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招生老師個(gè)人工作計(jì)劃
時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，不妨坐下來好好寫寫計(jì)劃吧。你所接觸過的計(jì)劃都是什么樣子的呢？下面是小編精心整理的招生老師個(gè)人工作計(jì)劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
招生老師個(gè)人工作計(jì)劃1
一、營銷目的是使招生規(guī)模在一定時(shí)期內(nèi)擴(kuò)大到所有居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，探索現(xiàn)有客戶和未來潛在客戶。通過宣傳推廣，居民可以達(dá)到80%以上的認(rèn)知度和45%以上的認(rèn)知度，在社區(qū)中獲得良好的口碑，產(chǎn)生良好的社會(huì)效益。
二、推廣周期和目標(biāo)以三年為一個(gè)周期，預(yù)計(jì)每年在班學(xué)生280人以上，學(xué)生流失率低于8%，不包括自然流失
三、人員配備及支出預(yù)算初期預(yù)算約2.5萬元左右
1、招聘6名營銷推廣人員：采取傭金和基本工資減少的工資計(jì)劃。三個(gè)月試用期每人約1000元，共6000元。
2、學(xué)校營銷推廣專員2至3人：負(fù)責(zé)外部招聘培訓(xùn)、協(xié)助、聯(lián)系社區(qū)活動(dòng)、直轄市和計(jì)劃實(shí)施。三個(gè)月試用9000元。
3、宣傳品費(fèi)用：2500元。
4、兼職教師性質(zhì)：每天50元，每年約100天課時(shí)，約6000元。
4、具體措施第一階段探索期前三個(gè)月，6名營銷人員的培訓(xùn)人員分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪。每組必須有一名女子，她要求以學(xué)校為中心向外射擊，時(shí)間為19：30至20：15，每天完成三戶。晨跑時(shí)間：穿制服，第一周改變路線。時(shí)間：7：30至7：55。專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)：9：00至11：000。戶外走訪時(shí)間：15：00至18：00。
宣傳資料選用3000本日常生活英語編輯冊，錄入光盤作為內(nèi)部資料，隨訪問選擇性發(fā)放。光盤需要教學(xué)互動(dòng)內(nèi)容，不超過10分鐘。社區(qū)合作與社區(qū)聯(lián)系合作，開展老年人和成人英語免費(fèi)課程培訓(xùn)，擴(kuò)大認(rèn)知度和信任度。根據(jù)學(xué)校有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。同時(shí)，建立信息庫戶外英語角，建立戶外英語角，可與周邊學(xué)校協(xié)辦。
客戶置換和社區(qū)知名或信譽(yù)單位的客戶轉(zhuǎn)換隱性成本，以實(shí)現(xiàn)雙贏局面。第二階段擴(kuò)張期為兩年，穩(wěn)定營銷團(tuán)隊(duì)：在此期間，人員流失較大，根據(jù)具體情況考慮人員補(bǔ)充和活動(dòng)終止。
主要是擴(kuò)大效益和信息收集的結(jié)果。銷售人員進(jìn)入收獲階段，剩下的銷售人員可以自給自足，要注重激勵(lì)引導(dǎo)和必要的重新定位。晨練已經(jīng)成為一種習(xí)慣，不僅增強(qiáng)了員工的本質(zhì)，而且鞏固了學(xué)校對居民的依賴。定點(diǎn)英語角的建立可以最大限度地聚集人氣，擴(kuò)大影響力，達(dá)到媒體獨(dú)立宣傳的目的，使觀眾呈幾何級(jí)增長。免費(fèi)成人、老年人培訓(xùn)和英語角成為品牌�？蓪で筚澲献骰锇�。在此期間，您可以與企業(yè)交換服務(wù)。第三階段驗(yàn)收期結(jié)束后9個(gè)月，逐步完善信息庫收集數(shù)據(jù)的分類、備案、建立數(shù)據(jù)庫。鞏固前段時(shí)間的成效，找出不足和疏忽，改進(jìn)。檢驗(yàn)宣傳收益率。
開發(fā)英語教學(xué)年度教學(xué)內(nèi)容，提高教學(xué)附加值。讓x學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個(gè)聯(lián)系點(diǎn)，成為他們的三維空間。我們的教育不同于學(xué)校的壓力和家庭的封閉。我們需要傳達(dá)快樂、創(chuàng)造、自由和聯(lián)想的教學(xué)理念。讓孩子們愿意來學(xué)校，成為他們成長中的親密伙伴。
5、方案的可行性論證調(diào)查學(xué)校結(jié)構(gòu)、近期目標(biāo)、戰(zhàn)略形式和教學(xué)導(dǎo)向。社區(qū)環(huán)境組成，人際背景。人才儲(chǔ)備。財(cái)務(wù)狀況。教師。硬件設(shè)備。專業(yè)技術(shù)知識(shí)支持�，F(xiàn)階段民意調(diào)查
方案一：競價(jià)廣告
所謂競價(jià)廣告，就是購買百度或者其他搜索引擎的競價(jià)關(guān)鍵詞，但其實(shí)這也是一筆不小的投入，但之所以被這么多學(xué)校接受，是因?yàn)樗幸欢ǖ臏?zhǔn)確性。用百度的說法，就是按效果付費(fèi)。真的是按效果付費(fèi)嗎？當(dāng)然，我們可以見仁見智。方案是學(xué)校購買一些關(guān)鍵詞的優(yōu)秀排名。當(dāng)用戶在搜索引擎中搜索這些關(guān)鍵詞時(shí)，學(xué)校的網(wǎng)站排名靠前。這樣，學(xué)校的網(wǎng)站就更有可能被點(diǎn)擊，有一定的機(jī)會(huì)獲得學(xué)生。
雖然這種方法有一些缺點(diǎn)，比如容易被惡意點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化率不會(huì)太高，但發(fā)現(xiàn)在目前的網(wǎng)絡(luò)推廣方案中，由于百度市場份額高，搜索引擎利用率普遍，這種方法可能相對有效。當(dāng)然，競價(jià)廣告也是一筆不小的投資，對于學(xué)校來說，沒有一定的實(shí)力是負(fù)擔(dān)不起的。
方案二：網(wǎng)絡(luò)代理招生：網(wǎng)絡(luò)代理招生
目前，網(wǎng)絡(luò)代理招生是一種相當(dāng)成熟的推廣方式�；灸Ｊ绞牵号嘤�(xùn)學(xué)校與一些培訓(xùn)門戶網(wǎng)站合作，這些網(wǎng)站為培訓(xùn)學(xué)校招生；如果學(xué)生報(bào)名，培訓(xùn)學(xué)校將向網(wǎng)站支付部分傭金作為報(bào)酬；如果學(xué)生不報(bào)名，就不需要支付任何費(fèi)用。正是這種模式主要與培訓(xùn)學(xué)校合作，一般學(xué)校不會(huì)拒絕，但也有一些學(xué)校沒有認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營銷形勢或相當(dāng)小，不需要采取這種合作拒絕合作。事實(shí)上，這種模式已經(jīng)存在很多年了。當(dāng)筆者與一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)談合作時(shí)，對方負(fù)責(zé)人表示，他們在20__年開始這樣做。近年來，由于一些培訓(xùn)行業(yè)門戶網(wǎng)站的興起，這種方式逐漸流行起來。它之所以流行，是因?yàn)樗嬲龑?shí)現(xiàn)了雙贏。一方面，培訓(xùn)學(xué)�？梢砸暂^少的投入獲得學(xué)生；另一方面，培訓(xùn)網(wǎng)站可以獲得自己的招生傭金。
方案三：分類信息網(wǎng)站
分類信息網(wǎng)站有專門的教育部門，許多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)喜歡在上面發(fā)布信息，一些學(xué)校購買頂級(jí)位置或其他增值服務(wù)，效果也很好。當(dāng)然，大多數(shù)人通過搜索引擎尋找相關(guān)學(xué)校，雖然分類信息網(wǎng)站也投放了競價(jià)廣告，告訴你：但在競爭激烈的培訓(xùn)領(lǐng)域，競價(jià)一般低于那些直接培訓(xùn)的學(xué)校，導(dǎo)致排名相對較低。因此，只有在競爭不是很激烈的領(lǐng)域，或者搜索一些長尾關(guān)鍵詞，學(xué)校在分類信息網(wǎng)站上發(fā)布的信息才能被用戶檢索到。
因此，如果你想依靠分類信息網(wǎng)站作為主要的推廣手段，效果不會(huì)很好，作為輔助推廣手段還可以。
方案四：自有網(wǎng)站SEO
這個(gè)方案可能是最劃算的方案。建立自己的網(wǎng)站，選擇相關(guān)關(guān)鍵詞，認(rèn)為相關(guān)關(guān)鍵詞通過搜索引擎優(yōu)化優(yōu)化到百度排名的前沿，相當(dāng)于不花錢買競價(jià)就獲得更好的排名。但是一般培訓(xùn)學(xué)校沒有自己的seo負(fù)責(zé)人，都是外人做的，花錢也是常見的情況。
方案五：聯(lián)盟廣告
所謂聯(lián)盟廣告，就是培訓(xùn)學(xué)校參加一些廣告聯(lián)盟，然后在參加廣告聯(lián)盟的網(wǎng)站上展示自己的廣告。知名聯(lián)盟有百度聯(lián)盟、谷歌adsense等。例如，當(dāng)我們訪問一個(gè)網(wǎng)站時(shí)，我們很容易在這個(gè)網(wǎng)站上看到一些廣告。廣告右下角有“谷歌提供的'廣告”或“百度聯(lián)盟”，屬于這兩個(gè)聯(lián)盟的廣告。聯(lián)盟廣告也是按點(diǎn)擊付費(fèi)的，因?yàn)樗恼故玖亢艽�，所以成本也很高。一般來說，聯(lián)盟廣告的投資大于競價(jià)廣告，轉(zhuǎn)化率較低。當(dāng)然，單次點(diǎn)擊的價(jià)格肯定比競價(jià)廣告低很多。
方案六：網(wǎng)絡(luò)廣告
一般來說，我們在一些中小型網(wǎng)站上看到的廣告都是上面提到的聯(lián)盟廣告。當(dāng)然，一些網(wǎng)站上的廣告是由培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和網(wǎng)站直接投放的，而不是通過第三方聯(lián)盟。一般來說，能得到這類廣告主青睞的網(wǎng)站都是在一個(gè)行業(yè)內(nèi)比較強(qiáng)大的網(wǎng)站，當(dāng)然也可以是一些大型知名網(wǎng)站。例如，在新浪上投放的廣告，不是通過聯(lián)盟的。另一個(gè)例子是，一些知名培訓(xùn)網(wǎng)站上的廣告，有些也直接按月或按年收費(fèi)，由學(xué)校直接與網(wǎng)站合作。學(xué)校推出這類網(wǎng)站的優(yōu)點(diǎn)是精度低，成本低。所謂的準(zhǔn)確性，認(rèn)為：指培訓(xùn)學(xué)校所在行業(yè)的知名門戶網(wǎng)站，訪問者是潛在的學(xué)生；所謂的低成本，因?yàn)槌艘恍┐笮烷T戶網(wǎng)站，廣告一般是每月或每年，其支出一般遠(yuǎn)低于競價(jià)廣告或聯(lián)盟廣告。
方案七：其他方案
除上述網(wǎng)絡(luò)推廣方案外，培訓(xùn)學(xué)校還可以了解問答、百科全書、SNS、博客、論壇。
招生老師個(gè)人工作計(jì)劃2
一、營銷目的在一定周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶。通過宣傳推廣使居民對了解度達(dá)到80%以上，認(rèn)知度達(dá)45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會(huì)效益。
二、推廣周期及目標(biāo)以三年為一周期，分三階段實(shí)施預(yù)期每年在班學(xué)生達(dá)280名以上，學(xué)生流失率在8%以下不包括自然流失
三、人員配備及支出預(yù)算初期預(yù)算約25000元左右
1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。三個(gè)月試用期每人約千元，共6000元。
2、校方營銷推廣專員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn)，協(xié)助，和社區(qū)活動(dòng)的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。三個(gè)月試用9000元。
3、宣傳品的費(fèi)用：2500元。
4、專職任課老師兼職性質(zhì)：每天50元，每年約100天課時(shí)，約需6000元。
四、具體措施第一階段探索期前三個(gè)月營銷員的培訓(xùn)六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時(shí)間為19：30至20：15，每天完成三戶。晨跑時(shí)間：著制服，第周改變路線。時(shí)間：7：30至7：55。專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)：9：00至11：00。戶外走訪時(shí)間：15：00至18：00。
宣傳品精選3000句日常生活英語編輯冊，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動(dòng)的內(nèi)容，不得多于十分鐘。社區(qū)合作與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語的免費(fèi)課程培訓(xùn)，擴(kuò)大認(rèn)知度，信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。其間建立信息庫戶外英語角成立戶外英語角，可以與周邊的學(xué)校協(xié)辦。
客源置換與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換隱性費(fèi)用，以取得雙贏。第二階段拓展期二年時(shí)間穩(wěn)定營銷隊(duì)伍：此段時(shí)間人員流失很大，根據(jù)具體情況考慮人員的補(bǔ)充和本項(xiàng)活動(dòng)的終止。
主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進(jìn)入收獲階段，留下的銷售員可以自給自足，應(yīng)著重激勵(lì)引導(dǎo)和必要的重新定位。晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣，既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依賴度。定點(diǎn)英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴(kuò)大影響度，達(dá)到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。免費(fèi)的成人、老人培訓(xùn)與英語角成為一個(gè)品牌�？蓪で筚澲献魃獭４似陂g可以與企業(yè)交換服務(wù)。第三階段驗(yàn)收期后九個(gè)月逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。鞏固前段時(shí)間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進(jìn)。檢驗(yàn)宣傳收益率。
開發(fā)英語教學(xué)以年的教學(xué)內(nèi)容，提升教學(xué)附加值。使x學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個(gè)連接點(diǎn)，成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學(xué)校的壓力，也不同于家庭的封閉，要傳達(dá)的是快樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長中的親密伙伴。
五、方案的可行性論證調(diào)查學(xué)校結(jié)構(gòu)、近期目標(biāo)、戰(zhàn)略形式、教學(xué)導(dǎo)向。社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡(luò)。人才的儲(chǔ)備。財(cái)務(wù)狀況。師資力量。硬件配備。專業(yè)技術(shù)知識(shí)支持情況�，F(xiàn)階段民意調(diào)查
方案一：競價(jià)廣告
所謂競價(jià)廣告，就是購買百度或者其他搜索引擎的競價(jià)關(guān)鍵詞，但事實(shí)上，這也是一筆不小的投入，但是之所以被那么多學(xué)校接受，是因?yàn)樗幸欢ǖ木珳?zhǔn)性。用百度的說法，是按效果付費(fèi)。是否真的是按效果付費(fèi)呢，當(dāng)然大家可以見仁見智了。其方案是，一個(gè)學(xué)校購買一些關(guān)鍵詞的較優(yōu)排名，當(dāng)有用戶在搜索引擎里搜索這些關(guān)鍵詞的時(shí)候，該學(xué)校的網(wǎng)站排名靠前，這樣的話這個(gè)學(xué)校的網(wǎng)站被點(diǎn)擊的可能性就較大，也就有一定機(jī)會(huì)獲得該生源。
雖然，這種方式有一定的弊端，比如容易被惡意點(diǎn)擊，而且轉(zhuǎn)換率不會(huì)太高，但是發(fā)現(xiàn)：在目前的網(wǎng)絡(luò)推廣方案中，由于百度的市場占有率之高，而搜索引擎的使用率之普遍，這種方式可能是相對來說效果教好的了。當(dāng)然，競價(jià)廣告也是一筆不小的投入，對于學(xué)校來說，沒有一定實(shí)力也是消耗不起的。
方案二：網(wǎng)絡(luò)代理招生
網(wǎng)絡(luò)代理招生目前是相當(dāng)成熟的一種推廣方式，基本模式是：培訓(xùn)學(xué)校和一些培訓(xùn)門戶網(wǎng)站合作，由這些網(wǎng)站為培訓(xùn)學(xué)校招生;如果學(xué)生報(bào)名了，由培訓(xùn)學(xué)校支付給網(wǎng)站一部分提成作為報(bào)酬;如果學(xué)生沒有報(bào)名，則不用支付任何費(fèi)用。就是以這種模式為主和培訓(xùn)學(xué)校合作的，一般對于學(xué)校來說不會(huì)拒絕，但是也有一些沒有認(rèn)清網(wǎng)絡(luò)營銷形勢或者規(guī)模相當(dāng)小沒有必要采取這種合作的學(xué)校拒絕合作。事實(shí)上，這種模式好些年以前就已經(jīng)有了，筆者在和一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)談合作的時(shí)候，對方的負(fù)責(zé)人說，他們20__年的時(shí)候就開始這么做了。最近幾年，由于一些培訓(xùn)行業(yè)門戶站的興起，這種方式逐漸火了起來，它之所以火，是因?yàn)樗嬲_(dá)到了雙贏。一方面，培訓(xùn)學(xué)校可以以更少的投入獲得生源;另一方面，培訓(xùn)網(wǎng)站可以獲得自己的招生傭金。
方案三：分類信息網(wǎng)站
分類信息網(wǎng)站有專門的教育板塊，很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都喜歡在上面發(fā)布信息，也有一些學(xué)校購買了置頂?shù)奈恢没蛘咂渌脑鲋捣⻊?wù)，效果也是不錯(cuò)的。當(dāng)然，一般人都是通過搜索引擎尋找相關(guān)學(xué)校的，而分類信息網(wǎng)站雖然也有投放競價(jià)廣告，告訴您：但是在競爭激烈的培訓(xùn)領(lǐng)域，其出價(jià)一般低于那些直接做培訓(xùn)的學(xué)校而導(dǎo)致排名相對靠后。所以，只有在競爭不是很激烈的領(lǐng)域，或者一些長尾關(guān)鍵詞的被搜索的時(shí)候，學(xué)校在分類信息網(wǎng)站上發(fā)布的信息才可能會(huì)被用戶檢索到。
所以說，如果想靠分類信息網(wǎng)站作為主要推廣手段的話，效果不會(huì)很好，作為輔助推廣手段還是可以的。
方案四：自有網(wǎng)站seo
這個(gè)方案可能是最為劃算的方案。建設(shè)一個(gè)自己的'網(wǎng)站，選好相關(guān)關(guān)鍵詞，認(rèn)為：通過搜索引擎優(yōu)化手段把相關(guān)的關(guān)鍵詞優(yōu)化到百度排名的前列，這樣就相當(dāng)于在不花錢買競價(jià)的情況下獲得了較好的排名。不過，一般培訓(xùn)學(xué)校沒有自己的seo負(fù)責(zé)人，都是交由外人來做，花錢也是常見的情況。
方案五：聯(lián)盟廣告
所謂聯(lián)盟廣告，就是培訓(xùn)學(xué)校參加一些廣告聯(lián)盟，然后把自己的廣告展現(xiàn)在參加了這個(gè)廣告聯(lián)盟的網(wǎng)站上。比較知名的聯(lián)盟有百度聯(lián)盟、谷歌adsense聯(lián)盟等。舉個(gè)例子，一般我們訪問一個(gè)網(wǎng)站，在這個(gè)網(wǎng)站上很容易看到一些廣告，凡是廣告的右下角有“Gooegle提供的廣告”或者“百度聯(lián)盟”之類字樣的，就是屬于這兩個(gè)聯(lián)盟的廣告。聯(lián)盟廣告也是按點(diǎn)擊付費(fèi)的，由于其展現(xiàn)量之大，所以費(fèi)用也是不菲的。一般情況下，做聯(lián)盟廣告的投入要比競價(jià)廣告更大，而且轉(zhuǎn)換率更低，當(dāng)然其單次點(diǎn)擊的價(jià)格肯定是大大低于競價(jià)廣告的。
方案六：網(wǎng)絡(luò)廣告
一般情況下，我們在一些中小網(wǎng)站上看到的廣告，都是上文提到的聯(lián)盟廣告，當(dāng)然也有一些網(wǎng)站上的廣告是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和網(wǎng)站合作直接投放的，而不經(jīng)過第三方聯(lián)盟。一般能獲得此類廣告主青睞的網(wǎng)站都是在一個(gè)行業(yè)比較有實(shí)力的網(wǎng)站，當(dāng)然也可以是一些大型知名網(wǎng)站。比如在新浪上投放的廣告，就不是經(jīng)過聯(lián)盟的。再比如，在一些知名培訓(xùn)網(wǎng)站上投放的廣告，有些也是直接按月收費(fèi)或者按年收費(fèi)，由學(xué)校直接和網(wǎng)站合作投放的。學(xué)校投放此類網(wǎng)站的優(yōu)勢是，精準(zhǔn)性和費(fèi)用低廉。所謂精準(zhǔn)性，認(rèn)為：是指在培訓(xùn)學(xué)校所在行業(yè)的知名門戶網(wǎng)站投放，其訪問人群都是潛在的生源;所謂費(fèi)用低廉，是因?yàn)�，在一些除了大型門戶網(wǎng)站之外的網(wǎng)站上投放的廣告，一般都是包月或者包年的，其支出一般會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于競價(jià)廣告或者聯(lián)盟廣告。
方案七：其他方案
除了以上介紹的網(wǎng)絡(luò)推廣方案，培訓(xùn)學(xué)校還可以通過知道問答、百科、SNS、博客、論壇、
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