【精華】個人工作計(jì)劃三篇
時光在流逝，從不停歇，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，我們要好好計(jì)劃今后的學(xué)習(xí)，制定一份計(jì)劃了�？墒堑降资裁礃拥挠�(jì)劃才是適合自己的呢？以下是小編收集整理的個人工作計(jì)劃3篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
個人工作計(jì)劃 篇1
本學(xué)期我擔(dān)任高二年級的信息技術(shù)教學(xué)，為了能夠更好的完成教學(xué)任務(wù)，達(dá)到有的放矢，特制定如下計(jì)劃：
隨著計(jì)算機(jī)的出現(xiàn)和普及，出現(xiàn)了另外種網(wǎng)絡(luò)，那就是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)――計(jì)算機(jī)和通信結(jié)合的產(chǎn)物�，F(xiàn)在，它已成為社會生活不可缺少的部分，在生產(chǎn)、流通、教育、科研、管理等領(lǐng)域得到了廣泛應(yīng)用。因特網(wǎng)的普及和持續(xù)發(fā)展使計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展如虎添翼。因特網(wǎng)已成為個連接世界各地億萬人的通信系統(tǒng)。而寬帶技術(shù)、無線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)、語音識別技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)計(jì)算技術(shù)等系列新技術(shù)的發(fā)展，必將使計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)真正無處不在。
一、學(xué)生情況分析
現(xiàn)在學(xué)生家庭中擁有電腦的數(shù)量較多，平時接觸電腦的機(jī)會也比較，而且，電腦學(xué)習(xí)不需要太多的精力和時間，部分學(xué)生比較感興趣。計(jì)算機(jī)是比較特殊的學(xué)科，操作性較強(qiáng)，大部分學(xué)生對此相當(dāng)感興趣，學(xué)習(xí)較積極，比較熱情，討論和學(xué)習(xí)的氣氛比較不錯。學(xué)生對電腦的興趣局限于游戲娛樂和上網(wǎng)聊天方面，缺乏全面性。對教材要的系列操作知識不感興趣，只對娛樂功能感興趣。
二、指導(dǎo)思想
以教學(xué)大綱，考試說明，教材為依據(jù)進(jìn)行教學(xué)。信息技術(shù)課程是門知識性與技能性相結(jié)合的'基礎(chǔ)工具課程，不能和其它課程樣上課，而應(yīng)以提高學(xué)生的信息素養(yǎng)為目標(biāo)，以提高學(xué)生的計(jì)算機(jī)應(yīng)用水平為重點(diǎn)，把計(jì)算機(jī)作為本門課的工具，讓學(xué)生學(xué)會使用這個工具來處理日問題，可讓結(jié)合其它學(xué)科來學(xué)習(xí)，并讓學(xué)生在研究性學(xué)習(xí)中加深對信息技術(shù)這門課的理解，提高學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)信息素養(yǎng)。在此基礎(chǔ)上，完成上級和學(xué)校下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。
三、教材分析
由于上學(xué)期已經(jīng)學(xué)完高中信息技術(shù)必修課程，本學(xué)期主要任務(wù)是學(xué)習(xí)完選修課程（網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用），并在學(xué)業(yè)水平測試中取得好成績。高中信息技術(shù)必修部分的內(nèi)容主要由網(wǎng)絡(luò)能為我們做什么、因特網(wǎng)的組織與管理、網(wǎng)絡(luò)是如何工作的、新建主題網(wǎng)站、動態(tài)網(wǎng)頁制作這五部分組成，其中每部分都有學(xué)生要重點(diǎn)掌握的知識點(diǎn)，而建立主題網(wǎng)站和動態(tài)網(wǎng)頁制作是難點(diǎn)，在考試中也是重點(diǎn)，因此，在教學(xué)中，必須花大時間，大精力來學(xué)習(xí)和練習(xí)。對于網(wǎng)絡(luò)能為我們做什么、因特網(wǎng)的組織與管理等內(nèi)容，只需要做幾個專題練習(xí)就可以了。根據(jù)各班情況，適當(dāng)給學(xué)生分類講解些難點(diǎn)。
四、教學(xué)措施
1、讓學(xué)生系統(tǒng)掌握所學(xué)知識，并能靈活運(yùn)用，采取知識題目化，任務(wù)驅(qū)動的方式，把各知識點(diǎn)以練習(xí)題的方式體現(xiàn)出來，讓學(xué)生在練習(xí)過程中掌握知識。
2、并在學(xué)生過程中培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
3、重點(diǎn)關(guān)注后進(jìn)生。
4、加強(qiáng)學(xué)生上機(jī)紀(jì)律管理，完善機(jī)房管理?xiàng)l例，約束學(xué)生不良行為，嚴(yán)肅處理學(xué)生違法違紀(jì)行為，組織優(yōu)勢生輔導(dǎo)后進(jìn)生上機(jī)實(shí)踐操作，實(shí)現(xiàn)分層管理、分層教學(xué)。
個人工作計(jì)劃 篇2
一、 檢討與愿景
20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革，
某飼料企業(yè)市場部工作計(jì)劃書(很詳實(shí))。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來對市場沒什么幫助。
但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步。
二、工作思路
1、明確工作內(nèi)容
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。
2、 駐點(diǎn)營銷
駐點(diǎn)市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對其的`片面看法。
市場部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會點(diǎn)，并針對性地拿出市場提升方案;
b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;
c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;
d、針對性地制定并組織實(shí)施促銷活動方案，對市場促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報(bào)處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;
f、在市場實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時推薦給市場復(fù)制;
3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組·····
市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合，如果得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進(jìn)建議，對于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。
三、管理團(tuán)隊(duì)
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場分析工作。
b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。
4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務(wù)工作。
四、市場分析
1、競爭激烈
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運(yùn)作，取得了豐富的市場經(jīng)驗(yàn)，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開拓市場打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進(jìn)艱難。
2、整合資源
我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證
五、品牌推廣
公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運(yùn)作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
個人工作計(jì)劃 篇3
身為公司銷售部的一員，從剛進(jìn)公司一直強(qiáng)調(diào)自己保持著全身心地投入、盡心盡責(zé)的做好本職工作，將公司的生意做大做強(qiáng)是我為之奮斗的目標(biāo)。
20xx年下半年的工作即將展開，為了更順利的開展工作，以下我結(jié)合前段工作的總結(jié)，對下半年工作重點(diǎn)的計(jì)劃。
1、迅速開展服務(wù)巡檢活動，安撫老客戶、大客戶的依賴心理。由于公司相當(dāng)大的一部分銷售是由老客戶介紹來的，我們在市場還沒有完全進(jìn)入旺季來，由公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)服務(wù)、銷售相關(guān)人員對大客戶、能夠?yàn)楣窘榻B銷售機(jī)器的客戶進(jìn)行服務(wù)巡檢活動，解決客戶存在的服務(wù)問題，讓他們充分體驗(yàn)到柳工老客戶、大客戶的優(yōu)越性，他們這樣才能夠更好地為公司整機(jī)銷售做出幫助。
2、開發(fā)細(xì)分市場，充分依托原有資源：老用戶、老關(guān)系，必須在每個區(qū)域一定建立8—10個鐵桿用戶。
�。�1）高度重視市場支持體系的建設(shè)（當(dāng)?shù)氐男蘩韽S、配件店、平板運(yùn)輸老板、業(yè)內(nèi)人士）：以誠實(shí)、大度的態(tài)度，合理布局、準(zhǔn)確判其熱情度和影響力、反復(fù)激發(fā)他們的積極性。
�。�2）積累原始用戶信息：跑重點(diǎn)工程、工地、開發(fā)區(qū)、住宅建設(shè)小區(qū)、礦山、沙石場、市政和水利施工單位、城鎮(zhèn)拆遷戶和拆遷村、查電話黃頁、查當(dāng)?shù)貓?bào)紙。關(guān)鍵是系統(tǒng)開發(fā)，切忌大而劃之。吃得苦中苦、方為人上人。
（3）原始用戶信息要及時整理分類，從中篩選出自己有用的信息。在每個地區(qū)鎖定主要競爭對手，知己知彼，利用對手的弱點(diǎn)尋找商機(jī)和突破點(diǎn)。
�。�4）緊密圍繞本地當(dāng)前市場購機(jī)熱點(diǎn)地區(qū)、用戶群、熱點(diǎn)工程、行業(yè)，開展銷售工作。
�。�5）注重成功率，開發(fā)一個成功一個，開發(fā)一個點(diǎn)映照一片天。賣挖機(jī)一定要學(xué)會批發(fā)和傳銷之術(shù)。
3、堅(jiān)定不移的貫徹兩個“三足鼎立”的核心市場開發(fā)手段每個大區(qū)、辦事處、銷售員均應(yīng)十分明確的選定所轄銷售區(qū)域內(nèi)，縣、區(qū)、鎮(zhèn)或特定人群（10個以上關(guān)系較好的老板組成的群體）的前三位的重點(diǎn)市場，并制定相應(yīng)的銷售目標(biāo)以及開拓方案。公司希望在年底前在各地區(qū)均形成分級的`“三足鼎立”的市場格局，以確保銷售的持續(xù)增長。
針對每一個重點(diǎn)市場，應(yīng)構(gòu)建以當(dāng)?shù)氐闹饕偁帉κ值拇笥脩艋虼匀�，�?dāng)?shù)氐睦嫌脩�，修理廠、配件店為主的“三足鼎立”的市場支持體系（即渠道），為此也應(yīng)選定相應(yīng)的開發(fā)對象及制定開發(fā)方案、確定銷售目標(biāo)。
4、關(guān)注用戶群體的開發(fā)：用戶因地域、親屬關(guān)系、生意聯(lián)系、挖機(jī)品牌而自然形成的用戶群體是工程機(jī)械營銷中最誘人的蛋糕，在日常拜訪中高度重視和了解各類用戶群體，對群體內(nèi)的用戶一定要在最短的時間內(nèi)全面見面拜訪，力爭深入了解和熟悉。面對群體老大或很有影響力的人物應(yīng)長期相處，切忌直接推銷，應(yīng)先獲得其好感和初步認(rèn)可，其主要目的要放在其幫忙介紹購機(jī)信息上。對群體中有一定影響力的用戶購機(jī)信息要高度重視，及時上報(bào)，利用一切資源全力拿下。一但有所突破應(yīng)當(dāng)及時擴(kuò)大戰(zhàn)果。
5、在適當(dāng)?shù)臅r候開展促銷、展示會。充分利用好產(chǎn)品展示會，產(chǎn)品展示會是公司對當(dāng)?shù)厥袌鲎钣行У闹С趾屯顿Y，是公司對當(dāng)?shù)赜脩艏小⑷娴恼故竞徒榻B品牌及產(chǎn)品，突破和鞏固當(dāng)?shù)厥袌龅淖钣行У氖侄巍Ｒ粓龀晒Φ恼箷谴蜷_和鞏固一個市場的關(guān)鍵！
6、要讓一線的銷售人員樹立良好的職業(yè)心態(tài)。
（1）業(yè)務(wù)人員要注意形象、言表、態(tài)度、禮節(jié)，注意當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣。
（2）市場開發(fā)要撲進(jìn)去，到忘我境界。
�。�3）強(qiáng)調(diào)市場開拓方案制定，避免盲目、混亂的追逐信息式的銷售。
�。�4）產(chǎn)品宣傳要統(tǒng)一口徑，系統(tǒng)介紹。平常心對個單，提高對客戶的駕馭能力。
�。�5）強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識，擴(kuò)大信息交流，要學(xué)會啟動和利用各種資源。
�。�6）要機(jī)靈，對用戶需求及各種突發(fā)事件要準(zhǔn)確把握。
�。�7）厲行節(jié)約，提高實(shí)效。
機(jī)會可遇不可求，在整個行業(yè)開始大洗牌的同時我們一定要抓住這次機(jī)會，打破市場格局，迅速占領(lǐng)市場。以完成下半年的銷售目標(biāo)，同時也為明年的市場打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
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