個人工作計劃13篇
光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，是時候開始寫計劃了。想學(xué)習(xí)擬定計劃卻不知道該請教誰？下面是小編精心整理的個人工作計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個人工作計劃 篇1
一、xx實習(xí)的目的和意義
1、鞏固和運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、專業(yè)知識和基本技能，在實踐中自主自覺地加深并升華對所學(xué)理論的認識，獲得有關(guān)中等學(xué)校xx、xx工作的充分與全面鍛煉，培養(yǎng)xx和xx上的獨立工作以及與人合作的能力。
2、在中學(xué)xx、xx工作的時間中向優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)，認識人民教師的光榮職責(zé)、樹立和鞏固忠誠人民xx事業(yè)的思想。
3、通過實習(xí)，全面檢查我們的xx技能和專業(yè)知識的掌握程度，及時發(fā)現(xiàn)問題，采取改進措施，以促進我們的'xx能力。
二、xx實習(xí)時間安排
我們的xx實習(xí)時間為八周，自20xx年9月20日至xx月14日。我們把時間分為四個階段：
1、 準備階段（6月下旬至9月20日）
�。�1） 隊長把實習(xí)計劃、通訊錄和隊員簡歷寄到江門新會陳瑞祺中學(xué)教導(dǎo)處，打電話過去江門新會陳瑞祺中學(xué)確定該校對我們的要求、該校的教材版本，以及我們可能會教的年級、所用的多媒體設(shè)備等等。
�。�2） 隊員們在暑假期間學(xué)習(xí)備課，練好基本師范技能。
�。�3）由帶隊老師和實習(xí)隊長到江門新會陳瑞祺中學(xué)落實xx實習(xí)任務(wù)和內(nèi)容。隊長回來后召開全隊隊員會議，落實個人的實習(xí)任務(wù)、內(nèi)容。
（4）由主管財務(wù)、交通的副隊長做好財務(wù)和交通安排。
�。�5）初定9月18日出發(fā)。
2、 見習(xí)階段（9月20日至9月26日）
�。�1）到達學(xué)校后分別請實習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、科組老師、班主任介紹學(xué)校、科組、班級的基本情況，請優(yōu)秀老師介紹xx、xx的好經(jīng)驗，了解實習(xí)學(xué)校各項工作和各種規(guī)章制度。
�。�2）9月20日早上，隊員跟隨原班主任、組長到班與學(xué)生見面，并從即日起參加班級活動，了解學(xué)生思想、學(xué)習(xí)情況，在原班主任指導(dǎo)下指定班主任工作計劃。
�。�3）聽原科任老師的課，參加科組教研活動。
（4）在原科任老師指導(dǎo)下進行備課、預(yù)講。
�。�5）準備班會內(nèi)容。
3、 實習(xí)階段（9月27日至xx月07日）
�。�1）上好試教課，同組實習(xí)生可互相聽課，做好聽課記錄，開好評議會，認真總結(jié)經(jīng)驗，做好互相學(xué)習(xí)、互相幫助。
�。�2） 繼續(xù)認真?zhèn)湔n，寫教案，預(yù)講，做好課前準備工作。
�。�3）及時批改作業(yè)，了解xx效果，加強個別學(xué)生的輔導(dǎo)。
（4）做好班主任日常工作，按計劃開展各項活動。
�。�5）國慶假期開展調(diào)查研究和xx科研工作，收集整理資料，為做好總結(jié)作準備。
4、總結(jié)階段（xx月08日至xx月14日）
�。�1）每個隊員寫工作總結(jié)和個人鑒定。
�。�2）隊長收集每位隊員的總結(jié)或?qū)ｎ}報告，調(diào)查報告等材料，寫好實習(xí)隊工作總結(jié)，回校后三天內(nèi)將實習(xí)隊的總結(jié)以及推薦兩篇寫得較好的專題總結(jié)或調(diào)查報告交教務(wù)處教師xx科。
個人工作計劃 篇2
一年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在過去的一年中自己有了很多的收獲，也進步了很多，但我也知道自己還是有著很大的進步空間的，所以我是很想在新的一年中有更多的進步的，所以我覺得自己是需要為這一年做好一個規(guī)劃的，這樣才能夠讓自己有一個目標和方向，才能夠利用好這一年的時間讓自己能夠?qū)W到更多的東西，讓自己清楚這一年我需要做什么工作，往什么方向努力才能夠讓自己進步，做好工作規(guī)劃是非常的重要的。
一、新一年的目標
在過去的一年中自己是進步了比較多的，但我想在新的一年是需要給自己制定一個新的目標的，去年自己是做好了所有的工作的，也有了不錯的成績，今年的目標就是在去年的基礎(chǔ)上再進步x%。這個目標其實是有一點高的，但我覺得只有目標定高一點自己才會更加的努力，為了完成這個目標而努力，這樣自己才能夠得到提高。
自己完成工作的速度跟其它的同事相比還是慢了一些的，所以今年的一個努力方向就是在現(xiàn)在的基礎(chǔ)上，在保證自己的工作質(zhì)量不會下降的同時，自己要提高完成工作的速度，節(jié)省一點時間用來檢查自己已經(jīng)完成的工作，這樣就能夠讓自己少出現(xiàn)一些錯誤。
二、工作規(guī)劃
為了完成自己制定的目標我需要做出以下幾個方面的努力：
首先是做好每一個的總結(jié)和規(guī)劃，總結(jié)是為了知道自己的不足，做規(guī)劃是給自己制定一個目標，這樣我想自己是一定會一個月比一個月有進步的。在工作完成之后也需要進行反思，去思考自己要怎么做才能夠做好自己的'工作，怎么才能夠把工作做得更好。
其次是規(guī)定好自己完成每一個工作的時間，在這個時間之內(nèi)必須要完成這一個工作，讓自己為了在規(guī)定時間完成工作做出努力，這樣就能夠逐漸的讓自己做得更快的，到了年底的時候在速度上一定會有很大的進步的。
在完成工作之后要多檢查幾遍，確保不會出現(xiàn)問題，多向工作完成得又快又好的同事學(xué)習(xí)，觀察他們是怎么做好自己的工作的，學(xué)習(xí)到一些經(jīng)驗，運用到自己的工作中去，就能夠讓自己有進步了。
我想若是自己能夠嚴格的執(zhí)行制定的這一個年度的工作規(guī)劃，在這一年結(jié)束之時是一定能夠有進步的。我想在這一年中我一定會遇到很多的困難，我一定會努力的。
個人工作計劃 篇3
時間過得很快，轉(zhuǎn)眼又是一個新的階段。管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標，市場部特制訂xx年工作計劃如下。
一、信息網(wǎng)絡(luò)管理
1、建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系
市場部是負責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導(dǎo)和指揮，并承擔信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
2、構(gòu)架新型組織機構(gòu)
3、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。
二、品牌推廣
為進一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌，擴大杭蕭鋼構(gòu)的市場占有率，xx年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大杭蕭鋼構(gòu)的品牌，擴大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎(chǔ)。
2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達到事半功倍的'效果。
3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認識。
三、客戶接待督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。
2、在確�？蛻艚哟Ч奶崆跋�，將盡可能地節(jié)省接待費用，以降低公司的整體經(jīng)營成本，提高公司利潤水平。
3、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準確掌握項目進程，努力配合商務(wù)部門和辦事處促成項目業(yè)務(wù)。
4、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多，市場部負責(zé)接待的人員明顯不足。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
以上就是我個人的工作計劃，在今后的工作中，我將不斷的改進自己的工作方式，同時不斷的學(xué)習(xí)新的知識，把工作做到最好！
個人工作計劃 篇4
20xx年，新的開始，需要新的計劃，才能更好的完成工作，下面是我個人的工作計劃：
一、具體工作計劃
1、對銷售任務(wù)的細化分解，將每月的任務(wù)量分配至每周、每天，每日當班工作結(jié)束后核對任務(wù)完成情況，工作得失;
2、于老客戶保持良好關(guān)系，在周末時發(fā)送祝福短信，讓客戶感受到被重視;
3、新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客，邀約顧客到店消費。
二、人員分配
將店鋪每天的工作按照員工特點分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因X月份是春季新款剛上市的時候，我會組織大家背款號了解貨品，積極調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新。
作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務(wù)水平，加強服務(wù)意識的'同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆，
三、經(jīng)營管理
1、加強商品進、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。
2、因店鋪進商場之初沒有進行裝修及形象設(shè)計，希望公司于后及時作出升級店面形象的計劃，我會積極配合公司做好裝修期間一切工作。
3、利用節(jié)假日做，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。
4、積極抓住接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù)。
5、要做到積極維護賣場陳列，新貨到店及時熨燙。
6、無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進店后必須放下手中任何工作接待顧客。
7、為了完成目標業(yè)績需上級領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持。
以上是我對20xx年工作的計劃，具體的還需在實踐中一步一步完成。
個人工作計劃 篇5
教師是一種崇高的職業(yè)，因為它承載著教書育人的歷史使命;教師是一種偉大的職業(yè)，因為好的教師可以成就學(xué)生的一生;教師是一種可敬的職業(yè)，因為教師把所有知識全都奉獻給了事業(yè)。成為一名新教師，在享受這份職業(yè)快樂的同時，也要清楚認識自己的目標，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。有人曾經(jīng)說過每一位青年教師的成長都必須經(jīng)歷三個時期：適應(yīng)期、成長期和成熟期。經(jīng)過新教師的培訓(xùn)更讓我深刻領(lǐng)悟到這三個時期也是我職業(yè)道路上必須跨過的三個坎。對于剛踏入教師隊伍的我來說，為了能讓自己更快更好地成長和發(fā)展，成為一個名副其實的七寶中學(xué)的教師，我根據(jù)自己的實際情況，大體規(guī)劃了自己三年的成長，為自己未來的發(fā)展制定如下目標和。
一、適應(yīng)期
在“適應(yīng)期”內(nèi)，首先要做好由學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)榻處煹慕巧Q。讀書近二十載，學(xué)生的身份在我的身上已經(jīng)烙下了深深的印痕。雖然一時想要將這一痕跡完全撫平有些難度，但還是要在工作中時刻提醒自己已經(jīng)是一名教師了，要逐漸適應(yīng)教師工作，做好學(xué)生的表率作用，成為學(xué)生的良師益友。
其次，對于新教師來說要上好每一堂課，熟悉教材是當務(wù)之急。而對我來說讀書時、實習(xí)中所用的是H版的老教材，代課時接觸到的又是專為新疆班學(xué)生設(shè)計的教材，對于現(xiàn)在上海二期課改的教學(xué)理念、教學(xué)模式、所用教材都很陌生，所以熟悉新教材也是“適應(yīng)期”任務(wù)的重中之重。有幸在張嵐老師帶領(lǐng)下的語文組有許多優(yōu)秀熱心的老師，他們常會無私地給予我?guī)椭?我也要特別把握好師徒結(jié)對的契機，不斷向楊帆老師學(xué)習(xí)，虛心聽取老教師的意見，主動請教有的教師，以人之長補己之短，努力縮短“適應(yīng)期”。
二、成長期
我將短暫適應(yīng)期過后的第一、二年的教學(xué)生涯看作是“成長期”，也是教師角色的規(guī)范期，即對高中語文教師職業(yè)有規(guī)范認識并能規(guī)范操作。
在研究生階段，我所做的研究與課堂上的基礎(chǔ)教育有著很大的距離，專業(yè)理論與一線教學(xué)總感覺有些格格不入。因此，兩年中在實踐上我要不斷提高教學(xué)基本功，掌握教學(xué)的基本，完善課堂教學(xué)的能力，形成扎實的教學(xué)流程。一、課前立足課堂教學(xué)，認真分析教材、研究教材、吃透教材，涉獵包括教參在內(nèi)的各種與教材相關(guān)的資料。二、在教學(xué)方面要較好地把握教學(xué)規(guī)律，提高教學(xué)語言及組織調(diào)控教學(xué)的能力。要掌握課堂的應(yīng)變處理能力，在一次又一次的實踐中探索如何有效完成課堂教學(xué)任務(wù)，如何實現(xiàn)課堂上的師生互動，如何使學(xué)生更好的掌握。三、課后還要堅持對自己每堂課的'成敗及時地進行和，適時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，因為有反思才有進步。將在課上所遇到的問題和失誤及時記錄下來，尋找原因并努力尋找解決的方案，使之成為以后教學(xué)中的前車之鑒;將教學(xué)中忽然產(chǎn)生的靈感及時記錄下來，不斷豐富自己的。不僅如此，還要多聽課、多交流，積極參加各類語文教研組活動，觀摩名師的課堂，做好聽課的筆記，將教學(xué)過程中好的教學(xué)方法記錄下來，利用學(xué)校搭建的精品課程等平臺，學(xué)習(xí)模仿優(yōu)秀教師的教學(xué)模式，汲取教學(xué)中的閃光點。
同時，在理論上認真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，提高自己的理論素養(yǎng)。三年的研究生學(xué)習(xí)，使得自己擁有一定的理論基礎(chǔ)。但在自身的語文教學(xué)知識層面上，還需要加強學(xué)習(xí)，要保持一顆學(xué)習(xí)的心，不自我滿足、安于現(xiàn)狀，切實用深厚的知識來武裝自己的頭腦，提升必須的教學(xué)內(nèi)涵與素養(yǎng)。在信息化的時代，要充分利用信息傳遞、獲取方便快捷的優(yōu)勢，時刻關(guān)注教育界的最新動向，廣泛閱讀語文教育書籍，學(xué)習(xí)教育教學(xué)方面的新思想，掌握新方式，運用新理論，提高教學(xué)效果，增加自己的理論水平。積極主動進行教學(xué)研究，撰寫教育論文，在日常教學(xué)中通過實踐反思形成自己的教學(xué)課題，并不斷探索改進，提升課題的價值，成為一名學(xué)思結(jié)合的高中語文教師。
三、成熟期
“成熟期”，即三年承擔一輪完整的高中語文教學(xué)任務(wù)，不斷積累，站穩(wěn)講臺，形成自己的教學(xué)風(fēng)格，形成科學(xué)的教育理念。
手頭沒有豐富的資料、沒有個人教學(xué)風(fēng)格是我作為新教師不得不面對的現(xiàn)狀。一方面平時注重積累與課文相關(guān)的各種資料，從現(xiàn)階段的零敲碎打，直至完成包括教案、多媒體資料、課件和題庫等在內(nèi)的必備材料的系統(tǒng)積累;另一方面通過不斷地磨練課堂教學(xué)，以達到創(chuàng)新、有效的課堂效果。發(fā)揮自身優(yōu)勢，積極承擔學(xué)校的語文學(xué)科相關(guān)任務(wù)，爭取在學(xué)校的研究性課程、探索性課程中開設(shè)屬于自己的特色課程。
三年里我要努力在最短的時間內(nèi)扎實教師專業(yè)素養(yǎng)，提高教學(xué)能力，突出教學(xué)科研能力，成長為一名合格的語文教師。理想之帆已經(jīng)揚起，在航行的道路上，我將從點滴做起，一步一個腳印地走下去!
個人工作計劃 篇6
醫(yī)院客戶服務(wù)部將根據(jù)客戶的累計有效消費調(diào)整客戶類別。
一、鉆卡金卡客戶固定服務(wù)項目
開通健康服務(wù)車免費接送住院客戶。
2、金卡：鉆卡貴賓通道服務(wù)凡客戶可直接在柜面向＂金卡鉆卡貴賓通道＂指示牌處出示卡，說明來意后由客服人員協(xié)助辦理一切手續(xù)，使客戶賓至如歸，享有尊貴感受。
3、免專家及普通掛號費。
4、溫馨服務(wù)：客戶出院三天后會接到管床醫(yī)生的問候電話，每逢重大節(jié)假日通過短信發(fā)送節(jié)日祝�；螂娫捵８＃箍蛻魰r時能感受到醫(yī)院對其重視和關(guān)注，從而提升客戶對醫(yī)院的認同感和滿意度。
5、資訊快遞：及時向客戶免費寄送醫(yī)院最新醫(yī)療服務(wù)，最新醫(yī)療信息及預(yù)防保健知識。
6、免費體檢：健康咨詢及生日祝福：客戶每年度可享受免費體檢，并可隨時致電醫(yī)院服務(wù)熱線進行健康咨詢，更可在對應(yīng)生日時得到醫(yī)院贈送的生日禮品禮品將不定期更換
7、貴賓沙龍服務(wù)醫(yī)院根據(jù)高端客戶群的總體需要，每年舉辦一次鉆卡貴賓沙龍聯(lián)誼會，聯(lián)誼會可根據(jù)客戶特點選擇不同主題，新醫(yī)療服務(wù)推介會、酒會、運動會、旅游、電影觀賞、音樂會等靈活多樣的形式舉辦，體現(xiàn)出＂為客戶創(chuàng)造價值＂的`理念。
8、專有客戶服務(wù)代表＂一對一服務(wù)＂為使鉆卡貴賓感受到醫(yī)院對其的特殊重視，為其及家人建立健康擋案，制定個性化飲食及運動計劃，推行專有家庭保健醫(yī)生，每兩周上門為其提供保健.醫(yī)療咨詢.代請專家看病等醫(yī)療服務(wù)。注：高端客戶每年收會費二千元
二、貴賓卡服務(wù)期限
有效期與客戶年積分及年交會費保持一致即只要客戶年積分有效或預(yù)期交年會費可持續(xù)享受貴賓服務(wù)。如積分失效或終止交年會費則貴賓服務(wù)相應(yīng)終止。
三、鉆卡發(fā)行方式
醫(yī)院組織鉆卡專有服務(wù)代表登門拜訪客戶并贈送鉆卡，專有服務(wù)代表將相關(guān)信息嚴格登記。
四、客戶服務(wù)細節(jié)
客戶數(shù)據(jù)采集與建檔
每日列出出院三天后需要跟蹤服務(wù)的客戶并督促管床醫(yī)生執(zhí)行電話問候服務(wù)。
2每隔二個工作日可在＂客戶查詢＂系統(tǒng)中查詢客戶，對采集到的數(shù)據(jù)再次核對。確定級別后，在客戶檔案中標出＂鉆卡＂＂金卡＂＂普通卡＂類別。并做好相應(yīng)后續(xù)服務(wù)歸納劃分。
3為每一位客戶建立資料檔案并編號，資料卡按卡號順序排列歸檔，并建立相應(yīng)歸檔清單。
4每月30號前，統(tǒng)計出次月將過生日的客戶資料，并進行科學(xué)有序的整理統(tǒng)計建檔。并隨時進行相應(yīng)更新調(diào)整。
5保留客戶電子版信息。按＂客戶類別＂、＂客戶生日順序＂、＂客戶序號＂等類型建立客戶電子文檔清單，以方便查詢。
五、客戶服務(wù)項目實施
、服務(wù)有效期與客戶貴賓卡有效期保持一致。
2、每統(tǒng)計出客戶生日信息資料，制成清單在客戶生日進行電話或短信祝福。
3、每年向所有客戶免費寄送兩次報刊：《客戶服務(wù)報》《健康報》。
4、金卡鉆卡客戶每年享受的體檢，時間由客戶自行決定，但需客戶提前3天通知醫(yī)院客戶服務(wù)部相關(guān)人員，工作人員當時審核客戶最新級別狀態(tài)，并將客戶情況及時反饋給相應(yīng)預(yù)�？�，以便作好銜接準備。
5、開通服務(wù)熱線，隨時進行健康咨詢。
個人工作計劃 篇7
1.空鐵桶變寶——將空的牛奶桶、肉松桶通過裝飾做成裝飾物、高蹺、打擊樂器等。
2.快餐盒的功用——將快餐盒制作成動物臉，舉行一個動物化裝會。
3.酸奶瓶啞鈴——將空的酸奶瓶灌上紅豆，教師幫助封口，做成啞鈴。
一是認真落實市區(qū)政府關(guān)于"綠滿西安、花映古城，三年植綠大行動"第二輪大植綠活動的部署，抓住明年春季的有力時機，挖掘一批有立體綠化潛力的建筑，實施橋體、墻面、屋頂垂直綠化。積極創(chuàng)建園林化單位(居住區(qū))，開展社會認建認養(yǎng)活動，形成全社會愛綠、護綠、增綠的良好風(fēng)氣。組織專業(yè)隊伍，栽植胸徑20—30共分的大樹200株，在友誼東路增加綠量10000平方米，設(shè)置1000余米的護欄。
二是努力提高背街小巷保潔質(zhì)量。目前，全區(qū)主干道已普遍實施兩班制輪替清掃保潔，背街小巷仍是一班制，保潔員勞動強度較大。加之背街小巷外來人口多，居住密度大，硬件設(shè)施跟不上，造成垃圾亂堆積、亂拋灑等問題難以治理，成為市容保潔"頑疾"。xx年，我局將采取5個辦法，重點整治背街小巷市容衛(wèi)生環(huán)境：
1、加強保潔工具配備。對在問題較多背街小巷作業(yè)的保潔員，配備裝載容量更大、機動性更強的三輪車作為垃圾清運工具，減輕保潔員的勞動強度，促進垃圾轉(zhuǎn)運速度加快。
2、適當增加保潔員人數(shù)，減少人均作業(yè)面積，改全天一班制作業(yè)為2塊責(zé)任區(qū)3人輪換作業(yè)，實現(xiàn)對背街小巷的精掃細保，
3、針對背街小巷獨特的地域環(huán)境，開展技術(shù)比武活動，提高保潔員的工作效率。
4、加強溝通協(xié)調(diào)，與執(zhí)法部門聯(lián)合起來，全力清理占道經(jīng)營、馬路攤點，從源頭上減少衛(wèi)生問題出現(xiàn)。
5、利用背街小巷所處城中村拆遷改造的機會，就近新建垃圾壓縮站。縮短垃圾轉(zhuǎn)運距離，減輕垃圾轉(zhuǎn)運強度，緩解垃圾轉(zhuǎn)運壓力。
三是做好保潔員隊伍的穩(wěn)定工作。隨著我區(qū)城中村、棚戶區(qū)拆遷改造的完成，保潔員租房壓力和生活成本逐漸加大，人員流失嚴重。部分較為年富力強的保潔員轉(zhuǎn)從其它行業(yè)。剩下的保潔員，或流向生活成本較低的郊區(qū)從事保潔工作，或流向轄區(qū)駐地單位從事強度較小的樓內(nèi)作業(yè)保潔。留下多為年老體弱的保潔員，也因為在郊區(qū)租房，睡眠得不到保障而影響了保潔質(zhì)量。這些問題已經(jīng)對我區(qū)市容工作造成嚴重影響，形勢嚴峻且有進一步惡化趨勢。xx年，我局將加強與區(qū)勞動部門溝通協(xié)調(diào)，爭取將剩余的1200名保潔員轉(zhuǎn)為公益性崗位，變一種途徑來提高他們的.工資待遇，并在區(qū)政府已經(jīng)批準同意進行保潔員公寓建設(shè)資金補貼的情況下，鼓勵街辦見縫插針式的建設(shè)保潔員公寓，以此作為穩(wěn)定保潔員隊伍的有效手段，吸進更多較為年富力強的人員參加到保潔隊伍中來。
四是全面提高綠化管護能力和作業(yè)水平。前幾年，由于實施多頭管理，綠籬、綠化帶和綠化小廣場衛(wèi)生搞的不徹底，缺株斷壟現(xiàn)象得不到有效解決，xx年，我局理順管護機制，將全區(qū)36座綠化小廣場中，除9座駐地單位自管外的27座，統(tǒng)一收歸區(qū)綠化隊管理，管護經(jīng)費已經(jīng)由區(qū)政府納入xx年財政預(yù)算。xx年，我們將加強對14萬平方米綠籬和9萬平方米的綠化小廣場管護，最大化消滅衛(wèi)生死角和缺株斷壟現(xiàn)象，在苗木定型修剪和品種搭配上做文章，打造一批造型獨特、富有美感、品位較強的園藝精品，創(chuàng)作出具有碑林的特色的園林綠化景觀。
五是努力提高免費公廁衛(wèi)生質(zhì)量。近幾年，由于全市、全區(qū)實施環(huán)衛(wèi)設(shè)施大建設(shè)，使我局走入了工作誤區(qū)，片面強調(diào)硬件設(shè)施，趕進度趕質(zhì)量，而忽視了公廁衛(wèi)生檢查。此外，歷年公廁建設(shè)歷史遺留問題較多，也牽扯了一些精力，導(dǎo)致公廁衛(wèi)生跟不上，群眾投訴時有發(fā)生。xx年，我局將全面修訂完善公廁管理制度，對照公廁管理"四凈三無"標準，加強巡查，落實獎懲，做到小問題現(xiàn)場解決，一般問題不過夜，大問題不隔天，切實提高公廁管理水平，爭取優(yōu)異成績。
六是探索實施野廣告清理新路子。過去，"野廣告"一直由城管員或保潔員進行兼職清理，清理不徹底而且不規(guī)范，xx年，我局將參照一些發(fā)達城市的做法，摸索實施野廣告清理市場化運作，按照"出資，清潔公廁承保，市容管理部門監(jiān)督"三位一體的辦法，根據(jù)全區(qū)清理野廣告的工作量，申請爭取區(qū)財政支持，向社會招投標，招募有資質(zhì)的專業(yè)保潔公司參與野廣告清理，由我局進行定量考核，實施督辦，以此來消除亂張貼、亂涂抹等衛(wèi)生頑疾。
七是加強機掃車隊管理。實施機掃化作業(yè)是市容保潔工作的一個發(fā)展趨勢，今年，我局爭取區(qū)財政資金300萬，購置了10臺機掃車，按照大型機械車輛要集中管理的原則，我局已收回已下放到街辦的11臺掃地車。xx年，我局將對全區(qū)21臺掃地車實施集中管理，規(guī)范作業(yè)，避免由于管理不善、維修不及時，造成車輛無法運轉(zhuǎn)，降低機掃率的現(xiàn)象。
八是實施建筑垃圾規(guī)范化清運。xx年，我局將繼續(xù)加強建筑垃圾清運管理，實施引導(dǎo)與懲處并處的管理策略，加大宣傳教育力度，引導(dǎo)從業(yè)人員依法依規(guī)進行營運，實施全天候巡查機制，出重拳打擊違法違規(guī)營運行為，確保渣土營運開快車、多拉土、亂拋灑、亂傾倒、威脅行人安全等問題得到有效治理，進一步促進長效化管理目標的實現(xiàn)。
個人工作計劃 篇8
好的開端是成功的一半，在新的一年里結(jié)合自身能力對x年的成長進行規(guī)劃，亦是計劃性成長，勤奮務(wù)實實現(xiàn)付出與收獲。
在軟件行業(yè)里，業(yè)務(wù)是創(chuàng)造產(chǎn)品或項目的燈塔。為了保障產(chǎn)品或項目業(yè)務(wù)模塊開發(fā)，我時刻對需求產(chǎn)品的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。計劃在x年學(xué)習(xí)對電力行業(yè)營銷的抄、核、收業(yè)務(wù)進行系統(tǒng)學(xué)習(xí)，其中對收費業(yè)務(wù)達到基本掌握，對項目或產(chǎn)品涉及業(yè)務(wù)必須熟練掌握的目標。
在學(xué)習(xí)的`過程中，多向咨詢服務(wù)中心（cf）或客戶（電業(yè)局）學(xué)習(xí)。積極參加公司內(nèi)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，抓住并把握到客戶現(xiàn)場的機會實現(xiàn)與客戶面對面的業(yè)務(wù)溝通交流。溝通交流后與同事積極探討共同學(xué)習(xí)、進步。
計劃在x年內(nèi)必須掌握國家電網(wǎng)下的智能電表業(yè)務(wù)。實現(xiàn)對電力行業(yè)營銷類業(yè)務(wù)探究，了解生產(chǎn)和其他類業(yè)務(wù)。對行業(yè)類典型產(chǎn)品學(xué)習(xí)，提煉依附類項目或工具。
如果說軟件產(chǎn)品和項目的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)是“肉”，那么技術(shù)平臺就是支撐整個項目或產(chǎn)品的骨骼。只有當骨骼只夠強大、健壯，才能夠支撐起肥碩的“肉”。（“肉”客觀說明亦是我們經(jīng)濟效益）。
新的一年里結(jié)合現(xiàn)實對專業(yè)技能突破，提升自身專業(yè)能力。更好的為創(chuàng)造公司利益，做出如下計劃：
1、計劃對電力營銷類業(yè)務(wù)系統(tǒng)實現(xiàn)設(shè)計研發(fā)工作，保障各經(jīng)營單位（cf）利益，評估市場效益。
2、在工作中提煉公司技術(shù)積累，為沉淀公司技術(shù)平臺做貢獻。20xx年計劃將pos類產(chǎn)品的gprs通訊協(xié)議抽象提煉出來。以便沉淀技術(shù)資源庫。
3、在工作中實現(xiàn)對fxwk技術(shù)平臺的運用，熟悉技術(shù)平臺涉及技術(shù)并掌握使用。
4、根據(jù)部門決策對規(guī)范的討論并積極運用推廣執(zhí)行，其次對電力行業(yè)涉及技術(shù)點或面進行深入學(xué)習(xí)及運用。
5、計劃保障產(chǎn)品維護和研發(fā)有：“充值一體化平臺”，“mpos系統(tǒng)”，“抄收一體系統(tǒng)”等。
成長的進步需要臺階，x年就是成長進步的臺階。結(jié)合現(xiàn)狀必須提升個人能力，其中最欠缺就是管理能力。在新的一年里我會更加鍛煉、強化自己，計劃x到達涉及營銷項目或產(chǎn)品的版本、技術(shù)、業(yè)務(wù)、資源的整合管理。具體實現(xiàn)如下：
1、提升項目組織管理能力，掌握編寫一般技術(shù)資料文檔的技能。
2、掌握面對客戶或者第三方（合作伙伴）對外的技術(shù)或業(yè)務(wù)類對公文檔。如（“解決方案”、“技術(shù)模型”、“uml時序圖”）
3、實現(xiàn)團隊協(xié)作磨合管理以及對合作伙伴協(xié)調(diào)管理。
4、優(yōu)化工作管理模式，執(zhí)行公司的規(guī)范建設(shè)，積累社會、工作經(jīng)驗，達到能夠在工作中找到積累管理經(jīng)驗成就感。在20xx年我應(yīng)該抓住機遇，在公司利益驅(qū)動前提下實現(xiàn)自身價值。
個人工作計劃 篇9
指導(dǎo)思想：
以學(xué)生發(fā)展為本，積極推進素質(zhì)教育。促進教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變，讓學(xué)生喜歡科學(xué)，熱愛科學(xué)，學(xué)好科學(xué)。使學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人，未來學(xué)有所成，成為對社會有用的人。
工作目標：
認真貫徹學(xué)校新學(xué)期工作計劃和教學(xué)計劃，注重課堂常規(guī)教學(xué)，在學(xué)習(xí)中成長，在反思中進步，以培養(yǎng)學(xué)生探究學(xué)習(xí)、自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)為核心，創(chuàng)造適合學(xué)生發(fā)展的空間，全面提升學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)。
具體工作：
一、德育工作：
1、注重關(guān)注學(xué)生的個性形成，關(guān)注學(xué)生的情感世界。
2、加強規(guī)范學(xué)習(xí)，將德育內(nèi)容落實到實處。
3、加強自身修養(yǎng)，滲透德育。
4、關(guān)心愛護學(xué)生，耐心細致地做好學(xué)生思想教育工作。幫助學(xué)生解決學(xué)習(xí)、生活及心理上的顧慮，使其全身心投入學(xué)習(xí)，并且開心、愉快地生活。
二、教學(xué)工作：
1、貫徹學(xué)校的教學(xué)計劃，形成全新教學(xué)理念。實行精優(yōu)的教學(xué)方法，在課堂上注重培養(yǎng)學(xué)生的.思維能力和創(chuàng)新精神。
2、培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，優(yōu)化學(xué)生的科學(xué)知識結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)學(xué)生的動手操作實踐能力，提高學(xué)生的科學(xué)綜合素養(yǎng)。
三、安全工作：
1、積極學(xué)習(xí)國家法律法規(guī)及有關(guān)安全工作的規(guī)章制度，履行教師的職業(yè)規(guī)范，提高自身修養(yǎng)。
2、工作中愛護學(xué)生，尊重學(xué)生人格，不體罰學(xué)生，教育學(xué)生遵守安全守則，發(fā)現(xiàn)學(xué)生進行危險行為，及時制止。
3、教學(xué)過程中對學(xué)生進行安全教育，細心觀察學(xué)生課堂表現(xiàn)，防止事故發(fā)生。
4、履行好副班主任職責(zé)，按時帶領(lǐng)學(xué)生午餐和放學(xué)，讓學(xué)校和家長安心。
四、學(xué)習(xí)提高：
1、認真參加各種形式的新課程培訓(xùn)活動，提升教學(xué)能力和水平。
2、認真研究新課程標準，明確課程改革方向，提升科學(xué)素養(yǎng)。
3、研讀各種資料，提升知識儲備。
4、多向優(yōu)秀的教師請教學(xué)習(xí)，讓自己早日成為學(xué)生滿意的老師。
五、其他方面：
我入職時間不長，經(jīng)驗和能力還有很多缺失，在今后的教學(xué)和學(xué)習(xí)中，我會以真摯的愛、真誠的心以及有吸引力的課堂吸引學(xué)生，打動家長。
個人工作計劃 篇10
為了確保xx保潔工作的順利開展，結(jié)合本大廈的實際情況，針對20xx年工作當中的不足擬定20xx年度工作計劃，主要有以下幾方面工作：
一、做好員工招聘工作、保障員工隊伍的穩(wěn)定依據(jù)以往事實證明，由員工介紹進入保潔工作崗位的人員，工作的時間長，工作的積極性高。而招聘來的人員則工作的時間比較短，少則幾天，多則一個月左右。根據(jù)以上經(jīng)驗20xx年我們要充分發(fā)動員工介紹老鄉(xiāng)、鄰里，力爭把保潔崗位人員補充齊全。我們不僅要輸入新員工、新力量，還要留住老員工、老骨干。做到既要保證日常工作保質(zhì)保量完成，又要照顧員工情緒，合理調(diào)整、統(tǒng)籌安排員工的作息，時刻關(guān)心員工的生活，使員工在工作之余感覺到家的溫暖，讓員工能夠安心踏實的完成工作任務(wù)。
二、深入開展員工技能培訓(xùn)、提高保潔專業(yè)素質(zhì)對新入職的保潔員進行公司制定的各項規(guī)章制度的培訓(xùn)并針對不同崗位進行保潔理論知識培訓(xùn)，使員工掌握保潔工作知識，達到寫字樓保潔工作要求。在對保潔員工進行理論知識的培訓(xùn)下結(jié)合實際情況進行實際操作培訓(xùn)，著重培訓(xùn)保潔工具、物料的使用及配用，清潔的程序、電梯清潔保養(yǎng)、銹的處理、垃圾桶的清潔處理等相關(guān)具體操作規(guī)程。
三、落實責(zé)任管理做好日保潔工作團結(jié)協(xié)作克服工作難點加強員工對公司保潔工作的檢查考評標準的認識，明確員工的負責(zé)區(qū)域及清潔任務(wù)，建立員工的責(zé)任心，使員工能夠努力工作并按標準完成工作任務(wù)。
xx男衛(wèi)生間的日常保潔是工作中的一大難題，難點就在于各樓層保潔員以女同志居多，工作期間男衛(wèi)生間對我們來講是個盲區(qū)，而業(yè)主投訴主要是廁紙補充更換問題。為了徹底解決此問題，達到業(yè)主滿意，我們將在20xx年與物業(yè)的其它部門進行溝通，利用物業(yè)其它專業(yè)人員巡檢的時間段幫助進行廁紙更換工作（主要是綜合樓三、四層）這一點需要物業(yè)辦公室的協(xié)調(diào)與各班組的支持。
四、加強安全宣貫、增強安全意識保潔工作比較繁雜，作業(yè)環(huán)境不確定，作業(yè)的安全隱患也隨之相應(yīng)的增加。保潔的安全作業(yè)也成為工作中的`重中之重，我們將既要加強安全教育，又要加強安全管理，培訓(xùn)員工保潔工作的安全操作及注意事項。
保潔工作處處都有、保潔人員處處都在。所以我們保潔人員在工作之余，還要肩負起大廈的義務(wù)安全員的工作。因此我不僅要做到本職工作的崗位安全，還要對其它安全問題有所了解，能夠處理。20xx年我們將繼續(xù)積極參加各種安全培訓(xùn)，尤其是中控組織的消防培訓(xùn)必保全員參加，讓所有員工熟知消防器材的存放位置，熟會簡單滅火器材的使用方法，熟記火災(zāi)隱患的問題所在。讓員工認識安全的重要性，把各種危險消滅在萌芽狀態(tài)。
五、提高工作效率、隨時準備接受臨時性工作在做好日常保潔的基礎(chǔ)上，我們需要在雨季配合物業(yè)做好防汛工作，主要以屋頂為主，不定期的安排人員清掃垃圾及雨漏口處淤泥防止雨漏口堵塞，造成雨水淤積。到冬季后落實《掃雪鏟冰預(yù)案》做好外圍冰雪清除工作及室內(nèi)防滑工作。對于國家重大節(jié)假日及外單位各級領(lǐng)導(dǎo)的檢查接待時，我們將搶時間、抓進度，突擊進行相關(guān)保潔工作。在20xx年里提前準備樓層裝修的開荒工作。對于甲方及物業(yè)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，做到保質(zhì)保量不打折扣的去完成。
六、合理利用資源、降低工作成本加強庫房管理，當月盤點庫房的物料及保潔工具。做到合理調(diào)配，規(guī)范提料。對廢舊工具進行修補（如墩布夾，塵推桿等）為公司節(jié)約不必要的開支，爭取以最低的開銷達到的事效總之，我們在20xx年工作當中要以“長效管理、高效執(zhí)行、自律自勉、和諧共進”的工作方針，全心全意為業(yè)主服務(wù)�！耙磺幸詷I(yè)主為中心”，把滿意送給業(yè)主為宗旨，堅持“規(guī)范服務(wù)、以人為本”把我們保潔各項工作上升到一個新的臺階，也為公司20xx年的業(yè)績增磚添瓦。
個人工作計劃 篇11
一、指導(dǎo)思想
教師要學(xué)習(xí)新的教育教學(xué)理念，結(jié)合教學(xué)實際，做到終身學(xué)習(xí)“活到老，學(xué)到老”。只有不斷學(xué)習(xí)，才能擔負起社會發(fā)展的需求，擔負起培育人才的重任。21世紀的教師應(yīng)該是一個學(xué)習(xí)型教師，必須將學(xué)習(xí)進行到底，不斷學(xué)習(xí)新知識，改進自己的知識結(jié)構(gòu)，拓寬視野，適應(yīng)高素質(zhì)發(fā)展的社會。
二、個人發(fā)展預(yù)期目標
1、“百行德為首”， 當今社會，各行各業(yè)均以德為首選的因素。作為教師，肩負培養(yǎng)祖國下一代的歷史重任，以后的社會發(fā)展需要的新人才，我們?yōu)槿藥熣�，更�?yīng)盡能力做到更好，以良好的德行感染學(xué)生，幫助學(xué)生成長、成才。“學(xué)高為師，身正為范”。作為教師，不僅要有豐富的`知識，更要有良好的人格和品行，教師是德、才、識、能的綜合體，所以我堅持把師德放在首位，因為教師的職業(yè)道德特點決定了教師個人的品質(zhì)、行為舉止都會對學(xué)生起到耳濡目染的熏陶和感染。
2、在教育教學(xué)工作中，加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，多參加各類教學(xué)教研活動，多聽名師、同行的課，多聽提高教學(xué)技能，拓寬專業(yè)視野，夯實學(xué)科專業(yè)基礎(chǔ)，根據(jù)教師專業(yè)化發(fā)展的需要不斷更新和優(yōu)化自身知識結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu)，積極開發(fā)和利用課程資源，不斷提高新課程必須具備的學(xué)科專業(yè)素養(yǎng)，不斷汲取先進的經(jīng)驗。我一定要多聽課多交流多參與培訓(xùn)，多學(xué)習(xí)專業(yè)知識，不斷發(fā)展自己的教育教學(xué)業(yè)務(wù)素質(zhì)，不斷提高自己能力。
3、做好科研，學(xué)會與同伴合作，向的前輩、專家、同行學(xué)習(xí)，使自己的專業(yè)視野更寬廣，進而來擴充自己的專業(yè)實踐內(nèi)涵，形成自己的專業(yè)發(fā)展優(yōu)勢領(lǐng)域。
4、認真做好學(xué)校各項日常教學(xué)常規(guī)工作，抓好教學(xué)質(zhì)量，繼續(xù)培養(yǎng)學(xué)生各方面良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍。
5、積極使用現(xiàn)代信息技術(shù)。充分讓現(xiàn)代化教學(xué)手段發(fā)揮作用，讓學(xué)生能更直觀、更方便地接觸社會事物，了解國家發(fā)展，關(guān)注人民發(fā)展。
三、實現(xiàn)目標的具體措施與方法加強學(xué)習(xí)，不斷探究課堂教學(xué)，獨立完成有實效性的教學(xué)設(shè)計；教學(xué)有特色，有觀摩研究的價值。積極把其上升為教學(xué)論文，形成自己獨特的教學(xué)風(fēng)格。
1、在外出學(xué)習(xí)期間，要善于學(xué)習(xí)他人的教育教學(xué)優(yōu)勢，不斷提升自己；學(xué)以致用，在教育教學(xué)上不斷突破自己。
2、善于總結(jié)每日教育教學(xué)中的得與失，經(jīng)常撰寫教學(xué)反思、教學(xué)案例及教育隨筆；經(jīng)常在教育教學(xué)中學(xué)習(xí)，互動交流。學(xué)會思考教育問題，積極把先進的教育理念轉(zhuǎn)化為自己的個人的行為等，從反思中提升教學(xué)研究水平。每節(jié)課后，把自己在教學(xué)實踐中發(fā)現(xiàn)的問題和有價值的東西趕快記下來，享受成功，彌補不足。在總結(jié)經(jīng)驗中完善自我。
3、基本功方面不間斷地練習(xí)提高，更有效地掌控課堂，放手課堂，追求課堂教學(xué)效益最大化，達到教書育人的有效結(jié)合。
4、積極參加縣組織的縣際名師教學(xué)經(jīng)驗交流活動，主動向名師學(xué)習(xí)先進經(jīng)驗，“以人之長補己之短”，促進自身的專業(yè)成長。
5、積極參加縣組織的縣城開放周聽課活動，鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)的同課異構(gòu)活動。積極參與評課，善于學(xué)習(xí)同行的優(yōu)點，大膽提出自己的見解，幫助自我的發(fā)展。
6、作為我校的政史地科組長，積極開展好相關(guān)學(xué)科的教學(xué)教研活動，促進老師之間的相互進步。
7、充分利用發(fā)達的網(wǎng)絡(luò)，多瀏覽名師的博客，多學(xué)習(xí)有關(guān)教學(xué)的相關(guān)理念，全方位促進自己的成長。
個人工作計劃 篇12
20xx年是我們***廣告部業(yè)務(wù)開展的開局之年，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對開創(chuàng)市場、媒體運營管理有著至關(guān)重要的意義，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調(diào)整好工作思路、增強責(zé)任意識，充分認識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。
通過20xx年各項工作開展情況的總結(jié)，我充分認識到了自身存在的不足，總結(jié)當前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，我計劃XX年做到如下幾點：
一、制定每月、每季度的工作計劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大***公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時
時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的.終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化！
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都
是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
另外，在20xx年末的時候，我報考了***大學(xué)的****專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。20xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。
個人工作計劃 篇13
作為一名教師能參加名師工作室是幸運的，幸運的是擁有與大家共同成長的機會，幸運的是擁有了更高水平的指導(dǎo)者。要當好一名研究型與學(xué)習(xí)型的老師，除了認真教學(xué)之外，學(xué)習(xí)和研究也是十分重要的。讓科學(xué)理論指導(dǎo)教育教學(xué)實踐活動，則會更好地把握正確的教育教學(xué)方向，更能體現(xiàn)教學(xué)科研的效果，這是一個新的起點。方向比努力更重要，方向?qū)α�，努力才有意義，甚至?xí)掳牍Ρ�。我將結(jié)合自身實際，并根據(jù)區(qū)教育局有關(guān)文件精神和蕪湖市鳩江區(qū)數(shù)學(xué)名師工作室的實施要求，制定自己的個人年度研修計劃。
一、啟動思想，為工作室工作做好鋪墊。
我將嚴格執(zhí)行“名師工作室”章程與工作計劃，按照理論與實踐相結(jié)合、自主與交流相結(jié)合、學(xué)習(xí)與運用相結(jié)合、反思與提升相結(jié)合的原則，把先進的教育教學(xué)理念滲透和輻射到自己的教學(xué)中。
二、個人發(fā)展目標和要求
1、個人發(fā)展目標
我將在學(xué)習(xí)交流過程中不斷總結(jié)提煉自己的教學(xué)經(jīng)驗，形成自己的教學(xué)風(fēng)格與特色。積極參與工作室的各類項目研究并完成研究任務(wù)。在學(xué)年結(jié)束時能全面提升自己的教學(xué)能力和教科研能力。
2、個人工作要求
�。�1）勤讀書
閱讀有關(guān)教育學(xué)、心理學(xué)的文章，理解“數(shù)學(xué)課程標準”的基本理念、目標和各階段的要求等。
不但要勤讀，還要勤思勤寫，反思教學(xué)得失，勤寫讀書隨筆，使自己自覺更新教育觀念，樹立適應(yīng)現(xiàn)代化建設(shè)的教育觀、質(zhì)量觀和人才觀。自覺改進教學(xué)方法，使自己的教學(xué)在新的教育理念的.指導(dǎo)下，提高到一個新的水平，讓教學(xué)具有創(chuàng)造性、藝術(shù)性。
（2）樂教學(xué)
我將認認真真?zhèn)浜妹恳惶谜n、上好每一堂課，深入鉆研教材，時常反思。注意跟學(xué)生交流，找出自身教學(xué)缺陷，努力提高自我。學(xué)習(xí)同行的教學(xué)之長處，補己之短，并努力形成自己的教學(xué)風(fēng)格。
�。�3）多研究
參加省級課題《優(yōu)化整合班班通資源，提升農(nóng)村學(xué)校數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量》研究。開展教育科研活動，把握基礎(chǔ)教育改革的動態(tài)，特別是數(shù)學(xué)學(xué)科發(fā)展動態(tài)，把教學(xué)實踐經(jīng)驗升華為理論，再由理論指導(dǎo)教學(xué)實踐。在學(xué)校教改中發(fā)揮帶頭、示范和輻射作用，逐步提高教育科研能力。
�。�4）細品評
學(xué)會觀察、評價、改進課堂教學(xué)的技術(shù)和策略，在減負狀態(tài)下有效提高課堂教學(xué)效率，打造優(yōu)質(zhì)高效課堂，使學(xué)生會學(xué)、樂學(xué)、好學(xué)。
三、年度主要研究內(nèi)容
1。學(xué)習(xí)工作室方案，明確“工作室”的研究目標和研究內(nèi)容，加強與工作室成員的溝通與交流，打造團結(jié)學(xué)習(xí)氛圍。
2。根據(jù)工作室工作主旨與規(guī)劃，擬定個人年度發(fā)展規(guī)劃，明確整體工作目標和各研究階段工作目標，并積極完成。
3。參與我校省級課題《優(yōu)化整合班班通資源，提升農(nóng)村學(xué)校數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量》研究。根據(jù)工作室的方案，深入研讀課程標準、教學(xué)參考書和教材等，領(lǐng)會教材編寫者的意圖，結(jié)合我校學(xué)生的實際情況，進行深度備課。
4。堅持在課前做到精心備課：一備教材，深入鉆研教材寫好教案，理清教學(xué)重點和難點；二備學(xué)生，根據(jù)學(xué)生的個體差異，進行不同層次的提問以及分組；三備課件，選擇好課件資料，刪繁就簡；四備反思，課后及時反思教學(xué)得失，寫好教后隨筆。
5。每學(xué)期聽課不少于10節(jié)，并不局限于本學(xué)科。通過對相關(guān)學(xué)科的學(xué)習(xí)與了解，通過向同行的學(xué)習(xí)，在有經(jīng)驗的老師的指導(dǎo)下學(xué)習(xí)相關(guān)理論，尋找學(xué)科教學(xué)規(guī)律，為培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)打下扎實的基礎(chǔ)。
6。每學(xué)期撰寫一篇有一定質(zhì)量的論文，力求能獲區(qū)級以上獎，上好l～2節(jié)校級以上公開課。
7。教學(xué)中要因材施教，有的放矢，不盲目追求形式，注重知識形成的發(fā)展過程，提高生生互動、師生互動的有效性。在還給課堂生命氣息的同時努力提高課堂效率。同時，注重知識的積累，做好實踐反思本的撰寫，及時總結(jié)反思每堂課的優(yōu)缺點，及時加以調(diào)整及改進。
8。積極參加本工作室的有關(guān)集體活動，請進來，走出去，拓寬視野，取他人之長，補已之短，教學(xué)相長。
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