個(gè)人工作計(jì)劃

時(shí)間：2023-06-24 14:45:06 工作計(jì)劃我要投稿

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【實(shí)用】個(gè)人工作計(jì)劃八篇

　　日子如同白駒過隙，相信大家對(duì)即將到來的工作生活滿心期待吧！是時(shí)候開始寫計(jì)劃了。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了？以下是小編收集整理的個(gè)人工作計(jì)劃8篇，希望能夠幫助到大家。

【實(shí)用】個(gè)人工作計(jì)劃八篇

個(gè)人工作計(jì)劃篇1

　　一、指導(dǎo)思想

　　在學(xué)校黨支部領(lǐng)導(dǎo)下，做好工會(huì)的四項(xiàng)職能工作，充分發(fā)揮工會(huì)的參政議政和監(jiān)督作用。關(guān)心教職工生活，維護(hù)教職工的合法權(quán)益，做好教職工的生活福利。配合校長(zhǎng)室搞好會(huì)員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高教職工的主人翁意識(shí)和改革創(chuàng)新精神，精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，奮力拼搏，為學(xué)校的建設(shè)發(fā)揮應(yīng)有的作用。

　　二、主要工作目標(biāo)任務(wù)

　　1、配合學(xué)校黨支部、校長(zhǎng)室加強(qiáng)教師的政治學(xué)習(xí)，做好暑期師德培訓(xùn)工作，努力提高教師的整體素質(zhì)。

　　2、加強(qiáng)校務(wù)公開和民主理財(cái)工作，做好學(xué)校每學(xué)期的帳目審核，達(dá)到民主理財(cái)，民主管理之效果。

　　3、關(guān)心教職工生活，繼續(xù)做好為教職工生日送祝�；顒�(dòng)，積極維護(hù)學(xué)校臨時(shí)工的合法權(quán)益，將廣大教職工的生活困難與疾苦時(shí)刻放在心中，極力為教職工排憂解難。

　　4、開展形式多樣的文體活動(dòng)，倡導(dǎo)教師每天鍛煉一小時(shí)；在節(jié)假日積極開展文化娛樂和體育活動(dòng)，活躍豐富廣大教職工業(yè)余生活。

　　5、關(guān)心學(xué)校的建設(shè)與發(fā)展，配合學(xué)校搞好實(shí)施績(jī)效工資后的相關(guān)制度改革，認(rèn)真做好工會(huì)規(guī)范化建設(shè)達(dá)標(biāo)工作，積極維護(hù)教職工的'參政議政的權(quán)利。

　　6、加強(qiáng)工會(huì)自身建設(shè)，注重委員之間的團(tuán)結(jié)與協(xié)作，做好工會(huì)委員的換屆工作和工會(huì)日常工作及資料的整理歸檔工作。

個(gè)人工作計(jì)劃篇2

　　一、繼續(xù)加強(qiáng)安全教育培訓(xùn)。

　　20xx年下半年，重點(diǎn)要加強(qiáng)對(duì)《安全生產(chǎn)法》、《消防法》和《煙草行業(yè)安全管理規(guī)定》的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，并邀請(qǐng)市交警大隊(duì)和消防大隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)專題輔導(dǎo)講課，進(jìn)一步增強(qiáng)員工的法律意識(shí)，著力提高安全防范的自覺性和責(zé)任性。

　　二、進(jìn)一步加強(qiáng)安全責(zé)任制的落實(shí)。

　　全體員工要牢固確立“防范勝于救災(zāi)、責(zé)任重于泰山”的思想，狠抓各項(xiàng)制度的落實(shí)，各科室、部門要切實(shí)加強(qiáng)工作責(zé)任性，做好安全的監(jiān)督檢查工作。一是要按照職能，抓好責(zé)任的落實(shí)到位；

　　二是要扎實(shí)抓好自查自糾工作，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)報(bào)告整改；

　　三是要定期組織安全檢查，消除隱患；

　　四是要加強(qiáng)值班和查崗管理；

　　五是加強(qiáng)物流中心的安全管理，嚴(yán)格庫區(qū)的各項(xiàng)管理制度，切實(shí)做好防火防盜工作，努力把事故隱患消滅在萌芽狀態(tài)；

　　六是要進(jìn)一步加強(qiáng)事故責(zé)任追究制度，嚴(yán)格執(zhí)行省局有關(guān)的獎(jiǎng)懲規(guī)定。

　　三、強(qiáng)化對(duì)車輛的安全管理。

　　一是要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)駕駛員的教育管理，堅(jiān)持每月開展一次安全教育活動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)安全意識(shí)，著力提高駕駛員遵守《道路交通法規(guī)》和局（公司）《車輛管理制度》的自覺性；二是進(jìn)一步強(qiáng)化車輛管理，嚴(yán)格實(shí)行公務(wù)用車派車單制度，進(jìn)一步明確規(guī)范派車權(quán)限和用車規(guī)定；三是嚴(yán)把車輛準(zhǔn)駕關(guān)，堅(jiān)持持證上崗，定認(rèn)定車，不準(zhǔn)公車私用，不準(zhǔn)繞道辦私事，嚴(yán)禁沒有上崗證的人員駕駛車輛；四是嚴(yán)格執(zhí)行事故責(zé)任賠償制度，進(jìn)一步強(qiáng)化交通事故的.責(zé)任追究制度，杜絕交通責(zé)任事故的發(fā)生。

　　四、進(jìn)一步強(qiáng)化考核機(jī)制。

　　一是加強(qiáng)對(duì)客戶服務(wù)部的考核，每月結(jié)合綜合考核一并進(jìn)行，把安全工作列為重要項(xiàng)目，并與工資兌現(xiàn)掛鉤考核；二是加強(qiáng)對(duì)各科室、部門考核，實(shí)行安全工作一票否決制，安全工作業(yè)績(jī)作為年終綜合考核的重要依據(jù)，與獎(jiǎng)金兌現(xiàn)掛鉤；三是加強(qiáng)對(duì)駕駛員考核管理，堅(jiān)持每月一次，考核業(yè)績(jī)與當(dāng)月工資兌現(xiàn)掛鉤。

　　五、工作要求

　　1.各科室、部門要高度重視安全工作，消除麻痹思想，抓好措施的落實(shí)。

　　2.要認(rèn)真履行職責(zé)，增強(qiáng)責(zé)任性，強(qiáng)化監(jiān)督檢查。

　　3.加強(qiáng)協(xié)調(diào)配合，齊抓共管，扎實(shí)抓好安全工作。

　　4.強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，抓好隱患的整改落實(shí)。

個(gè)人工作計(jì)劃篇3

　　即將過去的，我的感受頗多�；仡欉@一年的工作歷程作為xx迪的一名員工我深深感到xx之蓬勃發(fā)展的熱氣和xx人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個(gè)窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。

　　在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門的大力配合下，的銷售額與去年相比取得了較好的成績(jī)，在此我感謝各部門的大力配合與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持!

　　工作總結(jié)：

　　從開廠以來截止12月31日，東南亞區(qū)域共有3個(gè)國(guó)家(xx、xx、xx)共xx個(gè)客人有合作往來，總銷售額約xx：

　　1、xx：客戶共xx個(gè)(新客戶x個(gè)，之前的老客戶未返單的共x個(gè))，總銷售額約xxrmb;

　　2、xx：客戶共xx個(gè)(新客戶xx個(gè)，之前的老客戶未返單的共xx個(gè))，總銷售額約xx;

　　3、xx：客戶共xx個(gè)(新客戶xx個(gè)，之前的老客戶未返單的.共xx個(gè))，總銷售額約xx、00rmb。

　　按以上數(shù)據(jù)，東南亞區(qū)域國(guó)家，xx市場(chǎng)較為穩(wěn)定，且返單率較高(未返單的老客戶多為無客人聯(lián)系方式，使得我們無法主動(dòng)與客人聯(lián)系取得信息)，但市場(chǎng)單價(jià)競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)空間較小。xx和xx市場(chǎng)的返單率也較高，但訂單訂貨量少，品種繁雜。不過也有個(gè)別現(xiàn)有客戶較為理想，但還需不斷與更多理想的新客戶保持聯(lián)系，以取得合作機(jī)會(huì)，提高銷售額。

　　忙碌的，由于個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問題。

　　4月份，由于燈杯電鍍廠的電鍍材料問題，導(dǎo)致我司4-5月份出貨給客人部分的直插筒燈燈杯有大量嚴(yán)重變色的異常情況發(fā)生;10月份，又因環(huán)電鍍廠問題，導(dǎo)致客人投訴鐵皮環(huán)易生銹的問題。但因公司及時(shí)查出導(dǎo)致產(chǎn)品出現(xiàn)各種質(zhì)量異常的根本原因，及時(shí)向客人解釋，重新將出現(xiàn)質(zhì)量異常的產(chǎn)品賠償給客人，并向客人承諾我們?cè)诮窈髸?huì)努力完善工作，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再出現(xiàn)更多的問題，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關(guān)系。但第一次和我們合作的xx客人，由于我們出貨給客人所有產(chǎn)品的燈杯全部嚴(yán)重變色，終造成了客人無法正常銷售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對(duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信賴，同時(shí)也使客人打消了與我們長(zhǎng)期合作的念頭，使得我們失去了一個(gè)理想的大客戶。

　　10月份，xx客人，由于客人支付貨款不及時(shí)，且多次溝通都無法取得好的結(jié)果，使我們對(duì)客人失去了信譽(yù)，從而不得不安排其客人訂單暫停生產(chǎn)，同時(shí)造成其客戶訂單的產(chǎn)品庫存，資金不能正常運(yùn)作，給公司帶來了嚴(yán)重?fù)p失。此問題至今還在緊密與客人溝通，直到問題得到解決為止。

　　對(duì)于發(fā)生的種、種異常問題，使我認(rèn)識(shí)到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓(xùn)，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí),以取得更多的工作經(jīng)驗(yàn)，使得犯錯(cuò)的機(jī)率逐漸降低。

　　工作計(jì)劃及個(gè)人要求：

　　1、對(duì)于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成績(jī);

　　2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶;

　　3、發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒有合作關(guān)系往來的國(guó)家的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛;

　　4、加強(qiáng)多方面知識(shí)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合;

　　5、熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹;

　　6、試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。

　　有關(guān)建議：

　　1、建公司銷售員議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料，一方面可對(duì)燈具的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢(shì)等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實(shí)力;

　　2、適應(yīng)東南亞區(qū)域國(guó)家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢，建議每個(gè)月開發(fā)1款(1個(gè)系列)新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤(rùn)空間;

　　隨著公司和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

個(gè)人工作計(jì)劃篇4

　　圍繞教育局及教研培訓(xùn)中心的工作要點(diǎn)，以“質(zhì)量”與“和諧”為中心，突出“良好習(xí)慣養(yǎng)成”和“課堂教學(xué)改革”兩大重點(diǎn)，堅(jiān)持教學(xué)研究，教學(xué)指導(dǎo)、教學(xué)服務(wù)、教學(xué)管理于一體的原則，加強(qiáng)教學(xué)過程管理，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量。

　　一、工作目標(biāo)

　　1、推進(jìn)課堂教學(xué)改革。加大課堂教學(xué)的研究力度，全力推行目標(biāo)導(dǎo)學(xué)與課堂觀察，及時(shí)發(fā)現(xiàn)教學(xué)改革中出現(xiàn)的問題，提出解決的方法與措施，提高課堂實(shí)效。

　　2、優(yōu)化教學(xué)過程管理。以課堂教學(xué)為中心，重視學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，尤其是書寫習(xí)慣的養(yǎng)成，提高學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力，形成良好的學(xué)習(xí)品質(zhì)。

　　3、加強(qiáng)學(xué)科教學(xué)研究。通過不同形式、不同內(nèi)容的學(xué)科教研，切實(shí)提高初中語文教師的教學(xué)科研能力，力爭(zhēng)形成“研有特色”的初中語文教研模式。

　　4、強(qiáng)化師資隊(duì)伍建設(shè)。繼續(xù)加強(qiáng)名師工作室建設(shè)，充分發(fā)揮名師的輻射帶動(dòng)作用，通過名師引領(lǐng)，提高教師業(yè)務(wù)水平，力爭(zhēng)打造一支高素質(zhì)的初中語文教師隊(duì)伍。

　　二、具體措施

　　（一）深入推進(jìn)課堂教學(xué)改革，培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力。

　　1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，認(rèn)真研究培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力課堂教學(xué)改革的細(xì)節(jié)問題。在落實(shí)“初中語文課堂教學(xué)改革建議”的基礎(chǔ)上，實(shí)踐創(chuàng)新，形成具有學(xué)科特色的課堂教學(xué)模式，打造“自主、快樂、高效、智慧”的語文課堂，努力將課改理念轉(zhuǎn)化為語文教學(xué)過程的具體行為，促進(jìn)課堂教學(xué)改革的不斷深入。

　　2、以活動(dòng)為載體，推進(jìn)課堂教學(xué)改革。通過召開研討課、階段交流會(huì)、成果展示等活動(dòng)，充分發(fā)揮骨干教師的引領(lǐng)作用，達(dá)到全員提高的目的。課堂上，要將充分的自主學(xué)習(xí)、有效的.合作學(xué)習(xí)、適度的探究學(xué)習(xí)緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力。上半年，開展培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力課堂教學(xué)中期達(dá)標(biāo)驗(yàn)收活動(dòng)，引領(lǐng)課堂教學(xué)改革走向深入。

　　（二）優(yōu)化教學(xué)過程管理，提高教育教學(xué)質(zhì)量。

　　3、重視學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成。注重聽講、審題、閱讀、寫作等習(xí)慣的培養(yǎng)，加強(qiáng)讀寫結(jié)合的教學(xué)研究，將功夫放在平日，常抓不懈，提高學(xué)生的語文綜合水平。尤其要重視學(xué)生良好書寫習(xí)慣的培養(yǎng)。首先，針對(duì)目前學(xué)生書寫方面存在的主要問題：書寫筆順和書寫姿勢(shì)，通過學(xué)科會(huì)進(jìn)行重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，讓全體語文教師引起足夠的重視，做到堂堂抓、人人抓，堅(jiān)持抓，有針對(duì)性地進(jìn)行寫字指導(dǎo)，讓學(xué)生養(yǎng)成提筆即是練字時(shí)的良好習(xí)慣。其二，樹立抓實(shí)寫字教學(xué)的優(yōu)秀典型，通過經(jīng)驗(yàn)交流、公開課等形式，推廣寫字教學(xué)的經(jīng)驗(yàn)。其三，各校要開設(shè)寫字課，保證練字時(shí)間，堅(jiān)持日有所練，保證書寫質(zhì)量，做到練有指導(dǎo)；重視調(diào)研，將寫字教學(xué)作為視導(dǎo)的一項(xiàng)重要內(nèi)容，抽查現(xiàn)場(chǎng)限時(shí)定量書寫，檢查書寫姿勢(shì)，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)整改。通過多措并舉，營(yíng)造全員重視學(xué)生書寫的良好氛圍，培養(yǎng)學(xué)生良好的書寫習(xí)慣。

　　4、加大教學(xué)過程的指導(dǎo)。加強(qiáng)教學(xué)案的研究，抓實(shí)集體備課，通過多輪備課，吃透教材，研究導(dǎo)學(xué)方法與策略，合理使用學(xué)案，將目標(biāo)導(dǎo)學(xué)真正落實(shí)到實(shí)處。通過課堂調(diào)研、問卷調(diào)查、交流談話等方式，找準(zhǔn)影響教學(xué)質(zhì)量的薄弱環(huán)節(jié)，加強(qiáng)研究，全面提高教學(xué)質(zhì)量。

　　5、抓實(shí)教學(xué)質(zhì)量檢測(cè)反饋。繼續(xù)進(jìn)行當(dāng)堂達(dá)標(biāo)檢測(cè)及月質(zhì)量檢測(cè)，時(shí)刻關(guān)注教學(xué)的全過程，不斷檢查教學(xué)效果，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)采取相應(yīng)的補(bǔ)救措施，力求堂堂清、日日清，以促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的全面提高。

　　（三）加強(qiáng)學(xué)科教學(xué)研究，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展。

　　6、開展課例教研。繼續(xù)開展課例大教研活動(dòng)，以“課堂觀察20問答”的學(xué)習(xí)為重點(diǎn)，學(xué)、研、用相結(jié)合，積極發(fā)揮課堂觀察量表在課例教研中的工具作用，提高教師解決實(shí)際問題的能力，引領(lǐng)課例研究走向深入。

　　7、開展校本教研。結(jié)合學(xué)科特點(diǎn)，通過專題講座、教學(xué)觀摩、集體備課等活動(dòng)，將教材解讀、課堂實(shí)施、學(xué)法指導(dǎo)等作為校本教研的主要內(nèi)容，將研究重點(diǎn)指向?qū)W生、教材和課堂，提高教師研究學(xué)生、吃透教材、駕馭課堂的能力，提升課堂教學(xué)效率。

　　8、開展網(wǎng)上教研。加強(qiáng)站的建設(shè)，豐富網(wǎng)站內(nèi)容。繼續(xù)開展每月主題論壇活動(dòng)，評(píng)選精華帖，提高網(wǎng)絡(luò)教研的積極性與實(shí)效性。

　　9、開展課題研究。做好“十二五”科研課題的立項(xiàng)、申報(bào)、研究工作。找準(zhǔn)課堂教學(xué)中存在的真問題，開展小專題研究，提升教師的研究能力。

　　（四）強(qiáng)化師資隊(duì)伍建設(shè)，提高語文教師整體水平。

　　10、發(fā)揮名師帶動(dòng)作用。認(rèn)真落實(shí)《文登市教育局關(guān)于實(shí)施“七名”工程的指導(dǎo)意見》的精神，以學(xué)科“名師工作室”為平臺(tái)，強(qiáng)化對(duì)名師人選的管理、培養(yǎng)、使用，重視對(duì)核心團(tuán)隊(duì)成員的跟蹤培養(yǎng)。適時(shí)開展名師報(bào)告會(huì)、課例展示等交流展示活動(dòng)，充分發(fā)揮學(xué)科名師的輻射帶動(dòng)作用，引領(lǐng)大批教師特別是中青年教師快速成長(zhǎng)。

　　11、開展讀書學(xué)習(xí)活動(dòng)。加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)和理論的學(xué)習(xí)，全面掌握《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》，提升理論水平。繼續(xù)開展“同讀一本書”活動(dòng)，通過開展讀書沙龍、讀書征文評(píng)選等活動(dòng)，提高教師讀書學(xué)習(xí)的積極性，推進(jìn)讀書活動(dòng)持久開展。

　　12、加強(qiáng)教師培訓(xùn)。通過外出集中學(xué)習(xí)、邀請(qǐng)專家報(bào)告、學(xué)科培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)專題培訓(xùn)等多種方式，切實(shí)轉(zhuǎn)變教師觀念，突出培訓(xùn)的實(shí)效性。組織參加xxxx年暑期教師遠(yuǎn)程研修培訓(xùn)活動(dòng)，全面提高教師的整體水平。

個(gè)人工作計(jì)劃篇5

　　一、指導(dǎo)思想：

　　圍繞學(xué)校的德育工作計(jì)劃展開“做有道德的人，我快樂，我自豪”教育活動(dòng)，以培養(yǎng)學(xué)生“兩個(gè)好習(xí)慣”為重點(diǎn)，深入探索德育工作的新途徑、新方法，促進(jìn)學(xué)生養(yǎng)成良好習(xí)慣，全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。

　　二、工作目標(biāo)：

　　1、培養(yǎng)學(xué)生良好的人格品質(zhì)，讓每個(gè)學(xué)生快樂成長(zhǎng)。

　　2、培養(yǎng)學(xué)生良好的習(xí)慣，發(fā)揮自我教育功能，讓學(xué)生自主管理。

　　3、培養(yǎng)學(xué)生學(xué)有所長(zhǎng)，學(xué)有特長(zhǎng)，主動(dòng)發(fā)展。

　　三、工作重點(diǎn)：

　　1、培養(yǎng)學(xué)生“兩個(gè)好習(xí)慣”——負(fù)責(zé)任、養(yǎng)常規(guī)。

　　2、繼續(xù)開展“做有道德的人、我快樂、我自豪�！敝黝}教育活動(dòng)——第四篇章“文明禮儀伴我行”活動(dòng)。

　　3、進(jìn)行“陽光天使”校園藝術(shù)節(jié)——第三屆學(xué)生素質(zhì)大賽。

　　四、具體措施：

　　(一)培養(yǎng)學(xué)生“兩個(gè)好習(xí)慣”，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展

　　1、培養(yǎng)學(xué)生負(fù)責(zé)任的好習(xí)慣，讓每個(gè)學(xué)生成為有責(zé)任心的人

　　責(zé)任心是一種習(xí)慣性行為，也是一種很重要的素質(zhì)，是做一個(gè)優(yōu)秀的人所必須的，只有具備高度責(zé)任感的人，才會(huì)主動(dòng)承擔(dān)起對(duì)家庭負(fù)責(zé)任，對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)任，才會(huì)努力學(xué)習(xí)，努力工作，報(bào)效祖國(guó)。為此，本學(xué)期我重點(diǎn)在數(shù)學(xué)課堂中培養(yǎng)學(xué)生負(fù)責(zé)任的好習(xí)慣。

　　培養(yǎng)學(xué)生主要養(yǎng)成：

　　A、自己的事情自己做的習(xí)慣

　　具體做法：

　　(1)在數(shù)學(xué)課堂中培養(yǎng)學(xué)生自己的事情自己做的好慣。指定數(shù)學(xué)課代表負(fù)責(zé)檢查:課前每人要擺好自己的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)用品，下課后收拾好學(xué)習(xí)用具，課代表負(fù)責(zé)檢查。

　　(2)準(zhǔn)備好專門記錄數(shù)學(xué)作業(yè)的本子并按時(shí)完成作業(yè)。

　　(3)完成作業(yè)后能及時(shí)放到書包里，每天早上能夠主動(dòng)的拿出作業(yè)交給課代表。

　　B、在家庭和學(xué)校中承擔(dān)具體責(zé)任的習(xí)慣

　　具體做法：

　　(1)愛護(hù)校園的一草一木。

　　(2)愛護(hù)班級(jí)里的座椅板凳。

　　(3)課前指定衛(wèi)生保潔員擦白板，保持教室干凈整潔。

　　2、抓常規(guī)訓(xùn)練

　　學(xué)校生活，要求孩子們樹立嚴(yán)格的.集體和時(shí)間觀念，遵守學(xué)校紀(jì)律。一年級(jí)的孩子年齡小，僅懂得了道理，如果不經(jīng)過反復(fù)訓(xùn)練，也不一定做到。因此從開學(xué)起，我便對(duì)他們進(jìn)行常規(guī)教育，對(duì)怎樣上課、下課、回答問題、尊敬師長(zhǎng)、團(tuán)結(jié)同學(xué)等等，都做了明確的要求，然后，進(jìn)行反復(fù)訓(xùn)練，對(duì)做得好的同學(xué)給予表揚(yáng)，并讓他示范給大家看。有的同學(xué)做錯(cuò)了，就讓他們重做一次，兩次……不厭其煩，多次反復(fù)，直到做好為止，不能因?yàn)殄e(cuò)了一次而批評(píng)，應(yīng)真誠(chéng)地鼓勵(lì)他們樹立信心去做好。

　　A、養(yǎng)成課前準(zhǔn)備好學(xué)習(xí)用具的好習(xí)慣。

　　具體做法：

　　(1)在上數(shù)學(xué)課前能夠提前準(zhǔn)備好學(xué)習(xí)用品。

　　(2)教師能夠及時(shí)的表揚(yáng)課前準(zhǔn)備好的同學(xué)并給與小紅花的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　(3)課后能夠迅速的準(zhǔn)備好下一節(jié)課的學(xué)習(xí)用品。

　　B、養(yǎng)成上課認(rèn)真聽講，不做小動(dòng)作，回答問題聲音響亮的好習(xí)慣。具體做法：

　　(1)教師注意及時(shí)調(diào)整學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)，讓學(xué)生的注意力保持的更久一些。

　　(2)學(xué)生回答問題的時(shí)候要先舉右手后發(fā)言，不能站起來舉手或者是張口就說。

　　(3)在回答問題的時(shí)候，要能夠讓四周的學(xué)生聽見，其他同學(xué)要認(rèn)真傾聽。

　　(二)課間活動(dòng)常規(guī)

　　1、養(yǎng)成在操場(chǎng)做健康有益的體育活動(dòng)的習(xí)慣。

　　2、養(yǎng)成不在樓道內(nèi)打鬧的現(xiàn)象的習(xí)慣。

　　(三)大型活動(dòng)常規(guī)

　　1、養(yǎng)成戰(zhàn)隊(duì)快、靜、齊，聽從口令的習(xí)慣。

　　2、養(yǎng)成認(rèn)真聽會(huì)不隨便說話的習(xí)慣。

　　3、養(yǎng)成精神飽滿參加活動(dòng)的習(xí)慣。

　　4、養(yǎng)成會(huì)回班路隊(duì)有次序的習(xí)慣。

　　具體做法：

　　(1)在大型活動(dòng)中，重點(diǎn)培養(yǎng)紀(jì)律好的同學(xué)，給別人樹立榜樣。

　　(2)利用一些時(shí)間對(duì)學(xué)生進(jìn)行口頭教育。

　　(3)教師能夠及時(shí)的表揚(yáng)和批評(píng)。

　　(四)繼續(xù)開展“做有道德的人，我快樂，我健康”系列活動(dòng)

　　文明禮儀是中華民族的傳說美德，從古至今，成為小學(xué)教育永恒的主題，本學(xué)期一開學(xué)，我校將開展“文明禮儀伴我行”主題中隊(duì)會(huì)評(píng)比活動(dòng)。一是要加強(qiáng)少先隊(duì)基礎(chǔ)建設(shè)，強(qiáng)化班隊(duì)活動(dòng);二進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生理解、寬容、謙讓、誠(chéng)實(shí)的待人態(tài)度和莊重大方，熱情友好，禮貌待人的文明習(xí)慣;通過評(píng)比促進(jìn)各項(xiàng)常規(guī)的培養(yǎng)，檢查各項(xiàng)常規(guī)的落實(shí)。

個(gè)人工作計(jì)劃篇6

　　在這20xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢(shì)，已具備步入了快車道，為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長(zhǎng)，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，廠部特制訂20xx年工作計(jì)劃如下。

　　一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢(shì)，人力資源計(jì)劃從九個(gè)方面開展20xx年度的工作：

　　1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。

　　2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評(píng)定薪資、績(jī)效考核提供科學(xué)依據(jù);

　　3、完成日常人力資源招聘與配置

　　4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;

　　5、充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。

　　6在現(xiàn)有績(jī)效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進(jìn)企業(yè)的績(jī)效考評(píng)辦法，實(shí)現(xiàn)績(jī)效評(píng)價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績(jī)效考核的權(quán)威性、有效性

　　7、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。

　　8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

　　9、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。

　　二、增加人員配置：

　　(1)前臺(tái)：前臺(tái)增加至3名，分管不同區(qū)域。

　　(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機(jī)電維修組長(zhǎng)約3名。

　　三、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

　　春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實(shí)施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。

　　四、加大人員考核力度

　　在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。

　　五、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人(兼職)對(duì)各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。經(jīng)過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。

　　六、品牌推廣

　　1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌，擴(kuò)大振興的市場(chǎng)占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)上更上一層樓。

　　2、進(jìn)一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作。在各個(gè)現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jī)和宣傳資料

　　3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)有更清晰和深層次的.認(rèn)識(shí)。

　　七、客戶接待

　　客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點(diǎn)之一。我們做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。根據(jù)公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。在表面上看起來接待工作比較簡(jiǎn)單，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深?yuàn)W的學(xué)問。應(yīng)該深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。所以，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對(duì)振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對(duì)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。將長(zhǎng)期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對(duì)待每一批客人和每一客人，使他們對(duì)的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則。因而以此來提高跟蹤的成功率，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。

個(gè)人工作計(jì)劃篇7

　　語文要背誦的東西很多，同時(shí)需要教師擁有很高的文學(xué)涵養(yǎng)，這樣進(jìn)行教學(xué)的時(shí)候才會(huì)更加生動(dòng)，在高考中，語文占的分?jǐn)?shù)很高，所以學(xué)生要想順利通過高考，必須學(xué)好語文，這也讓老師有了很大的壓力，為了讓學(xué)生取得優(yōu)異的語文成績(jī)，我制定了如下工作計(jì)劃：

　　一、指導(dǎo)思想

　　以高中新課程理念以及學(xué)校的發(fā)展需求指導(dǎo)自己的語文教學(xué)實(shí)踐，改變教學(xué)觀念，改進(jìn)教學(xué)方法，苦練教學(xué)內(nèi)功，優(yōu)化教學(xué)手段，索求實(shí)踐語文教學(xué)的新方法，實(shí)現(xiàn)教學(xué)質(zhì)量的全面進(jìn)步。

　　二、學(xué)情分析

　　1、基礎(chǔ)知識(shí)層面，高二（9）班總體基礎(chǔ)較好，但也有部分學(xué)生基礎(chǔ)薄弱，并且書寫潦草，錯(cuò)字較多。高二（1）班基礎(chǔ)薄弱，且學(xué)習(xí)習(xí)慣有待改善。

　　2、語文積累層面，兩個(gè)班閱讀面都較狹小，閱讀量少，只有少數(shù)學(xué)生有閱讀名著的習(xí)慣。

　　3、語文思想層面，除少數(shù)學(xué)生對(duì)語文有較大興趣之外，兩個(gè)班的學(xué)生對(duì)語文尚未形成積極的認(rèn)識(shí)，對(duì)語文的重視程度也夠高。

　　4、語文素養(yǎng)層面，除少數(shù)同學(xué)外，基本上只是為學(xué)語文而學(xué)語文，未想過語文與素養(yǎng)的聯(lián)系。

　　三、教學(xué)目標(biāo)

　　1、鞏固學(xué)生所學(xué)，進(jìn)一步夯實(shí)學(xué)生的語文基礎(chǔ)。

　　2、從高考層面吸引學(xué)生對(duì)語文的重視，掌握學(xué)語文的方法，激發(fā)學(xué)好語文的愿望。

　　3、從語文素養(yǎng)的形成與提升角度，激發(fā)學(xué)生加強(qiáng)對(duì)語文的`認(rèn)識(shí)，提高學(xué)習(xí)語文的興趣，加深對(duì)漢語言文字的理解和熱愛，提升對(duì)祖國(guó)文化的認(rèn)識(shí)及熱愛。

　　4、引導(dǎo)學(xué)生對(duì)名著的閱讀，提升學(xué)生的閱讀品位，擴(kuò)大學(xué)生的閱讀面。

　　5。大面積提高學(xué)生的語文學(xué)習(xí)成績(jī)。

　　四、具體措施

　　1、以教材的學(xué)習(xí)為主線，適當(dāng)擴(kuò)大學(xué)習(xí)面，引導(dǎo)學(xué)生注意知識(shí)的積累，從而提升學(xué)生對(duì)語文學(xué)習(xí)的興趣和認(rèn)識(shí)。

　　2、精心設(shè)計(jì)教學(xué)，落實(shí)課前預(yù)習(xí)，精心設(shè)計(jì)課后鞏固作業(yè)，做到精要簡(jiǎn)略，思路清晰，要點(diǎn)齊全，重難點(diǎn)突出。

　　3、適當(dāng)開展課堂活動(dòng)，在學(xué)生的說、讀、寫等能力上下足功夫，突出點(diǎn)，帶出面，從而在能力提升的基礎(chǔ)上，陶冶學(xué)生的性情，培養(yǎng)學(xué)生積極的情感，加深學(xué)生對(duì)祖國(guó)語言文字的理解和熱愛。

　　4、樹立讀書的榜樣，引導(dǎo)學(xué)生閱讀名著的興趣，并通過推薦書籍、組織讀書活動(dòng)的方式，讓閱讀走進(jìn)每一位學(xué)生的心靈，從而擴(kuò)大學(xué)生的視野，鍛煉學(xué)生的思維能力。

　　五、教科研工作

　　1、確定本學(xué)期教科研的方向和目標(biāo)。

　　2、確立一個(gè)小專題進(jìn)行研究。

　　3、按科研部安排，積極組織或參與區(qū)級(jí)以上課題的研究。

個(gè)人工作計(jì)劃篇8

　　本年度我主要擔(dān)任的崗位：市場(chǎng)部業(yè)務(wù)主管

　　市場(chǎng)部業(yè)務(wù)主管的職責(zé)：

　　1、挖掘客戶信息，建立客戶關(guān)系

　　2、開拓新行業(yè)、新區(qū)域市場(chǎng)

　　3、合同執(zhí)行過程中認(rèn)真跟進(jìn)，同各部門進(jìn)行有效的信息溝通，隨時(shí)了解合同完成的進(jìn)度及效果，以求為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并跟蹤合同完成后的回款

　　4、執(zhí)行公司規(guī)定的銷售政策，并根據(jù)市場(chǎng)反饋，提出合理改進(jìn)意見

　　5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，以便完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，擴(kuò)公司市場(chǎng)影響，增強(qiáng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，提高企業(yè)的知名度

　　本年度目標(biāo)：

　　1、工作目標(biāo)：年度500萬元銷售額

　　開發(fā)3個(gè)以上穩(wěn)定客戶

　　2、個(gè)人目標(biāo)：年度15萬元收入

　　年內(nèi)買套新房

　　年內(nèi)拿到駕照

　　本年度計(jì)劃

　　2-4月份：完成60萬銷售額，在此期間至少開發(fā)2個(gè)新客戶，讀完《市場(chǎng)營(yíng)銷》這本書，4月份參加《業(yè)績(jī)飆升的三把利刃》公開課，2月底報(bào)考駕照，交完新房首付，4月底組織全體員工登泰山

　　5-7月份：完成100萬銷售額，在此期間至少開發(fā)3個(gè)客戶，讀完《三星銷售人員五日集訓(xùn)》這本書，在此期間拿到駕照

　　8-10月份：完成200萬銷售額，在此期間至少開發(fā)3個(gè)客戶，截止10月底至少形成2個(gè)穩(wěn)定新客戶

　　11-1月份：完成140萬銷售額，在此期間至少開發(fā)1個(gè)客戶，截止1月底至少形成3個(gè)穩(wěn)定客戶，回款率達(dá)到到期的90%

　　為了能夠完成自己的`目標(biāo)，在接下來的時(shí)間我要不斷的與原有老客戶保持聯(lián)系，經(jīng)常與“他們”在一起吃飯，偶爾送一些小禮物，拉進(jìn)我于客戶之間的關(guān)系;還要不斷的走出去，至少每月有8天在南京周邊城市活動(dòng)