【精品】年度工作計劃模板錦集5篇
時光在流逝，從不停歇，我們又將接觸新的知識，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編幫大家整理的年度工作計劃5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
年度工作計劃 篇1
不知不覺，進(jìn)入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一。現(xiàn)在20xx年將結(jié)束，我想在歲末的時候?qū)懴铝?0xx年工作計劃。
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
一、 銷量指標(biāo)：
上級下達(dá)的銷售任務(wù)30萬元，銷售目標(biāo)35萬元，每個季度******萬元
二、 計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售計劃》;
2、每月初擬定《月銷售計劃表》;
三、客戶分類：
根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來，滿意而歸。
四、實施措施：
1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
2、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。
4、在網(wǎng)絡(luò)方面充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作
以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
為了實現(xiàn)明年的計劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點(diǎn)：
1、擴(kuò)大銷售隊伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。 鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的'建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標(biāo)。
xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個月的時間進(jìn)行維護(hù)。
3、 產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。 另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣�？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。
產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。
4、 長期宣傳，重點(diǎn)促銷。
宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。重點(diǎn)的開展促銷活動使產(chǎn)品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結(jié)合市場和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊，達(dá)到營銷造勢的目的。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品及時發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息
5、 自我提高，快速成長。
為積極配合銷售，自己計劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
本人將以身作責(zé)，以實際行動來帶領(lǐng)整個團(tuán)沖擊計劃目標(biāo)。
悠閑的假期生活已經(jīng)結(jié)束了,新的一個學(xué)期在緊張而又有序的氛圍中開始了。本學(xué)期我們將繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)并深入貫徹《綱要》精神,加強(qiáng)學(xué)習(xí)和研究,不斷更新教育觀念,轉(zhuǎn)變教育行為。為幼兒提供安全、健康、豐富的生活和活動環(huán)境,滿足幼兒多方面發(fā)展的需要,尊重幼兒身心發(fā)展的特點(diǎn)和規(guī)律,關(guān)注個別差異,堅持保教并重,使幼兒身心健康成長,促進(jìn)體智德美全面發(fā)展。
一、班況分析
本學(xué)期各班主任將班級新生幼兒表做詳做細(xì),根據(jù)幼兒的個體差異做出“不同幼兒不同對待”的教育理念,讓幼兒養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣,對人有禮貌;語言表達(dá)能力、與人交往的能力、生活自理能力以及動手操作能力得到較大的發(fā)展。認(rèn)真規(guī)范幼兒的一日常規(guī),加強(qiáng)紀(jì)律教育,努力做好班級保教工作。進(jìn)一步培養(yǎng)幼兒的自我服務(wù)能力,喜歡幫助他人;尊敬師長和同伴友愛相處的情感,使他們在自己原有基礎(chǔ)上都得到發(fā)展。
二、保教工作:
以《規(guī)程》為指針,貫徹《新綱要》精神,根據(jù)園務(wù)工作計劃,扎扎實實做好保教工作。規(guī)范幼兒的一日活動常規(guī),增強(qiáng)幼兒體質(zhì),做好品德教育工作,發(fā)展幼兒智力,培養(yǎng)正確的美感。促進(jìn)幼兒身心和諧發(fā)展。
1、保育工作
督促生活教師搞好班級衛(wèi)生,每天做好清潔、消毒、通風(fēng)工作;預(yù)防傳染病的發(fā)生;嚴(yán)格執(zhí)行幼兒的一日活動作息制度,合理地安排好幼兒的一日生活;整理好室內(nèi)外的環(huán)境布置,為幼兒創(chuàng)設(shè)一個清潔舒適、健康安全的生活學(xué)習(xí)環(huán)境。
培養(yǎng)良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣。教育幼兒注意個人衛(wèi)生,不能把臟東西放入嘴里,以防止病由口入。加強(qiáng)幼兒自理能力的培養(yǎng),學(xué)習(xí)做一些力所能及的事情。
細(xì)心呵護(hù)幼兒成長。在日常活動中細(xì)心關(guān)注孩子的精神面貌,發(fā)現(xiàn)問題及時處理。
積極配合婦幼保健所,衛(wèi)生防疫站做好幼兒體檢、接種等各項保健工作,使幼兒能夠健康茁壯成長。
2、教育教學(xué)工作
尊重幼兒在學(xué)習(xí)活動中的主體地位,根據(jù)各班幼兒的興趣和發(fā)展目標(biāo)結(jié)合新的建構(gòu)式課程內(nèi)容增加五大領(lǐng)域的教學(xué)內(nèi)容,制定好每月、每周教學(xué)計劃,有計劃有目的地組織實施,開展豐富多彩的教育教學(xué)活動,本學(xué)期在各班都開設(shè)了英語教學(xué),讓幼兒得到全面發(fā)展。充分發(fā)揮幼兒的主動性。在活動中注重對幼兒進(jìn)行語言智能、數(shù)學(xué)邏輯智能、自我認(rèn)識智能、空間智能、人際關(guān)系智能、音樂智能、身體運(yùn)動智能、自然觀察智能等的發(fā)展。進(jìn)行賞識教育,留心每個幼兒身上的閃光點(diǎn),對他們進(jìn)行適當(dāng)?shù)谋頁P(yáng),對于那些較內(nèi)向、安靜的幼兒多為他們創(chuàng)造表現(xiàn)的機(jī)會,對他們的進(jìn)步更應(yīng)及時表揚(yáng),增強(qiáng)他們的自信心和榮譽(yù)感。
繼續(xù)加強(qiáng)幼兒的常規(guī)培養(yǎng)。常規(guī)的好壞直接影響教學(xué)秩序,從而影響孩子的發(fā)展。通過晨間談話、隨機(jī)談話、離園前談話等,向幼兒講清常規(guī)、要求,并采用多種形式對幼兒進(jìn)行訓(xùn)練,嚴(yán)格檢查常規(guī)執(zhí)行情況,逐步培養(yǎng)幼兒能自覺遵守各項規(guī)則。
在游戲活動中培養(yǎng)幼兒之間的友愛、謙讓、協(xié)作精神。在活動中認(rèn)真觀察幼兒,了解幼兒的需要,引導(dǎo)幼兒自主解決在活動遇到的問題。
重點(diǎn)培養(yǎng)幼兒的閱讀能力、提高幼兒的講述能力。幫助幼兒掌握閱讀的方法,能逐頁翻讀、學(xué)習(xí)用完整的話表達(dá)每一頁的大致內(nèi)容。訓(xùn)練幼兒講述故事的能力,利用空余時間開展故事比賽活動。
繼續(xù)培養(yǎng)幼兒勇敢大方自信自強(qiáng)的精神,并一如既往的貫徹以“舞蹈與美術(shù)”為中心教學(xué)的特色園。
結(jié)合節(jié)日開展好各個慶祝主題活動。本學(xué)期的節(jié)日很多:教師節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、元旦節(jié)等,我們將根據(jù)不同的節(jié)日開展豐富多彩的慶祝主題活動和親子活動。積極邀請家長參與我們的活動。特別是我們將結(jié)合國慶節(jié)開展“愛祖國、愛家鄉(xiāng)”創(chuàng)新主題親子活動;結(jié)合元旦開展“迎新年”親子活動。
三、安全工作
我們始終都要把安全工作放在首要。 加強(qiáng)日�；顒又械陌踩芾�。重視幼兒一日活動中各個環(huán)節(jié)的安全管理工作,如晨間安全檢查、游戲活動、餐前餐后、午睡前后及午睡間的巡視,保證幼兒一日活動不脫離老師的視線。在日常活動中穿插安全教育、加強(qiáng)幼兒的安全意識、幫助幼兒掌握一些自我保護(hù)技能。提高自己的責(zé)任心,細(xì)心排除一切不安全因素。我們要讓幼兒在安全的環(huán)境下健康成長。
四、班級管理
1、每月定期召開班務(wù)會,總結(jié)上個月的工作情況,共同討論工作中遇到的困難,找出解決的辦法。布置好本月的工作內(nèi)容。
2、認(rèn)真制訂好月、周教學(xué)計劃。嚴(yán)格按計劃開展各項活動。幼兒一日活動科學(xué)合理、動靜交替地安排好。
3、認(rèn)真督促填寫幼兒考勤登記表。
4、管理好班級財物,每天檢查門窗是否關(guān)好;不讓班級財物丟失;平時注意節(jié)約用水、用電以免造成不必要的浪費(fèi)。
五、家長工作
做好家長工作,提高家園共育育的效果。
1、根據(jù)班級具體情況,有針對性地出好家園共育欄目,及時向家長宣傳有關(guān)幼教知識,讓家長及時了解幼兒在園情況。
2、認(rèn)真填寫家園聯(lián)系冊,使其充分發(fā)揮橋梁作用。
3、利用早晚接送幼兒的環(huán)節(jié),及時與家長溝通。
4、通過家訪、電訪和電子郵件等形式與家長保持密切聯(lián)系,及時交流幼兒的生活學(xué)習(xí)情況,向家長推薦優(yōu)秀的網(wǎng)站。
5、定期開好家長會,提倡優(yōu)質(zhì)服務(wù)。盡量讓家長感到滿意、放心,以取得家長對各班級工作的支持與配合。
6、開展家園共育活動,歡迎家長參加開放日活動。尋找合適機(jī)會請家長走進(jìn)課堂,通過各種途徑達(dá)到家園教育同步。
總之,我園教師將繼續(xù)努力、團(tuán)結(jié)一致、同心協(xié)力把班級工作做好,爭取取得更好成績!
年度工作計劃 篇2
在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和級部領(lǐng)導(dǎo)下，我要進(jìn)一步深入到學(xué)生中去，盡快熟悉班級情況，及時針對畢業(yè)班的特殊情況，我要及時了解學(xué)生的個性，并嚴(yán)格按照學(xué)年初的班級計劃，干好各項工作，使學(xué)生步入正規(guī)�，F(xiàn)根據(jù)班級實際情況，主要工作計劃如下：
一、本學(xué)期主要工作目標(biāo)：
積極組織聯(lián)系個任科教師，共同教育好全體學(xué)生；推進(jìn)新課程改革，提高學(xué)生的素質(zhì)；同時尊重學(xué)生的人格，尊重學(xué)生的興趣、愛好，發(fā)展學(xué)生的個性；搞好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，提高學(xué)生的整體素質(zhì)；進(jìn)行安全教育和心理素質(zhì)教育；引導(dǎo)學(xué)生積極參加各項文體活動，促進(jìn)學(xué)生的健康、全面的發(fā)展。
二、本學(xué)期主要任務(wù)：
1、 加強(qiáng)學(xué)生的常規(guī)教育，形成良好班風(fēng)
2、加強(qiáng)學(xué)生的親情教育，建立和諧的師生關(guān)系
3、建立學(xué)生檔案——客觀評價學(xué)生
4、加強(qiáng)學(xué)生人生觀教育，發(fā)揮班干部的作用。
5、開展豐富多彩的活動——提高學(xué)生各種能力。
6、對學(xué)生進(jìn)行耐心細(xì)致的工作，促進(jìn)班級和諧。
7、抓好安全工作，做到不出任何安全事故。
三、采取的措施：
1、 加強(qiáng)學(xué)生的常規(guī)教育，形成良好班風(fēng)
我要把學(xué)生當(dāng)作客人，每天有計劃的灌輸我校的常規(guī)，如作息時間，怎么值日、樓道走路制度、打飯、買菜、做操、考試制度等常規(guī)，上網(wǎng)、打仗、曠課等不文明行為的處罰……讓學(xué)生盡快熟悉我校的各種規(guī)章制度。向?qū)W生滲透，做一名合格的學(xué)生必須學(xué)會“做人”的理念，讓學(xué)生按著我設(shè)計的路子走。
2、加強(qiáng)學(xué)生的親情教育，建立和諧的師生關(guān)系
對學(xué)生講話，要親切，一句機(jī)智幽默的話語，有時會化干戈為玉帛；一句恰如其分的贊揚(yáng)遠(yuǎn)比冷冰冰的指責(zé)更能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情、進(jìn)取心和榮譽(yù)感。優(yōu)美的語言，使學(xué)生感到格外的舒暢、親近，可謂聲聲入耳、潤心，句句有用、育人。儀表、眼神、動作等儀態(tài)，雖然無聲，作用確非常神奇，鼓勵和贊賞的眼神，提醒或刻意制止的目光，真誠的微笑，大方自然又親切的動作，有時勝過苦口婆心的批評和勸說，學(xué)生感到老師就生活在他們中間，從而大大縮短師生心靈之間的距離。
3、建立學(xué)生檔案——客觀評價學(xué)生
制定班級操行評定辦法（獎罰辦法）。根據(jù)學(xué)校六化管理，實行周結(jié)制度，具體方法為：遲到、請假-0.2分，曠課、-0.5分，吸煙、打架、上網(wǎng)、衛(wèi)生不干凈-1分，常規(guī)檢查不合格-0.5等，如果主動做好事+0.2分，學(xué)習(xí)積極主動+0.5分。每周一公布，納入學(xué)期末的評比和綜合素質(zhì)評價。努力遏制住了曠課，事假等，班級衛(wèi)生、學(xué)習(xí)都有進(jìn)步，各項活動同學(xué)們要積極參與，出現(xiàn)問題有章可依。執(zhí)行時，一碗水端平，對待學(xué)生一視同仁，沒有薄厚、遠(yuǎn)近之分，論事不論人。
4、加強(qiáng)學(xué)生人生觀教育，發(fā)揮班干部的作用。
�。�1）進(jìn)一步完善的班級管理體制，加入了新鮮血液，讓更多學(xué)生得到鍛煉的機(jī)會。明確了班級努力和前進(jìn)的方向，營造一個溫馨而又充滿朝氣的.學(xué)習(xí)環(huán)境。周四定期召開班干部會，總結(jié)工作中的得失，促進(jìn)班級工作的發(fā)展。努力提高班干部的工作能力，經(jīng)常找他們談心，幫助他們改進(jìn)工作方法，在適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)放權(quán)，調(diào)動他們的積極性和主動性。。
�。�2）、做到事事有總結(jié)。無論是取得了成績還是以失敗告終，有活動就有總結(jié)，學(xué)生自己要總結(jié)，班主任要總結(jié)，使學(xué)生總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，明辨是非，積累寶貴財富。
（3）、開好班會。本學(xué)期班會有目的性和針對性。開學(xué)初，針對學(xué)生不穩(wěn)定情況，召開了“我的未來我把握”主題班會。用大量的事實來證明學(xué)習(xí)的重要性和緊迫性，和知識就是財富，是力量。
5、開展豐富多彩的活動——提高學(xué)生各種能力。
通過寫作活動，一方面學(xué)生們的寫作水平有明顯提高，另一方面有助于班主任了解學(xué)生的家庭、學(xué)習(xí)、能力等情況，能更準(zhǔn)確的把握學(xué)生的脈搏，便于做學(xué)生的工作。
6、對學(xué)生進(jìn)行耐心細(xì)致的工作，促進(jìn)班級和諧。
俗話說；打鐵先要自身硬，班主任的言行有如城里高聳的大鐘直接影響一大批人，所以作為班主任老師，要處處嚴(yán)格要求自己，表里如一，讓學(xué)生欽佩，又要做到以下三點(diǎn)：
(1)、要細(xì)心，洞察一切，先做后說： 首先，班主任有發(fā)現(xiàn)問題的能力；其次，身先士卒，如發(fā)現(xiàn)玻璃沒擦干凈，我先把抹布要過來，然后去擦，一直到擦干凈為止，再如，地面有雜物時，我會親手撿起來，扔到垃圾桶里……班主任這種潛移默化的影響，成效是無窮大的。身教重于言教，我時刻注意自身對學(xué)生的影響，處處以身作則，要求學(xué)生做到的，自己先做到，而且做得更好。
(2)、要有耐心，班主任必須有百分之兩百的耐心來對待學(xué)生的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，就向?qū)Υ约旱暮⒆右粯�，尤其是差生的轉(zhuǎn)變工作，要準(zhǔn)備打持久戰(zhàn)。
(3)、要有愛心：教師要以真摯的情感和愛心去關(guān)心學(xué)生，愛護(hù)學(xué)生，尊重學(xué)生，才能贏得學(xué)生。要時時處處關(guān)心學(xué)生，動之以情，曉之以理，導(dǎo)之以行，用火熱的心去溫暖學(xué)生。
7、加強(qiáng)安全教育，做到不出任何安全事故。
抓好學(xué)生的安全教育工作，只有做到安全第一，才能保證其他工作的順利進(jìn)行。如出入校門戴好安全帽，不騎飛車、不并行，車速要慢，不乘坐報廢車輛和“三無”車輛等各項教育定為常規(guī)教育，利用班會、晨會等充分做好學(xué)生的宣傳工作，同時針對宿舍中的人身安全和財產(chǎn)安全，實行嚴(yán)而有格的教育。針對安全隱患做到“一周一大查，天天一小查”的制度，做到及時匯報總務(wù)處以協(xié)調(diào)處理，增強(qiáng)學(xué)生的安全意識，及時配合學(xué)校做好了安全工作，努力做到一學(xué)期不出現(xiàn)任何安全事故。
四、附工作安排表
年度工作計劃 篇3
根據(jù)上級文件指示精神，結(jié)合學(xué)校工作計劃安排，特制訂韓興莊小學(xué)XX年度德育工作計劃
一、指導(dǎo)思想：
XX年，緊緊圍繞開發(fā)區(qū)教育局XX年教育工作要點(diǎn)，結(jié)合學(xué)校德育工作的基本規(guī)律，努力整合德育諸方面要素、資源、力量，深入開展德育主題活動，不斷提高德育工作的主動性、針對性和實效性，不斷增強(qiáng)德育工作的親和力與感染力，促進(jìn)學(xué)生思想素質(zhì)提升和良好習(xí)慣的養(yǎng)成。
二、主要目標(biāo)：
1、加強(qiáng)德育工作常規(guī)管理，促進(jìn)德育常規(guī)管理制度化、規(guī)范化、精細(xì)化和有序化，深入研究和探索具有本校特色的德育課程體系。
2、大力加強(qiáng)德育隊伍建設(shè)，主抓班主任教師和學(xué)生干部兩支隊伍，努力提高班主任班級管理水平，不斷提升學(xué)生干部、少先隊干部自主管理工作能力。
3、借鑒兄弟學(xué)校的優(yōu)秀經(jīng)驗，著力建設(shè)具有本校特色的學(xué)生評價體系，開發(fā)集學(xué)校文化宣傳、學(xué)生成長記錄、入學(xué)課程教材、畢業(yè)紀(jì)念等功能于一體的學(xué)生評價冊，對評價內(nèi)容、評價方式、評價主體、評價時間等作出科學(xué)具體的安排，使其真正發(fā)揮出激勵、促進(jìn)和展示作用。規(guī)范“校園明星”表彰，對“校園明星”的評選時間、評選內(nèi)容、評選方式等進(jìn)行具體規(guī)劃，使之成為全校師生熟知、具有較強(qiáng)激勵意義的品牌項目。
4、以“養(yǎng)成教育”的深入實施為核心，以培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣和禮儀習(xí)慣為重點(diǎn)，堅持認(rèn)真做好學(xué)生值周，完善現(xiàn)行的紅花獎勵制度和“五星級班級”評比制度，加強(qiáng)值周生培訓(xùn)和值周結(jié)果的反饋，充分發(fā)揮值周的導(dǎo)向和育人作用。在日常工作中堅持求真、求實、求細(xì)、求效。
5、進(jìn)一步創(chuàng)新大課間的開展形式，努力推進(jìn)大課間課程化管理；認(rèn)真組織開展好體育藝術(shù)活動，堅持落實每天一小時的校園體育運(yùn)動，為學(xué)校藝術(shù)（社團(tuán)）教育提供載體和方法保障。
6、繼續(xù)深入開展學(xué)生社團(tuán)工作，增設(shè)科技類社團(tuán)，改革校園吉尼斯的內(nèi)容和形式，努力推進(jìn)體育藝術(shù)2+1工作，借鐫刻機(jī)的投入使用大力提升篆刻在校園的認(rèn)可度，促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)全面發(fā)展。
7、充分發(fā)揮校、班兩級家長委員會的作用，加強(qiáng)家校聯(lián)系，努力構(gòu)建學(xué)校、家庭、社會三位一體德育工作管理網(wǎng)絡(luò)，健全完善家校聯(lián)系長效機(jī)制。
三、主要工作及措施
（一）繼續(xù)做好養(yǎng)成教育的實踐和研究，改革學(xué)生值周制度。繼續(xù)堅持做好學(xué)生值周工作，從文明、紀(jì)律、衛(wèi)生等方面促進(jìn)學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成。值周的結(jié)果，在學(xué)校公開欄實行動態(tài)公布。依據(jù)每周的值周匯總成績，評選出文明班集體。每周一升國旗儀式之后的“校長頒獎時間”，學(xué)校都要對上周的文明班集體進(jìn)行表彰。值周情況還與“三好學(xué)生”、“優(yōu)秀少先隊員”的評選直接聯(lián)系起來。
2、通過班級推薦的形式，選拔在學(xué)生中有一定威信的學(xué)生擔(dān)任值周生。對選拔出來的值周生，少先隊大隊部要定期（雙周一次）組織專門的培訓(xùn)，全面提高值周生的思想素質(zhì)和工作能力，在學(xué)生中真正起到模范帶頭的作用。
3、安排少先隊干部參與到學(xué)校的管理工作中來，通過廣播站、大型活動、值周管理等不同的工作鍛煉他們的'能力。
4、開展學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育研究與實踐。
5、繼續(xù)落實副班主任工作制，不斷拓展副班主任的工作內(nèi)涵和外延。
�。ǘ�、繼續(xù)抓好日常常規(guī)管理，落實到位。秉承“博學(xué)勵行，至善至美”的校訓(xùn)，扎實開展好各項常規(guī)德育活動，工作中要認(rèn)真組織開展好10個每一次：（1）每一次升旗儀式；（2）每一次集會；（3）每一次班（隊）會；（4）每一次專題教育活動；（5）每一次家長會；（6）每一次社會實踐活動；（7）每一次家訪；（8）每一次學(xué)生評價；（9）每一次德育工作例會；（10）每一次開學(xué)典禮、畢業(yè)典禮等。
2、抓好宣傳陣地建設(shè)。繼續(xù)發(fā)揮宣傳櫥窗、led屏幕、校園文化墻等的宣傳作用，創(chuàng)造機(jī)會，地讓學(xué)生參與到板報、櫥窗的工作之中。繼續(xù)規(guī)范“陽光校園”廣播站、訴說心語信箱、校園吉尼斯、德育體驗園地、校園網(wǎng)站的建設(shè)工作，通過各種方式，加強(qiáng)環(huán)境育人效果。
（三）、深入開展學(xué)生社團(tuán)活動，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。根據(jù)學(xué)生的興趣、愛好，結(jié)合學(xué)校傳統(tǒng)項目、特色項目、師資優(yōu)勢，結(jié)合“校園藝術(shù)節(jié)”、“校園體育節(jié)”、“校園讀書節(jié)”、“科技節(jié)”、“奮發(fā)向上崇德向善 讀書系列活動”以及學(xué)科延伸拓展的需要，全面開展學(xué)生社團(tuán)建設(shè)活動。
2、加強(qiáng)學(xué)生社團(tuán)活動的指導(dǎo)、檢查、督促與評比工作，確保學(xué)生社團(tuán)活動有序、有效開展。
3、強(qiáng)化學(xué)生社團(tuán)活動過程資料的收集與存檔工作管理，堅持做好每學(xué)期末的學(xué)生社團(tuán)成果展示活動，促進(jìn)學(xué)生社團(tuán)工作蓬勃發(fā)展。12
年度工作計劃 篇4
1、庫存商品盡可能在進(jìn)場前用完，先用完，避免過度變質(zhì)和過期。
2、在不影響菜品口感的情況下，減少油脂的用量，使菜品更加清爽，降低成本。
3、盡量充分利用原材料。在開發(fā)菜品的基礎(chǔ)上，各部門邊角料相輔相成，互相利用。
2、能源：禁止長流水，定時開啟風(fēng)扇，工作不忙時集中處理時間，盡可能節(jié)約能源。
與去年同期相比，節(jié)氣2萬元，節(jié)電2萬元，節(jié)水3000元，營業(yè)收入多150萬。
3、安全：嚴(yán)格執(zhí)行《食品安全法，消防法》，切實做好食品衛(wèi)生安全工作，做好食品加工的各個環(huán)節(jié)，正確使用和登記食品添加劑，禁止使用三非和過期食品，不使用公司規(guī)定以外的任何食品添加劑，堅持生熟冰箱分開，加蓋加膜。標(biāo)簽上明確注明特殊情況下已經(jīng)相關(guān)行政管理部門驗收合格。堅持公司的原則——成立以廚師、經(jīng)理、部門負(fù)責(zé)人為主導(dǎo)的自檢小組，每天對廚房食品衛(wèi)生、消防、員工gfd進(jìn)行檢查和跟蹤。做得好的和做得不好的部門和個人應(yīng)該得到相應(yīng)的懲罰和獎勵。并且每月評比、張貼、宣傳都與浮動掛鉤。增加員工生產(chǎn)、個人安全培訓(xùn)及相關(guān)教育，并正確引導(dǎo)；在消防方面，定期培訓(xùn)并聘請專業(yè)人士講解和實踐，讓員工做到全民消防。
4、菜品：菜品是企業(yè)的生命力。感謝公司對我的關(guān)心——還有我的個人培訓(xùn)，我出去做了很多檢查，讓我對菜品有了更多的了解，提升了自己�！冀K堅持菜品如人品的原則，灌輸員工認(rèn)真做好每一道菜。作為廚師，嚴(yán)格控制菜品質(zhì)量，定期對所有員工進(jìn)行培訓(xùn)，對差的部門和個人分別進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)。時刻以身作則，堅持每天親自下廚，帶動員工，提高對產(chǎn)品的責(zé)任感。每月定期推出新菜品，穩(wěn)定客戶，吸引更多客戶，提高更多效益。廚房認(rèn)真聽取前廳的意見和顧客反饋的意見。總結(jié)日常生產(chǎn)問題，并在日常會議中及時改進(jìn)，以促進(jìn)菜肴的.穩(wěn)定性和適口性。嚴(yán)格執(zhí)行公司的退餐制度和程序，盡量減少不必要的退餐，讓客人開心滿意。
根據(jù)上半年的工作，下半年的工作計劃如下：
1、牢記集團(tuán)公司，配合前廳部經(jīng)理特別注意，做好自我管理。
2、努力帶領(lǐng)你的團(tuán)隊在菜品上努力，說沒有永恒的特色，只有不斷的創(chuàng)新，努力用老菜品吸引新客戶，用新菜品吸引回頭客。
加強(qiáng)食品衛(wèi)生安全監(jiān)督管理，強(qiáng)化食品添加劑五大專業(yè)管理，強(qiáng)化部門責(zé)任制，進(jìn)一步提高員工的節(jié)約意識，力爭下半年創(chuàng)造更好的經(jīng)濟(jì)效益。
年度工作計劃 篇5
20xx年迎來了，學(xué)校也有了新的開始。那么對于新一年的工作，學(xué)校將會以后勤、安全、教師隊伍建設(shè)等去展開工作。新一年，學(xué)校將對學(xué)生進(jìn)行更加嚴(yán)格的管理，保障學(xué)生各方面的權(quán)益。下面是學(xué)校新年度的工作計劃：
一、學(xué)校后勤的工作
學(xué)校新一年在后勤各方面的工作都要去加強(qiáng)。一是食堂管理，學(xué)校將打算嚴(yán)格監(jiān)督食堂的建設(shè)，從食材到工具，全部一一進(jìn)行檢查，保證師生食品的安全。每個月讓食堂進(jìn)行大掃除，叮囑食堂必須采購新鮮食材，所有的餐具食堂人員必須進(jìn)行高溫殺毒，讓師生使用干凈消毒的餐具吃飯。二是學(xué)生書籍發(fā)放，在新學(xué)期開學(xué)后，立馬把書籍全部發(fā)下去，讓學(xué)生能夠拿到自己的課本上課，絕對不能像以前那樣學(xué)生都開學(xué)上課了，書還沒有拿到，耽誤師生上課，這是絕對不能出現(xiàn)的問題。
二、學(xué)校安全的工作
新一年，學(xué)校的安全工作必須要做好，杜絕一切安全隱患，并且努力給予學(xué)生一個安全的校園。從消防安全、交通安全等方面去做工作。消防安全主要是針對學(xué)生們宿舍使用大的功率電器的事情，禁止學(xué)生在宿舍內(nèi)使用任何大功率的電器，防止宿舍起火，造成消防隱患。每次節(jié)假日師生離校必須注意電源的關(guān)閉，人走電閉。在交通安全工作方面，校園里禁止騎電動車和自行車，對各汽車也限速，進(jìn)入校園里的所有車輛必須減速行駛，給學(xué)生們安全的通道。
三、加強(qiáng)教師隊伍的建設(shè)
本年度，我校將進(jìn)一步加強(qiáng)教師隊伍的一個建設(shè)工作，加強(qiáng)教師的職業(yè)素養(yǎng)，提高教師們的思想道德，整頓教師德行問題，展開教師師德師風(fēng)的一個建設(shè)。進(jìn)一步去培訓(xùn)教師，從實際出發(fā)，培養(yǎng)適合學(xué)生的教師，建立一支品德高、素養(yǎng)高、能力高的教師的隊伍，以幫助學(xué)生的學(xué)習(xí)。這一年，將會監(jiān)督教師們學(xué)習(xí)，讓教師們逐一交一篇學(xué)習(xí)心得，高度的.要求各位老師加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，努力去做一位優(yōu)秀的教師。
新年度，學(xué)校各方面的工作都會一一展開來，努力打造出美麗校園，給學(xué)生一個美麗的學(xué)習(xí)環(huán)境。新一年，更好的去建設(shè)學(xué)校，真正的讓學(xué)校成為學(xué)生們的一個家。新一年，我校將會往更高的方向前進(jìn)，努力取得優(yōu)異的成績。
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