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工作計劃

個人工作計劃

時間:2023-07-03 07:19:52 工作計劃 我要投稿

【精品】個人工作計劃范文匯編六篇

  人生天地之間,若白駒過隙,忽然而已,成績已屬于過去,新一輪的工作即將來臨,寫一份計劃,為接下來的工作做準(zhǔn)備吧!好的計劃是什么樣的呢?下面是小編幫大家整理的個人工作計劃6篇,歡迎大家分享。

【精品】個人工作計劃范文匯編六篇

個人工作計劃 篇1

  在新學(xué)期里我們的工作具體安排如下:

  一、分析班級的班風(fēng)

  學(xué)風(fēng)和班級凝聚力等問題,經(jīng)班委會會議討論以往經(jīng)驗(yàn),取長補(bǔ)短。繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)良的經(jīng)驗(yàn),改正補(bǔ)充不足的方面,吸取其它班級經(jīng)驗(yàn)并向其它優(yōu)秀班級學(xué)習(xí)。

  二、加強(qiáng)班級凝聚力

  加大各班干部之間的溝通交流,提高班干部的工作效率和工作熱情。監(jiān)督各班干部做好以身作則,做好帶頭作用,再以各班干部為中心監(jiān)督其周圍同學(xué)遵守學(xué)校班級的各項(xiàng)規(guī)章制度,帶動全班同學(xué)的集體榮譽(yù)感。

  其中,對于班上紀(jì)律,學(xué)習(xí),衛(wèi)生等其它方面都有全面計劃。

  1、衛(wèi)生:組織班上同學(xué)認(rèn)真打掃好衛(wèi)生,積極進(jìn)行義務(wù)打掃。班上同學(xué)還要養(yǎng)成愛衛(wèi)生的良好習(xí)慣并做到不亂丟垃圾,愛護(hù)環(huán)境的美好品德。

  2、紀(jì)律:針對班上紀(jì)律不是很好的現(xiàn)象,我們一定要組織班干部負(fù)起責(zé)任,行動起來,認(rèn)真管理好班上紀(jì)律?山枰詫W(xué)校迎評之風(fēng)抓好班上紀(jì)律。在班委會議上促使大家對迎評引起重視,使大家思想上達(dá)成共識,以身作則。

  3、學(xué)習(xí):能讓同學(xué)們很認(rèn)真的認(rèn)識到學(xué)習(xí)的重要性,認(rèn)真聽課,做好筆記并積極發(fā)言,遵守上課紀(jì)律,不講小話,不玩手機(jī),與老師處成良好的學(xué)習(xí)關(guān)系。

  班干部還要認(rèn)真組織好班上舉行的每一個班會活動并積極帶動全班同學(xué)參加學(xué);顒,力爭第一。體現(xiàn)我們護(hù)一團(tuán)結(jié)向上的奮斗精神!

  希望通過以上計劃能夠盡快改變班上目前較為松散的學(xué)風(fēng),提高同學(xué)們的學(xué)習(xí)熱情,促進(jìn)我們的`學(xué)習(xí)效率。為學(xué)校舉行的迎評做出一份我們力所能及的貢獻(xiàn)并能通過全班的共同努力能將護(hù)一帶成為一個文體德都具備的優(yōu)秀班級!

個人工作計劃 篇2

  新的學(xué)期即將開始,為把我班各項(xiàng)工作搞得更好,特制計劃如下:

  一、指導(dǎo)思想

  在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)下,以突出體現(xiàn)學(xué)生主體為中心,重視學(xué)生養(yǎng)成教育與訓(xùn)練,加強(qiáng)學(xué)生干部隊(duì)伍建設(shè),加強(qiáng)學(xué)生的自我教育、民主管理能力,把本班建成具有“團(tuán)結(jié)、活潑、嚴(yán)謹(jǐn)、求學(xué)”的班風(fēng),把學(xué)生培養(yǎng)觀具有時代精神、健全人格、美好心靈,具有創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的新人。

  二、基本情況

  我班現(xiàn)有學(xué)生27名其中女生9名。大多數(shù)學(xué)生能夠遵守《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》。大多數(shù)學(xué)生學(xué)習(xí)努力,成績良好。個別學(xué)生學(xué)習(xí)成績太差.

  三、工作目標(biāo)

  1、加強(qiáng)班級管理,強(qiáng)化學(xué)生技能,提高教學(xué)質(zhì)量。

  2、狠抓學(xué)生德育工作,構(gòu)建和諧班級,爭當(dāng)先進(jìn)班集體。

  3、以教學(xué)為中心,強(qiáng)化素質(zhì)教育。

  4、規(guī)范教學(xué),讓群眾滿意。

  四、德育工作

  1、我班將把學(xué)生的德育工作放在首位,貫穿于整個教育、教學(xué)工作之中。堅持以人為本的發(fā)展觀,堅持以規(guī)范為核心,狠抓學(xué)生的德育建設(shè)。

  2、強(qiáng)化兩個教育工作,把文明禮儀教育和社會主義榮辱觀教育作為重點(diǎn)內(nèi)容,納入班級整體工作目標(biāo),深入開展一系列的活動。本學(xué)期計劃舉行“愛祖國、知榮辱”主題班隊(duì)會一次。

  3、我們以豐富班級文化生活和環(huán)境建設(shè)為切入點(diǎn),充分發(fā)揮文化育人的功能。通過開展大課間活動、及音體美和科技制作的評比活動。將體育、藝術(shù)教育融入德育和素質(zhì)教育之中。

  4、國慶節(jié),我班將開展熱愛祖國活動,通過這次活動培養(yǎng)學(xué)生熱愛祖國的感情。

  5、及時與學(xué)生家長聯(lián)系,每學(xué)期召開一次學(xué)生家長座談會,聽取家長的意見,爭得家長的`支持。

  6、面向全體學(xué)生施教,耐心細(xì)致地做后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作和優(yōu)秀學(xué)生的培養(yǎng)工作,建立后進(jìn)生轉(zhuǎn)化檔案。本學(xué)期對本班學(xué)生普訪一次。

  7、對學(xué)生進(jìn)行養(yǎng)成教育。

  五、教學(xué)工作

  1、召開全體學(xué)生會,分析上學(xué)期本班學(xué)生考試情況,確定本學(xué)期各自的奮斗目標(biāo)。

  2、認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo),開足開齊所有課程。

  3、狠抓教學(xué)常規(guī)的落實(shí),規(guī)范課堂教學(xué),在教學(xué)中使用普通話,規(guī)范字,體現(xiàn)三維目標(biāo),注重學(xué)生的主體發(fā)揮。

  4、狠抓班主任工作,積極學(xué)習(xí)有關(guān)常識,強(qiáng)化自身專業(yè)技能,努力提高業(yè)務(wù)水平。

  5、積極參加教研活動,達(dá)到取長補(bǔ)短共同提高的目的。

  6、認(rèn)真?zhèn)湔n,力在課內(nèi)向課上40分鐘要質(zhì)量,做好課后反思。

  7、及時為學(xué)生批改作業(yè),全批全該做好紀(jì)錄。

  8、組織好期中、期末試卷分析,并將資料入檔。

  9、認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)的教學(xué)刊物,嘗試撰寫論文,積極參與新課改。

  10、召開全體學(xué)生會,總結(jié)分析每位學(xué)生的學(xué)習(xí)情況,評選出學(xué)習(xí)優(yōu)勝者,評出三好學(xué)生。

  11、搞好本學(xué)期工作總結(jié),布置假期活動。

  六、環(huán)境建設(shè)

  1、堅持環(huán)境育人的思想,教室內(nèi)外天天打掃,保持干凈整潔,做到有檢查、有評比。

  2、利用教室文化、板報對學(xué)生進(jìn)行教育。

  附工作安排:

  2月份:

  1、總結(jié)假期工作;

  2、制定工作計劃,完善各種制度;

  3、營造廉潔文化氛圍;

  4、對學(xué)生進(jìn)行養(yǎng)成教育(認(rèn)真聽的習(xí)慣、寫好字的習(xí)慣、自覺學(xué)習(xí)的習(xí)慣)。

  3月份:

  1、加緊教學(xué)工作,狠抓后進(jìn)生的工作。

  2、積極做好期中考試工作。

  3、繼續(xù)對學(xué)生進(jìn)行養(yǎng)成教育(認(rèn)真聽的習(xí)慣、寫好字的習(xí)慣、自覺學(xué)習(xí)的習(xí)慣、團(tuán)結(jié)協(xié)作的習(xí)慣)。

  4月份:

  1、期中考試,做好試卷分析。

  2、總結(jié)前段工作,做好教學(xué)工作反思。

  5月份:

  1、教給學(xué)生學(xué)習(xí)方法,

  2、搞好期中復(fù)習(xí),準(zhǔn)備期中考試。

  6月份

  1、慶“六一”活動

  2、評選優(yōu)秀書法作品;

  3、期末考試。

  7月份

  1、評選三好學(xué)生;

  2、完成各項(xiàng)總結(jié);

  3、作好假前的準(zhǔn)備工作,部署假期工作。

個人工作計劃 篇3

  倉庫是企業(yè)物資供應(yīng)銷售體系的一個重要組成部分,是企業(yè)各種物資周轉(zhuǎn)儲備的環(huán)節(jié)。同時擔(dān)負(fù)著貨物流通管理的多項(xiàng)業(yè)務(wù)職能。對于倉庫管理人員來說,必需做好倉庫各項(xiàng)工作計劃,同時統(tǒng)籌規(guī)劃工作任務(wù)。分配協(xié)調(diào)人員的具體工作等責(zé)任。

  倉管的主要任務(wù)是:

  保管好庫存貨物,做到數(shù)量準(zhǔn)確,質(zhì)量完好,確保安全,收發(fā)迅速,面向銷售,服務(wù)周到,降低費(fèi)用。

  倉庫管理的目的

  貨物的有序保管;庫存實(shí)時反饋;

  通過倉庫的`調(diào)整使整個ERP(企業(yè)資源計劃)系統(tǒng)能運(yùn)轉(zhuǎn)起來,將公司的工作流程及工作狀態(tài)能實(shí)時地系統(tǒng)反映,給管理層決策提供支持

  倉庫目前存在幾個問題

  (1)庫管有人員職責(zé)范圍不明確,倉庫人員缺乏責(zé)任感與執(zhí)行力,倉管的工作職責(zé)和工作范圍也不清晰明了。

  (2)貨物未按種類、型號進(jìn)行有效的分類擺放。無標(biāo)識,有時完全是靠記憶分辯貨物。搬運(yùn)貨物時不太細(xì)致,對有些貨物應(yīng)輕拿輕放。

  (3)帳的實(shí)時性差,貨物進(jìn)入庫時未及時登記或登記出入庫單每張可能會做幾次出入帳,這種情況下帳面數(shù)據(jù)很難反饋實(shí)時庫存。

  (4)貨物的擺放規(guī)則不明確。對于貨物擺放一直沒有一個明確的原則,貨物分類擺放的執(zhí)行也不徹底,出現(xiàn)貨物是堆擺放的判斷由每個倉管自己來決定。

  (5)倉庫的貨物編碼不完整、合理。這樣會造成倉庫帳面與倉庫實(shí)物存在偏差,也會加大工作量。

  倉庫管理的目標(biāo)

 。1)帳、卡、物一致,達(dá)到最基本的保管作用;

 。2)實(shí)時反應(yīng)倉庫的備貨情況、實(shí)時庫存、呆滯貨物狀態(tài);

 。3)實(shí)時、系統(tǒng)地反饋倉庫所能涉及到的工廠、銷售相關(guān)數(shù)據(jù);

 。4)倉庫能反映出貨物的來貨周期、來貨的不良率、入庫進(jìn)度、成品的庫存走勢、出廠成品返修比率。

  倉庫管理目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)

 。1)倉庫流程電腦化,并盡量多的過程數(shù)據(jù)通過電腦實(shí)時、系統(tǒng)反饋出來;

 。2)對倉庫相關(guān)的數(shù)據(jù)進(jìn)行采集,盡量多地將各個相關(guān)流程上的數(shù)據(jù)反饋出來;

個人工作計劃 篇4

  在這XX年的一年里,憑借前幾年的蓄勢,已具備步入了快車道,為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長,以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前,一個更具朝氣和活力的、車間完善后,管理水平必將大幅度提高,這不僅僅是市場競爭的外在要求,更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于各部門來說,全面提升管理水平,與公司同步發(fā)展,既是一種壓力,又是一種動力。為了完成公司的總體經(jīng)營管理目標(biāo),廠部特制訂工作計劃如下。

  一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足,結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢,人力資源計劃從九個方面開展度的工作:

  1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu),確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé),爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,三年不再做大的調(diào)整,保證公司的運(yùn)營在既有的.組織架構(gòu)中運(yùn)行。

  2、完成公司各部門各職位的工作分析,為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學(xué)依據(jù);

  3、完成日常人力資源招聘與配置

  4、推行薪酬管理,完善員工薪資結(jié)構(gòu),實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;

  5、充分考慮員工福利,做好員工激勵工作,建立內(nèi)部升遷制度,做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神,增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。

  6在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上,參考先進(jìn)企業(yè)的績效考評辦法,實(shí)現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運(yùn)行,并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權(quán)威性、有效性

  7、大力加強(qiáng)員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn),加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。

  8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制,調(diào)動公司所有員工的主觀能動性,建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益,為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

  9、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益,又維護(hù)公司的形象和根本利益。

  二、增加人員配置:

  (1)前臺:前臺增加至3名,分管不同區(qū)域。

  (2)車間管理人員:車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機(jī)電維修組長約3名。

  三、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

  春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn),使新的管理制度實(shí)施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員,切勿濫竽充數(shù)。

  四、加大人員考核力度

  在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定,從制度上對此項(xiàng)工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,有針對性地加以分析和研究,以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。

  五、加強(qiáng)市場調(diào)研,以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,進(jìn)行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料,為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。

  六、品牌推廣

  1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌,擴(kuò)大振興的市場占有率,乘公司車間乘改建的東風(fēng),初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌,創(chuàng)造更大市場空間,從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅實(shí)的市場基礎(chǔ)上更上一層樓。

  2、進(jìn)一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作。在各個現(xiàn)場制作和安裝宣傳條幅或廣告牌,現(xiàn)場展示企業(yè)實(shí)力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料

  3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵,給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,從而對有更清晰和深層次的認(rèn)識。

  七、客戶接待

  客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單,但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。因此,業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢,又不影響接待效果,需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排,讓每一位客人在最短時間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解,對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感,對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認(rèn)真對待每一批客人和每一客人,使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來提高跟蹤的成功率,達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。

個人工作計劃 篇5

  20xx年我們完成了由大二到大三的過渡與蛻變。不知不覺中自己已經(jīng)擔(dān)任班長有兩年多了,F(xiàn)將20xx年工作計劃如下:

  集體凝聚力:

  班級中,在一個優(yōu)秀的班集體中,最重要的就是凝聚力,我們來自祖國各地,能相聚十班固然是緣分,若全班同學(xué)都擰成一股繩,勁往一處使,那么沒有什么事情是不能辦到的。同時,在這樣的氛圍中,也將更容易調(diào)動大家的學(xué)習(xí)積極性以及積極參與社會活動的熱情。我覺得可以從下面幾點(diǎn)著手:20xx年我將在學(xué)期開始與學(xué)期末分別舉辦一次班級聚餐在學(xué)期中期舉辦班級,這無疑是促進(jìn)班級同學(xué)彼此了解的絕佳的方式,我希望能多開展類似活動,通過這種方式既豐富了大學(xué)生活,也對班級凝聚力的提升大有裨益。

  學(xué)風(fēng)建設(shè):

  盡可能地保證課程出勤率,需請假時一定要輔導(dǎo)員簽字通過的假條;無故遲到或未到的同學(xué)要均記錄留底,并做到及時與其取得聯(lián)系,了解遲到或曠課的原因并留存記錄。在班級班會上對記錄中的同學(xué)進(jìn)行提醒。還有最重要的一點(diǎn)是考風(fēng)建設(shè),這點(diǎn)必須給予高度重視,不能再出現(xiàn)考試作弊現(xiàn)象,一定要嚴(yán)肅考紀(jì)。

  學(xué)業(yè)幫扶:

  對于欠學(xué)分較多、學(xué)習(xí)上存在問題的同學(xué),我打算讓班級學(xué)霸們成立班級學(xué)業(yè)幫扶小組來幫助“弱勢同學(xué)”,以簽訂約定的方式來約束“弱勢同學(xué)”,明確好每周進(jìn)行幫扶的周次和時間,努力做到“走出宿舍,走進(jìn)圖書館”。努力提升班級的學(xué)習(xí)氛圍和班級的整體學(xué)習(xí)成績。

  班委工作:

  剛開始從事班長的一段日子,覺得自己的工作十分繁瑣、繁忙。兩年的歸納總結(jié)使我明白明確各個班委的職責(zé),各司其職班委之間的通力配合是那么的重要,這樣不僅可以使班長有點(diǎn)喘息的機(jī)會,也能給班委帶來完成任務(wù)后的工作成就感,同時也能是班級事務(wù)處理起來更加得心應(yīng)手。對于同學(xué)的建議、意見和要求務(wù), 班委有義務(wù)和責(zé)任及時反饋,并要經(jīng)常且及時的召開班委會進(jìn)行討論。同時要要求班委積極表現(xiàn),做好帶頭作用,為班級營造一個良好的競爭學(xué)習(xí)氛圍?傊嚅L一定要做到“權(quán)力下放”。

  宿舍衛(wèi)生方面:

  這方面我們班20xx年吃了很大的虧,因?yàn)樾l(wèi)生不合格,我們班與“優(yōu)秀班集體”的榮譽(yù)失之交臂。所以20xx年的工作重點(diǎn)也要考慮到宿舍衛(wèi)生的改善。要求:嚴(yán)格按照值日表的規(guī)定,督促值日生進(jìn)行衛(wèi)生打掃;和宿舍同學(xué)說清楚、講明白,明確分工、明確職責(zé),做好監(jiān)管和督促工作,如果還是不行那就身體力行,自己擔(dān)當(dāng)起宿舍的衛(wèi)生打掃工作,以行動來做出表率!

  轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年-20xx年了,新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年,也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭,家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,我訂立了本年度工作計劃,以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

  一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

  1、在第一季度,以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

  2、在第二季度的時候,以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬元代理費(fèi))。在大力開拓市場的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

  3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個良好的'開端。并且,隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶,做一次有針對性的開發(fā),有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

  4、第四季度就是年底了,這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,找出有漏洞的地方,有針對性的做可行性建議,力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。

  二、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí),對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。

  知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

  三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

  以上,是我對20xx年的工作計劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正;疖嚺艿目爝靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年,我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),也力爭贏的機(jī)會去尋求的客戶,爭取的單,完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù),能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

個人工作計劃 篇6

  一、班級基本情況本班共有47名學(xué)生

  男生28人,女生19人。全班的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)不是很扎實(shí),學(xué)習(xí)態(tài)度和學(xué)習(xí)方法都很欠缺。學(xué)習(xí)沒有自覺性。班里的少數(shù)學(xué)生,比較努力。不過他們在遵守學(xué)校紀(jì)律,參加學(xué);顒佣际潜容^積極的。學(xué)生個個都很聰明,也很可愛。

  二、本學(xué)期的工作重點(diǎn)

  1、抓好班風(fēng)學(xué)風(fēng),形成很好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。目前家庭特征非常明顯,很多家庭都是一個小孩,從小多受萬千寵愛,衣食無憂,缺乏學(xué)習(xí)的強(qiáng)烈愿望,學(xué)習(xí)的興趣不濃,自覺性也不強(qiáng)。

  2、抓好班級管理,做好班干部的.隊(duì)伍建設(shè)。班干部是班里的模范,是同學(xué)的榜樣。班干部是學(xué)風(fēng)樹立的基礎(chǔ)工作。

  3、向?qū)W生進(jìn)行學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成教育。不僅要在學(xué)習(xí)養(yǎng)成良好的習(xí)慣,讓他們終身受益,還要培養(yǎng)他們懂禮貌,講衛(wèi)生,守紀(jì)律,講文明的好學(xué)生。

  4、積極參加學(xué)校各項(xiàng)活動。使學(xué)生熱愛學(xué)校,為樹立良好做更大的貢獻(xiàn)。

  5、通過衢州晚報小記者活動,幫助全班同學(xué)提高寫作能力。

  6、實(shí)現(xiàn)班級循環(huán)小紅旗零的突破。

  三、具體措施

  1、積極做好"家校通",與家長建立密切聯(lián)系,及時和家長進(jìn)行溝通,把學(xué)校里新情況,告訴家長,把學(xué)生的學(xué)習(xí)情況及時讓家長了解,讓家長配合學(xué)校,讓家長配合老師,老師也可以及時了解學(xué)生在家的表現(xiàn),有利于學(xué)風(fēng)班風(fēng)的改善。還可以避免家長誤以為,把小孩交給老師,就意味著小孩就可以教好。

  2、積極做好班干部的選拔工作。班干部的選人,應(yīng)該通過學(xué)生自己來民主選舉。老師定好基本框架。一切以建立良好的學(xué)風(fēng)為標(biāo)準(zhǔn)。

  3、與其他任課老師做好協(xié)調(diào)工作,加強(qiáng)聯(lián)系和溝通,及時了解學(xué)生情況。配合辦主任搞好班風(fēng)學(xué)風(fēng)。

  4、定期舉辦班級的學(xué)習(xí)討論會。邀請其他優(yōu)秀老師一起坐談,談學(xué)習(xí),談理想,談學(xué)習(xí)方法。

  四、班級主要活動

  1、積極參加學(xué)習(xí)雷鋒月活動。

  2、組織做好"6.1"節(jié)活動。

  3、詩歌朗誦比賽活動。

  4、寫字比賽活動。

  5、抓好期中考試和期終復(fù)習(xí)和考試。

  6、做好安全教育和暑期安全教育宣傳。

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