【精品】個人工作計劃范文匯編六篇
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，寫一份計劃，為接下來的工作做準(zhǔn)備吧！好的計劃是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的個人工作計劃6篇，歡迎大家分享。
個人工作計劃 篇1
在新學(xué)期里我們的工作具體安排如下：
一、分析班級的班風(fēng)
學(xué)風(fēng)和班級凝聚力等問題，經(jīng)班委會會議討論以往經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短。繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)良的經(jīng)驗(yàn)，改正補(bǔ)充不足的方面，吸取其它班級經(jīng)驗(yàn)并向其它優(yōu)秀班級學(xué)習(xí)。
二、加強(qiáng)班級凝聚力
加大各班干部之間的溝通交流，提高班干部的工作效率和工作熱情。監(jiān)督各班干部做好以身作則，做好帶頭作用，再以各班干部為中心監(jiān)督其周圍同學(xué)遵守學(xué)校班級的各項(xiàng)規(guī)章制度，帶動全班同學(xué)的集體榮譽(yù)感。
其中，對于班上紀(jì)律，學(xué)習(xí)，衛(wèi)生等其它方面都有全面計劃。
1、衛(wèi)生：組織班上同學(xué)認(rèn)真打掃好衛(wèi)生，積極進(jìn)行義務(wù)打掃。班上同學(xué)還要養(yǎng)成愛衛(wèi)生的良好習(xí)慣并做到不亂丟垃圾，愛護(hù)環(huán)境的美好品德。
2、紀(jì)律：針對班上紀(jì)律不是很好的現(xiàn)象，我們一定要組織班干部負(fù)起責(zé)任，行動起來，認(rèn)真管理好班上紀(jì)律�？山枰詫W(xué)校迎評之風(fēng)抓好班上紀(jì)律。在班委會議上促使大家對迎評引起重視，使大家思想上達(dá)成共識，以身作則。
3、學(xué)習(xí)：能讓同學(xué)們很認(rèn)真的認(rèn)識到學(xué)習(xí)的重要性，認(rèn)真聽課，做好筆記并積極發(fā)言，遵守上課紀(jì)律，不講小話，不玩手機(jī)，與老師處成良好的學(xué)習(xí)關(guān)系。
班干部還要認(rèn)真組織好班上舉行的每一個班會活動并積極帶動全班同學(xué)參加學(xué)�；顒�，力爭第一。體現(xiàn)我們護(hù)一團(tuán)結(jié)向上的奮斗精神！
希望通過以上計劃能夠盡快改變班上目前較為松散的學(xué)風(fēng)，提高同學(xué)們的學(xué)習(xí)熱情，促進(jìn)我們的`學(xué)習(xí)效率。為學(xué)校舉行的迎評做出一份我們力所能及的貢獻(xiàn)并能通過全班的共同努力能將護(hù)一帶成為一個文體德都具備的優(yōu)秀班級！
個人工作計劃 篇2
新的學(xué)期即將開始，為把我班各項(xiàng)工作搞得更好，特制計劃如下：
一、指導(dǎo)思想
在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)下，以突出體現(xiàn)學(xué)生主體為中心，重視學(xué)生養(yǎng)成教育與訓(xùn)練，加強(qiáng)學(xué)生干部隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)學(xué)生的自我教育、民主管理能力，把本班建成具有“團(tuán)結(jié)、活潑、嚴(yán)謹(jǐn)、求學(xué)”的班風(fēng)，把學(xué)生培養(yǎng)觀具有時代精神、健全人格、美好心靈，具有創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的新人。
二、基本情況
我班現(xiàn)有學(xué)生27名其中女生9名。大多數(shù)學(xué)生能夠遵守《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》。大多數(shù)學(xué)生學(xué)習(xí)努力，成績良好。個別學(xué)生學(xué)習(xí)成績太差.
三、工作目標(biāo)
1、加強(qiáng)班級管理，強(qiáng)化學(xué)生技能，提高教學(xué)質(zhì)量。
2、狠抓學(xué)生德育工作，構(gòu)建和諧班級，爭當(dāng)先進(jìn)班集體。
3、以教學(xué)為中心，強(qiáng)化素質(zhì)教育。
4、規(guī)范教學(xué)，讓群眾滿意。
四、德育工作
1、我班將把學(xué)生的德育工作放在首位，貫穿于整個教育、教學(xué)工作之中。堅持以人為本的發(fā)展觀，堅持以規(guī)范為核心，狠抓學(xué)生的德育建設(shè)。
2、強(qiáng)化兩個教育工作，把文明禮儀教育和社會主義榮辱觀教育作為重點(diǎn)內(nèi)容，納入班級整體工作目標(biāo)，深入開展一系列的活動。本學(xué)期計劃舉行“愛祖國、知榮辱”主題班隊(duì)會一次。
3、我們以豐富班級文化生活和環(huán)境建設(shè)為切入點(diǎn)，充分發(fā)揮文化育人的功能。通過開展大課間活動、及音體美和科技制作的評比活動。將體育、藝術(shù)教育融入德育和素質(zhì)教育之中。
4、國慶節(jié)，我班將開展熱愛祖國活動，通過這次活動培養(yǎng)學(xué)生熱愛祖國的感情。
5、及時與學(xué)生家長聯(lián)系，每學(xué)期召開一次學(xué)生家長座談會，聽取家長的意見，爭得家長的`支持。
6、面向全體學(xué)生施教，耐心細(xì)致地做后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作和優(yōu)秀學(xué)生的培養(yǎng)工作，建立后進(jìn)生轉(zhuǎn)化檔案。本學(xué)期對本班學(xué)生普訪一次。
7、對學(xué)生進(jìn)行養(yǎng)成教育。
五、教學(xué)工作
1、召開全體學(xué)生會，分析上學(xué)期本班學(xué)生考試情況，確定本學(xué)期各自的奮斗目標(biāo)。
2、認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo)，開足開齊所有課程。
3、狠抓教學(xué)常規(guī)的落實(shí)，規(guī)范課堂教學(xué)，在教學(xué)中使用普通話，規(guī)范字，體現(xiàn)三維目標(biāo)，注重學(xué)生的主體發(fā)揮。
4、狠抓班主任工作，積極學(xué)習(xí)有關(guān)常識，強(qiáng)化自身專業(yè)技能，努力提高業(yè)務(wù)水平。
5、積極參加教研活動，達(dá)到取長補(bǔ)短共同提高的目的。
6、認(rèn)真?zhèn)湔n，力在課內(nèi)向課上40分鐘要質(zhì)量，做好課后反思。
7、及時為學(xué)生批改作業(yè)，全批全該做好紀(jì)錄。
8、組織好期中、期末試卷分析，并將資料入檔。
9、認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)的教學(xué)刊物，嘗試撰寫論文，積極參與新課改。
10、召開全體學(xué)生會，總結(jié)分析每位學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，評選出學(xué)習(xí)優(yōu)勝者，評出三好學(xué)生。
11、搞好本學(xué)期工作總結(jié)，布置假期活動。
六、環(huán)境建設(shè)
1、堅持環(huán)境育人的思想，教室內(nèi)外天天打掃，保持干凈整潔，做到有檢查、有評比。
2、利用教室文化、板報對學(xué)生進(jìn)行教育。
附工作安排：
2月份：
1、總結(jié)假期工作；
2、制定工作計劃，完善各種制度；
3、營造廉潔文化氛圍；
4、對學(xué)生進(jìn)行養(yǎng)成教育（認(rèn)真聽的習(xí)慣、寫好字的習(xí)慣、自覺學(xué)習(xí)的習(xí)慣）。
3月份：
1、加緊教學(xué)工作，狠抓后進(jìn)生的工作。
2、積極做好期中考試工作。
3、繼續(xù)對學(xué)生進(jìn)行養(yǎng)成教育（認(rèn)真聽的習(xí)慣、寫好字的習(xí)慣、自覺學(xué)習(xí)的習(xí)慣、團(tuán)結(jié)協(xié)作的習(xí)慣）。
4月份：
1、期中考試，做好試卷分析。
2、總結(jié)前段工作，做好教學(xué)工作反思。
5月份：
1、教給學(xué)生學(xué)習(xí)方法，
2、搞好期中復(fù)習(xí)，準(zhǔn)備期中考試。
6月份
1、慶“六一”活動
2、評選優(yōu)秀書法作品；
3、期末考試。
7月份
1、評選三好學(xué)生；
2、完成各項(xiàng)總結(jié)；
3、作好假前的準(zhǔn)備工作，部署假期工作。
個人工作計劃 篇3
倉庫是企業(yè)物資供應(yīng)銷售體系的一個重要組成部分，是企業(yè)各種物資周轉(zhuǎn)儲備的環(huán)節(jié)。同時擔(dān)負(fù)著貨物流通管理的多項(xiàng)業(yè)務(wù)職能。對于倉庫管理人員來說，必需做好倉庫各項(xiàng)工作計劃，同時統(tǒng)籌規(guī)劃工作任務(wù)。分配協(xié)調(diào)人員的具體工作等責(zé)任。
倉管的主要任務(wù)是：
保管好庫存貨物，做到數(shù)量準(zhǔn)確，質(zhì)量完好，確保安全，收發(fā)迅速，面向銷售，服務(wù)周到，降低費(fèi)用。
倉庫管理的目的
貨物的有序保管；庫存實(shí)時反饋；
通過倉庫的`調(diào)整使整個ERP（企業(yè)資源計劃）系統(tǒng)能運(yùn)轉(zhuǎn)起來，將公司的工作流程及工作狀態(tài)能實(shí)時地系統(tǒng)反映，給管理層決策提供支持
倉庫目前存在幾個問題
（1）庫管有人員職責(zé)范圍不明確，倉庫人員缺乏責(zé)任感與執(zhí)行力，倉管的工作職責(zé)和工作范圍也不清晰明了。
（2）貨物未按種類、型號進(jìn)行有效的分類擺放。無標(biāo)識，有時完全是靠記憶分辯貨物。搬運(yùn)貨物時不太細(xì)致，對有些貨物應(yīng)輕拿輕放。
（3）帳的實(shí)時性差，貨物進(jìn)入庫時未及時登記或登記出入庫單每張可能會做幾次出入帳，這種情況下帳面數(shù)據(jù)很難反饋實(shí)時庫存。
（4）貨物的擺放規(guī)則不明確。對于貨物擺放一直沒有一個明確的原則，貨物分類擺放的執(zhí)行也不徹底，出現(xiàn)貨物是堆擺放的判斷由每個倉管自己來決定。
（5）倉庫的貨物編碼不完整、合理。這樣會造成倉庫帳面與倉庫實(shí)物存在偏差，也會加大工作量。
倉庫管理的目標(biāo)
�。�1）帳、卡、物一致，達(dá)到最基本的保管作用；
�。�2）實(shí)時反應(yīng)倉庫的備貨情況、實(shí)時庫存、呆滯貨物狀態(tài)；
�。�3）實(shí)時、系統(tǒng)地反饋倉庫所能涉及到的工廠、銷售相關(guān)數(shù)據(jù)；
�。�4）倉庫能反映出貨物的來貨周期、來貨的不良率、入庫進(jìn)度、成品的庫存走勢、出廠成品返修比率。
倉庫管理目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)
�。�1）倉庫流程電腦化，并盡量多的過程數(shù)據(jù)通過電腦實(shí)時、系統(tǒng)反饋出來；
�。�2）對倉庫相關(guān)的數(shù)據(jù)進(jìn)行采集，盡量多地將各個相關(guān)流程上的數(shù)據(jù)反饋出來；
個人工作計劃 篇4
在這XX年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，廠部特制訂工作計劃如下。
一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢，人力資源計劃從九個方面開展度的工作：
1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé)，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營在既有的.組織架構(gòu)中運(yùn)行。
2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學(xué)依據(jù);
3、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。
6在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進(jìn)企業(yè)的績效考評辦法，實(shí)現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運(yùn)行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權(quán)威性、有效性
7、大力加強(qiáng)員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。
8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
9、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置：
(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域。
(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機(jī)電維修組長約3名。
三、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使新的管理制度實(shí)施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對此項(xiàng)工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五、加強(qiáng)市場調(diào)研，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。
六、品牌推廣
1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌，擴(kuò)大振興的市場占有率，乘公司車間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅實(shí)的市場基礎(chǔ)上更上一層樓。
2、進(jìn)一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作。在各個現(xiàn)場制作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實(shí)力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料
3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認(rèn)識。
七、客戶接待
客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。因此，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認(rèn)真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。
個人工作計劃 篇5
20xx年我們完成了由大二到大三的過渡與蛻變。不知不覺中自己已經(jīng)擔(dān)任班長有兩年多了�，F(xiàn)將20xx年工作計劃如下：
集體凝聚力：
班級中，在一個優(yōu)秀的班集體中，最重要的就是凝聚力，我們來自祖國各地，能相聚十班固然是緣分，若全班同學(xué)都擰成一股繩，勁往一處使，那么沒有什么事情是不能辦到的。同時，在這樣的氛圍中，也將更容易調(diào)動大家的學(xué)習(xí)積極性以及積極參與社會活動的熱情。我覺得可以從下面幾點(diǎn)著手：20xx年我將在學(xué)期開始與學(xué)期末分別舉辦一次班級聚餐在學(xué)期中期舉辦班級，這無疑是促進(jìn)班級同學(xué)彼此了解的絕佳的方式，我希望能多開展類似活動，通過這種方式既豐富了大學(xué)生活，也對班級凝聚力的提升大有裨益。
學(xué)風(fēng)建設(shè)：
盡可能地保證課程出勤率，需請假時一定要輔導(dǎo)員簽字通過的假條;無故遲到或未到的同學(xué)要均記錄留底，并做到及時與其取得聯(lián)系，了解遲到或曠課的原因并留存記錄。在班級班會上對記錄中的同學(xué)進(jìn)行提醒。還有最重要的一點(diǎn)是考風(fēng)建設(shè)，這點(diǎn)必須給予高度重視，不能再出現(xiàn)考試作弊現(xiàn)象，一定要嚴(yán)肅考紀(jì)。
學(xué)業(yè)幫扶：
對于欠學(xué)分較多、學(xué)習(xí)上存在問題的同學(xué)，我打算讓班級學(xué)霸們成立班級學(xué)業(yè)幫扶小組來幫助“弱勢同學(xué)”，以簽訂約定的方式來約束“弱勢同學(xué)”，明確好每周進(jìn)行幫扶的周次和時間，努力做到“走出宿舍，走進(jìn)圖書館”。努力提升班級的學(xué)習(xí)氛圍和班級的整體學(xué)習(xí)成績。
班委工作：
剛開始從事班長的一段日子，覺得自己的工作十分繁瑣、繁忙。兩年的歸納總結(jié)使我明白明確各個班委的職責(zé),各司其職班委之間的通力配合是那么的重要，這樣不僅可以使班長有點(diǎn)喘息的機(jī)會，也能給班委帶來完成任務(wù)后的工作成就感，同時也能是班級事務(wù)處理起來更加得心應(yīng)手。對于同學(xué)的建議、意見和要求務(wù)， 班委有義務(wù)和責(zé)任及時反饋，并要經(jīng)常且及時的召開班委會進(jìn)行討論。同時要要求班委積極表現(xiàn),做好帶頭作用,為班級營造一個良好的競爭學(xué)習(xí)氛圍�？傊嚅L一定要做到“權(quán)力下放”。
宿舍衛(wèi)生方面：
這方面我們班20xx年吃了很大的虧，因?yàn)樾l(wèi)生不合格，我們班與“優(yōu)秀班集體”的榮譽(yù)失之交臂。所以20xx年的工作重點(diǎn)也要考慮到宿舍衛(wèi)生的改善。要求：嚴(yán)格按照值日表的規(guī)定，督促值日生進(jìn)行衛(wèi)生打掃;和宿舍同學(xué)說清楚、講明白，明確分工、明確職責(zé)，做好監(jiān)管和督促工作，如果還是不行那就身體力行，自己擔(dān)當(dāng)起宿舍的衛(wèi)生打掃工作，以行動來做出表率!
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年-20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬元代理費(fèi))。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機(jī)，給后半年帶來一個良好的'開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
個人工作計劃 篇6
一、班級基本情況本班共有47名學(xué)生
男生28人，女生19人。全班的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)不是很扎實(shí)，學(xué)習(xí)態(tài)度和學(xué)習(xí)方法都很欠缺。學(xué)習(xí)沒有自覺性。班里的少數(shù)學(xué)生，比較努力。不過他們在遵守學(xué)校紀(jì)律，參加學(xué)�；顒佣际潜容^積極的。學(xué)生個個都很聰明，也很可愛。
二、本學(xué)期的工作重點(diǎn)
1、抓好班風(fēng)學(xué)風(fēng)，形成很好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。目前家庭特征非常明顯，很多家庭都是一個小孩，從小多受萬千寵愛，衣食無憂，缺乏學(xué)習(xí)的強(qiáng)烈愿望，學(xué)習(xí)的興趣不濃，自覺性也不強(qiáng)。
2、抓好班級管理，做好班干部的.隊(duì)伍建設(shè)。班干部是班里的模范，是同學(xué)的榜樣。班干部是學(xué)風(fēng)樹立的基礎(chǔ)工作。
3、向?qū)W生進(jìn)行學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成教育。不僅要在學(xué)習(xí)養(yǎng)成良好的習(xí)慣，讓他們終身受益，還要培養(yǎng)他們懂禮貌，講衛(wèi)生，守紀(jì)律，講文明的好學(xué)生。
4、積極參加學(xué)校各項(xiàng)活動。使學(xué)生熱愛學(xué)校，為樹立良好做更大的貢獻(xiàn)。
5、通過衢州晚報小記者活動，幫助全班同學(xué)提高寫作能力。
6、實(shí)現(xiàn)班級循環(huán)小紅旗零的突破。
三、具體措施
1、積極做好"家校通"，與家長建立密切聯(lián)系，及時和家長進(jìn)行溝通，把學(xué)校里新情況，告訴家長，把學(xué)生的學(xué)習(xí)情況及時讓家長了解，讓家長配合學(xué)校，讓家長配合老師，老師也可以及時了解學(xué)生在家的表現(xiàn)，有利于學(xué)風(fēng)班風(fēng)的改善。還可以避免家長誤以為，把小孩交給老師，就意味著小孩就可以教好。
2、積極做好班干部的選拔工作。班干部的選人，應(yīng)該通過學(xué)生自己來民主選舉。老師定好基本框架。一切以建立良好的學(xué)風(fēng)為標(biāo)準(zhǔn)。
3、與其他任課老師做好協(xié)調(diào)工作，加強(qiáng)聯(lián)系和溝通，及時了解學(xué)生情況。配合辦主任搞好班風(fēng)學(xué)風(fēng)。
4、定期舉辦班級的學(xué)習(xí)討論會。邀請其他優(yōu)秀老師一起坐談，談學(xué)習(xí)，談理想，談學(xué)習(xí)方法。
四、班級主要活動
1、積極參加學(xué)習(xí)雷鋒月活動。
2、組織做好"6.1"節(jié)活動。
3、詩歌朗誦比賽活動。
4、寫字比賽活動。
5、抓好期中考試和期終復(fù)習(xí)和考試。
6、做好安全教育和暑期安全教育宣傳。
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