【精選】年終工作總結(jié)范文匯編五篇
總結(jié)是事后對某一時期、某一項(xiàng)目或某些工作進(jìn)行回顧和分析，從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論，通過它可以正確認(rèn)識以往學(xué)習(xí)和工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，不如我們來制定一份總結(jié)吧�？偨Y(jié)一般是怎么寫的呢？以下是小編收集整理的年終工作總結(jié)5篇，歡迎閱讀與收藏。
年終工作總結(jié) 篇1
今年以來，審計局在黨工委、管委會的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級審計機(jī)關(guān)的關(guān)心指導(dǎo)下，扎實(shí)開展審計項(xiàng)目，切實(shí)履行審計監(jiān)督職責(zé)，為規(guī)范政府的財政資金管理，促進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)，做出了積極的貢獻(xiàn)。
一、工作完成情況
�。ㄒ唬┣袑�(shí)開展文明機(jī)關(guān)創(chuàng)建活動和“三思三創(chuàng)”主題教育實(shí)踐活動。我局按照黨工委、管委會的統(tǒng)一部署，以解放思想為先導(dǎo)，以轉(zhuǎn)變作風(fēng)為目標(biāo)，深入細(xì)致開展上述兩項(xiàng)活動，切實(shí)抓好活動方案要求的每個環(huán)節(jié)。結(jié)合部門工作和審計業(yè)務(wù)特點(diǎn)，制定活動實(shí)施方案，多次組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和政治思想教育，努力建設(shè)高素質(zhì)干部隊伍，轉(zhuǎn)變機(jī)關(guān)作風(fēng)，提高服務(wù)質(zhì)量，打造文明機(jī)關(guān)新形象。結(jié)合黨支部工作，開展了黨史學(xué)習(xí)、非公企業(yè)聯(lián)合黨建（新樂船廠）、紅色之旅等系列活動。
�。ǘ└叨戎匾暎σ愿�，牽頭迎接高新區(qū)經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計工作。作為迎接經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計的牽頭單位，我局在思想上高度重視，做了大量深入細(xì)致的工作。一季度，在向上級審計機(jī)關(guān)和兄弟縣區(qū)審計局充分學(xué)習(xí)、調(diào)研和走訪的基礎(chǔ)上，研究制定了《迎接經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計工作方案》，布置相關(guān)部門單位的自查工作。其后，按要求做好自身的自查工作，并大力督促各相關(guān)部門做好迎審自查與整改工作。10月末，制訂了《關(guān)于做好迎接市審計局對高新區(qū)開展經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計的工作方案》，具體布置市審計局現(xiàn)場審計實(shí)施階段的迎接配合工作。11-12月，市局審計組現(xiàn)場實(shí)施階段，主動聯(lián)系審計組和各相關(guān)部門，配合做好聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)等工作。目前，審計現(xiàn)場實(shí)施階段已結(jié)束，正在審計簽證階段，我局正抓緊協(xié)調(diào)督促相關(guān)部門做好答復(fù)工作。預(yù)計明年年初出臺審計報告，我局將繼續(xù)做好相應(yīng)的配合工作。
�。ㄈ┘哟髮徲嬛贫冉ㄔO(shè)力度，適應(yīng)審計業(yè)務(wù)發(fā)展需要
根據(jù)審計業(yè)務(wù)發(fā)展的新需要，今年我們在領(lǐng)導(dǎo)干部經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計和政府投資項(xiàng)目跟蹤審計兩個方面制定（修訂）了相關(guān)的辦法制度。
經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計方面。根據(jù)審計法和中辦國辦關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)干部經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計的最新規(guī)定精神，結(jié)合我區(qū)實(shí)際情況，我局對20xx年印發(fā)的《高新區(qū)領(lǐng)導(dǎo)干部任期經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計辦法》和《高新區(qū)國有企業(yè)及國有控股企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員任期經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計辦法》進(jìn)行了合并修訂，頒布了《寧波高新區(qū)黨政主要領(lǐng)導(dǎo)干部和國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計辦法》。新修訂的《辦法》，在審計實(shí)施對象、審計內(nèi)容、履責(zé)過程中存在問題所應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任區(qū)分等方面作出了修正。首次明確規(guī)定，根據(jù)干部管理監(jiān)督的`需要，可以在領(lǐng)導(dǎo)干部任職期間進(jìn)行任中經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計，為拓寬審計實(shí)施范圍提供了制度保障。
政府投資審計方面。經(jīng)管委會批準(zhǔn)，出臺了《寧波國家高新區(qū)政府投資項(xiàng)目跟蹤審計暫行辦法》。同時，修訂完善了一系列內(nèi)控制度：《寧波國家高新區(qū)審計局組織社會中介機(jī)構(gòu)審計政府投資項(xiàng)目業(yè)務(wù)管理暫行辦法》、《寧波國家高新區(qū)審計局關(guān)于協(xié)審工作質(zhì)量考核辦法（試行）》、《參與政府投資項(xiàng)目審計的社會中介機(jī)構(gòu)及其人員審計守則》，并以審計局文件重新頒布實(shí)施。從制度層面規(guī)范了政府投資項(xiàng)目審計的工作流程，保障審計項(xiàng)目能順利實(shí)施，基本杜絕久審不決現(xiàn)象的發(fā)生。
（四）面對新任務(wù)和新問題，不斷探索和創(chuàng)新審計方法
針對梅墟拆遷辦專項(xiàng)審計，鑒于該項(xiàng)目涉及時間跨度長、資金量大、政策性強(qiáng)、內(nèi)容繁多等特殊性，經(jīng)研究決定實(shí)行分階段審計，并與其他審計項(xiàng)目交叉實(shí)施。目前先行實(shí)施姜隴村（含十號公路）民房拆遷審計，采取對拆遷補(bǔ)償及安置政策的執(zhí)行、拆遷資金分配和運(yùn)用進(jìn)行全面審查的辦法，要求拆遷補(bǔ)償及安置政策的執(zhí)行的審查落實(shí)到戶，拆遷資金的審查涵蓋資金宏觀走向、具體分配及拆遷辦經(jīng)費(fèi)支出等。根據(jù)目前的審計力量配置，如果全部采取自行審計，該項(xiàng)目整體推進(jìn)將需要較長時間階段。
10-11月，根據(jù)市審計局委托，實(shí)施了省市區(qū)同步審計項(xiàng)目“國有土地使用權(quán)出讓金審計”，該項(xiàng)目為省審計廳統(tǒng)一布置，要求審計出讓金業(yè)務(wù)將近六年（20xx年至20xx年9月），具有時間緊、要求高、同步性強(qiáng)的特點(diǎn)。我局在思想上高度重視，克服人員少、時間沖突（與迎審工作等）的不利因素，協(xié)調(diào)區(qū)國土、財政、建設(shè)等部門全力投入該項(xiàng)審計，在規(guī)定的時間內(nèi)按要求全面完成數(shù)據(jù)采集和初步核實(shí)。11月，先后組織相關(guān)部門答復(fù)了審計取證單、征求意見稿內(nèi)容。該項(xiàng)目的審計報告將由上級審計機(jī)關(guān)統(tǒng)一印發(fā)。
為擴(kuò)大審計結(jié)果體現(xiàn)形式和運(yùn)用范圍，我們探索了審計專報形式。在一些單位財務(wù)審計中，我們發(fā)現(xiàn)由于財政財務(wù)隸屬關(guān)系、相關(guān)配套制度欠缺等因素，存在不屬于該單位職權(quán)范圍可以處理的問題。對此類問題發(fā)生的根源因素，我們以審計專報上報管委會，并提出相關(guān)審計建議。如在上半年個別單位財務(wù)收支審計中，發(fā)現(xiàn)公務(wù)用車維修管理單位不規(guī)范問題，原因在于我區(qū)公務(wù)用車維修業(yè)務(wù)已列入政府采購目錄而未確定定點(diǎn)單位。該問題經(jīng)審計專報形式由委領(lǐng)導(dǎo)批復(fù)，相關(guān)單位已落實(shí)了區(qū)公務(wù)用車維修定點(diǎn)單位，為管委會今后的公務(wù)用車維修行為提供了規(guī)范的保障。今后，我們將在實(shí)踐中進(jìn)一步探索審計專報的運(yùn)用范圍和力度。
�。ㄎ澹┤嫱七M(jìn)政府投資審計
概算審計：完成星光路、聚賢路、濱江安置房一期、濱江安置房二期、高新區(qū)公共租賃房二期、信懋中學(xué)等21個項(xiàng)目概算審計，項(xiàng)目送審總投資223332萬元，節(jié)約政府投資10338萬元。
預(yù)算審計：完成梅墟北區(qū)二期、濱江安置房一期、高新區(qū)公共租賃房二期等41個項(xiàng)目預(yù)算審計，送審項(xiàng)目總投資179679萬元，節(jié)約政府投資2971萬元；繼續(xù)實(shí)施菁華路、清逸路等4個項(xiàng)目預(yù)算審計，項(xiàng)目送審總投資萬元5978萬元。
竣工決（結(jié)）算審計：完成梅墟新城南區(qū)三期、梅墟新城南區(qū)農(nóng)貿(mào)市場、光華路、楊帆路等77個項(xiàng)目竣工決（結(jié)）算審計，項(xiàng)目送審總投資219616萬元，節(jié)約政府投資20907萬元；繼續(xù)實(shí)施劍蘭路、老廟小區(qū)改造工程等20個項(xiàng)目竣工決（結(jié)）算審計，項(xiàng)目送審總投資17815萬元。
跟蹤審計：組織實(shí)施文體中心、高新區(qū)Ⅸ—5—A地塊等3個項(xiàng)目，項(xiàng)目估算總投資49800萬元。
其他專項(xiàng)審計：根據(jù)管委會交辦，完成寧波市科技園區(qū)Ⅰ—3地塊開發(fā)改造項(xiàng)目專項(xiàng)審計。
二、存在的問題和不足
�。ㄒ唬⿲徲嫮h(huán)境有待進(jìn)一步優(yōu)化。雖然通過幾年的努力，審計工作逐步得到理解和認(rèn)可，但由于宣傳渠道缺乏、信息公開力度不夠等諸多因素，很多人還缺少對審計的深入了解，部分被審單位對審計工作沒有給予充分理解和支持。審計過程依然存在溝通不夠流暢、配合不夠有力的現(xiàn)象，對我們的工作效率、審計質(zhì)量都會產(chǎn)生一定的影響。總之，有利于審計工作開展的良好氛圍還沒有真正形成，營造良好審計氛圍還需作出更大努力。
�。ǘ⿲徲嬃α坑写谶M(jìn)一步充實(shí)。一是根據(jù)“財政資金運(yùn)用到哪里，審計就要跟進(jìn)到哪里”的要求，需要進(jìn)一步提高審計覆蓋面，強(qiáng)化審計監(jiān)督。而我局審計力量相對薄弱，每年的必審項(xiàng)目一般已經(jīng)充足，審計項(xiàng)目自主選擇上的空間很小，不少行政事業(yè)單位、領(lǐng)導(dǎo)干部至今未能安排財務(wù)收支審計和經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計。特別是梅墟拆遷辦審計實(shí)施后，不可避免地將進(jìn)一步制約其他審計項(xiàng)目的開展。二是由于投資項(xiàng)目審計模式轉(zhuǎn)變后，增加了概預(yù)算審核、跟蹤審計等職能，政府投資項(xiàng)目審計工作量大增，而投資項(xiàng)目審計的專業(yè)人員遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。目前，我局審計專業(yè)人員不足的矛盾已比較突出，需要進(jìn)一步加以充實(shí)。
（三）審計思路有待于進(jìn)一步創(chuàng)新。目前，我們審計思路尚存在一定局限，如審計項(xiàng)目的開展仍以財務(wù)收支的審查為主，績效審計在傳統(tǒng)項(xiàng)目審計及投資項(xiàng)目審計中的體現(xiàn)尚不夠；領(lǐng)導(dǎo)干部經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計一定程度上重復(fù)和等同于所在單位財政財務(wù)收支審計；財政財務(wù)收支審計、經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計與該部門單位的政府投資項(xiàng)目審計難以緊密結(jié)合等。這些問題，有待于今后的審計工作要進(jìn)一步開拓創(chuàng)新思路，逐步加以完善。
年終工作總結(jié) 篇2
一年的時光悄然逝去，回首即將過去的一年，自己也經(jīng)歷了許多的事情，也學(xué)習(xí)到了很多。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，對公司的經(jīng)營及企業(yè)文化已經(jīng)有了進(jìn)一步的認(rèn)識，更加明確了自己的工作方向和工作目標(biāo)，現(xiàn)將今年的工作內(nèi)容及感想?yún)R報如下：
在工作中，我主要從事全鋼子午線活絡(luò)模具的三維造型，樣板、分瓣圖、整圈電極角度的計算，以及側(cè)板白字和商標(biāo)的造型的繪制工作。在這些時間的工作里，還是比較順利的'，能夠比較好的完成每天要求的工作。但是今年七月份的時候，由于自己的失誤，未明確圖紙的剖面，而使得朝陽兩幅模具需要局部電焊，然后重新電打，對此我感到很抱歉，在以后的工作里都應(yīng)保持細(xì)致的心態(tài)去面對工作。對一些圖紙的繪制以及其他的一些計算，雖不復(fù)雜，但需要認(rèn)真檢查核對。對于易出現(xiàn)問題的細(xì)節(jié)，要謹(jǐn)記，勿使重蹈覆轍。認(rèn)真分析圖紙，揣摩設(shè)計者的設(shè)計意圖，更好的去繪制造型。
在技術(shù)上，仍要不斷的向師傅學(xué)習(xí)，如在對于多個節(jié)距相關(guān)的花紋的處理，以及模具的加工工藝，和以后電極編程的學(xué)習(xí)多認(rèn)真思考。若在空余時間里，在車間電火花處觀看電火花實(shí)際操作的細(xì)節(jié)流程，多與實(shí)際操作的員工多交流，更加熟悉電火花實(shí)際加工過程。雖然，現(xiàn)在自己主要從事鋼模的三維造型的工作，但對于模具商標(biāo)，結(jié)構(gòu)設(shè)計部分卻不甚了解，在以后的時間里也應(yīng)學(xué)習(xí)商標(biāo)、結(jié)構(gòu)的相關(guān)知識，加強(qiáng)對整套模具的綜合理解，為以后更好的工作打下基礎(chǔ)。在面對每天許多工作，也應(yīng)該有一個好的身體，由于工作性質(zhì)的原因，
久坐而缺乏鍛煉，而應(yīng)養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，多參加鍛煉，以飽滿的熱情面對以后的工作。
在公司中，我得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助，與大家在一起愉快的工作，很感謝你們的支持和鼓勵�；厥滓荒甑墓ぷ鳎业玫搅顺砷L與進(jìn)步，但在某些方面仍然有許多的不足。在以后的工作中，我也將不斷完善自己，以一個新的面貌面對工作和生活。
技術(shù)部
20xx，12，13
年終工作總結(jié) 篇3
XX年即將過去，回望今年。我受公司委派，來到xx縣擔(dān)任xx縣XX年保障性住房臨淮公租房工程總監(jiān)代表，開始了我在xx的8個月監(jiān)理工作。在此期間我又兼任了xx縣危橋改建工程xx、x項(xiàng)目、xx縣石門山至s307公路改建工程，xx縣xx公路養(yǎng)護(hù)工程項(xiàng)目總監(jiān)代表�，F(xiàn)在除xx公租房工程即將完工，其它工程都已完工并具備竣工驗(yàn)收條件。
在這8個月里我所在的所有監(jiān)理部嚴(yán)格按照委托監(jiān)理合同、設(shè)計圖紙、國家現(xiàn)行相關(guān)的施工規(guī)范、質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)圖集、集合項(xiàng)目監(jiān)理規(guī)劃和監(jiān)理細(xì)則的要求，嚴(yán)格有序的進(jìn)行著我們的監(jiān)理工作。
以下是我日常的工作內(nèi)容
1、 在總監(jiān)理工程師不在場時負(fù)責(zé)施工的現(xiàn)場協(xié)調(diào)工作、協(xié)助總監(jiān)工程師管理項(xiàng)目監(jiān)理部的日常工作;
2、 參與項(xiàng)目監(jiān)理規(guī)劃、項(xiàng)目監(jiān)理實(shí)施細(xì)則等技術(shù)文件的編制工作;
3、 初審施工單位提交的開工報告、施工組織計劃、技術(shù)方案、進(jìn)度計劃;
4、 協(xié)助總監(jiān)理工程師組織項(xiàng)目實(shí)施的'綜合協(xié)調(diào)工作和召開工程例會;
5、 現(xiàn)象巡查、督促、檢查監(jiān)理人員的工作情況;
6、 協(xié)助總監(jiān)理工程師做好監(jiān)理日志的檢查，參與編寫監(jiān)理月報、整理項(xiàng)目監(jiān)理文件;
7、 指導(dǎo)和督促監(jiān)理文件、資料的收集、整理和歸檔文件;
8、 協(xié)助總監(jiān)理工程師做好監(jiān)理費(fèi)的回收工作。
隨著公司在xx的工程相繼完工，我也即將結(jié)束我在xx的工作，回頭看XX年的工作，雖然我工作的并不是很完美，也有一些工作中不當(dāng)，但收獲良多，這必將是我監(jiān)理工作生涯中濃墨重彩的一筆。展望XX年，我必定以飽滿的熱情、堅持不懈、積極進(jìn)取更完美完成公司交給我的任務(wù)。
年終工作總結(jié) 篇4
光陰荏苒，日月如梭，轉(zhuǎn)眼走出校園的我來到重體公司這個大家庭已經(jīng)1個月了，我的人生開始了新的歷程。剛從學(xué)校畢業(yè)出來的我，就進(jìn)入了重體公司這樣一個朝氣蓬勃和欣欣向榮的體育產(chǎn)業(yè)公司，我心中感到非常的幸運(yùn)和驕傲！現(xiàn)就年終工作總結(jié)如下：
一、虛心學(xué)習(xí)，努力工作
1、在我來到重體這個大家庭的這段時間以來，我虛心向各組同事學(xué)習(xí)場館管理經(jīng)驗(yàn)、如何接聽客戶電話以及賬目處理的方法，工作空余期間都走動在各場館之間，熟悉各場館的位置以及電箱位置，為更好的為顧客提供服務(wù)做準(zhǔn)備。每天上班下班從不遲到早退，堅持顧客就是上帝的服務(wù)理念，細(xì)心耐心的為顧客講解石子山體育公園的主體情況以及回答顧客的種種疑惑。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的不斷幫助下，我不斷進(jìn)步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點(diǎn)，把握住了工作中的重點(diǎn)和難點(diǎn)。
2、在我來到重體公司這個大家庭的時間里，公司承辦的活動有：11月25日至11月30日的江北區(qū)機(jī)關(guān)運(yùn)動會；12月8日至12月23日的長安集團(tuán)員工運(yùn)動會。在公司承辦活動的期間，我堅守自己的崗位，保證了活動的順利進(jìn)行。
3、愛崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、不怕困難、勇挑重?fù)?dān)，熱情服務(wù)，心系本職工作，認(rèn)真履行職責(zé)，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。
二、主要經(jīng)驗(yàn)和收獲
在來到公司做場館管理員這一個月以來，完成了一些工作，取得了一定成績，總結(jié)起來有以下幾個方面：
（一）只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本工作，才能更好適應(yīng)工作崗位。
�。ǘ┲挥兄鲃尤谌爰w，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。
（三）只有樹立服務(wù)意識，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的'工作做好。
�。ㄋ模┎慌驴唷⒉慌吕�，心態(tài)重于一切。
三、定期自我檢查，正確認(rèn)識自己
經(jīng)過一個月的工作，我感覺自己上了一個新的臺階，做工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底�；咀龅搅嗣Χ粊y，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。還有在工作中我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責(zé)任心是如何重要。總結(jié)下來，在這一個月的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識、新經(jīng)驗(yàn)，使自己在思想認(rèn)識和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。在日常的工作中，我時刻要求自己從實(shí)際出發(fā)，堅持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。
四、存在的不足
總的來說，我還存在一些不足的地方，還存在著亟待我改正的地方，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
1、 對新的東西學(xué)習(xí)不夠，有時不能單獨(dú)處理突發(fā)事件。
2、 做事不夠成穩(wěn)，還未完全從學(xué)校真正融入到社會。
3、 有時有點(diǎn)粗心大意，記不住顧客的消費(fèi)時間。
五、對公司的建議
公司正處于企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型期，是一個非常關(guān)鍵的時期，這一時期應(yīng)該從管理上下功夫，企業(yè)管理的好壞，會決定一個企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗。首先，要加強(qiáng)思想觀念的轉(zhuǎn)變，要從實(shí)干型
向管理型轉(zhuǎn)變，領(lǐng)導(dǎo)層定期學(xué)習(xí)和交流，這樣可以開闊視野、學(xué)習(xí)管理理論。其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權(quán)、建立激勵機(jī)制、完善考核方式。好的制度可以改變?nèi)说男袨�，好的制度可以激勵員工，好的制度可以強(qiáng)化管理。第三，既要引進(jìn)人才，又要用好人才，特別是挖掘公司現(xiàn)有的人才，最大限度發(fā)揮各類人才的作用。
年終工作總結(jié) 篇5
20xx年的工作即將成為歷史，一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的10月份，我走進(jìn)了xx，截至到在，已經(jīng)在公司沉淀4個月了，對于彩妝的專業(yè)知識已大部分掌握，化妝技術(shù)也得到了很好的提升，回顧這4個月的工作，有太多的感慨、太多的感觸在里面。讓我頗有心得，做出了如下總結(jié)：
工作經(jīng)歷
我進(jìn)入公司后，在公司內(nèi)部接受到了彩妝的專業(yè)知識培訓(xùn)，在公司的直營店親身體驗(yàn)到了優(yōu)良的銷售氛圍。在經(jīng)過一個多月的培訓(xùn)后，我對產(chǎn)品的賣點(diǎn)已基本掌握了，根據(jù)代理商的需求，公司決定讓我去和代理商接觸，我也就開始了我的出差生活。
此次出差的目的地是貴州，出差的主要任務(wù)有兩項(xiàng)：前期的工作是協(xié)助代理商開展年終答謝會，后期的工作主要是市場服務(wù)。
年終答謝會
初到貴州，我的心情期待而忐忑。我到達(dá)時，代理商已經(jīng)開始了年終答謝會的會前準(zhǔn)備工作，我也迅速地投身其中。在幾天的努力下，代理商公司于11月30開展了20xx年度的年終答謝會。會議邀請了新老客戶約60人，會上請到人人換購網(wǎng)的創(chuàng)始人之一到場講解零障礙營銷模式，下午由教授講解了人體排毒，在聽了不同講師講課后，感受到了不同的講課風(fēng)格，對于我的講課水平有很大的幫助。晚上請到了專業(yè)的演出團(tuán)隊，為新老客戶帶來了精彩的表演，我榮欣的擔(dān)任主持人，很好的鍛煉了我上臺講話的膽量以及主持能力。會議結(jié)束整理過后，取得了較理想的成績，所有的品牌共簽單約200萬，由于不是以碧恩彩妝品牌為主打，所以彩妝品牌簽單的都是老顧客，約有30萬。會后客戶也能很迅速的的匯款，比其他的品牌回款的'速度高出很多。
市場服務(wù)
我在貴州市場一共出差了一個多月，服務(wù)了5個店家，3家日化店，2家美容院。店內(nèi)彩妝品牌大多都有兩個，以價格來區(qū)分，碧恩彩妝相對來說都是高價位的。我的工作安排以協(xié)助市場銷售和培訓(xùn)店員為主，培訓(xùn)工作成果較理想，能夠很好的鼓勵店員的學(xué)習(xí)積極性，幫助掌握碧恩彩妝的專業(yè)知識以及嫻熟的化妝技巧，促進(jìn)店員專業(yè)帶動銷售，服務(wù)產(chǎn)生業(yè)績。因年關(guān)和天氣寒冷等原因，銷售成績不是很理想，但基本還是可以保持每個店家3000元以上的銷售業(yè)績。貴州出差對于我個人來說，總體效益還是不錯的，又上了一個新的臺階。
工作感想
在xx這份工作，并不是我踏入社會大學(xué)的第一份工作，我換過好幾份工作。能走進(jìn)公司，天生就是緣份，我和公司是有緣的。不過更重要的是公司的氛圍、公司里的每個人、包括公司的領(lǐng)導(dǎo)給我留下了不一樣的感覺。在和大家的相處中，我感覺很受益。和公司的領(lǐng)導(dǎo)人溝通也一直很愉快，讓我對公司和我自己充滿信心。這是一個溫馨的大家庭，這里的人都很好相處，沒有爾虞我詐，沒有人際斗爭。這里的氛圍我很喜歡！
在過去的這四個月里，我學(xué)到了很多新的人生經(jīng)驗(yàn)，銷售是一門永遠(yuǎn)也學(xué)不完的課程，這4個月里，我學(xué)會了慢慢的去剖析顧客的心理，為其選擇適合的產(chǎn)品。碧恩的彩妝形象豐富，在和顧客交談的過程中，學(xué)會了去了解顧客的消費(fèi)能力，從而為其選擇適當(dāng)價格的產(chǎn)品。慢慢的認(rèn)識到了要提高自身的影響力，才能夠做好循環(huán)銷售和離開店家后的店家持續(xù)銷售。在貴州出差的期間，協(xié)助了年終答謝會的開展，從而了解到了終端會議的籌備和開展，為以后我自己籌備終端會議打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。從公司完善的會員制度中，我也清楚地明白了會員對于店家的重要性。這些都將成為我實(shí)現(xiàn)夢想的墊腳石，讓我的人生更加豐富。這4個月時間里，有太多的事情讓我不能忘記，有太多的感動讓我銘記……
新年計劃
新的一年對我們來說是充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇、希望的。新的一年，我一定要努力打開一個工作新局面。為了提高工作效率，我制定了以下的新年計劃：
一、在銷售方面，要努力加強(qiáng)自己對產(chǎn)品的專業(yè)度，提高自己的銷售水平，為明年出差贏得更高的人氣，為店家，代理商，公司和自己贏得更高的利益。努力做好和代理商的溝通，學(xué)習(xí)和了解回款政策，做好公司和代理商之間的橋梁，代理商和店家之間的橋梁。
二、在講課方面，要提高個人自身影響力，鼓勵店員學(xué)習(xí)，帶動店銷。把產(chǎn)品剖析的更透徹，并努力開創(chuàng)出自己獨(dú)特的講課風(fēng)格。
以上就是本人20xx年度的年終總結(jié)以及新年計劃。工作計劃寫出來了，目的就是要執(zhí)行。在明年的工作中，我一定會努力配合、虛心求教、善于發(fā)現(xiàn)并積極面對所遇到的問題與困難，迅速成長起來，不讓關(guān)心我的領(lǐng)導(dǎo)與同事們失望。請大家拭目以待。
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