定招生工作方案、指導(dǎo)宣傳計(jì)劃的`實(shí)施和落實(shí);靈活運(yùn)用招生政策，即時(shí)調(diào)整招生獎(jiǎng)勵(lì)力度，檢查招生進(jìn)展情景。

　　2、科學(xué)調(diào)研，開(kāi)拓生源

　　經(jīng)過(guò)多種渠道開(kāi)展調(diào)研，認(rèn)真做好生源預(yù)測(cè)，為完成招生計(jì)劃供給保證。

　　(1)隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，學(xué)歷的提高、知識(shí)結(jié)構(gòu)的更新對(duì)于各行各業(yè)的從來(lái)人員來(lái)說(shuō)勢(shì)在必行。xx年招生工作結(jié)束后，經(jīng)過(guò)對(duì)新生各方面數(shù)據(jù)的分析，我們認(rèn)為以下行業(yè)是xx年招生重點(diǎn)突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)—護(hù)理學(xué)、藥學(xué)專(zhuān)業(yè)、教育系統(tǒng)---學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)、建筑行業(yè)---建筑施工和工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)、管理理類(lèi)---工商管理、行政管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)。經(jīng)過(guò)對(duì)今年招生情景統(tǒng)計(jì)分析，以上各行業(yè)生源豐富，并有必須的潛力可挖。

　　近三年招生專(zhuān)業(yè)分析

　　專(zhuān)科：

　　呈上升趨勢(shì)的有：

　　會(huì)計(jì)學(xué)、建筑施工、工程造價(jià)、護(hù)理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

　　較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：

　　學(xué)前教育、行政管理、工商管理、法學(xué)、藥學(xué)、水利水電、物流管理、數(shù)控技術(shù)。本科：

　　呈上升趨勢(shì)的有：

　　會(huì)計(jì)、土木、學(xué)前、行政、護(hù)理

　　較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：

　　工商管理、法學(xué)、漢語(yǔ)、機(jī)械

　　(2)有針對(duì)性地深入到相關(guān)企事業(yè)單位，了解各部門(mén)的從業(yè)人員的學(xué)歷情景，為重點(diǎn)行業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳供給可靠依據(jù);(移動(dòng)、聯(lián)通-xx年招生重點(diǎn)宣傳)

　　3、立體滲透，擴(kuò)大宣傳

　　(1)依托媒體進(jìn)行宣傳

　　(2)發(fā)揮電大學(xué)員的作用，擴(kuò)大宣傳。在籍學(xué)員的宣傳才是真正信得過(guò)的宣傳，其效果和影響力不可低估。

　　(3)注重服務(wù)，以人為本。對(duì)于前來(lái)咨詢(xún)和報(bào)名的新老學(xué)員給以熱情的接待和周到的服務(wù)，使他們留下良好的印象。

　　4、及時(shí)總結(jié)，提出重點(diǎn)

　　招生工作結(jié)束后，為總結(jié)招生工作經(jīng)驗(yàn)，招生辦工作人員對(duì)招生情景進(jìn)行了比較細(xì)致的研究分析，找出生源所在行業(yè)及生源新的增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)找出招生工作中存在的問(wèn)題，提出解決辦法和以后招生工作的重點(diǎn)。

　　三、xx年招生工作存在的問(wèn)題

　　1、專(zhuān)業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)

　　雖然今年招的人數(shù)較多，但有些專(zhuān)業(yè)人數(shù)明顯偏少，個(gè)別專(zhuān)業(yè)甚至連開(kāi)班都很勉強(qiáng)，甚至不能開(kāi)班。比如開(kāi)放專(zhuān)科的數(shù)控專(zhuān)業(yè)，只招收了13名新生，這與我區(qū)比較興旺的機(jī)械行業(yè)以及各中等職業(yè)學(xué)校很多機(jī)械專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生極不成比例，從中顯示，招生中的市場(chǎng)還是存在的，但我們的宣傳未到位，今后應(yīng)當(dāng)做為招生工作的重點(diǎn)進(jìn)行宣傳.

　　2、應(yīng)對(duì)面宣傳不到位

　　雖然學(xué)校采取了很多的宣傳工作，但那只是面上的，還是僅有深入到人群中應(yīng)對(duì)面的宣傳才最有影響力，才最深入人心。

　　3、搶奪他人生源不理虧

　　學(xué)校三令五申強(qiáng)調(diào)不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯，學(xué)生來(lái)報(bào)名首先問(wèn)清學(xué)生與哪位教師聯(lián)系沒(méi)有，如已聯(lián)系，應(yīng)主動(dòng)幫學(xué)生聯(lián)系該教師，不要與學(xué)生說(shuō)在哪里報(bào)名都一樣等這類(lèi)話(huà)。

　　4、優(yōu)惠學(xué)費(fèi)不心痛

　　學(xué)校設(shè)置的招生費(fèi)是招生教師的宣傳、車(chē)旅、生活接待費(fèi)等，相當(dāng)于是改善教職工的福利，學(xué)校每年僅這一筆費(fèi)用就高達(dá)100多萬(wàn)，但有個(gè)別招生教師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來(lái)到達(dá)目的，這樣做看似學(xué)校沒(méi)有損失，其實(shí)不然，如果讓學(xué)生了解到我們的招生費(fèi)多少，今后更難開(kāi)展招生工作。如果遇到較多的團(tuán)體生源實(shí)在要少的話(huà)，應(yīng)當(dāng)假裝請(qǐng)示學(xué)校再給優(yōu)惠。

　　5、填寫(xiě)表格不規(guī)范

　　盡管反復(fù)要求新生報(bào)名表要填寫(xiě)規(guī)范，但部分招生教師仍舊將學(xué)生的報(bào)名表填寫(xiě)得很不規(guī)范。

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