【精品】試用期工作總結(jié)范文錦集5篇
總結(jié)就是對(duì)一個(gè)時(shí)期的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書(shū)面材料，它可以使我們更有效率，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結(jié)了。那么如何把總結(jié)寫出新花樣呢？下面是小編精心整理的試用期工作總結(jié)5篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
試用期工作總結(jié) 篇1
今年8月，我來(lái)到了————衛(wèi)生院化驗(yàn)室工作，先試用期已滿，做一份化驗(yàn)室試用期工作總結(jié)。在試用期，盡己所能，從小事做起，從我做起，幫助他人，樹(shù)立大學(xué)生四好青年的形象。
一、建立、健全化驗(yàn)室規(guī)章制度，規(guī)范實(shí)驗(yàn)人員行為
我來(lái)之前，沒(méi)有一個(gè)專職的檢驗(yàn)人員，所以化驗(yàn)室里的各項(xiàng)規(guī)章制度很不健全。為了使化驗(yàn)室規(guī)范化，我建立、健全化驗(yàn)室規(guī)章制度和實(shí)驗(yàn)人員行為準(zhǔn)則，規(guī)范報(bào)告方式，同時(shí)明確實(shí)驗(yàn)人員的'責(zé)任和義務(wù)，使化驗(yàn)室逐步走入規(guī)范化。
二、認(rèn)真細(xì)致，不斷提升志愿服務(wù)水平
就拿血常規(guī)來(lái)說(shuō)，手工法是用顯微鏡計(jì)數(shù)細(xì)胞，做一次要半個(gè)小時(shí)，我都會(huì)做兩次取平均值報(bào)告，這樣的話做一個(gè)血常規(guī)就需要一個(gè)小時(shí)。對(duì)儀器進(jìn)行定期維護(hù)、保養(yǎng)和清理，努力延長(zhǎng)使用壽命。為了避免由于錯(cuò)拿、錯(cuò)看標(biāo)本導(dǎo)致的差錯(cuò)事故，對(duì)于住院病人送檢標(biāo)本，我嚴(yán)格執(zhí)行三查三對(duì)制度。
三、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，將理論與實(shí)際相結(jié)合
化驗(yàn)室里的大部分項(xiàng)目都是原始的手工操作，許多方法和操作我只是上課聽(tīng)老師說(shuō)過(guò)怎么做，為了盡快適應(yīng)工作，我翻閱了大量的資料和書(shū)籍，找到各個(gè)項(xiàng)目的手工操作方法，在現(xiàn)有儀器、設(shè)備的情況下改進(jìn)工作方法，使繁瑣的操作簡(jiǎn)化，并反復(fù)練習(xí)，在最短的時(shí)間里熟練掌握各種手工操作，大大提高了工作效率。
四、積極參與各項(xiàng)義務(wù)活動(dòng)。
我們自愿和支教的志愿者一起下村走訪貧困生，收集資料，提供幫助;去看望和慰問(wèn)五保戶老人;和防疫的同事下村打疫苗，將衛(wèi)生防疫保健知識(shí)宣傳到千家萬(wàn)戶。
3個(gè)月試用期轉(zhuǎn)瞬即逝，我想通過(guò)化驗(yàn)室試用期工作總結(jié)，感謝領(lǐng)導(dǎo)的支持，和同事的幫助。相信這將是我今后人生道路上一筆最寶貴的精神財(cái)富。
試用期工作總結(jié) 篇2
抱著小時(shí)候的夢(mèng)想，我毅然選擇了教師行業(yè)。在這實(shí)習(xí)的一年努力實(shí)踐中，我漸漸體會(huì)到了三尺講臺(tái)，學(xué)問(wèn)非凡的道理，發(fā)現(xiàn)教育的樂(lè)趣所在，因?yàn)槲覀兠刻鞊肀У氖且粋�(gè)新的太陽(yáng)，每天面對(duì)著的都是一些個(gè)性迥異的孩子，都是一個(gè)個(gè)前程不可限量的個(gè)體。我熱愛(ài)這份工作，更熱愛(ài)我的每一個(gè)學(xué)生。
一年來(lái)，我積極參加學(xué)校組織的各種學(xué)習(xí)活動(dòng)，，擁護(hù)黨的基本路線。不斷地以《教師職業(yè)道德》和教師十條師范準(zhǔn)則對(duì)照鞭策自己。勇挑重?fù)?dān)，不計(jì)報(bào)酬。學(xué)校安排的各項(xiàng)工作，我從不推遲，認(rèn)真完成。學(xué)為人師，行為世范當(dāng)我成為教師的那一刻開(kāi)始，我就十分注意自身的品德行為，儀表端正，努力給學(xué)生樹(shù)立一個(gè)良好的榜樣。待人誠(chéng)懇熱情，與同事愉快和睦的相處，互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。此外，不忘努力提高自身的知識(shí)水平，積極報(bào)考函授本科。我堅(jiān)守崗位，從不曠課或隨意請(qǐng)假。作為一名科任教師，我對(duì)全班學(xué)生負(fù)責(zé)，經(jīng)常找學(xué)生談心，建立了良好的師生關(guān)系。
在教學(xué)中，我以教學(xué)大綱為本，以學(xué)生為主，認(rèn)真鉆研，敢于創(chuàng)新。為了能讓學(xué)生學(xué)得輕松，易懂，我認(rèn)真?zhèn)湔n，上課。盡力去發(fā)現(xiàn)每個(gè)孩子身上的潛能，激發(fā)他
們學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的.興趣，鼓勵(lì)他們?nèi)ゲ粩嗟刈灾魈剿�。批改作業(yè)時(shí)做到一絲不茍，同時(shí)還利用課余時(shí)間對(duì)差生進(jìn)行耐心的輔導(dǎo)。以上就是我在這學(xué)期中的工作情況，期間得到了很多學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助。然而也發(fā)現(xiàn)自己存在很多的不足之處，比如教學(xué)處理不夠精練，多數(shù)在教教材而非用教材。而且和學(xué)生家長(zhǎng)欠缺溝通等等，我把這些定為自己今后努力的方向。懷抱熱忱的心，希望用我亮麗的青春，去點(diǎn)燃周圍每個(gè)人的激情，和同事們一起為我們的教育事業(yè)奉獻(xiàn)、進(jìn)取。
試用期工作總結(jié) 篇3
x月，來(lái)到新寶電器，轉(zhuǎn)眼已過(guò)去了差不多三個(gè)月的時(shí)間。對(duì)于一個(gè)新事物，我總是充滿著激情去了解，去進(jìn)行更進(jìn)一步的促進(jìn);對(duì)于一家新公司，除了面對(duì)新事物的激情和對(duì)它逐步的了解，更需要面對(duì)新環(huán)境的適應(yīng)、認(rèn)同和融入。就在第一次走進(jìn)新寶大門口的時(shí)候，需要拿出身份證進(jìn)行登記，這種情況我在其他企業(yè)很少遇到，但我因此而感受到了東菱企業(yè)文化的規(guī)范性和精細(xì)化管理氣息，作為一位從事產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的工程技術(shù)人員，不正是需要這樣的職業(yè)素養(yǎng)嗎!我微笑著對(duì)保安點(diǎn)點(diǎn)頭，走進(jìn)了新寶的大門。
隔行如隔山，隔廠如隔墻，雖然已經(jīng)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)行業(yè)經(jīng)歷了7年的開(kāi)發(fā)工作(前四年進(jìn)行了飲水設(shè)備產(chǎn)品的開(kāi)發(fā))，在烤箱行業(yè)進(jìn)行了3年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，來(lái)到新寶又進(jìn)行烤箱的開(kāi)發(fā)工作，但畢竟曾經(jīng)隔了一堵墻，這需要我推倒這堵墻，快速的進(jìn)入去了解，去熟悉，快速的走上正常的工作軌道。好在新寶會(huì)對(duì)新進(jìn)的人員指派一位輔導(dǎo)員，這讓我對(duì)新環(huán)境的認(rèn)識(shí)加快了步伐，同時(shí)跟進(jìn)to9517歐盟新標(biāo)準(zhǔn)烤箱的eb、pp試產(chǎn)、改進(jìn)到大貨的全過(guò)程，這又使我能夠在實(shí)踐當(dāng)中快速的和這里的環(huán)境融合，實(shí)際地運(yùn)用開(kāi)發(fā)流程進(jìn)行項(xiàng)目的操作，積極吸收業(yè)內(nèi)先進(jìn)的技術(shù)工藝并不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并將以往的技術(shù)積累和工作經(jīng)驗(yàn)在這里得到運(yùn)用，可以說(shuō)這也是一個(gè)收獲的金秋。
首先對(duì)研發(fā)中心的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程進(jìn)行了了解，小家電產(chǎn)品行業(yè)的開(kāi)發(fā)流程基本是一樣的，但我們企業(yè)在新產(chǎn)品導(dǎo)入的初級(jí)階段的成本報(bào)價(jià)做得比較精細(xì)，成本明細(xì)大到外觀件，小到一顆螺釘都有詳細(xì)的羅列，產(chǎn)品的利潤(rùn)在此階段基本定型，作為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員，我覺(jué)得成本意識(shí)必須大于一切，否則就是負(fù)值了;研發(fā)中心的標(biāo)準(zhǔn)化工作尤其是圖紙資料的標(biāo)準(zhǔn)化管理我覺(jué)得在這里做得也是非常的到位，我也在出相關(guān)圖紙的過(guò)程中感同身受，這比有些企業(yè)做得規(guī)范得多;產(chǎn)品零部件的標(biāo)準(zhǔn)化管理亦深入到每一個(gè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部門，產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化率的高低體現(xiàn)了我們企業(yè)資源的最大利用程度。中試部給我們的研發(fā)工作提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，我在進(jìn)行to9517烤箱多次的試產(chǎn)和改進(jìn)、驗(yàn)證工作過(guò)程中，從對(duì)中試部門的了解到充分溝通、資源有效利用，都進(jìn)行了相當(dāng)程度的實(shí)踐活動(dòng)，深感良好的合作、勤勉的溝通對(duì)于我們解決問(wèn)題起著至關(guān)重要的作用;在產(chǎn)品的認(rèn)證過(guò)程中，認(rèn)證的提交和認(rèn)證資料的'準(zhǔn)備，不合格項(xiàng)的整改，都需要全面綜合的專業(yè)知識(shí)做為支持，在此期間吸收了這方面大量的知識(shí);pp試產(chǎn)過(guò)程中，開(kāi)發(fā)與工程、生產(chǎn)、品質(zhì)部門的銜接，生產(chǎn)問(wèn)題的處理，這都需要一定的耐心和積極的責(zé)任心。
做了這么多年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作都知道，不管在任何一家企業(yè)，都是一個(gè)需要投入大量精力，需要承受相當(dāng)壓力的工作，在經(jīng)歷了諸多的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)歷練后，已經(jīng)習(xí)慣了這種承載性，to9517電烤箱是歐盟強(qiáng)制性推行的enx60335x2x9xa12新標(biāo)準(zhǔn)，在開(kāi)發(fā)過(guò)程中對(duì)其表面溫升限值的整改有相當(dāng)?shù)碾y度，在以前的企業(yè)我已經(jīng)完成了適用于該要求的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)開(kāi)發(fā)，在進(jìn)行to9517的整改過(guò)程中，那些經(jīng)驗(yàn)也得到了運(yùn)用，一次次的改進(jìn)、驗(yàn)證、再改進(jìn)再驗(yàn)證，已經(jīng)忘記了什么叫疲勞，物料追蹤、試產(chǎn)、樣機(jī)組裝，沒(méi)有親自動(dòng)手，是找不準(zhǔn)問(wèn)題的根源所在，經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的努力，在陽(yáng)工的輔導(dǎo)和李經(jīng)理的支持下，對(duì)to9517的諸多不合格項(xiàng)進(jìn)行了有效的改進(jìn)，同時(shí)也向公司的同事學(xué)到了很多新的東西，在此過(guò)程中取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步!to9517即將大貨生產(chǎn)，頂著壓力往前沖!
給我一個(gè)舞臺(tái)，一定要讓青春展放人生的價(jià)值，我有這個(gè)信心和能力，迎接挑戰(zhàn)，面對(duì)未來(lái)，愿與公司共生存，同發(fā)展!
試用期工作總結(jié) 篇4
我于20xx年7月10日成為公司的試用員工，到今天已經(jīng)三個(gè)月了。加入公司的這三個(gè)月來(lái)，感觸頗多，受益匪淺。在這里做一個(gè)小結(jié)，把我的真實(shí)感受記錄下來(lái)，讓我時(shí)時(shí)溫習(xí)它，激勵(lì)自己前進(jìn)。 剛剛加入公司的我們，最主要的任務(wù)就是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)基本的業(yè)務(wù)知識(shí)，學(xué)習(xí)培養(yǎng)良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，學(xué)習(xí)如何更加愉快的工作，學(xué)習(xí)如何從一個(gè)無(wú)憂無(wú)慮的學(xué)生盡快轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻J(rèn)真盡責(zé)的好員工……我們要學(xué)的太多太多，而這些，公司為了我們?cè)缬袦?zhǔn)備。感謝的話說(shuō)過(guò)太多，但到了這里還是難免落俗，真的很感謝公司花這么大的心血和精力為我們提供這樣好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
首先，我們到培訓(xùn)中心與新代理人們一同上課，在初步了解公司主打產(chǎn)品的同時(shí)去體驗(yàn)公司營(yíng)銷大軍的工作模式，對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)漸漸有了比以往在書(shū)中所學(xué)習(xí)到的更深刻的認(rèn)識(shí)。
然后便是緊張充實(shí)的南澳封閉培訓(xùn)。十天的時(shí)間里，八天的授課讓我們系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和了解了分公司各渠道及各職能部門的工作內(nèi)容與職責(zé)，加強(qiáng)了對(duì)公司基本情況和戰(zhàn)略目標(biāo)的了解以及對(duì)公司文化內(nèi)涵的認(rèn)同；兩天的拓展訓(xùn)練讓我們看到了團(tuán)隊(duì)的力量，從而培養(yǎng)了我們良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，還讓我們?cè)诓煌捻?xiàng)目中找到了挑戰(zhàn)自我，超越極限的勇氣。時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但留在心中的感觸將會(huì)一直深深的影響著我們。
輪崗實(shí)習(xí)工作的開(kāi)始又是新一輪的學(xué)習(xí)。我們被分成不同的小組，奔赴公司各個(gè)的崗位，在實(shí)踐中去更好的掌握自己學(xué)過(guò)的知識(shí)和完善自己擁有的各項(xiàng)技能。我先后在銀保部、個(gè)險(xiǎn)部、95519中心、團(tuán)險(xiǎn)部、理賠崗、契約崗實(shí)習(xí)了一段時(shí)間。這些部門的業(yè)務(wù)是以前我基本不曾接觸過(guò)的，只是在公司的培訓(xùn)中剛剛有了一個(gè)大概的印象。但是各部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)，使我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的環(huán)境和工作氛圍，也熟悉了公司的整個(gè)操作流程。
銀保部是公司業(yè)務(wù)發(fā)展的重要渠道，在為公司搶占市場(chǎng)份額方面立下了汗馬功勞。在銀保部的輪崗，主要學(xué)習(xí)了銀保業(yè)務(wù)的運(yùn)作和客戶經(jīng)理隊(duì)伍的日常管理，并跟隨客戶經(jīng)理到銀行實(shí)際駐點(diǎn)，了解他們的工作方式。個(gè)險(xiǎn)部是我司業(yè)務(wù)發(fā)展的核心渠道，公司7000多人的營(yíng)銷大軍都統(tǒng)屬個(gè)險(xiǎn)部麾下。在個(gè)險(xiǎn)部的輪崗，主要學(xué)習(xí)了個(gè)險(xiǎn)基本法和收展基本法，并了解業(yè)務(wù)人員的簽約解約流程以及相關(guān)的日常管理規(guī)定，安排在輪崗最后四周的支公司實(shí)習(xí)，就是對(duì)這里所學(xué)習(xí)理論的實(shí)踐檢驗(yàn)。95519中心是客戶了解公司的一個(gè)平臺(tái)，全天候24小時(shí)的貼心服務(wù)要求95519的伙伴們?nèi)?4小時(shí)都有人在值班，辛苦不言而喻。在95519中心，主要學(xué)習(xí)了國(guó)壽鶴卡的制作，客服保全等基本操作，還上線體驗(yàn)了基本的離司回訪技能。在這里，我真切的體會(huì)到語(yǔ)言是一門藝術(shù)，如何用更專業(yè)貼心的話語(yǔ)，將我們的意思傳達(dá)給客戶，功夫不是一朝一夕就可以練成的。團(tuán)險(xiǎn)部也是公司業(yè)務(wù)發(fā)展的重要渠道，在這里，我主要學(xué)習(xí)了團(tuán)險(xiǎn)銷售管理制度、實(shí)務(wù)和短期險(xiǎn)業(yè)務(wù)管理流程、實(shí)務(wù)。還曾致電代理人溝通新上線旅游險(xiǎn)系統(tǒng)的結(jié)算問(wèn)題，充分運(yùn)用了剛剛在95519中心學(xué)習(xí)到的知識(shí)。隨后我來(lái)到了業(yè)務(wù)管理中心的理賠崗，理賠是公司非常重要的一個(gè)部門。理賠崗的孟姐曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，在他們心中保險(xiǎn)公司只需要有一個(gè)理賠崗就夠了，無(wú)論之前我們的服務(wù)多么好，多么完善，如果理賠出現(xiàn)一點(diǎn)問(wèn)題，那之前的一切就都是白費(fèi)。在理賠崗我們主要進(jìn)行的工作是理賠案卷的歸檔和理賠資料的初審。接下來(lái)的是契約崗，由于正好趕上八九聯(lián)動(dòng)，公司推出了金箔紀(jì)念保單，我也有幸親手定制了一些極具紀(jì)念意義的金箔保單。同時(shí)我還在工作的過(guò)程中學(xué)習(xí)了解了個(gè)險(xiǎn)新單處理流程以及投保資料影像的質(zhì)檢，為后來(lái)在柜面的支援打下了基礎(chǔ)。
在八九聯(lián)動(dòng)的最后一周，是公司業(yè)績(jī)沖刺的高峰。由于《新保險(xiǎn)法》的實(shí)施，公司原本的主打產(chǎn)品康寧險(xiǎn)種會(huì)在十一之后停賣，所以在九月末就引起了客戶的搶購(gòu)。為了在新系統(tǒng)上線前能及時(shí)的將新單生效，我們從各個(gè)部門被集合起來(lái)，分派到不同的柜面和崗位，進(jìn)行最直接的支援。在這里，我體會(huì)到了一個(gè)集體最溫暖的地方。我們是一家人，大家為了同一個(gè)目標(biāo)共同努力著，我們不分彼此，我們相互扶持，每個(gè)人都拿出自己百分之百的力量去完成每一項(xiàng)工作。也許工作很辛苦，但是沒(méi)有人抱怨，也許單量很大，但是大家只會(huì)加倍的努力。而我們也在一項(xiàng)一項(xiàng)，一點(diǎn)一滴的工作中不斷的學(xué)習(xí)著。從開(kāi)始只會(huì)簡(jiǎn)單的質(zhì)檢，到個(gè)險(xiǎn)新單錄入、意外險(xiǎn)新單錄入、團(tuán)險(xiǎn)保全等等，此時(shí)，我與公司一起飛速的成長(zhǎng)著！
在工作中，我嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時(shí)的完成領(lǐng)導(dǎo)布置的'每一項(xiàng)任務(wù)，不懂的問(wèn)題虛心向前輩同事們請(qǐng)教，不斷充實(shí)自己，完善自己，希望早日獨(dú)當(dāng)一面，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。由于初入職場(chǎng)的我們還不夠成熟，會(huì)在工作中遇到了這樣那樣的困難，出現(xiàn)一些差錯(cuò)需要領(lǐng)導(dǎo)指正，但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，化壓力為動(dòng)力，從內(nèi)心改變自己的態(tài)度，隨時(shí)以最好的狀態(tài)迎接新的工作。
二零零九年，恰逢祖國(guó)和公司的六十年大慶。六十年，在時(shí)間的長(zhǎng)河中不過(guò)是短短的一瞬，但對(duì)于我們?nèi)祟悂?lái)說(shuō)，卻意味著太多太多。六十年，足夠讓一個(gè)人從牙牙學(xué)語(yǔ)、蹣跚學(xué)步的稚童變?yōu)橐幻勾估弦�、白發(fā)蒼蒼的老翁；六十年，足夠讓祖國(guó)發(fā)生翻天覆地的變化，從貧窮落后，吃不飽穿不暖的弱國(guó)變?yōu)榻裉煸谑澜缟险加幸幌氐拇髧?guó)、強(qiáng)國(guó)；六十年，公司經(jīng)歷了草創(chuàng)期的摸索和成長(zhǎng)期的飛速發(fā)展，事業(yè)蒸蒸日上，在發(fā)展的路上穩(wěn)步向前……很幸運(yùn)能夠在這樣一個(gè)有紀(jì)念意義的年份加入公司，而更光榮的是能夠正式成為這個(gè)大家庭中的的一員，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己一份微薄的力量。在此入司試用期已滿三個(gè)月之際，我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己，實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會(huì)。我會(huì)在以后的工作中努力學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，虛心求教。相信自己會(huì)在以后的工作中更加得心應(yīng)手，表現(xiàn)更加出色！不管在哪個(gè)崗位工作，都會(huì)盡自己最大的努力！
試用期工作總結(jié) 篇5
在三年多月的試用期中，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下學(xué)習(xí)到了很多銷售方面的知識(shí)，并且對(duì)公司的銷售流程有了一定的認(rèn)識(shí);對(duì)于自己的銷售崗位的工作也有了一定的了解，下面是我這幾個(gè)月的一點(diǎn)工作心得，不足之處希望領(lǐng)導(dǎo)指正，以便得以更好的學(xué)習(xí)和進(jìn)步。
因?yàn)槭诸^上有點(diǎn)客戶資料，剛開(kāi)始做銷售的半個(gè)月時(shí)我是在辦公室里打電話，因?yàn)樵陔娫捓锟蛻舨粫?huì)和你說(shuō)得很詳細(xì)，但隨之我卻發(fā)現(xiàn)這樣做達(dá)不到想要的效果，在電話里客戶有時(shí)會(huì)很不耐煩，所以我的策略變了，主動(dòng)上門，這也是做銷售員必須要面對(duì)的。沒(méi)有人指點(diǎn)我應(yīng)該怎么做，出去跑的前期連客戶的門都進(jìn)不去，一次又一次的吃"門釘"之后，總結(jié)出了進(jìn)各個(gè)客戶門的方法，不要怕路遠(yuǎn)，不要怕門不好找，要有耐心，大門總有沒(méi)有門衛(wèi)的時(shí)間，老虎總有睡覺(jué)的時(shí)間，總有"熱心人"會(huì)告訴你門在哪兒去找誰(shuí)�？蛻裟抢锶チ艘淮�，人家未必就會(huì)記得住你，所以要經(jīng)常和
客戶照個(gè)面讓他記做你.因?yàn)榭蛻裘刻鞎?huì)見(jiàn)到很多的銷售人員，所以一定要讓客戶記得住你.對(duì)此我感到非常高興，因?yàn)槲乙蝗タ蛻艟椭牢沂钦l(shuí).
首先要了解工作流程，對(duì)于不同品種的銷售。初次面對(duì)這項(xiàng)工作時(shí)我覺(jué)得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在領(lǐng)導(dǎo)的`指導(dǎo)下這幾個(gè)月里我對(duì)銷售流程有了深入的認(rèn)識(shí)，包括產(chǎn)品銷售、退貨缺貨處理及對(duì)賬回籠。領(lǐng)導(dǎo)和同事還經(jīng)常傳授些經(jīng)驗(yàn)給我，并且會(huì)帶我一起去拜訪一些客戶及領(lǐng)導(dǎo)，回公司后仔細(xì)地分析講解，這些都對(duì)我的工作起到了很大的幫助作用。
其次，就是專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。作為一名銷售人員專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)是不可欠缺的，如果對(duì)自己銷售的產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)及應(yīng)用情況都不了解，就無(wú)法好好的向客戶介紹自己的產(chǎn)品，甚至在客戶咨詢時(shí)無(wú)法使客戶更深入地了解產(chǎn)品而錯(cuò)失機(jī)會(huì)，所以在空閑時(shí)我就會(huì)學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品的一些資料，以便做好銷售工作。
經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的鍛煉，我將目前的銷售工作歸納為首先一定要勤奮踏實(shí)，對(duì)于已有我們公司產(chǎn)品的地方應(yīng)當(dāng)多去了解一下產(chǎn)品的銷售情況，在了解情況的同時(shí)也就能順便摸清一些項(xiàng)目信息，看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品。對(duì)于周邊沒(méi)有和我們公司合作的門店就應(yīng)當(dāng)帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品，使他們了解我們公司以達(dá)到以后合作的目的。
要做好銷售光是勤奮還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，另外還需要有良好的溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，還要對(duì)賬回籠，而這回籠一項(xiàng)就特別需要良好的溝通能力。眼下我最主要的努力方向就是改進(jìn)自己的工作方法、深入學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識(shí)，充分利用廠家資源將被動(dòng)銷售模式逐漸轉(zhuǎn)化為主動(dòng)地銷售來(lái)提高銷售水平。
過(guò)去的幾個(gè)月里在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下我學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)，對(duì)銷售這個(gè)崗位的工作有了一定的體會(huì)和認(rèn)識(shí)，我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到以后的工作和學(xué)習(xí)中去，努力成為一名合格的銷售人員。
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