銷售季度工作總結(jié)及下季度工作計劃

　　篇一：下個季度工作計劃(共9篇)

　　篇一：1銷售季度工作總結(jié)及下季度工作計劃

　　銷售季度工作總結(jié)及下季度工作計劃 2009年的第三季度已經(jīng)過去了，在這三個月的時間中我通過努力工作，也有了一點收獲，有必要對這段工作有個總結(jié)性的概括。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在這個金融危機(jī)大背景中協(xié)助孫姐把下季度的工作做的更好。下面我對本季度的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

　　在三個多月的時間中，經(jīng)過本輛車孫姐、吉哥和我共同的努力，特別是孫姐的努力下，使我們單車的業(yè)績推向高潮，同時我也取得了寶貴的銷售工作經(jīng)驗。

　　下季度工作計劃

　　下季度是炒貨銷售的關(guān)鍵時刻，公司全年的銷售份額都主要集中在此季度，并根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)給予我們90萬的銷售指標(biāo)，把第三季度銷售目標(biāo)分解為以下幾項工作作為主要工作來做： 根據(jù)郊區(qū)市場市民對炒貨的消費習(xí)慣，對吃桃仁、瓜子的時間段的特點，把握好這一時間段的促銷活動展開及鋪貨量的掌握，有針對性的.展開促銷工作：

　　1）浦東市中心這一塊生意比較好的門店可以選擇桃仁全類及450g香瓜子做做促銷活動；郊區(qū)城區(qū)及城鄉(xiāng)結(jié)合處可以選擇兩個125g桃仁和450g香瓜子；偏遠(yuǎn)郊區(qū)以瓜子類為主，可以選擇450g香瓜子和120g原位瓜子。

　　2）根據(jù)12月份的圣誕、一月份的元旦，作好與各主要門店進(jìn)行各促銷活動，搶占促銷先機(jī)。并配合1、2月份農(nóng)工商總部的dm，作好對各門店的維護(hù)服務(wù)工作。

　　根據(jù)第三季度90萬的銷售指標(biāo)，對市場進(jìn)行布置和銷量分解：

　　2009年12月份25萬；2010年1月份50萬；2010年2月份15萬。

　　聯(lián)華：

　　浦東市中心金楊區(qū)域、昌里區(qū)域、北園區(qū)域以15萬為銷售目標(biāo)；

　　南匯浦東川沙區(qū)域以12萬為銷售目標(biāo)；

　　普陀區(qū)域以3萬為銷售目標(biāo)；

　　新新嘉定區(qū)域以6萬為銷售目標(biāo)；

　　松江青浦區(qū)域以6萬為銷售目標(biāo)；

　　金山奉賢8萬為銷售目標(biāo)。

　　農(nóng)工商：

　　a類：大賣場以20萬為銷售目標(biāo)；

　　b類：綜合型超市10萬為銷售目標(biāo)；

　　c類：食品類百貨超市8萬為銷售目標(biāo)；

　　d類：食品類超市5萬為銷售目標(biāo)。

　　按照以上目標(biāo)做好有針對性有質(zhì)量的銷售工作，盡一切努力挖掘潛力門店在最后關(guān)鍵時間段把我們產(chǎn)品的促銷活動及品項出齊，作好各門店的維護(hù)及服務(wù)工作，有計劃的把銷售指標(biāo)給予完成。

　　篇二：2011年品質(zhì)部第一季度工作總結(jié)及下一季度工作計劃

　　2011 年品質(zhì)部第一季度工作總結(jié)，2011 年品質(zhì)部第二季度工作計劃2011 品質(zhì)部第一季度工作總結(jié) 2011 年品質(zhì)部第一季度工作總結(jié) 尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)： 尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)： 轉(zhuǎn)眼間 2011 年第一季度已經(jīng)成為昨天。在這過去的一季度，對于偉盈來說是 不平凡的一季度，公司導(dǎo)入多種新產(chǎn)品項目的開發(fā)及投產(chǎn)，實現(xiàn)了效益的增長, 使公司運行駛?cè)胝�常軌�?然而,產(chǎn)品日新月異、市場變化莫測,所以企業(yè)需要成 長,這不僅是市場競爭的外在要求,更是企業(yè)發(fā)展壯大的內(nèi)在要求,對于公司各部 門來說,全面提升管理水平,與公司同步發(fā)展,既是一種壓力也是一種動力。今年 以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下，在同事們的大力支持下，品質(zhì)部順利完成了 本年度各項工作。為更好的完成公司 2011 年度的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，首先將品 質(zhì)部這一個季度以來的工作情況向您們做一個總結(jié)報告，請批評指證，謝謝！ 今年第一

　　季度品質(zhì)部人員狀況是:現(xiàn)有 2 人，控制范圍廣：包括了進(jìn)料、入 庫、出貨、生產(chǎn)各制程、可靠性試驗以及協(xié)助生產(chǎn)等工作。加之品質(zhì)部同時加強(qiáng) 了原材料和入庫產(chǎn)品控制的力度，工作量也隨之增大。在此種情況下必須加強(qiáng)部 門管理，必須使品質(zhì)管理系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化。對此采取了以下措施： 1. 采用日報表對當(dāng)天的工作進(jìn)行記錄，采用周報和月報對當(dāng)周或當(dāng)月工作進(jìn)行 總結(jié)并制定下周的工作計劃。各責(zé)任人按計劃行事，并做到跟蹤，驗證并保證總 體任務(wù)的完成。 2. 建全了品質(zhì)部部門質(zhì)量目標(biāo)，包括進(jìn)料和成品漏檢率、品質(zhì)異常跟蹤處理率、 出貨批次合格率等，以確保品質(zhì)監(jiān)控的質(zhì)量。 3. 加強(qiáng)技能知識學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)測試和質(zhì)量檢查方面的知識。以便生產(chǎn)能力擴(kuò)大在 部門人力緊張時，檢驗人員綜合質(zhì)量監(jiān)控能力，確保部門目標(biāo)任務(wù)的完成。 4．嚴(yán)格質(zhì)量控制，完善控制流程和檢測手段：制訂及規(guī)范了進(jìn)料/制程以及成品 出貨檢驗之作業(yè)流程和檢驗標(biāo)準(zhǔn) 5．加強(qiáng)了制程質(zhì)量控制，設(shè)計了維修日報表提供給生產(chǎn)部加強(qiáng)制程質(zhì)量的統(tǒng)計 分析。 6．客戶因質(zhì)量反饋的問題，正向正規(guī)處理流程邁進(jìn)，以滿足客戶要求。 7．從第一季度所出的質(zhì)量問題來分析，也體現(xiàn)了現(xiàn)有品質(zhì)控制手段還存在不夠 完善，有漏洞的問題。主要是對產(chǎn)品檢驗手段和檢驗技術(shù)的缺乏，導(dǎo)致很多問題 分析得不夠全面徹底。 這也是今年第一季度品質(zhì)部檢驗工作做得不足和遇到最大 的困難的地方。必須要重點解決檢驗手段和檢驗方法的研究和策劃問題，能真正 杜絕問重復(fù)產(chǎn)生及習(xí)慣性不良的認(rèn)可。

　　品質(zhì)部第二季度工作計劃 2011 年品質(zhì)部第二季度工作計劃 時光飛逝，轉(zhuǎn)眼己進(jìn)入 2011 年第二季度，時值公司蘊(yùn)釀突破發(fā)展和走向規(guī) 范化、制度化管理發(fā)展之際，面對新產(chǎn)品的不斷出現(xiàn)、市場的變化，品質(zhì)工作任 重而道遠(yuǎn)。 過去的`一季度品質(zhì)部人員越來越感受到公司對質(zhì)量工作的重視度加強(qiáng)。 品質(zhì) 部將繼續(xù)按照公司制定的總目標(biāo)，將品質(zhì)工作向各部門深入的指示。提升品質(zhì)人 員素質(zhì)，即時跟進(jìn)新產(chǎn)品、新標(biāo)準(zhǔn)。做好 2011 年的品質(zhì)管理策劃，嚴(yán)格質(zhì)量控 制，確保公司產(chǎn)品的質(zhì)量能滿足客戶的需要。在質(zhì)量控制上下大力氣加強(qiáng)對產(chǎn)品 檢驗手段、項目和方法的分析研究和策劃，將工程質(zhì)量機(jī)能展開將引入質(zhì)量系統(tǒng) 控制，加強(qiáng)質(zhì)量目標(biāo)的統(tǒng)計和品質(zhì)異常的跟蹤�，F(xiàn)對 2011 年第二季度工作計劃 如下： 一、確保質(zhì)量體系有效的實施和運行 1. 品質(zhì)控制機(jī)制雖然得以建立，但仍有許多地方需進(jìn)一步完善，具體表現(xiàn)在以 下幾方面： a．普遍人員對 iso/ts16949 的相關(guān)條款及標(biāo)準(zhǔn)不了解，以致對體系的建立不能 得到有效的運行。 b．很多人員面對生產(chǎn)緊張會無視程序規(guī)定； c．接口程序責(zé)任不清，部分人員“鉆空子”，踢皮球； d．監(jiān)督機(jī)制不健全，導(dǎo)致“違法”行為屢禁不止； e. 各崗位人員流失嚴(yán)重。 對于以上幾點，今后我們將以顧問公司培訓(xùn)為契機(jī)，重新組建“內(nèi)審員隊 伍”，全面開展質(zhì)量體系工作。加強(qiáng)對各部門質(zhì)量體系的監(jiān)督檢查，保證質(zhì)量體 系的有效性、適宜性和充分性。 a． 總結(jié) 2011 年第一季度質(zhì)量目標(biāo)達(dá)成情況,制定公司 2011 年全年質(zhì)量目標(biāo)與實 施計劃. b．進(jìn)一步完善公司組織架構(gòu),確定和區(qū)分每個職能部門的職責(zé)和權(quán)限,爭取做到 組織架構(gòu)的科學(xué)適用,確保體系順暢有效的運行. c．對各部門的體系文件重新檢討，真真正正做到說，做，寫一致，并分階層培 訓(xùn)，普及 iso/ts16949 知識，對新員工進(jìn)行上崗培訓(xùn)，對在崗的員工每月進(jìn)行定 期培訓(xùn)，對管理者進(jìn)行 iso/ts16949 強(qiáng)制培訓(xùn)及考核等，并認(rèn)真學(xué)習(xí)及執(zhí)行各部 門之相關(guān)文件。 d．組建內(nèi)審團(tuán)隊，提高內(nèi)審質(zhì)量。

　　二、行業(yè)（企業(yè)）標(biāo)準(zhǔn)的收集、編寫、審核、批準(zhǔn)與推廣實施 行業(yè)（企業(yè)）標(biāo)準(zhǔn)的收集、編寫、審核、 2.1 行業(yè)的知識教材的編寫,由品質(zhì)部召集研發(fā)技術(shù)、業(yè)務(wù)、生產(chǎn)等人員,收集相 關(guān)的基礎(chǔ)知識,再查閱收集相關(guān)的國內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn),把這些數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為本公司的內(nèi)部 檔。 2.2 對此內(nèi)部文件進(jìn)行討論,請有關(guān)專業(yè)人士修訂.經(jīng)審核和批準(zhǔn)后向公司內(nèi)部 及客戶方推廣與應(yīng)用。 2.3 為加強(qiáng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)用,需在公司內(nèi)支配相應(yīng)的內(nèi)部學(xué)習(xí)培訓(xùn),并進(jìn)行定期 考核,將考核的結(jié)果作為員工晉升和加薪的依據(jù),最終達(dá)到所有員工熟悉行業(yè)標(biāo) 準(zhǔn)。 三、供貨商管理 3.1 進(jìn)料檢驗是質(zhì)量操縱的首要關(guān)口,只有

　　把進(jìn)料的質(zhì)量操縱好,才能保證后續(xù) 的正常生產(chǎn),越早發(fā)現(xiàn)問題損失就越小,因此,加強(qiáng)供貨商管理和供貨商建立一種 良好的合作關(guān)系特別重要。 3.2 協(xié)助采購對供貨商進(jìn)行考核評估,對現(xiàn)有考核制度優(yōu)化并完善；對供貨商的 質(zhì)量要求予于文件化,形成質(zhì)量協(xié)議,減少不必要的浪費和損失,達(dá)到共贏的目 的。 四、部門的例行工作 5.1 在新的一個季度內(nèi),品質(zhì)部將繼續(xù)遵照質(zhì)量方針將質(zhì)量工作向各部門深入展 開,提升人員素質(zhì),及時跟進(jìn)新產(chǎn)品、新標(biāo)準(zhǔn),做好質(zhì)量策劃,嚴(yán)格品質(zhì)操縱,確保 公司的產(chǎn)品和服務(wù)能滿足市場發(fā)展和客戶需要,在品質(zhì)操縱上下大力氣,加強(qiáng)對 產(chǎn)品檢驗手段、方法、項目等的分析研究和策劃。 5.2 定期對各工序的檢測資料匯總統(tǒng)計分析,定期召開質(zhì)量改進(jìn)會議,向各個部 門通報質(zhì)量狀況,要求各個部門對質(zhì)量改進(jìn)項目進(jìn)行跟蹤處理。 五、監(jiān)控檢測設(shè)備的校準(zhǔn)、使用與保護(hù) 監(jiān)控檢測設(shè)備的校準(zhǔn)、 6.1 做好檢測設(shè)備一年一度的校準(zhǔn)、鑒定工作,確保檢驗標(biāo)準(zhǔn)化和系統(tǒng)化。 6.2 完善公司監(jiān)控檢測儀器的說明書、操作書等,對新員工支配使用和保護(hù)方面 的培訓(xùn),檢查儀器設(shè)備的保護(hù)和點檢記錄,使記錄有效歸檔。 六、客戶回饋情況處理 總結(jié) 2011 年第一季度工作經(jīng)驗,對客戶回饋的異�，F(xiàn)象及時立案,并召集相關(guān)部 門進(jìn)行原因分析及時制訂整改措施、預(yù)防措施,協(xié)助業(yè)務(wù)人員及時回復(fù)給客戶, 品質(zhì)部監(jiān)督執(zhí)行并追蹤處理情況。 品質(zhì)部：weiguo0429 2011/4/2

　　附件一：2011 年第一季度質(zhì)量目標(biāo)達(dá)成狀況序號1項目來料批數(shù)批合格率主要不良 塑膠 16 批；五金 4 批；電子 3 批；包材 2 批19688.78%2成品2391.3%wt310 和 wt130 各 1 批（軟件未更新）3可靠性1553.33%lcd 6 批；電池 1 批（高低溫不過關(guān)）4客訴5/3 批軟件問題，2 批接收機(jī)鋰電池漏液問題附件二：2011 年第二季度工作進(jìn)度表序 號項目內(nèi)容 ts 文件的重新整理 兩個產(chǎn)品 apqp 完成開始時間 2011.4.2 2011.4.2 2011.4.06 2011.4.19 2011.4.26 2011.6.26 2011.4.2 2011.4.2 2011.4.12預(yù)計完成時間 2011.4.15 2011.4.18 2011.4.15 2011.4.19 2011.4.27 2011.6.26 2011.4.18 2011.4.15 2011.5.10實際完成時間1ts 認(rèn) 證項 目進(jìn) 度表ts 內(nèi)審員培訓(xùn) ts 內(nèi)部審核 ts 外部審核 ts 證書頒發(fā)2東風(fēng) 專項 整改 品管 員 培訓(xùn) 監(jiān)控 檢測 設(shè)備 企業(yè) 標(biāo)準(zhǔn)流程文件 現(xiàn)場整改 tpms 基礎(chǔ)知識；品管知 識；可靠性知識等 儀器校正

　　342011.4.72011.4.1552011.4.22011.5.10 完成商用車tpms 企業(yè)標(biāo) 準(zhǔn)頒布

　　篇二：回顧整理計劃

　　一、單元教材分析：

　　《小小宇航員》是對整個單元的一個回顧與整理，本單元內(nèi)容主要是根據(jù)乘法口決求商及有關(guān)除法的解決問題。教材用學(xué)生比較感興趣的信息來呈現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容，啟發(fā)學(xué)生根據(jù)圖中提供的信息提出問題，并解決問題，以達(dá)到復(fù)習(xí)鞏固的目的。學(xué)生一定要熟練掌握乘法口決，才能在計算過程中不出問題。

　　二、學(xué)情分析：

　　學(xué)生在學(xué)習(xí)《除法的初步認(rèn)識》一單元時，對除法兩種意義的理解很模糊，對平均分理解還好一些，對包含的平均分理解較困難一些，因此學(xué)生在學(xué)習(xí)本單元時，解決此類問題容易出現(xiàn)錯誤，同時容易混淆求“一個數(shù)是另一個數(shù)的幾倍”的解決問題和“求一個數(shù)的幾倍是多少”這兩種類型的'題目。讓學(xué)生對這兩種題目進(jìn)行比較，掌握此類型題的特點，體會分析思路與方法，通過回顧與整理達(dá)到真正理解的目的。在教學(xué)本信息窗時，也要以此為重點，加深學(xué)生對題意的理解，靈活掌握解決應(yīng)用的技巧，提高審題能力。

　　三、單元教學(xué)目標(biāo)：

　�。�1）熟練應(yīng)用乘法口決求商，能學(xué)會根據(jù)除法的意義解決一些簡單的實際問題。

　　（2）懂得從數(shù)學(xué)的角度提出學(xué)過的數(shù)學(xué)問題，并能夠解決問題，培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用數(shù)學(xué)的意識。

　�。�3）提高積極參與數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)活動的興趣，對數(shù)學(xué)有好奇心和求知欲。在交流中養(yǎng)成傾聽他人想法以及尊重他人與人進(jìn)行合作的良好習(xí)慣。

　　四、教學(xué)要點分析：

　　教學(xué)重點：

　　（1）“求一個數(shù)是另一個數(shù)的幾倍是多少”的簡單問題

　�。�2）乘除兩步計算的應(yīng)用問題。

　　教學(xué)難點：

　　（1）對除法意義的理解；（2）兩步計算解決問題的思路。

　　五、教學(xué)準(zhǔn)備：

　　學(xué)生方面：根據(jù)信息提出問題，90%的學(xué)生能夠提出有價值的問題，并且能夠自行解決問題。教師在本節(jié)課里的作用只是掌握好對學(xué)生問題的收與放，適當(dāng)點播一下關(guān)鍵問題即可。學(xué)生每四人一組，必要時進(jìn)行交流討論。

　　教師方面： 實物投影信息窗的縮小圖

　　六、課時安排：2課時

　　七、教材分析：

　　篇三：投標(biāo)思路整理

　　從接到一個招標(biāo)項目至最終標(biāo)書打印、封裝、投標(biāo)整個過程的進(jìn)度計劃安排一般如下：

　　一、 前期準(zhǔn)備

　　當(dāng)拿到招標(biāo)文件之后，首先從頭至尾仔細(xì)梳理一遍，整理分析出招標(biāo)書中的主要關(guān)鍵點，并形成具體文檔，便于后期校對。主要關(guān)鍵點如：

　　? 項目基本信息

　　? 原件備查

　　? 評分表中得分點和失分點

　　? 招標(biāo)書需要注意事項（特別是廢標(biāo)項）。

　　制定標(biāo)書編寫日程安排進(jìn)度表，按進(jìn)度表嚴(yán)格執(zhí)行，防止最后趕工，積壓任務(wù)，導(dǎo)致后期工作緊張、出錯，一定要留有充足的審查、修改時間。

　　二、 標(biāo)書編寫

　　投標(biāo)書是一篇針對用戶需求的文件，邏輯結(jié)構(gòu)和語言一定要清晰、可讀。這就要求在編寫之前要理清楚整體思路及各部分的關(guān)系。當(dāng)對招標(biāo)書做出響應(yīng)時，要非常注意招標(biāo)書的細(xì)節(jié)要求，注意對客戶需求進(jìn)行實質(zhì)性響應(yīng)，按需編寫避免增大開發(fā)內(nèi)容和復(fù)雜度。

　　2.1目錄編寫

　　目錄是評標(biāo)時標(biāo)書的第一印象，是整體邏輯結(jié)構(gòu)的直觀反映，切忌目錄結(jié)構(gòu)混亂，無邏輯。一個好的目錄應(yīng)該能夠反映縝密的思維和清晰的內(nèi)容，使評審第一眼就能得到重要的評分基本信息和實施本項目的主要知識技能信息。最后標(biāo)書中插入目錄時，要隨著內(nèi)容章節(jié)順序添加、變更進(jìn)行及時更新。盡量使招標(biāo)方要求的點在目錄中就能夠顯示，且整個目錄格式整齊、字體統(tǒng)一。

　　2.2商務(wù)部分編寫

　　（1）投標(biāo)的主體內(nèi)容（按招標(biāo)書格式）。標(biāo)書篇幅一般很大，一定要嚴(yán)格按照招標(biāo)書要求的格式進(jìn)行，在未明確規(guī)定的部分，盡量把評標(biāo)時商務(wù)加分點凸顯出來，方便現(xiàn)場評標(biāo)。

　�。�2）投標(biāo)報價及產(chǎn)品清單。如果投標(biāo)書給定了投標(biāo)報價單，按照標(biāo)準(zhǔn)報價單進(jìn)行填寫，如果沒有，需要仔細(xì)進(jìn)行設(shè)計填寫，需要有一個明晰的各部分報價總計。另外，報價單要最后要注意核算，不能出現(xiàn)計算錯誤和重復(fù)、缺項。

　�。�3）法定代表人授權(quán)書。一般招標(biāo)文件會給出具體的格式，按照要求逐項填寫，并逐項仔細(xì)核對填寫信息是否完整、正確。

　�。�4）資質(zhì)證明。仔細(xì)注意招標(biāo)書要求的資質(zhì)證明，盡量把加分點資質(zhì)放在明顯位置；另外，要盡可能提供高于招標(biāo)文件并跟項目相關(guān)的資質(zhì)；對于要求具有“本地服務(wù)隊伍”要求的，需要提供相關(guān)證明文件。

　�。�5）公司簡介。公司簡介要使用最新的，并對通用的簡介內(nèi)容進(jìn)行針對性地縮寫或者改寫，將與項目密切相關(guān)的內(nèi)容突出出來。

　�。�6）項目團(tuán)隊介紹。項目團(tuán)隊中人員資歷的介紹，要注意角色分工、年齡搭配和資質(zhì)要求；要突出團(tuán)隊成員類似項目的成功經(jīng)驗。

　�。�7）公司售后服務(wù)體系及培訓(xùn)體系簡介。這部分要非常注意放在哪個部分，如果商務(wù)部分和技術(shù)部分都需要，側(cè)重點各是什么；如果評分標(biāo)準(zhǔn)中有這一條，嚴(yán)格按照或者高于此標(biāo)準(zhǔn)提供相關(guān)售后和培訓(xùn)方案。因此，應(yīng)該仔細(xì)描述自己公司的項目管理、售后服務(wù)和培訓(xùn)體系，要符合用戶的標(biāo)書要求，還要符合主流的國際、國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)。

　　（8）近年業(yè)績或（成功）應(yīng)用案例。成功案例中要特別注意將類似的項目經(jīng)驗放在比較前面的位置。

　�。�9）一切對本次投標(biāo)有利的資料。提交獲獎證書、專利、知識產(chǎn)權(quán)證書等與項目關(guān)聯(lián)的證明材料。

　�。�10）商務(wù)/技術(shù)偏離表。把招標(biāo)文件從頭至尾提出的要求，做出響應(yīng)，并分項說明響應(yīng)內(nèi)容和對應(yīng)章節(jié)。另外，需要注意的是評分標(biāo)準(zhǔn)里面的'內(nèi)容也需要

　　包含在偏離表中進(jìn)行響應(yīng)和說明。

　�。�11）服務(wù)承諾。以至少滿足招標(biāo)文件提出來的相關(guān)服務(wù)承諾為準(zhǔn)。

　　2.3技術(shù)部分編寫

　　招標(biāo)書提出來的技術(shù)規(guī)格、參數(shù)與要求要做出實質(zhì)性響應(yīng)，嚴(yán)格按照招標(biāo)書中要求，切忌技術(shù)部分?jǐn)U寬建設(shè)范圍和無端增大項目建設(shè)復(fù)雜度，內(nèi)容空泛文不緊扣要求。

　　（1）背景、現(xiàn)狀及項目需求分析。項目背景要從行業(yè)、用戶基本情況等方面論述和解釋項目的必要性及考慮，項目需求分析是對整個項目建設(shè)需求的理解和分析要求準(zhǔn)確全面透徹，這也是體現(xiàn)投標(biāo)書編寫針對性非常重要的地方。

　�。�2）技術(shù)設(shè)計。項目的設(shè)計是標(biāo)書的主要部分，這一部分內(nèi)部的邏輯關(guān)系非常重要，應(yīng)該從技術(shù)架構(gòu)、關(guān)鍵技術(shù)、設(shè)計方案、配置方案等多方面進(jìn)行邏輯論述。

　�。�3）項目實施計劃。項目實施計劃要合理、可行、符合要求。項目團(tuán)隊實施人員搭配要合理，主要實施人員簡歷中要體現(xiàn)跟招標(biāo)項目較高的實施經(jīng)歷或資質(zhì)匹配度，通常這一塊也是評分標(biāo)準(zhǔn)里邊的得分點。

　�。�4）風(fēng)險控制和質(zhì)量控制計劃。風(fēng)險控制措施要落到實點，質(zhì)量管理、保障體系要清晰和符合招標(biāo)書要求。

　　（5）售后服務(wù)方案。售后服務(wù)方式及內(nèi)容、故障處理等往往是評分點，應(yīng)該盡最大可能滿足招標(biāo)要求；對于重要的服務(wù)承諾和期限，應(yīng)該以粗體加黑的形式突出出來。

　　（6）質(zhì)保期內(nèi)外服務(wù)承諾。以至少滿足招標(biāo)文件提出來的相關(guān)服務(wù)承諾為準(zhǔn)。

　�。�7）其他內(nèi)容。按要求放置填寫對應(yīng)內(nèi)容。

　　三、最后階段

　　3.1檢查、校對

　　經(jīng)過修改合稿后，對照前期檢查表，逐項進(jìn)行檢查、核對，以防漏項、錯項導(dǎo)致廢標(biāo)。最終版本應(yīng)避免：

　�。�1）標(biāo)書中出現(xiàn)其他項目或其他客戶名稱。投標(biāo)書編寫過程中會采用其它項目的資料，一旦忘記了改正用戶，影響很不好，因此需要專門對內(nèi)容進(jìn)行檢查。

　�。�2）整體架構(gòu)設(shè)計錯誤�？蛻粜枨蟮暮屯稑�(biāo)書設(shè)計的架構(gòu)是否一致，也非常重要。

　�。�3）投標(biāo)書敘述前后矛盾。一個項目的投標(biāo)書可能由不同的人完成，出現(xiàn)前后敘述不一致一定要及時改正。

　�。�4）目錄結(jié)構(gòu)混亂，無邏輯。會給別人留下思路不清、目標(biāo)不明的印象。

　　（5）套話、廢話太多，語言啰嗦、言之無物。這種情況很容易出現(xiàn)在拷貝其他信息的時候。編寫過程中要嚴(yán)格按招標(biāo)文件，刪除不必要的內(nèi)容。

　　3.2封裝、打印

　　檢查過標(biāo)書內(nèi)容和簽字、蓋章項完整后，開始打印。按照招標(biāo)文件給出的封裝要求（包括正副本份數(shù)、包封數(shù)、包封及封條內(nèi)容）進(jìn)行封裝。

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