工作計劃(集錦7篇)
光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，該好好計劃一下接下來的工作了！想學(xué)習擬定計劃卻不知道該請教誰？下面是小編為大家收集的工作計劃7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
工作計劃 篇1
一、指導(dǎo)思想
以黨的十八屆三中全會“深化教育領(lǐng)域綜合改革”精神為指導(dǎo)，深入貫徹落實《山東省素質(zhì)教育實施方案》，全面推進“和美校園幸福教育”建設(shè)，以“泰安樹標桿，全省當示范，全國爭先進”為目標，以提升質(zhì)量為核心，科學(xué)傳承、合理借鑒、有效融合、積極創(chuàng)新，發(fā)揮教學(xué)研究、教學(xué)管理、科研引領(lǐng)、資源開發(fā)、經(jīng)驗推廣、教學(xué)服務(wù)的教研職能，強力“推進教學(xué)管理、課堂改革、教育技術(shù)現(xiàn)代化”三大重點工作，不斷提高教學(xué)質(zhì)量，努力辦好人民滿意的教育。
二、目標任務(wù)
1、深入實施“和美校園幸福教育”建設(shè)，建設(shè)一批“幸福教育示范學(xué)�！�。
2、課堂教學(xué)改革推進有舉措。以“三四四三”高效課堂為載體，全面構(gòu)建“一科一�！薄�
3、課程建設(shè)有新進展。探索國家課程校本化、師本化、生本化的實施路徑研究，建立促進學(xué)生個性發(fā)展的學(xué)校課程新體系�！傲睂W(xué)制與“五四”學(xué)制的課程管理有效對接。
4、教學(xué)管理有新突破。強化學(xué)校教學(xué)常規(guī)管理，實現(xiàn)不同層級學(xué)校教學(xué)管理的規(guī)范化、精細化、品質(zhì)化。
5、教學(xué)質(zhì)量階段性監(jiān)（檢）測診斷及推進機制建設(shè)有新進展，教學(xué)質(zhì)量管理機制日趨完善，試行增值評價方案。
6、教學(xué)研究有新突破。實施教研、考研、題研精細化提升工程；強化立體教學(xué)視導(dǎo)，教研工作的針對性、實效性進一步提升。
7、教育技術(shù)現(xiàn)代化有新發(fā)展。著力加強“三通兩平臺”管理與使用，微課資源庫的充實完善，微課元素在課堂中的應(yīng)用�，F(xiàn)代管理技術(shù)在教學(xué)管理中的應(yīng)用。
8、學(xué)科骨干教師團隊建設(shè)取得新成效，薄弱學(xué)校改薄創(chuàng)優(yōu)有新進展。
9、教學(xué)質(zhì)量全面提升。小學(xué)夯實基礎(chǔ)，強化基礎(chǔ)知識教學(xué)，培養(yǎng)良好學(xué)習習慣；初中抓好提升，為高中學(xué)校輸送優(yōu)質(zhì)生源；高中實施好“三年一體化”研究，加強高考備考方式的創(chuàng)新與精細管理研究，20xx年高考再創(chuàng)優(yōu)異成績；體衛(wèi)藝工作呈現(xiàn)新亮點。
10、市教研室自身管理與建設(shè)取得新突破，建立學(xué)習型組織，全面提升教研素質(zhì)與教研水平。
三、工作措施
（一）抓好課程建設(shè)，持續(xù)提升課程實施水平
1、引領(lǐng)學(xué)校完善三級課程體系建設(shè)。加強課程實施能力指導(dǎo)與培訓(xùn)，指導(dǎo)學(xué)校明確課程實施的基本思路，提升課程開設(shè)質(zhì)量，提升音樂、美術(shù)、體育課程的實施水平。全面落實省定地方課程開設(shè)，切實解決地方課程開設(shè)低效問題。推進研究性學(xué)習、社會實踐、社區(qū)服務(wù)等實踐類課程的校本化研究，解決校本課程開設(shè)薄弱的現(xiàn)象。
2、加強校本課程的開發(fā)與建設(shè)。堅持課程開發(fā)與綜合實踐活動和社團活動的有機結(jié)合，探索校本課程開設(shè)的實施辦法，提高校本課程開設(shè)質(zhì)量；加強國家課程校本化、生本化研究與實踐，組織開展課程資源評優(yōu)活動，推動學(xué)校課程的特色化、個性化發(fā)展，打造一批精品學(xué)校課程，彰顯學(xué)校的辦學(xué)特色。
3、開展課程實施水平評估。以省課程實施水平評價為依托，加強課程實施過程管理，加大對課程實施薄弱環(huán)節(jié)的檢查評估和指導(dǎo)改進力度，推動課程實施水平不斷提升。小學(xué)、初中重點關(guān)注國家課程方案的落實，關(guān)注地方課程開設(shè)和校本課程開發(fā)建設(shè)，關(guān)注綜合實踐活動課程的開課效果。高中重點放在規(guī)范課程設(shè)置、完善選課走班、提升教學(xué)的質(zhì)量與效益上。注重教學(xué)資料檔案的規(guī)范與建設(shè)，注重課程實施典型經(jīng)驗的挖掘、提升和推廣。
�。ǘ⿲嵤叭乃娜备咝дn堂，持續(xù)推進課堂教學(xué)改革
4、實施有效教學(xué)，打造高效課堂。針對學(xué)科、學(xué)段特點，以目標教學(xué)為課堂原型，以學(xué)案導(dǎo)學(xué)為基礎(chǔ)，深入研究“自主學(xué)習、合作探究、精講點撥、鞏固檢測”的課堂教學(xué)流程和有效教學(xué)策略，構(gòu)建“三四四三”高效課堂�！叭乃娜敝溉齻�階段、四個環(huán)節(jié)、四種課型、課堂三清。三個階段指課前預(yù)習延伸、課內(nèi)學(xué)習探究、課后復(fù)習鞏固，四個環(huán)節(jié)指課內(nèi)學(xué)習探究中“自主學(xué)習-合作探究-精講點撥-檢測鞏固”，四種課型指各學(xué)科立足學(xué)科實際和特點，依據(jù)不同學(xué)段教學(xué)要求，設(shè)計出4種基本課型的操作模式（新授課、復(fù)習課、練習課、講評課），課堂三清指向課堂堂堂清的三大措施，“課前清楚、課堂結(jié)清、課后理清”。以學(xué)科通模為基礎(chǔ)，各學(xué)科根據(jù)學(xué)科特點，考慮不同學(xué)段學(xué)生的思維特點、知識水平及接受能力，設(shè)計符合本學(xué)科教學(xué)實際的課型。
�。ㄈ┮哉n題研究為抓手，加快特色學(xué)校創(chuàng)建工作
5、扎實做好課題研究工作。以《城鎮(zhèn)化進程中教育發(fā)展研究》課題為抓手，做好相關(guān)子課題研究，重點做好城鎮(zhèn)化進程中教育媒介的現(xiàn)代化研究：一個是教育手段的現(xiàn)代化，一個是教育內(nèi)容的現(xiàn)代化。教育手段的現(xiàn)代化就是開放性信息化條件下的教學(xué)；教育內(nèi)容的現(xiàn)代化就是要優(yōu)化課程體系。加強教育理念的現(xiàn)代化研究：一個是教師現(xiàn)代化，一個是教育方式的人本化。加強教育管理的現(xiàn)代化研究：一個是現(xiàn)代學(xué)校制度的建立，一個是現(xiàn)代學(xué)校文化的構(gòu)建。開展好“微型課題”研究，引導(dǎo)做好影響學(xué)科課堂教學(xué)質(zhì)量“關(guān)鍵要素”小課題研究并組織好評選工作。
6、持續(xù)做好主題班會系列化推進工作。在總結(jié)近五年泰安市新道德教育主題班會評選展示的基礎(chǔ)上，繼續(xù)舉辦主題班會觀摩、評比活動，推動我市主題班會向主題系列化發(fā)展，使主題班會成為對學(xué)生進行系統(tǒng)教育、鍛煉班主任隊伍的重要渠道和途徑。
�。ㄋ模﹪雷ソ虒W(xué)管理，為質(zhì)量提升提供保障
7、抓好“三位一體”（檢查、指導(dǎo)、評估）的教學(xué)視導(dǎo)。突出“指導(dǎo)”，抓好教學(xué)調(diào)研。以薄弱學(xué)校、薄弱學(xué)科為調(diào)研重點，把送課與調(diào)研相結(jié)合，幫助薄弱學(xué)校提升管理水平、教學(xué)質(zhì)量。凸顯“檢查”，實施好動態(tài)巡查。把開學(xué)、期中檢測等重要節(jié)點納入動態(tài)監(jiān)管范圍，深入學(xué)校不定期巡查。落實“評價”，組織好常規(guī)視導(dǎo)。實行推門聽課式視導(dǎo)方式，落實教育局各學(xué)段教育教學(xué)評估方案。
8、定期召開教學(xué)調(diào)度會。以教研員論壇、校長論壇等活動為載體，加強交流，指導(dǎo)學(xué)校強化教學(xué)過程管理。在各重要節(jié)點組織召開各學(xué)段教學(xué)工作調(diào)度會，不斷強化質(zhì)量意識，調(diào)整工作思路，改進工作措施。
9、加強教學(xué)管理調(diào)度。（1）、校際聯(lián)動機制。完善校際交流網(wǎng)絡(luò)，繼續(xù)做好校際干部交流工作；實施校際、片區(qū)集體備課策略，開展試題命制、學(xué)科研討、考試分析、高考備考、專題研討等活動。（2）、資源共享機制。組建中小學(xué)期中、期末試題命題組，高考模擬命題組、階段考試命題組，實現(xiàn)教學(xué)資源的共享。（3）、過程管理機制。強化三個學(xué)段是一個整體的意識，做好學(xué)段銜接。強化每個學(xué)段三年、六年是一個整體，各年級、各學(xué)段的教學(xué)內(nèi)容和能力訓(xùn)練做到循序漸進。突出高三一輪、二輪、三輪復(fù)習是一個過程，統(tǒng)籌考慮，通盤安排，計劃目標超前設(shè)計，實施過程扎實高效。實施好與學(xué)制調(diào)整相應(yīng)的課程培訓(xùn)工作。（4）、信息反饋機制。嚴格視導(dǎo)管理，確保視導(dǎo)實效。嚴格考試管理，做到試題命制“零錯誤、零修改”，抓好考試過程跟蹤介入監(jiān)管工作，教研員包片包校，組織好閱卷、數(shù)據(jù)分析等工作，做好考試后續(xù)跟蹤分析工作。
�。ㄎ澹┙∪虒W(xué)質(zhì)量監(jiān)（檢）測機制
10、健全教育教學(xué)質(zhì)量管理體系。進一步完善以縣為主的教育質(zhì)量管理體系。強化質(zhì)量監(jiān)測中心的職能作用，建立定期抽測制度，規(guī)范落實好期中考試、期末考試、高三模擬考試、學(xué)業(yè)水平考試等為節(jié)點的學(xué)業(yè)質(zhì)量跟蹤制度，實現(xiàn)對每一名學(xué)生每一個學(xué)科學(xué)業(yè)質(zhì)量發(fā)展狀況的個性化分析與矯正，建立一級保一級的質(zhì)量保證體系；加強試題研究，強化對高考、初中學(xué)業(yè)考試試題的分析，準確把握試題的特點、考查方式、考查思路與考查方向，把握命題規(guī)律、命題角度和命題趨勢，提高命題質(zhì)量，保證監(jiān)測的信度和效度；加強質(zhì)量監(jiān)測結(jié)果的分析評估，發(fā)揮監(jiān)測結(jié)果對學(xué)生學(xué)習、教師教學(xué)、學(xué)校管理的引領(lǐng)和調(diào)控功能。完善以“抽測”為平臺的教學(xué)質(zhì)量動態(tài)評估體系，引導(dǎo)學(xué)校培優(yōu)促尖，不斷完善抽測的方式與方法，并適度加大抽測成績在教學(xué)評估中的比重。
11、加強學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量自我管理。引領(lǐng)各學(xué)校進一步端正認識，明確責任，建立嚴格的考試管理機制，制定科學(xué)的考試管理辦法，明確考試的范圍與類別，規(guī)范考試的各個環(huán)節(jié)，加強以“純教風、正考風、濃學(xué)風”為內(nèi)容的“三風”建設(shè)，確保檢測過程真實，檢測結(jié)果可信，檢測分析有效。重視對學(xué)生的.綜合素質(zhì)評價，既要關(guān)注學(xué)生的學(xué)業(yè)成績，更要關(guān)注學(xué)生的思想品德、學(xué)習動機、學(xué)習興趣、行為習慣、創(chuàng)新精神、實踐能力和人文素養(yǎng)，不斷促進評價機制的科學(xué)與完善。
12、完善教育教學(xué)質(zhì)量評價機制。進一步完善高中、初中和小學(xué)《教育教學(xué)工作評估方案》，科學(xué)設(shè)置項目，細化評估記分標準，完善教育質(zhì)量和課程實施水平評估體系，加大對課程開設(shè)、課程實施、課程管理、課程評價等的檢查指導(dǎo)力度，不斷強化對學(xué)校的辦學(xué)水平、課程實施水平、教學(xué)管理水平和教育教學(xué)質(zhì)量等方面進行跟蹤管理，每學(xué)年進行1—2次全面的評估，將結(jié)果直接納入對學(xué)校的評價。
�。﹥�(yōu)化備考方式，進一步提高高考備考工作的科學(xué)化水平
13、加大高三教學(xué)專項視導(dǎo)力度。集中視導(dǎo)與教研員個體調(diào)研相結(jié)合，切實解決起點偏高、難度偏大等問題，把“夯實基礎(chǔ)、調(diào)適難度、突出主體”的備考思路，貫穿于高三復(fù)習的全過程。及時召開視導(dǎo)反饋會，研究解決視導(dǎo)中發(fā)現(xiàn)的問題。
14、加強備考工作的研究。重視優(yōu)秀生培養(yǎng)和特長生的指導(dǎo)，加強自主招生研究，加強學(xué)科組建設(shè)，切實發(fā)揮好備課組長的帶頭作用；加強高三復(fù)習教學(xué)的研究，研究各輪次復(fù)習特點與策略，研究新授課、復(fù)習課、講評課、練習課效益的提高；發(fā)揮學(xué)科骨干教師團隊優(yōu)勢，加強歷屆高考試題以及復(fù)習內(nèi)容的重組、整合、模擬試題的研究，做好研究信息發(fā)布與成果推廣工作；精心組織好高三模擬考試組織與網(wǎng)上閱卷和質(zhì)量分析工作，召開備考工作質(zhì)量分析會；做好二輪復(fù)習綜合訓(xùn)練題和三輪復(fù)習回扣提綱、模擬試題的研制工作；加強備考工作的精細管理，切實抓好以階段檢測、問題查擺、整改方案的制定與落實等環(huán)節(jié)為主要內(nèi)容的教學(xué)質(zhì)量階段性推進機制的落實；進一步抓好分類推進工作，實行學(xué)生學(xué)科發(fā)展揚長補弱任課教師責任制、組建優(yōu)秀生虛擬班等經(jīng)驗做法；以階段性教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測、分析整改為抓手，加強高三教學(xué)質(zhì)量的過程管理。
（七）深入開展教學(xué)研究活動，增強活動的針對性和實效性
15、繼續(xù)實行教研員聯(lián)系學(xué)校制度。加強薄弱學(xué)校跟蹤介入指導(dǎo)，繼續(xù)實施教研員蹲點調(diào)研制度，實施“一托二”教研幫扶工程，實現(xiàn)學(xué)科教學(xué)能力較薄弱的學(xué)校一學(xué)期基本改變現(xiàn)狀，一學(xué)年“兩率”明顯提升。繼續(xù)推進對口幫扶學(xué)校教研交流力度，促進優(yōu)秀學(xué)校、薄弱學(xué)校共同發(fā)展。
16、扎實開展集體備課活動。積極嘗試以“區(qū)域性集體備課，參與式互動討論”為抓手的集體備課形式。各學(xué)段由市教研員牽頭，骨干教師參與，定期組織集體備課。繼續(xù)做好初中學(xué)業(yè)考試科目復(fù)習教學(xué)的專題集體備課，不斷提高集體備課質(zhì)量，實現(xiàn)智慧共享，資源共用，循環(huán)使用，螺旋式提升。
17、推進教育技術(shù)現(xiàn)代化。積極做好微課制作與使用的培訓(xùn)工作。指導(dǎo)教師制作微課程視頻并運用于課堂實踐，配合“三四四三”高效課堂建設(shè)，探索微課用于課堂教學(xué)的方式。豐富微課程資源，建立微課資源庫。強化信息技術(shù)在教學(xué)中的應(yīng)用研究，推進課堂教學(xué)中電子白板使用頻度的提高。借助教育部、教育廳學(xué)校管理平臺，建立學(xué)校教學(xué)管理平臺，推進學(xué)校教學(xué)管理的現(xiàn)代化。引智借力，推進網(wǎng)絡(luò)資源的推廣使用，豐富課程資源。
�。ò耍┘訌娊萄惺易陨斫ㄔO(shè)，實現(xiàn)工作引領(lǐng)的新突破
18、加強“六個中心”建設(shè)。抓好課程研究、課程建設(shè)、課程實施與評價，把教研室建成課程改革研究中心；抓好教材分析、教法學(xué)法指導(dǎo)、教師的集體備課、教學(xué)研討等工作，把教研室建設(shè)成教學(xué)研究指導(dǎo)中心；抓好考試命題與評價研究，把教研室建成教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控中心；抓好信息的收集整理分析工作，把教研室建設(shè)成行政決策參謀中心；幫助學(xué)校謀劃發(fā)展思路，設(shè)計發(fā)展規(guī)劃，指導(dǎo)學(xué)校實施好課程改革與建設(shè)，把教研室建設(shè)成學(xué)校發(fā)展服務(wù)中心；抓好教學(xué)典型和經(jīng)驗推動，以活動引領(lǐng)教師專業(yè)發(fā)展，培植教學(xué)研究專家、課堂教學(xué)名家、學(xué)校管理大家，把教研室建設(shè)成為教師成長引領(lǐng)中心。
19、加強自身鍛造，提升引領(lǐng)水平。加強學(xué)習交流，強化實踐創(chuàng)新，舉辦“教研論壇”，把教研室建設(shè)成為學(xué)習型科室，構(gòu)筑教研室的“人才高地”。在教研員中深入開展“五個一工程”。每人主持或參與一個科研課題的研究，每月讀一本理論書籍，每年撰寫一篇以上質(zhì)量較高的論文，每年舉行一次專題報告會，每年推出一批有影響的學(xué)科骨干教師。進一步完善兼職教研員工作制度，強化跟蹤指導(dǎo)和實踐鍛煉，不斷提高他們的研究能力和指導(dǎo)水平，形成自己的專家引領(lǐng)團隊，努力建設(shè)一支專兼職結(jié)合的、有思想、有能力的教研員隊伍。
工作計劃 篇2
根據(jù)石阡縣教育局關(guān)于食品衛(wèi)生管理工作的要求，集合我校實際，本期將進一步加強食品衛(wèi)生管理，加強工人培訓(xùn)學(xué)習，確保食品質(zhì)量，現(xiàn)就我校食堂安全管理工作作如下安排：
一、 工作目標
學(xué)校始終堅持服務(wù)學(xué)生為宗旨，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和衛(wèi)生可口的佳肴為工作己任，不以盈利為目的，以科學(xué)測算、合理的安排作為提高學(xué)生伙食質(zhì)量的'途徑，切實做好后勤保障，讓全校學(xué)生以充沛的精力投入到學(xué)習生活工作中。
二、認真做好開學(xué)前食堂準備工作
1、 按教育局要求提前做好員工培訓(xùn)。
2、檢查食堂狀況，做好開學(xué)準備。。
3、確定食品原料供應(yīng)商。
4、做好食堂炊具餐具及其他衛(wèi)生工作。
三、具體實施途徑和方法
1、我校食堂實行標準化、科學(xué)化、制度化管理，建立健全各種規(guī)章制度和責任追究制度，做到有章可尋，按章辦事。
2、加強對工人的工作態(tài)度、工作能力和工作質(zhì)量的監(jiān)管，認真做好考評考核工作，注重過程考核，并與工資掛鉤。杜絕非食堂工作人員進入操作間。
4、進一步加強對食堂餐具用具的清洗、消毒，加強食品留樣試嘗。消毒時間每次不少于半個小時。認真做好清潔衛(wèi)生工作。認真做好食堂工作人員晨檢工作。
5、定點采購，建立索證制度，加強物資管理，確保食品原料安全。
6、精心策劃、科學(xué)安排，保證學(xué)生膳食質(zhì)量，為師生提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和可口的佳肴，為學(xué)生提供像家一樣溫馨氛圍。
7、著裝要求：進入工作間必須按要求更衣和著裝，穿工作服、戴口罩、帽子、戴手套，并經(jīng)常洗手。
8、集思廣益，靈活配餐。多聽老師、學(xué)生和家長的合理建議，保證學(xué)校食堂的正常運轉(zhuǎn)。
10、加強食堂財務(wù)監(jiān)管力度，做到“公開、公平、公正”，確保學(xué)生生活費“取之于生，用之于生”。
xx小學(xué)
20xx年2月28日
工作計劃 篇3
在這花果飄香的季節(jié)，我們又迎來了收獲希望、夢想的新學(xué)期。隨著教育改革的廣泛深入和教師專業(yè)化水平的逐漸提高，對于教師提出了更大的挑戰(zhàn)，我們生物備課組更要時刻緊跟改革的步伐，吸收新鮮的理念，迎接時代的挑戰(zhàn)。為此，特制定本學(xué)期的計劃如下
一、工作思路
依據(jù)本學(xué)期學(xué)校、教導(dǎo)處及科組的工作計劃，以提高生物科教學(xué)質(zhì)量為核心，全面提高教師個人業(yè)務(wù)素質(zhì)水平，努力做到：求真務(wù)實，保質(zhì)高效，力求突破，促進全體教師的全面發(fā)展。
二、教師情況分析：
擔任高二生物教學(xué)的五位老師中，有兩位是年輕教師，教學(xué)經(jīng)驗不足，但勤奮苦干。年長一點的教師幾乎是手把手的教年輕教師如何上好課，如何批閱試卷。在良好的氛圍內(nèi)，年輕教師進步很快。
三、方法與措施
1、進一步加強能力訓(xùn)練，要引導(dǎo)學(xué)生平時的月考、周考、課時考中學(xué)會分析：該題考的是什么知識點？怎么考的？從什么角度考的？還可能怎么考的？我的`解法錯在哪？我的答案與標準答案有何差距？如何才能消除這種差距……
2、講練并重，精講精練。
3、及時檢查批改學(xué)生試卷，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。
4、進一步加強弱科學(xué)生的補弱工作，補知識點，補學(xué)法，補思想。
5、加強集體備課，集中全備課組教師的思想智慧。
6、全面掌握高二生物課程的教學(xué)內(nèi)容及其結(jié)構(gòu)，明確所教章節(jié)的內(nèi)容在本學(xué)科中所處的地位，了解本章節(jié)的內(nèi)容與其它章節(jié)及其它學(xué)科的關(guān)系，確定各章節(jié)教學(xué)的深度、廣度，突出重點、難點問題的解決，制定有效的評價標準。
四、工作進度
9、2—9、6孟德爾的豌豆雜交實驗（一）
9、9—9、13孟德爾的豌豆雜交實驗（二）
9、16—9、20減數(shù)分裂和受精作用
9、23—9、27基因在染色體上，伴性遺傳
9、30—10、11鞏固復(fù)習，單元檢測
10、14—10、18DNA是主要的遺傳物質(zhì)，DNA分子的結(jié)構(gòu)
10、21—10、25DNA的復(fù)制，基因是有遺傳效應(yīng)的DNA
10、28—11、8鞏固復(fù)習，模塊檢測
11、11—11、15基因指導(dǎo)蛋白質(zhì)的合成
11、18—11、22基因?qū)π誀畹目刂疲蛲蛔兒突蛑亟M
11、25—11、29染色體變異，人類遺傳病
12、2—12、6雜交育種與誘變育種
12、9—12、13基因工程及其應(yīng)用
12、16—12、20現(xiàn)代生物進化理論的由來，種群基因頻率的改變與生物進化
12、23—12、27隔離與物種的形成，共同進化與生物多樣性的形成
12、30—1、10回扣復(fù)習提綱，練習檢測
1、13—1、24復(fù)習鞏固，模塊檢測
工作計劃 篇4
一、目標管理
1、根據(jù)歷史數(shù)據(jù)及醫(yī)院目前狀況，與主管探討目標客戶銷售增長機會
�。�1）醫(yī)院產(chǎn)品覆蓋率及新客戶開發(fā)
�。�2）目標科室選擇及發(fā)展
�。�3）處方醫(yī)院醫(yī)生選擇及發(fā)展
�。�4）開發(fā)新的用藥點
（5）學(xué)術(shù)推廣活動帶來的效應(yīng)
�。�6）競爭對手情況
�。�7）政策和活動情況
2、根據(jù)所轄區(qū)域不同級別的醫(yī)院建立增長預(yù)測
3、與主管討論
�。�1）了解公司銷售和市場策略，本地區(qū)銷售策略
（2）確定指標
4、分解目標量至每家醫(yī)院直至每一個目標科室和主要目標醫(yī)院醫(yī)生
5、制定行動計劃和相應(yīng)的工作計劃，并定期回顧
二、行程管理
1、制定月/周拜訪行程計劃
�。�1）根據(jù)醫(yī)院級別的拜訪頻率為基本標準
（2）按本月工作重點和重點客戶拜訪需求分配月/周拜訪時間
�。�3）將大型學(xué)術(shù)會議、科內(nèi)會納入計劃
2、按計劃實施
三、日常拜訪
1、拜訪計劃：按不同級別的客戶設(shè)定拜訪頻率，按照工作計劃制定每月工作重點和每月、每周拜訪計劃
2、訪前準備
（1）回顧以往拜訪情況，對目標客戶的性格特征、溝通方式和目前處方狀況，與公司合作關(guān)系進行初步分析
�。�2）制定明確的可實現(xiàn)可衡量的拜訪目的
（3）根據(jù)目的準備拜訪資料及日常拜訪工具（名片、記事本等）
（4）重要客戶拜訪前預(yù)約
3、拜訪目標醫(yī)院和目標醫(yī)院醫(yī)生
（1）按計劃拜訪目標科室、目標醫(yī)院醫(yī)生，了解本公司產(chǎn)品應(yīng)用情況，向醫(yī)院醫(yī)生陳述產(chǎn)品特點、利益、說服醫(yī)院醫(yī)生處方產(chǎn)品
�。�2）熟練使用產(chǎn)品知識及相關(guān)醫(yī)學(xué)背景知識，熟練使用銷售技巧
（3）了解醫(yī)院醫(yī)生對產(chǎn)品的疑義，及時正確解除疑義
�。�4）了解競爭產(chǎn)品信息
�。�5）按計劃拜訪藥劑科（藥庫、門診病房、病區(qū)藥房），以及醫(yī)院管理部門（院長、醫(yī)教科、社�？疲┫嚓P(guān)人員
A、了解產(chǎn)品庫存和進貨情況
B、了解醫(yī)院政策管理動向
C、了解競爭產(chǎn)品信息
D、與以上所有提及人員保持良好客情關(guān)系
4、拜訪分析及總結(jié)
（1）整理及填寫拜訪記錄
（2）拜訪目標、銷量達成情況分析
�。�3）制定改進方案（SMART）和根據(jù)工作計劃
四、客戶管理
1、目標醫(yī)院
�。�1）與目標醫(yī)院的藥劑科、采購、庫管、藥房組長建立良好的合作關(guān)系，確保公司產(chǎn)品在醫(yī)院內(nèi)渠道暢通
�。�2）與目標醫(yī)院內(nèi)的.相關(guān)學(xué)術(shù)帶頭人建立良好關(guān)系，獲得學(xué)術(shù)支持，了解客戶學(xué)術(shù)專長，與公司共同培養(yǎng)學(xué)術(shù)講者
�。�3）與目標科室主任建立良好關(guān)系，確保業(yè)務(wù)活動受到他們的支持
�。�4）確保社保產(chǎn)品在醫(yī)院社保范圍內(nèi)正常使用
2、目標醫(yī)院醫(yī)生
（1）每月做目標醫(yī)院、科室和醫(yī)院醫(yī)生的銷售分析和計劃
（2）根據(jù)計劃開展科室和醫(yī)院醫(yī)生的增量活動
�。�3）根據(jù)計劃拓展醫(yī)院、科室和目標
五、市場及推廣活動
1、及時認真和了解公司市場銷售策略，如市場部活動季報等
2、舉行科內(nèi)會
�。�1）按科室、產(chǎn)品制定科內(nèi)會覆蓋計劃
�。�2）按計劃舉行科內(nèi)會，熟練運用講課技巧和學(xué)術(shù)知識達到產(chǎn)品宣傳目的
�。�3）每月回顧科內(nèi)會執(zhí)行效果
3、執(zhí)行大型學(xué)術(shù)會議
�。�1）按科室、產(chǎn)品制定學(xué)術(shù)活動覆蓋計劃
�。�2）按照覆蓋計劃邀請客戶
（3）會前準備、計劃、分工
�。�4）按照分工擔任相應(yīng)會議組織職責
�。�5）保證被邀請客戶到會率90%以上
�。�6）會后總結(jié)、評估會議效果，提出改進建議和計劃
工作計劃 篇5
一、抓好員工培訓(xùn)工作
努力使每位員工在業(yè)務(wù)上、在職業(yè)道德上有更大、更新的提高，主要方法是：
1、認真組織本部門員工積極參加酒店各階段的主題培訓(xùn)，積極參與其他部門的培訓(xùn)和學(xué)習。
2、組織好每周一下午后臺財務(wù)人員的集中學(xué)習和每月至少一次的收銀員集中學(xué)習，學(xué)業(yè)務(wù)，學(xué)政策，使財務(wù)人員工作計劃落實具體，并在學(xué)習中總結(jié)成績，找差距。
3、開展技能比武，今年我們將開展珠算比賽、收銀結(jié)帳速度比賽、點鈔比賽、普通話比賽等一系列技能比武。
二、做好日常財務(wù)基礎(chǔ)工作，確保酒店經(jīng)營工作正常運轉(zhuǎn)
我們的主要工作任務(wù)是：
1、搞好資金的收集和運用，確保資金安全完整。重點抓外結(jié)、抓清欠，加速資金回籠，確保外結(jié)資金回籠率為95%以上。
2、嚴格遵守會計制度，嚴格按《會計法》進行核算，嚴格做好收銀稽核工作。按月及時編制好各類報表，搞好月度分析。
4、主動做好各部門間的協(xié)調(diào)工作，做到遇事有商量，有事不推諉。
5、積極搞好與財政、稅務(wù)、銀行等職能部門的關(guān)系，力爭他們對酒店的最大支持。
三、加強財務(wù)管理，力爭在成本費用管理上有新的突破，主要措施有：
1、在酒店財務(wù)工作計劃中更嚴明一條：嚴肅財經(jīng)紀律，堅持一支筆審批制度，加強成本費用控制，不斷完善各項管理制度，做到大支出有計劃，小開支有控制。
2、在盡量滿足經(jīng)營需求的情況下，降低整個酒店的存貨量。目前，酒店存貨達XX萬元之高，其中有近二十多萬元是酒店開業(yè)以來的積壓工程配件和供貨商贈送的`酒水，針對這一現(xiàn)狀，我們從四個方面著手。第一，我們認真進行物品清理、分類，在半年內(nèi)與工程部、采購部一起，采取充分利用或退貨或變價處理的方式，共同處理好倉庫的積壓。第二，我們根據(jù)酒店的經(jīng)營需要，測算庫存物資的最低庫存限額，讓我們的倉管人員有規(guī)可循。第三，我們的倉管人員在日常工作中一定做到勤清理、勤申報，嚴格控制，確保酒店存貨最低限額存量。第四，我們嚴格遵守和完善貨物出入庫手續(xù)和倉儲保管制度。每月月末對暢銷商品和滯銷商品有書面說明，認真分析，提出合理建議�？傊疄闇p少資金占用，為減少利息支出，為保障前臺經(jīng)營的需要做新我們的倉管工作。
3、我們及時掌握整個酒店的成本費用情況，對各部門原料及物料等耗用情況定期進行分析。今年著重做好餐飲部的毛利率、客房部的物耗、工程部的工程配件耗用的重點分析和專項分析，并將分析情況及時反饋到各部門及價格委員會，為酒店價格委員會提供真實的成本分析和價格信息，從而及時調(diào)整進貨價格，減少成本費用支出，為酒店整個物耗成本下降X%及時提供準確、真實的財務(wù)依據(jù)和分析資料。
很清晰的記得海爾集團總裁張瑞敏說過，把每一件簡單的事做好就是不簡單，把每一件平凡的事做好就是不平凡。讓我們在市糧食局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在以李總為首的酒店領(lǐng)導(dǎo)班子的正確決策下，注重細節(jié)，從小處節(jié)約，從本職做起。
20xx年酒店財務(wù)部工作計劃已細分為以上三點，為不受外界因素的影響全體財務(wù)人員齊努力，情滿XX，同心同德，為全面完成酒店各項工作任務(wù)，為實現(xiàn)酒店今年的經(jīng)營奮斗目標而扎實工作。
工作計劃 篇6
又是一個充滿機遇與挑戰(zhàn)的新學(xué)期。今年我任七年級班的班主任工作， 面對這些對將來滿懷憧憬、滿懷希望、渴望知識、追求新奇的初一新生，作為一名班主任，我認為自己最大使命是促進學(xué)生健康成長，讓學(xué)生學(xué)會做人，學(xué)會求知。班級中的每一位同學(xué)，都是一個可貴的生命。教師的使命就是教育好每一位學(xué)生，而班主任的使命便是以學(xué)生的健康成長為首要任務(wù)。所以身為班主任，首先就是要對得起學(xué)生，其次還是要對得起學(xué)生，最后還是要對得起學(xué)生。以后我要把學(xué)生的成長放在工作中的首位，要當一位稱職的船長，帶領(lǐng)七年級班這條小船平穩(wěn)地行駛在知識的海洋中。現(xiàn)將xx——xx學(xué)年第一學(xué)期我的班務(wù)工作計劃如下：
一、指導(dǎo)思想
堅持以人為本、和諧發(fā)展的原則，教育學(xué)生成為一個正直，善良，智慧，健康的人。教會學(xué)生發(fā)現(xiàn)自己的潛力，挖掘自己的潛力。在班級中提倡民主平等、團結(jié)協(xié)作、積極進取的精神，進一步加強班級的團隊精神建設(shè)，增強集體的凝聚力。
二、工作內(nèi)容及措施：
1、世界觀、價值觀教育。
充分利用班會時間進行世界觀教育。結(jié)合學(xué)生思想實際，采取十分鐘演講、小型辯論會、專題小報告等形式，進行世界觀教育。
充分利用班會及休息時間組織學(xué)生學(xué)習英模事跡、偉人傳記等，使學(xué)生在自己的心中形成一定的“坐標、天平”，隨時都起著價值判斷的作用，以確定自己的行為方向、態(tài)度和方式，初步形成正確的價值觀。
2、團隊精神教育。
抓好每一次班會。提出班級的總體奮斗目標，以班訓(xùn)為指針，使同學(xué)們振奮精神，共同為班級的未來努力奮斗，形成“我以班級為榮，班級以我為驕傲”的良好氛圍，進一步增強班集體的凝聚力。
抓好入學(xué)的第一次運動會。宣傳、表揚積極報項、上場的同學(xué)，最重要的是提倡這種“為班級爭光，奮力拼博”的精神，這也是今后從事任何工作必備的精神。
3、心理品質(zhì)教育。
應(yīng)試心理教育：結(jié)合實際情況，給學(xué)生講解心理調(diào)整的重要性及如何進行心理調(diào)試，如：遇到挫折時要冷靜分析，從主客觀找原因，采取補救措施；使學(xué)生學(xué)會化壓力為動力，體會“自古英雄多磨難”的內(nèi)涵；教會學(xué)生掌握辨證的挫折觀，經(jīng)常保持自信和樂觀的態(tài)度；向?qū)W生推薦《偉人的歷程》、《名人成功錄》等書籍，交流讀書心得等。同時針對平時成績較好，考試成績經(jīng)常不理想的學(xué)生進行心理輔導(dǎo)，根據(jù)不同學(xué)科，邀請科任老師與其交流。
自信心教育：充分利用班會講解自信心的建立與實現(xiàn)。具體做法：
①、樹立榜樣：個人修養(yǎng)的榜樣，學(xué)習刻苦終成大器的榜樣，敢于拼搏的榜樣，成績先居劣勢后終于趕上來了，取得了好成績的榜樣，偉人，名人，民間故事中的典范，特別是他們的已畢業(yè)校友的先進事跡。
�、�、實事求是地指出學(xué)生的優(yōu)缺點，幫助他樹立目標，取長補短。
③、面對挫折實事求是地分析失敗的原因，指出成功的道路，和他這時具備的優(yōu)勢條件，并鼓舞他的斗志，強調(diào)人不應(yīng)只重視一城一地的得失，而應(yīng)著眼于人生的全局。講清一時的努力不會換來立時的好成績，必需長期努力。
意志品質(zhì)教育：首先從小事做起，讓學(xué)生從小事中認識自我，評價自我。開學(xué)初要求每人制定學(xué)習計劃，并要求在日常生活中無論遇到什么困難都要堅持，只要堅持就是勝利，并在期中期末進行總結(jié)。
4、責任意識教育。
充分發(fā)揮班干部的主動性，調(diào)動全班同學(xué)的積極性，以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，參與校、班各項活動。
加強值日干部的職責，給值日干部一定的自主權(quán)。繼續(xù)堅持每周一名班干部負責制，以便給他們更多的.時間、機會參與管理。
5、個性與共性教育。
堅持“個人影響集體，集體帶動個人”的共識，使每個同學(xué)認識到：自己的成功與失敗對班級起著舉足輕重的作用，在班級營造惜時如金，爭分奪秒的良好文化氛圍，為備考作好物質(zhì)和精神的準備。
加強學(xué)習方法的指導(dǎo)，講清一般的學(xué)習方法，特別是它的作用和意義，并要逐步培養(yǎng)學(xué)生正確的學(xué)習方法，課前預(yù)習，認真上課，課后及時復(fù)習，反復(fù)復(fù)習，適當練習。要反復(fù)布置，了解后再采取措施糾正，直到這個學(xué)習習性養(yǎng)成，還需要針對每科的具體情況對具體科目的學(xué)習方法全方位的指導(dǎo)，
抓好兩類生的工作：鼓勵尖子生超前學(xué)，多點撥，激勵他們將來作出大的成就。指導(dǎo)他們定期與同學(xué)交流學(xué)習體會，帶動全班共同進步；指導(dǎo)學(xué)習困難生，多與之談話，研究學(xué)習方法，鼓勵他們建立自信心，盡快縮短與尖子生的距離，努力趕上尖子生。最終，使班級形成整體優(yōu)勢。
6、學(xué)校教育與家庭教育相結(jié)合。
結(jié)合每月考試成績，開好每次的家長會，針對學(xué)生的現(xiàn)狀，與家長共同探討解決問題的方法，并對下一步工作做好安排，盡快形成家長、教師、學(xué)生三位一體的教育模式。
平時，把學(xué)生在校的各方面的表現(xiàn)反饋給家長，及時與家長溝通，使家長對孩子在校情況作到心中有數(shù)，請家長協(xié)助鼓勵或幫助學(xué)生，作好學(xué)生的思想工作，同時，向家長了解學(xué)生在家的表現(xiàn)，及時找到問題所在，對癥下藥。
總之，我將從學(xué)生思想教育入手，以感恩教育為核心，以提高學(xué)習能力目標，紀律管理為手段，全方位調(diào)動學(xué)生的積極性，抓好班級管理工作。
工作計劃 篇7
我是20xx年9月份才加入CEN大家庭的，當時曹老師通知錄用我做兼職編輯的時候，我心里的激動之情難以言表。我本科時候的經(jīng)濟學(xué)啟蒙很大程度上是來自中國經(jīng)濟學(xué)教育科研網(wǎng)的。還記得，當在CEN上看到那些讓我嘆為觀止的文章，找到我所四處尋覓的資料，還有泡在論壇上跟網(wǎng)友交流問題，那時候，就被這些東西所深深吸引。每一點，每一滴，現(xiàn)在想來，雖年少輕狂，卻都讓人回味良久。而今，終于有這么一個機會為“中國經(jīng)濟學(xué)教育科研網(wǎng)”服務(wù)，為經(jīng)濟學(xué)思想的傳播和交流做一點自己的貢獻，因此覺得彌足珍貴。
我現(xiàn)在主要負責的是“經(jīng)濟學(xué)文章選讀”、“留學(xué)之路”、“討論稿”以及“網(wǎng)友來稿”這四部分�！拔恼逻x讀”這部分是發(fā)布一些著名經(jīng)濟學(xué)家的論文，這還包括在國內(nèi)學(xué)界已嶄露頭角的青年經(jīng)濟學(xué)者。前端時間，我剛向主編建議增加了一些經(jīng)濟學(xué)家的名單。我覺得這部分還是非常有意義的，我覺得最理想的狀況是，當有人想查找這些經(jīng)濟學(xué)家的文章時，可以直接上CEN來找。所以我們做這個版塊，注重論文的全面是所必須的。而且，很多學(xué)者不僅發(fā)表中文文章，還會發(fā)表一些英文的論文，我們應(yīng)該全部都包括進來。假以時日，如果我們這個版塊的`論文很全了，會越來越有影響力。但是，在這個過程中，我們做大版塊后可能涉及到論文的版權(quán)問題，這一點可能是未來值得注意的�！傲魧W(xué)之路”版塊我覺得做的東西還可以進一步挖掘，現(xiàn)在主要集中于找一些關(guān)于留學(xué)的新聞報道，但這些新聞中真正質(zhì)量高的并不多。而且，其中很多并不是關(guān)于經(jīng)濟學(xué)出國留學(xué)的。有些關(guān)于商科的，其價值不是特別高。“討論稿”是當時曹老師吩咐我做的首要任務(wù)之一，目的是要打造成一個國內(nèi)經(jīng)濟學(xué)工作論文（working paper）庫。我認為現(xiàn)在“討論稿”可以向國外的IDEAS（index of economics and financial research）或者是SSRN看齊。IDEAS集合了幾乎所有的經(jīng)濟學(xué)的working paper，很多論文在正式發(fā)表以前的版本都會可以在上面找到。畢竟從工作論文到正式發(fā)表通常需要很長一段時間，而如果能在論文剛形成時就能為大家所了解和吸收，這將有利于新的思想的及時傳播和交流。事實上，很多論文在正式發(fā)表以前，都以working paper的形式被廣泛引用。雖然在中國做這項工作可能遭遇知識產(chǎn)權(quán)保護不力的問題，但是我覺得都還是可以克服的。我們現(xiàn)在面臨的主要問題是文章非常稀少，我覺得這個還需要更進一步地推廣和宣傳，并把這部分放在更重要的地方�！熬W(wǎng)友來稿”部分則刊登的都是網(wǎng)友投來的一些通俗性的文章，文章質(zhì)量良莠不齊，所以被我砍掉的也占相當比例。我覺得這部分必須要控制質(zhì)量，畢竟“網(wǎng)友來稿”并不是論壇版面，大家可以隨意地自由討論。
以上是我對自己負責的幾個版塊的工作總結(jié)和建議，在20xx年里，我將和CEN的各位同事一起為繁榮中國經(jīng)濟學(xué)教育科研網(wǎng)而努力。
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