銷售月工作計劃書例文

　　隨著我公司在中國地區(qū)市場份額的不斷擴大,結(jié)合本月份的銷售情況,考慮到我們面對的客戶群體與季節(jié)要素,本分店根據(jù)總公司的相關(guān)要求和文件精神，做出2015年11月份的如下工作部署:要狠抓銷售與管理工作的質(zhì)與量；剖析并細分市場；有效利用公司的品牌形象和資源優(yōu)勢，掌握客戶的物質(zhì)和心理需求，從細節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動本區(qū)的品牌運作。

　　1.  十月份工作回顧

　　根據(jù)十月份的銷售工作總結(jié)，市場反映出來的問題如下：

　　1.1 業(yè)績完成情況

　　時間：2015年10月1日~2015年10月30日

　　表1. 業(yè)績完成情況

　　1.2 市場方面

　　1.1.1 客戶溝通：

　　(1) 工作總結(jié):（需要回答：1. 客戶為什么選擇買我們的產(chǎn)品;2. 客戶如何評價我們；3. 口碑工作是如何開展的？做得怎么樣？；4 . 還進行了哪些促銷活動） (2) 問題：（需要回答：1.產(chǎn)品與客戶需求匹配方面存在的問題是什么?；2. 客戶服務(wù)方面存存在的問題是什么?；3.與客戶溝通方面還存在哪些問題?) 1.1.2 暢銷商品列表及暢銷原因：

　　1.1.3 市場動向：(需要回答:1. 商品季節(jié)性需求份額與年均月份額比較; 2. 在上海面包市場的特殊性是什么（消費習(xí)慣/消費心理/我告訴的優(yōu)勢）? 3. 客戶潛在的產(chǎn)品需求有哪些?) 1.1.4 競爭對手: 競爭對手列表:

　　對手月動態(tài):(需要回答: 1. 本月他們的主打產(chǎn)品及暢銷產(chǎn)品是什么? 2. 本月他們做過哪些促銷活動? 3. 人員調(diào)動情況 4.下一步行動預(yù)測)

　　優(yōu)勢與不足比較:(需要回答:1.人員技術(shù)水平比較;2. 資源(產(chǎn)品、客戶）比較;4管理制度及水平比較；5、客戶及營業(yè)額比較）

　　1.1.5 客戶群體分析：（需要回答：1、年齡、職業(yè)、人流高峰段時間（每天的xx 點~xx點鐘）、口味、心理特點等）

　　1.3 管理方面

　　1.2.1 制度管理(員工出勤、獎懲情況） 1.2.2 單據(jù)和文件管理

　　1.2.3 進出庫商品明細表(見附表1),特殊產(chǎn)品最低庫存量 1.2.4 規(guī)范化進出貨流程,確保商品完成正確交接.

　　1.2.5 客戶花名冊(見附表2),2011年5月份本店客戶的銷售曲線示意圖(見圖1)

　　1.4 人員變更

　　5月招進xxxxxxxxx人，負責(zé)xxxxxxxxx工作；離職xxxxxxxxxx人，負責(zé)xxxxxxxxx工作。Xxxxxxxxx人參加培訓(xùn)，xxxxxxx人因公出差。

　　2. 六月份工作重點及目標(biāo)

　　總目標(biāo)（不排除特殊干擾因素）：實現(xiàn)月總營業(yè)額:xxxxxxxxxxxxx萬元，比上月增加xxxxxxxx個百分點。

　　2.1  市場方面

　　2.1.1 加大推動公司品牌形象宣傳力度，為本分店營造一個良好的市場文化及競爭氛圍。 2.1.2 加大與老顧客以及固定顧客的交流，積極開展與新顧客的溝通工作。高度重視口碑宣傳效應(yīng)。

　　2.1.3 進一步做好暢銷產(chǎn)品的統(tǒng)計分析，積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息。 2.1.4 加大對競爭對手信息的分析掌握，跟進對手點，強化自我優(yōu)勢。

　　2.1.5 動員全體員工，在日常工作中多留意各種客戶群體的口味、心理及意見評價，積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息。

　　2.2 管理方面

　　2.2.1 嚴(yán)格執(zhí)行總公司的各項管理制度。 2.2.2 認真做好單據(jù)和文件管理工作。

　　2.2.3 嚴(yán)格規(guī)范商品進出庫流程，采取每期單人負責(zé)制。 2.2.4 做好客戶的統(tǒng)計分析。 2.3 業(yè)績完成計劃

　　時間：2011年6月1日~2011年6月30日

　　表2. 業(yè)績完成計劃

　�。ɡm(xù)）表2.業(yè)績完成計劃

　　2.4 人員變更情況及相關(guān)應(yīng)對辦法

　　6月計劃招進xxxxxxxxx人，負責(zé)xxxxxxxxx工作；可能離職xxxxxxxxxx人，負責(zé)xxxxxxxxx工作。

　　Xxxxxxxxx人請假，由xxxxxx暫時接替。 xxxxxxx人因公出差，由xxxxxx暫時接管。

【銷售月工作計劃書】相關(guān)文章：

個人銷售月工作計劃書11-24

月工作計劃書模板01-08

銷售部銷售計劃書12-04

銷售的月工作計劃02-26

銷售月工作計劃11-07

銷售月工作個人總結(jié)05-18

銷售月工作總結(jié)06-14

銷售的月工作計劃12-21

銷售月工作計劃03-12

銷售月工作計劃05-27