個人工作計劃
時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又將迎來新的進步，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編整理的個人工作計劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
個人工作計劃 篇1
在工作初期階段
盡快熟悉應(yīng)聘工作的薪資水平以便更好的向前來面試的人員介紹。了解公司的營業(yè)范圍、制度和規(guī)范;
在經(jīng)理的指導下，明確自己在公司的職責，更好的配合經(jīng)理的工作;
正式進入工作階段
1、收集、歸類和匯總應(yīng)聘人員資料
2、安排應(yīng)聘人員面試，并說明工作的內(nèi)容和應(yīng)該注意事項整理出通過名單呈報經(jīng)理審核
3、面試安排：
4、對通過人員情況進行跟蹤防止人員流失
5、確認通過人員是否有工作經(jīng)驗，如果沒有，安排相應(yīng)的培訓
6、尋找和確認培訓教師
7、與培訓師協(xié)商并確定培訓時間
8、通知需要培訓的應(yīng)聘人員前來培訓
9、培訓安排
10、接待培訓師，配合培訓工作的開展，并負責培訓現(xiàn)場的相應(yīng)工作
11、培訓現(xiàn)場的整理和恢復
12、培訓課程結(jié)束后，對培訓后人員進行審核，確認通過審核人員呈報經(jīng)理
在必要情況下，帶領(lǐng)人員到相應(yīng)的工作場所去工作。并對工作人員情況進行跟蹤，對工作人員的一些情況進行處理，如有需要幫助則給予相應(yīng)的'幫助。
員工的職責細分：基于27號到公司面試時看到的情況，我認為在這樣規(guī)模的公司中，一個人要從事和扮演多種角色的工作。人事部門應(yīng)該對每個員工的職責細分。
宣傳計劃調(diào)整的改進：根據(jù)公司的情況了解一些公司的宣傳途徑，按我個人的看法，現(xiàn)在公司的“下線式”宣傳途徑太過單一，不穩(wěn)定�？梢愿鶕�(jù)公司的現(xiàn)狀做一些宣傳計劃調(diào)整的改進。
意見征集：在工作相當?shù)臅r間后，根據(jù)公司情況和市場情況對公司的發(fā)展方向和方式提出自己較為成熟的看法和建議。相信這些想法能公司發(fā)展起到很大的作用，也可為以后公司的上軌做一定的規(guī)劃和準備。
嘗試培養(yǎng)和建設(shè)公司的文化：公司要發(fā)展文化才是根基，盡管公司的規(guī)模不大，但是只要有文化做基石，所有人朝同一目標出發(fā)，我想不管是公司的規(guī)模還是發(fā)展方向都能有較大的改善。
個人工作計劃 篇2
一、加強自身業(yè)務(wù)能力訓練
在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練，進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情。
二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向
在新的一年中，我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。
三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案
我在房產(chǎn)銷售工作重點是某X公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的'產(chǎn)品分別制定科學合理的銷售計劃和任務(wù)目標及詳細的執(zhí)行方案。
四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法
我將結(jié)合之前的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。
五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務(wù)圓滿達成
我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。
六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障
明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進行相關(guān)的專業(yè)知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到1個新的高度。
個人工作計劃 篇3
教師發(fā)展是教師人生價值實現(xiàn)的過程，是教師在充分認識教育意義的基礎(chǔ)上，不斷提升精神追求，增強職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，拓展學科知識，強化專業(yè)技能和提高教育教學水平的過程。我相信有眼界才有境界，有思路才有出路，在認真學習了校長開學初的工作計劃后，針對自身的特點制定個人工作計劃如下：
一、讀書學習
注重個人素質(zhì)的培養(yǎng)，不貪名利，切實提高自身理論水平和業(yè)務(wù)水平，力求為學生創(chuàng)造的教育。用教育理論武裝自己，為了自己的教育教學盡快的提高，讀書是一種至關(guān)重要的途徑，所以我在本學期要堅持讀有關(guān)教育的書籍。，如：《師生溝通的藝術(shù)》，《教學策略》，《教育新理念》，《課堂管理的策略》。除了讀有關(guān)教學的書籍外，我還要不斷去讀其它的書籍，來武裝自己的思想。
二、師德師風
教師職業(yè)作為一種以人育人的職業(yè)，對其勞動質(zhì)量提出的要求是很高的、無止境的，所以，作為一名教師，我時刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流，拒絕平庸，注重自身創(chuàng)新精神與實踐能力、情感、態(tài)度與價值觀的發(fā)展，使自己真正成長為不辱使命感、歷史責任感的優(yōu)秀教師，把自己的全部知識、才華和愛心奉獻給學生、奉獻給教育事業(yè)，我相信這也是每一個教師所追求的'思想境界。我要使自己具備更強烈的事業(yè)心和責任心，當好人梯，對教育事業(yè)忠誠不二，矢志不渝，無怨無悔。要樹立現(xiàn)代學生觀，學會以發(fā)展的眼光看待每一個學生。相信學生的巨大潛能，并努力去探索發(fā)掘；在教育教學活動中發(fā)揚學生的主體精神，促進學生的主體發(fā)展，努力做到因材施教。
三、教育教研
教育教學離不開教學研究，為了提高自己的教學，我要積極向同伴學習，多走進同組教師和優(yōu)秀教師的課堂，并積極完成每周的教研，把握組內(nèi)開展的各種學習機會，向同組教師學習。在同伴互助的基礎(chǔ)上提高自己的教學質(zhì)量。嘗試課堂創(chuàng)新，改革傳統(tǒng)的教學方式———教師教，學生學，學生的學習興趣不高，而且不能充分培養(yǎng)學生的探究能力。在本學期中，我將運用多種靈活的教學方法，來激發(fā)學生的學習興趣，在教學中對教材要認真分析，認真設(shè)計每一節(jié)課，并及時對每節(jié)課進行反思，認真分析課堂中出現(xiàn)的問題，并及時進行反思記錄。充分發(fā)揮自己的特長來吸引學生，使學生喜歡自己的課，并能在自己的課堂上得到發(fā)展，能滿足學生成長和走上社會的實際需要，有足夠的實踐性教學環(huán)節(jié)。
四、自我管理
作為一名教師，我要時刻提醒自己，我服務(wù)的對象是很多的孩子，不能以自己的利益去犧牲孩子們的利益。本學期，我將嚴格遵守勞動紀律，不遲到，不早退，不隨便串課要課。
個人工作計劃 篇4
一、工作思路：
以提高教育教學質(zhì)量為目標，深入推進基礎(chǔ)教育課程改革，牢固樹立課改意識（合作意識、全員全過程育人的意識、角色意識、效益意識）；內(nèi)練技能，外塑形象；扎實工作夯實基礎(chǔ)，合格率、優(yōu)秀率達到區(qū)標準。形成扎實、踏實、高效的教風、學風。
二、工作目標：
1、期末區(qū)五年級統(tǒng)測，語數(shù)英三科的`平均分穩(wěn)定在區(qū)平均水平，合格率達到100%，優(yōu)秀率達到30%以上；其他年級三科的合格率要達到100%，優(yōu)秀率不低于區(qū)平均水平。
2、全體師生養(yǎng)成明確的目標意識。
三、重點工作及時間安排：
1、本學期繼續(xù)開展以“目標明確，落實到位”為主題的校本研訓活動。
2、繼續(xù)加強聽推門課的力度，聽課前檢查學生作業(yè)，聽課后檢查教師的教案。
3、召開2012—2013第一學期的教學質(zhì)量分析會，使用好區(qū)教研室下發(fā)的各年級的平均數(shù)據(jù)。（2月）
4、開展“師帶徒”做課展示活動。（4月）
5、開展每人說一節(jié)課的活動。（5、6月）。
6、成功舉辦區(qū)教學干部展示活動。（4月）
7、積極參加區(qū)第四屆“創(chuàng)新杯”活動。（4月）
8、進行語文、數(shù)學、英語教師基本功考核。（6月）
9、進行2—6年級期中考試，具體考試內(nèi)容以教研大組長通知的為準。（5月8、9、10日）
10、開展好知識點檢測。（包括全校性口算一次，英語、語文讀書每班10人，本學期各檢測3次）
個人工作計劃 篇5
我于20xx年來到集團建筑設(shè)計院工作，我通過xx個月的試用期，有幸成為集團的一名員工，回顧這幾個月來的工作，我在公司領(lǐng)導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作；在此對公司各位領(lǐng)導及各位同事表示衷心的感謝，感謝公司給我一個展示自己的機會。通過這段時間的工作與學習，在專業(yè)技能上、思想上都有了較大的改變，現(xiàn)將這幾個月以來的工作情況總結(jié)如下：
一、實習階段的認識與學習
對于剛剛畢業(yè)的大學生來說，從事設(shè)計工作是機遇也是挑戰(zhàn).我有幸成為__集團建筑設(shè)計院的一員，在剛剛開始工作的這幾個月，盡快適應(yīng)了工作的環(huán)境，融入到設(shè)計院這個集體中.在領(lǐng)導及各位同事的關(guān)懷、支持與幫助下，認真學習鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計知識，不斷提高自己的.專業(yè)水平，積累經(jīng)驗.這期間主要學習了《門式剛架輕型房屋鋼結(jié)構(gòu)技術(shù)規(guī)程》、《鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計手冊》、《建筑設(shè)計規(guī)范》、《結(jié)構(gòu)設(shè)計規(guī)范》等等，特別是對于鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計的理念，由初步的認識上升到更高層次的水平。
這幾個月學了提工程量，工程量報價，門式剛架的設(shè)計，通過做這些工作，對鋼結(jié)構(gòu)輕型房屋設(shè)計的認識逐步提高，各構(gòu)件的連接與設(shè)計更加全面、經(jīng)濟合理.在此期間，通過辦理資質(zhì)升級文件，整理簡單的資料，鍛煉了耐性，認識到做任何工作都要認真、負責、細心，處理好同事間的關(guān)系，與集團各部門之間聯(lián)系的重要性。
通過不斷學習與實踐，將所學的理論知識加以應(yīng)用，逐步提高完善自己的專業(yè)技能，領(lǐng)會設(shè)計工作的核心，本著_集團“崇尚完美，追求卓越，精益求精，不遺余力”的企業(yè)口號，積極響應(yīng)、倡導“一家人，一條心，一股勁”的企業(yè)信譽精神，為設(shè)計院的發(fā)展多做貢獻。
二、加強自身學習，提高專業(yè)知識水平
通過近幾個月的實習，使我認識到自己的學識、能力和閱歷還很欠缺，所以在工作和學習中不能掉以輕心，要更加投入，不斷學習，向書本學習、向周圍的領(lǐng)導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己還是有了一定的進步。經(jīng)過不斷學習、不斷積累，已具備了一定的設(shè)計工作經(jīng)驗，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去.積極提高自身各項專業(yè)素質(zhì)，爭取工作的積極主動性，具備較強的專業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
三、存在的問題和今后努力方向
這幾個月以來，本人能敬業(yè)愛崗、不怕吃苦、積極主動、全身心的投入工作中，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：
第一，剛剛步入社會開始工作，經(jīng)驗不足，特別是設(shè)計工作是相對比較艱苦的工作，在工作中邊學習邊實踐，要多動腦筋，認真看圖紙、看懂看透，熟悉設(shè)計規(guī)范；
第二，有些時候工作中比較懶散，不夠認真積極，工作效率有待提高；
第三，自己的理論水平、專業(yè)知識、工作經(jīng)驗還是很欠缺的，應(yīng)當更加努力的學習與實踐。
在以后的工作與學習中，自己決心認真提高專業(yè)知識水平，加強責任心，為設(shè)計院的快速發(fā)展，為公司經(jīng)濟跨越式發(fā)展，貢獻自己應(yīng)該貢獻的力量.我想我應(yīng)努力做到：
第一，加強學習，拓寬知識面.努力學習專業(yè)知識與相關(guān)的經(jīng)驗，多向領(lǐng)導及同事等有經(jīng)驗的人請教.加強對鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計的發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學習，對自己的優(yōu)缺點做到心中有數(shù)；
第二，本著實事求是的原則，積極做好自己的本職工作，不拖拉；
第三，遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。
本著xx集團“崇尚完美，追求卓越，精益求精，不遺余力”的企業(yè)口號，積遵循、倡導“一家人，一條心，一股勁”的企業(yè)信譽精神，不辜負公司各領(lǐng)導的關(guān)懷與幫助，以及各位同事的大力支持與幫助，加強學習，認真負責，提高完善自己，為集團的發(fā)展多做貢獻。
祝愿xx集團的明天會更好，設(shè)計院伴隨著集團的發(fā)展越來越壯大！
個人工作計劃 篇6
一、集團內(nèi)部審計工作總體思路:
1.未來五年公司審計的總體目標是將傳統(tǒng)財務(wù)收支審計轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟效益審計、內(nèi)部控制審計和經(jīng)濟合同審計。
2、20xx年度審計工作的重點是：在內(nèi)部控制體系審計的基礎(chǔ)上，以業(yè)務(wù)績效審計為中心，提高審計工作質(zhì)量，加強審計意見的實施，充分發(fā)揮內(nèi)部審計在防范風險、完善管理、提高經(jīng)濟效益方面的作用，即在實施審計監(jiān)督的同時，提高審計服務(wù)的功能。
二、20xx集團公司年度內(nèi)部審計工作計劃如下：
1.完善審計內(nèi)部控制制度，完善和完善集團內(nèi)部控制管理
�、� 首先，完善集團公司內(nèi)部審計制度，確保審計工作有依據(jù)。根據(jù)審計業(yè)務(wù)類型，準備建立三個內(nèi)部審計制度：《集團公司內(nèi)部控制制度審計辦法》、《集團公司預(yù)算實施審計辦法》和《集團公司合同管理審計辦法》。
⑵ 內(nèi)部控制制度是指公司制定的內(nèi)部協(xié)調(diào)、組織、限制和檢查控制系統(tǒng)，以實現(xiàn)業(yè)務(wù)目標，確保資產(chǎn)完整，確保真實的會計信息，促進經(jīng)濟活動的健康有序進行。xx年內(nèi)審查工作應(yīng)以公司內(nèi)部控制為基礎(chǔ)，對其實施情況進行檢查和評價，主要是評價內(nèi)部控制是否健全有效，可靠性如何；評價內(nèi)部控制體系是否認真實施，是否有利于公司經(jīng)營活動，促進公司發(fā)展，及時發(fā)現(xiàn)管理中的薄弱環(huán)節(jié)，確定審計重點，提高審計效率，確保審計質(zhì)量，提出有針對性的審計意見，促進下屬企業(yè)完善和完善內(nèi)部控制體系，確保其業(yè)務(wù)活動的正常運行。
�、� 通過預(yù)算審計促進預(yù)算管理理念的轉(zhuǎn)變。目前，公司費用的相關(guān)制度未完善，部分單位以預(yù)算為費用標準（而不是費用制度為預(yù)算標準）。因此，了計劃，部分項目突破了預(yù)算范圍。審計將與財務(wù)等有關(guān)部門合作，建立和完善各項費用管理措施，制定相關(guān)費用標準，成為預(yù)算編制的指導和標準化文件。
2、以經(jīng)營業(yè)績審計為中心，結(jié)合經(jīng)濟責任審計。
內(nèi)部審計必須以公司業(yè)務(wù)績效審計為中心，主要是下屬企業(yè)每半年業(yè)務(wù)績效（預(yù)算執(zhí)行）審計，通過業(yè)務(wù)績效審計不僅檢查錯誤，及時發(fā)現(xiàn)問題，逐步實現(xiàn)從發(fā)現(xiàn)到預(yù)防的轉(zhuǎn)變，更重要的是找出影響績效改進的主要因素，分析原因，掌握關(guān)鍵，提出建議和意見，促進下屬企業(yè)加強業(yè)務(wù)管理，提高經(jīng)濟效益。
在進行業(yè)務(wù)績效審計時，內(nèi)部審計應(yīng)注意的問題是：業(yè)務(wù)績效審計必須與經(jīng)濟責任審計和其他專項審計相結(jié)合。經(jīng)濟責任審計是對下屬企業(yè)經(jīng)營者年度或任期內(nèi)的業(yè)務(wù)目標、業(yè)務(wù)任務(wù)的`完成和真實性進行審計。集團公司不僅要加強離職審計，還要做好任期審計，注意對下屬企業(yè)領(lǐng)導干部任期業(yè)務(wù)績效的評價。
�、� 下屬企業(yè)經(jīng)營業(yè)績審計(年度審計、半年度審計):
對下屬企業(yè)xx年度業(yè)務(wù)績效審計，出具審計報告，提交集團公司評估小組，作為下屬企業(yè)評估的依據(jù)。
通過對20xx半年預(yù)算執(zhí)行審計發(fā)現(xiàn)預(yù)算執(zhí)行過程和內(nèi)部控制管理存在問題，督促其糾正問題，落實集團經(jīng)營政策，落實經(jīng)營管理措施，圍繞集團年度經(jīng)營目標提高經(jīng)營效率。
�、� 結(jié)合業(yè)務(wù)專項審計，促進內(nèi)部控制體系的實施和實施
①收入合同審計
集團實行資金集中管理，各企業(yè)收入全部納入預(yù)算管理，并入賬核算，禁止設(shè)立小金庫。因此，審計下屬企業(yè)收入項目是否納入預(yù)算管理，收入金額全部記錄，收入內(nèi)部控制是否健全有效。
②跟蹤審計各項費用
集團公司與下屬企業(yè)簽訂經(jīng)營責任書，但主營業(yè)務(wù)成本不包括在績效考核中erp預(yù)算控制在實施過程中屬企業(yè)主營業(yè)務(wù)成本的支出范圍、標準和原始賬單的合法性，確定下屬企業(yè)各項成本的真實性和合法性。
�、垌椖靠⒐そY(jié)算審計
近年來，集團公司不斷有一些維修工程竣工結(jié)算，工程竣工結(jié)算聘請具有工程成本資質(zhì)的咨詢公司進行審計。因此，主要是對工程招標、合同簽訂、竣工驗收和付款的審計。
三、按照審后追究、審后整改、審后運用的原則
建立審計結(jié)果實施反饋制度，加強對審計意見實施情況的跟蹤，定期組織審計結(jié)果實施情況的檢查。
1、責令限期整改的下屬企業(yè)應(yīng)及時回訪，監(jiān)督審計意見的實施，逐步減少企業(yè)存在的問題，不重復同一問題，達到查處違正、預(yù)防萌芽狀態(tài)、加強管理、規(guī)避風險的目的。
2、應(yīng)進一步加強與集團公司各職能部門的合作與工作溝通，及時報告審計部掌握的相關(guān)信息，避免管理、監(jiān)督和考核脫節(jié)。
四、加強宣傳，改善內(nèi)部審計環(huán)境，加強審計人員培訓，進一步提高審計工作質(zhì)量。
1、xx年度審計團隊人員流動，審計崗位配備不足，導致年度工作目標未全部落實。xx年，需要領(lǐng)導支持與相關(guān)部門合作，根據(jù)崗位設(shè)置審計人員，豐富審計隊伍。
2、協(xié)助和配合有關(guān)部門完善和完善內(nèi)部控制制度，使管理制度、審計依據(jù)、處罰規(guī)定，進一步發(fā)揮審計前、中、后參與管理的作用。
3.利用公司期刊宣傳內(nèi)部審計，報告一些通過內(nèi)部審計提高被審計單位效率的案例，或定期與公司各職能部門、下屬企業(yè)老板及相關(guān)部門討論，讓全體員工了解內(nèi)部審計在企業(yè)中的作用，特別是讓下屬企業(yè)領(lǐng)導從理解、重視到全力支持內(nèi)部審計工作，為內(nèi)部審計工作的進一步發(fā)展奠定更好的基礎(chǔ)
4.通過審計回訪，整改審計問題，使審計部門了解下屬企業(yè)的需求，解決問題，深入了解企業(yè)的經(jīng)營情況，更好地為企業(yè)服務(wù)。
5、對現(xiàn)有內(nèi)部審計人員進行業(yè)務(wù)培訓，組織參加國際內(nèi)部審計師資格考試，不斷豐富業(yè)務(wù)知識，提高審計人員自身素質(zhì)，滿足新形勢、新任務(wù)的需要。
個人工作計劃 篇7
對從事了多年銷售工作的我，總結(jié)了對銷售工作的認識，對新的工作做了如下計劃：
一、銷售工作的計劃
1.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
2.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
3.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
4.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
5.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
6.努力保持xx的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作的學習
1.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
2.學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹；抓好例會學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進經(jīng)驗。
3.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
4、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。
5、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的`項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
2.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
我知道銷售工作現(xiàn)在不好做，但是我想憑借我這么多年積累的銷售人氣和能力，我是能夠迎來一個不錯的未來的，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空！
個人工作計劃 篇8
一、班級情況分析
1、幼兒情況分析
本班現(xiàn)有幼兒29名，男孩20名，女孩9名。其中有1名幼兒是新插班生。經(jīng)過一年的小班生活，班中每位幼兒都有了不同程度的進步和提高。現(xiàn)將各方面情況分析如下：
生活健康方面：
幼兒的自理能力有了較大的提高，都能自己獨立進餐大部分幼兒能較安靜、迅速地吃完自己的一份飯菜，飯量較入園前有所增加，剩飯、挑食現(xiàn)象也有了明顯改觀。但個別幼兒的進餐習慣還有待改進，如翟天辰、葛佳瑤等吃飯時經(jīng)常東張西望，需要老師不斷督促、提醒。本學期將通過個別教育、談話討論和不斷督促來幫助他們逐漸養(yǎng)成良好的進餐習慣。一學期來，幼兒基本能獨立大小便，部分小朋友還會把內(nèi)衣塞進褲子里。班中大多數(shù)幼兒都能自己穿脫衣服，并把脫下來的衣服放在固定的衣格里，但有部分幼兒穿脫速度太慢，技能不太熟練。王楷文、李成軒等個別幼兒自理能力較差，我們將與家長聯(lián)系共同配合給予更多自理機會。
動作發(fā)展方面，幼兒的走跑動作已比較協(xié)調(diào)，平衡、鉆的能力相對較弱。有一些幼兒喜歡參與刺激型的體育活動，而動作協(xié)調(diào)能力不夠，快速奔跑時容易摔倒，無形中增加了危險性。本學期，在分散活動時，我們教育和幫助幼兒教給幼兒一些相關(guān)保護經(jīng)驗和知識，進一步提高自我保護意識和保護能力。提高他們動作的協(xié)調(diào)、控制能力，并聯(lián)系家長共同配合教育。
社會性和情感方面：
經(jīng)過一年的生活，幼兒的禮貌禮儀行為有了較明顯的進步，能較主動地與認識的師長打招呼。在日常生活中能使用一些簡單的禮貌用語進行交往，幼兒的交往能力提高了，愿意與老師小朋友一起游戲，一起談話，游戲中的語言交流更豐富了。但也有個別幼兒在集體面前不敢大膽表達、表現(xiàn)自己，如李成軒、顧天弈、夏欣雨等，需進一步鼓勵他們，讓他們更活潑、開朗起來。此外，由于家庭教育的一些原因，幼兒中還存在任性，專橫，自我中心嚴重的社會化問題。一些幼兒自控能力較弱，注意力較分散，遵守集體規(guī)則的意識較弱。部分幼兒坐姿不正確。本學期將把良好行為習慣、學習習慣、生活習慣的養(yǎng)成作為重點工作進行。
藝術(shù)發(fā)展方面：
通過一學期的學習和感受，我班幼兒對繪畫的興趣提高得很快。涂色、線條等技能方面也增強了，線條也較大膽和老練。但由于生活經(jīng)驗積累得少，有時雖然想象力較豐富，創(chuàng)新意識較強，卻由于技能局限，表達不出;有時由于缺乏經(jīng)驗和感知機會，想象出來的東西單一、雷同，難以表現(xiàn)其真正想表達的東西。本學期美術(shù)教育中將給予幼兒更多感知美的機會，嘗試多種繪畫形式，如水粉畫、印畫等，培養(yǎng)幼兒對美的敏銳性，進一步提高審美能力。
我班大部分幼兒喜歡參與音樂活動，尤其是女小朋友，喜歡唱唱跳跳，也樂意大膽表演。個別幼兒節(jié)奏感較強，如翟天辰、陳依寧等。總體來說，他們對律動和音樂游戲、歌表演特別感興趣，而對歌曲節(jié)奏的掌握還有待提高。
語言認知方面：
全班幼兒都能聽懂并會說普通話，并能在日常交往中運用、表達。但個別幼兒受家人語音影響較深，發(fā)音帶有方言口音。孩子們喜歡聽故事，喜歡動腦筋，學新本領(lǐng)。但活動時認真傾聽的習慣較差，經(jīng)常會出現(xiàn)插嘴、爭執(zhí)的情況。同時，幼兒的語言遷移運用能力普遍較弱，同伴交往中，對一些爭搶現(xiàn)象的處理常常是“動手不動口”，需要教師的進一步引導和教育。
2、家長情況分析
經(jīng)過一年時間的接觸和交流，家園雙方都有了一定程度的了解�？梢哉f，大部分家長對園內(nèi)的教育教學工作是采取支持、配合的態(tài)度，并希望能及時的了解和參與。如上學期班內(nèi)開展的主題活動“我愛我家”就得到家長的積極支持;我園“六一”慶祝活動，幾乎每一位家長都抽空前來參與并表示滿意。但部分家長在育兒觀、教育觀上仍存在一些認識上的誤區(qū)，主要體現(xiàn)在一下幾方面：
(1)隔代教育帶來的誤區(qū)
我班有很大比例的幼兒是與祖輩生活在一起，有的甚至長期離開父母，單獨與祖輩生活。而祖輩對于第三代的“隔代親”使得他們的教育溺愛過多，隨意性大，孩子們形成任性、暴躁、自理能力差等一系列問題，如王楷文、李成軒等小朋友尤為嚴重。這就需要教師多和幼兒父母交流，鼓勵他們擔起教育孩子的責任，多和孩子相處，逐步糾正孩子的不良行為習慣。
(2)認知學習方面的誤區(qū)
我們家長文化水平整體較高，有不少孩子生活在醫(yī)生、教師的家庭。父母對孩子期望很大，也重視孩子的發(fā)展，尤其是認知方面的學習。常用：今天學了什么?你會說了么?等問題作為接孩子時的開場白，而在一定程度上忽視了孩子在情感、社會化等方面的發(fā)展情況。日常也樂此不疲的為孩子購置很多學習書籍、教材，參加一些并不符合孩子興趣、需要的培訓班、興趣組等。顯然，這樣的教育觀是不利于孩子全面發(fā)展的。本學期，將力求通過家長園地、家(校)訪、家長會等多種形式給予家長正確的引導，幫助他們建立正確的兒童觀、教育觀。
(3)家園互動不暢帶來的誤區(qū)
我班的家長工作開展一年以來，雖然有了一些效果，與家長建立起互相的信任，也給于家長不少關(guān)于育兒的意見和幫助。但仍存在一些互動上的阻礙，影響了家園雙方的交流。如，一些家長觀念上存在“孩子送到幼兒園就是老師的事了，做家長的不用再管了，有事找老師”，不愿主動與老師交流，遇到問題寧愿自己想象不愿和老師正面溝通，容易造成誤解。再如，很多家長樂意聽老師單方面介紹孩子在園情況，對孩子在家中的不良習慣認為是家丑，不愿說給老師聽，甚至有意隱瞞，造成老師工作上的被動，不利于對孩子的多方位教育。這就要求老師更主動、更坦誠的做好家長工作，用事實說明道理，用真誠搭建橋梁，使家園互動更順暢。
二、本學期培養(yǎng)目標
(一)健康：
基本動作：
小肌肉發(fā)展
1、雙手自如地使用筷子，開始學習扣紐扣。
2、會編織，打結(jié)，較靈巧地串珠。
3、會用剪，拼，貼，塑方制作作品。
4、能沿虛線畫各種線條。
大肌肉發(fā)展
1、20米速跑6.5秒以下。
2、立定跳遠多于105厘米，跨跳70-80厘米。
3、能用正確動作投在，用100-150克的沙包，男：左420厘米，右500厘米;女左310厘米，右380厘米。
4、能單足立，男20秒，女20秒。
5、會左右手交替拍球，連續(xù)35個以上。
6、能縱跳觸物，男20厘米，女18厘米。
7、會側(cè)身，正面鉆，動作協(xié)調(diào)。
8、會在行進中變換運動方式，如走，跑，跳鉆等。
基本體操
1、會隨音樂節(jié)奏動作，做器械操，韻律操各一套，動作到位，有精神。
2、能聽信號，走三種以上隊形。
3、喜歡做操，積極主動參與體育活動。
衛(wèi)生習慣、生活能力和安全知識
1、能做到飯前便后洗手，專心進餐，保持自身及周圍環(huán)境衛(wèi)生。
2、提高自我意識，洗漱時不弄濕衣服，衣服臟，濕了;冷，熱了會及時告訴大人。
3、在游戲當中遵守規(guī)則，正確使用體育器材。
4、會扣紐扣，主動把衣物放在規(guī)定的位置。
心理健康
1、主動與人交往，心情愉快，情緒穩(wěn)定。
2、主動向同伴或成人表達自己的情緒，意愿。
3、有信心，大膽在集體面前表現(xiàn)自己，樂觀對待自己的缺點。
4、有上進心，愿意向別人學習優(yōu)點。
(二)語言
1、能大膽在集體面前發(fā)言，語言發(fā)音清晰，準確，有一定的條理及連貫性。
2、喜歡聽故事及講述，能復述故事主要內(nèi)容。
3、學習用語言表達自己的想象，聯(lián)想。
4、學習創(chuàng)編詩歌，感受語言的美。
5、喜歡參加識字活動，一學期能認識100個漢字左右，并能在圖書中讀出學過的字，初步理解常用字意。
6、學習量詞，形容詞，動詞等詞匯共50個以上。
(三)社會
社會環(huán)境和社會生活
1、了解清明節(jié)，端午節(jié)，兒童節(jié)，父親節(jié)，母親節(jié)的意義。
2、了解自己的家庭，幼兒園，激發(fā)熱愛勞動者的情感。
社會行為及交往
1、能主動與人交往，表現(xiàn)大方。
2、主動向人問好，會正確使用禮貌語。
3、積極參與集體活動，有較強的合作能力，進一步學習分享和謙讓。
4、懂得關(guān)愛身邊的人，與同伴團結(jié)友愛。
5、有自覺性，能遵守游戲規(guī)則。
6、開始培養(yǎng)遵守公共序的習慣。
(四)藝術(shù)
音樂
1、喜歡聽音樂，唱歌，感受音樂的美。
2、能分辨2/4，3/4拍的音樂，會打2/4，3/4拍子。
3、學習對音樂進行想象，并用動作，表情或語言表達出來。
4、會模仿老師，隨音樂進行簡單的舞蹈，喜歡跳舞。
5、在引導下能隨音樂動作，初步培養(yǎng)創(chuàng)編的興趣。
6、喜歡表演，積極大膽地參與表演活動。
美術(shù)
1、繼續(xù)引導孩子觀察物體，并進行想象，描繪。
2、懂得保持畫面清潔，色彩豐富，鮮艷。
3、能較好的沿圖案邊緣剪，學習見剪窗花，線條較流暢。
4、學習看圖折紙，運用多種方法制作卡片。
5、學習運用廢舊材料進行手工制作，會用泥巴捏做些簡單的物品。
6、能欣賞別人及自己的作品，能進行一定的評價。
(五)科學
數(shù)學
1、感知和體驗 10以內(nèi)自然數(shù)列中相鄰兩數(shù)的數(shù)差關(guān)系。
2、理解符號“=”“”所表示的意思，學習用符號表示兩個集合之間的數(shù)量關(guān)系。
3、認識長方形，梯形，橢圓形。
4、學習按某一特征的肯定和否定進行分類，學習概括圖形的兩個特征。
5、學習按量(粗細，高矮等)的差異 7以內(nèi)的正逆排序，學銜一定的規(guī)律排列順序。
自然科學
1、幫助幼兒了解司機的特征及其與生活的關(guān)系，觀察簡單的理化現(xiàn)象，獲取感性經(jīng)驗。
2、幫助幼兒獲取有關(guān)自然環(huán)境中有生命物質(zhì)，無生命物質(zhì)及其與人類關(guān)系的具體經(jīng)驗，了解不同環(huán)境中個別動植物的形態(tài)特征和生活習性。
3、幫助幼兒學會綜合運用多種感官感知事物特征，發(fā)展觀察力，能用自己的語言描述自己的發(fā)現(xiàn)，并能與成人，同伴交流。
4、使幼兒能主動參加科學活動，喜歡探索周圍自然界，關(guān)心愛護動植物和周圍的自然環(huán)境。
三、游戲計劃
學期游戲目標
1、進一步豐富游戲環(huán)境，激發(fā)幼兒游戲的興趣和主動性。嘗試讓幼兒自己分配游戲角色，游戲中相互協(xié)商，引導幼兒學會觀察、比較等方法以及嘗試運用多種途徑來獨立地發(fā)現(xiàn)問題和解決游戲中的'小問題。
2、鼓勵幼兒在游戲中使用禮貌用語進行交往，互相謙讓，感受游戲的快樂。同時，豐富幼兒的知識經(jīng)驗和生活印象，通過游戲認識并體驗人與人的關(guān)系，人們的勞動態(tài)度等，師生共同豐富游戲的情節(jié)，充實游戲的內(nèi)容。
3、繼續(xù)做好游戲觀察，了解幼兒的游戲語言、態(tài)度、情感及角色間的交往。分析幼兒游戲的水平，適時地給予幫助。如，幫助幼兒逐步獨立制定和遵守簡單的規(guī)則，不斷豐富游戲內(nèi)容;觀察游戲中個別幼兒的行為表現(xiàn)，了解每個幼兒現(xiàn)有的自我成長能力的發(fā)展水平，并根據(jù)他們各自的情況加以引導。
通過仔細，關(guān)注每個幼兒自身能力的縱向發(fā)展，評價幼兒探索的投入程度發(fā)現(xiàn)和解決問題的能力，思維的靈活性、變通性、創(chuàng)造性，活動的自主性和獨立性的發(fā)展。
4、重視游戲的評價。進一步培養(yǎng)幼兒對游戲情況進行討論的能力，通過討論培養(yǎng)幼兒學會分析，明辨是非的能力和創(chuàng)造力，發(fā)展下階段游戲，培養(yǎng)幼兒獨立游戲的能力。
5、根據(jù)本班幼兒學習與發(fā)展的具體情況，針對性地設(shè)計和組織一些專門的游戲，幫助幼兒在游戲中獲得或擴展相關(guān)經(jīng)驗。如，將教學內(nèi)容延伸至區(qū)域活動中，保證使每個幼兒都有充分操作的機會;將智力游戲、音樂游戲及娛樂游戲等科學、合理地滲透到幼兒一日活動中去，讓幼兒在游戲活動過程中主動地建構(gòu)多方面的認知能力。
四、家長工作
1、加強聯(lián)系： 加強家園聯(lián)系，利用家園聯(lián)系手冊、家長宣傳欄等渠道增進教師與家長之間的溝通。及時向家長反映幼兒在園的表現(xiàn)，同時積極了解幼兒在家的情況。同時做好個別工作。如遇到特殊情況，幼兒連續(xù)幾天沒有回園，教師及時進行聯(lián)系，了解情況。
2、提高幫助：通過多種形式向家長介紹正確的育兒觀、教育觀。充分利用家長開放日、家長義工等形式，請家長走進幼兒園觀看或參加活動，使家長能直觀地了解幼兒園的教育內(nèi)容及教育方法，直接看到幼兒在園的表現(xiàn)，了解教師工作情況，增強對幼兒園教育工作的了解，糾正不良的育兒觀。
3、共同育兒：及時將班內(nèi)及園內(nèi)開展的活動告知家長，鼓勵家長共同參與，給予家長參與和表現(xiàn)的機會。如，區(qū)域材料的收集和制作，幼兒活動的實地觀摩等。讓家長感受到自己也是幼兒園教育不可缺少的一份子。更多工作計劃范文盡在工作計劃頻道!
個人工作計劃 篇9
2017是我校社團發(fā)展尤為重要的一年，學生社團作為中學校園文化的重要載體，是培養(yǎng)學生興趣愛好，擴大求知領(lǐng)域，陶冶思想情操，展示才華智慧的舞臺。
今年學生處，團委對社團工作十分重視，為使我校社團有更新的發(fā)展，就要加大社團管理，使社團步入制度化和規(guī)范化，這對各社團發(fā)展和管理既是機遇又是挑戰(zhàn)，故現(xiàn)將社團部20xx年下階段工作計劃安排如下：
工作的開展分為三個大階段：第一階段積極籌備、組建新社團和社團活動策劃、開展;第二階段社團部內(nèi)部建設(shè)，第三階段對以組建的社團進行嚴格規(guī)劃和管理。
社團部是引導全校學生社團開展自我教育、自我管理和自我服務(wù)的管理組織、是全校學生社團的忠實代表，旗下有：心理健康協(xié)會（籌備中）、環(huán)保協(xié)會、籃球協(xié)會、吉他協(xié)會（籌備中）、文學社、跆拳道社、乒乓球協(xié)會、羽毛球協(xié)會、書法協(xié)會、足球協(xié)會（籌備中）。
每個協(xié)會都有著各自的發(fā)展方向和獨有的魅力所在，可以豐富全體同學的課余生活。但就目前所成立的這些協(xié)會對于一所正在逐步發(fā)展壯大、越來越受關(guān)注、越來越完善的大專院校來說是遠遠不夠的。因此，在將來的工作中我們將更加完善各個協(xié)會的建設(shè)并組建有實際生存意義的新協(xié)會。我們期待著學院領(lǐng)導對社團工作的大力支持。
我們將對社團目前存在的一些不足進行改革、監(jiān)督加以改正;對各協(xié)會負責人聘用將嚴格按照“學校社團組建章程”進行考核;對就任的負責人進行引導與培養(yǎng)。
�。ㄒ唬┮韵率歉鱾�協(xié)會在未來一年活動的策劃：
1、心理協(xié)會：5月份舉行心理相關(guān)的.講座和影視欣賞等活動;10月25日心理健康日，舉辦晚會;
2、環(huán)保協(xié)會：大力宣傳環(huán)保，提高環(huán)保意識，開展環(huán)�；顒�。
3、吉他協(xié)會：聘請專業(yè)老師講座;與音樂協(xié)會等開展有主題的演出;與琴行聯(lián)系組織會員參觀。
4、文學社：活躍校園文化，提高同學對文學的興趣愛好，舉辦一次全校性的征文比賽，評選出優(yōu)秀文章刊登出版;請專業(yè)老師進行文學方面的指導。
5、音樂協(xié)會：請專業(yè)老師進行文學方面的指導，經(jīng)常進行排練，交流經(jīng)驗和技巧，開展大型歌唱比賽。
6、跆拳道社：與校外輔導班取得聯(lián)系，對有興趣愛好的學員進行輔導培訓，爭取在校晚會上交出一個好節(jié)目。
8、乒乓球協(xié)會、羽毛球協(xié)會、網(wǎng)球協(xié)會、足球協(xié)會、臺球協(xié)會：完善協(xié)會隊伍的自身建設(shè);多訓練、加強團體合作精神;多與兄弟院校進行交流切磋，提高球隊整體水平和學校的名氣。
在未來的一年時間里，將著重點放在協(xié)會的管理和發(fā)展上，希望在專業(yè)老師的指導下，真正的起到配合我們學校發(fā)展的目的;其次，組織社團開展有品位、有意義的社團活動，達到豐富同學課余生活的效果。
�。ǘ┰诮梃b上屆社團部工作的同時，對社團提出幾點問題及解決方案構(gòu)思：
1。各協(xié)會自身舉辦的內(nèi)部活動由協(xié)會自行承擔，確實不夠部分，再經(jīng)社團部向?qū)W校提出申請;各協(xié)會所需經(jīng)費必須以報告形式書面申請，交送部長審核，并對協(xié)會活動經(jīng)費去向必須詳細列出，做好存檔工作，以備監(jiān)督檢查。
2。社團的宣傳力度不夠問題：社團的宣傳是社團部各干事的素質(zhì)，能力對外的彰顯，充分展現(xiàn)我校課外活動和學生風采。所以，社團部需要有自己的網(wǎng)站，qq群，利用現(xiàn)代媒體宣傳社團工作。
3。社團選舉存在的問題：社團負責人直接關(guān)系一個社團的發(fā)展和穩(wěn)定，所以社團的負責人產(chǎn)生尤為重要，以后社團負責人應(yīng)由全體會員決定50%，學生會和團委決定50%。使真正有能力的成為社團負責人，讓工作上一個臺階。
4。社團內(nèi)部建設(shè)和人員調(diào)配：針對社團部工作的特殊性，各社團在社團部統(tǒng)一指揮調(diào)配下認真，及時完成各項任務(wù)。做到分工明確，人員合理配置，資源合理利用。
5。社團每舉行一次大型活動須提交策劃書和總結(jié)一份于社團部，且每個社團每年須有一個以上的大型活動，否則社團責令整改。
�。ㄈ┥鐖F部近期活動構(gòu)想：工作計劃
a。由籃球協(xié)會開展3人制籃球賽。
b。由社團部發(fā)起，舉行節(jié)日聯(lián)歡晚會，由各個同學和各協(xié)會出節(jié)目。
c。加強社團部的影響力。
以上的計劃尚不盡完善，有待對各個社團的進一步了解后作出補充�？傮w目標已經(jīng)較為明確，社團部所展開的工作也將朝著既定的目標邁進，爭取創(chuàng)造社團工作的新佳績！
個人工作計劃 篇10
是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔任該職務(wù)3年以來，每年的銷售工作計劃便成為了他的“必修課”，他的銷售計劃不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實際，策略與實戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領(lǐng)效果，那么，李經(jīng)理的年度銷售計劃是如何制定的呢？它又包括哪幾個方面的內(nèi)容？
一、市場分析。年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
二、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。
2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷售目標。銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢？
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數(shù)量。
2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。
3、權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A（高價、形象利潤產(chǎn)品）：B（平價、微利上量產(chǎn)品）：C（低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標的確認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標的順利達成。
四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結(jié)合自己多年的市場運做經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：
1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：
一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。
二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。
三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
5、服務(wù)策略，細節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細節(jié)上狠下功夫。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。
五、團隊管理。在這個模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容：
1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃，比如，20xx年銷售目標5個億，公司本部的'營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么時間內(nèi)到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規(guī)劃明細。
2、團隊管理，明確提出打造“
鐵鷹”團隊的口號，并根據(jù)這個目標，采取了如下幾項措施：
一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充。比如，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。
二、強化培訓，提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓計劃，培訓分為企業(yè)內(nèi)訓和外訓兩種，內(nèi)訓又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務(wù)等。外訓則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓機構(gòu)接受培訓等等。
三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。
六、費用預(yù)算。李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預(yù)算。即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進行費用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。
李經(jīng)理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規(guī)劃、培訓綱目、費用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。
年度銷售計劃的制定，李經(jīng)理達到了如下目的：
1、明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向，通過營銷計劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。
2、實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。
3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。
4、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計劃，為優(yōu)秀營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎(chǔ)。
個人工作計劃 篇11
1.制訂本部門工作計劃
制訂營銷部年度工作計劃、每月工作計劃，審核各班組工作計劃;根據(jù)酒店安排.分析營銷部人員配備及各班組工作狀況.制訂全年人員配置計劃。根據(jù)崗位特點、業(yè)務(wù)需要、人員素質(zhì)用所需達到的目標，對各班組及員工進行合理分工。
2.明確各班組崗位職責，職責范圍，工作程序，管理細則用各項規(guī)章制度，直接參與和指導各項計劃的落實和完成.
3.檢查各項工作
每日直接參與部分日常銷售工作，檢查，督導員工的服務(wù)態(tài)度，操作程度和標準是否規(guī)范.檢查各班組和各班次的工作記錄.檢查領(lǐng)班的在崗情況，考核狀況和完成任務(wù)情況。每月定期對部門主管進行營銷業(yè)務(wù)知識和管理知識的.培訓與考核;每周定期與部門員工溝通兩次，了解員工的思想狀況。
4.組織并參加各項會議
參加酒店每日辦公晨會;參加酒店每月的總結(jié)會議，匯報工作，聽取酒店決策層指示;組織部門每周一召開領(lǐng)班例會，研討上周工作問題，布置本周工作;組織部門每周二召開員工例會，總結(jié)上周工作，布置本周工作;必要時組織部門人員召開專題研討會。
5.指導或直接參與對顧客意見的處理
滿足顧客的合理要求;引導違紀員工，并適當處罰，以此告誡其他員工。
6.總結(jié)、評估與調(diào)整
每月、每季、年度總結(jié)本部門的工作和營業(yè)收人情況，向酒店作出書面匯報;每日聽取各營銷組的工作匯報。掌握部門的工作情況和客房的銷售情況，并布置當日工作;根據(jù)收到的顧客反饋意見，及時調(diào)整、改善服務(wù);負責與其他部門進行協(xié)調(diào)、溝通;簽署和審核部門的文件、報表;根據(jù)工作需要和人員狀況，調(diào)整部分崗位人員;盡可能掌握顧客信息，完善內(nèi)部管理，提高服務(wù)質(zhì)量;部門人員進行日、周、月的工作業(yè)績評估。
個人工作計劃 篇12
根據(jù)《關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)市教育局<轉(zhuǎn)發(fā)省教育廳關(guān)于做好迎接全國中小學體育衛(wèi)生與藝術(shù)教育督導工作的通知>的通知》(會教字〔****〕53號)、《中小學體育工作督導評估指標體系》和《學校藝術(shù)教育工作規(guī)程督導評估指標體系》，對我校體育、衛(wèi)生和藝術(shù)教育工作進行了認真的自查，現(xiàn)將自查情況報告如下：
(一)認真貫徹教育方針，積極落實《學校體育工作條例》。
學校行政班子樹立了“健康第一”的思想，認真貫徹執(zhí)行黨的'教育方針和《學校體育工作條例》(以下簡稱“條例”)，把學校體育工作擺在重要議事日程，積極推行《中學生體育合格標準》和《國家體育鍛煉標準》。結(jié)合實際情況制定了目標明確、可行性較強的發(fā)展規(guī)劃計，制定了學校體育年度工作計劃，明確工作任務(wù)、工作重點和工作思路，制定了得力措施，加強青少年體育工作。
(二)認真執(zhí)行課程標準(大綱)，合理安排體育課教學工作。
我校的體育課堂教學工作一貫根據(jù)“條例”和課程標準(大綱)的要求，合理的安排體育課，一個教學班每周開設(shè)兩節(jié)體育課和一節(jié)生命與健康課，嚴格按照課程標準(大綱)要求，認真?zhèn)湔n、上課。每學期開學初，要制定學期教學計劃，并按照計劃嚴格實施體育教學。學期結(jié)束時，都進行教學總結(jié)。
(三)積極開展“兩操一活動”，認真抓好陽光體育活動。
學校一貫重視早操、課間操和課外活動工作，實行早操、課間操制度，由值日行政、值周老師和體育教師負責監(jiān)督和管理。較好的保證了兩操的質(zhì)量，有效的提高了兩操的效果。我校每年春季舉行乒乓球賽、秋季舉行籃球賽，每年均召開秋季田徑運動會;平常開展了陽光體育活動，做到人人有體育項目、班班有體育活動，學校有體育特色。
(四)逐步加大體育基礎(chǔ)設(shè)施、器材的投入和師資隊伍的建設(shè)，不斷改善體育教學環(huán)境。
我校是一所農(nóng)村薄弱學校，沒有專業(yè)的體育教師，體育教學一直由其它專業(yè)教師兼任，教育力量顯得很薄弱。我校有200米環(huán)形跑道、籃、排球場地、乒乓球場地、學生自由活動區(qū)域等基礎(chǔ)設(shè)施。多年來，學校一直重視體育基礎(chǔ)設(shè)施和器材的投入和建設(shè)，根據(jù)需要，每年投入適當?shù)慕?jīng)費用于購置體育器材和設(shè)備，基本上能夠保證體育教學的正常開展。但離《國家學校體育衛(wèi)生條件試行基本標準》的要求還相差很遠。
(五)建立體制健康監(jiān)測制度，努力提高學生體質(zhì)健康水平。
學校根據(jù)《國家學生體質(zhì)健康標準》，建立學生體質(zhì)健康監(jiān)測與公告制度，定期對在校學生進行體質(zhì)測試;實行學生視力監(jiān)測制度，對學生視力狀況進行監(jiān)測，監(jiān)測結(jié)果有記錄、統(tǒng)計分析。并且建立學生健康檔案。
個人工作計劃 篇13
一、組織實施陽光采購策略
公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計及其他部門監(jiān)督。
1、完善制度，職責明確，按章辦事。
2、工作要公開公正透明。
3、采購效益全線凸現(xiàn)。
4、監(jiān)督機制基本形成。
二、圍繞控制成本、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展工作
三、進一步加強對供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)
四、加強對材料價格信息的管理
20xx年采購部進一步加強了對材料信息的管理，每一次材料的計劃、詢比價都進行了復印留底，保持了信息資料的完整，同時輸入電腦保存，建立采供部材料、以備隨時查閱、對比。
五、提高自己的素質(zhì)和責任感
六、20xx年將具體從以下幾方面予以改進：
1、細化采購管理流程
2、改進供應(yīng)商的選擇。
3、貨比三家，擇優(yōu)選商。
在進行供應(yīng)商數(shù)量的選擇時既要避免單一貨源，尋求多家供應(yīng)，同時又要保證所選供應(yīng)商承擔的供應(yīng)份額充足，以獲取供應(yīng)商的優(yōu)惠政策，降低物資的價格和采購成本。這樣既能保證采購物資供應(yīng)的質(zhì)量，又能有力的'控制采購支出。
4、建立重要貨物供應(yīng)商信息的數(shù)據(jù)庫。
以便在需要時候能隨時找到相應(yīng)的供應(yīng)商，以及這些供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)格性能及其他方面的可靠信息。
5、建立同一類貨物的價格目錄。
以便采購者能進行比較和選擇，充分利用競爭的辦法來獲得價格上的利益。
6、采購員根據(jù)圖紙?zhí)崆敖槿朐儍r。
設(shè)計圖紙出來后，采購部提前介入，爭取贏得時間，降低采購成本。
在20xx年的工作中，我要虛心向其它部門學習工作和管理經(jīng)驗，借鑒好的工作方法，努力學習業(yè)務(wù)理論知識，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。使自己的全面素質(zhì)再有一個新的提高。要進一步強化敬業(yè)精神，增強責任意識，提前完成工作任務(wù)。同時我部門希望公司各個部門出新、出奇的想出不斷下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華、改進弊端。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻出自己的力量。
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